天安第一城报纸广告推广工作计划
天安。刊规划
蝶变品质
挖掘品质内涵，延伸品牌特征，围绕天安2005的品质宣言进行深度剖析
P6—P11
天安品质的价值考量
园地
稀罕—成功—理想之家
关于天安·第一城项目本身介绍及延展性文章，加入大量宣传图片力图内容丰富
P12—P21
湖区—你的1/50梦想
再释天安·第一城
文化乐园
天安贺春—春节拜年行动
天安企业内部活动、同事生活、员工介绍、业主服务故事等文章及片段
天安·第一城期刊规划
板块
主题
内容
页码
天安·第一城期刊
封面
扉页散文
升级尊贵！
以天安品牌、生活等为题材
封二
卷首语
奔腾2005！
以天安·第一城2005整体展望与承诺为主题构思
P1
版权、目录
P2—P3
时事前沿
媒体发布会纪实
把已经举办的产品说明会、媒体见面会等信息溶入其中，进行前沿报道
P4—P5
领袖的魅力—三期新品推介会盛况
P22—P29
员工投稿
懂你—调查问卷感言Fra bibliotek楼市传真关于华北区兄弟楼盘或者集团总部的情况及相关文章
P30—P35
业主之家
业主互动专栏，包括业主的才艺、形象展示，业主对天安的感受、倡议等
P36—P41
未来动态
前瞻房交会
天安·第一城近期即将推出的举措及行动等
P42—P47
跋
期望中的经典
P48
衬页
P49
地址、电话
封底
合计
52页
天安.第一城 Ⅲ 期市场整合推广攻略整合推广
房交会 报纸广告 SP活动 内部认购 开盘
4月下旬—6月底
7月初—8月底
9月—12月
品牌升华阶段 重点销售 一、二期尾盘 70%
概念引导阶段 重点销售 三期多层产品 80%
强势推广阶段 重点销售 三期湖畔别墅 60%
持续销售阶段 重点销售 三期剩余产品 70%
营销推广战略总图
时间2005 销售结点 核心攻击点 3月6日 预约排号 抢占先机 4月26日 房交会 吸引到现场 6月18日 开盘 加强热度
-2005年竞争对手探营长春万科：2006年推出净月潭13万㎡高档生态别墅区——持币待购。 富苑华城：超级星小户型及盛世中华广场为主——威胁不大。
融创· 上城：二期将增加多层——依然是最大的竞争对手。
中海· 水岸春城：开发临伊通河别墅产品——竞争力不容小视。 长春明珠：以多层为主，有少量别墅——威胁不大。 南郡· 水云天：多层及小高层大户型——开盘较晚，直接威胁小。
天安 . 第一城
TIANAN . CITY ONE
天安.第一城 Ⅲ 期
市场整合推广攻略
提案单位：名钻传播机构天安第一城项目组 提案时间：2005年02月23日
执行篇 产品建议篇
四个推广阶段、 两个策略
目 录
让三期与推广概念 更为贴切
contents
市场篇
案名定位篇
三期的命名、主题概 念定位及广告语
时而蜿蜒狭窄的Windermere
天安· 第一城三期
英格兰湖区
“理念开发”的落点
天安· 第一城三期 地 位
●天安· 第一城——“为1%成功人士· 打造” 的第一高尚社区 ●春城高档楼盘翘楚，长春人的生活梦想 ●三期更是天安· 第一城的”明星产品”！ ●万米景观湖是天安· 第一城三期最大的卖 点，并且湖形与温德米尔湖极为相似 ●天安· 第一城社区的三期别墅，依湖错落 而建，掩映于鲜花、绿树和景观小品之 间，尽现英伦庄园风采。 ●天安· 第一城社区里同样聚集着长春市最 成功、最富有的阶层。
天安.第一城 Ⅲ 期市场整合推广攻略整合推广 共82页
5%
16%
总
11%
体
34%
预 算
5% 5%
3% 2%
9%
10%
总计622万元
推 广 方 案 总 体 架 构
THE END
提案结束。THANK YOU！
祝天安第一城三期销售成功！
领先的思维
“山水绿城·山水庭院”广告推广 提案
热
烈
欢
迎
各 位 领 导 ·专 家 ·同 行
审 阅 ·指 正
整体代理 真诚合作
●专户小组
一．领先广告公司的“专户小组制”
“专户小组制”是领先公司为努力实现“全面服 务”的客户服务原则而建立的一种作业制度。专户小 组制，是在某一特定时间段组成一个相对独立的专案 工作小组，专职为某一客户进行一条龙式的服务。
●服务模式
