海康威视 千亿破局
海康威视行业分析
海康威视行业分析海康威视是一家以安防行业为主的高科技企业，主要从事视频监控、智能交通、智能建筑、智能城市等领域的产品研发、生产和销售。
以下是对海康威视行业的分析：1. 行业趋势随着经济的发展和人们对安全的需求增加，安防行业迎来了快速发展的机遇。
视频监控系统、智能交通系统等产品在各个领域得到广泛应用，行业规模不断扩大。
同时，随着人工智能技术的不断进步，智能安防产品的市场需求也在逐步增加。
2. 市场规模全球安防市场规模庞大，预计在未来几年内将保持稳定的增长。
根据市场研究机构的统计数据，2019年全球安防市场规模达到了约3000亿美元，预计到2025年将达到约4700亿美元。
中国是全球安防市场的重要市场之一，海康威视作为本土安防企业，在国内市场拥有较强的竞争力。
3. 竞争格局安防行业竞争激烈，市场上有众多的安防企业，包括国内外的大型企业和创业型企业。
在国内市场，海康威视是领先企业之一，其产品品质和技术水平在国内市场上得到了广泛认可。
同时，公司也在国际市场上取得了一定的市场份额，与国际知名品牌形成了一定的竞争力。
4. 技术创新海康威视一直注重产品研发和技术创新。
公司在人工智能、大数据、云计算等方面具有领先的技术水平，能够提供全面的安防解决方案。
同时，公司还与各类科研机构、高校等建立了合作关系，不断引进和培养人才，推动技术创新。
5. 市场前景随着安防行业市场需求的不断增加，海康威视有着广阔的市场前景。
智能城市建设、智慧交通、安防设备更新等需求将持续增加，公司有望通过技术优势和产品优势进一步扩大市场份额。
同时，国家相关政策对于安防行业的支持力度也在不断增加，这将为公司的发展提供有力支持。
综上所述，海康威视作为安防行业的龙头企业，在技术创新、市场份额和市场前景等方面具有较大优势。
随着安防行业的快速发展，公司有望进一步扩大市场份额，实现可持续发展。
海康威视的成长性在哪
三大板块里，SMBG较传统。EBG 是海康上下最看好的，因为 EBG 会不断出来新 东西（比如今年的垃圾分类），所以公司对 EBG 的空间的预期会更大一些。
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海康威视的成长性在哪
■文/老 裘
在未来的智能化时代和大数据时代，海康肯定还是会 有很大的机会。
海康威视发布了 2019 年中报，用两句话来 概括中报：利润表上的数字略低于预期，现金流 量表的数字好于预期。
利润低于预期
今年第二季度，海康威视的营收同比增长了 21%，净利润增长了 16%。从季度分布上看，海 康的单季度净利率一般呈现“前低后高”的状态， 一季度是最低的，四季度是最高的；从绝对数字 来看，20%是一条分水线。净利润率在 20%或 以上是符合预期的，超过 25%是超预期的。今 年第二季度的净利率只有 19%，所以说利润表 上的数字略低于预期。
说到底“，从无到有”对整个行业的刺激力度 是最大的“，从好到更好”这样的锦上添花就不是 必需的。
就像智能手机，渗透率已经非常高了，虽然 每年都有不错的旗舰手机推出（比如今年的华为 P30 Pro），但如果经济不好，大家钱不多的话， 换机的需求就没有那么强烈，现有的手机凑合用 用就可以了。
未来的创新
在传统业务逐步下滑的同时，更有像华为和 阿里这样新玩家进入安防市场。
海康未来的看点是创新业务。从具体产品 上看，有基于互联网的消费级民用安防产品萤石 智能家居，也有和人工智能领域相关的各种工业 智能机器人，还有就是在传统安防基础上增加数 据分析和深度学习后的智能安防，这类产品需要 加入云计算、协处理芯片和 GPU 等深度学习芯 片技术。
海康威视分拆萤石网络的逻辑
海康威视分拆萤石网络的逻辑作者：顾天娇来源：《英才》2021年第02期2021年1月，安防领域龙头公司海康威视（002415.SZ）公告披露分拆旗下萤石网络到科创板上市的预案。
早在2020年4月，海康威视就已经公告拟分拆子公司上市，在其布局的工业机器人、汽车电子、存储器等一众创新业务中，海康威视选择了智能家居及云平台服务业务率先独立上市。
彼时海康威视正处于历史估值低谷，PE（TTM）约为23倍，而科创板可比公司石头科技（688169.SH）的PE（TTM）在30倍以上;如今海康威视PE（TTM）约为43倍，石头科技PE（TTM）约为68倍，两者估值差距进一步拉大，分拆后萤石网络预计可获得的估值溢价会更高。
2019年，螢石网络实现营业收入24.26亿元，同比增长60.2%;实现净利润2.6亿元，同比增长118.38%。
2020年前三季度，萤石网络实现营业收入20.49亿元，实现净利润2.73亿元，超过2019全年净利润。
萤石网络的IoT接入设备数约为小米的1/3，但是其月活用户数仅为小米（小爱同学）的1/7。
虽然“智能家居云+平台服务”的双主业运行模式，使得萤石网络既面向企业用户也面向个人用户，但是缺乏良好的ToC基因很可能成为限制其发展的短板，萤石网络的高速增长能否持续？海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，业务聚焦于综合安防、大数据服务和智慧业务。
2018-2020年前三季度，海康威视分别实现营收498.37亿元、576.58亿元、420.21亿元;实现归母净利润113.53亿元、124.15亿元、84.39亿元，其毛利率保持上涨的趋势，说明海康威视产品具有较宽护城河，市场定价能力强。
净利率有所下降，但仍维持在20%以上，主要是因为研发费用和销售费用增加。
营收增速略有下滑并非是海康威视经营不善，而是安防行业整体已经过了高增长的红利期。
