爱多公司失败原因案例分析0526
创业失败的3大主要原因总结
投资疑虑 qyue
创业失败的3大主要原因总结
如今人人都在谈创业,也有人在做.可是根据调查有99%的创业者最后都是以失败告终.为什么呢.难道创业就这么难吗?还是因为自己命运不好呢.或者是那些具体的原因造成了创业失败呢.今天就为大家说一下几个最重要的方面:
1.什么行业热门就做什么行业
当年的土家掉渣烧饼你应该吃过吧.在中国可以说是火暴异常,这让创业者也是疯狂了一次.到处都是加盟.后来结果怎样呢.让很多创业者吃亏不少,虽然先前的人都是赚到的.这里就说明了,老是跟风也不一定就好.都在做了你想想你还有什么利润呢.
2.与自己相好的朋友一起开店
在创业初期由于资金或者其他原因都喜欢找合伙人，总喜欢在熟悉的圈子里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事,没考虑以后的长远规划,对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的发展壮大，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入衰败之境。
例子:以前的爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是爱多危机的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为爱多的发展立下汗马功劳。但成也萧何，败也萧何，最后他却给了爱多致命的一击。
3.好大喜功最后死的一踏糊涂
企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说小即是美，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，小所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。
管理学专升本试卷与答案
管理学考前密押试卷（一）
一、单项选择题 (每小题 2 分，共 60 分 )在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并
将其代码写在题干后面的括号内。不选、错选或多选者，该题无分。
1.管理的目的是()
A. 获得信息
B.协调多种关系
C.寻求市场机会
D. 实现组织目标
2.管理人员一般需要具备多种技能。关于高层人员的技能，按其重要程度从低到高排序，
正确的是 ()
A. 人际技能、概念技能、技术技能
B. 技术技能、人际技能、概念技能
C.概念技能、人际技能、技术技能
D. 概念技能、技术技能、人际技能
3.1961 年《管理理论丛林》的发表，标志着现代管理理论的形成，其作者是()
A. 巴纳德
B.西蒙
C.孔茨
D. 德鲁克
4.管理应随机而变，不存在普遍适用的最好的技术和方法，该观点属于()
A. 权变学派
B.经验学派
C.社会系统学派
D. 管理科学学派
5.上级管理人员把一般的日常事务授权给下级管理人员去处理，而自己只保留对例外事
项的决策和监督权，这是泰罗所提倡的()
A. 职能工长制
B.工作定额原理
C.例外原则
D. 心理革命
6.机床加工车间刚刚换了车床，新车床比原车床工作效率可提高20% ，车间技术组提出：
是否应该提高其工时定额？车工不同意，理由是：对新车床还不熟悉，很难达到额定效率。
车间主任和副主任商量出以下四种解决方案，请你选择一项最合理的解决办法()
A.由全体车工开会讨论，决定新车床的工作定额
B.由车间主任决定，是否采取新定额，定额是多少
C.由车间的职工代表开会讨论，决定新车床定额
D.报工厂劳动科，由他们会同设备科，经过严格的测评来确定新车床的工作定额
爱多集团近况与爱多企业管理
爱多集团近况与爱多企业管理
真涉嫌经济诈骗吗？
广东爱多电器公司(下简称广东爱多)董事长兼总经理胡志标4月18日被拘的原因，由于汕头和中山两地警方守口如瓶，至今仍没有官方确切的消息。外界比较一致的说法是，胡志标原来在和汕头国安公司(原广东爱多的原料供应商)合作过程中，因3000多万元贷款的赊欠，向对方出具空头支票，涉嫌商业欺诈。但有人并不这么看。
原广东爱多电器有限公司律师王轩在接受新闻媒体电话采访时透露，他刚刚接到胡志标家属的通知，说胡志标有意委托他作自己的律师，但王轩尚未接受正式委托。王轩表示，胡志标被拘的真正原因他不知道，但如果是因为汕头国安公司和广东爱多电器有限公司之间的债务纠纷，似乎不应该成为拘留的理由，因为两公司的经济纠纷早已由汕头市中院作出判决。而关于胡志标被拘原因的另一类说法则是：胡志标涉嫌非法关联交易、非法转移巨额资金、转移商标所有权。