我们认为—— 世上没有完全相同的两个鸡蛋，地产项目也是如此。每
〖包装到位 打好基础〗
整合推广 ④ 执行篇
〖切实执行 整合制胜〗
三期产品销售量提升曲线
春交会
多层开盘
别墅开盘
VIP卡发售
产 品 销 量
尾盘包装 公关活动 户外广告 报纸广告
房交会 报纸广告 SP活动 内部认购 开盘
定向开发 报纸广告 SP活动 二次内部认购 二次开盘
SP活动 少量广告 老业主带新业主
互动活动
VIP至尊卡发售 新邻里咖啡沙龙
战术3
战术10 战术14
战术19
1.2期尾盘
开盘 小独栋炒作 英伦文化节
概念包装
明星+名模+名车
音乐+戏剧
战术4
一汽吉大 生活沙龙茶话会
战术5
品牌提升
天安第一城推广重点工作
天安第一城推广重点工作 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020天安·第一城xx年3月推广重点工作2005年长春房地产市场竞争异常激烈，不少楼盘已经抢先启动，如富苑华城、万科别墅项目、南郡·水云天，融创更是在2004年年底即运作“百万问卷调查”，今年正是显现效果之时。
因此3月天安·第一城需要有所动作，重点是进行有效的客户积累，我们将通过现场截流、老客户带动、公关活动、定向直投等形式达到目标。
第一部分针对主要竞争对手——融创的策略1、现场的客户截流（1）目的：借势于竞争对手的宣传，截流客户（2）方法：①方法一：前进大街及硅谷大街路灯箱的更新，传达三期信息作为通往天安·第一城的两条重要通路，前期已在前进大街、硅谷大街两侧树立了灯箱广告，但经过几年的风吹日晒，已陈旧不堪，故我方建议能否对上述灯箱进行维修改造或全部重做，以焕然一新的面貌展现在春城人民面前，这样会让人们感知到一种活力和企业对品质的追求。
②方法二：硅谷大街隔离带（前进广场至天安·第一城入口处）刀旗传播效果很好，尚需审批。
③方法三：售楼中心楼体竖幅（可加宽）；④方法四：公建面向硅谷大街立面巨幔（能否施工需探讨）；⑤方法五：公建门面包装。
公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换：现有公建展板历经两年的日晒雨淋，早已褪色破旧。
建议重新设计制作一系列看板。
⑥方法六：园区。
>>>园区各楼栋楼宇牌、单元号牌的设计制作安装：天安II期已全面交付使用，但目前楼宇牌、单元号牌尚未安装到位，这给购房者看房及业主带来了极大不便，故需设计制作安装一系列有风尚、有档次的标牌。
>>>园内各道路路牌及广场景观说明牌的设计制作安装：通过几年的开发建设，天安·第一城一、二期已胜利竣工，初步形成了集居住、娱乐为一体的大型高尚社区。
天安第一城报纸广告推广工作计划
5月14日（周二）
5月14日（周二）
硬性广告
长春商报
东亚经贸新闻
5月15日（周三）
5月15日（周三）
硬性广告
硬性广告
硬性广告
房交会专题报道
5月16日（周四）
5月16日（周四）
软性新闻
软性新闻
5月17日（周五）
5月17日（周五）
免费新闻
5月20日（周一）
5月20日（周一）
免费新闻
5月22日（周三）
5月22日（周三）
软性新闻
5月24日（周五）
5月24日（周五）
5月28日（周二）
5月28日（周二）
5月30日（周四）
5月30日（周四）
天安第一城报纸广告推广工作计划（一）
推广阶段
推广目的
推广主题及内容
完稿日期
发布日期
形式
媒体
规格
市场导入期
4、24——
5、31
前期品牌导入
4、24——5、12
在房交会前使天安中国品牌与市场见面，并形成一定的认知度
夏总访谈：阐释新空间概念
4月25日（周四）
4月25日（周四）
硬性广告
东亚经贸新闻
4月26日（周五）
4月26日（周五）
硬性广告
城市晚报
4月29日（周一）
4月29日（周一）
硬性广告
长春晚报
好住宅的标准：从天安第一城看四个空间
5月09日（周四）
5月09日（周四）
软性新闻
东亚经贸新闻
5月10日（周五）
5月10日（周五）
软
软性新闻
东亚经贸新闻
天安第一城前期媒体传播计划