目前，从大的方面来说，国内安防行业经过30多年的发展，已经步入了转型期和泛安防时代，平安城市建设告一段落，智慧城市成为新的建设目标，传统安防企业拥抱互联网，与多个行业的跨界融合已是大势所趋。
解读海康威视的持续成长
解读海康威视的持续成长----技术前瞻与市场导向双驱动没有当年28人团队的技术研发团队，海康威视就无法在当年以技术领先优势快速成长，没有逐步扩大规模且体系完善的技术研发团队，海康威视也无法在产品技术上保持持续的领先地位。
因此，解读海康威视的持续成长，要先分析其技术研发领先优势的深层含义。
目前海康威视研发团队已超过1500人，占公司员工总人数的30%，这个规模在中国安防行业首屈一指，在全球安防企业中也名列前茅。
但海康威视的技术研发团队不是简单以规模取胜，关键在于它的质量。
海康威视架构了规范的研发流程系统，细分了从底层编解码算法到各分支硬件设备、再到基础平台系统架构、再到行业应用系统解决方案的多维度研发体系，每个板块由多年沉淀有着丰富研发经验的人员带队，这一切才是扎扎实实的核心竞争力。
除了技术研发外，海康威视从总部到31个国内分公司建立了垂直扁平化的技术支持队伍，是当前安防业界覆盖面最广最深的支持体系，可以就近及时响应各类合作伙伴及用户的项目保障和建设需求，也支撑了前端的销售工作，还可以为研发部门反馈一线的技术功能需求信息。
如此规模的研发团队，需要高比例的投入才能支撑，近几年海康威视在业绩高速成长的基础上，连续保持研发费用占销售额7%左右的投入比，这种规模是业内及业外企业中少有的，具有典型的IT企业特征，这是海康威视推动技术不断领先和超越的物质基础。
随着上市融资成功，海康威视还实现了对高德威、北京邦诺、北京节点迅捷等细分领域的优势技术型企业的资本整合，以此推动了企业新的技术体系构成与成长，这也说明海康威视在技术研发环节已从更宽的维度去做提升和发展。
一流的研发团队能出一流的产品，而要引领产业，推出的新产品新技术必须切合产业发展趋势，因此企业必须具备优秀的前瞻性产品技术规划与实施能力，这一点是海康威视鲜为人知的特长。
在海康威视内部，新产品技术往往会提前3年规划并实施，在研发团队努力下，十年来海康威视在底层编解码技术、视音频压缩板卡、DVR、模拟与IP摄像机、ITS高清相机、综合视频管理平台、平安城市大型管理平台、行业系统解决方案等产品线上，一个接一个实现了新产品业务的跨越，并且打通了视频监控底层编解码、DSP、前后端设备到系统平台的产业技术链条，这是业界仅有的。
海康威视企业综合安防解决方案
海康威视企业综合安防解决方案，助力制造企业迈向中国制造2025一、背景分析在美国不断推进“工业互联网”战略、德国将“工业4.0”提升为国家战略之际，作为制造业大国的中国适时提出了我国的制造业战略。
2015年5月19日，国务院颁布《中国制造2025》的国家战略，推动我国制造业转型升级。
海康威视企业综合安防解决方案通过对制造企业的综合安防管理，提升企业的综合治理能力和效率，同时提高企业处置生产突发事件的应急指挥能力，减少企业人工成本，提升员工工作效率，帮助企业在迈向智能制造的道路上打下坚实的基础。
二、需求分析1、标准化需求《视频安防监控系统技术要求》、《企业安全生产网络化监测系统技术规范》、《工业企业厂界环境噪声排放标准》、《面向制造业信息化的企业集成平台测评规范》、《工业企业信息化集成系统规范》对企业安防做出了明确要求，保障企业人、车、物的安全防范，对系统的信息化管理应用以及相关指标进行了规范。
2、系统集成需求企业安防涉及多个系统，当多个孤立系统并存时会存在使用不便，维护成本高等问题。
企业需要一套统一的综合管理平台，将不同功能的安防子系统进行系统集成，可实现对各类系统监控信息资源的共享和优化管理，具有对各子系统进行数据通信、信息采集和综合处理的能力，可生成优化管理所需的相关信息分析和统计报表。
3、智能化需求企业里员工、访客人员数量较多，车辆、物资数量较多，单靠人工管理以及长时间盯屏幕查看的方式，远远满足不了企业发展的需求。
企业需要智能化的方式，更高效地管理人、车、物。
三、系统架构企业综合安防解决方案整套系统由前端设备、传输网络、监控中心构成，前端涵盖了视频监控、停车场管理、入侵报警、门禁一卡通等多个子系统。
对于企业综合管理系统的建设，不是对各个子系统进行简单堆砌，而是在满足各子系统功能的基础上，寻求内部各子系统之间、与外部其它智能化系统之间的完美结合。
系统主要依托于企业综合管理平台，来实现对众多安防子系统的统一管理和控制，通过企业综合管理平台建设，实现统一数据库、统一管理界面、统一授权、统一权限卡、统一安防管理业务流程等，同时考虑将各安防系统资源作为信息化基础数据，满足部分生产运营管理的业务需求，辅助业务流程优化。
海康威视公司发展战略研究
海康威视公司发展战略研究中国安防市场约从20世纪80年代开始,晚于西方二十多年时间。
中国安防作为一个行业,最早在北京、广州、上海、深圳等一线城市出现。
特别是深圳,依据改革开放独特的政治环境和面向珠三角和港澳的地理位置,以及较为先进的电子信息技术,快速发展为中国安防产业基地。
跨入新世纪,国内安防市场发展迅速,并如雨后春笋般出现了数以万计的安防相关企业。
截止目前,中国的安防市场双寡头竞争格局基本形成,即以海康威视公司和大华股份的竞争为市场主流,同时行业纵深一体化趋势越来越明显。
海康威视公司多年来一直是中国最大的安防企业,在CCTV和视频监控领域,2015年海康威视公司以19.5%的全球市场占有率,位列全球第一。
本文以海康威视公司的发展战略为研究对象,运用比较研究法、文献研究法、访谈法和问卷调查法等多种方法展开研究,在研究过程中借助多种分析工具,如PEST分析、SWOT分析、战略群体分析、波特五力模型及价值链等,较为深入的分析了国内安防市场,重点分析了国内的经济环境、政治环境、经济环境和社会文化环境,得出了中国安防市场存在的问题、市场机会和未来发展方向。
