中国好声音的营销

．推介营销打好特色牌
与其他节目在开播前大力推 介不同的是，《中国好声音》在 开播的同时陆续在全国十多个城 市展开不同形式的推介会，每次 推介会还会邀请不同的明星参与 助阵。比如北京推介会上导师庾 澄庆亲自上阵，郑州推介会则由 胡彦斌、黄雅莉两位新生代助阵， 天津推介会是胡彦斌联手吉杰亲 临现场，与现场观众、歌迷切磋 歌艺。除节目推介会外，浙江卫 视还联手爱奇艺独家打造了《中 国好声音学员推介会》，旨在更 大范围地扩大节目的社会影响力， 实现寻找更多、更优质的“中国 好声音”。
《中国好声音》的需求分析


经济需求
社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名， 希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和 社会地位。


娱乐需求
电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产 品打破现有格局。“好声音”引进的是荷兰原版节目《The Voice》。2年前，《The Voice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才 1650万。去年，美国NBC推出了《The Voice》美国版，接着是英国、法国、德国和韩国 购入版权并获得成功。《The Voice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就 注定了《中国好声音》的成功。中秋之夜，这一个省级卫视的节目，居然让央视到各家地 方台的中秋晚会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说明了一切。




话题营销不断制造兴奋点 从7月13日开播以来， 《中国好声音》一直话题 不断，从学员身份造假到 导师天价稿酬，再到上亿 广告冠名费，以及“卖凉 茶的华少”话题等等，不 同时间不同阶段，节目组 不断地制造具有营销价值 的新闻和事件，以多种媒 体渠道、海量式投递的推 广方式，让节目一直处于 话题讨论的漩涡中心，以 达到品牌影响力渗透和知 名度扩展的营销目的。这 种话题营销带来的效益多 倍于传统的营销方式，对 公众的意识和行为也起到 了巨大的影响作用。




主流价值引领下的电视精品创作

尊重观众才能赢得观众 《中国好声音》高居榜首的收视率说 明，观众已经被这个节目打动了。观众被 选手们的好声音打动，被一首首动人的歌 曲所打动，也被选手在追求梦想途中的坎 坷跌宕所打动。同时，观众也被导师们的 真情流露所打动，直言不讳地表达爱憎， 高兴了就一起高歌，感动了就一起痛哭。 相比以往的选秀节目，《中国好声音》最 大的成功在于让观众记住了一个个有着欢 笑和泪水的追梦人，这里没有高高在上的 大牌评委，没有唯唯诺诺的普通百姓，只 有一个个真实的人，这也让人们看到了电 视人对节目品质的苛刻追求，不矫情不造 作，所以更令观众着迷
．内容营销符合观众收视习惯
《中国好声音》充分考虑到了中国 观众喜欢故事的收视习惯，在展现“好 声音”的同时，更注重了对声音背后故 事的挖掘。每期节目中，十组左右的学 员在演唱后都会和导师互动，除去个人 基本信息之外，就是讲故事的时间，在 短时间内如何讲好故事，是节目在本土 化研究最细的方面。正是通过这种故事 营销，观众不仅记住了学员的好声音， 更深深地记住了每个具体的人，人的形 象和价值被放大。 广告营销挖掘节目潜在价值 从最初广发英雄帖，到后来广告商 络绎不绝，制作方对《中国好声音》的 广告价值有着充分的预期和研判。首先 第一步，节目广告费从每15秒15万，飙 升到每15秒36万，且已经占满90分钟 节目时长中的22分钟广告时间。第二步， 围绕《中国好声音》打造延伸节目带， 比如推出《酷我真声音》、《舞动好声 音》等节目，弥补节目因时间有限而带 来的广告损失，提升核心节目的边际价 值。
主流价值引领下的电视精品创作
尊重观众才能赢得观众 、精品创作需要敬业精神 、大片时代需要系统竞争
成熟而规范的生产流水线
为保证《中国好声音》的质量，浙江卫视和灿星传 媒全线介入生产，浙江卫视提供技术支持，灿星传 媒负责节目制作，双方共同组成节目制作团队，负 责节目的前期准备、内容安排、导师选择、学员挑 选、舞美设计等等。当然，节目在生产线上的成熟 和规范也是“站在巨人肩上”的结果，版权方附赠 的《制作宝典》细致到音响调试、灯光色彩、明暗 调校、接线方法等都有一套严谨的制作流程，这无 疑对节目生产起到了专业的指导作用。
细致而严苛的制作标准
2012年暑期，多档音乐选秀节目混战省级卫视荧屏，《中国 好声音》之所以能脱颖而出，在于其将“好声音”发挥到了 极致，这种心无旁骛的执著来自于制作方在节目标准制定上 的细致而严苛。以学员选择为例，《中国好声音》完全没有 海选环节，节目从筹备开始，导演组就分成网络组和线下组， 赴各地进行“地毯式”搜索，而每一位学员的最终入选，还 需要经过总导演、副导演及音乐总监进行把关和确认，审核 遵循“五分制”，3分是演唱分，2分是故事分，两者相加达 到4分，才能顺利入围。这样严苛的选拔标准，保证了每位 学员都有相当不错的音乐唱功，无形中也提升了节目整体的 音乐水平。不得不提的是，节目对细节的把控，比如，四位 天价导师转椅从英国空运而来，巨型LED屏幕的运用，金牌 音响总监金少刚、明星级伴奏乐队的加盟，这些都从点滴之 处显现了节目对于品质的不懈追求。