目前广东爱多电器有限公司由于资不抵债已进入破产程序，中山中级人民法院今年元月6日发布受理破产案件公告，该院已于去年12月14日依法受理了东莞宏强电子有限公司等申请债务人广东爱多破产还债一案，该案目前正处于审计阶段。对于广东爱多的众多债主来说，他们希望的和可能得到的补偿是，除了不太确切的据说已被法院诉讼保全的价值一个多亿的原材料之外，就剩下一个全国知名的价值不菲的“爱多”商标，假如这两样东西再有什么闪失，众家债主将一无所获，而唯一可能动一动这两样东西的人就是胡志标。
有熟识胡志标的人士指出，拘留胡志标一是不愿他再有所动作(指转移原材料和商标权)，二是不愿胡志标有朝一日突然“人间蒸发”(指针对爱多正在进行的审计和众债主怀疑广东爱多巨额资金流向不明需要胡志标说明)，而且此事(指拘留胡志标)一定有一位精于策划的高手从旁指点，但这位资深人士一再强调这完全只是他个人的推测，他还说，如果想知道真正的内幕，可以去了解中山爱多与胡志标的关联，以及胡志标对“爱多”商标是如何处置的。
管理学专升本试卷及答案
管理学考前密押试卷（一）
一、单项选择题(每小题2分，共60分)在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，
并将其代码写在题干后面的括号内。不选、错选或多选者，该题无分。
1.管理的目的是( )
A.获得信息
B.协调多种关系
C.寻求市场机会
D.实现组织目标
2.管理人员一般需要具备多种技能。关于高层人员的技能，按其重要程度从低到高排序，
正确的是( )
A.人际技能、概念技能、技术技能
B.技术技能、人际技能、概念技能
C.概念技能、人际技能、技术技能
D.概念技能、技术技能、人际技能
3.1961年《管理理论丛林》的发表，标志着现代管理理论的形成，其作者是( )
A.巴纳德
B.西蒙
C.孔茨
D.德鲁克
4.管理应随机而变，不存在普遍适用的最好的技术和方法，该观点属于( )
A.权变学派
B.经验学派
C.社会系统学派
D.管理科学学派
5.上级管理人员把一般的日常事务授权给下级管理人员去处理，而自己只保留对例外事
项的决策和监督权，这是泰罗所提倡的( )
A.职能工长制
B.工作定额原理
C.例外原则
D.心理革命
6.机床加工车间刚刚换了车床，新车床比原车床工作效率可提高20%，车间技术组提出：
是否应该提高其工时定额？车工不同意，理由是：对新车床还不熟悉，很难达到额定效率。车间主任和副主任商量出以下四种解决方案，请你选择一项最合理的解决办法( )
A.由全体车工开会讨论，决定新车床的工作定额
B.由车间主任决定，是否采取新定额，定额是多少
C.由车间的职工代表开会讨论，决定新车床定额
D.报工厂劳动科，由他们会同设备科，经过严格的测评来确定新车床的工作定额
不败胡志标 爱多VCD案例分析
不败胡志标
“爱多倒下了，我胡志标从来没有倒下过。”
作为吴晓波《大败局》里的典型案例，爱多VCD的倒下被众多学者搬上了课堂。不过，它的创始人胡志标却认为自己从来没有倒下过。
90年代，27岁的胡志标缔造了爱多VCD27亿的规模，不过，这个传奇并没有得到续写。爱多的倒下，让胡志标由一代“标王”沦落为经济罪犯，他也曾彷徨过。
但身为中山人的他，从小受着孙中山精神的影响，那种百折不饶的士气已经深入骨髓。爱多的倒下，只是他人生征途的一个挫折，他从来不觉得自己失败过。哪怕在监狱里，他依然坚持着创业……
曾作为民营企业优秀代表的爱多早已于1999年停产，而现在的胡志标，虽然仍然活跃于民营企业当中，但已不再自己做实业。在他的眼里，中国民营企业都是扛着棺材上路的，他已
经不想再成为英雄，只想做英雄的服务员……
爱多倒下我胡志标从来没有倒下过
第一次见到胡志标，他已经不再是那些老照片里的中分发型，也少了些当年外露的意气风发，却有着一种无形的亲和力，多了些内敛和沉稳。不过，说到爱多的失败，他的音量还是提高了些许。
“我告诉你，我从来都没有感觉自己失败过。这只是一个经验教训，只是我人生事业里的一次失误而已。爱多倒下，我胡志标从来都没有倒下过。”事过境迁，对于爱多的倒下、外人的评价，胡志标说他并没有感到挫败，不过声音里依然透着几许激动。
九十年代中期，爱多VCD凭借成龙的代言，以及中央电视台每晚的准点广告走红全国。而“胡志标”这个名字也在那个年代留下了深深地痕迹，甚至因为1998年以2.1亿元标得央视广告而被称为“标王”。
爱多
爱多
爱多作为20世纪末中国一个非常典型的民营企业,创下了一个没有背景没有资金起家的爱多奇迹。为中国市场经济提供了一个非常完整的案例。
爱多的故事是成功的还是失败的?