然后,通过对安防行业和海康威视公司各类资料的整理、分析,运用SOWT工具,较深入的分析了海康威视公司在安防行业的主要优劣势、外部主要机会和主要威胁,重点突出了海康威视公司目前存在的问题,进一步明确了海康威视公司的战略定位和选择,最后研究列出多项手段措施来保障战略的实施。
本文研究的意义,一是梳理分析了中国安防行业现状,分析研究了安防行业发展方向,为国内安防企业发展提供参考。
长期以来,安防行业一直作为实体制造业的小众群体,其自身特点又决定了与信息技术产业和服务业有着明显区别,因此得不到人们的重视。
随着近年来社会维稳和智慧城市需求的增加,安防监控的重要性才日渐凸显。
国内对安防行业研究论著不多,且多集中在2008年以前,近几年安防行业的市场竞争格局、产品技术以及发展路径都发展了巨大变化。
股市分析：海康威视为什么翻了一倍还不能卖？
股市分析：海康威视为什么翻了一倍还不能卖？老婆和岳母炒股的股龄比我要长很多，闲聊之余，交流持仓股票，看了我的持仓情况多次劝我要卖掉海康威视，毕竟一年收益一倍多了，说多了我心里也嘀咕了，该不该卖，我得好好研究一下。
今天就不基本面分析了，QFII比我研究的更透，半年报我也分析过了，企业运营基本没有什么问题，唯一问题就是股价是不是高了，海康威视还有多大的增长空间。
今天我想先从技术面谈谈我为什么一直没有止盈或者止损。
首先我们来看四个指标，深股通外资净买入、前十大股东增减持、融资净买入、放量后的量价背离。
近一个月（2017年8月18-9月19）深股通持续净买入27.99亿，22个工作日中16天净买入，只有6天有净卖出，很少有老外卖掉海康威视，老外对海康可谓情有独钟，几乎天天都上深股通十大成交股。
看看股本股东情况，前十大流通股没有减持，只有新进和增持，大股东可是风向标啊。
在看看融资净买入，近一个月（2017年8月18-9月19）融资净买入2258万，12天净买入，10天净卖出，基本平衡，毕竟这个月处在一个相对较高的价位，在32左右价位还能融资买股，这勇气也不是一般了得。
融资融券在7月14到8月11连续下滑，股价也从32跌倒28块多，这个阶段也是最艰难的，已经跌到我的止盈点28.5，当时非常纠结，是止盈获利了结还是抄底，我发现基本上下跌都是在缩量，没有放量下跌，在结合外资的净买入，还是决定抄底了，果断在28.25进行了抄底，后面就是持续反弹向上了。
然后再说说为什么我如此看好海康，说好了不谈基本面，就说说宏观的大环境吧，做投资讲的是前瞻性，在风口没来之前提前的布局，那首先分析我们所处的是怎样一个时代，下一个时代是什么时代，我们如今所处的应该是数字化和网络化的时代，所以成功的企业就是BAT了，时势造英雄吗，那下一个时代应该是人工智能时代，而人工智能领域有三个领域，一是人机交互，更具体的就是语音识别、人脸识别之类；第二个就是机器人；第三个就是物联网。
海康威视价值创造驱动因素研究
由表1可知2017年～2020年企业EVA数值逐年增长，说明这些年海康威视不断追寻研发投入与销售收入的最优组合，以实现利润最大化的经济目标。
从总体上来说，海康威视的经济增加能力较强，未来的发展保持着乐观的前景。
（三）财务比率分析法下海康威视价值创造驱动因素分析财务比率分析法通过对同一时期的财务报表中的732.盈利能力分析盈利能力是指企业利用各种经济与非经济资源创造利润的能力，盈利企业经营活动的起点和终点，也是企业财务分析的核心内容。
一般来说，上市公司的资产收益率维持在10%—20%就说明这个企业的经营比较稳健，低于10%表示经营出现了困难，高于20%则说明这个企业处于行业中的优势地位或者垄断地位。
由表3可知，2017—2021年，海康威视的资产收益率均保持在30%以上，且盈利能力相关指标总体保持平稳，说明海康威视一直保持行业垄断地位。
表3海康威视2017-2021年盈利能力相关指标3.营运能力分析营运能力就是企业利用各种资产创造利润的能力。
企业营运能力分析指标是存货周转率、应收账款周转率、存货周转天数和应收账款周转天数等，企业资产周转快、流动性越高、企业偿债能力越强，资产获得利润的速度就越快。
表4是近五年来海康威视营运能力部分相关指标数据。
由表中数据可以看出，除2020年受四、海康威视价值创造路径分析在经济转型与安防行业竞争白热化的双重压力下，海康威视在全球仍占领近三成监控类产品的市场份额。
从营收方面来看，海康威视到2021年止延续了上市以来11年的持续增长，始终保持在行业顶端，而且在发展中不断壮大。
本节将依托上文分析结果以及收集的相关资料从财务因素和非财务因素两个方面具体总结和分析其价值创造创造路径。
2.资本效率资本效率对投入资本回报率有着直接影响。
海康威视在产品单位利润本来就不低的前提下，还取得了高于行业平均水平的资产周转效率。
行业平均应收账款周转天数是130天，海康威视的应收账款周转天数在110天上下，明显优于行业水平；由于公司对存货管理十分重。
海康威视：打破百亿营收“上行之困”
海康威视：打破百亿营收“上行之困”作者：暂无来源：《经理人》 2016年第4期文/龚雄武在创立海康威视之前，龚虹嘉还投资了许多科技型企业，且无一例外，都是具有成为“隐形冠军”潜质的企业，如广州德生、握奇数据等，但最成功的仍是海康威视。
随着公司股价一路上扬，龚虹嘉夫妇以330.2亿元荣登“2015年福布斯中国富豪榜”第23位。
2015年第四季度我国GDP增速下调至6.8%，社会经济迈入新常态。
无疑，到从经济规模来看，当今中国已进入华夏历史上最富裕的盛世年代。
显然，随着GDP基数的不断膨胀，其增速必然遭遇上行之困，中国经济迎来新常态。
