SAP中：公司,公司代码,工厂,仓库,销售组织,销售组,销售办公室,分别是什么关系
SAP财务及成本相关组织结构定义
32114 四车间
32115 五车间
32116 六车间
33101 厂部
33102 复样室
33103 称料室
33104 机修车间
33111 染色车间
33112 定型车间
33113 摇粒车间
33201 厂部
33202 称料室
33211 染色车间
33212 亚漂车间
33213 定型车间
33301 厂部
22004 汽车调度
22005 计划调度
生产部
染纱厂
30000 生产部办公室
31001 厂部
31002 对色室
31003 机修车间
31011 前倒车间
31012 染色车间
31013 后倒车间
织造厂
漂染厂
织造一厂
漂染一厂
漂染二厂
漂染三厂
32101 厂部
32102 设备保全
32111 一车间
32112 二车间
财务及成本管理结构结构方案分析
管理现状及需求
多工厂：责权利匹配方案
单一工厂：只实现获利分析报表
•管理现状：
•目前成本核算基于车 间层次，核算到产品 大类；无利润分析、 费用考核报表；仅能 提供公司整体基本财 务报表。
•管理需求：
•1.事业部获利考核， 并进一步细化到事业 部下属车间
SAP-SD面试常用试题
SD面试常见试题:
一、SD组织架构:
集团下设立公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售组公司代码下设置工厂、装运点、装载点
公司代码可对多个销售组织,
销售组织+分销渠道+产品组=销售范围(销售区域)
一个销售范围可以分配给不同的销售办公室和销售组
一个公司代码可以设置多个工厂,
一个工厂可以设置多个装运点和装载点
二、SD主数据:
客户主数据(一般数据、销售区域数据、公司代码数据)、
物料主数据(基本数据、销售组织数据、工厂数据)、
价格主数据:定价=基础定价-折扣+附加费+销项税
客户物料信息记录(VD51)、列表排斥(VB01)、免费货物、促销
三、销售订单类型:
标准销售订单、现金、紧急订单、退货、寄售、免费订单、贷项凭单、借项凭单
四、订单冻结:
冻结交货、冻结发票
五、信用额度
信用超额=信用额度-信贷风险总额
信贷风险总额=为情订单+未清交货+未清发票+营收账款+特别往来债务
六、特殊业务模式:
寄售:A将产品委托给B,产品所有权归属A,交付产品给B是不确认收入,B销售产品后,确认收入向A开具代销清单,A收到代销清单后确认收入
第三方订单:货物从供应商直接发货交货给客户,同时激活采购和销售业务
跨公司销售:货物从关联公司仓库直接交货,同时激活公司间关联交易和销售业务
七、发货过账影响:
减少库存、记账销售成本、更新到期开票清单、更新凭证流、更新物料需求
八、开票方式:
一个交货单开一个发票
交货单拆分发票
多个交货单合并开票
九、SD与FI集成点:
分配总账科目:销售分销——基本功能——科目分配——成本——收入帐户确定——分配总长科目
SAP培训教材之SD模块概念讲解
销售办公室: 华东片区 (1000)
销售组: 江苏组(0001)
销售组: 安徽组(0002)
销售办公室: 华南片区 (2000)
销售组: **组(***)
销售员: ***(001)
销售员: ***(002)
销售员: ***
销售员: ***
SAP培训教材之SD模块概念讲解
产品组: X系列(10)
产品组: F系列(20)
产品组: ......
产品组: ......
产品组: ......
SAP培训教材之SD模块概念讲解
SD销售组织架构－概念
公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定 一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。
独立会计实体
=
公司
: 01 : 0001
帐户组
0001
0002 0003 0004
售达方
送达方 付款方 收票方
字段选择 编号范围 一次性帐户：是/否
SAP培训教材之SD模块概念讲解
客户主数据-字段内容
总括数据 地址
控制数据 市场数据 联系人
与公司代码相关数据 帐户管理
付款业务 联络 保险
与销售区域相关数据
销售 发运 发票 伙伴功能
“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念 ，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户
SAP标准解释讲解
成本会计（CO）
1、成本控制范围：用于在企业范围内成本核算信息的统一规划和控制。在SAP系统提供的成本控制范围内，可以方便地对其责任中心的成本核算信息使用相同的方法进行统一计划、记录和任意分组统计。
成本要素：在SAP系统中主要有初级成本要素和次级成本要素这两大类成本要素，初级成本要素源于会计科目表。
2、初级成本要素:
每一个初级成本要素都对应一个总帐损益类帐户
输入源自于公司外部的直接成本-所有损益类帐户的财务数据都要通过初级成本要素输入到成本中心.
