SAP中：公司,公司代码,工厂,仓库,销售组织,销售组,销售办公室,分别是什么关系
SAP组织结构和主数据
SAP组织结构和主数据这是什么？SAP（Systems, Applications, and Products）是一种企业资源规划（ERP）软件，可以帮助组织管理各个方面的业务流程。
SAP中的组织结构和主数据是SAP系统非常重要的部分，可以帮助组织更好地组织和管理业务数据。
SAP组织结构在SAP中，组织结构是指组织在SAP系统中的层次结构和关系。
SAP中的组织结构由各个组织单位和它们之间的关系组成。
这些单位可以是法人实体、部门、项目组等。
SAP中常见的组织结构包括公司代码、销售组织、采购组织、物料管理组织等。
这些组织结构之间存在层次关系，如公司代码可以包含多个销售组织，销售组织可以包含多个分销渠道，分销渠道可以包含多个销售部门等。
组织结构的合理设计可以使组织更好地管理业务流程并提高效率。
例如，通过正确设置销售组织和分销渠道，可以更好地控制销售流程，实现准确的销售统计和分析。
SAP主数据SAP主数据是SAP系统中的关键数据元素，用于描述组织的重要业务对象。
主数据是与组织的核心业务相关的数据，例如客户、供应商、物料、员工等。
SAP主数据通常具有以下特点： - 全局性：主数据是整个组织共享和使用的数据，不限制于特定的业务过程或应用程序。
- 不易变性：主数据通常具有相对稳定的属性，一般不会频繁发生变化。
- 高价值：主数据对于组织的业务流程和决策具有重要影响，正确和准确的主数据可以提高业务效率和决策质量。
常见的SAP主数据包括客户主数据、供应商主数据、物料主数据和员工主数据。
这些主数据包含了组织与外部实体的重要信息，如客户主数据包含了客户的联系人信息、交易历史等；供应商主数据包含了供应商的联系方式、采购条件等。
SAP主数据管理SAP主数据管理是组织在SAP系统中管理主数据的过程。
该过程涵盖了主数据的创建、维护、审核和分发等环节。
主数据创建主数据创建是指在SAP系统中新建主数据的过程。
在创建主数据之前，需要根据组织的需求和管理规范进行相关设置，如字段定义、数据验证规则等。
(完整版)SAP常用术语
SD 常用术语汇集SD (Sales and Distribution) : 销售和分销Sold-to-party : 下订单客户Ship-to-party : 收货之客户Bill-to-party : 仅指收发票之客户Payer-to-party : 付款人Customer Code : 客户代码Sales Organization : 销售业务组织，指台达的某一事业部Distribution Channel : 销售通路Division : 产品别Sales Areas : 销售网, 销售业务组织+ 销售通路+ 产品别Company Code : 公司代码Incoterms : 国际交运条件Payment Terms : 付款条件Price Master : 单价主档YWST : 销项税则ZWST : 销退税则内销: 凡以人民币付款的均为内销外销: 凡非以人民币付款的均为外销Order Type : 合约类别ATP check : Available to promise 通过ATP check confirm so 的delivery date 和数量反转: 因SO中某些数据Key in 错误，影响后续出货作业，才执行此动作D/O (Delivery Note) : 出货通知单Shipping Method : 运输方式PP常用术语汇集BOM (Bill of Material): 某机种或组合料号包含所有材料的表列,它分为group bom (client bom)是整个集团的材料表;bom是已经做过allocate的group bom .BLK(Block):工单锁定.Backflush材料: 不按工单领料,仓库也不作扣帐动作.它是由制作部confirm工单时进行扣帐.CFCO: CONFIRM工单,由制造部完成,可以确认实际工时,实际产出数量,BF材料的扣帐动作.DMS(Document Management System): 文件管理系统,目前DELTA 的所有有料号者皆可将其材料数据存放于Server中.Depedent Requirement: 相依需求,相对于独立需求而产生的需求.DLV(Delivery):工单完全入库.ECN (Engineer Change Notification):工程变更通知书.EO/PO: 制程外包订单.Hierarchy: 各工作站可透过一个结构关系将其产能需求及有效产能整合到一个统计性(虚拟)的工作站中，此结构关系的设定称为Hierarchy 的建立.Indepedent Requirement: 根据业务的FORECAST和S/O而产生的需求.Lead Time : 某机种的生产时间.MPS(Main Production Schedule):主生产排程.OP(operation) Code: 制程代码,即是routing中各个制程的序号.Order Date:工单日期.Pilot run: 试制,即是试验性生产.Pro.ord(Production Order):工单,也就是工令,它是生产顺利进行的核心.S/O产生出来的需求.Routing: 制造途程,生产某一机种的过程.Rework: 针对某些不合格的产品,进行重新加工.REL: release工单,由生管完成,它是工单核准作业,release过后的工单才能算作有效工单.Schedule Date:上线日期.TECO(Technical Complete):工单关闭.Work Center: 工作站或工作群组.有生技部IE维护.