天安第一城前期媒体传播计划一、确定广告宣传效果紧扣“空间改变生活、生活因发现而改变”的理念富于“希望、舒适、优越”的内涵采用清新、现代的风格形象建立期：在短时间内迅速提高知名度并建立受众对本项目的认同，制造“空间改变生活”的理念。
吸引市场中的先锋（认同感较强的客户），要点是不断告知“天安第一城”信息，开拓市场对本项目的认知度，制造气氛，全面展示本项目所带来的大环境、大空间。
把环境和空间与本项目紧密结合起来。
二、项目卖点提炼核心卖点：私密空间1、阳光革命：全明、所有房间向南我们率先在长春展开了阳光革命，所有户型中所有客厅、卧室都是朝南的，这一点的实现花费了很多设计人员的心血啊。
一般户型住宅的不足之处：房间功能不完善，采光不好，特别是厨房和卫生间，狭小，拥挤。
天安第一城采用南北贯通的大空间，大面积采光，更加通透。
2、层高的革命：购立体空间业主买房时注重的是立体空间，天安第一城在户型的设计上充分考虑了对人的尊重和业主的身份及生活习惯。
主卧室在整套居室的最里面，拥有独立、完整的卫浴设备，每间卧室都具有相对私密的空间；卧室的最大开间可达3.6米，客厅的最大开间达4.5米。
墙体采用了短支剪力墙，稳固性极高，比框架结构等现代建筑通用的墙体抗震性稳固性等方面要高出很多，真正体现了建筑“以人为本”的设计理念。
小高层与多层层高为3.1米，高出普通住宅层高30厘米，使住房空间得到纵向延伸，给住户创造了更为宽敞、自由的居住享受，是真正的“高”尚住宅。
“买平面的同时，更要计算购买的空间”。
公共空间在住区规划中防止盲目提高容积率，只重建房不重环境的倾向。
住区空间的布置必须首先考虑生态环境，保证住区有充足的日照，清新的空气，良好的通风，洁净的水面，尽可能扩大绿化面积，提高植物的叶面系数（多种树）和造氧功能。
要充分利用原有树木和水面，并使其合理使用。
交通道路应合理分流，减少对居住区影响住区道路系统应分级明显、架构清楚，既要与城市公共系统衔接，又防止对住区的严重干扰。
天安第一城项目销售推广策划1
天安第一城项目销售推广策划11-1、项目地块状况1、项目地块地理位置尽管朝阳区是长春市的市中心所在，但项目地块所处本区的边缘位置，差不多上没有共享“市中心”的区位概念，相反，因为离现有市中心较远，不能给长春市民以中心位置的印象；只是在另一方面，也受惠于朝阳区的市中心印象，市民仍旧对地块位置有一定程度的认同。
2、项目地块状况总面积为42万平方米，总建筑面积约60万平方米,适合规划大型社区。
地块内资源贫乏，可用资源利用点几近于零。
从地块地理位置看，地块属于都市的中心区—朝阳区境内，长春市对该区域有一定程度的认识。
地块紧临长春市经济技术开发区，从长春市政府的经济进展思路看，地块的以后价值会有一定的提升。
1-2、项目地块周边状况1、自然资源项目地自然资源较为贫乏，它现在展现在人们面前的是一片荒地，南部有四车道的卫星路，西部有在建的轻轨和一大片农田，北部有正在建设的繁荣路，东部有车流量较大的前进西街，其它资源（列如树木、河道等）差不多缺乏。
2、污染状况（1）、长春市渣土处理厂位于地块东部，轻度污染项目地空气质量。
（2）、地块的西部及西南部距离建设中的轻轨专门近，且三面环路，以后因交通而产生的噪音阻碍较为严峻。
（3）、电及辐射污染：本项目地中有一高压电线位于两栋楼的中间，且电缆距离地面只有10米左右。
3、社会治安状况长春市朝阳区政府距离项目地有10分钟路程，马路对面确实是双德乡政府，再加上长春市严打扫非行动的进一步深入，社会治安状况较好。
4、现有交通状况项目地西部有102国道直通四平，东部的前进西街直通市区；其交通较为畅通，然而，从现状来看，项目地周边的公交车站较少，且最近的公交车站也需10分钟路程，总体来讲，大众型交通设施仍旧较少，交通虽通畅但不便利。
5、生态环境状况地块缺少树木、河流等植物型资源，动物型资源更没有，整个生态环境对居住环境的支持几近于零；从另一方面来讲，项目地块的生态环境也没有专门恶劣的地点，等同于长春市整体的生态环境，灰尘多，间有沙尘暴等，因此，能够确定，在长春本市内，项目地块的生态环境一样，项目在建筑时，应努力对生态环境进行改善。
