宝洁商战沙宣营销策划案
宝洁沙宣品牌管理案例
宝洁沙宣品牌管理案例项目背景?宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于1998年7月在北京开展一系列活动，以便将这一着名品牌推向全国。
爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)有限公司之委托负责宝洁(中国)有限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。
?项目调查爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司共同商议决定了1998?年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。
这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。
此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。
唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。
?项目策划活动策略?1.?通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解?2.?利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会?3.?通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系活动主题?我们的光彩，来自你的风采?目?标?群?体?? ?年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多?? ?舆论界风云人物及社会着名人士?国营机构、私营机构及合资机构的美发师·国内外媒体?零售商??有关政府机构?项目实施工作安排?沙宣品牌全国推广活动从?1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部，?＆M推广公司以及沙宣伦敦办事处。
爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。
?前期工作投入·?中国记者团访问沙宣英国总部?为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学院的实际情况，爱德曼公关公司组织了国内9家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观、交流，并向媒体提供了全面的沙宣历史及其品牌建立的资料。
?这次组织记者参观沙宣总部的活动非常成功。
宝洁沙宣品牌策划案例
爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司共同商议决定了1998 年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。
年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多
舆论界风云人物及社会著名人士
国营机构、私营机构及合资机构的美发师
· 国内外媒体
零售商
有关政府机构
宝洁沙宣品牌策划项目的实施
工作安排
沙宣品牌全国推广活动从 1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部， ＆M推广公司以及沙宣伦敦办事处。爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。
与中国美发美容协会主管人士洽谈
中国美发美容协会是一个准政府组织，代表国家国营发廊系统。
为加强双方了解、互助，爱德曼公关为宝洁(中国)有限公司、沙宣夫妇及主要沙宣发型师们安排了一次非正式洽谈，宝洁和沙宣都表示，将为中国美发业贡献一份力量。
为专业发型师举办的培训及发型展示会
为向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技巧，爱德曼公关专门邀请到沙宣专业发型师为400多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响非常好，为沙宣品牌在中国美发业内的传播，发展奠定了坚实的基础。
至活动总结时所收到的汇报看来，此次活动取得了令人满意的效果，收到了来自媒体，业 内人士及广大消费者的好评。从1998年10 月份的全国洗发品牌调查报告显示，沙宣品牌在 短短的三个月时间内迅速跻身于中国前五大护发品牌，并在中国树立了其时尚、专业的护发品牌形象
宝洁营销策划方案
宝洁营销策划方案篇一:宝洁公司营销策划案例分析案例：宝洁的多品牌策略摘要:宝洁公司是多品牌战略的成功案例,172年的企业文化沉淀，雄厚的经济基础，成熟的管理和严格的质量管理,加上强大的市场占有和广告宣传，已经形成了自己的产业链。
在充分调查市场需求的基础研发产品,采用差异性营销策略,针对性极强的广告宣传，保障了宝洁公司改策略的成功。
关键词:宝洁公司多品牌战略管理管理学案例分析一、背景:案例：宝洁的多品牌策略品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情,有的学者甚至不惜用“陷阱"二字去形容其风险之大.然而，纵观世界一流企业的经营业绩,我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福" 的风流。
宝洁公司是一家美国的企业。
它的经营特点：一是种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子.以洗衣粉为例,他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好"、“欧喜朵"、“波特”、“世纪"等近10种品牌.在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕"，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌.要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。
寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性.这样，每个品牌有自己的发展空间,市场就不会重叠.以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉,汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER)、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD)、卓夫特(DREFT）、象牙雪(LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代(EEA）。
宝洁舒肤佳市场营销策划方案
宝洁舒肤佳市场营销策划方案一、背景和目标宝洁舒肤佳是宝洁公司旗下的一款沐浴露产品，在全球范围内都享有很高的知名度和美誉度。
然而，在中国市场中，宝洁舒肤佳仍然面临着一些竞争和市场份额的压力。
因此，本次市场营销策划方案的目标是通过一系列的市场推广活动，提升宝洁舒肤佳在中国市场中的占有率，并增加品牌美誉度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体宝洁舒肤佳的主要目标消费群体是25-35岁的年轻女性，她们对于自身外貌和身体健康非常关注，并且愿意花费较大的金钱去购买高品质的沐浴露产品。
她们注重使用体验和品牌口碑，对产品安全性和成分也有相对较高的要求。
2. 目标市场规模根据市场调研和统计数据，中国沐浴露市场在过去几年内呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年内，中国沐浴露市场将保持相对稳定的增长速度。
而在这个市场中，宝洁舒肤佳作为一款具有较高知名度和美誉度的产品，仍然具备很大的发展潜力。
三、市场营销策略1. 提升品牌可见度通过提升宝洁舒肤佳品牌的可见度，可以增加消费者对于产品的认知度和信任感。
为此，我们将采取以下措施：- 在电视、网络和平面媒体上进行广告的投放，展示产品的特点和优势。
- 与一些时尚博主合作，进行产品试用和推荐，以增加产品在年轻女性中的影响力。
- 在购物中心和百货公司等地设立展示柜台，提供产品试用和销售。
2. 强化产品差异化与竞争对手相比，宝洁舒肤佳有着独特的产品特点和差异化的卖点。
为了进一步强化产品的差异化，我们将采取以下措施：- 强调产品的天然成分和低过敏性，以满足消费者对于安全性和舒适感的需求。
- 推出特色系列产品，如水果味、花香味、活力味等，以满足年轻女性对于个性化和多样性的追求。
- 通过产品包装设计的优化，突出产品的高质感和时尚感。
3. 拓展线上渠道销售随着互联网的快速发展，线上销售已经成为很多消费者购买日用品的首选方式。
为了满足年轻女性消费者的购物习惯，我们将加大线上渠道的推广和销售力度：- 在电商平台上开设官方旗舰店，提供产品展示、购买和售后服务。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁商战沙宣营销策划案
目录一、市场状况分析 (1)（一）洗护发用品行业现状分析 (1)（二）市场容量分析 (1)二、SWOT分析 (2)（一）优势(Strength) (2)（二）劣势(Weakness) (3)（三）机会(Opportunity) (3)（四）威胁(Threat) (3)三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 (4)（一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择 (4)（二）目标消费群体 (7)（三）市场定位 (7)四、营销战略 (9)（一）营销目标 (9)（二）产品策略 (10)（三）价格营销战略 (11)（四）人员策略 (13)五、营销战术 (14)（一）渠道策略 (14)（二）渠道管理 (15)（三）促销策略 (15)（四）广告设计 (19)六、营销预算 (20)（一）营销预算 (20)（二）预算分析 (22)七、风险控制 (23)八、市场调研 (25)调查问卷 (25)一、市场状况分析（一）洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
从六十年代至今，我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
但与此同时，中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前，我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场，市场竞争异常激烈，是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
从2010年的数据来看，中国洗护发用品成品产量已突破40万吨，洗护发用品市场规模已经超过300亿元。
然而，国内却有超过2000个洗护发用品生产商，市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。
一方面，洗护产品利润丰厚；另一方面，市场容量趋于饱和、竞争激烈，洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。
从总体上看，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高，那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
宝洁公司的营销策划案例
宝洁公司的营销策划案例国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。
为此，下面由店铺为大家整理宝洁公司的营销策划案例相关内容，欢迎参阅。
宝洁公司的营销策划案例篇一随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。
近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。
宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。
市场遭遇战在所难免。
