ZARA服装公司商品企划案
Mustung策划书
Mustung策划书
一、背景介绍。
Mustung是一家新兴的时尚品牌，致力于为年轻人打造个性时
尚的服装和配饰。
我们的目标是成为年轻人心目中的时尚潮流引领者，为他们带来更多的选择和灵感。
二、市场分析。
随着年轻人对时尚的追求和消费能力的提升，时尚品牌市场竞
争日益激烈。
我们看到了年轻人对于个性化、舒适度和品质的追求，因此我们将以此为出发点，打造符合他们需求的产品。
三、产品定位。
Mustung的产品定位是时尚、个性、舒适。
我们将推出一系列
符合时尚潮流的服装和配饰，以及定期更新的设计，让消费者能够
在我们的产品中找到自己的风格和个性。
四、营销策略。
1. 线上线下结合，我们将通过线上平台和线下门店相结合的方式进行销售，让消费者能够更方便地购买到我们的产品。
2. 品牌推广，通过社交媒体、时尚杂志等渠道进行品牌推广，吸引更多的年轻消费者关注我们的产品。
3. 活动营销，定期举办时尚派对、潮流分享会等活动，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
五、发展规划。
在未来，我们将不断推出新品，不断完善产品线，以满足消费者不断变化的需求。
同时，我们也将积极拓展国际市场，将Mustung打造成一个国际化的时尚品牌。
六、总结。
Mustung将以时尚、个性、舒适为核心理念，不断创新，满足年轻人对于时尚的追求，成为他们的时尚选择。
我们相信，通过我们的努力和创新，Mustung将成为时尚界的一颗新星。
Mustung策划书
Mustung策划书一、背景介绍。
Mustung是一家新兴的时尚品牌，致力于为年轻人提供高品质、时尚的服装和配饰。
我们的目标是成为年轻人心目中的潮流引领者，为他们带来更多的选择和更好的购物体验。
二、市场分析。
当前，时尚行业竞争激烈，消费者对品牌和产品的要求越来越高。
年轻人成为时尚消费的主力军，他们追求个性化、多样化的穿着方式，对品牌的认知度和口碑也非常重要。
因此，我们需要在产品设计、品牌宣传和销售渠道等方面做出创新和改进。
三、目标和策略。
1. 目标，成为年轻人心目中的时尚品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 策略：产品创新，不断推出符合时尚潮流和消费者需求的新品，提升产品品质和设计水平。
品牌宣传，通过社交媒体、明星代言和线下活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
销售渠道，拓展线上线下销售渠道，提升产品的覆盖面和便利性。
服务体验，提升售后服务和购物体验，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
四、实施计划。
1. 产品创新，加大对设计团队的投入，提升产品的品质和时尚度，不断推出新品。
2. 品牌宣传，与知名明星合作，举办时尚发布会和线下活动，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 销售渠道，拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提升产品的覆盖面和便利性。
4. 服务体验，优化售后服务流程，提升购物体验，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
五、预期效果。
通过以上策略的实施，我们预计能够在短期内提升品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，成为年轻人心目中的时尚品牌。
长期来看，我们希望能够持续推出优质产品，不断提升品牌影响力，成为时尚行业的领军品牌。
六、总结。
Mustung品牌将以创新、品质和服务为核心竞争力，不断满足消费者的需求，成为年轻人心目中的时尚引领者。
我们将全力以赴，实施以上策略，为品牌的发展和壮大而努力奋斗。
ZARA营销策划
休闲服装公司ZARA市场营销分析课程市场营销学生姓名孙明杰学号 12111100224ZARA营销分析一、ZARA简介ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，。
国际上对ZARA作过精辟的总结：一流的形象，二流的产品，三流的价格。
定位于“快时尚”的服饰品牌ZARA，主要特色为：快速地反应时尚趋势，向消费者提供最新最流行的服饰。
下面就从产品、SWOT分析两个方面对ZARA这个品牌进行分析市场营销分析。
二、ZARA产品分析1、产品策略分析ZARA采用的是“少量，多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内不断推出新颖款式供消费者选择。
ZARA拥有一个两百多人的强大新产品开发团队，包括设计师、市场专家和生产经理。
其中设计师平均年龄不到30岁，年轻的他们对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎等地取得灵感，设计出与时尚流行趋势相匹配的款式。
这些产品深得当代年轻人的喜爱与追捧，尤其是当代大学生的青睐。
每个ZARA门店都有独立的信息系统，使总部和各个门店更加方便地交换原始数据，以便进行分析做出判断。
此反馈会到达ZARA设计总部。
2、价格与促销策略分析ZARA在价格上采取平价策略，目标消费群是收入较高并具有较高学历的年轻人，主要为20-35岁的顾客群体。
显然，大学生是主要的消费者之一。
这一购买群体对时尚有高度的敏感性且具有一定消费能力。
ZARA为确保其“少量、多款、平价”的商品以“极速”方式送达客户手中，将大部分生产放在欧洲。
这样为了保持其供应链的响应速度，但也使成本因为空运而进一步提升。
在价格折扣方面采用少折扣策略，因为“少量、多款”会让消费者会担心不能及时买到心仪的商品。
zara服装生产运作案例分析(原创)
Zara模式
“一站式购物”的销售管理
连锁店通常每周向总部发两次订单，产品每周更新两次。订单必须 在规定的时间之内下达。如果连锁店错过了最晚的时间，那么只有 等到下一次了。 连锁店的产品更新速度相当快，而且有些款式的衣服是不会有第二 次进货的，顾客也就会受到刺激从而在现场就做出购买的决定，因 为他们知道一旦错过之后就有可能再也买不到了。
Zara的成就
•ZARA是西班牙排名第一、全球排名第三的服装 零售商Inditex公司旗下的9大品牌之首； •ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且 每年都以70家左右的速度增长； •ZARA每年销售额占到了Inditex公司总销售额 的75％左右； •2007年ZARA在全球营业额已达70亿欧元，市值 则高达311欧元 •……
Zara首席 设计师： 约翰· 加利 亚诺
Zara设计
Zara设计的三大特点：
•高速度——紧随“时尚”的脉动 •小批量——“饥饿”疗法的实施 •多款式——让审美不再“疲劳”
Zara设计—高速度
高速度——紧随“时尚”的脉动
时装最动人处正是紧随时尚。ZARA只需几天的时间 就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品 的模仿。
组员：王新贵 张亚利 许海龙 徐碌超
Zara简介
