国内体育用品营销现状与对策研究——以安踏为例

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从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展

从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展近年来，我国体育用品产业蓬勃发展，逐渐崭露头角。

以安踏公司为例，可以从其运营情况分析我国体育用品产业的现状和发展趋势。

安踏公司是我国体育用品行业的重要代表之一。

公司成立于1994年，在体育用品设计、研发、生产和销售方面取得了显著的成就。

安踏公司坚持以科技创新为驱动力，不断推出具有自主知识产权的高品质产品。

公司在产品设计和技术研发方面具有强大的实力，通过与国际知名品牌的合作和引进优秀人才，提升产品的竞争力和市场份额。

安踏公司积极拓展国内外市场。

公司在国内拥有多个销售渠道，包括专卖店、连锁店、电商平台等，覆盖了全国各地。

安踏公司还积极开拓国际市场，通过品牌授权和合作伙伴的方式在亚洲、欧洲、美洲等多个国家和地区设立分公司和办事处。

这种积极的国际化战略为公司的业务扩展提供了广阔的空间，也促进了我国体育用品产业的发展。

安踏公司注重品牌形象和公众关系建设。

公司一直致力于打造国际知名体育品牌，通过赞助各类体育赛事和运动员，提高品牌曝光度和影响力。

安踏公司还通过公益活动和社会责任项目来传递正能量，获得了公众的认可和好评。

这种积极的品牌塑造与公众关系建设有助于提高我国体育用品产业的知名度和美誉度。

我国体育用品产业面临着许多机遇和挑战。

一方面，我国体育事业的快速发展和人们对健康生活方式的追求，为体育用品产业的发展提供了良好的市场需求。

国际竞争日益激烈，技术创新与品牌建设成为行业发展的关键。

产品质量和售后服务也是消费者关注的重点。

只有不断提升产品质量、加强技术创新、改善服务质量，企业才能在激烈竞争中脱颖而出。

通过分析安踏公司的运营情况，可以看出我国体育用品产业正处在迅猛发展的阶段。

我国体育用品企业不仅要注重产品质量和技术创新，还需加强品牌塑造和公众关系建设，提高国际竞争力。

随着我国体育事业的蓬勃发展，我国体育用品产业有望取得更大的突破和成就。

我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例

我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例一、本文概述随着国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，我国体育用品市场迎来了前所未有的发展机遇。

在众多体育用品企业中，安踏凭借其独特的营销策略，成功脱颖而出，成为了行业的佼佼者。

本文旨在深入研究安踏的营销策略，以期为我国体育用品企业的发展提供有益的借鉴和启示。

本文将首先对我国体育用品市场的现状进行概述，分析市场的竞争格局和发展趋势。

在此基础上，本文将重点探讨安踏的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌建设、渠道策略、促销策略等方面。

通过案例分析和数据支撑，本文将揭示安踏如何运用这些策略，成功实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。

本文还将对安踏营销策略的优劣势进行分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。

结合国内外体育用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，本文将为安踏及其他体育用品企业提出针对性的营销策略建议。

本文将对安踏的营销策略进行总结和评价，展望我国体育用品市场的未来发展前景。

希望通过本文的研究，能够为我国体育用品企业提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。

二、市场定位策略安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其市场定位策略值得深入研究。

安踏的市场定位策略可以概括为“大众市场的高端定位”。

这意味着安踏并不追求在奢侈品市场的地位，而是将目标锁定在广大追求品质与性价比的消费者群体上。

安踏通过深入的市场调研，发现体育用品市场虽然竞争激烈，但仍然存在大量的消费者对于中高端体育用品有着强烈的需求。

这部分消费者既希望获得品质上乘的产品，又不希望支付过高的价格。

安踏正是抓住了这一市场空白，通过提供高品质、高性价比的产品，成功地吸引了这部分消费者。

为了实现这一市场定位，安踏在产品研发、设计、生产等各个环节都进行了深入的优化。

例如，安踏通过与国内外知名设计师的合作，推出了多款既时尚又实用的体育装备。

同时，安踏还加强了与供应商的合作，通过优化供应链管理，降低了生产成本，从而为消费者提供了更具竞争力的价格。

国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例

国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例近年来，体育用品市场竞争日益激烈，国内外一线品牌耐克、阿迪达斯、李宁和安踏等均通过不同的营销策略力图在市场中占据一席之地。

本文将以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例，从品牌形象、营销策略和市场拓展等方面对这些品牌进行比较研究。

首先，品牌形象是体育用品品牌成功营销的基础。

耐克和阿迪达斯作为国际知名品牌，在全球都享有较高的声誉和认可度。

耐克强调“Just Do It”的品牌口号，表达了对运动员和运动的热情，通过运动明星的代言与赞助体育赛事等形式，将耐克与运动精神紧密结合。

阿迪达斯则以“Impossible is Nothing”为品牌口号，倡导运动员不达目的誓不罢休的精神，他们与众多运动员建立密切的合作关系，通过赞助奥运会等重大体育赛事，提升品牌形象。