工时:生产所需时间,它包括:标准工时,实际工时,异常工时,除外工时. MM常用术语汇集MM: materials management,即物料管理.MRP: material requirement planning,即物料需求计划.P/O: purchase order,采购向厂商所下正式订单.P/R: purchase requisition, run MRP时所得的采购需求单.PlOrd: planned order, run MRP时所得的计划订单.ROH: SAP系统中所定义raw material 类别.FERT: SAP系统中所定义成品类别.S/O: sales order, 业务订单.Delivery: 常指业务订单的出货单号码.Schedule: 常指工作计划的时间表或进度表.Master data: 当有增加新厂商时,需维护该厂商的主文件资料,包括Vendor master / Source list / Info record / material master等资料. Source list: 设定料号的供货商名单.Info record: 主要用于维护购买单价.此单价需经采购主管核准后始得键入,并于开立订单时系统自动带出单价.Subcontract process: 指外加作业,可不需开立工单就能将Subcontract BOM带入订单内;可直接于SAP系统直接控管台达及厂商处的库存, 可免除现行手记帐的缺点.Consignment parts: 指厂商将材料寄放于台达仓库,待台达厂需要时,再领出使用;执行优点是厂商交货时不须付款,待台达厂领用后才付款.Components: 成品或机种组成成份的称谓.Confirm: 确认事务的一种行为方式,如采购为使材料能够准确满足生产需求,必须confirm厂商的交期.Release: 采购向厂商下P/O之后,必须透过一定权限经由主管对此张P/O做release后才能收料.Goods receipt: 收料,如厂商送货到台达后,仓库需做收料动作. Goods issue: 发料,如生产线从仓库领走材料后,仓库需做发料动作. Goods transfer: 转仓,如B.F.材料从仓库发料后需做转仓动作.P/N: part number,材料的料号.Spare parts: 呆料,即已不使用的材料.Return delivery: 退货,如当厂商的材料发生质量问题时,仓库配合相关单位所做的退货处理作业.MVT: Movement type, 材料收发料后仓库在SAP系统中所做相应动作产生的异动代码,如101 / 102 / 261 / 262等.Work order: 指工单发料或扣帐中所识别的工单号码,即工令. Cyclecount: 仓库平日库存盘点,盘点数据由YMD2产生.。
SAPMM组织结构及概念
SAPMM组织结构及概念SAP MM物料管理模块最重要的组织元素是工厂，存储地点和采购组织。
客户端在SAP 系统中，客户端是最高的层次级别。
在此级别中产生或输入的规范或数据，将应用于所有的公司代码和所有其他的组织单位。
从业务角度来看，客户端代表一个公司集团。
客户端在系统中由三位数字代码唯一定义。
公司代码公司代码是外部会计核算的最小组织单位，可以在一个客户端中设置多个公司代码，可以通过复制功能创建公司代码。
使用客户端中唯一的四位字母数字代码来定义系统中的公司代码。
工厂工厂是后勤中的一个组织单位，从生产、采购和物料计划的角度细分企业。
工厂和存储地点是系统中所有后勤区域都可以使用的组织单位。
工厂可以代表公司中的一系列实体，如：生产设备、分销中心、区域销售办事处、公司总部、库存地点，创建新的工厂时，可以使用工厂复制功能。
使用客户端中唯一的四位字母数字键来定义系统中的工厂。
存储地点存储地点是一个组织单位，能够轻松区分工厂中的物料库存。
在存储地点级别，以数量为基础的库存管理在工厂内执行。
同样，库存盘点也在此级别执行。
使用工厂中唯一的四位字母数字代码来定义存储地点。
采购组采购组是负责某一采购活动的一个采购员，或一组采购员的关键。
在内部，采购组负责物料或物料种类的采购。
在外部，它是企业与供应商打交道的主要渠道。
采购组不必与公司结构中的其他单位保持一致。
采购组织采购组织是后勤中的组织单位，按照采购需求细分企业。
采购组织采购物料或服务，与供应商协商采购条件，并设定这些交易的责任。
通过将采购组织分配到公司代码和工厂，可将采购结合到公司结构中。
这表明用户可以考虑采购究竟是以集中还是以分散为基础，组织到贵公司。
可以将两个组织形式进行合并。
可以将若干采购组织分配到一个公司代码。
但是，一个特定的采购组织仅可属于一个公司代码。
可以决定不将采购组织分配到一个公司代码（跨公司代码采购）。
在采购组织与工厂间存在m:n 的关系。
换句话说，可以将若干工厂分配到一个采购组织，也可将一个工厂分配到若干采购组织。
SAPSD基础知识之组织结构
SAPSD基础知识之组织结构SAP SD基础知识之组织结构销售相关的组织结构· 销售组织Sales organization· 分销渠道Distribution channel· 产品组Division· 销售范围Sales area· 销售办公室Sales office· 销售组Sales group· 销售人员Salesperson· 工厂Plant· 库位Storage location销售组织一个销售组织代表一个合法的销售实体。
一个销售组织只能分配给一个公司代码。
一个销售组织可以分配给多个工厂。
每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录。
分销渠道在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务。
可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据。
产品组对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略。
销售范围销售范围是销售组织/分销渠道/产品组的组合。
销售订单，交货单，开票都分配到某一销售范围。
所有的销售流程都发生在某一特定的销售范围。
相关的主数据经常维护在销售范围层。
应该尽量保持销售范围组织结构越简单越好。
销售办公室销售办公室可以分配给一个或多个销售范围；销售组可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组。
销售组分配给销售办公室。
销售人员一个销售组包括一定数量的销售员。
工厂、库位每个工厂只能分配一个唯一的公司代码。