品牌名称：ZARA(飒拉) 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：Amancio Ortega Gaona 所属机构：Inditex集团 首席设计师：John Galliano 产品类别：女装，男装，童装，鞋靴
目录
1、Zara简介 2、Zara设计 3、Zara模式 4、Zara启示
布料准 备
设计传送到工厂后,做出模型.计算机(CAD)决定如何剪切最节省 布料.
ZARA文案策划演示文稿(最终)
一、 前言
（一）ZARA服装背景 （1）ZARA是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装 品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的 ZARA，隶属于inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商， 在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球 时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是 让平民拥抱High Fashion。 Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的 H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧 元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个 国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、 Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、 Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年， 目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和 特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分 之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。
六、推广策略一
（一）推广时机：年度各大节假日
（二）推广市场区域：成都市各大繁 华商业街以及知名百货大厦。 （三）推广方式：媒体宣传，报纸软 文，实体店销售，大型展板宣传。
七、推广策略二
（一）批发渠道：网路批发，实体店 批发。 （二）人员配置：主要才用公司制人 才配置，在实体店配用专业主管， 导购，以及送货人员。 （三）渠道维护：网络——主要是防 止黑客入侵，做好保密工作。 实体店——诚信交易，提高服务质 量，做好售后服务，处理好和顾客 之间的关系，建立和谐长远的交易； 树立良好的品牌形象。 抵制仿冒品。
zara营销策划方案ppt怎么做
zara营销策划方案ppt怎么做Introduction:The purpose of this marketing plan presentation is to outline the strategies and tactics that Zara can implement to enhance its brand awareness, attract new customers and retain existing ones. The plan will focus on various marketing channels such as traditional advertising, digital marketing, social media, and customer engagement.1. Situation Analysis:1.1 Company Overview: Provide a brief background on Zara, highlighting its position in the fashion industry and key competitors.1.2 Market Analysis: Analyze the current market trends, consumer preferences, and the growth potential for Zara.1.3 SWOT Analysis: Evaluate the strengths, weaknesses, opportunities, and threats for Zara to identify areas of improvement and potential risks.1.4 Target Audience: Define the target audience and their demographics, preferences, and purchasing behavior.2. Marketing Objectives:2.1 Increase Brand Awareness: Establish Zara as a leading fashion brand in the market.2.2 Expand Market Share: Increase sales and market share through customer acquisition and retention.2.3 Enhance Customer Loyalty: Develop long-term relationships with customers and foster brand loyalty.3. Marketing Strategies:3.1 Integrated Marketing Communications (IMC): Develop an integrated approach that combines traditional advertising, digital marketing, public relations, and direct marketing to convey a consistent brand message.3.2 Social Media Marketing: Utilize various social media platforms to engage with customers, create viral campaigns, and drive traffic to Zara's online and offline stores.3.3 Influencer Marketing: Collaborate with fashion influencers and bloggers to promote Zara's products and expand its reach to target audiences.3.4 Event Marketing: Organize fashion shows, pop-up stores, and exclusive events to showcase Zara's