相比之下，李宁和安踏作为国内品牌，在国内市场占有一定份额。

李宁以“让世界听见中国的咆哮”为品牌口号，积极推进国内运动员的推广，通过赞助多个国家队和体育赛事，提升品牌影响力。

安踏则以“以运动力量改变生活”的品牌理念，注重与各类体育赛事和明星签约合作，通过多次登上奥运会赛场等重大赛事，提升品牌知名度。

其次，营销策略是体育用品品牌在市场竞争中的重要手段。

耐克和阿迪达斯都注重与知名运动员的合作。

耐克合作众多国际知名运动员，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等，通过运动员的形象来传达品牌的价值观。

阿迪达斯则与阿根廷足球巨星梅西、葡萄牙足球巨星C罗等签约合作，利用运动员的影响力推广品牌。

李宁和安踏在国内市场推广方面注重与国内运动员的合作，与刘翔、姚明、郭晶晶等签约，通过运动员的形象塑造品牌。

另外，市场拓展也是品牌成功营销的关键。

耐克和阿迪达斯在全球范围内进行市场拓展，通过赞助顶级足球俱乐部、篮球联赛等全球知名赛事，扩大品牌的曝光率。

李宁则主要在国内市场进行发展，加大对国内体育队伍的赞助力度，提升品牌在国内市场的份额。

从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展

从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展随着中国经济的快速发展，人们对健康的关注度也越来越高，体育运动也逐渐成为了人们生活中的重要组成部分。

在这种情况下，体育用品产业迎来了前所未有的发展机遇。

作为中国体育用品产业的领军企业之一，安踏公司的运营情况能够很好地反映我国体育用品产业的现状和发展趋势。

一、安踏公司的发展历程安踏体育用品有限公司成立于1990年，是一家涵盖研发、生产、销售和品牌管理的综合型体育用品企业。

安踏公司的产品涵盖跑步、篮球、户外等多个领域，旗下拥有多个自主品牌，如安踏、ANTA Kids、FILA、ERKE等，产品销售网络遍布全球80多个国家和地区。

除了在国内市场具有很高的知名度和市场份额外，安踏公司还积极拓展国际市场，不断提升自身的国际竞争力。

二、我国体育用品产业的现状目前，我国体育用品产业已经成为了一个朝气蓬勃的新兴产业。

根据相关机构的统计数据显示，我国体育用品市场近年来保持着高速增长的态势，市场规模不断扩大。

与此消费升级和健康意识的增强也为体育用品市场的发展提供了有力的支撑。

在体育用品的品类方面，我国的体育用品市场已经实现了多元化和专业化的发展。

不仅有跑步、篮球、足球等传统体育项目的相关用品，还出现了健身器材、户外装备等多元化的产品。

而且，随着人们对高品质生活的追求，功能性和时尚性兼备的体育用品越来越受到消费者的青睐。

在市场竞争方面，国际品牌进入我国市场，与本土品牌展开了激烈的竞争。

国内一线体育用品品牌如安踏、李宁、匹克等也在加大品牌推广和产品研发力度，提升品牌竞争力。

新兴的互联网渠道也为体育用品的销售提供了新的方式和机会。

三、安踏公司的运营现状作为中国体育用品行业的领军企业之一，安踏公司在市场竞争中始终处于领先地位。

安踏公司具有完整的产业链布局，拥有研发设计、生产制造、营销推广等多个环节的完善体系。

公司产品涵盖了运动鞋、运动服饰、配件等多个品类，形成了较为完整的产品线。

新媒体技术下我国体育用品企业品牌营销策略研究——以安踏为例

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以安踏为例
罗腾香，王兆红
（北京师范大学体育与运动学院，北京１００８７５）
摘
要：目前我国的大部分体育市场被一些国际品牌如耐克、阿迪等占据，国内品牌处于尴尬的境地，我国体
育企业除了在技术、创新上与国际品牌有一定差距，在品牌的营销策略上也有很大的差距。在新媒体背景下，提升我国体育用品企业品牌营销策略是大势所趋，也是必须要面对的问题。关键词：新媒体技术；体育用品；品牌营销策略
１９９９年的奥运冠军孔令辉，到ＮＢＡ著名
年，是一家中外合资并且是我国最大的集的知名度。安踏还运用新媒体及新的宣球星斯科拉，世界女排冠军的中国队队长生产制造与营销导向于一体的综合性体育传运作手法提高品牌知名度。例如，１９９８冯坤，世界乒乓球冠军王皓等，强大的体
１安踏品牌策略现状
１．１安踏公司基本状况介绍
安
年与中国奥运会的合作，通过中国体育代踏是我国运用明星代言最为普遍、也最为
表团这一国人关注的核心，将品牌推广到成功的体育用品品牌。安踏形象代言人从
安踏（中国）有限公司创建于１９９１庞大的体育市场中去，极大地扩大了产品