3、次级成本要素是会计科目表中所没有的，只会在管理会计中使用，一般用于费用分摊和作业的结转。每一个次级成本要素都只在CO内部起作用而不影响FI过帐，主要用于成本分配，结转中使用。
次级成本要素有多种类型, 其中一种次级成本要素(43)会与作业类型相联系,另外一种用于作业分摊（42）。
4、成本中心：成本中心是企业内的最小职责单位，是每一笔费用的具体接收者。创建成本中心主数据时必须将每个成本中心分配给标准层次结构的某个节点，标准层次结构反映了成本中心与成本中心、成本中心与成本中心组、成本中心组与成本中心组之间的关系。标准层次结构中的每个节点代表一个成本中心组，当然除了标准层次结构中的成本中心组之外，还可根据业务需求在标准层次之外自己定义需要的成本中心组。
5、内部订单：内部订单用于计划、收集、监视和结算在公司内部进行的特定操作或任务。
内部订单可用于不同的目的。这种功能分类反映在不同的订单类型中，其属性定义了在系统中处理订单的方式。SAP系统内内部定单分为两类：实际定单和
(整理)SAP销售业务流程
销售业务流程介
绍
:销售流程概览
销售流程分类表
信用额度确定流程
SD02
客户自提业务流程
SD04 定牌厂退换货流程
SD11
定牌米购业务流程 SD06
客户从中转库自提 流程SD05
途损后的索陪流程
SD14
签定合同处理流程 SD12
成品库、中转库对 帐流程SD09
残损机处理流程
SD15
工厂直销业务流程
SD16
销售作业 043
客户主数据维护 042
发货作业 044
退货处理 045
出具发票 046
返利处理
047
客户主数据维护
SD08 正常销售处理流程
SD01
仓库间转仓流程
SD03
客户退换货流程
SD10
出具发票流程
SD07 客户返利业务流程
SD13
销售组织结构
公司
代码
销售
组织
产
品
组
分销渠
道销售办公室销售小组
业务员
公司代码无锡小天鹅制冷设备有限公司LS03
销售组织冰箱业务部L030
产品组冰箱30
公司代码无锡小天鹅梅洛尼洗碗机有限公司LS05
分销渠道销
售办公室
销售小组
业务员
服务88
片区N 片区办事处N 业务员N
物流管理组织结构
中转仓库不仅包括每个片区（销售办公室）设定的中转成品库、中转残损机库，还包括在每个定牌厂设定的“逻
辑中转仓库”或定牌厂所在地的中转仓库。
SD01标准定单销售处理流程
客户定货
A
No
通过?
Yes
Yes
通过?
修改定单数量
NO
相关领导审批
通过? No
Yes
Yes 通过?