latest collections and attract customers.3.5 Loyalty Program: Implement a customer loyalty program to reward frequent shoppers with exclusive discounts, early sales access, and personalized offers.4. Marketing Tactics:4.1 Traditional Advertising:4.1.1 Print Advertising: Place advertisements in fashion magazines, newspapers, and billboards.4.1.2 Television Commercials: Create captivating TV commercials to reach a broader audience.4.2 Digital Marketing:4.2.1 Website Optimization: Improve the website's user experience, design, and functionality to increase online sales.4.2.2 Search Engine Optimization (SEO): Optimize the website and content to rank higher in search engines and attract organic traffic.4.2.3 Email Marketing: Develop personalized email campaigns to promote new products, offer exclusive discounts, and engage with customers.4.3 Social Media Marketing:4.3.1 Social Media Platforms: Utilize platforms like Instagram, Facebook, and TikTok to connect with customers, share behind-the-scenes content, and run contests and giveaways.4.3.2 User-generated Content (UGC): Encourage customers to share their Zara outfits and experiences on social media using branded hashtags.4.4 Influencer Marketing:4.4.1 Identify Fashion Influencers: Collaborate with fashion influencers who align with Zara's brand values and target audience.4.4.2 Sponsored Content: Have influencers create content featuring Zara's latest collections and share it on their social media channels.4.5 Event Marketing:4.5.1 Fashion Shows: Organize exclusive fashion shows to showcase Zara's latest collections and invite fashion industry insiders, influencers, and media.4.5.2 Pop-up Stores: Create temporary retail spaces in high-traffic areas to create excitement and buzz around Zara's products.4.6 Loyalty Program:4.6.1 Loyalty Card: Introduce a loyalty card program for customers to earn points with each purchase and redeem them for future discounts.4.6.2 Personalization: Use customer data to offer tailored recommendations and personalized shopping experiences.5. Budget Allocation:Allocate the marketing budget to different channels and tactics based on their effectiveness and potential to reach the target audience.Conclusion:In conclusion, this marketing plan presentation outlines several strategies and tactics that Zara can implement to enhance its brand awareness, attract new customers, and retain existing ones. By leveraging various marketing channels, Zara can establish a dominant position in the fashion industry and maximize its sales and market share.。
服装商品企划
349--699
559--699 99--399 399--1399 299--599
170
44 96 32 152
牛仔裤
短裤
169--599
299--399
356
19
五 ZARA竞争对手分析：H&M
创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过
1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡 全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表 者。
ZARA与H&M相比
类别
速度 成本
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
H&M
晚了15天
售价
生产 市场 广告 特点
便宜30%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、 0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强） 德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度 速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