1999年8月7日，得宝广告——“得宝大比拼篇”在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾“特别柔韧”这一独特的销售主张，至此“得宝”挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。
8月12日星期四，在“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”、“出门要安心、得宝多用纸手巾”等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版“得宝大比拼现场活动篇”——“你的纸巾行吗?”活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加“得宝大比拼活动”，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。
8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容……消费者开始拭目以待。
8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。
一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。
宝洁营销策划方案5篇
宝洁营销策划方案5篇宝洁营销策划方案篇1一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、双十一节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
宝洁商战沙宣营销策划案
目录一、市场状况分析 (1)（一）洗护发用品行业现状分析 (1)（二）市场容量分析 (1)二、SWOT分析 (2)（一）优势(Strength) (2)（二）劣势(Weakness) (3)（三）机会(Opportunity) (3)（四）威胁(Threat) (3)三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 (4)（一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择 (4)（二）目标消费群体 (7)（三）市场定位 (7)四、营销战略 (9)（一）营销目标 (9)（二）产品策略 (10)（三）价格营销战略 (11)（四）人员策略 (13)五、营销战术 (14)（一）渠道策略 (14)（二）渠道管理 (15)（三）促销策略 (15)（四）广告设计 (19)六、营销预算 (20)（一）营销预算 (20)（二）预算分析 (22)七、风险控制 (23)八、市场调研 (25)调查问卷 (25)一、市场状况分析（一）洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
从六十年代至今，我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
但与此同时，中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前，我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场，市场竞争异常激烈，是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
从2010年的数据来看，中国洗护发用品成品产量已突破40万吨，洗护发用品市场规模已经超过300亿元。
然而，国内却有超过2000个洗护发用品生产商，市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。
一方面，洗护产品利润丰厚；另一方面，市场容量趋于饱和、竞争激烈，洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。
从总体上看，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高，那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
沙宣在中国的整合营销案例分享
*在英国开设沙宣美发学院，沙宣沙龙，同时销售沙宣美发产品
*1985年，宝洁收购沙宣美发产品行销权
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宝洁的沙宣品牌战略
沙宣美发学 院－带领中 国美发技术
沙宣美发 产品－提供 顶级美发产 品
沙宣 VS
沙宣美发 沙龙－提供 顶级美发享 受
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沙宣的品牌发展
国际/专业
沙宣目标市场
功能
营养添加
本土/亲和
沙宣在中国的整合营销案例分享
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上市背景
1997年，宝洁公司进入中国市场的第十个年，旗 下共有三个洗发水品牌行销中国：
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上市背景
飘柔
物理利益点： 消费者承诺： 洗发润发二合一 漂亮 头发柔顺
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上市背景
海飞丝
物理利益点： 消费者承诺： 去头屑 自信
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上市背景
潘婷
物理利益点： 消费者承诺： 添加营养 健康
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沙宣的品牌发展
品牌策略
• 广告 ：
广告公司接到沙宣命名确认後，进行广告策略发展，经动脑会议後，提出两种广告中心 概念： 概念一： “沙宣洗发水给你沙龙级美发的呵护，让你就像名媛淑女般的高贵动人” 概念二： “沙宣洗发水给你沙龙级美发的呵护，让你就像世界名模般的亮丽动人” 经过广告概念的消费者测试，概念二以85%的压倒性胜出，并且同意： “如果真的有一种洗发水能够给我沙龙级美发的呵护，让你就像世界名模般的亮丽动 人” ，愿意以比现在高25%的价钱买它