No
No
结束
Yes
口
业务部审计员
填写解锁记录
假如途损
动途损流程
系统进行可用 库存检查
开单员打印增 值税发票
标准定单传回 总部业务部
片区业务员填 写标准定单
开单员收到指 令在系统中批
准定单
与客户协
商
将发货计划单 传真给中转库
SAP概念解释
成本会计（CO）
1、成本控制范围：用于在企业范围内成本核算信息的统一规划和控制。在SAP
系统提供的成本控制范围内，可以方便地对其责任中心的成本核算信息使用相同的方法进行统一计划、记录和任意分组统计。
成本要素：在SAP系统中主要有初级成本要素和次级成本要素这两大类成本要素，初级成本要素源于会计科目表。
2、初级成本要素:
每一个初级成本要素都对应一个总帐损益类帐户
输入源自于公司外部的直接成本-所有损益类帐户的财务数据都要通过初级成本要素输入到成本中心。
3、次级成本要素是会计科目表中所没有的，只会在管理会计中使用，一般用于费用分摊和作业的结转。每一个次级成本要素都只在CO内部起作用而不影响FI 过帐，主要用于成本分配，结转中使用。
次级成本要素有多种类型, 其中一种次级成本要素(43)会与作业类型相联系,另外一种用于作业分摊（42）。
4、成本中心：成本中心是企业内的最小职责单位，是每一笔费用的具体接收者。创建成本中心主数据时必须将每个成本中心分配给标准层次结构的某个节点，标准层次结构反映了成本中心与成本中心、成本中心与成本中心组、成本中心组与成本中心组之间的关系。标准层次结构中的每个节点代表一个成本中心组，当然除了标准层次结构中的成本中心组之外，还可根据业务需求在标准层次之外自己定义需要的成本中心组。
5、内部订单：内部订单用于计划、收集、监视和结算在公司内部进行的特定操作或任务。
内部订单可用于不同的目的。这种功能分类反映在不同的订单类型中，其属性定义了在系统中处理订单的方式。SAP系统内内部定单分为两类：实际定单和
SAP SD模块 基础概论
集团公司
公司代码 1 销售区域1 销售区域3 销售区域2 销售区域4
公司代码 2 销售区域5 销售区域6 销售区域6
公司代码 Company
代表一个独立的会计结算单位, 例如:一个子公司或集团公司成员 资产负债表, 损益表和法律需求, 都建立在公司代码层次上
销售组织 Sales Organization
定价过程XXXXXX 基本价格 (PR00) -折扣 +运费 +税 总计 (ZB00) (ZFRE) (MWST) 10 RMB -2.5% 1 RMB 0 RMB 10.75 RMB (10-0.25+1=10.75)
条件技术
条件技术是SAP中运用最好的配置技术,广泛应用于定价过
程、文本确定、输出确定和物料确定等。通过条件技术实 现在一定数量的选项中选择出一个适合的方案。
销售组织
分销渠道
销售组织 1
销售组织 2
销售渠道 1
销售渠道 2
销售渠道 1
产品组
产品组1
源自文库产品组2
产品组1
产品组1
产品组2
公司代码和销售范围的关系
example
公司代码 1001 重工 1002 营销 1005 代理按揭
集团公司
3011 汽车起重机
销售组织
3011 起重机
销售渠道
sap组织级别关系
采购流程中的组织级别
在SAP系统中，组织级别代表了公司法定或公司的组织级别。制定组织级别是非常重要的，事实上他是所有后续业务的最基本前提。首先，在要分析企业的结构和流程组织随后再通过SAP系统实现他们。一旦确定了组织结构想再次更改就很难了。
与采购流程相关的组织级别有：客户端、公司代码、工厂、库存地点、采购组、采购组织。
客户端：是SAP系统的一个内部单元，在法律、组织、数据方面都是独立的。有独立的主数据和独立的表。从业务观点来看，客户端就是一个真正的集团公司。
在SAP系统中客户端是最高的组织层级，在客户端级别创建或录入的说明和数据将适用与所有的公司代码和所有的组织单元。因此，在系统中你不需要在客户端层级重复录入说明和数据。这就确保了统一的数据状态。在客户端基础上制定分配访问权限，必须为每个希望在客户端操作的人创建一个用户主记录。
客户端由三位数字唯一定义
公司代码：是外部核算的最小组织单元，可以为公司代码复制完整的独立的账簿，这包括输入所有需要过帐到科目的事件，创建完整的资
产负债表和损益表。公司代码是一个独立的单元，他有属于自己的资产负债表，例如：一个集团中的公司。
为了彼此保持独立的账簿可以为一个集团设置几个公司代码，在后台配置中可以通过复制的方式创建一个新的公司代码。在此过程中，公司代码相关参数都被新公司采用。
公司代码由四位数字或字母唯一定义
工厂：是后勤中的一个组织单元，他是站在企业的产品、采购、物料计划的角度来划分。
在公司中工厂可以代表多个实体形式，如下：
l 产品设备
l 分销中心
l 区域销售办公室
SAP自学系列-物料主数据关键栏位解释
SAP物料主档关键栏位解释
基本视图1：
基础计量单位-是物料级别，用于工厂活动中的物料管理单位，可以通过附加l数据和其它单位的转换，如可以设置独立的采购单位,销售单位，生产单位。
物料群组—主要用于归类相同属性的物料，方便查询分析。
基本视图2:
销售：销售组织1：
交货工厂—属于（销售组织+销售通路）层次，也就是说(销售组织+销售通路）决定了出货工厂,出货工厂是销售订单的基本需求工厂。所以同一家公司下存在多家工厂的话，可以用不同的销售通路区分出货工厂，当然如果销售通路用于其它方面的区分,可以通过不同工厂对应不同的销售组织。如果不存在多家工厂同时加工相同产品,那就可以只使用一家出货工厂,其它生产指派可以使用特殊采购处理（详见MRP2视图特殊采购详解），当然可以手动修改销售订单ITEM的交货工厂，例如跨公司销售也是可以如此设置（详细见跨公司销售专题）.