107.46亿元、172.33亿元、253.28亿元，公司营收增长率超过50%，实现归属于上市公司股东的净利润30.67亿元、46.65亿元、58.43亿元—这是杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称“海康威视”）2013?2015年生猛的业绩表现。
自公司成立以来，其年营收增速连续15年超过50%，更难能可贵的是其增速在跨入百亿级行列后仍不减当年，打破了营收的上行之困。
业之初：垄断下一代板卡市场谈及海康威视，不得不谈及主要创始人龚虹嘉以及其控股股东海康信息。
海康信息最初的主要收入来源是家电控制器的设计、生产和销售，但其后台十分强大。
海康信息的控股股东是中电海康集团有限公司，而中电海康正是大型央企—中国电子科技集团公司第五十二研究所旗下的全资子公司。
但作为“曾孙辈”的海康威视，在知名度上并不输给母公司中国电科。
龚虹嘉是一名专业的天使投资人，长期关注各类编解码算法标准的研究进展情况，并对各类算法的应用性开发进行投资。
龚虹嘉出于对H.26L算法的认识，在2001年前通过资助研发方式，帮助独立软件开发专家王刚开发基于H.26L标准的可在DSP上运行的视音频压缩和解压缩软件，并锁定了该项技术成果在2006年12月31日前的独家经营权。
2001年，海康信息与龚虹嘉双方对在视频监控行业采用DSP芯片及H.26L算法的技术路线前景达成共识。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示【摘要】海康威视作为国内安防行业的领军企业，其营销策略备受关注。
本文通过市场分析、竞争对手分析、产品定位、渠道策略和促销策略五个方面对海康威视的营销策略进行了深入分析。
在成功经验借鉴方面，本文总结了海康威视在品牌建设、产品创新和市场拓展方面的经验，为其他行业企业提供了借鉴。
在未来发展展望部分，本文探讨了海康威视在面对激烈竞争和不断变化的市场环境下应该如何调整策略和拓展新的市场空间。
通过对海康威视营销策略的分析，可以为其他企业提供借鉴和启示，帮助它们在竞争激烈的市场中取得成功。
【关键词】海康威视、营销策略、市场分析、竞争对手、产品定位、渠道策略、促销策略、成功经验、未来发展、启示。
1. 引言1.1 海康威视营销策略分析及启示海康威视作为中国领先的视频监控解决方案提供商，其营销策略备受关注。
通过对其营销策略的深入分析，我们可以发现其成功的秘诀和值得借鉴的地方。
海康威视在市场分析上能够准确把握行业动态，及时调整自身产品和服务，保持领先地位。
竞争对手分析方面，海康威视能够不断学习借鉴对手的优点，并在产品定位上做出合理调整。
在产品定位方面，海康威视能够精准定位目标客户群体，满足他们的需求，建立了良好的品牌形象。
在渠道策略上，海康威视建立了强大的销售网络，保证产品的覆盖范围和销售渠道的多样性。
促销策略方面，海康威视注重与合作伙伴的合作，开展多样化的促销活动，提高品牌知名度和销售额。
通过对海康威视的营销策略分析，我们可以看到其成功的经验值得我们借鉴和学习，也让我们对未来海康威视的发展充满期待。
海康威视的成功经验包括市场敏感度、竞争对手分析、产品定位的准确性、渠道策略的多样性和促销策略的有效性。
未来，海康威视有望进一步巩固市场地位，拓展国际市场，推出更多创新产品，提升品牌影响力，成为全球领先的视频监控解决方案提供商。
2. 正文2.1 市场分析海康威视是中国领先的视频监控设备制造商，其产品涵盖监控摄像头、视频录像机、监控软件等各类产品。
海康威视项目跟投中长期激励案例
海康威视项目跟投中长期激励案例目前，国有企业实施中长期激励的方式主要有三种：国有控股上市公司股权激励、国有科技型企业分红和股权激励、国有控股混合所有制企业员工持股；2019年，国资委在（国资产权【2019】653号）《国务院国资委印发<中央企业混合所有制改革操作指引>》中，对上述三种形态的国有企业进行了综合说明后，提出：“探索超额利润分享、项目跟投、虚拟股权等中长期激励方式，注重发挥好非物质激励的积极作用，系统提升正向激励的综合效果”。
2018年9月12日，国务院国有企业改革领导小组办公室在杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称“海康威视”）召开科技型“双百企业”现场交流会。
国务院国有企业改革领导小组办公室副主任、国资委副主任翁杰明在讲话中提出，要学习对标海康威视等先进企业经验，建立市场化的激励约束机制。
海康威视先后实施了员工持股和项目跟投等机制,吸引了大批高端人才。
（一）海康威视基本情况海康威视成立于2011年11月，由中国电科第52研究所下属的浙江海康信息技术股份有限公司和自然人龚虹嘉分别出资255万元、245万元，以国有股比51%、自然人股比49%的混合所有制形式设立。
海康威视拥有视音频编解码、视频图像处理、视音频数据存储等核心技术，及云计算、大数据、深度学习等前瞻技术，针对公安、交通、司法、文教卫、金融、能源和智能楼宇等众多行业提供专业的细分产品、IVM智能可视化管理解决方案和大数据服务。
海康威视从成立之初，仅有来自52所的28位员工，至今已发展成为在全球员工超过26000人，其中研发人员和技术服务人员超13000人的国际领先高新技术企业。
作为高新技术企业，海康威视在激励约束机制实践中自有其一套逻辑和方法，项目跟投就是其中之一。
（二）海康威视项目跟投1、项目跟投概况海康威视通过设立专业子公司方式开展项目跟投，由海康威视持股60%占控股地位，跟投员工通过跟投平台持股40%。
海康威视：真正的危机是现金流
