2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(4月21日)

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成功经纪人必备的六大心态

成功经纪人必备的六大心态一．自信乐观的心态我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到。

信心才是成功的第一步！我们很多业务员在还没有出发之前。

就认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了"政策不好，房子不好，市场不好等"的思想了，自己都认为不可能的事又怎么可能去说服别人呢？而那些业绩比较好的，优秀的业务员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的是"我一定能做好" ！然后就满怀信心投入到工作中去了，正如拿破仑希尔所说："我之所以成功，是因为我志在成功" ，所以他们成功了！成功着之所以成功，是因为他们在与别人共处困境时，别人失去信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。

如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功经验的方法，陈安之在培训时经常说；"我没有得到我要的，那么我即将得到更好的" 乐观的心态会让我们勇敢的承认犯下的错误，乐观的心态回让我们坦然的去接受暂时的失败，只有承认犯下的错误，我们才能避免在犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！二．主动积极的心态机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。

平庸的人只会静静的等待机遇降临，而智慧的人则主动的寻找机遇和创造机遇。

"我不是去服务市场，而是去创造市场" 。

特别我们作地产的，你要懂得如何去创造房子的卖点，如何去挖掘市场的需求，只有心中时刻保持一种主动积极的心态的人才会在挑战中发现和把握更多的机遇！（学习和领悟两个故事：《把木梳卖给和尚》和《把鞋卖到非洲去》），陈安之在他的培训碟里有这么一句话："成功者做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事"。

三．学习进取的心态我想现在的地产界，没有人妄想在公司能干一辈子，公司也不会妄想留用某个人一辈子，市场的竞争是残酷的，同样人才的竞争也是残酷的，逆水行舟，不进则退，所以我们每个人都要有一种危机感，要有一种紧迫感，时时刻刻不忘"若吾止而不前，则人代之；若人止而不前，则吾取之"自古就有"人生有涯而知无涯"，" 活到老学到老"可见无所不可学！业务员长期在外，会经常面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理，一名成功的业务员会经的起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。

房产中介业务员一定要培养的成功心态

1、学习的心态在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。

要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。

2、归零的心态长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。

事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。

不归零就不能进入新的财富分配。

就不会持续性发展。

3、积极的心态事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。

积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。

4、付出的心态要懂得舍得的关系。

舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

而打工的心态是应付的心态。

不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

5、坚持的心态90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。

坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。

遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。

要坚持出到底，不能输给自己。

6、合作的心态合作是一种境界。

合作可以打天下。

强强联合。

合力不只是加法之和。

1+1=11再加1是111。

这就是合力。

但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。

成功就是把积极的人组织在一起做事情。

7、谦虚的心态去掉缺点，吸取优点。

虚心使人进步，骄傲使人落后。

有句话：谦虚是人类最大的成就。

谦虚让你得到尊重。

越饱满的麦穗越弯腰。

8、感恩的心态：感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。

事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。

首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不断的帮助你，鼓励你，还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。

2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲

2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(7月17日每日一讲:(单项选择题1、城市详细规划分为(。

A.远期性详细规划B.原则性详细规划C.策略性战略规划D.控制性详细规划E.修建性详细规划【正确答案】:DE2、物业服务合同属于我国合同分类中的(。

A.单务合同B.委托合同C.无偿合同D.非典型合同【正确答案】:B【答案解析】:参见教材P215,物业服务合同属于我国合同分类中的委托合同。

3、房地产估价机构由自然人出资,主要由(发起设立。

A.自然人B.政府C.政府房地产管理部门D.房地产估价师个人【正确答案】:D【答案解析】:参见教材P166,房地产估价机构由自然人出资,主要由房地产估价师个人发起设立。

【该题针对“房地产估价机构管理”知识点进行考核】4、房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据。

成交价格明显低于正常市场价格的,以(作为缴纳税费的依据。

A.出租价格B.评估价格C.成交价格D.抵押价格【正确答案】:B【答案解析】:参见教材P100,房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据。

成交价格明显低于正常市场价格的,以评估价格作为缴纳税费的依据。

5、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成,分摊的共有面积部分为(。

A.共有产权B.单独产权C.独立产权D.双方产权【正确答案】:A【答案解析】:参见教材P111,商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成,分摊的共有面积部分为共有产权。

6、城乡规划包括(。

A.城镇体系规划B.城市规划C.镇规划D.区域规划E.总体规划和详细规划【正确答案】:ABC7、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中,政府可以无偿收回土地使用权的是(。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发,中间曾受到“非典”的影响,规划部门审批工作在一段时间内暂停,导致前期工作延误,到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更,使得项目规划设计变更,导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率,规划部门不批准,导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害,地块的地质条件发生重大变化,导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】:C【答案解析】:A 非典为不可抗力,超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。

