宝洁公司在华营销策略以及对中国企业的启示_麦嘉韵.PDF

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跨国公司在华营销策略研究以宝洁公司为例

3、渠道策略
宝洁公司在华的渠道策略以多元化为主。除了传统的超市、便利店等零售渠道外，还积极开拓了电商平台、专卖店等新型渠道。其中，电商平台的发展尤为突出。通过与阿里巴巴、京东等电商平台的合作，宝洁公司实现了线上线下的协同发展。此外，为了更好地适应中国市场的特点，宝洁公司还建立了专卖店体系，以提供更为专业的产品和服务。
3、注重品牌建设和形象塑造，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度； 4、加强与本土企业的合作与交流，共同推动市场发展；
5、注重绿色环保和社会责任，积极履行企业公民义务。
参考内容
随着全球经济一体化的深入发展，跨国公司在华营销策略显得尤为重要。本次演示将以宝洁公司为例，探讨跨国公司在华营销策略的重要性。
总之，以宝洁公司为例，我们探讨了跨国公司在华营销策略的重要性。通过深入分析宝洁公司的营销策略、品牌定位及消费者需求满足等问题，我们可以得出对中国的启示与建议。首先，中国市场具有巨大的发展潜力，跨国公司应制定针对性的营销策略；其次，了解中国消费者的需求是关键；最后，加强本土化经营和渠道建设是必要的。
渠道策略
星巴克公司在华品牌营销渠道策略方面，一方面，通过在各大城市中心地带布局门店，提高品牌曝光率。另一方面，积极搭建线上平台，如官方网站等，拓宽营销渠道。此外，星巴克还注重与当地合作伙伴合作，以扩大品牌影响力。
促销活动
星巴克公司在华经常开展各种促销活动，包括节假日促销、新品上市促销等。例如，在新品上市时，星巴克会通过线下门店和线上平台同时宣传，吸引消费者体验。节假日促销方面，星巴克则结合节日特点制定方案，如圣诞节期间推出特色咖啡和圣诞主题装饰，吸引消费者拍照打卡，提高品牌曝光度。
三、结论与建议
本次演示以宝洁公司为例，对其在华营销策略进行了分析。通过对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的研究，可以发现宝洁公司在华的成功与其对中国市场的深入了解和精准把握密不可分。为了进一步提高跨国公司在华的营销效果，建议如下：

宝洁在中国的营销策略分析

其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法，即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴趣不同，关注点也不同。宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产品深入人心。“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众” 的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝” 去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令消费者印象深刻；用杏黄色包装的“潘婷”，给人营养丰富的感觉。“含有丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，更使消费者深信“潘婷”的营养个性。
(1)飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、洗护二合一等好几种产品
(2) 海飞丝个性在于去头屑 (3)潘婷个性在于对头发的营养保健 (4)伊卡璐个性在于天然
2.矩阵定位图
（二）宝洁的营销策略
第一：大品牌策略第二：阶段营销策略第三：广告营销策略第四：差异化营销第五：注重科研、持续创新
营销渠道、认知度、满意度等数据共享市场环境信息共同的目标市场：家庭主妇
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
首创利润分享制度
加强内部竞争，促进良性循环
加强竞争，提高效率，优化资源配置使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的
OLAY SK-II 潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐舒肤佳