品牌管理与营销策略研究以安踏运动为例

品牌管理与营销策略研究以安踏运动为例
01 一、背景介绍
目录
02
二、安踏运动品牌管理分析
03
三、安踏运动营销策略分析
04 四、结论与启示
05 参考内容
随着中国体育产业的日益发展，品牌管理与营销策略在体育用品行业中的重要性日益凸显。本次演示以安踏运动为例，探讨其品牌管理与营销策略的成功之处，以期为其他体育用品企业的发展提供借鉴。
3、社区营销：安踏运动品牌注重社区营销，通过支持草根运动赛事、举办公开课等活动，增强与消费者的互动，提高品牌的社会责任感。
4、电子商务：近年来，安踏运动品牌积极布局电子商务，通过线上销售渠道，扩大销售范围，提高品牌的市场占有率。
四、持续创新
安踏运动品牌始终坚持创新精神，不断推出新技术、新产品，以满足消费者不断变化的需求。例如，安踏推出的“虫洞科技”系列运动鞋，凭借其独特的设计和优质性能，深受消费者喜爱。
4、不断创新是保持竞争力的关键。安踏运动注重产品的品质和设计，不断推出创新的产品以满足消费者的需求。同时，安踏也在销售渠道和营销策略上不断创新，以提4年成立以来，凭借其优质的产品、精准的定位和独特的营销策略，在中国乃至全球的运动鞋服市场中占据了一席之地。本次演示将探讨安踏运动品牌的管理与营销策略。
2、品牌传播：安踏运动通过与顶级运动员合作、赞助大型体育赛事和活动、举办专业培训等方式，不断扩大品牌影响力。例如，安踏曾赞助中国国家篮球队、中国国家乒乓球队等，为这些队伍提供专业的运动装备。
3、品牌扩展：安踏运动不断拓展产品线，从专业运动装备到休闲服饰、童装等，形成了全方位的产品体系。同时，通过开设线下实体店和线上商城，安踏进一步扩大了品牌影响力。
2、品牌传播需要多元化的手段。安踏运动通过赞助大型体育赛事、与顶级运动员合作、举办专业培训等方式，扩大了品牌影响力，为消费者树立了良好的品牌形象。