小 计
总 计
女性 男性
20以下 21--30 31--40 41--50
小计 总计
单位：人
价格（元） 大衣 毛绒衫 西装上衣 外套 连衣裙 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999
数量（件） 88 164 164 188 150
衬衣
开襟衫 T恤衫 防风夹克 休闲裤和西裤
产品生产
面料选择 染整、剪裁 针缝、整烫
针缝外包给周 围200英里的 400家小工厂 完成，自己负 责熨烫
ZARA品牌服装买手企划案
灰色
50% 购
宣传费用 生产供应 共同点 链
只占销售 额0.3%， 无明星代 言
占销售额 3%-4%注 重通过广 告和各种 媒体推广 品牌形象
有自家工 厂，50% 的产品自 家生产
无自有工 厂，选择 加工成本 较低的地 区
零售商品牌， 采用“少量、 多款、平价” 的理念，
快时尚模式，
多元化产品， 黄金地段开店
24 11528 37013 5.0 3699877 72
11.4 9570 2224152 10.9 2.0 1415 499290 2.4 5.1 2839 800398 3.9
总计
17 10558 73792 100 73117274 100 3075 2061397 100
63
187
0
0
店铺管理：货品管理、补货管理、库存 ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上，位于 西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据， 数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方 式、折扣信息、价格调整等。之后，各部门会根据需要分解数据，以对 各地市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总 部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。 通过内部销售数据，提取信息，进行采购计划、款式选择、可以了解 客户喜好，提前调货、上新安排产品，处理库存，适当进行促销。
竞争品牌分析
品牌 Zara
价格
平价 流行
设计
普通 设计 师
品类构 成
外套、 长裤为 主
面料 色彩
棉、毛、黑、 化纤、 白、 皮、丝 灰
上新 时间
最快 12天
HM 售价 名牌 连衣裙、 棉、毛、黑、 最快
Zara新品上市推广计划方案
5 Keys of the Zara Business Model
Design & Production
“Inspiration comes from the street, music, art … but above all, the store.” Proximity of production facilities Immediate reaction to trends. Continuous work for all teams.
Store
Appropriate coordination of garments
Excelቤተ መጻሕፍቲ ባይዱent customer care
The Zara Brand Industry Analysis Product Development Consumer Analysis Market Analysis Market & Consumer Research
New Collection Launch | Marketing Plan 22.10.2009
SITUATION ANALYSIS
Zara Brand Wheel
Fashionable clothes Varied assortment Trendy colors Feminine cuts Fashionable product lines for moderate costs Customer-centered business Runway trends adapted for the streets
Product Development
Consumer Analysis
Market Analysis
ZARA-品牌策划方案PPT课件
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4
品牌故事
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙 西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。 而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚 服饰的领先品牌，身影遍布全球70余个国家和地区， 门店数已达2000余家。
ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类， 在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创 了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品 牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电 脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。 在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列 77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价 值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造 业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨 然成为时尚服饰业界的标杆。
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12
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品牌推广方式:
➢有大篇幅的海报宣传画册 ➢过节,换季时有打折,促销活动等等
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品牌的服务特色
店员形象表现: 着装统一,头发不统一,长头发的女服务员头发须挽起来,有的散发. 对待工作热情,大方,服务意识强.
店员陈列表现: 陈列工作须及时,顾客试过的的衣服及时的摆放回原处,卖场很大,
服务人员人手不够.
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3
品牌理念 :
“一流的设计,二流的品质,三流的价格”
通 过 把 奢 华 多 变 的 时 尚 ,品 质 与 大 众 平 价 结 合 在 一 起,让无论是新富人,或者是新穷人群不吝啬多付一点 价格,得到好品质,好感觉与贴心服务的产品,这就是 所 谓 的 [ 新 奢 华 产 品 ] ,感 觉 上 流 阶 层 , 价 格 下 流 阶 层 .