宝洁公司本土化营销策略对我们的启示

宝洁公司本土化营销策略对我们的启示宝洁公司是全球知名的消费品制造商，其本土化营销策略在全球范围内都备受瞩目。

宝洁公司在不同国家和地区的市场中，采取了不同的本土化营销策略，以适应当地的文化、习惯和市场需求。

这些本土化营销策略对我们的启示是多方面的。

首先，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验告诉我们，了解当地文化和市场需求是非常重要的。

在不同的国家和地区，消费者的文化背景、生活习惯、消费习惯等都有所不同，因此，企业需要根据当地的文化和市场需求来制定相应的营销策略。

只有深入了解当地的文化和市场需求，企业才能更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。

其次，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验还告诉我们，要注重产品的本地化。

在不同的国家和地区，消费者对产品的需求和偏好也有所不同，因此，企业需要根据当地的需求和偏好来调整产品的设计、包装、口味等方面，以适应当地市场的需求。

只有将产品本地化，才能更好地满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。

第三，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验还告诉我们，要注重品牌的本地化。

在不同的国家和地区，消费者对品牌的认知和信任也有所不同，因此，企业需要根据当地的文化和市场需求来调整品牌的形象、口号、广告等方面，以适应当地市场的需求。

只有将品牌本地化，才能更好地赢得消费者的信任和认可，提高品牌的市场竞争力。

第四，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验还告诉我们，要注重渠道的本地化。

在不同的国家和地区，消费者的购买渠道也有所不同，因此，企业需要根据当地的市场需求来选择合适的销售渠道，以适应当地市场的需求。

只有将销售渠道本地化，才能更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量和市场占有率。

综上所述，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验对我们的启示是多方面的。

我们需要注重了解当地的文化和市场需求，注重产品、品牌和渠道的本地化，以适应当地市场的需求，提高产品的市场竞争力。

只有不断地本土化营销，才能在全球市场中获得更大的成功。

宝洁公司在中国的市场营销分析

1.引言
中国改革开放几十年中在满足人民消费需求方面取得了很大的进步。各种快速消费品依赖于从国外进口生产许可证和设备，并使用大规模生产和销售进入千家万户，极大地丰富了全国各地人民的物质生活。很多年前，奢侈品已经成为人们生活中日常用品,如各种护肤品，化妆品，甚至有些产品已被淘汰。本文以跨国公司美国宝洁公司作为为研究对象，通过对宝洁公司的研究。总结宝洁公司在中国市场中出现的问题，为国内外企业提供参考。真正研究宝洁公司在中国的营销，对于不断发展的中国日化品牌具有重要的理论和实践意义，为外国公司在日化工行业的中国市场营销提供了灵感。在战略方面，它为外国公司在日化行业的营销提供了一个开端。但是同时，这种大规模的制造和营销模式也导致了单一品种的快速消费品类似的功能，生产过剩，竞争价格，造成了巨大的损失。企业多，行业综合亏损多。因此，在国家提倡自主创新的当下，我们必须认真考虑消费者的生活，为了克服投资和规模的冲动，依赖于适销对路的产品创新以获得生产和发展的条件。许多企业拓展海外市场，针对宝洁的困境，仔细研究中国的日化市场，宝洁公司在中国的成长具有重要的理论意义和现实意义，对其他行业的外国企业和中国本土企业在中国市场的营销发展提供了借鉴。宝洁在中国的策略也对于在日化行业的企业带来了的启示。
阳光金纺力士
夏士莲
阳
兰蔻
理肤泉
薇姿卡诗
欧莱雅 - - - - - - -
上海家化佰草集
清妃
美加净六神
佰草集
高夫 - - 六神
佰草集
舒欣 - - - -
资料来源：中国宝洁公司以及中国联合利华公司网站
（2）经济环境
随着经济全球化的发展，消费者我消费水平快速增长,在日化市场需求方面正在逐渐扩大,这将使宝洁公司具有一个良好的日化市场环境,特别是在中国的日化市场,在过去的二三十年中,化妆品的销售数量在中国的年平均增长为23.8%[5]，其增加速度是肉眼可见的。但我们我也看到了中国物流在部分地方的交通不是很方便,运输产品不能抵达目的地。原材料价格的逐步增加和劳动力成本上升也是一个障碍,宝洁公司的发展。宝洁公司必须克服这些障碍,还需要继续努力。