IMG路径:
税务数据-这里面的税别实际上就是销项税,是通过OVK1预设国家的税类别，公司代码数据里面设定国家码（IMG-企业结构-定义—财务会计-编辑….公司代码），将工厂指派到公司（IMG—企业结构—指派—后勤系统、一般），指派销售组织—销售通—工厂（IMG—企业结构-指派-销售与配销)，这就决定了物料主档建立的时候（销售组织—销售通）决定带出了预设置的国家和税别。
问题：因为指派销售组织到公司代码(IMG—企业结构-指派-销售与配销）的逻辑决定了公司和销售组织是1对1或1对多的关系，而上述指派销售组织—销售通-工厂却不管工厂是否属于该销售组织所指派的公司代码，并且还可以创建销售订单出货工厂也是属于该公司代码以外的工厂,是很神,这是否是SAP控制的漏洞那就SAP说了算了，不过可能SAP
SAP-SD面试常用试题
SD面试常见试题：
一、SD组织架构：
集团下设立公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售组
公司代码下设置工厂、装运点、装载点
公司代码可对多个销售组织，
销售组织+分销渠道+产品组=销售范围（销售区域）
一个销售范围可以分配给不同的销售办公室和销售组
一个公司代码可以设置多个工厂，
一个工厂可以设置多个装运点和装载点
二、SD主数据：
客户主数据（一般数据、销售区域数据、公司代码数据）、
物料主数据（基本数据、销售组织数据、工厂数据）、
价格主数据：定价=基础定价-折扣+附加费+销项税
客户物料信息记录（VD51）、列表排斥(VB01)、免费货物、促销
三、销售订单类型：
标准销售订单、现金、紧急订单、退货、寄售、免费订单、贷项凭单、借项凭单
四、订单冻结：
冻结交货、冻结发票
五、信用额度
信用超额=信用额度-信贷风险总额
信贷风险总额=为情订单+未清交货+未清发票+营收账款+特别往来债务
六、特殊业务模式：
寄售：A将产品委托给B，产品所有权归属A，交付产品给B是不确认收入，B销售产品后，确认收入向A开具代销清单，A收到代销清单后确认收入
第三方订单：货物从供应商直接发货交货给客户，同时激活采购和销售业务
跨公司销售：货物从关联公司仓库直接交货，同时激活公司间关联交易和销售业务
七、发货过账影响：
减少库存、记账销售成本、更新到期开票清单、更新凭证流、更新物料需求
八、开票方式：
一个交货单开一个发票
交货单拆分发票
多个交货单合并开票
九、SD与FI集成点：
分配总账科目：销售分销——基本功能——科目分配——成本——收入帐户确定——分配总长科目
SAP标准名词解释
销售（SD）
1、主数据：主数据是企业运作过程中必须或经常使用的基本数据，长期存储在数据库中，它们集中存储并
且可以在各级组织结构上维护和使用。比如：物料主数据、客户主数据等。
2、流程数据：流程数据主要是指某次营销业务流程中涉及的相关合同、订单、发货、发票、回款等数据。
3、单据类型：在SAP中把合同、订单、交货单、发票根据不同的业务需求都分为不同的类型，分别称为
合同类型、订单类型等。
4、销售组织：一个公司根据其销售需要，建立的一个组织单位，它的职责是管理和组织物料销售和服务
5、分销渠道：一个公司销售产品的渠道，比方：批发，零售等
6、产品组：对需销售的产品和服务进行分类
7、销售区域：SAP中把销售组织、分销渠道、产品组的一个组合称为销售区域
8、销售办公室：对销售业务在实际管理上的一种划分，主要用于统计
9、销售组：比销售办公室更细的一个划分方式
10、发运点：销售发货时的发出地点
11、发货工厂：货物的发出工厂（一般说来，发货工厂就是生产工厂)
物料（MM）
1、主数据：主数据是企业运作过程中必须或经常使用的基本数据，长期存储在数据库中，它们集中存储并且可以在各级组织结构上维护和使用。比如：物料主数据、供应商主数据、采购信息记录、货源清单等。
2、物料类型：将具有同一基本属性的物料集合起来并归纳为同一物料类型，物料类型能够
决定此类物料的财务和仓库管理特性，决定此物料主数据的屏幕显示、号码分配等。
3、计划订单：是一个内部的文件，
不会被用于公司外部。它纯粹是从MRP发出的物料需求建议，包含物料到达的时间和将收货的数量。它被用于需求的转换并可以在任何时候被修改，计划订单在内部生产情况下将被转换为生产订单，
SAP一句话入门SD-MM-FICO-PP-PM-PS-HR资料讲解
S A P一句话入门S D-M M-F I C O-P P-P M-P S-
H R
SAP一句话入门:SD
SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：
1，谁来卖?
2，卖什么?
3，卖给谁?
4，什么样的价格?
5，销售业务模式是什么?
6，货物如何到达客户?
7，钱款如何交割?
对应上述问题，我们分别引出相应的概念：
1，谁来卖?
既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。