对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant。
在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付。
分配销售组织和工厂一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）。
销售组织还可以分配跨公司代码的工厂。
一个销售组织只能分配给一个公司代码，如下图示：一个销售组织能分配给多个工厂，- 完 -2020-2-20 写于苏州市。
sap 公司 部门设置 -回复
sap 公司部门设置-回复SAP公司是全球领先的企业级软件解决方案提供商，总部位于德国。
作为一家在全球范围内运营的大型企业，SAP公司的部门设置对于实现公司的战略目标以及提供卓越的客户服务至关重要。
在本文中，我将一步一步回答关于SAP公司部门设置的问题，并对每个部门的职能和作用进行介绍。
SAP公司的部门设置可以根据其组织结构和业务需求进行调整。
然而，一般来说，SAP公司的部门设置包括以下几个主要部门：1. 营销部门：营销部门的主要职责是制定和执行营销策略，推广SAP 公司的产品和服务。
该部门负责市场调查、市场营销推广、品牌推广和推广活动的组织。
营销部门与客户服务部门紧密合作，以确保满足客户需求并实现销售目标。
2. 销售部门：销售部门负责与客户沟通，推销SAP的产品和服务。
销售人员通过与潜在客户进行沟通，理解其需求，提供解决方案，并进行销售谈判。
销售部门与其他部门合作，确保满足客户需求，并达到销售目标。
3. 研发部门：研发部门是SAP公司的核心部门之一，负责开发和改进SAP软件解决方案。
该部门的员工在软件开发、数据库管理、系统集成等方面具有丰富的技术知识和专业技能。
研发部门与其他部门合作，收集用户反馈，并根据市场需求进行产品创新和改进。
4. 产品管理部门：产品管理部门负责产品的全面管理，包括产品规划、开发、推广和支持。
该部门与研发部门、销售部门和客户服务部门密切合作，确保产品的市场竞争力和客户满意度。
产品管理部门需要深入了解市场需求和竞争对手情况，以制定产品战略和目标。
5. 客户服务部门：客户服务部门是SAP公司与客户之间的重要纽带。
该部门负责解答客户咨询、提供技术支持、处理投诉以及培训和咨询服务。
客户服务部门与销售部门和研发部门紧密合作，帮助客户解决问题并提高客户满意度。
6. 人力资源部门：人力资源部门负责招聘、培训、绩效管理和员工福利等事务。
该部门负责制定人力资源政策和程序，以确保公司拥有一支高素质、高效能的员工队伍。
SAP组织结构和主数据范文精简版
SAP组织结构和主数据SAP组织结构和主数据1. 引言2. SAP组织结构组织结构在SAP系统中用于构建企业的组织层次，并定义各个层次之间的关系。
SAP组织结构包括以下几个层次：2.1 公司代码（Company Code）公司代码是SAP系统中的基本组织单位，用于表示一个具有法律实体的公司。
每个公司代码可以有自己的财务数据和报表，并且可以由其他各个层次的组织单位所引用。
2.2 销售组织（Sales Organization）销售组织是负责销售和分销的主要组织单位，用于管理销售流程、销售订单和销售报表。
一个公司代码可以有多个销售组织，并且每个销售组织可以服务于多个分销渠道和销售区域。
2.3 分销渠道（Distribution Channel）分销渠道定义了产品或服务到达市场的途径。
它将销售组织与不同的市场之间建立联系，可以根据不同的市场需求和销售策略进行定制。
2.4 销售区域（Sales Area）销售区域是销售组织和分销渠道的交叉组合，用于确定销售团队的负责范围。
一个销售组织可以有多个销售区域，每个销售区域可以包含多个分销渠道。
2.5 采购组织（Purchasing Organization）采购组织是负责采购原材料和成品的组织单位，用于管理采购流程、采购订单和采购报表。
一个公司代码可以有多个采购组织，并且每个采购组织可以从多个供应商进行采购。
3. SAP主数据主数据在SAP系统中用于描述企业中的重要对象，包括物料、客户、供应商等。
SAP主数据的管理对于数据的一致性和准确性至关重要。
以下是几种重要的SAP主数据对象：3.1 物料主数据（Material Master Data）物料主数据是描述企业中使用的物料对象的核心数据集合。
它包括物料编号、物料描述、计量单位等信息。
物料主数据的正确维护对于物料管理、采购和销售流程的顺利进行至关重要。
3.2 客户主数据（Customer Master Data）客户主数据用于描述企业的客户对象，包括客户编号、姓名、地质等信息。
sap 公司 部门设置
sap 公司部门设置
SAP 公司是一家全球性的企业软件公司，其部门设置可能会因地区、业务线和组织结构的不同而有所差异。
以下是一个可能的 SAP 公司部门设置的示例：
1. 研发部门：负责新产品的设计、开发和测试，以满足市场需求和客户要求。
2. 产品部门：负责现有产品的维护、升级和支持，确保产品的稳定性和可靠性。
3. 销售部门：负责公司产品和解决方案的销售，与客户建立联系，了解客户需求并提供解决方案。
4. 市场部门：负责市场调研、品牌推广、广告宣传和活动策划，以提高公司的知名度和市场份额。
5. 客户服务部门：为客户提供技术支持、培训和维护服务，确保客户在使用公司产品时得到及时的帮助和支持。
6. 咨询部门：为客户提供专业的咨询服务，帮助客户优化业务流程、提高运营效率和降低成本。
7. 人力资源部门：负责员工招聘、培训、绩效管理、薪酬福利等方面的工作，以支持公司的发展和运营。
8. 财务部门：负责公司的财务管理、预算规划、成本控制和财务报表编制等工作。
9. 法务部门：负责公司的法律事务，包括合同审查、法律咨询和知识产权保护等。
10. 信息技术部门：负责公司的信息系统建设、维护和安全管理，确保公司的信息技术设施和数据安全。
这只是一个示例，实际的 SAP 公司部门设置可能因地区、业务线和组织结构的不同而有所变化。
每个部门都有其特定的职责和目标，共同协作以实现公司的整体战略和业务目标。
