暑假收心班执行方案

暑假收心班执行方案

一、收心班的背景

开学在即，经历了轻松暑期的孩子即将重回课堂。但不少家长却为孩子早上不起床、心玩儿散了、厌倦开学等一连串的“暑期后遗症” 而担心，怕孩子一时调整不过来，影响学业。“暑期后遗症” 在中小学生中普遍存在，特别是在初高中的“准新生”中比例更高。在经历了“小升初”或中考这种阶段性大考后，孩子经过了一个无比轻松的暑假后，开学后不适应新的学习生活，作息也不规律。

不少“准新生” 的家长都很看重在新环境下的第一次考试成绩，希望孩子可以在新环境中迅速“立足”，不至于掉队，所以相比之下文化课的“收心班”更受欢迎。但其实由于课程时间的限制，“收心班” 并非“提前开学” ，而是让孩子通过对新知识的了解、接触，培养孩子的注意力集中，同时将孩子从“暑假模式”逐渐调整到“上课模式”，以适应新学期的节奏。主要是培养孩子的注意力，从暑期放松的环境中转变过来，以便适应上学的节奏。

二、收心班目的

对学生和家长：

主要是培养孩子的注意力，从暑期放松的环境中转变过来，以便适应上学的节奏

对机构：

1)秋季招新——主要的招生工具

2)暑假老学员续班——转化未续班老生

3)老学员扩科——多种科目选择，方便老学员了解其他科目

三、收心班前期准备

1.制定目标合理的目标，可以让活动更落地，也能提高活动的效果举例：

目标一：报名参与收心班的学生中，新生占比40% 目标二：通过收心班转正价班的学生中，新生占比30%

2.招生方案

班级容量：20 人满班

课程费用：19.9 元/ 科，每人最多报2 科建议优惠方案：

3.收心班可选年级及科目

4.时间设置

建议开课日期：8 月27-8 月29 日(可错开，一科安排2 天)

课程安排：收心班时间安排表 (点击链接查看)

注意事项：

1)具体上课时间，可以根据授课教师的时间安排。

2)如果一个老师带几个年级，一定要注意这几个年级同科目时间错开；

3)时间最好选择从早上8 点开始，尽量配合学校早上上课时间，纠正学员的作息规律

4)同一个年不同科目时间注意搭配，让家长一次过来就可以上几个科目，节省家长的接送成

本。

5.课程可选内容

1)暑假班内容浓缩复习——爱学习已提供该类型收心班内容

2)专题课——可从正课中筛选专题类型讲解

3)学生易错知识点——收集学生易错点，整理自研课程

4)语文的国学、小学英语的音标，小数的奥数等知识 ( 思泉语文有针对1-4 年级的公开课 ) 6.活动时间轴

收心班活动时间轴

四、招生动作及工具

1. 地推宣传

1)地推目的确定目标是地推活动执行的基础，地推活动主要是安排在收心班前。在每次地推活

动前，需要清楚地推的目的和目标，这样才能有针对性的去准备物资，安排相应的人员执

行。比如地推是为了收集数据、扩大知名度还是直接现场报名。建议以收集数据为准，如果是社区扫楼可以是为了扩大知名度。

2)地点选择

由于此时正常学校还没有上课，所以地推的地点可以改为商超、社区、学习比较集中的学生活动中心等区域。选择人流活动比较密集的时间去地推。

3 ) 地推形式

最好是以展台的形式进行，一个资深顾问在展台给家长做咨询，并安排赠送学习资料留取家长信息。另外安排几名兼职在展台周边主动和家长沟通收集家长信息。

4)地推工具

展台1、展架2 、条幅2、初中和小学的学习资料若干、单页若干

5)条幅语：XX 教育机构暑假收心班3 人一起免费上，条幅主要张贴在校区。

6)咨询话术

家长您好，我是XX 学校的X 老师，请问孩子现在几年级了呢？是这样的暑假不是马上就要结束了吗，很多家长反映孩子经过一个暑假的放松，心都玩散了，早上也不起床，另外有一点厌倦开学，所以为了帮助孩子调整好状态，在新学期中更快的融入到学习中，我们应家长要求特意开设了暑假收心班，现在只需3 个人一起报就可以免费上的。如果一人报名只需

19.9 元。上课时间是

你可以留个电话，预留一个名额，到校区详细的咨询下，校区地址是在⋯⋯..，同时可以现场领取XX 资料一份。

7）地推信息登记表

收心班预留名额登记表

注意事项：

a. 收集信息登记表上面一定要提前写好一些假的信息

b. 收集的数据一定要在72 小时（三天）电话跟进

8 ）电话跟进话术

家长您好，我是XX 学校的X 老师，昨天在XX 地方和您沟通过还记得吧！当时您对我们的

暑假收心班比较感兴趣，当时也给您预留了名额，由于家长对于这个班级需求比较大，现在

名额已经不多了。你看你什么时候到校区把这个名额报上呢？可以问问身边有没有一起的，

如果带2 位新学员一起，三人都可以免费上的呢！

2 、朋友圈宣传

1）朋友圈宣传话术

a. 机构转发话术：

【Xxxx 】暑假收心班

帮助孩子调整学习作息

尽快进入学习状态干掉暑假综合症

单科价格19.9 元

两人团报单科9.9 元

三人团报全部免费！

每人最多只能报2 科

开设课程：xxxxx

名额有限，赶快报名吧

报名热线：xxxxxxxxxxxxxx

b. 家长转发朋友圈话术：

刚给孩子报名了xxxxx 学校的暑假收心班，这个暑假孩子玩的都不想上学了，正好有这

个班，帮孩子调整一下学习状态，收收心，在新学期中更快的融入到学习中。之前我家

宝贝上过他们的课，老师讲课风趣幽默，认真负责，孩子特别喜欢。

有没有需要一起报暑假收心班的，3 人一起可以免费上。具体情况可以扫码或拨打校区

老师电话电话：xxxxxx 咨询。

2）转发话术

a. 学员班级群：

各位家长好，愉快的暑假即将结束，很多家长反映孩子经过这几十天的放松，原本紧张

的学习神经已经松散，早上不起床，还会有一点厌倦开学。为了帮助孩子调整状态，在新

学期中更快的融入到学习中，我们应家长要求特意开设了【暑假收心班】。

课程价格】

单科价格19.9 元两人团报单科9.9 元

三人团报全部免费！

每人最多只能报2 科

【上课时间】

Xxxxxxxxxxxx

名额有限，赶快联系xxx 老师，也可在群内回复预留名额哦~