盈天医药：潜龙出水

逐渐形成集团的核心竞争力 。 销 售 的增 量 ， 零 售 终 端 带 来 的利 润 给 同样 不 可 小 觑 ， 然 面 对 品牌 药 总会 出现 虽
整合 ：内外兼修
终端 拦 截 的 状 况 ， 由于 盈 天 医药 坚 持 共 但
走 从 产 品是 企 业 的 根 基 ，整 合 则 是 手 段 。 赢 是 主 旋 律 ， 联 合 营 销 的道 路 ， 而 也
“ 南 药祖 、广 东 成 药 之 乡 ”等 美誉 。作 岭 为 岭 南 药 的 发 源地 ，一 度 名 不见 经 传 的 国 内缓 控 释 技 术 的 领 导 者 ，能 够 平 稳 降 布 全 国 ，远 销 国外 。 事 实 上 ， 然 已 经拥 有 ２ 习 虽 １
压 、 显 著 降 低 危 险 事 件 发 生 率 的 国 内硝 个 国 家 中 药 保 护 品 种 ，但 盈 天 ｆ
盈 天 医 药 正 以 后 来 者 居 上 的 魄 力 ，加 速 让 零 售 终 端 乐 于 与其 合 作 。 合 营 销 注 重 联 对 外整 合 。
合 作 双 方 的 战 略 目标 ， 依托 连锁 药 店 销 售
去 年９ 才更 名 成立 的盈 天 医药 集 团 ， 平 台 ， 靠 供 应 厂 商 的 市 场 资源 和 产 品专 月 依 前 身 是荣 山国 际有 限 公 司 ，自 ２０ 年 开 始 业 推 广 能 力 ，拿 出各 自优 势 资 源 精 诚 合 ０６ 便 开 始 了对 医 药企 业 的 收购 整 合 ，先 是 以 作 ， 同针 对 目标 消 费 者 和 颐客 进 行 一 系 共
５ ％ 的股 份入 股 冯 了性 和 德 众 ，上 市 一 年 列 的 终 端 推广 活动 。为 保 证 合 作执 行 力 ， １ 后 ，对 上 述 两 家企 业 的 控股 比例 已达 ９ ％ ０ 盈 天 医 药在 营 销 上 坚 持 推 行 “ 把 手 ” 一 工
多 。 年 ２ 又 全 资收 购 了广 东环 球 与 山 东 程 ，并 新 增零 售 团 队营 销 人 员 近 ８ ０ ， 去 月 ０人 鲁 亚 ， 团 资产 规 模及 盈 利 能力 大 幅提 升 。 直 接 与 终端 有 效 对 接 。 样 有 效 的 营 销植 集 这 下 一步 收 购 整合 案 正在 进 行 中 ，将 通过 同 入 ， 疑 可 以最 为 直 接地 拉 动 销 量 ， 无 以鼻 样 的方 式 ，迅 速 完成 企 业 的规 模扩 张 。
医 药 将 依 靠 科 技 创 新 、把 传 统 中 医药 文 以冯 了性 风 湿 跌 打 药酒 为 例 ， 以往 旺 季 销 ０多万 瓶 ，而 现 在 月 均 销 售 已 化 精 髓 与 现 代 制 药 科 技 相 结 合 ， 以其 两 售 才 不 过 ２
０ 渠道 销 售 增 长 了三 倍 左 右 。 条 专业 线 为 主 导 ，精 耕 中 、西 成 药 市 场 ， 达 ７ 多 万 瓶 ，
名 药企 又被 其 完 整 纳 入 麾 下 。
目前 ， 天 医 药在 佛 山 、 东 、 江 盈 山 浙 等 省 市均 有 生 产 基 地 ， 品 涵 盖 中药 、 产 化 学 药 、 物 药 三 大 领 域 。 介 绍 ， 天 医 生 据 盈 药 将 充 分 利 用 和 发 挥 上 市 公 司 融 资 平 台 的 作 用 ， 购 、 并 一 批 制 造 、 业 领 域 收 兼 商 的 医 药企 业 ，用 三 年 时 间 打 造 一 个 年 销 售 ５ 亿 元 的 医 药 集 团 ， 逼 广 东 医 药 企 ０ 直