ZARA香水销售计划书
ZARA香水销售计划书1. 项目背景ZARA是一家知名的时尚品牌，在时装行业有着良好的口碑和广泛的市场份额。
为了进一步扩大其产品线，ZARA决定推出自己的香水系列。
本销售计划书旨在介绍ZARA香水的销售计划，包括目标市场、竞争优势以及市场推广策略等内容。
2. 项目目标ZARA香水销售计划的主要目标是：•利用ZARA品牌的知名度和良好信誉，打造一款具有时尚感和高品质的香水产品；•扩大ZARA的产品线，进一步满足消费者的需求，增加销售收入；•在香水市场上与其他知名品牌竞争，争夺更多的市场份额。
3. 目标市场ZARA香水的目标市场主要包括以下几个方面：3.1 年龄层次•年轻女性市场：ZARA香水将以年轻女性市场为主要目标客户群体。
这一群体通常对时尚感和品质要求较高，对时尚品牌有很高的认可度。
3.2 地理位置•全球市场：ZARA已经在全球建立了广泛的销售网络，拥有庞大的消费者基础。
因此，ZARA香水将在全球范围内推广和销售。
3.3 价位定位•中端市场：ZARA香水将定位于中端市场，以合理的价格提供高品质的产品。
4. 竞争优势ZARA香水的竞争优势主要体现在以下几个方面：4.1 时尚品牌背景•ZARA是一家享有盛誉的时尚品牌，在全球范围内拥有广泛的消费者基础。
这为ZARA香水的推广和销售提供了良好的基础。
4.2 高品质产品•ZARA香水将致力于提供高品质的产品，在配方选择、香调搭配等方面精益求精，以满足消费者对品质的需求。
4.3 时尚感强•ZARA香水将跟随时尚潮流，不断更新产品款式和包装设计，以保持与其他时尚品牌的竞争力。
5. 市场推广策略为了推广ZARA香水并增加市场份额，我们将采取以下市场推广策略：5.1 线上销售推广•在ZARA官方网站上设立独立的香水产品页面，详细介绍产品特点、香调等信息；•在社交媒体平台上开展线上推广活动，包括抽奖活动、产品试用等，提高消费者的参与度和关注度。
5.2 线下实体店销售推广•在ZARA实体店中设立专门的香水展示区域，提供试闻和试用服务，吸引消费者的注意力；•定期举行促销活动，如折扣优惠、购买赠品等，吸引消费者购买。
zara活动策划方案
zara活动策划方案Zara活动策划方案一、背景介绍随着时尚界的发展，更多的人开始注重穿着搭配，追求个性化和品牌力量的结合。
作为当今时尚行业的龙头企业之一，Zara 凭借其快速的设计制造和流程创新，成功地在全球范围内建立了雄厚的品牌影响力。
为了进一步巩固其品牌形象，提高品牌忠诚度，并与目标消费群体建立更深厚的联系，我们计划组织一系列Zara品牌活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，使更多的人了解和认识Zara品牌。
2. 增加销售额：通过活动的引导和促销，吸引更多的目标消费群体前来购买Zara的产品。
3. 提高品牌忠诚度：通过活动的互动和体验，加深消费者对Zara品牌的认同和信任。
4. 建立在线社交网络的品牌社区：通过活动的线上互动，吸引粉丝们积极参与，增加粉丝数量和互动度。
三、活动策划1. 主题活动：每个季度定期举办一个以当季新品发布为主题的活动，在活动中展示最新的设计和流行趋势，吸引目标消费群体和媒体的关注。
活动还可以邀请明星设计师、时尚博主等行业专家参与，增加活动的吸引力和专业度。
2. 时尚派对：邀请知名DJ、音乐人和艺术家，现场演出音乐，举行时尚展示和艺术展览，吸引年轻人和时尚爱好者的参与。
活动中可以邀请时尚博主和明星作为嘉宾，增加活动的关注度和影响力。
3. 设计竞赛：举办一个面向大众的设计竞赛，鼓励普通消费者设计并提交自己想要的服装款式。
通过社交媒体投票，选出最受欢迎的设计，并实际生产和销售。
这种活动可以增加消费者对品牌的参与感，同时也可以发掘新的设计创意和潜在设计人才。
4. 时尚论坛：邀请时尚专家和名人代表，举办关于时尚行业的讲座和座谈会。
参与者可以了解到行业的最新趋势和未来发展方向，并与专家进行互动交流。
这样的活动可以提高消费者的购买意愿和对品牌的认可度。
5. 线上活动：在社交媒体平台上举办线上互动活动，如问答、抽奖、投票等，吸引粉丝们的参与，增加互动度和粉丝数量。
ZARA服饰营销策划案-经典营销策划推广方案案例
ME&CITY是美特斯邦威于 08年底新推出的高端城市 品牌。 ME&CITY男女装各 推出6个系列并包括 Accessories都市配件。女 装目前也为6个系列 ，部分 店面有酷感十足的童装 KIDS系列以及限量-创意无 限的Limited-Unlimited系 列。
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产品对比
ZARA拥有庞大的设计师群； 公司本身拥有9家成衣厂， 从新款策划到生产出厂， 最快可在一周内完成， ZARA的设计师具有年轻人 独特的创意与热情，经常 到纽约、伦敦、巴黎、米 兰、东京等时尚都市的第 一线去了解女性服饰及配 件的最新流行与消费趋势， 并随时掌握商品销售状况、 顾客反应等第一手信息。
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市场策略
ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA
的前导时间 （前导时间是从设计到把成衣摆 在柜台上出售的时间）中国服装业一般为6～ 9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA 最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是 具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链 所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之 称的中国相形见绌。
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分销策略
传统渠道板块
厂家
销售平台
代理商
消费者
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分销策略
电子商务板块
厂家
淘宝、阿里巴巴电子商务平台
合作网店、网 站
消费者
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分销策略
一条龙服务板块
厂家
服装
配饰
鞋帽
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市场策略
ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一