2016年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(4月17日)

2016年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（4月17日）每日一讲：(单项选择题)1、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督2、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。

A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略3、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。

A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢4、目前我国房地产卖方代理包括( )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理5、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15B.20C.30D.456、张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为( )。

A.该办公用房权属的类别和范围B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C.相邻房屋的物业类型和权属情况D.该办公用房产权的登记情况7、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。

A.新建商品房销售代理B.存量房承购代理C.存量房租赁代理D.新建商品房租赁代理8、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取9、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况10、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留11、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。

房地产销售顾问十大心态

销售人员的十大心态自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。

不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。

态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。

好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。

同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。

作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。

积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。

一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。

贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。

也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。

同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

积极的人象太阳，走到那里那里亮。

消极的人象月亮，初一十五不一样。

某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。

同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

2、主动的心态主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。

在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。

我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。

在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。

如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

房地产经纪人考试内容

房地产经纪人考试内容说起来这房地产经纪人考试啊，可真不是盖的，里头的门道多了去了。

我呢，也算是经历过一番风雨，今儿个就跟大伙儿聊聊这考试内容，权当是茶余饭后的谈资了。

首先啊，你得把那些个法律法规给啃下来，什么《房地产管理法》、《合同法》，还有那些个地方性的条例规章，简直就是一摞摞的砖头，得一块块搬，一块块砌，筑成你那知识的城墙。

我那时候，每天早上起来，脑袋里都是“甲方乙方”、“产权面积”、“违约责任”，梦里都是跟客户签合同，签到手软。

接着呢，就是那些个专业知识，什么房地产市场营销、房地产投资分析、房地产估价理论与方法，听着就让人头疼。

但你还得硬着头皮上，尤其是那个估价，你得学会看图纸，算面积，还得懂点风水，虽然这听起来有点玄乎，但有时候，客户还真就吃这一套。

我记得有一次，我带着客户看房子，那房子朝向不好，我就随口说了句：“这房子啊，虽然朝北，但冬暖夏凉，聚财之地。

”客户一听，眼睛立马亮了，这事儿也就成了大半。

当然了，这考试还考你的实践能力，什么带客看房、谈判技巧、合同签订，这些都是真刀真枪的活儿。

我记得刚开始带客户看房的时候，紧张得手心冒汗，生怕说错一句话，做错一个动作。

后来啊，见得多了，也就慢慢练出来了，学会了察言观色，能从客户的表情、语气里读出他们的心思。

有一次，我带着一对年轻夫妇看房，他们一进门，我就看出那姑娘对这阳台挺满意，我就赶紧抓住机会，一顿夸赞：“您看这阳台，视野开阔，早上还能看到日出，多浪漫啊！”结果，这对夫妇当天就交了定金。

还有啊，这考试还考你的心理素质，你得能扛得住压力，有时候一天带好几拨客户，脚不沾地地跑，晚上回到家，累得跟条狗似的。

但你还得打起精神，整理资料，准备第二天的行程。

我那时候，经常是半夜三更了，还在那儿对着电脑敲敲打打，心里头那个苦啊，只能往肚子里咽。

不过啊，话说回来，这考试虽然难，但也不是没有乐趣。

你跟各行各业的人打交道，能听到不少新鲜事儿，也能学到不少东西。

房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态试题及答案

1、以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取（）。

A.选址意见书B.建设工程规划许可证C.施工许可证D.建设用地规划许可证【正确答案】：D2、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。

A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。

3、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。

A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。

10×3％=0.3万元。

4、《中华人民共和国城乡规划法》规定，在（）发放后，因依法修改城乡规划给被许可人合法权益造成损失的，应当依法给予补偿。

A.选址意见书B.建设用地规划许可证C.建设工程规划许可证D.乡村建设规划许可证E.农村生产规划许可证【正确答案】：ABCD5、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务B.参加继续教育C.接受继续教育，努力提高执业水准D.与当事人有利害关系的应当主动回避E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

房地产经纪人的必备心态(1)