宝洁公司品牌国际化道路对中国企业的启示

宝洁公司品牌国际化道路对中国企业的启示【摘要】宝洁作为世界领先的跨国公司，目前是世界上最大的日用品公司。

宝洁在世界上的成功营销，不仅因为其高品质的产品，更重要的是成功运用其全球战略。

本文分析了宝洁公司的品牌国际化，为提升中国品牌国际化提供参考。

因此，本文的研究对于促进中国企业国际化具有重要的现实意义。

通过对宝洁SWOT 的分析，本文研究了宝洁品牌国际化的优缺点及其威胁与机遇。

根据宝洁国际实施战略的分析，本文总结了宝洁品牌国际化战略对中国企业的启示。

企业不能盲目遵循宝洁的国际战略，结合自身经营特点，采用合理的策略，如多品牌战略，为市场力量足够大的企业。

企业要适应时代潮流，始终注重产品创新，确保企业不被新兴竞争对手打压。

另外，中国企业跨国业务，要合理运用全球化战略和本地化战略。

充分了解市场的营销需求，根据商业市场研发产品，生产符合当地消费者的习惯，为了在营销中取得成功。

关键词：国际化；品牌战略；宝洁；启示；SWOT分析目录引言 (3)（一）优势分析 (3)1多品牌战略的应用 (3)2.公司实力雄厚、信誉度高 (3)（二）劣势分析 (4)1.对顾客使用价值的理解不再独特 (4)2.多品牌战略成本高以致资源浪费 (4)（三）机遇分析 (5)1.互联网发展引致新媒体营销兴起 (5)2.生活水平提高带动高端需求增加 (5)（四）威胁分析 (5)1.市场竞争日趋激烈 (5)2.宝洁营销业绩下滑 (6)二、宝洁品牌国际化道路分析 (6)（一）全面的市场调查与市场分析 (6)（二）自身的品牌形象塑造 (7)（三）营销战略 (8)三、宝洁品牌国际化对中国企业的启示 (8)（一）紧跟时代潮流加快产品创新 (8)（二）因地制宜地制定本土化营销策略 (9)（三）结合自身特点合理运用营销战略 (10)参考文献 (11)致谢 (12)引言随着经济全球化的发展，企业与企业间的竞争越演越里，企业为了增强自身的竞争力，扩大市场份额和销售量，宝洁采取多品牌战略进行市场竞争。

宝洁公司在华营销策略以及对中国企业的启示_麦嘉韵

宝洁公司在华营销策略以及对中国企业的启示麦嘉韵朱惠（广东外语外贸大学南国商学院，广东广州510545）【摘要】以宝洁公司为研究对象，从多品牌策略、电视广告策略、差异化策略和产品创新策略四个方面分析跨国公司在中国本土化营销策略，为中国企业的发展和壮大提供借鉴。

【关键词】宝洁公司；营销策略；启示一、宝洁公司在华发展现状1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业———广州宝洁有限公司，这是公司在这世界上最大的消费市场建立的第一间公司。

从此开始了其中国业务发展的21年历程。

为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、天津等地设有十几家合资、独资企业。

21年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。

在2001至2007年间，宝洁的销售收入几乎翻了一番。

全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。

而2008年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。

国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发护发行业的大半个江山。

二、宝洁公司在华营销策略分析（1）宝洁公司的多品牌策略分析。

宝洁公司实行多品牌策略，可以根据不同的细分市场的需求来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需求。

实行多品牌策略能使宝洁在市场覆盖、市场占有率中实现更高的销售收入和利润。

宝洁的多品牌策略是建立在大量以顾客为导向的精确市场调研基础之上的。

公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。

透过问卷调查消费者的购买习惯，全方位搜集顾客及经销商的回馈，对消费者的消费需求、消费能力、消费心理等进行量化质化分析。

宝洁认为，只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场，满足不同消费者的需求。

再通过向受众传达差异化的信息，各个品牌会引起受众的注意和认知，从而在受众心目中占据与众不同的有价值的位置。

宝洁公司的营销策略的分析与借鉴

宝洁公司的营销策略的分析与借鉴摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。

本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。

通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力---消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。

在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。

关键词：宝洁公司4Ps策略核心能力企业建议摘要................................................................................................ 错误!未定义书签。

前言................................................................................................ 错误!未定义书签。

一、产品策略................................................................................ 错误!未定义书签。

（一）品牌策略..................................................................... 错误!未定义书签。

（二）新产品开发策略......................................................... 错误!未定义书签。

二、价格策略................................................................................ 错误!未定义书签。