款时装的量一般不大。即使是畅销款式， ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专 卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。 一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值， ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养 了一大批忠实的追随者。“多款式、小批 量”， ZARA实现了经济规模的突破。
ZARA产品策略
ZARA产品策略Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。
截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。
ZARA创于1975年，目前在全球72个国家拥有1757家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。
尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。
而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球70余个国家和地区，门店数已达2000余家。
zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。
随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。
在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。
ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
ZARA成立于1975年，已在欧洲27个国家及全世界55个国家和地区建立了2200家女性服饰连锁店。
2004年度全球营业收入46亿欧元，利润4.4亿欧元，获利率9.7%，比美国第一大服饰连锁品牌GAP的6.4%还要出色。
ZARA市场营销策划书
ZARA市场营销策划书一、市场分析1.1 行业概述时尚零售行业是一个竞争激烈且快速发展的行业。
随着人们对时尚和品牌的追求不断增加，时尚零售品牌在市场上的地位变得越来越重要。
ZARA作为全球领先的时尚零售品牌之一，一直以其独特的商业模式和创新的市场策略在行业中占据一席之地。
1.2 目标市场ZARA的目标市场主要是年轻且注重时尚的消费者，他们对新潮、高品质的时尚产品有着强烈的需求。
此外，ZARA还着眼于国际市场，通过不断扩大全球业务来提高品牌知名度和市场份额。
1.3 竞争对手分析在全球市场上，ZARA面临着来自其他时尚零售品牌的激烈竞争。
竞争对手包括H&M、Forever 21、Uniqlo等。
这些品牌在时尚市场上都有一定的影响力，因此，为了保持竞争优势，ZARA需要不断创新和提高自身的市场营销策略。
二、市场定位2.1 品牌定位ZARA以“时尚快时尚”为品牌定位，致力于为年轻消费者提供最新潮的时尚产品。
ZARA的产品设计独特，款式多样，并且以快速更新的速度满足消费者的需求。
2.2 市场定位ZARA的目标市场主要是年轻人群，包括大学生、白领以及时尚爱好者等。
他们注重时尚，对新潮的时尚产品有着强烈的需求。
此外，ZARA还希望通过扩大全球业务来进一步拓展市场份额。
三、市场推广策略3.1 品牌形象建设ZARA将继续巩固自身的品牌形象，通过产品的质量和设计来赢得消费者的信任和喜爱。
此外，ZARA还将加强与时尚界的合作，与知名设计师合作推出联名系列，提升品牌的时尚影响力。
3.2 传统媒体广告ZARA将继续在电视、杂志等传统媒体上进行广告投放，以提高品牌知名度和市场影响力。
广告将重点展示ZARA的产品特点和独特之处，吸引消费者的注意。
3.3 数字营销随着互联网的普及，数字营销已经成为市场推广的重要手段。
ZARA将加大在社交媒体平台上的宣传力度，通过发布时尚资讯、展示新品等方式吸引消费者的关注。
此外，ZARA还将通过电子邮件和短信营销等方式与消费者保持良好的沟通和互动。
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ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
五 ZARA竞争对手分析：H&M
创始时间：1947年 所属国家：瑞典 产品：男装、女装、童装和化妆品。 规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过
1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡
全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表 者。
ZARA与H&M相比
类别
速度 成本 售价 生产 市场 广告 特点
中国一流品牌 1000款以上的很少
1.2采购与生产模式：垂直整合
单位 Inditex集团公司 周围260家供应商
面料采购 40%（一半未染色）
近60%
亚洲、墨西哥 少量
产品生产
面料选择 染整、剪裁 针缝、整烫 贴标价牌 打包入库
设计团队 确定
自己设立了 20个高度自 动化的染色、
剪裁中心
针缝外包给周 围200英里的 400家小工厂 完成，自己负
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
ZARA服装公司商品企划案
目录
一. ZARA服装公司简介
二.公司环境分析
1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比
三. ZARA商品战略分析
1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争
四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工
共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜; 采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。
六 ZARA与中国
2006年2月，在上海南京西路开了第一家 ZARA中国店。
ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和 特许专卖店。
ZARA在中国屡陷质量门。 在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支
责熨烫
不同地区
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转
的时间
品牌
ZAZA