2015年第11期海康威视：真正的危机是现金流行业·公司|公司深度Industry ·Company海康威视（002415）之前遭遇黑天鹅事件，但这次并不着重讨论黑天鹅事件，笔者更关注的是海康威视高成长背后的危与机，安防行业的发展空间、海康的高成长持续性。
通过对海康威视财务状况的分析，以及将公司与大华股份（002236）对比，笔者认为安防行业面临的真正危机是现金流，而不是“黑天鹅”。
市场空间并不是问题2006-2011年，安防行业市场规模由1200亿元增长至2500亿元，年复合增长率接近25%。
根据中国安防行业“十二五”发展规划显示，预计到2015年中国安防行业的总产值将达到5000亿元左右。
不过，现阶段中国安防行业链发展并不均衡，行业链中下游汇集了较多的资源，但是资源的运作效率和回报率相对较低，多数安防企业集中在低端产品生产、OEM、代理销售等领域（2012年国内从事生产、OEM 和产品销售的企业数量占到了企业总数量的66％），在国际品牌面前并无竞争力，且中低端行业竞争激烈，经常陷入“价格战”的恶性循环，而附加价值较高的核心产品研发和高端系统集成服务市场基本上被跨国安防企业或少数几家国内大型安防企业所占领。
比如像海康、大华一类的龙头企业，在国内市场已经占据主要地位，和国际品牌竞争时也毫不落下风。
目前国内排名前10位的本土安防生产企业的市场占有率总和约20％－30％（海康的市场占有率以此推算，大概在5%左右）。
与安防行业比较发达的国家或地区存在着较大的差距，如美国的比率为70％，欧洲国家（欧盟）的平均比率为67%，日本为66%，韩国为54％。
从以上两个角度看，中国安防行业的龙头公司首先在技术上不惧怕国外巨头企业的竞争，其次在市场占有率方面还有很大的提升空间。
我认为，安防行业的天花板还很遥远，这并不是影响行业内公司发展的主要问题，关键问题是在于行业的发展速度过快以及地方债务问题引发的安防行业的短期阵痛。
数字化转型下海康威视发展面临的财务困境及对策研究
数字化转型下海康威视发展面临的财务困境及对策研究作者：陈梦婷来源：《中小企业管理与科技·下半月》2023年第09期【摘要】对于企业来说，数字化转型不是一蹴而就的事情，而是一个长期持续的过程。
近年来，海康威视在公司内部和合作伙伴的各种业务场景中，通过多种数字化技术，持续优化组织运作方式或运营流程，取得了较大的突破。
然而，随着传统安防业务逐渐趋于饱和，以及其他竞争对手的竞相涌入，海康威视的发展仍然面临着一些财务困境。
基于此，论文展开具体研究，分析制约其发展的具体财务问题，并且从3个方面针对性地提出应对策略，以期对该公司未来的发展有所帮助。
【关键词】海康威视；数字化转型；财务困境【中图分类号】F49；F275；F276.44 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2023）09-0179-031 引言数字化转型是推动高新企业快速发展的强大驱动力，同时也是高新企业保持市场竞争力的必然选择。
海康威视作为国内安防行业的龙头企业，经过多年的经营与沉淀，已经在智能物联网领域有了一定的客户基础和技术积累。
然而，随着经营环境的改变，海康威视的发展仍旧存在一些财务问题，只有及时对其进行优化与调整，才能提高公司的运营能力和效率，实现企业的长足发展。
2 海康威视数字化转型历程海康威视成立于2001年，并于2010年在深交所上市。
早期主要是生产摄像头来进行视频监控，经过20多年的发展，海康威视通过计算机、大数据、人工智能、云计算为其赋能，已经从最初的安防企业转型为智能物联网方案提供商和大数据服务提供商。
“十四五”时期，我国数字政府建设进入快车道，随着物联感知、人工智能、大数据、云计算等技术不断被用于数字政府的建設，数智治理的重要性已经越来越引起人们的重视，提高数智治理能力成为数字政府建设的重要组成部分。
海康威视依托“智能物联”技术，结合多年对公共服务领域行业用户需求的深入探索，纵向持续深耕大安全、大交通、大生态、大治理、大服务五类行业业务；横向拉通产品和技术的能力，服务于市域、县域、镇街、村社等各级政府的数智治理业务。
海康威视研究报告-企业端需求与创新业务是公司的第二成长曲线
海康威视研究报告-企业端需求与创新业务是公司的第二成长曲线海康威视研究报告-企业端需求与创新业务是公司的第二成长曲线1.深耕视频技术领域，聚焦智能物联与大数据服务1.1.从行业需求出发，推动产品与解决方案迭代升级海康威视是一家以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商。
公司的业务聚焦于智能物联网、大数据服务和智慧业务。
经过二十多年在视频技术领域的探索，公司完成了从看得到、看得清再到看得懂的变革。
海康威视面向公共领域用户、企事业用户和中小企业用户，提供智慧城市、企业数字化转型、电子商务平台等智慧业务，并构建了开放合作生态，向行业用户提供算法定制服务。
安防领域常年位列第一，龙头地位稳固。
在A&S“全球安防50强”榜单中，公司连续4年蝉联第一位。
与2019年相比，2020年，安防行业集中度进一步提高，行业三巨头格局明显，头部公司的市场份额逐渐加大，前三名公司的市占率合计超50%，行业规模效应显著。
业绩高速发展，十年复合增速高达33.23%。
海康威视的收入来源主要分为传统业务与创新业务两部分。
其中，传统业务包括前端产品、后端产品、中心控制产品、建造工程及其他，创新业务包括智能家居、海康机器人及其他创新业务。
2010至2020年间，公司收入年复合增长率高达33.23%，增速迅猛。
创新业务接力传统业务，成为公司成长第二曲线。
公司的收入结构中，传统业务占比最高。
其中，前端音视频产品2020年占比超过45%，但2018至2020年间，复合增长率仅为11%，增速有所放缓。