安踏体育营销案例分析

安踏体育营销案例分析目前中国体育消费市场蕴藏的巨大能量还远未被释放，行业仍然有着巨大的增长空间。

当前体育用品市场总产值不足GDP的0.5%，而在西方国家，这个数字平均为3%，美国甚至将近6%。

比照发达国家，国内体育用品市场至少有6倍的成长空间。

200元以上的品牌运动鞋，在国内的人均占有量仅仅为0.5双，而美国是6~6.5双，欧洲和其他发达市场是平均4双左右。

体育是唯一一个可以带来强关注度的市场营销手段。

联想曾经借助NBA和F1赞助成功进入美国市场，其进驻欧洲市场同样是通过F1。

体育营销是借助体育资源进行营销活动、实现营销利益的方式，已经成为国内企业司空见惯的主流营销方式之一，这正是源于体育用品行业的实践。

安踏早在1999年就选择乒乓球世界冠军孔令辉代言，喊出“我选择，我喜欢”的口号，并在CCTV5进行投放，使得安踏品牌在一夜之间红遍大江南北。

进入21世纪，凭借中国加入WTO、北京奥运会等契机，民众的运动热情得到极大的提升，中国体育用品市场出现井喷式增长。

体育应该是体育用品企业的信仰，而不仅仅是一种工具。

无论是产品利益的传递、品牌形象的塑造，还是企业使命的完成，对体育活动的积极参与应贯穿体育营销的始终，必须成为其品牌的DNA。

而对于非体育用品企业而言，体育的意义往往更多在于传递产品利益和提升品牌形象。

体育资源金字塔我们把体育资源按照不同类型进行划分并形成金字塔结构。

塔尖部分是超级明星，如安踏签约的凯文·加内特，以及李娜、郑洁、姚明、刘翔，他们是体育资源中最耀眼的部分。

利用这些超级明星进行营销，很容易建立他们与某类产品的关联，比如通过签约NBA巨星凯文·加内特，安踏建立起与篮球的关联。

有人开玩笑地说：签约体育明星就是来卖货的。

明星给企业带来的利益直接而明显。

塔颈部分是体育代表队，比如乒乓球、篮球等运动的国家队，这对于建立品牌与该项运动的联系有很大帮助，也容易提升企业及其产品的专业性。

安踏体育用品公司体育营销战略研究

安踏体育用品公司体育营销战略研究安踏体育用品公司体育营销战略研究摘要：体育营销是当今企业竞争中的一个重要组成部分，对于体育用品品牌而言尤为重要。

本文通过对安踏体育用品公司体育营销战略的研究，揭示了该公司成功的原因，并提出了相应的建议。

研究发现，安踏体育用品公司在品牌建设、赞助活动和互联网营销方面做出了卓越的工作，从而成功地实施了体育营销战略。

最后，本文对安踏体育用品公司未来的发展提出了几点建议，以帮助其进一步提升品牌影响力和市场份额。

一、引言体育用品产业在近年来经历了快速增长，有许多企业开始将体育营销战略作为其市场拓展和品牌推广的重要手段。

安踏体育用品公司作为中国最大的体育用品品牌之一，其体育营销战略备受瞩目。

二、品牌建设安踏体育用品公司注重品牌建设，通过推出一系列广告和宣传活动，成功地提升了品牌知名度和美誉度。

例如，他们签约了国内外一线运动员作为品牌形象代言人，利用品牌力量吸引了大量消费者的关注。

此外，安踏还通过赞助国家队和各种体育比赛，进一步巩固了品牌在体育领域的地位。

三、赞助活动安踏体育用品公司通过赞助大型赛事和运动员，成功地将品牌与体育紧密结合起来。

赞助活动不仅帮助安踏扩大了品牌影响力，还为该公司提供了丰富的营销资源。

例如，安踏在2018年签约了中国田径协会，在2019年成为国际奥委会官方体育用品合作伙伴。

这些赞助活动都为安踏提供了大量媒体曝光机会，使其品牌能够更好地与消费者接触。

四、互联网营销安踏体育用品公司积极拥抱互联网时代，通过线上平台进行营销推广。

他们设立了官方网站和社交媒体账号，通过发布新品信息、举办线上活动等方式，与消费者保持互动，并提升品牌形象。

此外，安踏还与电商平台合作，通过电商渠道进行产品销售，极大地拓宽了销售渠道。

五、建议与展望尽管安踏体育用品公司在体育营销方面已取得巨大成功，但仍有一些可改进之处。

首先，他们可以进一步加强与体育明星的合作，提升品牌影响力。

其次，他们可以加大对青少年市场的关注，通过推出适合青少年的产品和活动，拓展市场。

从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展

从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展当前，我国体育用品产业正处于快速发展的阶段，随着人们对健康生活的重视和体育产业的发展，体育用品市场呈现出蓬勃的态势。