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沙宣的品牌发展
市场调查 调查目的：25-40岁都会白领和家庭主妇的洗发水A & U
调查方式 ：定点随机问卷访谈 调查范围 ：北京，上海，广州三地，每地1000名 调查主要发现： • • • • • • 家庭成员会用使用不同牌子的洗发水，原因是品牌认同和功能性的不同 买给自己用的大都是350CC装，月消费量约为300-400cc(随季节而变化）。 平均3.4个月换一次牌子，因为听说老用同一个牌子对头发不好，换的品牌和原品牌大约为同档 次的品牌 30%购买洗发水的单价是22-30元，60%购买的单价是32-40元 平均1-2天洗一次头，65%在早上洗，35%在晚上洗 65%的人会每个月到发廊洗头1-2次，每次的费用约为15-25元，主要的原因是比自己洗更专业
宝洁成功营销策划方案
宝洁成功营销策划方案第一章：背景分析1.1 公司简介宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛纳提市。
宝洁公司是全球最大的快速消费品公司之一，旗下拥有超过70个品牌。
宝洁公司每天有25亿人使用其产品，产品涵盖个人护理、健康护理、家居护理和美容护理等领域。
1.2 市场概况中国快速消费品市场规模巨大，消费者需求多样化。
根据中国统计局的数据，2019年中国快速消费品市场总额达到5.2万亿元人民币。
宝洁公司在中国市场也拥有广泛的消费者基础和销售网络。
1.3 问题陈述尽管宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功，但在中国市场仍然存在一些挑战。
例如，宝洁公司在中国的一些产品在竞争激烈的市场中难以取得竞争优势，部分原因是消费者对品牌的认知和偏好与其他市场存在差异。
因此，宝洁公司需要制定一套成功的营销策划方案来增强在中国市场的竞争力和市场份额。
第二章：目标市场分析2.1 消费者细分在中国市场，宝洁公司的消费者主要分为以下几个细分市场：2.1.1 家庭生活细分市场：包括家庭护理、清洁用品等。
2.1.2 个人护理细分市场：包括口腔护理、洗发护发、护肤彩妆等。
2.1.3 婴幼儿细分市场：包括婴儿护理、婴儿食品等。
2.2 消费者洞察在了解消费者细分市场后，宝洁公司需要进一步了解消费者的洞察和需求。
例如，中国消费者对品牌和产品的认知和偏好可能受到文化和社会因素的影响，例如中国传统文化中对清洁和卫生的重视。
第三章：营销策略3.1 品牌定位宝洁公司已经拥有了一些在中国市场上有着较高认知度和好评度的品牌，例如飘柔、Head & Shoulders等。
在制定营销策略时，宝洁公司应该充分利用这些有竞争力的品牌，进一步加强其在中国市场的定位。
3.2 建立强大的销售网络宝洁公司在中国已经建立了广泛的销售网络，包括线下渠道和电商渠道。
但在中国市场竞争激烈，宝洁公司仍然需要不断扩大销售网络，与更多的零售商和电商平台合作，以增加产品的可见度和销售量。
宝洁营销策划方案
宝洁营销策划方案一、背景介绍宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是全球最大的消费品公司之一，业务遍及178个国家和地区，拥有约300个品牌，包括巴黎欧莱雅、施华蔻、护舒宝、宝洁、惠而浦、日耳曼和Tide等。
在竞争日益激烈的市场环境下，宝洁公司需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加销量，并与竞争对手保持一定的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标市场群体宝洁公司的产品广泛应用于家庭、个人护理、健康和美容领域，涵盖了广大消费者群体。
针对不同的品牌和产品，我们将重点关注以下目标市场群体：- 家庭主妇：负责家庭日常用品采购和家居清洁工作，注重性价比和品质。
- 年轻白领：对外观和品牌形象有较高要求，喜好时尚感和个性化产品。
- 学生群体：经济实惠、方便实用的产品受到青睐。
- 个人护理市场：消费者对于个人护理品牌的安全性、功效和品质有极高的要求。
2. 竞争对手分析宝洁公司在各个市场领域都面临着竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括强生、联合利华、雀巢以及一些本土和新兴的品牌。
他们不仅具有自己的优势产品，而且积极进行市场推广和广告宣传。
三、营销策略1. 创新产品开发在打造市场竞争优势的过程中，宝洁公司需要不断推出具有创新性和差异化的产品。
根据目标市场的需求和趋势，我们可以发展新的产品品类，以满足不同消费者的需求。
例如，推出更环保、健康、天然成分的产品系列，吸引越来越注重健康和环保的消费者。
2. 品牌推广品牌是企业的核心竞争力之一。
宝洁公司具有众多的知名品牌，我们可以通过品牌推广活动提升品牌知名度和认可度。
针对不同的品牌和产品，我们可以选择合适的推广方式，包括电视广告、网络推广、社交媒体宣传、印刷广告等。
同时，还可以与知名博主、明星和媒体进行合作，增加曝光度，并通过公关活动增强品牌形象。
3. 促销活动针对特定的产品和市场，可以进行促销活动，以吸引消费者的购买欲望。
促销活动可以采取降价、赠品、积分、打折等方式，提高产品的竞争力。
宝洁营销策划方案ppt怎么做
宝洁营销策划方案ppt怎么做一. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，通过创新、可持续和有意义的产品，服务超过5亿人口。
在对市场的深入调研和综合分析的基础上，我们为宝洁公司设计了一套全面的营销策划方案PPT，以帮助宝洁公司更好地推广和销售其产品。
二. 目标受众分析我们首先需要了解宝洁公司产品的目标受众，并根据目标受众的特征和需求来设计我们的PPT。
1. 消费者：了解宝洁公司产品的消费者群体，包括性别、年龄、职业、收入等方面的特征。
2. 零售商：了解宝洁公司产品的销售渠道，包括超市、便利店、电商平台等，并了解他们对产品的需求和反馈。
三. 竞争环境分析通过对宝洁公司所处行业的竞争环境进行分析，我们可以了解市场上的竞争对手，他们的优势和弱势，从而为宝洁公司的销售策略提供参考。
1. 竞争对手：分析宝洁公司产品所处的市场细分领域，列举主要竞争对手。
2. 产品优势：对比宝洁公司产品与竞争对手产品的特点和优点，找出宝洁公司产品的独特卖点。