盈 天医药将充分利用和发挥上市公 司融资平 台的作用 用三年时间打造一个年销售 ５ 亿元 的 ０
Байду номын сангаас
统 中药工 程技 术等 多 个研 究开 发 中心 ，
的Ｏ ＴＣ团 队 ，在 资源 整 合 、市 场控 制 和
可 并 与 中 山 大 学 合 作 成 立 了 新 药 开 发 联 合 终端 维 价 等 方 面 的 掌控 力 度 逐 渐 加 强 ， 实验室 （ 地 ） 基 ，与 广 东 药学 院 合 作 成 立 做 到 产 品渠 道 卖 到 哪 ， 端 管控 便 直 接 到 终 了 产 学 研 合 作 基 地 。 同 时 与 南 方 医 科 大 位 ，销 售 团 队 已延 伸 至营 销 “ 梢 ” 末 。今 学 、 州 中医 药 大 学 、 州 医 药 工 业 研 究 年 ８ 份 以来 ， 据 产 品 特 点 ，制定 以县 广 广 月 根 镇 、村全 覆盖 的营 销 策 略 ， 所 等 多 所 院校 进 行 多层 次 的产 学 研 合作 ， 为 龙头 、乡 （ ） 新 近 成 立 的 研 究 院 已经 落 成 。今 后 盈 天 目前 一 个 县 办 事 处 要 求 覆盖 ５ ０ 终 端 ， ０个
瘤 药 等 四大 品 牌 推 广 体 系 。营 销 团 队 化 已经 形 成 了 区域 性 品 牌 格 局 ，未 来 盈 天 零 为 整 合 而 为一 ， 立 集 团 营 销 中心 ， 成 分 医药 将 致 力 于 把 它 们 培 育 成 齐 名 于 冯 了
设 为 医 院事 业 部 和 Ｏ ＴＣ事业 部 。 Ｏ 事 业 部 总 经理 杨 泽 介 绍 ， ＴＣ 整合 后 性 风 湿 药 酒 的 全 国 性 品 牌 ，从 而 最 终 将
交 易 所 主 板 上 市 ，并将 产 业 经 营 与 资 本 效 的 国家 基 本 药 物 玉 屏 风 颗 粒 等 等 。
运 作 结 合 ，在 全 资 拥有 广 东 环 球 制 药 有
限 公 司 、 山 东 鲁 亚 制 药 有 限 公 司 以 及 南
盈 天 医药 集 团 总 裁 助 理 、营 销 中心 量 和 市 场 等 方 面 的 优 势 。
盈 天 医药 集 团 ，近 几 年 因有 效整 合 了 古 苯 地 平 缓 释 片 第 一 品 牌 圣 通 平 （ 苯 地 非 常 重 视 产 品 创 新 和 技 术 创 新 硝 老 “ 药 ”的优 质 资 源 ， 速 发展 ， 渐 平 缓 释 片 Ｉ） 佛 快 逐 ；全 国独 家 产 品 ， 对 反 复 年 销 售 额 的５ 在 ％作 为 研 发 专 项 经 进入行业视野 。 时至 今 日，盈 天 医 药 已在 香 港联 合
品牌影 响力扩散 到全国更多范 围。 ｏ
炎 康 片为 例 ， 年 销 售 总量 不 过 １ 元左 去 亿
２ １年 ， 于 盈 天 医 药 来 说 ， 极 具 右 ，而 今 年 预 计 将 达 到 ３ 元 。 ０Ｏ 对 是 亿 历 史 转 折 的 一 年 ， 内 的产 品 体 系 、 销 对 营
虽然 四大 品牌 推 广 体 系 已 初见 雏 形 ，
体 系 、人 力 资 源 等 体 系 整 合 均 已基 本 完 但 张 军 认 为 ， 品牌 拓 展 范 围 不 够 广 ， 品牌