SAP中：公司,公司代码,工厂,仓库,销售组织,销售组,销售办公室,分别是什么关系
SAP中：公司,公司代码,工厂,仓库,销售组织,销售组,销售办公室,分别是什么关系sap中的组织架构1. 深入了解采购、销售、仓存组织的内部架构及应用场景；采购、销售、仓存以及财务组织之间的相互关系。
A、销售组织销售组织下包括分销渠道和产品组。
销售区域是销售组织、分销渠道、产品组的组合。
客户必须建立/管理在销售区域销售区域下分为销售办公室、销售组和销售代表B、采购组织采购组织下包括采购组C、销售/采购组织可以定义在不同的组织层次，如集团、公司代码和工厂。
由于公司代码与财务有关。
自然也就建立了他们之间的关系2. 采购/销售/库存组织架构中的组织单元是否要和行政组织单元建立影射关系？如果要建立如何建立？如果不要，为什么不要建立？应该是不需要的，销售/采购/库存组织是一个系统定义的组织，它可以与行政组织有一定的关系，也有可能关系不确定，也有可能没有关系。
这样可以满足不同企业的需要，可以将这些组织放置在不同的层别、与不同的单位建立不同的关系，实现系统灵活的组织架构能力。
3. 控制采购组织的采购控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？4. 控制销售组织的销售控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？5. 请深入说明SAP中工厂、库存地点、库存种类、特殊库存、仓库、存储类型、仓位等的关系和在采购、销售/分销、配送/运输中的应用A、一个工厂可以包含几个库存地。
一个库存地只能属于一个工厂B、几个库存地可以属于一个仓库（同工厂内）。
C、通过存储类型来区分不同的区域，比如接收区、出库区、捡配区等D、E、在采购、销售/分销、配送/运输中跟仓库管理没有关系，发生关系的是工厂和仓库地，输入库存管理。
6. SAP中销售组织、销售渠道、产品组、销售办公司、销售组等对产品、客户、价格等基础数据有何具体影响，跟组织架构相关的产品和客户的分组方式有哪些，分别有什么控制点？A、产品（物料）是按照销售组织、销售渠道定义各自不同的销售数据的（在主数据中定义了该产品属于的产品组）B、客户是按照销售区域（销售组织、销售渠道和产品组的组合）来定义的C、价格实现对销售组织/分销渠道、销售组织/分销渠道/价格表类型（批发、零售等）/货币、销售组织/分销渠道/客户对产品的不同价格管理。
SAP标准解释讲解
SAP标准解释讲解成本会计（CO）1、成本控制范围：用于在企业范围内成本核算信息的统一规划和控制。
在SAP系统提供的成本控制范围内，可以方便地对其责任中心的成本核算信息使用相同的方法进行统一计划、记录和任意分组统计。
成本要素：在SAP系统中主要有初级成本要素和次级成本要素这两大类成本要素，初级成本要素源于会计科目表。
2、初级成本要素:每一个初级成本要素都对应一个总帐损益类帐户输入源自于公司外部的直接成本-所有损益类帐户的财务数据都要通过初级成本要素输入到成本中心.3、次级成本要素是会计科目表中所没有的，只会在管理会计中使用，一般用于费用分摊和作业的结转。
每一个次级成本要素都只在CO 内部起作用而不影响FI过帐，主要用于成本分配，结转中使用。
次级成本要素有多种类型, 其中一种次级成本要素(43)会与作业类型相联系,另外一种用于作业分摊（42）。
4、成本中心：成本中心是企业内的最小职责单位，是每一笔费用的具体接收者。
创建成本中心主数据时必须将每个成本中心分配给标准层次结构的某个节点，标准层次结构反映了成本中心与成本中心、成本中心与成本中心组、成本中心组与成本中心组之间的关系。
标准层次结构中的每个节点代表一个成本中心组，当然除了标准层次结构中的成本中心组之外，还可根据业务需求在标准层次之外自己定义需要的成本中心组。
5、内部订单：内部订单用于计划、收集、监视和结算在公司内部进行的特定操作或任务。
内部订单可用于不同的目的。
这种功能分类反映在不同的订单类型中，其属性定义了在系统中处理订单的方式。
SAP系统内内部定单分为两类：实际定单和统计性定单。
统计性定单, 例如用项目内部订单来管理在建工程,在月末无须结转成本。
6、内部订单的常规类型包括：间接费用订单：费用订单用于归集特殊事件和临时项目成本的对象。
费用订单主数据创建的同时可以维护结算规则，也可于费用订单结算前维护结算规则。
费用订单分统计性费用订单和真实费用订单。
sap 层次结构范围
sap 层次结构范围SAP层次结构范围SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）是一套集成的企业资源计划（ERP）软件，被广泛应用于各个行业中。
在SAP系统中，层次结构范围是一个重要的概念，用于定义和组织企业的组织结构、业务流程和数据管理。
层次结构范围定义了企业中不同层次的组织单元，包括公司、公司代码、销售组织、采购组织、部门等。
通过层次结构范围的设置，可以将企业的组织结构划分为一个层次化的结构，从而方便管理和控制企业的各个层级。
在SAP系统中，层次结构范围的设置是在组织管理模块中完成的。
首先，需要定义公司的层次结构范围，即创建公司代码。
公司代码是企业中最高层次的组织单元，用于进行财务和管理方面的控制。
在定义公司代码时，需要指定公司代码的名称、地址、货币等信息。
在定义完公司代码之后，可以创建销售组织和采购组织。
销售组织用于管理企业的销售业务，包括销售订单、销售合同等。
采购组织用于管理企业的采购业务，包括采购订单、采购合同等。
销售组织和采购组织可以根据实际需要进行创建，并与公司代码进行关联。
除了销售组织和采购组织，部门也是组织管理中的重要组成部分。
部门用于对企业的各个功能部门进行划分和管理，包括财务部门、人力资源部门、销售部门等。
部门可以根据实际需要进行创建，并与公司代码和销售组织进行关联。
在SAP系统中，层次结构范围的设置还可以包括其他组织单元，如仓库、库存地点等。
仓库用于管理企业的物料库存，包括物料的存储、调拨和盘点等。
库存地点用于定义物料的存储位置，可以根据实际需要进行创建，并与公司代码和仓库进行关联。
通过层次结构范围的设置，可以实现企业内部各个组织单元和业务流程的管理和控制。