四. 产品定位策略根据目标受众的需求和竞争环境分析，我们可以制定合适的产品定位策略，从而使宝洁公司的产品在市场上有竞争力。
1. 目标受众：明确宝洁公司产品的主要目标受众群体。
2. 产品定位：确定宝洁公司产品的核心竞争力和不同iating点。
五. 市场推广策略在制定市场推广策略时，我们需要考虑宝洁公司产品的特点和目标受众的需求，采取合适的推广手段和渠道。
1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括媒体选择、广告内容设计等。
2. 促销活动：制定促销活动，包括打折、赠品等，吸引消费者购买宝洁公司产品。
3. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道，进行产品宣传和销售。
六. 销售渠道拓展根据宝洁公司产品的特点和目标受众的需求，我们可以提出销售渠道的拓展建议，以增加产品的销售额和市场份额。
1. 新渠道开拓：通过与新的合作伙伴合作，开拓新的销售渠道。
2. 线下渠道升级：对现有的线下渠道进行升级，提供更好的产品展示和购买体验。
宝洁沙宣品牌管理案例
寶潔沙宣品牌管理案例项目背景宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于1998年7月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向全国。
爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)有限公司之委托负责宝洁(中国)有限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。
项目调查爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司共同商议决定了1998 年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。
这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。
此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。
唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。
项目策划活动策略1. 通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解2. 利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会3. 通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系活动主题我们的光彩，来自你的风采目标群体年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多舆论界风云人物及社会著名人士国营机构、私营机构及合资机构的美发师·国内外媒体零售商有关政府机构项目实施工作安排沙宣品牌全国推广活动从1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部，＆M推广公司以及沙宣伦敦办事处。
爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。
前期工作投入·中国记者团访问沙宣英国总部为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学院的实际情况，爱德曼公关公司组织了国内9家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观、交流，并向媒体提供了全面的沙宣历史及其品牌建立的资料。
这次组织记者参观沙宣总部的活动非常成功。
这使他们扩大了对沙宣品牌的了解，不仅熟悉了其产品，同时也熟悉了其历史及在全球美发界的权威地位。
最新沙宣洗发产品广告策划
沙宣洗发产品广告策划前言沙宣的发源地是英国，该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，她们聘请了国际著名美发专家维达.沙宣作为自己的品牌形象大使，并用维达.沙宣本人的姓名作为品牌名，从而树立起专业洗发，护发的形象。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的`历程。
宝洁大中华区总部位于广州，宝洁公司虽然在广州，但在广州，北京，上海，成都，天津，东莞，及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
市场调查报告1.市场发展历程分析：1.1.1第一阶段：品牌发展初级阶段：20世纪80年代前后，梦思，鲜花，美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。
洗发品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位，低档次为主。
1.1.2第二阶段：品牌迅速成熟阶段：20世纪80年代后期，宝洁，联合利华，德国威娜等国际品进入中国，洗发市场也由此走出了成熟，产品以高中档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
1.1.3第三阶段：品牌繁荣阶段：20世纪90年代后期，丝宝舒蕾，奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破，随后，以广州好迪，拉芳为代表的民族品牌一涌而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入败家争鸣。
此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征。