成 。 产 品体 系 的 整 合 上 ， 天 医 药 彻 底 的 生 命 力 就 不 能 旺 盛 长 久 ，只 有 从 不 同 在 盈
打 散 拆 分 原 有 产 品 体 系 ，形 成 了 以 知 名 层 面 构 筑 产 品 金 字 塔 ，才 能 使 品 牌 丰 满 品 牌 德 众 鼻 炎 康 、 玉 屏 风 散 等 为 代 表 的 有 力 。 在 最 新 的广 东 省 岭 南 中 药 秘 方 类 传 统 药 ， 统 中华 老 字 号 的大 活 络 丸 、 传 蛇 保 护 名 单 中 ，仅 冯 了 性 药 业 一 家 企 业 目 胆 川 贝 液 等 膏 丸 丹 散 品 种 ，传 承 南 派 武 前 就 有 ｌ ６个 项 目入 选 ， 目总 数 居 省 内 项 术 发 源 地 、 具 有 武 术 文 化 的 风 湿 跌 打 药 各 医药 企 业 之 首 。 中 ， 科 七 厘 散 、 其 儿 六 酒 等 骨 伤 跌 打 品 种 以 及 处 方 药 、生 物 肿 味地 黄 丸 、 山 人 参 再 造 丸 等 产 品 ， 佛 目前
呼吸 道 感 染 、 敏 性 疾 病 的改 善 、 汗 的 人 ， 力 于 传统 中药 二 次 开 发 、 过 虚 致 ］
治疗 以及 抗 病 毒 等 方 面 有 着 明 显 临 床疗 制 剂 、 色 抗 菌 素 、 控 释 制 剂 特 缓 等 产 品的 发展 ， 形 成 了 人 才 、 并
方 以 同仁 堂 为 代表 的 宫 廷方 ，以及 南 方 号 “ 了 性 ” 冯 ，以 及 多 年 长 盛不 衰 的 中 国 录 等 多 个 产 品 ２ ０ 个 品 规 ， 【 ０多 产 较为 盛行 的 民 间 方 。 而广 东 佛 山 又 素 有 驰 名 商 标 ， “ 众 ”为 代表 的 中成 药 ； 如 德
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上游
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盈天医药 ： 潜龙出水
Ｏ 唐舜莉
盈天 医药依靠科技创新 ， 把传统 中医药文化精髓 与 现代制药科技棚结合 ， 以两 条专 业线芫 精耕 中、两成 药市场 。
“ 北有 同仁 堂 ， 有 岭 南 药 ” 是指 北 南 ，
势 品种 ， 如 ： ８ 余 年历 史 的 中华 老 字 护 品种 、 诸 ３０ 优质 优 价 品种 、 家基 ： 国
总 经理 张 军 介 绍 说 ， 目前 盈 天 医药 集 团
张 军 表 示 ，创 新 必 须 要 有 Ｉ
海 医 药 集 团 药 材 有 限 公 司 后 ，佛 山德 众 药 业 和 佛 山 冯 了 性 药 业 有 限 公 司 两 家 知
已拥 有 列 入 国 家 中药 保 护 品种 、专 利保 新 机 制 和 平 台 ，盈 天 医 药 拥 有 Ｊ
业的龙头位置。
中西合璧各领风骚
提 及 盈 天 医 药 ，或 许还 有 很 多 人 感
到 陌 生 ， 谈 到德 众 的鼻 炎 康 片 、 了 性 但 冯 风 湿 跌 打 药酒 、 东 环 球 的圣 通 平 、 德 广 高
等 ，无疑 被 很 多人 熟 知 。 查 阅盈 天 医药 集 团 旗 下 五 家 企 业 的 药 品 目录 ，不 难 发 现 其 拥 有 许 多 独 家 优