房地产经纪人的必备心态(1)
房地产经纪人的必备心态
作为房地产经纪人，要想在这个竞争激烈的市场中胜出，除了拥有良好的业务水平之外，还必须具备一些必备的心态。

以下是房地产经纪人必备的几种心态：
1.专业的心态
专业的心态是做好房地产经纪工作的前提条件。

房地产经纪人必须在行业方面有深入的了解，了解市场动态、政策法规和相关经验，才能更加透彻地了解市场需求，把握客户心理和预期，从而更好地为客户服务。

2.敬业的心态
房地产经纪人要将工作看得很重，对待客户非常认真负责。

这就需要一种敬业的心态。

只有这种心态才能让客户认可你，信任你，愿意跟你合作，才能为你创造收入。

3.积极的心态
做房地产经纪人不可能一帆风顺，有很多事情不如预期，容易产生挫败感。

因此，从心态上说，差不多每个房地产经纪人都需要执着、顽强的态度。

面对正确方向，坚定信心，不畏艰苦，不怕拼搏，才能够为自己创造更多的发展机遇。

4.团队精神
做房地产经纪人，不能孤军奋斗，要具备团队精神。

因为在现实生活中，一个人的能力是有限的，而团队就可以互相支持，彼此学习分享，能够做得更好。

所以，与团队协作，共同进步很重要。

5.客观的心态
客观是做好房地产经纪人的关键。

对于市场的分析、评判、选择，不
能有自己的主观想法干扰自己的决策。

要将自己从客户的角度出发，
全面、公正、准确地了解房地产市场的信息，才能更好地为客户服务。

总之，做好房地产经纪人首先要具备专业、敬业、积极、团队和客观
的心态，只有不断努力和坚定信念的房地产经纪人才能得到客户的认
可和信赖，创造自己的事业峰值。

优秀经纪人必备5种心态

优秀经纪人必备5种心态：1、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

2、自信心自信心是一种力量。

首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。

同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

3、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。

正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

4、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦中苦，方为人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。

从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。

房产经纪人应具备的心态

房产经纪人应具备的心态作为一个房产经纪人，应该具备一些良好的心态，具体有哪些呢，我们一起来了解了解!积极的心态积极的心态能让经纪人不断地往大脑中输入正面的信息，开启自我的心智，及时发现问题，解决问题，同时以积极的心态对待朋友、同时以及领导，会产生巨大的正面影响，使整个团队看清方向，有信和勇气不断前进。

真诚的心态态度是决定一个人做事能否成功的基本要素。

作为一个房产经纪人，必须有一颗真诚的心，诚恳地对待客户和同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。

经纪人是企业的形象，是企业素质的体验，是联结企业与社会、客户、业主的枢纽，因此，经纪人的态度直接影响着企业的业绩。

充满自信(1)自信心是一种力量，经纪人要对自己有信心。

每天工作开始的时候，可以这样鼓励自己：“我是最优秀的!我是最棒的!”信心会使经纪人更有活力。

(2)天下没有卖不掉的房子，经纪人对自己的房源要有信心。

相信自己销售的房屋是有市场的，一定能将房屋卖或租出去，不怕拒绝。

任何一个经纪人都有一个从无知到有知，从生疏到熟练的过程，要克服自卑的心理，只有这样才能正确地对待失败。

(3)要能够看到公司和自己形象及服务上的优势。

要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

做为房地产经纪人，不仅仅是在销售房子，也是在销售自己，客户接受了经纪人，才会接受经纪人销售的房子。

做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好，并找出其中的原因。

多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法。

只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业中的佼佼者。

坚持的心态销售工作是很辛苦的，这就要求经纪人要具有吃苦、坚持不懈的韧性，要记住“吃得苦中苦，方为人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务。

4怎样做一个成功的房地产经纪人之一心态篇

明确的目标乐观的心情专业的表现大量的行动
“我要什么？(必须是可量化的目标)” “找房子、卖房子，我快乐(用热情感染客户)” “我专业，我成功(赢得客户的信赖)”
“从今天开始、坚持不懈行动”
三、成功房产经纪人的3、4、5、6之“4”
4 之三 —— 必备的四大素质
强烈的内在动力严谨的工作作风完成推销的能力建立关系的能力
乐观自信爱与奉献绝不找借口
如何创造积极心态
一、正确认识房产经纪人这一职业二、树立正确的“客户观” 三、成功房产经纪人的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼
心态篇：第一节
1-1：正确认识“房产经纪”这一职业
心态篇：第一节
对你现在的岗位，是否有这样的认识对现在的职业进停留在感性认识上，缺乏深层次的认识对企业认识仅仅停留在表面，缺乏深层次的认识从业心态不稳定，或对于房产经纪满怀希望，对困难估计不足；或心理忐忑不安，缺乏干好工作的信心
二、树立正确“客户观”（2）
客户喜欢什么样的经纪人？
工作专业知识丰富关心客户
仪容得体、外表整洁；热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心；提供优质快捷服务。
掌握房地产知识；介绍房子的优点和适当缺点；能准确提供信息；了解市场行情和动态。
记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
三、成功房产经纪人的3、4、5、6之“3”
②、想爬多高，功夫就得下多深
成功的销售没有捷径销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨炼，我们才能达到事业的巅峰！让我们将训练和销售进行到底。
你愿花三年以上时间，当做自己的事业来做房产经纪工作吗？这是成功经纪人员的唯一秘诀。如果对所从事的房产经济工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功！