2.市场格局2.2.1高端：市场表现：主要集中在一二级市场；代表品牌:以外资品牌为主，宝洁，联合利华；市场份额：牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑；市场策略：以名牌为主掌握市场；2.2.2中端：市场表现：主要集中在一二三级市场；代表品牌:舒蕾，奥妮，橄榄，花王等；市场份额：占据部分市场，且有扩大之势；市场策略：以终端拦截为主配合大力促销；2.2.3低端：主要表现：主要集中在二三级市场；代表产品：拉芳，亮庄，蒂花之秀，好迪；市场份额：主要品牌之后的15%市场；市场策略：以低价抢夺市场，配以形象代言渗透中端市场； 2.3产品分析：2.3.1产品特征分析2.3.1.1适合卷发2.3.1.1.1弹性波浪卷2.3.1.1.2幻彩光泽系列2.3.1.1.3立体造型系列2.3.1.2适合短发2.3.1.2.1强力持久系列2.3.1.2.2酷乱动感系列2.3.1.3适合直发2.3.1.3.1直发系列2.3.1.3.2自然线条2.3.1.4沙宣洗发水特色2.3.1.4.1以专业世上为宗旨，产品采用高级配方。
宝洁商战沙宣营销策划案
目录一、市场状况分析 1（一）洗护发用品行业现状分析 1（二）市场容量分析 1二、SWOT分析 2（一）优势(Strength) 2（二）劣势(Weakness) 3（三）机会(Opportunity) 3（四）威胁(Threat) 3三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 4 （一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择 4 （二）目标消费群体 7（三）市场定位 7四、营销战略 9（一）营销目标 9（二）产品策略 10（三）价格营销战略 11（四）人员策略 13五、营销战术 14（一）渠道策略 14（二）渠道管理 15（三）促销策略 15（四）广告设计 19六、营销预算 20（一）营销预算 20（二）预算分析 22七、风险控制 23八、市场调研 25调查问卷 251、市场状况分析（一）洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
从六十年代至今，我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
但与此同时，中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前，我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场，市场竞争异常激烈，是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
从2010年的数据来看，中国洗护发用品成品产量已突破40万吨，洗护发用品市场规模已经超过300亿元。
然而，国内却有超过2000个洗护发用品生产商，市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。
一方面，洗护产品利润丰厚；另一方面，市场容量趋于饱和、竞争激烈，洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。
从总体上看，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高，那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
宝洁沙宣产品市场推广策略
宝洁沙宣产品市场推广策略首先，宝洁沙宣可以加大对品牌广告的投资。
通过在电视、广播和互联网等媒体上的广告投放，宝洁沙宣可以有效地提高品牌知名度和美誉度。
广告投放的关键在于选择合适的媒体平台和适合的时间段，以确保广告能够被目标消费者接收和记住。
其次，宝洁沙宣可以与明星签约合作。
明星的影响力在当今社会十分巨大，他们可以成为宝洁沙宣产品的活动代言人，从而推动产品的销售。
此外，宝洁沙宣可以邀请明星参加产品发布会或举办线下活动，吸引更多消费者的关注和参与。
第三，宝洁沙宣可以与零售商建立紧密的合作关系。
通过与超市、便利店等零售商合作，宝洁沙宣可以提高产品的可见性和销售渠道。
例如，宝洁沙宣可以与零售商合作推出独家促销活动或赠品，吸引更多消费者购买。
第四，宝洁沙宣可以通过提供优惠券和折扣来吸引消费者购买。
优惠券和折扣是消费者购买产品的重要因素之一，可以激发他们的购买欲望和增加购买量。
因此，宝洁沙宣可以与媒体、品牌合作伙伴等合作，联合发放优惠券和折扣，提高消费者购买产品的积极性。
第五，宝洁沙宣可以加大对产品品质的投资和创新。
优质的产品品质是吸引消费者的重要因素之一，因此，宝洁沙宣可以不断提升产品质量，并与研发部门合作创新，推出更符合消费者需求的产品。
同时，宝洁沙宣可以通过产品包装的优化和提升，使其更加吸引消费者目光。
最后，宝洁沙宣可以通过社交媒体平台与消费者进行互动。
社交媒体已成为了解和参与消费者的重要渠道，通过在微博、微信等平台上发布品牌故事、用户评价和互动活动，宝洁沙宣可以与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，并提供更好的产品和服务。
总之，宝洁沙宣可以通过加大广告投资、与明星合作、与零售商合作、提供优惠券和折扣、提升产品质量和互动社交媒体等一系列市场推广策略来巩固市场地位并实现持续增长。
通过这些策略的有效实施，宝洁沙宣可以吸引更多消费者的关注和购买，并在竞争激烈的市场中取得成功。
为了进一步推广宝洁沙宣产品，以下是一些相关策略，以应对不断变化的市场需求：首先，宝洁沙宣可以加大对数字营销的力度。
宝洁商赛策划书3篇
宝洁商赛策划书3篇篇一宝洁商赛策划书一、赛事背景宝洁公司作为全球知名的消费品公司，一直致力于创新和发展。
为了鼓励更多的年轻人投身商业领域，宝洁公司特举办此次商赛，旨在为参赛者提供一个展示自我才华和实现商业梦想的平台。
二、赛事目的1. 为参赛者提供一个学习和交流的平台，提升他们的商业素养和团队协作能力。
2. 选拔优秀的商业人才，为宝洁公司及其他企业输送新鲜血液。
3. 推动商业创新，为社会发展贡献力量。
三、赛事安排1. 赛事时间：[具体时间]2. 赛事地点：[具体地点]3. 参赛对象：[具体要求]4. 赛事流程：报名阶段：[报名时间]，参赛者需在官方网站上提交报名信息。
初赛阶段：[初赛时间]，参赛者需提交商业策划书，评选出优秀团队进入决赛。
决赛阶段：[决赛时间]，进入决赛的团队进行现场展示和答辩，评选出最终获奖团队。
四、赛事规则1. 参赛团队需由 3-5 名成员组成，可跨年级、跨专业组队。
3. 商业策划书需包括市场分析、产品定位、营销策略、财务预算等内容，要求具有创新性和可行性。
4. 初赛阶段，评委会根据商业策划书的质量评选出优秀团队进入决赛。