安踏公司作为我国体育用品行业的领军企业，其运营情况不仅代表了该行业的发展现状，还能为我们提供参考和借鉴。

本文将从安踏公司的运营情况出发，分析我国体育用品产业的现状和发展，并探讨未来的发展趋势。

一、安踏公司的发展历程和经营情况安踏公司成立于1990年，经过几十年的发展，已经成为中国体育用品行业的龙头企业。

目前，安踏公司主要从事运动鞋、运动服装、运动配件等体育用品的设计、生产和销售，产品涵盖了篮球、跑步、户外等多个运动领域。

安踏公司在国内拥有数千家零售店铺，产品销售网络覆盖全国各地，并且在国际市场也有一定的影响力。

安踏公司的发展离不开其对品质的坚持和对市场的敏锐把握。

从产品的设计研发到生产制造，安踏都本着“致力于让体育运动成为生活方式”的理念，不断提升产品的品质和功能性。

安踏公司还注重市场营销和品牌建设，通过赞助体育赛事、签约运动明星等方式，提升品牌知名度和影响力。

二、我国体育用品产业现状随着新时代的到来，我国体育用品产业正迎来前所未有的发展机遇。

我国经济的快速发展为体育用品市场的扩大提供了基础。

人们对健康生活的重视和生活水平的提高，使得运动在日常生活中扮演着越来越重要的角色，体育用品市场需求不断增加。

政府对体育事业的大力支持也为体育用品产业的发展提供了政策和资金上的支持。

近年来，我国相继出台了一系列鼓励体育消费、促进体育产业发展的政策，以及大力支持体育设施建设和运动员培训等措施，给体育用品产业的发展带来了良好的政策环境。

随着互联网和电子商务的快速发展，体育用品产业也在不断变革和升级。

传统的线下实体店销售模式正在逐渐向线上转移，企业之间的竞争也更多地体现在品牌影响力和产品创新上。

我国体育用品产业发展迅猛，市场规模逐渐扩大，竞争格局日益激烈，但行业整体发展态势向好。

安踏体育用品公司体育营销战略研究

安踏体育用品公司体育营销战略研究安踏体育用品公司体育营销战略研究引言：体育营销作为一种新兴的市场营销手段，越来越受到国内外企业的关注。

安踏体育用品公司作为中国体育用品行业的领先企业，一直在体育营销领域探索并取得了一定的成就。

本文将以安踏体育用品公司为研究对象，对其体育营销战略进行深入研究，探讨其成功的原因和存在的问题。

第一部分：安踏体育用品公司的体育营销战略1.1 体育赞助安踏体育用品公司在体育赛事中的赞助活动是其体育营销战略的核心。

通过赞助一系列知名体育赛事和运动明星，安踏在国内外建立了良好的品牌形象，吸引了大量的消费者目光。

1.2 運動明星代言安踏相继签约了众多国内外知名运动员，如姚明、林丹、孙杨等等，通过他们在体育赛事中的表现和形象塑造，进一步推广了安踏品牌的知名度和美誉度。

1.3 街头运动推广安踏体育用品公司还通过在一些大城市中举办街头运动活动，吸引年轻消费者的目光。

这些活动注重互动性和娱乐性，使消费者更加贴近体育和体育用品，从而增加他们对安踏产品的兴趣和购买意愿。

第二部分：安踏体育用品公司体育营销战略的成功原因 2.1 品牌认知度提升通过在体育赛事中的赞助和运动明星的代言，安踏的品牌认知度得到了大幅提升。

消费者通过赛事现场和媒体的报道，接触到安踏品牌的同时，也对其产品的质量和性价比产生了较高的认知。

2.2 建立品牌信任度安踏将品牌与运动员、体育赛事紧密结合，成功建立起了消费者对品牌的信任感。

消费者通过运动员的表现和赛事的氛围，认为安踏产品与专业运动品牌具有同等品质和性能。

2.3 增强品牌连接性通过街头运动等体育活动，安踏与消费者之间建立了一种互动性和连接性，并融入到消费者的生活中。

这种连接性增强了消费者对品牌的认同感，并促使他们在购买体育用品时首选安踏。

第三部分：安踏体育用品公司体育营销战略存在的问题3.1 过度依赖赞助安踏体育用品公司的体育营销战略过度依赖赞助活动，导致了较高的赞助费用和资源投入。

浅析安踏的体育营销策略

摘要随着社会的发展，市场竞争的不断升级，市场需求差异化的快速变化。

企业面临的竞争与挑战也日渐激烈，在激烈的市场营销活动中企业只有抓住消费者需求力争创新才能求得良好发展。

就体育产业而言，2008年北京奥运会以来，我国体育产业迎来了黄金发展期，人们越来越多地投入到体育锻炼中，对体育用品的需求不断增加。

我国体育市场竞争激烈，国内多家体育用品公司不断相互模仿超越。

以安踏为例。

安踏长期运用体育营销策略，赞助国内各项赛事，被称为“中国联赛的发动机”，此外安踏还签约明星代言，又在2008年北京奥运会结束之后，安踏与中国奥委会经历了漫长的谈判，最终击败阿迪达斯与李宁，与外界预测的逾6亿天价赞助费，成为2009~2012年中国奥委会独家体育服装赞助商，从而得以为2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会以及2012年伦敦奥运会等11项中大国际赛事提供冠军装备，这无疑提高了安踏品牌知名度与美誉度。

然而安踏在运用体育营销的过程中还存在很多不足之处，这些不足也在一定程度上暴露出国内体育用品行业在体育营销中的问题。

本文以安踏公司为研究对象，分析安踏在运用体育营销的成功与失败之处分析其中存在的问题，并提出了一些对策，希望能给安踏及国内相关企业带来帮助。

关键词：体育营销安踏问题和对策AbstractWith the development of the society the market competition continuously upgrade the diversity of the rapidly changing market demand .The enterprise competition and challenge facing the increasingly fierce, in the fierce market marketing activities of the enterprise only catch consumer demand ,strive for innovation can the good development. Since the 2008 games in Beijing , the sports industry in china has embraced its time of development .As more and more people are willing to take physical exercise , the demand for sports requisite is increasing .Owing to the intensive competition in sports market , many of china’s sports suppliers are continuously taking their own steps to copy or to surpass h each other .take anta as an example. Anta is considered as the engine of Chinese league, for its measures of applying physical marketing strategy, sponsoring domestic competition, and signing popular stars, and in 2008 Beijing Olympic games after the end. Anta and Chinese Olympic committee has experienced a long negotiation, Eventually defeated Adidas and Lining. To the outside world forecast of 600million day price sponsor fee be 2009 to 2012 London Olympic Games 11 provide large international competition champion equipment which improves its popularity and reputation. However, Anta has its own defect in marketing. which also shows some evidence of the problem in physical marketing of the nation.This paper takes Anta’s marketing strategy as the object, to find solutions which is helpful for both the brand and the nation, by analysing its problem in applying physical marketing strategy.Keywords: Sports marketing Anta Problems and countermeasures目录一，体育营销概述 (4)1.体育营销的内涵 (4)1.1.体育营销的理念 (4)1.2.体育营销的意义 (4)2.体育营销的途径和方法 (4)2.1.体育赞助 (4)2.2.明星代言 (4)2.3.举办体育活动 (4)2.4.媒体赞助 (4)2.5.体育公共关系 (4)二，安踏的体育营销策略 (5)1.明星策略 (5)1.1签约影视明星和体育明星 (5)2.赞助策略 (5)2.1.赞助体育赛事 (5)2.2.赞助媒体 (5)3.公益策略 (5)3.1.捐资助学 (5)4.体育公共关系 (5)4.1.整合各种媒体资源实现品牌的奥运全方位接触 (5)三．分析总结 (6)1.安踏体育营销策略的成公之处 (6)1.1.通过赞助体育赛事，签约明星，提高了企业知名度与美誉度 (6)1.2.通过媒体资源及公共关系提高了企业的知名度 (6)2.安踏体育营销中存在的问题及对策 (7)2.1产品定位问题及对策 (7)2.2现代经济背景下投入与产出问题及对策 (8)2.3营销效果的可持续性与节奏性问题及对策 (9)绪论随着电视、网络、新媒体的普及技术创新，打破了原有赛事受到的时间和空间的局限性，大大地增强了对社会的影响力，体育赛事正起着越来越重要的作用。

我国体育用品企业战略转型能力的评价与分析以安踏公司为例

关键词：体育用品企业、战略转型、安踏公司、现出快速发展的趋势，体育用品市场尤其活跃。然而，面对国内外市场竞争的加剧，体育用品企业需要进行战略转型以适应市场变化。安踏公司作为我国领先的体育用品企业之一，率先进行了战略转型并取得了显著成果。因此，本次演示以安踏公司为例，探讨其战略转型能力的评价与分析。
3、经营管理水平仍需不断提高。虽然安踏公司在战略转型过程中优化了经营管理水平，但面对日益复杂的市场环境和国际竞争压力，其仍需不断提高管理水平，加强风险控制和财务管理能力。
六、结论
本次演示以安踏公司为例，对我国体育用品企业战略转型能力的评价与分析进行了探讨。通过文献综述和问卷调查相结合的方法，发现安踏公司的战略转型取得了显著成果，提升了企业的综合竞争力和可持续发展能力。也存在创新能力、品牌国际化程度和管理水平等方面的不足。因此，我国体育用品企业需要结合自身实际情况，不断推进战略转型，提高企业的综合竞争力。
我国体育用品企业战略转型能力的评价与分析——以安踏公司为例
01 一、引言
目录
02 二、背景
03 三、研究方法
04 四、结果
05 五、讨论
06 六、结论
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，体育产业逐渐成为国民经济的重要支柱。体育用品企业作为体育产业的重要组成部分，面临着激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。在这种情况下，战略转型成为体育用品企业持续发展的必然选择。本次演示以安踏公司为例，对其战略转型能力进行评价与分析，以期为我国体育用品企业的战略转型提供借鉴。
2、创新能力增强
安踏公司重视技术创新和产品研发，每年投入大量资金用于研发创新。自战略转型以来，安踏公司的专利数量和研发实力得到了显著提升，不断推出新技术和新产品。