房地产经纪人必胜心态

着装谈吐礼仪表情
改变的速度决定您成功的速度
付出的心态
一份耕耘一份收获十份耕耘十份收获
播种和收获不在同一个季节
舍得付出
无怨无悔
合作的心态
小赢靠个人,大赢靠团队单打独斗团队合作
包容的心态
人不合己意己无量己不合人意己无能千错万错都是自己的错
积极的心态
你希望别人怎么样,你先要怎么样
你希望别人什么样,他就会是什么样
行业禁忌：
1、恶意竞争：尤其在内部 2、欺诈，并追求短期利益：忽视客户的积累以及转介绍客户 3、言语中伤竞争对手； 4、窃取公司信息与商业秘密：实践中很多经纪人出售房源信息 5、谩骂殴打客户等
三个概念
种瓜得瓜，种豆得豆
eg: 有一个男人，中年得子，甚是溺爱，含莘茹苦拉扯儿子成人，辛辛苦苦供儿子上完大学，儿子西装革履，红光满面，自己却衣衫褴褛，饥肠辘辘，省吃俭用为儿子买了房，娶了妻，自己也老了。然而儿子不孝，在一个风雨之夜将他赶出了家门。老人来到一个破庙避雨，老人很伤心，仰天长叹：上帝呀，为什么对我这么不公平？在一道闪电过后，一个更苍老的声音说：“这是报应啊。”这时老人看见一个比他更老的人从破庙的角落里进出来。老人大惊：“你是上帝吗？”更老的人说： “混蛋！在二十多年前你就把我赶出来了，我是你爸爸呀，你已经不认识我了？”
三个概念：
晕轮效应
回顾总结
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
学习的心态改变的心态付出的心态合作的心态包容的心态积极的心态感恩的心态
行业禁忌
做一个成功的经纪人
播种思想播种行为收获行为收获习惯
播种习惯
播种性格
收获性格
收获命运

2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(11月13日)

2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（11月13日）每日一讲：(单项选择题)1、城市详细规划分为（）。

A.远期性详细规划B.原则性详细规划C.策略性战略规划D.控制性详细规划E.修建性详细规划【正确答案】：DE2、城乡规划包括（）。

A.城镇体系规划B.城市规划C.镇规划D.区域规划E.总体规划和详细规划【正确答案】：ABC3、下列属于征收土地特点的是（）。

A.具有一定的强制性B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活C.用地单位给予被征地单位经济补偿D.被征收后的土地所有权发生转移E.被征收的土地不可以是国有土地【正确答案】：ABCD【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点：1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活；3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。

参见教材P18。

4、新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设（）年的暂定期。

A.半B.一C.二D.三【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P211，新设立的物业服务企业，其资质等级按照最低等级核定，并设一年的暂定期。

5、下列关于合理使用征地补偿费问题，表述正确的是（）。

A.耕地占用税用于土地开发和农业发展B.土地复垦费用于农业发展C.菜田基金、土地复垦费、土地荒芜费、防洪费用于菜田开发建设和土地的调整和治理D.征地管理费用于土地管理部门的各项业务开支E.安置补助费是为安置因征地造成的农村剩余劳动力的补助费【正确答案】：ACDE【答案解析】：参见教材P22。

土地复垦费用于土地的调整和治理。

6、房地产平面图包括（）。

A.房屋及其所占用的土地使用权权属界定位置图B.房产分幅平面图C.房产分丘平面图D.房屋分层分户平面图E.房产分幅位置图【正确答案】：BCD7、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为（）。

A.共有产权B.单独产权C.独立产权D.双方产权【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P111，商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。

2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(10月7日)

2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（10月7日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争2、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。

这说明房地产经纪信息具有( )的特征。

A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性3、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留4、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m5、从法律上看，房地产居间包括( )。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供房地产交易政策咨询服务C.提供订立房地产交易合同的媒介服务D.为房地产经纪服务委托人代办房产证E.代办房地产抵押贷款手续6、房地产经纪人员职业道德的主要内容包括( )。

A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.业绩至上E.尽职尽责7、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争8、房地产经纪必不可少的主要原因有( )。

A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息不对称性9、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。

A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢10、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。

2013年房地产经纪人考试必备心态每日一讲(12月25日)

2013年房地产经纪人考试必备心态每日一讲（12月25日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m2、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同3、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程4、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构5、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用6、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构7、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。

A.政策导向B.环境状况C.价格D.供求8、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。

A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素9、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有( )。