5. 决赛阶段，评委会将根据团队现场展示和答辩的表现评选出最终获奖团队。
五、赛事奖励1. 一等奖：[具体奖励]2. 二等奖：[具体奖励]3. 三等奖：[具体奖励]4. 优秀奖：[具体奖励]六、赛事宣传1. 官方网站：发布赛事信息、报名通道、赛事规则等。
2. 社交媒体：通过微博、等社交媒体平台进行宣传，吸引更多的参赛者。
3. 校园宣传：在各大高校进行线下宣传，包括海报张贴、传单发放、宣讲会等。
4. 合作伙伴宣传：与相关企业、机构合作，进行宣传推广。
七、赛事组织1. 赛事成立组委会，负责赛事的整体策划和组织工作。
2. 组委会下设赛事办公室，负责赛事的日常管理和协调工作。
3. 邀请业内专家、企业家等担任评委，确保赛事的专业性和公正性。
八、注意事项1. 参赛者需遵守赛事规则，如有违反将取消参赛资格。
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目录一、市场状况分析 (1)(一)洗护发用品行业现状分析 (1)(二)市场容量分析 (1)二、SWOT分析 (2)(一)优势(Strength) (2)(二)劣势(Weakness) (3)(三)机会(Opportunity) (3)(四)威胁(Threat) (3)三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 (4)(一)不同市场细分标准下目标消费群体的选择 (4)(二)目标消费群体 (7)(三)市场定位 (7)四、营销战略 (9)(一)营销目标 (9)(二)产品策略 (10)(三)价格营销战略 (11)(四)人员策略 (13)五、营销战术 (14)(一)渠道策略 (14)(二)渠道管理 (15)(三)促销策略 (15)(四)广告设计 (19)六、营销预算 (20)(一)营销预算 (20)(二)预算分析 (22)七、风险控制 (23)八、市场调研 (25)调查问卷 (25)一、市场状况分析(一)洗护发用品行业现状分析洗护发产品就是个人护理用品中份额最大的一类产品,而中国就是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
从六十年代至今,我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程,市场容量渐趋饱与,增长速度开始减慢。
但与此同时,中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前,我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场,市场竞争异常激烈,就是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大,市场竞争难度最大的产品大类市场。
从2010年的数据来瞧,中国洗护发用品成品产量已突破40万吨,洗护发用品市场规模已经超过300亿元。
然而,国内却有超过2000个洗护发用品生产商,市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。
一方面,洗护产品利润丰厚;另一方面,市场容量趋于饱与、竞争激烈,洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。
从总体上瞧,洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高,那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
与此同时,该市场也属于寡头垄断的结构。
行业内存在着少数占绝对性优势的大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,也在市场占有率、品牌知名度方面都拥有优势。
市场秩序的进一步规范、市场规模的不断扩当也在推动着洗护发用品市场发展。
并且,由于洗护产品同质化日趋严重,在营销上占显著优势的强势企业(品牌)将主导市场,垄断大部分市场份额。
洗护发用品市场占有率(二)市场容量分析中国洗护发用品市场发展如此迅猛,其容量之巨大就是不容忽视的。
随着近年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足进步,而且还有了巨大的市场容量。
中国的洗护发品市场逐渐趋于成熟,竞争也进入了白热化状态。
中国市场洗护发用品产量的增长情况与此同时,国内洗护发市场的潜在容量也堪称巨大。
据统计,全国15-50岁的至少3、2亿女性都就是潜在的消费者。
而与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,洗发频率相对较低。
仅以人均消费洗护发产品20元计算,中国的洗护发产品的市场容量就达260亿人民币。
在可与预见的将来,随着中国经济的发展与人民生活水平的不断提高,洗护发用品的市场仍会有巨大的发展空间,洗护发用品的销量也能保持强劲的增长趋势。
尽管洗护发用品行业的市场竞争激励,市场饱与度不断加强,但需求量也越来越大。
所以,从目前洗护发用品行业的发展情况来瞧,主要洗护发用品企业利润率基本持平,约为30%左右(含税)。
虽然受价格下降的压力,行业利润率亦受到影响,但主要企业通过扩大规模、加强管理、控制成本、推出新品、升级老品一系列措施努力有效控制成本,使销售额快速增长,利润总额也略有增长。
从长远来瞧,洗护发用品市场发展前景依然可观。
二、SWOT分析(一)优势(Strength)1.企业品牌与管理优势洗护发用品作为宝洁公司主营业务之一,沙宣品牌背后背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。
宝洁公司在全球共有洗发、护发产品品牌20余个,在中国市场上已有飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、伊卡璐5个品牌,市场占有率高达70%,就是当之无愧的洗发、护发类产品的龙头老大。
通过10余年的精心培育,洗发、护发类产品成为了宝洁公司在中国市场的名副其实的“金牛”。
而沙宣就是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀,已经树立起专业洗发、护发、时尚先锋的形象。
2.产品技术优势沙宣旗下洗护发用品采用了高科技配方,专业的技术支持——沙宣美发学院与研发中心,潜心开发的护理配方,为每一瓶洗发水都提供了专业武装。