品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例

从地区性的运动鞋生产基地，转变成为了具有综合性生产以目前的体育用品市场中，中国体育用品的品牌架构还
能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线城对单一，没有形成多元化的局面，需要时刻根据自身发
市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入实力和个性需求对品牌进行科学管理。
人心。在２００５年，安踏还成立了国内第一家体育用品行
（二）产品价值
业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动
安踏运动追求差异化品牌战略的管理．这一内容
我国的体育事业快速发展。
定对安踏运动的可持续发展意义重大。单一的产品很难
本和利润。在定价方面安踏在低档产品中占据了绝对市场足，其次是对产品质量、款式、品牌等非排他性特征的需
份额，同时还获得了预期利润。因为不同层次的消费需求求．最后是产品的三包等附加产品，一个完整的产品由这
对体育产品品牌的选择会有不同，安踏可以同时满足低档、三个层次构成。对品牌认知质量的理解就建立在这三个层
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了念的含义了然于胸，但无法用通俗且准确的语言进行总！
空前发展。但是近些年受国外运动品牌的影响，对整个国这就可以邀请第三方机构的介入。用专业化的语言．从
内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管业化的角度，对本公司的品牌定位进行凝练．．需要重点

浅谈安踏体育营销策略研究

浅谈安踏体育营销策略研究第一篇：浅谈安踏体育营销策略研究浅谈企业品牌营销策略——以安踏为例一、安踏概述1、安踏的发展历程2、安踏的组织结构3、安踏的企业文化二、体育用品市场分析的及市场定位1、市场竞争对手与产品定位2、价格优势3、品牌内涵的塑造三、安踏营销策略1、体育明星首代言2、承办赞助体育团体和赛事四、安踏品牌营销现状和问题1、科研力量不足，产品没有细分化专业化2、品牌形象难以突破3、丰富品牌文化的内涵第二篇：安踏的体育营销策略安踏——体育营销安踏的体育营销策略【摘要】体育营销1是当代营销领域中最激动人心、最受欢迎、最具挑战性的领域。

体育营销为提升企业知名度、塑造品牌形象最有效的手段，正被众多的企业所采用，尤其是体育运动品牌更是早早看准了体育赛事这个商机。

安踏根据自身的产品状况、竞争地位以及市场时机选择了体育营销策略，取得了显著的成果。

【关键词】安踏体育营销市场品牌正文：安踏于1991年成立于福建晋江——一个面积不足110万平方公里的县级市，却有“中国运动鞋都”的美称。

在短短的十几年之中，安踏就从一个单纯的家庭企业成长为中国体育用品行业的四大支柱之一，而且还有超越李宁的趋势。

一直以来，安踏都把体育体育营销作为打造一流企业的法宝。

安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CAB职业联赛到全国排球联赛，从CUB到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏。

经过专业的长期塑造，安踏的专业化品牌形象已经深入人心，从2001年到2004年，安踏运动鞋市场综合占有率连续四年行业第一，这可以说是安踏体育营销的功劳。

第一个吃螃蟹的企业——体育与体育明星之路1体育营销：按照市场规律，集合企业需要，整合企业优势资源，围绕广告品牌建设，通过一系列的体育活动来树立企业形象，推广企业品牌，创造消费需求，营造良好的外部发展环境，把体育文化融入品牌文化、企业文化的一种市场营销手段。

体育营销是围绕赞助而展开的，赞助能将运动项目形象、企业品牌形象及社会形象有机结合起来/ 8安踏——体育营销早在1995年，安踏就领先于国内其他品牌，开始赞助体育事业。

关于安踏运动品牌的市场研究

关于安踏运动品牌的市场研究安踏（ANTA）是中国最大的体育用品制造商之一，也是中国著名的运动品牌之一。

自成立以来，安踏一直秉持“让运动成为生活方式”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质、功能性强、时尚的运动产品。

在竞争激烈的运动品牌市场中，安踏凭借其优质的产品以及多样化的市场战略取得了一定的市场份额。

一、市场规模和增长潜力中国体育用品市场一直呈现出快速增长的趋势。

根据市场研究机构的数据，2019年中国体育用品市场总规模达到了5600亿元人民币，预计到2025年将达到8000亿元人民币。

而在这些品牌中，安踏是市场份额最大的运动品牌之一。

当前，中国正处于全民健身的大潮中。

随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始重视健康和运动，购买运动用品成为一种时尚、展示个性的方式。