2017年以来，创新业务快速发展，“萤石”业务和海康机器人业务实现盈利，红外热成像产品的销售增速也非常显著。
2021年上半年，创新业务的收入占比达到16.46%，同比增长122.18%，未来或将成为公司重要的增长源泉。
从提供后端音视频产品起家，到发展为物联网解决方案与大数据服务提供商，海康威视经历了四个主要发展阶段。
2001至2007年：专攻后端音视频产品，位列国内视频监控领域龙头。
海康威视营销策略分析及启示
海康威视营销策略分析及启示海康威视作为全球领先的安防解决方案提供商，其营销策略非常成功。
以下是对海康威视营销策略的分析及启示：一、多元化渠道营销：海康威视通过多种渠道开展营销活动，包括线上渠道（如官网、社交媒体）、线下渠道（如展览、研讨会）等。
这种多元化渠道的营销使得海康威视能够同时覆盖不同的受众群体，并能够更好地展示和推广其产品和解决方案。
其他企业可以借鉴海康威视的多渠道营销策略，通过不同的渠道开展营销活动，以提升品牌知名度和影响力。
三、注重品牌建设和形象宣传：海康威视非常注重品牌建设和形象宣传，在市场中打造了卓越的品牌形象。
通过赞助大型体育赛事、参与社会公益活动等方式，海康威视增加了品牌的知名度和美誉度，树立了企业的形象。
其他企业可以借鉴海康威视的品牌建设和宣传策略，通过参与社会活动和赞助相关赛事等方式，提升品牌形象和知名度。
四、注重行业解决方案和客户需求：海康威视注重提供全方位的行业解决方案，针对不同行业的客户需求，提供定制化的产品和服务。
在安防领域，海康威视提供了智能监控、视频门禁、智能交通等解决方案，满足了各行各业的不同需求。
这种以客户需求为导向的策略，使得海康威视能够更好地满足客户的需求，提供有针对性的解决方案。
其他企业可以学习海康威视注重行业解决方案和客户需求的策略，通过了解和满足客户的需求，提供更好的产品和服务。
海康威视的营销策略给其他企业提供了很多的启示。
通过多元化渠道营销、强调技术创新和研发实力、注重品牌建设和宣传、注重行业解决方案和客户需求等策略，企业可以提升品牌知名度和市场竞争力，实现可持续发展。
海康威视业务布局及营业收入分析(2021年)
海康威视核心指标概览图1：海康威视核心指标概览图1一、海康威视：智能物联和大数据服务龙头海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，业务聚焦于综合安防、大数据服务和智慧业务，构建开放合作生态，为公共服务领域用户、企事业用户和中小企业用户提供服务，致力于构筑云边融合、物信融合、数智融合的智慧城市和数字化企业。
公司2010-2019 十年营收CAGR +36.1%，坚持高研发投入，化技术领先优势为产品优势，持续推动公司业绩增长。
1.1 从单一安防产品，转变为以视频为核心的智能分析平台海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务的提供商。
公司成立于2001 年，业务由单一安防产品逐步拓展到综合安防、大数据服务和智慧业务，致力于构筑云边融合、物信融合、数智融合的智慧城市和数字化企业，构建开放合作生态。
根据Omdia 报告，公司在综合安防领域连续8 年蝉联全球视频监控行业第一，A&S 全球安防榜单中连续4 年蝉联第一。
图2：海康威视核心业务技术与模式创新造就海康视频物联全球龙头稳固地位。
1）2001 年技术创新。
公司在模拟时代创立，多次抓住技术变革机遇进行产品升级，在数字时代自主研发了视频编解码算法，成功弯道超车，抢占外资安防厂商的份额，并于2011 年首次成为全球视频监控市占率第一名。
2）2009 年模式创新。
当公司产品逐步从板卡升级到后端，再由前端覆盖到全系列后，海康于2009 推出解决方案模式，涵盖七大行业四十余个子行业，扩宽公司经营范围。
软硬件、平台、数据算法等新增附加值引领公司业绩高增。
3）2015 年开始发展AI 和大数据业务。
在传统安防行业发展逐渐成熟、人工智能等新一代信息技术快速发展的背景下，视频监控与视频分析、深度学习、云计算等领域进行产业融合。
公司不断推出智能产品、搭建数据框架、强化“AI 开放平台”建设、拓展创新业务，业绩再次腾飞。
图3：海康威视发展历程图4：海康威视股价走势主营业务包括前端音视频产品、后端音视频产品、中心控制设备和智能家居等创新业务。
002415海康威视2022年决策水平分析报告
海康威视2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为1,485,495.16万元，与2021年的1,846,821.19万元相比有较大幅度下降，下降19.56%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2022年营业利润为1,478,265.98万元，与2021年的1,847,402.16万元相比有较大幅度下降，下降19.98%。
在营业收入增长的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能在销售规模扩大的同时提高利润水平，应注意增收减利所隐藏的经营风险。
二、成本费用分析海康威视2022年成本费用总额为6,981,776.46万元，其中：营业成本为4,799,625.45万元，占成本总额的68.75%；销售费用为977,345.73万元，占成本总额的14%；管理费用为264,211.34万元，占成本总额的3.78%；财务费用为-99,040.15万元，占成本总额的-1.42%；营业税金及附加为58,189.67万元，占成本总额的0.83%；研发费用为981,444.43万元，占成本总额的14.06%。