例如，可以根据销售组织和采购组织的设置，对销售订单和采购订单进行区分和管理；可以根据部门的设置，对不同部门的费用和收入进行核算和分析；可以根据仓库和库存地点的设置，对物料的库存和流转进行追踪和管理。
sap组织架构概念
一、SAP相关概念(一)财务会计的概念1、集团（client）的概念它是SAP系统中的最高等级,每一集团建立主数据库，一个完整的数据库,包括建立一个完全集成的系统所必须的所有表格，相当于EAS的数据中心2、『公司』（company）它是能够产生合法财务报表的最小组织单元财务报表是在公司的级别上建立合并的一个公司可以包含一个或多个公司代码相当于EAS的虚体财务组织（集团级）3、公司代码（company code)公司代码是最小的独立会计实体。
对应于集团下法人公司或分公司，自备完整的会计帐簿资产负债表和损益表是建立在公司代码级别上的.（货币、语言、会计科目表、会计年度结构）4、业务范围（business area)用于做内部报表，内部资产负债表和内部损益表的一个内部组织结构,可用于所有的公司代码.必须在所有的公司代码中有相同的含义，根据业务范围,更新总帐平衡余额，可设置与事业部对应。
（二）管理会计概念:1、经营组织(operating concern）是获利能力分析中的核心组织要素，控制区域应对应到唯一一个经营组织,用于内部管理的盈利分析报告。
是管理会计的组织结构单元，一个经营组织可有多个成本控制范围，一个成本控制范围只能指派给一个经营组织.业务关联区是获利能力分析中的核心组织结构，用来监控及分析该业务关联区内各“获利段"的运作情况和获利能力。
“获利段”可以是销售地区、产品、客户等属性的灵活组合。
因此可以按照各获利段为依据生成获利分析报表，考核其获利能力.2、控制范围(control area）它是一个用来定义公司的成本/管理会计行为的结构组织单元；是逻辑上的组织结构，一种范围的限定，在该范围下的物理组织单元采用同样的成本控制方法，共用一些成本主数据，包括计量使用的货币，成本费用归集使用的会计科目表,会计期间的划分等等；是CO模块用于成本控制的最高层次的组织单位，一般设置在集团层次，用于代表一个完全独立的管理会计体系，并在此基础上进行内部成本、收入的计划，控制，分析和决策；公司代码只能分配给一个控制范围,一个控制范围可以分配给多个公司。
SAP标准名词解释
销售（SD）1、主数据：主数据是企业运作过程中必须或经常使用的基本数据，长期存储在数据库中，它们集中存储并且可以在各级组织结构上维护和使用。
比如：物料主数据、客户主数据等。
2、流程数据：流程数据主要是指某次营销业务流程中涉及的相关合同、订单、发货、发票、回款等数据。
3、单据类型：在SAP中把合同、订单、交货单、发票根据不同的业务需求都分为不同的类型，分别称为合同类型、订单类型等。
4、销售组织：一个公司根据其销售需要，建立的一个组织单位，它的职责是管理和组织物料销售和服务5、分销渠道：一个公司销售产品的渠道，比方：批发，零售等6、产品组：对需销售的产品和服务进行分类7、销售区域：SAP中把销售组织、分销渠道、产品组的一个组合称为销售区域8、销售办公室：对销售业务在实际管理上的一种划分，主要用于统计9、销售组：比销售办公室更细的一个划分方式10、发运点：销售发货时的发出地点11、发货工厂：货物的发出工厂（一般说来，发货工厂就是生产工厂)物料（MM）1、主数据：主数据是企业运作过程中必须或经常使用的基本数据，长期存储在数据库中，它们集中存储并且可以在各级组织结构上维护和使用。
比如：物料主数据、供应商主数据、采购信息记录、货源清单等。
2、物料类型：将具有同一基本属性的物料集合起来并归纳为同一物料类型，物料类型能够决定此类物料的财务和仓库管理特性，决定此物料主数据的屏幕显示、号码分配等。
3、计划订单：是一个内部的文件，不会被用于公司外部。
它纯粹是从MRP发出的物料需求建议，包含物料到达的时间和将收货的数量。
它被用于需求的转换并可以在任何时候被修改，计划订单在内部生产情况下将被转换为生产订单，从外部采购时被转换为采购申请。
4、采购申请：定义了对物料或服务的需要。
它具有下列特征：1.它是标识物料或服务的主要方法，物料或服务必须到公司外采购。
2.它授权采购部门在指定的时间内按指定的数量采购物料。
3. 它是内部凭证，不能在公司外使用。
SAP标准名词解释
12、费用分摊：成本/费用从辅助成本中心分配到对该成本/费用实际负责的成本中心。•SAP调整和分摊功能中包括多种分配原则，可以是固定比例,变动比例,作业类型或关键统计指标等多种方式。
14、成本中心作业量计划：按成本中心、作业类型制定作业数量计划。作为计算作业价格的基础数据。
15、物料主数据：物料主数据描述物料的基本信息，以及物料管理、采购、销售、成本、会计等详细信息。其中物料管理、成本、会计视图和成本核算相关。会计视图包括：物料评估，物料价格，和科目确定等信息。成本视图包括：物料成本核算的相关参数，例如成本核算所需的物料清单（BOM），工艺路线等信息。
成本会计（CO）
1、成本控制范围：用于在企业范围内成本核算信息的统一规划和控制。在SAP系统提供的成本控制范围内，可以方便地对其责任中心的成本核算信息使用相同的方法进行统一计划、记录和任意分组统计。成本要素：在SAP系统中主要有初级成本要素和次级成本要素这两大类成本要素，初级成本要素源于会计科目表。
5、内部订单：内部订单用于计划、收集、监视和结算在公司内部进行的特定操作或任务。内部订单可用于不同的目的。这种功能分类反映在不同的订单类型中，其属性定义了在系统中处理订单的方式。SAP系统内内部定单分为两类：实际定单和统计性定单。统计性定单,例如用项目内部订单来管理在建工程,在月末无须结转成本。
6、内部订单的常规类型包括：间接费用订单：费用订单用于归集特殊事件和临时项目成本的对象。费用订单主数据创建的同时可以维护结算规则，也可于费用订单结算前维护结算规则。费用订单分统计性费用订单和真实费用订单。若是统计性费用订单则不用维护订单结算规则，因为统计性费用订单只用于报表分析的用途。投资订单；用于监视在固定资产生产过程中发生的成本，如建造存储设施。
sap入门大全