这为运动品牌提供了巨大的市场机会。

二、目标消费群体安踏主要的目标消费群体是年轻人群体，特别是20-35岁之间的消费者。

这个年龄段的消费者对时尚和个性的追求较高，对运动品牌的要求也较高。

他们热衷于各种运动，注重个性表达，并乐于尝试新的运动与潮流。

安踏也通过不断扩大产品线以吸引更多的消费者。

他们推出了适合中老年人的运动鞋、运动装等产品，以满足不同年龄段的需求。

三、竞争对手及市场竞争在中国运动品牌市场上，安踏的主要竞争对手是李宁、特步、耐克等品牌。

这些品牌都是市场上比较有竞争力的品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。

与竞争对手相比，安踏通过不断的创新和市场营销策略取得了一定的优势。

他们大力投资于研发新产品和技术，不断推陈出新，满足消费者日益增长的需求。

他们与知名体育赛事合作，提高品牌知名度，并通过明星代言人和广告推广等方式进行市场宣传。

这些举措都帮助安踏在竞争激烈的运动品牌市场中略胜一筹。

四、销售渠道和品牌推广安踏的产品销售渠道主要包括实体店和线上商城。

在中国各个城市，安踏都拥有一定数量的实体店，方便消费者购买产品。

安踏也在各大电商平台开设了线上商城，提供多样化的产品选择和便捷的购买方式。

安踏的市场营销案例分析

安踏的市场营销案例分析随着社会经济发展和居民消费水平的提高,人们对健康身体和生活方式有了更高的追求,体育用品的需求日益增大,运动品牌产品成为人们运动休闲时常用的装备配置。

为此，下面由店铺为大家整理安踏的市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

安踏的市场营销案例分析篇1安踏体育用品有限公司(港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。

大环境正在发生巨变，消费者对运动产品的需求从功能性转向科技感、设计感，这对企业提出了更高要求，企业必须在产品、营销等多个维度创新，才能最终赢得市场。

-郑捷然而在市场竞争如此激烈的条件下，安踏还是取得了令人称赞的成绩。

2015年6月30日，公司收益增加24%，达人民币51.1亿元创下历史新高;毛利率亦创下历史新高至46.6%，毛利达人民币23.8亿元，经营溢利人民币12.6亿元。

2015年安踏的另一个成绩是丰富并补全了核心产品品类。

篮球方面，安踏成功签约勇士队新星克莱·汤普森，由汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉组成的安踏“实力无价战队”基本成型，再加上和NBA达成战略合作，让其在篮球市场的影响力得到了极大提升。

跑步方面，安踏发布了“你就是跑者，RUN WITH ME”跑步战略，将科技创新成果带给广大的跑步爱好者，安踏和陈盆滨合作的挑战100活动，以及安踏打造的Challenge100专业跑鞋吸引了大量关注，受到很多消费者追捧。

足球方面，安踏发布“只管去踢”足球战略。

在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一系列推广。

例如，在NBA总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥，让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。

安踏乘机推出汤普森广告，在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通过社交媒体活动，吸引消费者互动。

我们的销售数据显示，这样的营销方式取得了非常好的成绩同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴，拥有24支国家队资源，将会在奥运期间做出一番成绩。

安踏体育用品营销策略分析

一、安踏体育用品发展现状随着WTO贸易壁垒的逐一打破，国民经济的迅猛发展，国民精神文化的不断提高，一个广阔的运动、休闲消费市场呈现在国际体育用品企业面前。

体育用品产业作为朝阳产业已经成为推动经济的新增长点。

近些年来，居民收入和消费水平迅速提高，我国体育用品总产值高速递增。

随着北京奥运会等体育盛事及姚明、刘翔、李娜等体育明星的涌现，体育消费逐渐成为居民消费时尚，我国体育用品市场呈现出广阔的前景。

国际众多知名品牌耐克、阿迪达斯等纷纷进入我国体育用品市场与本土品牌展开竞争，相比国际知名品牌，民族品牌多方面处于劣势。

如何在竞争中生存和发展是每个国内品牌面临的巨大挑战。

在如此激烈的竞争情况下，安踏以其独特的个性化战略适应环境，快速发展，不断向国际知名品牌逼近。

安踏的成长经历了初创—快速成长—品牌提升三个阶段。

第一阶段完成原始积累；第二阶段以渠道建设和差异化营销为主要战略促使安踏快速成长；目前安踏正处于第三阶段。

在国内外品牌竞争激烈的环境下，安踏个性化的竞争战略是其脱颖而出的必要条件。

目前安踏在全国范围内已经拥有8000多家专卖店，已经形成了以专卖为主体的专卖体系。

在一类市场特别是西南区，已有一定数量一定规模的旗舰店。

这不仅很好的提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。

在耐克、阿迪稳控中国体育高端市场，李宁、匹克等民族品牌步步紧逼的严峻态势下，安踏先后赞助CBA、CUBA等篮球赛事，通过最受中国篮球迷瞩目的两项赛事，安踏成为了篮球领域最炙手可热的品牌。