2022年销售费用为977,345.73万元，与2021年的858,644.37万元相比有较大增长，增长13.82%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售费用增长明显快于营业收入增长。
2022年管理费用为264,211.34万元，与2021年的213,225.05万元相比有较大增长，增长23.91%。
2022年管理费用占营业收入的比例为3.18%，与2021年的2.62%相比有所提高，提高0.56个百分点。
而企业的营业利润却有所下降，说明企业的管理费用增长并没有带来经济效益的增长，支出并不合理。
三、资产结构分析海康威视2022年资产总额为11,923,328.28万元，其中流动资产为9,790,663.75万元，主要以货币资金、应收账款、存货为主，分别占流动资产的40.87%、30.55%和19.4%。
002415海康威视2023年上半年现金流量报告
海康威视2023年上半年现金流量报告一、现金流入结构分析2023年上半年现金流入为4,986,818.41万元，与2022年上半年的5,020,587.55万元相比有所下降，下降0.67%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为4,025,320.28万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的80.72%。
企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加102,639.09万元。
二、现金流出结构分析2023年上半年现金流出为5,532,151.64万元，与2022年上半年的5,712,358.23万元相比有所下降，下降3.15%。
最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的47.56%。
三、现金流动的稳定性分析2023年上半年，营业收到的现金有所增加，经营活动现金流入的稳定性有所增强。
2023年上半年，工资性支出有较大幅度增加，现金流出的刚性明显增强。
2023年上半年，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；取得借款收到的现金；收回投资收到的现金；收到的税费返还。
现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金；分配股利、利润或偿付利息支付的现金；支付的其他与经营活动有关的现金。
四、现金流动的协调性评价2023年上半年海康威视投资活动需要资金208,486.65万元；经营活动创造资金102,639.09万元。
投资活动所需要的资金不能被经营活动所创造的现金满足，还需要企业筹集资金。
2023年上半年海康威视筹资活动需要净支付资金439,485.66万元，但经营活动所提供的资金不能满足投融资活动对资金的需要。
总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量减少。
五、现金流量的变化2023年上半年现金及现金等价物净增加额为负529,279.33万元，与2022年上半年负684,504.32万元相比现金净亏空有较大幅度减少，减少22.68%。
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海康威视千亿破局
作者：林海
来源：《英才》2016年第10期
物联网一定是下一个非常大的市场。
视频监控也是物联网的一部分，未来要围绕这一领域去拓展。
传统印象里，高新技术领域，国内自主品牌敢与国外巨头正面抗衡的寥寥。
因此，连续五年占据全球CCTV（闭路电视）以及视频监控设备市场头把交椅的安防企业海康威视（002415.SZ）显得分外惹眼。
“关键是创新体系无法复制。
”接受《英才》记者独家专访时，海康威视董事长陈宗年这样解释业绩的高增长。
依托中国电科和五十二所，2001年海康威视从一家28人创业团队、500万注册资本的普通音视频压缩板卡公司起步，以超过40%的营业收入和年利润复合增长率，发展到现在已经是接近320亿总资产、逾 1500亿市值的行业龙头。
但不可否认的是，纵览整个中国经济发展状况，受国家经济增速放缓影响，国内各行业爆发式增长有所收敛。
今年上半年，海康威视的国内业务营收增速继续回落至25.6%，毛利率也同比回落4.3 个百分点至37.0%。
更为重要的是，国内安防行业的新格局正在重构：互联网的冲击仍未结束，物联网来了；行业市场的开发如火如荼，民用市场硝烟起了；平安城市建设告一段落，智慧城市又近了。
大变革之下，海康威视如何保住行业领先地位，未来的路又该如何走？
海康威视每年在科技创新方面的直接投入一直占销售收入的8%左右。
国有控股企业就难创新？答案显然是否定的。
采访当天，陈宗年去了两个地方，从杭州海康威视总部开完董事会，直接飞北京，到国资委，“都是为人才激励的事情。
”
早在2012年，海康威视就首次推出了股权激励方案，激励对象范围主要包括对于实现公司战略目标所需要的关键领域的中层管理人员、核心技术和骨干员工，共633人。
彼时有业内人士评价：国有控股的企业实施覆盖范围如此之广的股权激励比较少见，公司对于人才的重视可见一斑。
“最值钱的就是人才，除去现金和固定资产，剩下的就是人才了。
”陈宗年对《英才》记者说。
从行业的角度来讲，海康威视主要的安防监控产品属于电子类产品，其生命周期较短，一般在 3-5 年左右，而且下一代产品与上一代产品具有一段重叠期，实际有效生命周期更短，因此具有技术水平发展快，更新速度快的特点。