2，卖什么?
广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。
3，卖给谁?
卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。
4，什么样的价格?
价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。
5，销售业务模式是什么?
业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。
SAP一句话入门SD,MM,FICO,PP,PM,PS,HR
SAP一句话入门:SD
SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：
1，谁来卖?
2，卖什么?
3，卖给谁?
4，什么样的价格?
5，销售业务模式是什么?
6，货物如何到达客户?
7，钱款如何交割?
对应上述问题，我们分别引出相应的概念：
1，谁来卖?
既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。
2，卖什么?
广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。
3，卖给谁?
卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。
4，什么样的价格?
价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。
5，销售业务模式是什么?
业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。
SAP组织机构名词解释
(整理)SAP的组织架构
（根据相关资料收集整理，如有不正确的地方请指正）
SAP的组织架构一般指对工作任务进行分工、分组和协调合作。SAP的组织架构指的是如何划分SAP数据.
集团Client：是指SAP系统全套数据环境。集团并无现实的概念与之对应。
经营范围Operating concern：SAP用来代表市场的一个概念。这个市场的概念比现实中的市场意义要更广，指的是同一集团下的许多企业为实现一定经营目的范围。以便跨国家跨地区的进行经营分析。
控制范围Controlling area：划分用于出具成本类报表的单元，一般在一国之内，物价水平相同，成本数据具有可比性，所以按国家建立控制范围。所有成本中心会计、利润中心会计、生产成本属于都位于一个控制范围下。从属于经营范围。
科目表Chart of accounts：仅指一套会计科目，想不明白有些人也会把他理解成组织架构层次中的一个。多个公司代码可以共用一套科目表。
公司代码Company code：出具法定财务报表(资产负债表，损益表等)的基本单元，所有财务记账业务都位于公司代码之下。从属于控制范围。
利润中心Profit center：出具事业部利润表的单元。可以位于公司代码之上（一个利润中心包括几个公司代码）或者公司代码之下（一个公司代码包括几个利润中心）。建议位于公司代码之上，便于把不同公司的损益情况归于一个事业部通盘考虑。如果设置成公司代码之下，会出现一些成本费用难以划分属于哪个利润中心的情况，某些物料也难以区分利润中心。
成本中心Cost center：管理费用的单元，基本与企业组织架构匹配，便于实际费用的管理。偶尔会根据需要建立虚拟的成本中心。多个成本中心可以属于同一个利润中心。
SAP采购及库存相关组织结构定义
工厂
这可能是真正意义上的工厂 (制造工厂)，也可 能是代表公司代码中的一个分支机构或地址。 •工厂是公司内的一个组织单元，工厂生产产 品、提供服务、为销售制造有用的产品。 •一个工厂可以是：
•制造场所 •仓库分销中心 •区域性销售办公室 •社团法人的总部
SN G
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采购及库存管理相关组织结构名词定义
采购组织：采购组织是负责为一个或多个工厂（公司）采购物料和提供 服务及与供应商协商价格和供货条款的组织单位。采购组织应该分配给 公司代码。
采购组：采购组织进一步细分 成采购组(采购员)，负责日常的 采购活动。一个采购组也可以为 多采购组织工作。
SN G
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SAP系统中的组织结构图
采购组
Z01
备品备件 冲压模具 辅助材料 固定资产
Z02
销售配件 粉末
Z03
原材料 化学品
Z04
挤压模具 包材
5 后勤-销售组织结构
公司代码
销售组织
XXX公司 1000
销售组织 1000
©2002 XXXX Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.
