性格与人际导向详解
四型人格性格解析
和平型在工作中的表现
和平型人格的人通常具有稳定和温和 的性格特点，他们善于平衡各种需求 和利益。在工作中，和平型人格的人 通常能够保持冷静和理性，处理各种 问题和挑战。
VS
和平型人格的人通常不喜欢引起冲突 和争执，他们更愿意保持和谐的工作 环境。他们可能会在工作中表现出一 些过于保守或过于谨慎的态度，需要 注重发挥自己的创造力和冒险精神。
热情开朗
活泼型的人通常很热情开朗，他们很容易结交新 朋友，并且善于调动气氛和带来欢乐。
ABCD
乐观积极
活泼型的人通常很积极向上，他们倾向于看到事 情的积极面，并能够带给周围的人正能量。
好奇心强
活泼型的人通常很好奇，他们喜欢探索新事物和 尝试不同的挑战。
力量型特点
目标明确
力量型的人通常目标明确，他 们知道自己想要什么，并且会
四型人格性格解析
• 引言 • 四型人格概述 • 四型人格特点分析 • 四型人格在工作中的表现 • 如何与不同类型的人有效沟通 • 四型人格在团队中的作用与影响
01
引言
主题简介
人格类型
探讨四种不同的人格类型，包括活泼型、完美型、力 量型和和平型。
性格特点
分析每种人格类型的性格特点，包括行为习惯、情感 表达、价值观和思维方式等。
完美型在团队中的作用与影响
完美型性格的人通常具备较强的思考能力和分析能力， 能够为团队提供深入、全面的分析和建议。
性格决定领导风格
性格决定领导风格
领导者的性格对于其决策过程和领导风格的形成有着深远的影响。因此，了解领导者的性格特点，可以很好地预测其在特定情境下所采取的领导方式，并为管理者在招募、培养和评估领导者方面提供有价值的参考。本文将探讨性格如何决定领导风格以及性格特点和相应的领导行为。
性格类型
根据心理学家 Carl Jung 的理论，人们倾向于有一种主导的认知方式，即感知 (S) 和直觉 (N) 以及思考 (T) 和情感 (F)。根据这些认知方式，人们可以分为16个不同类型的性格。这些性格类型被广泛运用于招聘、评估和培训领导者。
性格特点和领导行为
每种性格类型都有其独特的性格特点和相应的领导行为。下面是其中一些常见的性格类型及其特点：
1. ISTJ（Introverted Sensing Thinking Judging）
ISTJ 的人通常被认为是踏实务实的人，注重细节和纪律性，较为保守。作为领导者，他们注重实际，尊重规则和制度。他们通常是出色的团队管理者，能够使团队紧密合作，并通过系统性和有序的方式达到目标。
2. ENFJ（Extraverted Feeling Judging）
ENFJ 的人通常是激情四溢，注重人际关系和团队协作。作为领导者，他们往往是出色的沟通者和激励者，能够有效地与他人合作，并形成强大的工作团队。他们对于员工的感受十分敏锐，能够为员工提供支持和鼓励。
3. ESTP（Extraverted Sensing Thinking Perceiving）
ESTP 的人通常富有冒险精神和决策力，喜欢通过直接行动和实验来解决问题。作为领导者，他们通常是积极的决策者，能够快速做出反应，并以灵活且务实的方式处理问题。他们擅长为团队设置具体和可实现的目标，能够鼓舞员工的工作热情。
五型性格分析(完整版)
信和自我价值感。
过度适应
03
他们可能会过度适应环境和他人的要求，以至于忽视了自己的
需求和愿望。
06
五型性格在工作中的应用
如何与不同性格的同事有效沟通
根据同事的性格特点，调整自己的沟 通方式和策略，以更好地与他们建立 联系和互动。
及时给予同事反馈，帮助他们了解自 己的表现和改进方向，同时不断改进 自己的沟通技巧和能力。
理解与尊重
沟通与协调
理解和尊重不同性格的同事， 不要对他们进行刻板印象和 歧视，以平等、开放的心态
对待他们。
加强与不同性格同事的沟通 和协调，解决可能存在的矛 盾和冲突，建立良好的工作
关系。
适应与调整
培训与指导
根据不同性格同事的特点， 灵活应对和调整自己的工作 方式和策略，以更好地适应
他们的需求。
对不同性格的同事进行适当 的培训和指导，帮助他们提 高自己的能力和素质，克服
力量型性格的人倾向于迅速采取行动， 他们不喜欢拖延，而是追求高效。
竞争意识强
他们往往具有强烈的竞争意识，喜欢 与他人比较，并努力超越他人。
力量型性格的优势
领导能力强
由于他们的目标导向和决策果断，力量型性 格的人通常具有很好的领导能力。
组织能力强
力量型性格的人通常具有很好的组织能力， 能够有效地管理时间和资源。
热情洋溢
性格分析与人际沟通
力量型 在以下方面表现最好
需要迅速作出抉择的工作 必须尽快完成的事情 要求强烈的控制力和权威的领域
世界需要和平型