生产 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
生产模式图：
设计传送到工厂后,做出模型. 计算机决定如何剪切最节省布料
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.1720.10.17Saturday, October 17, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。11:05:0811:05:0811:0510/17/2020 11:05:08 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.1711:05:0811:05Oc t-2017- Oct-20
品种
价格（人 民币）
衬衫 150---650
外套 700---1600
套装
1600--2200
地点 价格
北欧 高40%
欧洲其它地方 高10%
北美 高70%
日本、中国 高100%
生产，采购，运输，销售
2.2 ZARA和同行相比：
项目 / 品牌 每年产品总数量 服装的前导时间
库存周转次数 生产
降价销售量产品 折扣
空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。 陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个 （应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。
类别 / 地区 运输方式
欧洲 卡车
美、日、中、东欧 空运
运输时间
24小时内到
48---72小时内到
生产
80%
20%（墨西哥、亚洲）
销售量占据总额
相信相信得力量。20.10.172020年10月 17日星 期六11时5分8秒20.10.17
谢谢大家！
4—6次/年
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
付几千万欧元的侵权罚款。
七 ZARA成功经验总结
1. 对时尚的快速复制 2. 与顶级时尚品牌“做邻居” 3. 多款加少量 4. 快速反应与低价的统一
八 团队介绍与分工
ZARA公司环境 资料收集（陈艳婷） ZARA公司商业模式 资料收集（林茵涛、谭远凤） ZARA竞争对手 资料收集（吴淡清） ZARA市场调研（王龙、郑思梦、吴洁贤、杨泽菁） ZARA所有资料的整理、排版（陈云龙） ZARA企划的PPT及讲解（黄海浪）
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
广告费 顾客光顾率
ZAZA 12000款 10---15天 12次/年 50%自产，80%欧洲制造
10% 最低8.5折 0.3%（年销售总额） 17次/年
国际一流品牌 中国一流品牌
3000款
1000款以上的很少
4个月
6---9个月
3---4次/年
1次/年
一世界时装，三世界生产
30%---40% 6—7折，甚至更低 3%---4%（年销售总额）
目录
一、品牌简介
二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式
七、工艺处理 八、发展空间 九、折扣战略 十、ZARA竞争对手分析 十一、总结 十二、团队介绍
一. ZARA服装公司简介
所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 所属机构 ：Inditex集团 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水
计
计
15：00—14：00 19：00—20：00 （11:00-12:30） 19：00—20：00
20以下221-Fra bibliotek30152
女性
31--40
63
41--50
4
男性 20以下
2
21--30
87
31--40
20
41--50
3
小计 总计
单位：人
大衣 毛绒衫 西装上衣
外套 连衣裙
衬衣 开襟衫 T恤衫 防风夹克 休闲裤和西裤 牛仔裤
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
99--399 399--1399 299--599 169--599 299--399
数量（件） 88 164 164 188 150 170 44 96 32 152 356 19
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月17日星期 六上午11时5分 8秒11:05:0820.10.17
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午11时5分20.10.1711:05Oc tober 17, 2020
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月17日星期 六11时5分8秒11:05:0817 October 2020
70%
30%
1.4 门店销售： 有节奏的销售和反馈
下订单 （2次/周）
门店销 售
顾客重复 购买
（17次/年） 销存售信、息和库、口播头传
反馈统计 分析
畅销
滞销
补货（查 看总部面 料库存）， 追加生产、 生产类似
产品
超期2周， 则集中促 销（8.5折 以上占问 题的10%） 到某店
ZARA销售价格
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午11时5分8秒 上午11时5分11:05:0820.10.17
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.1720.10.1711:0511:05:0811:05:08Oc t-20
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月17日 星期六11时5分 8秒Saturday, October 17, 2020
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。11:05:0811:05:0811:05Saturday, October 17, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.1720.10.1711:05:0811:05:08October 17, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月17日上午11时5分 20.10.1720.10.17
店长
时尚观察员
分析、抄
袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.