只要它曾经成功过就可以看作它是成功的,而胡志标也可以看成是一个成功的企业家。他开始做爱多时只有24岁,高中毕业学历,没有学问、资金和背景。但是,他有很多优秀品质吸引到了一大批高智慧的人才为他做事。为什么说爱多是成功的企业,它为社会做了哪些贡献? VCD行业是最自由的行业,其市场经济特征最明显,94年整个市场有2万多台VCD,其中95%为国外品牌,而到了96年市场已经有几十万台VCD,爱多正是在这个时候崛起的,它将国外品牌挤出中国VCD市场,这对中国家电行业来说真是一件扬眉吐气的事。
胡立标是如何让爱多成功的?
首先是胡立标的信念,他非常相信自己,他想做中国的松下幸之助,他认为自己与松下有很多相似点。如同样没有文化;同样白手起家;同样是
做家电;同样非常刻苦的去做一件事。当一个人真的相信自己的时候,他就会看得更高更远,做的更大。当别的VCD厂家用廉价的国产机芯时,他坚持用菲利普的高质量的机芯,这些都是促使他成功的重要因素。
其次,胡志标的信念不仅影响自己,也影响到了别人,在他的坚持下爱多得到了菲利普的大力支持,他高薪聘请有经验的管理人才,在四个月之内改善爱多的管理质量,并通过了ISO5000质量认证。而且他对VCD市场有敏锐的观察力和判断力,他先是成功的看到了中国VCD市场会有大发展,当机会真的来临时,很多人措手不及,而他已做好了充分的准备,后来他又成功的采取"阳光行动"将VCD的价格降到1300元,并获得大丰收。
爱多VCD
“爱多VCD”案例
“爱多VCD”由胡志标创立。20世纪90年代后期，“爱多VCD”红遍大江南北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到大、从辉煌走向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。
爱多失败分析
爱多的成败很典型地反映了企业的领导人对企业命运的决定性影响。这种企业的领导人由于把握住了一些难得机会，加上个人的一些特殊才干，又采用了一些特殊的运作方式，在短期内能使企业迅速崛起。但这种成功很难延续下去，一旦遇上危机，企业就会彻底走向失败，几乎没有东山再起的机会。正所谓“成也萧何，败也萧何”。爱多的失败，我们可以从以下几个方面找到原因，同时也能看到那个时代一些类似爱多命运的企业是如何由盛而衰的。其一：不重制度重经验
只要稍微上规模的企业，其管理都很复杂。在现代经济环境下，企业所面临的内外部环境越来越复杂，其所面临的风险也越来越大、越来越复杂。企业作为一个聚集各种各样资源的载体，要承担很多的功能，同时要处理好同很多与企业有关联主体的关系。对内，有员工关系管理；对外，有供应商关系管理、客户关系管理等等。如果一个企业没有科学的管理制度来规范其运营，无异于江河失去堤坝的护导，就会导致很多关系处理不到位，从而引发各种危机。企业的领导人必须认识到制度建设对企业运营的重要性，并且下大力气来推进，才能为企业的发展提供保障。大凡比较成功的企业都很重视企业管理制度建设，而在爱多身上我们看不到这一点。
爱多阳光A.B计划
评价
阳光B计划是一个没有切合爱多实际情况的错误决定， 超出公司的可控制范围，致使公司出现了严重的财务 危机，必将失败。 该计划的失败使公司的销售下降，市场份额下降，迫 使胡志标决意再度挑起市场份额之争，致使后面爱多 无法控制的局面。
谢谢观赏
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（1）“金蝶工程” 爱多VCD的用户时刻把握世界影音的动态，获得超 值享受。 （2）“宝典工程” “爱多阳光服务网”的用户每两个月将得到一份 爱多公司赠送的精美影视资料。 （3）“千店工程” 1998年爱多公司将在全国组织上千家影音制品商 店为“爱多阳光服务网”用户提供优惠打折服务，节 省爱多用户在购买软件时的支出。