3.产品结构优势沙宣品牌的洗护发用品分为轻盈顺柔、盈卷修润、修护水养、水润去屑、炫亮彩护、专业垂坠质感等六个系列,能够充分满足不同消费者多层次、多方面的消费需求,也有利于深度发掘市场,提高产品份额。
4. 创新优势沙宣创新性地请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使,并用沙宣本人的名字作为品牌,不断创新科技推出新产品。
(二)劣势(Weakness)1.产品定价过高根据我们市场调研的结果来瞧,52、13%的受调查者认为沙宣旗下产品定价过高,而有33、33%的受调查者不想购买沙宣洗护发产品的原因也就是价格过高。
沙宣洗发水较高的定价,虽然维持了高端的品牌定位,带来了不错的利润率,但也使自身在一定程度上失去了中低端消费市场。
2.细分市场过于狭窄沙宣对洗护发用品市场所进行的细分虽然带来了极强的产品针对性与竞争力,但细分市场容量终归有限,也在一定程度上阻碍了沙宣品牌占有更多的市场份额。
(三)机遇(Opportunity)1.市场需求量不断增大随着社会经济的发展与人们生活水平的不断提高,洗护发用品的市场还有很大的发展空间,市场的需求量越来越大,洗护发用品的销量也有很大的增长趋势。
2.产品竞争力强沙宣洗发水作为宝洁公司的拳头产品,凭借良好的形象、优异的品质、恰到好处的宣传,为宝洁在高端洗护发用品市场攻城略地,占领了不少市场份额,立下汗马功劳。
3、互联网时代的新契机移动互联网时代的到来为快消行业提供了更多的市场与机会,如微信、微博作为移动互联网的公共平台,为快消行业的应用打开了无限的想象空间,不仅作为新的营销渠道、更加作为新的交易渠道。
电子商务就是互联网时代快消行业发展最新的热点,将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。
采用线上平台销售产品能够显著降低用户的时间成本、物流成本与精力成本,也能使快消行业与品牌提供更有针对性与个性化的服务。
沙宣在这样一个全新的时代,更要抓住机遇,充分利用电子商务运营模式,使资源配置得到优化,产品得到推广,市场得到扩大。
(四)威胁(Threat)1.与宝洁系产品的竞争宝洁公司作为洗护发用品市场的巨头,旗下有宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐等。
虽然构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,但不同品牌间的市场与发展空间难免会出现重叠,也就不免会出现宝洁内部不同品牌的相互倾轧,也就会出现公司内部资源的无谓内耗。
2.与非宝洁系产品的竞争中国本土的日化产品与联合利华等竞争对手的产品开始重新占据市场,价格与市场都比较瞧好,同样走无缝隙的战略。
与此同时,人们对品牌的认识更加理性,品牌选择更加自主,也更具个性化。
宝洁的品牌在不断的冲击中,开始动摇。
三、不同市场细分标准下目标消费群体的选择与产品定位在面对中国洗发产品中众多品牌时,消费者的选择绝大程度上决定洗护发产品的市场份额。
随着社会经济的急速发展,人们不仅对洗护发用品功效的要求逐渐升高,而且在品牌的追求上也日益剧增。
这不仅就是对品牌代表质量这种思维模式的信任的一种表现,而且消费者在消费理念的改变,对生活质量与精神的美与追求。
因此,只有选择恰当的市场细分标准,找到理想的目标消费人群,才能把握好产品定位。
(一)不同市场细分标准下目标消费群体的选择1、按地域进行的细分不同地域的位置与社会经济发展情况会影响当地消费者对产品特别就是日化用品的购买欲望与购买力。
在北上广深等一线城市,经济发达,收入丰厚,对高端洗护发用品需求量大,人们更多讲求时尚、追求个性。
二三线城市人均收入相对较低,更加讲求性价比与洗护发用品的实际功效,更需要性价比较高的中低端洗护发用品。
沙宣洗护发用品应该把一二线的都会城市作为自己的主要潜在市场,主打一线时尚先锋与创新形象。
同时对三四线城市与广阔的农村市场进行深度耕耘,以获得更加广阔的生存发展空间。
2、按人口状况进行的细分(1)性别男性、女性选择洗护用品优先考虑的因素根据我们市场调研的结果来瞧,90、38%的男性顾客选择洗护用品首要考虑的因素之一就是功效,而53、85%与44、23%的男性顾客则瞧重知名度与价格。
由此可见,男性顾客对洗护发用品的功效、性价比要求较高,也较易受到品牌效应与购买习惯的影响。
而86、21%的女性顾客瞧重洗护发用品的功效,53、45%、37、93%与29、31%的女性顾客分别瞧重其价格、知名度与产品成分。
与男性顾客相比,女性更加瞧重洗护用品的价格与产品成分,对知名度要求不就是很高。
沙宣旗下产品在进行营销时应该突出其优异的功效,针对女性消费者应强调其健康的成分,针对男性消费者应该宣扬其品牌价值,形成品牌效应,培养顾客的消费习惯。
因为女性更为追求时髦潮流,也在家庭中更多地担当日化用品采购者的角色,她们购买洗护发用品的频率与数额就是所有洗护发用品消费群体中最多的。
应该以女性顾客作为主要目标消费者,打造时尚、专业、美发的形象,以及独特的酒红色瘦圆筒型造型。
(2)年龄受调查消费者年龄与选择洗护用品优先考虑因素的交叉分析一个人的年龄与阅历对其消费心理与需求都会有较大的影响。
通过对调研结果的交叉分析,不难得出以下结论,各年龄段的消费者都对洗护发用品的功效十分瞧重,较年轻消费者而言,较年长消费者的价格敏感度更高,更加瞧重洗护发用品的成分,对优惠促销的认可度也更高。
青少年顾客会比较注重洗护发用品的外观、时髦度与品牌,中老年顾客一般较注重健康与品牌与性价比。
沙宣旗下产品应该瞄准青少年与中年消费群体。
3、按消费者心理进行的细分消费心理细分就是以消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征作为依据对市场加以细分。
(1)社会阶层高收入阶层收入丰厚,把对高质量、品牌价值的要求放在首位,所以一款定位高端、具有高品牌附加值的洗护发用品就是她们的首选。
中层收入者的范围较广,收入分布与行业分布较广,对洗护发用品的需求也各不相同。
但她们的基本需求可包括:、功效、品牌、性价比、各类个人增值服务。
这类消费者也就是日化品市场上最重要的购买者,就是主要的市场消费者。
针对这一部分消费群体,沙宣应该在这一部分群体上重点下功夫:宣扬自己的高端品牌与出色功效,打造自己高端的品牌形象,为消费者提供舒心个性化的服务……低收入阶层的生存压力较大,比较瞧中性价比,对于品牌、潮流、附加值等要求甚少。