浅析宝洁公司在中国市场的营销战略以及对中国企业的启示

（三）坚持以研究开发为基础的事业
为了研究适合东方人的产品，宝洁公司在日本设立了全球最大
的技术中心，为亚洲消费者提供服务。不仅研发新产品，还要改善
产品的质量、配方、包装设计，使消费者满意。许多宝洁的产品每
年至少改良一次。世界首款高效合成洗涤剂汰渍自 1946 年上市以
来，已进行了 60 次以上的改良。宝洁之所以能在日益激烈的竞争中
1988 年进入中国以来，宝洁经历了各种各样的起起伏伏，最终达成了全世界瞩目的业绩。宝洁在中国市场的成功是显而易见的。那么，为什么宝洁在中国市场能够成功呢。为了回答这个问题，本文分析了宝洁公司在中国市场的成功原因以及对中国企业的启示。
关键词：宝洁公司；中国市场；市场营销；启示
一、宝洁公司在中国成功的原因（一）进入中国的时间和地点的选择在中国的经济发展中，存在着地域差距。广东省是改革开放政策的前沿，是经济发展发达的地方。宝洁公司进军中国市场的 1988 年，广东省正好迎来了改革开放以来第四次经济发展周期。GDP 从 1990 年开始上升，1992 年、1993 年以 22． 1% 和 22． 3% 的增长率达到了顶峰。90 年代以后，随着中国东部市场化水平的提高，非国有经济的发展显著，特别是随着对外开放地区的扩大，东部经济发展的原动力比中部、西部更强。从 GDP 的增长率来看，东部和中部，西部分别高 2． 2 和 2． 8 个百分点。从收入的差别来看，和经济发展的倾向几乎一样。无论是城镇居民人均可支配收入，还是农村居民人均纯收入，比起中西部，东部明显要高。从经济指标的分析来看，无论经济发展的总量还是速度，东部都比中西部优越。宝洁公司把握中国经济发展的差距，考虑广东省的经济开放性及购买力，以广东省为据点进入中国市场，可以说是其成功的原因之一。（二）采用正确的市场营销战略 1．消费者至上的经营理念宝洁公司的成功与 “消费者至上” 的理念密切相关。为了把这个理念扎实到所有的地方，宝洁公司做了各种各样的工作。为了向消费者提供更好的产品和服务，1934 年在美国设立消费者研究机构，成为美国工业界最先以科学分析方法分析消费者需求的企业。在中国市场，宝洁公司的 “消费者至上” 理念不仅仅是满足消费者的需求，更重要的是培养消费者的需求，引导消费者。宝洁通过广告和宣传，告诉了中国的消费者如何洗头，如何刷牙。在获得经济利益的同时，也带来了前所未有的长期的社会效益。从提倡洗发新概念到引导经常洗发，从正确刷牙到正确选择牙膏，从勤洗手到杀菌，带给中国消费者的生活意识、生活习惯的变化。给消费者带来健康的生活方式，全新的健康理念和健康用品。作为消费者，既容易接受，又能提高版权。 2．品牌战略———以众多品牌占有市场宝洁公司在中国市场的营销战略中有一项值得瞩目的就是品牌价值创造。随着经济的发展，中国人民的生活水平大幅度提高，人

宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处（共5篇）

宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处（共5篇）第一篇：宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处宝洁媒体策略的成功及中国企业可借鉴之处宝洁公司作为全球日化产品的龙头企业，旗下有诸如飘柔，海飞丝等知名品牌。

从上世纪八十年代进入中国市场伊始，面对中国诺大的一个新兴市场，宝洁始终与媒体保持着良好的合作伙伴关系。

在中国，央视作为唯一一个国家级别媒体，宝洁充分的了解了中国媒体与西方媒体的不同之处，与央视的合作，充分的体现了宝洁公司开拓市场的决心和精明之处。

央视对于中国国内舆论导向的影响力不言而喻，宝洁正是抓紧了这一点，成功的迈进了进入中国市场的第一步。

在与央视合作之后，宝洁公司独到的媒体策略使之进一步的占领了中国市场。

一般而言，某家公司如果想要向市场推广某一种产品，其目的就是在最短的时间内获取效益，回收资本，继而扩大生产。

然而宝洁公司的媒体策略并非以短期内的效益为根本目的，而是着眼于长久地目标市场。

一个企业，想要在消费者心目中树立起一个良好的品牌形象并非一朝一夕，作为日化行业龙头的宝洁公司也深知这一点。

消费者的满意度和品牌正确的定位是一个企业发展的重要因素，与消费者深度的沟通，这样既可以无形之中扩大了品牌的影响力，又使得公司可以真正的了解顾客所需，从而研发生产市场真正所需要的产品。

宝洁公司这一正确的市场战略选择，不但吸引了大批忠实顾客群又为企业做了良好的品牌宣传，可谓一举两得！同时，宝洁公司并没有浪费与央视良好的合作关系，企业至于媒体对宝洁和央视而言不仅仅是一个广告宣传的平台，更是一个良好的市场营销伙伴。

鉴于央视在中国媒体业界内的巨大影响力，宝洁公司开始与央视展开了新的合作，“媒体货架理论”正是在这样一个背景下创立出来的。

在央视这样一个最具抢眼的超大货架上，消费者可以选出多种多样喜欢的产品，这样极大地扩大了宝洁公司旗下产品对于中国市场的影响。

近年来，随着消费者对品牌认知的不断提升和业内品牌竞争的日益激烈，宝洁公司始终在不断地适应市场的变化而做着不断地努力。

【推荐下载】宝洁公司在中国的广告营销策略介绍

[键入文字]宝洁公司在中国的广告营销策略介绍下面是一篇宝洁公司在中国的广告营销策略，宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。