随着爱多的崛起，国内在一夜之间冒出了上百家VCD制 造工厂，纷纷扰扰地来分一杯羹，胡志标要将他们消 灭在萌芽状态。于是，并进行了两次的大幅降价， 1997年，爱多的销售额从1996年的2亿元骤增至16亿元， 出现在中国电子50强排行榜上。 当标王的感觉真好，1998年就快要到的时候，他第二 次走进北京梅地亚中心。这一年的标王争霸战中，爱 多一举以2.1亿元的天价成为新的标王。
分析
“阳光行动B计划”的增值服务方案有以下三方面内容： 第一，是立即实现的增值：自1997年11月1日起，爱多 公司以更有竞争力的价格为消费者提供更好的产品， 全面调低价格，最高降幅达500元； 第二，是即将实现的增值：爱多公司将建立“爱多阳 光服务网络”，自1998年开始，陆续向广大爱多VCD产 品用户推出三大系列服务工程：
爱多VCDd
爱多VCD
“爱多VCD”由胡志标创立。20世纪90年代后期，“爱多VCD”红遍大江南北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到大、从辉煌走向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。
“爱多VCD”创始人胡志标
胡志标，广东省中山市民众镇沙仔村人，原爱多VCD创始人、爱多企业集团董事长、总裁，一代标王，曾一度被评为20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才，中国家电业鼎盛时期当之无愧的风云人物。
1998年因资金问题，胡志标未经爱多另外两大股东的同意，挪用爱多集团巨额资金以及上游零部件的材料款和下游代理商的订货款私下成立中山市爱多数字视频设备有限公司、中山市爱多音响设备有限公司、广东爱多音像有限公司，并进行了虚假注册。1999年4月17日，和胡志标共同出资2000万元各占45%股份的股东之一陈天南在《羊城晚报》发表“股东授权声明”，爱多危机正式爆发并一发不可收拾，诸多代理商和供应商开始上门要钱。2000年4月18日胡志标被汕头警方拘留，6月19日被中山市中级人民法院一审以票据诈骗罪、挪用资金罪、虚假注册资本罪三罪并罚判处有期徒刑20年，罚款65万元。2004年2月6日，广东省高院二审后认为，“爱多”诈骗罪不成立，改判胡志标有期徒刑8年，并处罚金25万元。
评价胡志标
胡志标曾极具魄力，大手笔的营销策略使一个1996年的2亿产值的工厂，一年之后狂增至16个亿的企业集团。他习惯站在公众视野中心，爱多危机爆发前几个月，他和妻子的婚礼曾轰动一时：138万响鞭炮，18辆车牌号码连在一起的白色奔驰花车，1000多位身份显赫的贵宾。
6.爱多案例
综合案例三：爱多神话1[①]
“真正的光明决不是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。真正的英雄决不是永没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了。”
“所以在你要战胜外界的敌人之前，先得战胜你内在的敌人；你不必害怕沉沦堕落，只要你能不断的自拔与更新。”
“战士啊，当你知道世界上受苦的不止你一个时，你定会减少痛楚，而你的希望也将永远在绝望中再生了罢！”
傅雷先生，《约翰〃克里斯朵夫》“译者献辞”
短短两三年间，胡志标成为当代中国商战中最响亮的名字之一。“中国梦”比“美国梦”显得更精彩。胡志标这个年轻的“追梦人”，想也没有想到自己那么快就梦想成真，与“标王”共舞。
起步——加速——狂欢——跌落，爱多神话划了一条陡峭的抛物线。
第1个大学生
爱多的前身叫升达电子厂，先做游戏机，后做学习机，是胡志标和陈天南一人出2000元办起来的。有一件不那么光彩的事是被小霸王打假打上门来，告升达假冒小霸王产品。其实声达是有些冤枉的。风波过后，胡志标意识到要是自己有人能写软件，就不用受这份窝囊气!