心理需求
“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脱离现实的“逃避”心 理。与其说，《中国好声音》是一档音乐节目，还不如说是心理节目。
好声音营销策略分析
制播分离背景下的生产线构建
成熟而规范的生产流水线 、细致而严苛的制作标准
媒介融合背景下的整合营销策略
微博营销注重粉丝效应 、推介营销打好特色牌 、内容营销符合观众收视 习惯、话题营销不断制造兴奋点 、广告营销挖掘节目潜在价值





Байду номын сангаас
大片时代需要系统竞争
“中国电视综艺节目的竞争，已经到了大片竞争的时代。”浙江卫视总监夏陈安这样 评价《中国好声音》，并“希望《中国好声音》不仅是一档综艺节目，更是励志大片”。 大片时代不仅需要高投入，更需要系统化的高速运转。《中国好声音》有三百多个现场工 作人员，加上音响、乐队将近500人，人数堪比一个电视台的节目中心。此外，《中国好 声音》吸收整合了《The Voice》各国版本的长处，舞美设计综合了英、美两个版本的优 点。从某种意义上说，《中国好声音》已经不是单一节目的创新，而是媒体内部的一次系 统性创新。 《中国好声音》的成功能否复制，这一问题牵动着很多电视人的心。回顾近几年引发 社会热捧的几档电视节目，从选秀节目《超级女声》，到相亲节目《非诚勿扰》，再到纪 录片《舌尖上的中国》，和音乐评论节目《中国好声音》，它们都有一个共同点，即关照 现实和注重品质。撇开外在的形式和包装，电视节目只有让观众心中产生沟通和共鸣，才 能取得成功，从这一点来说，《中国好声音》具备了良好的示范性和导向性。
中国好声音的营销策略
简介

《中国好声音—The Voice of China》，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，由星空传媒旗下灿星制作公司以350万 三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买 《The Voice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中 国大型专业音乐真人秀节目。于2012年7月13日正式在浙江 卫视播出。中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是 中国电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、庾 澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国 乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树 立中国电视音乐节目的新标杆。

精品创作需要敬业精神 《中国好声音》的成功也得益于背后 制作团队的专业和敬业。当下省级卫视创 新已然成为常态，但口头创新易，节目创 新难，同质化和低俗化仍不可避免，造成 这一现象的主要原因在于节目制作团队在 执行过程中偏离主旨或大打折扣。可以说， 制作团队的思维模式、价值取向和执行能 力直接决定节目的品质和发展走向。好的 创意要想执行到位，首先需要团队成员具 备相同的价值取向，其次需要成员在各自 领域做到最好，最后也是最重要的就是团 队之间要保持良好的协同关系，这样的节 目创作才会形成统一风格，节目质量才能 相对稳定。

媒介融合背景下的整合营销策略

微博营销注重粉丝效应
与之前选秀节目通过电话与短 信投票来聚集人气不同的是，以《中 国好声音》为代表的“新”选秀节目 把微博作为提高观众影响力的主要渠 道。尚未播出前，节目组就利用四位 导师的号召力邀请一些明星朋友为节 目捧场，姚晨、冯小刚、王菲、李玟 等多位明星的观后反馈，更为节目收 视的节节攀升起到了重要的推波助澜 作用。除明星粉丝外，更多普通人在 微博上对《中国好声音》的围观与热 议，让节目在短时期内人气指数直线 上升，截止到8月31日，节目官方认 证微博粉丝数量已经超过100万，官 方微博量和微博热度都位居歌曲类选 秀节目第一位。