宝洁公司在中国的广告营销策略介绍 1988年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。

宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。

在一个文化域具有很好效果的广告，在另一个文化域可能达不到预期的效果。

很多企业把品牌的核心定位标准化，把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来，以达到“国际品牌，本土文化”的目的。

这一作法就是国际品牌在本土化的表现。

宝洁在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化，广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。

一坚持国际化的广告策略比较宝洁在中国及在本土的广告，我们可以看出他们的广告策略差别不是很大。

在中国主要还是采用沿袭其自身的广告策略的方式，我们在以上谈到的宝洁公司的广告策略及特点大部分依然在中国得以执行。

这和其他进入中国市场的外国品牌有很大的差别。

很多商品进入中国市场都很大的改变了其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其商品。

宝洁没有遇到相似的问题主要是因为在成立150多年中，宝洁经过长期的实践，总结了以上的基本的行销策略，他们让宝洁在市场上长久不衰。

同时，从宝洁在生产的产品出发，作为消耗品的家庭洗洁品，无论在国外或是中国，人们之所以购买，主要看重产品的品质、使用的效果和价格，这其间所受文化因素的影响较之其他商品要低得多，使得其原有的偏重理性化的针对商品功效的1。

宝洁品牌战略对国内企业的借鉴意义

2010年 11 月总第 483 期第 11 期
经济论坛 Economic Forum
Nov. 2010 Gen.483 No.11
宝洁品牌战略对国内企业的借鉴意义
文/马俊贤
【摘要】21世纪全球已进入品牌国际化的竞争时代，品牌已成为一种新的国际语言进入到全世界的千家万户。它的作用也日益突出，品牌已成为企业占领市场的利器。品牌营销也成为利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象的一种战略，是企业参与市场竞争的一种手段。因此，我们有必要对品牌战略进行研究。宝洁公司于20世纪80年代成功抢占了我国护肤品和洗发水等市场，取得了品牌营销的巨大成功，本文对宝洁公司的品牌战略进行研究，期望对国内其他企业有所启发。【关键词】品牌；品牌战略；借鉴意义【作者简介】马俊贤，河北省工商行政管理局，研究方向：市场品牌研究及后勤建设规划。
（3）整体与局部的协调，相关策略运用达到最佳化。品牌战略不仅是品牌经营管理的一种指导思想，而且涉及企业经营管理的有关方面。一切涉及整体的相关策略都要以品牌战略为核心，发挥作用。
（4）使企业适应买方市场的需要。我国市场逐渐从卖方市场转为买方市场，在供过于求的条件下，消费者客观上具备了进行 “货比三家”的现实条件。品牌意识的形成使企业家们认识到，在消费者日趋理性的市场环境里，只有实施品牌战略才能占领市场。
三、宝洁品牌战略带给我国企业的有益启示宝洁公司一些品牌的操作手段对全行业具有借鉴意义，这些品牌在操作国内市场时十分注重对消费者心理的把握，注重对细节的揣摩，注重将对手软肋扩大化，这些技巧都是低成本打造强势品牌的关键。（一）命名成功的品牌都有一个十分准确、十分精巧的命名。舒蕾、奥妮、伊卡璐等，为什么把命名放在首位？因为我们很多洗发水企业在命名中出现了许多困惑！并且他们命名从来不做测试，只要上司觉得不错就定了，这一点是对企业不负责任的行为，因为往后你要为传播这个名字花费成千上万的资金。（二）包装伊卡璐的透明装，奥妮的古典装，舒蕾的红色装，霸王的精致装都十分抢眼，相反，目前国内一些洗发水品牌包装东拼西凑，重复简单，很少顾及消费者的心理感受，优秀的包装是无声的品牌语