这时厂长苏壮东招了一个大学生进来，叫陈津三。苏壮东做主给了他2000元一个月，而当时胡志标、陈天南、苏壮东每人只拿800元工资。苏壮东是胡志标从顺德一家做游戏机的电子厂请来的。陈津三是升达厂第一个大学生。陈津三一来，几件事一办，胡志标看了非常顺眼，就对他说：“你能不能再给我介绍几个比你更利害的人来。”陈津三一拍脑袋，“比我更利害的人就是我的上司了。”这个人就是刘强。
刘强毕业于江西工学院，学的是应用电子，为人十分聪明，研究研究有什么新技术是他最大的乐趣。当时，他刚刚发明了一种无线耳机，正想找人投资。听了自己的手下一说，中山有个老板一心想找技术，就兴冲冲跟着他到中山东升来看看虚实。
中国知名企业营销失败案例
中国知名企业营销失败案例
“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业。
案例1：长虹、康佳—价格大战中的牺牲者
从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。仅以彩电为例，就可
看出恶性价格战的危害。中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电品牌价值第一的位置让给了海尔。不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到2001年中报每股收益仅l分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。2001年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。长虹病在何处?长虹高速度发展的背后究竟忽视了什么问题使长虹近两年走入低谷?倪润峰可能有自己的答案，但笔者认为，盲目的价格战不能不说是重要原因。
爱多何以快速倒闭
“爱多”何以快速倒闭
案例背景：
"爱多VCD"由胡志标创立。20世纪90年代后期，"爱多VCD"红遍大江南北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到大、从辉煌走向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。
诊断：
爱多的成败很典型地反映了企业的领导人对企业命运的决定性影响。这种企业的领导人由于把握住了一些难得机会，加上个人的一些特殊才干，又采用了一些特殊的运作方式，在短期内能使企业迅速崛起。但这种成功很难延续下去，一旦遇上危机，企业就会彻底走向失败，几乎没有东山再起的机会。正所谓"成也萧何，败也萧何"。爱多的失败，我们可以从以下几个方面找到原因，同时也能看到那个时代一些类似爱多命运的企业是如何由盛而衰的。
其一:不重制度重经验
只要稍微上规模的企业，其管理都很复杂。在现代经济环境下，企业所面临的内外部环境越来越复杂，其所面临的风险也越来越大、越来越复杂。企业作为一个聚集各种各样资源的载体，要承担很多的功能，同时要处理好同很多与企业有关联主体的关系。对内，有员工关系管理;对外，有供应商关系管理、客户关系管理等等。如果一个企业没有科学的管理制度来规范其运营，无异于江河失去堤坝的护导，就会导致很多关系处理不到位，从而引发各种危机。企业的领导人必须认识到制度建设对企业运营的重要性，并且下大力气来推进，才能为企业的发展提供保障。大凡比较成功的企业都很重视企业管理制度建设，而在爱多身上我们看不到这一点。
爱多的成功与失败
5、多元化的失败
多元化是一个企业的战略选择，要选择合适的机会、合适的 产业来有计划的推行。“爱多”的多元化发展应该说是有条 件的：强势品牌的支持、电子相关行业的技术支持和人才队 伍。但是“爱多”选择的时机不对或者说根本就没有战略， “爱多”只是因为VCD行业的利润已经很低了，企业的资金 周转出现了问题才准备进行多元化投资，寻求新的利润增长 点。 但是这个时候是最不合适的： （1）主业资金紧张，又拿出部分资金进行多元化投资，必 然极大的削弱主业的竞争力。 （2）由于主业很困难，多元化形成的新产业发展以后主业 又要从新产业抽取资金，结果新产业也就夭折。 多元化是一种战略选择，要求企业在稳定主业的同时依靠富 余资金或者新的资金来源（比如上市集资）来进行多元化的 投资。