销售组
（业务区）
第二Baidu Nhomakorabea 第三十
…… 第三十
第三十
第四
七区
四区
九区
十区
2 财务及生产组织结构
公司 科目表
公司代码
工厂
型材 工厂1100
XXX公司 1000
科目表 1000
公司代码 1000
模具 工厂1200
门窗加工 工厂1300
©2002 XXXX Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.
利辅产润研助车中发生间心部 80
营销部 利模润具中厂心 90
公利司门工润其窗中中它加心心部门99
4 后勤-采购组织结构
公司代码
采购组织
XXX公司 1000
采购组织 1000
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sap中的组织架构
1. 深入了解采购、销售、仓存组织的内部架构及应用场景；采购、销售、仓存以及财务组织之间的相互关系。
A、销售组织
销售组织下包括分销渠道和产品组。
销售区域是销售组织、分销渠道、产品组的组合。客户必须建立/管理在销售区域
销售区域下分为销售办公室、销售组和销售代表
B、采购组织
采购组织下包括采购组
C、销售/采购组织可以定义在不同的组织层次，如集团、公司代码和工厂。由于公司代码与财务有关。自然也就建立了他们之间的关系
2. 采购/销售/库存组织架构中的组织单元是否要和行政组织单元建立影射关系？如果要建立如何建立？如果不要，为什么不要建立？
应该是不需要的，销售/采购/库存组织是一个系统定义的组织，它可以与行政组织有一定的关系，也有可能关系不确定，也有可能没有关系。这样可以满足不同企业的需要，可以将这些组织放置在不同的层别、与不同的单位建立不同的关系，实现系统灵活的组织架构能力。
3. 控制采购组织的采购控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？
4. 控制销售组织的销售控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？
5. 请深入说明SAP中工厂、库存地点、库存种类、特殊库存、仓库、存储类型、仓位等的关系和在采购、销售/分销、配送/运输中的应用
A、一个工厂可以包含几个库存地。一个库存地只能属于一个工厂
B、几个库存地可以属于一个仓库（同工厂内）。
C、通过存储类型来区分不同的区域，比如接收区、出库区、捡配区等
D、
E、在采购、销售/分销、配送/运输中跟仓库管理没有关系，发生关系的是工厂和仓库地，输入库存管理。
6. SAP中销售组织、销售渠道、产品组、销售办公司、销售组等对产品、客户、价格等基础数据有何具体影响，跟组织架构相关的产品和客户的分组方式有哪些，分别有什么控制点？
A、产品（物料）是按照销售组织、销售渠道定义各自不同的销售数据
的（在主数据中定义了该产品属于的产品组）
B、客户是按照销售区域（销售组织、销售渠道和产品组的组合）来定义的
C、价格实现对销售组织/分销渠道、销售组织/分销渠道/价格表类型（批发、零售等）/货币、销售组织/分销渠道/客户对产品的不同价格管理。定价过程是把物料、客户和销售区域三者之间进行各种交叉组合，同时根据时间的要求实施在系统中的最终价格政策。这样的组合形式可以满足系统外灵活多样的价格政策。
D、反过来，同一销售区域定义的不同级别的价格体系，按照访问次序的先后顺序实现价格的控制
E、产品包括产品组，主要用来作为物料评估。
7. SAP中销售渠道的设定对销售业务有什么具体影响？信用是否和销售组织、采购组织、库存组织有关，如果有关，它们之间的关系是如何实现的，集团信用是怎样实现的（如A公司和集团B公司的信用（B公司有很多独立核算的分公司）