这意味着如果要保持企业竞争力，必须不断投入科技研发，不断推陈出新，跟上更新换代的步伐。
所以，人才与创新对安防行业来说至关重要。
海康威视18000多名员工中，专业人员就有14000人，纯研发业务的就有8000人以上，而通过人才上的投入，掌握自己的核心技术，继而建设难以复制的创新体系，这被陈宗年视为是公司多年沉淀下来最有价值的东西。
从研发实力上来讲，海康威视拥有业内突出的研发能力，无论是研发费用还是研发人员的绝对数额及占比，在业内都处于领先水平。
仅2014年，海康威视就提交了986件中国专利申请，通过《专利合作条约》（PCT）途径提交的国际专利申请超过30件。
有业内人士评价，海康威视是行业内最热衷于产品技术更新换代的企业之一：该公司每年在科技创新方面的直接投入一直占销售收入的8%左右，几乎每年坚持推出一代新产品来满足和引领市场的需求。
同时，该公司坚持研发要以市场为导向并将其“量化”为考核指标，其核心科研人员的收入直接与公司的经济效益挂钩。
“从公司成立的第一天起就在向华为和许多国际一流的企业学习，学习他们的成长规律、创新机制和经营管理等。
”尽管扛着国内最大安防企业的大旗，但陈宗年和他的团队依然很谦虚、低调，“我们能力不够，但是学习华为，我们可能是全中国最认真的企业之一。
”
海外市场的蛋糕足够大，但并不好切。
对于海康威视来说，海外市场的空间还远未到天花板。
2016上半年，海康威视的海外业务营收增速依然可以维持在40%的水平，毛利率也达到47.7%。
“加上海外的市场，才能算是一个完整的市场。
”陈宗年说，“站在完整的市场求发展，才能有足够大的空间和回旋余地。
”
从2003年起，海康威视即开始进行国际市场营销，外销之初就在全球100多个国家完成了“HIKVISION”商标的注册工作。
但和许多最初开始进行国际化的企业一样，海康威视起先除了贴牌生产外，自主品牌也只能从低端市场切入，难以触达中高端终端用户，更好提升品牌形象，找到溢价空间。
实际上，长期以来，国内许多OEM（代加工）企业，由于缺乏核心竞争力，管理模式简单粗放，忽视培养核心技术，容易受经济形势左右，且无序恶性竞争严重，使其一直生存在产业链的底层。
因而从2007年起，海康威视的国际化开始走不同于传统OEM企业的路子，即实施自主品牌的战略，通过聘用本土员工、建设国际营销网络、海外物流、装配基地等本地化服务，积极拓展海外渠道。
目前海康威视的海外市场营收约80%都源自自主品牌。
另一方面，不同于国内安防行业两极分化的趋势，在海外市场，海康威视面临的是霍尼韦尔、博世、三星这样的巨头公司，可以说，海外市场的蛋糕足够大，但并不好切。
“关键是核心技术。
”陈宗年的回答非常干脆，“别人能做的，我们也必须能做。
”在安防产品从模拟转向IP化的过程中，国内的安防企业依托工程师红利等因素在技术上得以快速赶上海外的先进企业。
根据权威市场调研机构IHS发布的2015年全球视频监控设备市场研究报告显示，在CCTV和视频监控领域，海康威视2015年全球市场份额从2014年的16.3%增长至19.5%，在a&s《安全与自动化》公布的“全球安防50强”排名中，海康威视凭借57.5%的增长率，挤下实力雄厚的博世，排名攀升至第二位，排在它前面的还有美国安防巨头霍尼韦尔。
“核心技术有了，在供应链、劳动力等成本上的优势就能显现出来。
”陈宗年对《英才》记者说，“所以我们的产品就可以迭代快、成本低、质量好，逐渐建立起自己的优势。
”
今年5月20日，在海外并购市场一直表现并不活跃的海康威视宣布收购英国老牌入侵报警公司SecureHoldingsLimited（SHL）。
SHL旗下拥有Pyronix品牌，是提供家庭和写字楼安防解决方案的生产企业，产品覆盖室内及室外探测器、传感器、有线及无线控制面板、警钟等。
业内人士分析，海康威视此次收购的SHL/Pyronix在入侵报警产品、技术方面可以给专注视频监控的海康威视以补足，在欧洲客户资源、渠道、品牌方面可以为海康威视所用，未来海康威视有望借助资本力量促进产品线扩张，加快海外品牌开拓。
达到1000亿之后又该怎么办？
相比安防产业，物联网的想象空间更为巨大。
陈宗年和他的团队考虑更多的也是未来的发展策略。
“现在的业务要达到1000亿的规模，需要我们认真去做。
”陈宗年说，“关键是达到1000亿之后又该怎么走？许多大型企业到达一定规模之后，因为找不到新的增长点开始走下坡路，这个趋势一旦形成就很难挽回，所以海康威视必须要打开更为广阔的空间。
”
实际上，这个“空间”，海康威视已经有所布局，“从一个成熟业务领域，逐渐向一些还并不成熟的领域过度。
”从大的方面来说，即从监控走向可视化管理，从可视化管理走向大数据。
目前，国内安防行业经过30多年的发展，已经步入了转型期和泛安防时代。
传统安防企业拥抱互联网+，与多个行业的跨界融合已是大势所趋。
云存储、数据可视化、智能分析等新兴领域被海康威视视为下一个“风口”。
从2014年开始，海康威视在“新领域”动作不断，2014年8月，海康威视与乐视网达成战略合作，双方将在云服务、智能硬件、视频内容等方面展开合作。
9月，海康威视再度与阿里云展开战略合作，试水物联网与互联网融合。
今年初，依托多年在图像传感、人工智能等领域的技术积累和自主创新，海康威视宣布推出“阡陌”智能仓储系统，通过机器人实现“货到人”，颠覆传统仓储的作业模式。
该系统适用于有多品种、小订单分拣需求的仓储作业环境（例如电子商务的分拣中心和3C、电子等制造业原料及成品仓库等）。
陈宗年对《英才》记者表示：“物联网一定是下一个非常大的市场。
视频监控也是物联网的一部分，未来海康威视将围绕这一领域去拓展。
”。