3、管理的混乱
最典型的表现是危机发生后“爱多”有近两 个亿的原材料库存竟然生产不出产品，原因 是不配套。可见其采购环节的无序。
4、人才的价值得不到很好的利用
按理说“爱多”引进了国内外最优秀的企业经理人， 管理应该没有什么问题。但现实问题是如何让大部 分的职业经理人ຫໍສະໝຸດ Baidu充分发挥才华。“爱多”后期胡 志标的妻子亲自掌管财务大权，直到危机爆发时最 高层的职业经理人仍然不清楚自己公司的财务状况， 也没有办法采取相应的行为，可以说是家族式的管 理造成了一定的离心力。 这实际上是中国很多私营企业面临的共同问题：信 任。老板与职业经理人之间不能相互信任，不能形 成坚固的团队。
案列分析----爱多神话的兴衰始末
机芯：荷兰的菲利浦 日本索尼 芯片：珠海的恒运科技公司 美国的C- CUBE公司 美国的ESS公司
供应商
潜在的进入者
产业竞 争对手
VCD市场来自替代品 的竞争压力十分微弱
替代品
买方
北京、山东居民——华南、 华北、西北、华东、东北、 西南、华中各地居民—— 上海
金正、小霸王、步步高、厦新、万利达、新科
3. 运用市场营销战略手段创建企业的知名
度，使产品短期内迅速走红，利用国人盲目跟 随的不成熟心态，促进产品的销售； 4.在营销上注重广告、销售渠道与网络的 综合运用。穿插运用降价战术，使营销进行更 加顺利。
04
爱多的破灭
01 02 03 信誉透支 04 管理的混乱
资金链断裂 市场需求变更
实行B计划时
03
爱多的崛起
微观环境分析
山东、广州VCD经销商、上海代理商施毅、各地大商场、终 营销中介 端零售管理网络电话的区域代理制； 投入大量广告，请明星成龙代言、成为第一个在央视登广告 的企业
投资者
胡志标投入10万元科研经费、3000港元买芯片、5000美 元给菲利普公司版权费使用、让出200元利润鼓励VCD经 销商包销爱多产品、168万让陈若飞做综合性CI战略等 名人成龙、中央台广告商、顾客、内部职工等
时间。
02
爱多的崛起
宏观环境分析
爱多VCD案例
“爱多VCD”由胡志标创立。20世纪90年代后期，“爱多VCD”红遍大江南北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到大、从辉煌走向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。
爱多的成败很典型地反映了企业的领导人对企业命运的决定性影响。这种企业的领导人由于把握住了一些难得机会，加上个人的一些特殊才干，又采用了一些特殊的运作方式，在短期内能使企业迅速崛起。但这种成功很难延续下去，一旦遇上危机，企业就会彻底走向失败，几乎没有东山再起的机会。正所谓“成也萧何，败也萧何”。爱多的失败，我们可以从以下几个方面找到原因，同时也能看到那个时代一些类似爱多命运的企业是如何由盛而衰的。
其一：不重制度重经验
只要稍微上规模的企业，其管理都很复杂。在现代经济环境下，企业所面临的内外部环境越来越复杂，其所面临的风险也越来越大、越来越复杂。企业作为一个聚集各种各样资源的载体，要承担很多的功能，同时要处理好同很多与企业有关联主体的关系。对内，有员工关系管理；对外，有供应商关系管理、客户关系管理等等。如果一个企业没有科学的管理制度来规范其运营，无异于江河失去堤坝的护导，就会导致很多关系处理不到位，从而引发各种危机。企业的领导人必须认识到制度建设对企业运营的重要性，并且下大力气来推进，才能为企业的发展提供保障。大凡比较成功的企业都很重视企业管理制度建设，而在爱多身上我们看不到这一点。
爱多VCD之案例分析
1998年，胡志标再次走进北京梅地亚中心，一举 以2.1亿元的天价成为新的标王，成功拿下强势 媒体，再投资1000万请成龙和张艺谋拍摄一个爱 多形象片：不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能 随随便便成功——我们一直在努力——爱多VCD
巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间，充分 运用包括价格优惠服务在内的各种营销手段，为 消费者提供更加全面的服务，让消费者的消费支
1997年7月，获“全国城市市场占有率第一”。
1997年11月，以2.1亿标价勇夺CCTV98标王。
1998年4月，顺利通过ISO9001质量体系认证。
1998年10月，爱多集团成立。 1999年4月17日，爱多爆发危机 2000年4月，爱多公司走向彻底的失败。
胡志标
广东省中山市民众镇沙仔村人 原爱多VCD创始人、爱多企业集团董事长、总裁 一代标王 被评为20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才 中国家电业鼎盛时期当之无愧的风云人物。 一手创办了爱多，也一手毁了爱多！
“爱多VCD”由胡志标创立，20世纪 90年代后期曾红遍大江南北，一度是 中国家电行业最成功的品牌之一，也 成为了当时民营企业的光辉典范。
1995年7月20日，广东中山爱多电器公司正式成立。
1996年11月，爱多邀请国际著名影星成龙为其做广告。
1997年4月，获中国职工生活进步调查委员会颁发的
“中国最具有竞争力民族品牌激光影碟机类第一名”。
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爱多公司是一家典型的流星型的民营企业，它的成功与失败曾是媒体关注的焦点和企业界的讨论热点。
当代企业管理的主题已经由过去的生产管理、营销管理发展变化成为企业的战略管理。战略管理不仅是对企业战略的管理，还包含了对企业结构和企业文化的战略性管理。战略管理是贯穿企业长期发展的全过程、全方位的管理。爱多公司正是因为缺乏战略管理而导致经营失败。
一、战略管理理念的缺乏决定爱多不可能走很远
爱多公司缺乏战略管理意识，没有具体的战略指导企业发展。爱多的主要创始人及总裁胡志标先生凭着他过人的勇气、对市场反应的高度敏锐性以及不按常理出牌的作风，在短期内实现了企业的膨胀式发展。同时，爱多实行的进攻性广告策略使爱多知名度短短两年间家喻户晓，年销售额从2亿元跃到20亿元。而当时的爱多不是从战略的高度去分析自己的缺点和弱点，并加以调整和克服；没有研究外部环境的变化和影响；没有把握住自己的机遇和正确地应对面临的挑战和威胁，而是把对企业的经营完全建立在其主观判断上，这种凭直觉经营企业的做法让爱多最终走向失败。比如在开发新产品上缺乏创新战略意识，当爱多以为抱了个金牛产品与其他vcd厂商还在为vcd是否符合产品标准而斗争时，金正抢先推出了vcd的替代品dvd。爱多远远落在了后面，产品失去了持续竞争力。
二、经营战略失策加速了爱多的失败步伐
多元化经营战略失误。多元化经营是一种战略行为，在选择多元化经营时必须考虑到企业发展是否处于成熟期，是进入相关产业还是不相关产业，要研究进入该产业的竞争情况以及企业以什么样的方式进入等等。爱多实施多元化经营时的情况是：当时的vcd行业已进入微利时代，爱多凭借vcd产品积累了一定的资本，品牌有相当高的知名度，寻找新的利润增长点和发展空间对爱多来说是必要的。爱多选择了相关产业的多元化经营，短时间内连续创办了六个子公司，涉足电讯、音像、电视机、功放音箱、电话机等产业。爱多的相关多元化战略在行业的选择、多元化的力度和进入的时机上明显失当，导致经营战线过长，产品缺乏竞争力。唯一的初获成功的无绳电话在发展初期就被母公司接二连三地抽走资金，使爱多电讯公司过早夭折，其他几个子公司也由于资金方面先天不足等原因未能发展起来。
三、企业结构僵硬使爱多经营管理很难成功
公司组织结构僵化。爱多公司的组织结构没有随着企业的发展而合理调整。钱得勒的著名观点“结构跟随战略”，强调企业的组织结构要根据企业制定的战略设定，其调整变化也受战略变化的驱使。爱多没有明确的战略，组织结构也不可能得到合理调整。爱多的组织结构在初期简单，但中期迅速膨胀，后期又大幅减少，这种无视战略而大幅调整组织架构，造成
公司内部管理混乱，对外协调能力差，市场反应不灵，竞争乏力。