A、信用的控制是通过建立信用控制区域来完成。将信用控制区域可以分配给公司代码；与销售组织、采购组织、库存组织没有关系。
B、通过对信用控制区域的分配给不同的公司代码来实现集团信用控制。可以对每个信用控制区域设置总信用额度和对每个公司设置最大个别额度、最小个别额度来实现对集团内不同公司之间的信用控制。
C、跨集团的信用控制无法实现
8. SAP中集团内各公司之间的购销业务是怎么处理的；物料采购与采购组织的对应，如何实现集中采购与分散采购
A、SAP中集团内公司之间的购销通过库存传输订单（stock transport order）进行实现，要实现集团内购销，必须首先定义采购订单类型，供货工厂，交货类型之间的关系，还需要为采购订单类型设置供货工厂，接收工厂和采购订单类型之间的关系。
B、如果一个采购组织分配给多个公司代码，实现集团的集中采购；一个采购组织只分配给一个公司代码或者分配一个或多个工厂，实现分散采购
9. 库存组织是否应该区分工厂和配送中心，工厂执行MRP，配送中心执行DRP？
SAP系统中是没有进行区分的。分配需要执行MRP的PLANT和分配需要执行DRP的工厂就可以解决此问题了。
10. SAP位置（Location）、仓储地点（storage location）、起运点
（shipping point）、装运点（loading point）、运输计划点（transportation planning point）的概念如何理解，它们和工厂、仓库、仓位有什么关系，作用是什么？
A、起运点是货物运送的起点码头。一个起运点可以为几个工厂运送，一个工厂也可由多个起运点完成。起运点由交货工厂（客户物料主数据，客户主数据，物料主数据）、Shipping Conditions（例如：加急、普通）、Loading Group（装卸组：起重机、叉车、手工）决定。与仓库、仓位没有关系
B、装运点是与起运点相对应的（详细的关系见下图）
11. SAP中的业务范围、运营组织和实际管理中和什么相对应；业务范围、运营组织是否在公司代码之上，怎么管理的？
业务范围与通常意义的事业部对应。运营组织对应于最高的获利能力分析单位，这要看企业如何进行获利能力分析
12. 业务单据与组织架构的结合，单据上需要那些必须的组织架构信息，为何不能从制单人追溯组织架构信息
A、采购订单的建立，需要指定采购组织和采购组
B、销售订单的建立，需要制定销售区域（销售组织/分销渠道/产品组）
C、在SAP系统中的业务单据没有与实体（也没有必要）与实体建立对应关系，不存在制单人的概念，只有操作者（User）. 查询时完全可以从会计账到凭证、业务单据，但并不是从组织的角度去查询。
13. 在SAP目前的组织架构下，其预算分解、控制以及业绩指标的下达是如何实现的？
在SAP系统中的预算有多处可以体现，如可以在投资管理模块IM中编制预算，也可以在基金管理FM中编制预算，但两者控制的粗细不同。IM 只是对大数的控制，而FM会按承诺项和基金中心进行控制。
14. 成本中心、利润中心是否可以跨公司代码，还是只能在单个公司代码之下，成本中心和利润中心是否和销售组织、采购组织、库存组织有关，如果有关，它们之间的关系是如何实现的？
A、成本中心、利润中心是跨公司代码的，因为他们是成本控制范围下的概念。成本中心和利润中心是站在管理会计的视图下设置的组织单位，与采购、库存组织无直接的关系。但在处理业务单据时，有可能会要求你同时输入。如采购订单的头上要求你输入采购组织，如果你是为成本中心采购，则会在采购订单的表体中要求输入成本中心，表示为XX成本中心将来发生的费用。