在众多民族品牌中，安踏的最大竞争对手是李宁。

安踏的品牌市场占有率和消费者信任度较李宁品牌尚有一定差距。

就当前的市场现状而言中国虽然拥有世界上最庞大的年轻人消费群体，但要使安踏的标志成为他们崇拜的图腾，还任重而道远。

新一代的年轻人生活在一个发达的资讯世界，他们非常了解世界上的顶尖品牌，能轻易地触及到世界前沿的生活方式。

因此，安踏要想追赶并超越耐克、阿迪，其国际化势在必行。

品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例

（二）产品价值
安踏运动追求差异化品牌战略的管理，这一内容的制定对安踏运动的可持续发展意义重大。单一的产品很难保证消费者对品牌的忠诚度，这一基础还是在于产品的质量。在此基础上，安踏运动还需要坚持这样的理念，持续加大研发和创新的力度，从采购、生产、运输、经销等环节严把质量关卡，方能得到消费者更多的喜爱。
结语
综上所述，行而有效的品牌管理与营销策略对企业的持续健康发展影响巨大，目前我国体育用品行业的竞争剧烈，产品从稀缺到过剩的转变，服务从单一到全面的变化，对行业的未来发展提出了严峻考验，安踏运动想要在这样的竞争背景中得到更好的发展和进步，就
要在品牌管理和营销策略的制定方面进行综合考虑，从产品、价格、营销推广等方面进行综合考量，这样安踏才能使自己立于不败之地，在未来实现更好的发展。
一、安踏品牌文化简述
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了空前发展，但是近些年受国外运动品牌的影响，对整个国内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管理和产品营销策略的重要性。其中，安踏作为一家中外合资的综合性体育用品公司代表，1991 年创建后在品牌管理方面取得了不错的成绩，经过几十年的发展，安踏运动从地区性的运动鞋生产基地，转变成为了具有综合性生产能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线城市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入人心。在 2005 年，安踏还成立了国内第一家体育用品行业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动我国的体育事业快速发展。
企业在营销过程中传递产品和服务信息，这就是企业对顾客的郑重承诺，需要全力兑现，因为这不仅是换取消费者信任的最佳途径，更是解决当前体育市场同化现象严重的有效手段。信息技术为企业的品牌营销提供了新的机遇，安踏体育应积极进行品牌营销的再创新，研究社会需求规律，认真听取消费者心声，针对他们的需求意见进行优化改革，以良好的口碑支持持续扩大品牌影响力。

从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展

从安踏公司的运营看我国体育用品产业现状和发展随着人们健康意识的逐渐提高和锻炼需求的不断增加，体育用品产业在我国市场上呈现出蓬勃发展的态势。

安踏公司作为我国体育用品产业的代表性企业，其成长历程充分展现了我国体育用品行业的现状和发展趋势。

一、我国体育用品产业现状1.国内市场占有率持续上升随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们生活质量需求逐渐升级，体育健身成为人们生活的重要组成部分。

目前，我国体育用品市场增速日益提高，国内品牌的竞争力随之增强。

2019年发布的《2019年中国体育用品行业市场研究报告》显示，我国2018年体育用品零售市场规模达2091亿元，同比增长13.2%，其中国内品牌市场占有率达到63.1%。

2.市场竞争激烈市场的发展带来了更多的竞争。

国际品牌已在我国市场深入发展。

同时，国内品牌也在逐步壮大，开拓海外市场。

竞争的激烈意味着市场需求的多样化和品牌创新能力的差异化成为了生存和发展的关键。

在这一背景下，诸如安踏、李宁等国内企业立足本土，通过创新转型等方式不断增强自身品牌实力，在市场竞争中取得了优势。

3.智能化、专业化需求加速增长消费者对智能、专业化产品需求逐渐增强，如体育用品行业中的智能跑鞋等，这也是品牌创新的方向之一。

我国的体育用品行业正朝着智能化、专业化、多元化的方向发展。

企业需要不断地研发新技术，满足不断变化的市场需求。

二、安踏公司的经营与发展安踏公司成立于1994年，在我国体育用品行业拥有较高知名度和竞争力。

安踏公司的发展经历了多个阶段：1.品牌升级2004年，安踏公司完成了品牌战略升级，更名为ANNTA，牌号也更换为A+TECH。

这一举动展现了安踏的强大实力，成为了中国体育用品行业的代表品牌之一。

2.专业化发展在足球产品、篮球产品等专业领域，安踏公司进行了特殊的针对性的细分，专业化运作，提高产品品质和消费者的购买体验。

安踏公司2012年推出的篮球运动商品系列，也使得安踏公司成为了中国篮球市场的领导者。

国产运动品牌营销策略研究－－以安踏运动服饰为例

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国产运动品牌营销策略研究－－以安踏运动服饰为例
开题报告+论文
摘要
近年来，伴随着中国体育在世界的强势崛起，为国产运动品牌提供良好的发展契机。

然而这些机遇并未改变国产运动品牌的尴尬境地。

当国产运动品牌刚刚起步时，国外运动品牌几乎趋于成熟。

在这残酷的运动品牌市场竞争中，国产运动品牌如何生存，良好的营销策略，将起到重要作用。

因此熟练运用体育营销组合策略对于提升国产运动品牌竞争力显得尤为重要。

营销组合策略的制定涉及到产品、价格、渠道及促销这四个要素的最优组合。

决策制定过程的核心部分是获取有关消费者、竞争者公司和外部环境的信息并进行相关研究。

安踏有限公司从一个代工企业，慢慢发展成国内一线的运动品牌，最后走向世界，它的一些营销策略，很值得大家探讨，通过分析这个成功的案例，希望对国产运动品牌的现状，以及未来，能有一些建议。

特别是在营销策略上，安踏的某些独到之处，特别值得我国其他运动品牌借鉴。

关键词：营销策略；国产运动品牌；发展契机；市场竞争；需求
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