sap入门大全SD是Sales and Distribution的简称。
在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
SD模块中的Sales好明白得，而Distribution却容易被忽视。
用直白的话来讲，SD模块确实是解决〝卖〞的问题，它关注的范畴有：1，谁来卖?既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。
SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。
2，卖什么?广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。
SAP术语中，我们称之为物料(Material)。
有实物产品物料，也有服务物料。
3，卖给谁?卖给客户。
那个地点，客户的外延与内涵较多。
如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。
假如对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于操纵应收风险的信用数据。
4，什么样的价格?价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。
貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了假设干计价小项。
如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。
不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。
5，销售业务模式是什么?业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。
不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。
6，物资如何到达客户?那个地点包含的确实是上述Distribution的内容。
广义的销售，应该包含实物移动。
企业能够送货上门或者托付第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。
假如是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。
不管是单据流转依旧成本核算，系统都有相应的功能支持。
7，钱款如何交割?假如不考虑售后服务，收款将是一样意义上销售循环的最后一步。
由于有不同的销售业务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。
依照需要还能够为及时付款的客户予以优待奖励等措施。
SAP销售内部组织结构
图8-6销售内部组织结构
1.销售办公室
通过销售办公室、销售组和销售人员，可组合形成能代表商业发展和销售的内部组织。
一个销售办公室就是一个公司的分部或分支机构，它能在一个或多个销售区开展销售活动。
2销售组
在销售办公室中可以按照销售人员再进行细分归类，针对产品类型或者区域形成不同的销售组。
3销售人员
销售与分销模块包括了各个人员的主要档案，可以用来管理所有销售人员的资料，同时还可以指派销售人员到专门的销售组中。
8.2.3发货中的组织结构
在销售与分销模块，仅仅定义销售是不够的，因为销售过程还不完全，一个完整的销售过程必须要客户接收到产品时才算完成，所以SAP销售与分销模块将发货作为销售过程的一个重要组成部分。
如果用户正在销售的不仅仅是一个产品，那么发货是很关键的，即用户要保证货物能够按时在客户指定的地点到达，而这项过程需要在发货中实现。
SD模块中的发货部门的组织结构包括发货点和装货点两部分，如图8-7所示;
图8-7发货点与装货点结构。
sap物料管理组织架构
SAP物料管理组织架构简介SAP物料管理组织架构是SAP系统中用于管理企业物料的组织结构。
它定义了物料管理的各个层级和角色，并确定了各个层级之间的关系和职责。
在SAP中，物料管理组织架构是构建物料管理模块的基础，有助于企业高效地管理和控制物料。
组织架构层级SAP物料管理组织架构主要包括以下几个层级：1.公司代码（Company Code）：公司代码是SAP系统中最基本的组织单位，通常对应一个实体公司。
在物料管理中，公司代码是物料的组织单位之一，用于区分不同的业务单位。
每个公司代码都有独立的会计数据和报表。
2.采购组织（Purchasing Organization）：采购组织是在公司代码下的物料管理组织单位，用于集中管理企业的采购活动。
采购组织负责与供应商进行谈判、签订合同、采购物料等工作。
3.仓库（Warehouse）：仓库是SAP系统中的物料管理组织单位，用于管理物料的存储和出入库。
在仓库中，可以定义不同的存储区域、库位和储存类型，以便按照需要对物料进行分类和管理。
4.物料组（Material Group）：物料组是在物料管理中对物料进行分类的一个重要属性。
它可以用来实现对物料的管理、控制和统计。
通过将相似的物料分配到相同的物料组中，可以方便地对物料进行管理和统计分析。
5.采购组（Purchasing Group）：采购组是在采购组织下对采购员进行划分的一个单位。
每个采购组负责处理一定范围的物料采购工作，包括与供应商的联系、采购订单的创建和跟踪等。
6.仓库管理组（Warehouse Management Group）：仓库管理组是在仓库下对仓库管理员进行划分的一个单位。
每个仓库管理组负责管理一定范围的物料存储和出入库工作，包括对库存的监控、物料的收货和发货等。
组织架构关系和职责不同层级的组织架构之间存在一定的关系和职责：•公司代码与采购组织：一个公司代码可以对应多个采购组织，一个采购组织只能属于一个公司代码。
SAP销售管理-销售与分销大全
销售分销培训
销售和分销（SD）概览
培训课程 – 主数据部分
SAP R/3系统架构 SD主数据1 – 物料 SD主数据2 – 客户 SD其他主数据概览
销售组织结构
练习