宝洁公司本土化营销策略对我们的启示

题。１９９５年以后宝洁开始推行严格的数字化管理，为分销商转型做准备。１９９９年７月，宝洁推出了“宝洁分销商２００５计划”，指明了分销商的发展定位和发展方向，详细介绍了宝洁公司帮助分销商向新的生意定位和发展方向过度的措施。
四、宝洁公司本土化促销策略
企业的价格策略，就是谁卖得多，谁就可以享受到更好的进货政策，那些进货比较多的企业为了加快流通速度，就会往自己的授权销售区域以外的地方存货，动摇了整个市场的价格体系，削弱了经销商的利润。造成经销商越卖越赔的局面发生。使得经销商的忠诚度降低。宝洁公司的做法明显比我们要稳重很多。
土化融为一体的营销理念。
得中华医学会认可。碧浪：对蛋白质污渍有求质量。
一、宝洁公司的本土化产品策略
特别强的去污力。而且在起名上全部是翻（四）本土化促销策略对我们的启示
译成了极具中国民族特色的名字。如：海飞
宝洁公司在中国市场上的主流促销策
１９９７年前后的两三年里，市场上出现丝，潘婷，飘柔等，容易获得消费者的认可。略是全球兼类型的促
１、深挖中国消费者的需求。
跨国公司的进入，对中国所有的本土企业来说，都是强大的冲击。从某种程度上来说，跨国公司的进入对中国的企业发展会产生所谓的“鲶鱼效应”。外资进入中国
销活动，这些变相的降价措施极大的促进
２、开发中国式的产品。
虽然会使一部分企业倒闭，但同时会激起
二、宝洁公司本土化价格策略
格策略的附庸。
五、宝洁公司本土化营销策略对我们
宝洁公司实行全国统一的零售价格体的启示
六、结束语
系，在这个体系下，充分保证了各级经销商（一）本土化产品策略对我们的启示
的利润，宽广的产品线也保证在各个价位

宝洁的品牌营销及对中国日用品企业的启示研究

宝洁的品牌营销及对中国日用品企业的启示研究第一章引言1.1 研究背景中国是世界上的制造业强国，但是也是世界品牌弱国。

虽然近几年在全球最具影响力品牌价值榜单上，中国企业已经慢慢崛起，逐渐占据一席之地，但是上榜的企业大部分是国企或者高科技企业，与人民生活息息相关的日用品品牌却罕见踪影。

自中国加入世界贸易组织后，越来越多的国际知名品牌，特别是日用品品牌更加自由的进入中国市场，它们凭借自身的品牌优势以及各种品牌宣传方式，树立了良好的品牌形象，占据了较大的市场份额。

这方面宝洁公司是杰出的代表，宝洁通过严格有序的品牌管理，塑造了良好的品牌形象，提高用户的忠诚度，创造了极高的品牌价值，从而在竞争激烈的国际市场上占据了一席之地。

[1]反观中国日用品品牌的竞争力，和这些国际知名日用品品牌相差太多，中国的自主日用品品牌较少，且品牌的竞争力非常薄弱。

就洗发水来讲，现在占据市场份额较多的是飘柔、海飞丝、采乐等国际知名洗发水品牌，而国产洗发水品牌诸如蒂花之秀、霸王等洗发水品牌所占据的市场份额较少，且品牌影响力远不如上述国际知名品牌。

所以，如何提高品牌的影响力，已经成为中国日用品企业迫切需要解决的问题。

[2]1.2 研究目的中国日用品企业如果想要打造出国际一流水平的日用品品牌，就必须要借鉴国际知名日用品品牌在品牌宣传和推广等方面的独到之处。

本文分析了宝洁公司成功的品牌营销经验，独到的品牌营销策略，借鉴其在品牌营销方面独有的经验，并且结合中国日用品企业品牌的发展现状以及面临的困境，从而得出适合中国日用品的实际相适应的品牌营销策略。

1.3 研究内容本文先回顾了品牌营销的相关理论：品牌定位理论、品牌形象理论、品牌延伸理论等，接着对宝洁公司做了一个简单的介绍，重点对其品牌发展历程和品牌营销策略做了相应的阐述。

然后分析了中国日用品企业品牌营销的现状及其存在的问题，从而为中国日用品企业制定品牌营销策略提供参考依据。

1.4 研究方法一是文献资料法。

【免费下载】宝洁的品牌营销及对中国企业的启示

Brief introduction about P&G: Procter & Gamble Company, which is short for P&G, a U.S consumer commodity producers, is one of the world's biggest commodity companies. Headquartered in Cincinnati, Ohio, USA, with nearly 110,000 employees all over the world. In 2008, Procter & Gamble is the sixth largest company of the world by market value and profits of the world's 14th largest company. P&G is also the tenth largest in the Fortune 500 Most Admired Company.
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