企划案4：天安第一城项目营销推广策划精装本3
第三部分：项目营销推广计划一、项目营销推广目标设定1-1、销售目标按销售的难易度细分1、以市场供需情况判断，最难点单位：小高层5-6# C－1单元138.96平方米和其顶层复式188.36平方米共32 套,占一期总套数的9.9%。
2、以市场供需情况判断，次难点单位：小高层3-4#A单元,三房二厅二卫为：169.98平方米，共 68套；顶层复式246.32平方米共8套,228.6平方米共8套, 及其顶层复式188.36平方米4套；合计88套，占一期总套数的27.3%。
3、以市场供需情况判断，适中单位：小高层3-4#B单元159.50平方米,小高层5-6#C单元157.86平方米,多层7-9#145.05平方米户型 , 共150套，占一期总套数的46.6%。
4、以市场供需情况判断，预计较畅销的户型:多层7-9#顶层跃式 , 面积212.16平方米或是221.78平方米，共18套，占总套数的5.6%。
5、以市场供需情况判断，预计畅销的户型：连排别墅和双拼别墅共34套，占总套数的10.6%。
6、总结：由以上分析，基本适合现有市场供需状况的户型面积共有202套。
占项目所提供全部个体产品数量的62%，而这202套的户型面积中，跃层和别墅共有52套，占畅销套数的25％，说明产品的销路比较单一，针对性比较强。
剩余120套面积较难接受的户型中，两室和三室的大面积造成了项目销售的难点，也可能会成为本项目未来的“尾盘”所在。
1-2、销售时间控制鉴于本项目一期的入伙时间基本会定在2012年11月，离现在还有5个月，因此，我司建议，在发展商资金压力不大的前提下，本项目的销售速度设定不宜过快但也不宜太慢，原因有以下3点：1、任何过快的销售速度都是以损失价格为前提的，平稳有节奏的销售速度，能得到更好的投资回报，使发展商获得丰厚的利润。
2、销售速度过快会引起一系列的目标市场不稳定，理由：A、目标客群容易产生观望心态，影响销售的高效率进行。
房地产之天安第一城下半营销推广策划攻略
目 录第一部分：市调分析第二部分：总体推广策略第三部分：推广主题第四部分：营销策略细分第五部分：销售计划第六部分：推广预算长春房地产市场总体环境分析及竞争情况分析一、长春高档楼盘总体动态1、2002年市场状况简述1－1、城市数据2002年长春市城市总人口699.6万人，其中市区人口298万人；2002年长春市城乡居民储蓄存款782亿元，比上年增长16.7％，人均存款11177元。
城市居民人均居住面积为20.4平方米，距离人均24平方米这一小康标准仍然有一定差距，与其他城市相比还有一定差距。
2002年长春市完成国内生产总值1150亿元，比上年增长13.1％，其中房地产业拉动了1.3个百分点。
城市的经济增长连续两年保持两位数的增长速度，在东北地区同等城市的比较重，超过大连，城市经济增长第一的城市。
全社会完成固定资产投资总额320.5亿元。
2002年长春市人均GDP 为15093元，正逐渐接近2000美元，但是与国内其他省会城市相比仍然有很大差距，与东三省的其他同等城市相比仍然有一定差距，但差距正在逐渐缩小。
2002年长春市城乡居民人均零售商品消费总额为7200元，在全国的位次居于后列。
上述数据表明：长春的经济基础薄弱，但发展速度较快，发展潜力巨大。
1－2、房地产开发状况房地产之天安第一城下半年推广攻略【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】2002年长春市全年完成房地产开发投资完成115.7亿元，同比增长24.4 ％。
2002年长春市商品住宅销售均价为每平方米价格2383.8元，比2001年上扬0.5个百分点；全年商品房成交152.4万平方米，全年新建商品房空置面积为378.11万平方米，比上年期同比增长29.9％。
2002年售出的商品住房有58.4％是通过银行按揭方式购买的，说明长春市居民的消费意识有了很大提高，对于银行按揭购房已经逐渐认可，同时在购房者当中，中青年占据的比例较大，有很多购房者还没有一次付清全款的能力。