SAP AG 2006, Title of Presentation / Speaker Name / 2
折 扣 /税 费
客户 物料 价格组 物料定价组 客户/物料定价组 客户/物料 价格组/物料组 其它
SAP AG 2006, Title of Presentation / Speaker Name / 28
价格主数据-有效期
定价元素通常仅在某个特定期间有效： 通过定义不同的价格有效其间 实现不同时间段的灵活定价
价格主数据-税
灵活的销项税设定
销项税10%
物料1
客户A
销售税15%
物料2
客户B
SAP AG 2006, Title of Presentation / Speaker Name / 31
销项税17%
价格主数据-定价过程
订单 订单
价格
产品
产品组
客户
客户组
数量 重量 体积
回扣 付款条款 定义的折扣
SAP AG 2006, Title of Presentation / Speaker Name / 35
练习二
1、创建新客户数据：3XX – XD01 2、更改客户数据 - XD02 /查看客户数据 - XD03 3、冻结客户 – VD05 /给客户打删除标记 – VD06 4、显示客户修改记录 – XD04
销售范围
由以下因素组成：
-
销售组织
SAP组织机构名词解释
(整理)SAP的组织架构（根据相关资料收集整理，如有不正确的地方请指正）SAP的组织架构一般指对工作任务进行分工、分组和协调合作。
SAP的组织架构指的是如何划分SAP数据.集团Client：是指SAP系统全套数据环境。
集团并无现实的概念与之对应。
经营范围Operating concern：SAP用来代表市场的一个概念。
这个市场的概念比现实中的市场意义要更广，指的是同一集团下的许多企业为实现一定经营目的范围。
以便跨国家跨地区的进行经营分析。
控制范围Controlling area：划分用于出具成本类报表的单元，一般在一国之内，物价水平相同，成本数据具有可比性，所以按国家建立控制范围。
所有成本中心会计、利润中心会计、生产成本属于都位于一个控制范围下。
从属于经营范围。
科目表Chart of accounts：仅指一套会计科目，想不明白有些人也会把他理解成组织架构层次中的一个。
多个公司代码可以共用一套科目表。
公司代码Company code：出具法定财务报表(资产负债表，损益表等)的基本单元，所有财务记账业务都位于公司代码之下。
从属于控制范围。
利润中心Profit center：出具事业部利润表的单元。
可以位于公司代码之上（一个利润中心包括几个公司代码）或者公司代码之下（一个公司代码包括几个利润中心）。
建议位于公司代码之上，便于把不同公司的损益情况归于一个事业部通盘考虑。
如果设置成公司代码之下，会出现一些成本费用难以划分属于哪个利润中心的情况，某些物料也难以区分利润中心。
成本中心Cost center：管理费用的单元，基本与企业组织架构匹配，便于实际费用的管理。
偶尔会根据需要建立虚拟的成本中心。
多个成本中心可以属于同一个利润中心。
业务范围Business area：SAP停用的层次。
段Segment：多个利润中心可以属于同一个段。
用于出具IFRS要求的事业部资产负债表和损益表。
工厂plant：公司下组织后勤生产的组织。
SAP组织结构和主数据
SAP组织结构和主数据1. SAP组织结构SAP系统中的组织结构是指在系统中建立的一个层次化的实体，用于管理企业的各个部门、职能和业务单元。
SAP的组织结构主要包括公司代码、销售组织、分销渠道、物料类型、库存位置等。
这些组织结构之间存在着上下级的关系，组织结构的设置对于SAP系统的有效运作至关重要。
1.1 公司代码公司代码是SAP中最基本的组织单位，它代表着一个法人实体或一个独立的企业。
一个公司代码可以包括多个销售组织、分销渠道和物料类型。
公司代码定义了企业的财务会计、成本会计和利润中心等方面的基本信息。
1.2 销售组织销售组织是一个独立的实体，负责产品销售、客户关系管理和销售订单处理等工作。
一个销售组织可以属于一个或多个公司代码。
销售组织之间可以设置销售分工，定义不同的销售区域和销售目标。
1.3 分销渠道分销渠道定义了产品销售的渠道和途径。
一个销售组织可以包含多个分销渠道，通过不同的分销渠道，企业可以将产品直销、批发销售、电子商务等销售方式结合起来，以满足不同的市场需求。
2. SAP主数据主数据是SAP系统中最重要的数据，它包括客户、供应商、物料等信息，用于支持企业的业务流程和决策。
SAP系统中的主数据可以在不同的组织结构下共享和使用。
2.1 客户主数据客户主数据包含了客户的基本信息，如客户编号、名称、地质、联系人等。
它用于支持销售订单处理、客户关系管理和收款等业务流程。
在SAP系统中，可以通过客户主数据对不同销售组织和分销渠道的客户进行维护和管理。
2.2 供应商主数据供应商主数据包含了供应商的基本信息，如供应商编号、名称、地质、联系人等。
它用于支持采购订单处理、供应商评估和付款等业务流程。
在SAP系统中，可以通过供应商主数据对不同采购组织和物料类型的供应商进行维护和管理。
2.3 物料主数据物料主数据包含了企业所使用的物料的基本信息，如物料编号、描述、单位等。
它用于支持采购、生产和销售等业务流程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
sap中的组织架构
1. 深入了解采购、销售、仓存组织的内部架构及应用场景；采购、销售、仓存以及财务组织之间的相互关系。
A、销售组织
销售组织下包括分销渠道和产品组。
销售区域是销售组织、分销渠道、产品组的组合。
客户必须建立/管理在销售区域
销售区域下分为销售办公室、销售组和销售代表
B、采购组织
采购组织下包括采购组
C、销售/采购组织可以定义在不同的组织层次，如集团、公司代码和工厂。
由于公司代码与财务有关。
自然也就建立了他们之间的关系
2. 采购/销售/库存组织架构中的组织单元是否要和行政组织单元建立影射关系？如果要建立如何建立？如果不要，为什么不要建立？
应该是不需要的，销售/采购/库存组织是一个系统定义的组织，它可以与行政组织有一定的关系，也有可能关系不确定，也有可能没有关系。
这样可以满足不同企业的需要，可以将这些组织放置在不同的层别、与不同的单位建立不同的关系，实现系统灵活的组织架构能力。
3. 控制采购组织的采购控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？
4. 控制销售组织的销售控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？
5. 请深入说明SAP中工厂、库存地点、库存种类、特殊库存、仓库、存储类型、仓位等的关系和在采购、销售/分销、配送/运输中的应用
A、一个工厂可以包含几个库存地。
一个库存地只能属于一个工厂
B、几个库存地可以属于一个仓库（同工厂内）。
C、通过存储类型来区分不同的区域，比如接收区、出库区、捡配区等
D、
E、在采购、销售/分销、配送/运输中跟仓库管理没有关系，发生关系的是工厂和仓库地，输入库存管理。
6. SAP中销售组织、销售渠道、产品组、销售办公司、销售组等对产品、客户、价格等基础数据有何具体影响，跟组织架构相关的产品和客户的分组方式有哪些，分别有什么控制点？
A、产品（物料）是按照销售组织、销售渠道定义各自不同的销售数据
的（在主数据中定义了该产品属于的产品组）
B、客户是按照销售区域（销售组织、销售渠道和产品组的组合）来定义的
C、价格实现对销售组织/分销渠道、销售组织/分销渠道/价格表类型（批发、零售等）/货币、销售组织/分销渠道/客户对产品的不同价格管理。
定价过程是把物料、客户和销售区域三者之间进行各种交叉组合，同时根据时间的要求实施在系统中的最终价格政策。
这样的组合形式可以满足系统外灵活多样的价格政策。
D、反过来，同一销售区域定义的不同级别的价格体系，按照访问次序的先后顺序实现价格的控制
E、产品包括产品组，主要用来作为物料评估。
7. SAP中销售渠道的设定对销售业务有什么具体影响？信用是否和销售组织、采购组织、库存组织有关，如果有关，它们之间的关系是如何实现的，集团信用是怎样实现的（如A公司和集团B公司的信用（B公司有很多独立核算的分公司）
A、信用的控制是通过建立信用控制区域来完成。
将信用控制区域可以分配给公司代码；与销售组织、采购组织、库存组织没有关系。
B、通过对信用控制区域的分配给不同的公司代码来实现集团信用控制。
可以对每个信用控制区域设置总信用额度和对每个公司设置最大个别额度、最小个别额度来实现对集团内不同公司之间的信用控制。
C、跨集团的信用控制无法实现
8. SAP中集团内各公司之间的购销业务是怎么处理的；物料采购与采购组织的对应，如何实现集中采购与分散采购
A、SAP中集团内公司之间的购销通过库存传输订单（stock transport order）进行实现，要实现集团内购销，必须首先定义采购订单类型，供货工厂，交货类型之间的关系，还需要为采购订单类型设置供货工厂，接收工厂和采购订单类型之间的关系。
B、如果一个采购组织分配给多个公司代码，实现集团的集中采购；一个采购组织只分配给一个公司代码或者分配一个或多个工厂，实现分散采购
9. 库存组织是否应该区分工厂和配送中心，工厂执行MRP，配送中心执行DRP？
SAP系统中是没有进行区分的。
分配需要执行MRP的PLANT和分配需要执行DRP的工厂就可以解决此问题了。
10. SAP位置（Location）、仓储地点（storage location）、起运点
（shipping point）、装运点（loading point）、运输计划点（transportation planning point）的概念如何理解，它们和工厂、仓库、仓位有什么关系，作用是什么？
A、起运点是货物运送的起点码头。
一个起运点可以为几个工厂运送，一个工厂也可由多个起运点完成。
起运点由交货工厂（客户物料主数据，客户主数据，物料主数据）、Shipping Conditions（例如：加急、普通）、Loading Group（装卸组：起重机、叉车、手工）决定。
与仓库、仓位没有关系
B、装运点是与起运点相对应的（详细的关系见下图）
11. SAP中的业务范围、运营组织和实际管理中和什么相对应；业务范围、运营组织是否在公司代码之上，怎么管理的？
业务范围与通常意义的事业部对应。
运营组织对应于最高的获利能力分析单位，这要看企业如何进行获利能力分析
12. 业务单据与组织架构的结合，单据上需要那些必须的组织架构信息，为何不能从制单人追溯组织架构信息
A、采购订单的建立，需要指定采购组织和采购组
B、销售订单的建立，需要制定销售区域（销售组织/分销渠道/产品组）
C、在SAP系统中的业务单据没有与实体（也没有必要）与实体建立对应关系，不存在制单人的概念，只有操作者（User）. 查询时完全可以从会计账到凭证、业务单据，但并不是从组织的角度去查询。
13. 在SAP目前的组织架构下，其预算分解、控制以及业绩指标的下达是如何实现的？
在SAP系统中的预算有多处可以体现，如可以在投资管理模块IM中编制预算，也可以在基金管理FM中编制预算，但两者控制的粗细不同。
IM 只是对大数的控制，而FM会按承诺项和基金中心进行控制。
14. 成本中心、利润中心是否可以跨公司代码，还是只能在单个公司代码之下，成本中心和利润中心是否和销售组织、采购组织、库存组织有关，如果有关，它们之间的关系是如何实现的？
A、成本中心、利润中心是跨公司代码的，因为他们是成本控制范围下的概念。
成本中心和利润中心是站在管理会计的视图下设置的组织单位，与采购、库存组织无直接的关系。
但在处理业务单据时，有可能会要求你同时输入。
如采购订单的头上要求你输入采购组织，如果你是为成本中心采购，则会在采购订单的表体中要求输入成本中心，表示为XX成本中心将来发生的费用。
B、成本中心可以对应多个公司代码
补充：
1、具有独立核算资格的公司（不管是分公司还是子公司）需要建立不同的公司代码，同时需要对应不同的销售/采购组织。
尽管与母公司存在往来，与其他跨公司业务一样处理
2、 Location 是指在工厂（Plant）内的具体位置。
通常在资产管理中的资产主数据、具体设备、功能位置、W/C（工作中心）、PRT（生产资源与工具）中使用。