稳定地保持原则。 稳定地保持原则。 耐心地忍受惹事者。 耐心地忍受惹事者。 平静地聆听别人说话。 平静地聆听别人说话。 天赋的协调能力，把相反的力量融合。 天赋的协调能力，把相反的力量融合。 为达到和平而不惜任何代价。 为达到和平而不惜任何代价。 有安慰受伤者的同情心。 有安慰受伤者的同情心。 在周围所有人都惶恐不安时，仍保持头脑冷静。 在周围所有人都惶恐不安时，仍保持头脑冷静。 充满着决心去生活，甚至敌人都找不着你的把柄。 充满着决心去生活，甚至敌人都找不着你的把柄。
性格的复杂性
在课程结束之前，提醒大家注意：每个 在课程结束之前，提醒大家注意： 人的性格，可能都比自己想象的要复杂。 人的性格，可能都比自己想象的要复杂。 不同的性格在一个人身上的组合， 不同的性格在一个人身上的组合，不同 性格的人在一个团队中的组合， 性格的人在一个团队中的组合，都会产 生很多有趣的事。 生很多有趣的事。
性格组合
和平型 感性 活泼型
矛盾组合 优柔 自然组合 率直
互补组合 完美型 理性 力量型
性格组合
感性 和平型 市民领袖 活泼型
矛盾组合 教育家 优柔 领导者 率直
完美型
商业人才 理性
力量型
希望性格分析方的运用， 希望性格分析方的运用， 能对大家的人际沟通带 来积极的作用。 来积极的作用。
个性特点与沟通技巧
性格与沟通
与活泼型一起快乐，表现出对他们个人有兴趣；
与完美型一起统筹，做事要周到精细、准备充分；
与力量型一起行动，讲究效率和积极务实； 与和平型一起轻松，使自己成为一个热心真诚的人
性格与沟通
活泼型
沟通方式
强调值得做的理由 用理想化的方式表达 要求他们协助 表示重视 运用逻辑、惯例、结构 找出新、旧事物的关联 提供分析的机会 提出低风险的构想 提供机会、强调挑战 赋予更多责任 授权，提供资源使其有所作为
活泼型的特征谈话喜欢插嘴好赞美乐于道歉完美型的特征矛盾敏感怕人不在意又怕人太在意力量型的特征有明确的目标和追求精力充沛身体语言丰富动作迅速有力通常走路速度和说话速度都比较快注重效率喜欢当领导和掌权喜欢发号施令当机立断不能容忍错误不在乎别人的感受和建议也不表露自己的情绪作风强势不太注重人际关系喜欢控制局面是个有目的的听众也关心别人但他们的感情通过行动而不是语言表达出来冷静独立以自我为中心不好接近和平型的特征耐心说话和走路速度慢较强的自制力能够帮激动的人冷静下来非常出色的听众迟缓的决策人对别人的意见持欢迎态度并善于将不同观点汇总后被各方面接受富于同情心并愿意为之付出代价由于害怕得罪人而不愿意发表自己的意见避免冲突好好先生衣着随意喜欢唠家常及谈论闲闻轶事四种性格ph指示剂活泼型力量型1脸部表情2眼神接触3说话速度4声音5音调6姿势7身体活动8说话重点四种性格ph指示剂完美型和平型1脸部表情2眼神接触3说话速度4声音5音调6姿势7身体活动8说话重点性格修炼让和平型振奋起来性格与沟通与活泼型一起快乐表现出对他们个人有兴趣
水瓶座的社交能力与人际关系
水瓶座的社交能力与人际关系水瓶座是星座中最具独特个性的一个，他们独立、聪明、开放的特
点使得他们在社交方面显得与众不同。然而，水瓶座的社交能力与人
际关系也存在一些与众不同的特点和挑战。本文将探讨水瓶座在社交
中的表现、强项、弱项以及建立良好人际关系的方法。
一、绝佳的观察能力
水瓶座天生具备敏锐的观察力与深入的思考能力，能够准确地洞察
他人的行为与意图。他们能够快速发现身边人的问题和需求，给予合
适的支持和建议。这使得他们在社交中可以成为朋友们倾诉心事的对象，深受信任和依赖。
二、难以捉摸的独立个性
水瓶座善于独立思考和独立行动，他们对自己的独特性格和兴趣爱
好充满自信。然而，这种特点也可能导致他们在团体中显得有些孤立。他们不善于迎合他人的意见和期待，通常会坚守自己的观点和选择，
这可能会在一定程度上影响与他人的关系。
三、沟通技巧的提升
尽管水瓶座可能与一些人难以产生共鸣，但他们并不缺乏沟通的能力。水瓶座通过坦诚和直接的交流方式表达自己的看法和想法，这种
真实和率直使他们在社交中显得更加亲切和可信。然而，他们有时候
会因直言不讳而引起争议，需要注意在沟通过程中的语气和方式，以
免伤害他人的感情。
四、培养共同兴趣
水瓶座天生热爱自由和独立，喜欢追求多样化的兴趣爱好。在社交中，水瓶座可以通过找到与他人共同的兴趣点，来建立良好的人际关系。共同喜好的事物可以成为沟通和交流的纽带，帮助双方更好地了
解和支持对方。
五、开放包容的态度
水瓶座在人际关系中表现出了开放和包容的态度。他们对于不同思
想和观点持有一种尊重的态度，能够容纳和包容不同的声音。这使得
DISC性格特质与沟通技巧
做人面面俱到
交朋友快
做事面面俱到
做事快
他人评价
冷静、耐性
活泼、开朗
谨慎、周密
果断、坦率
做决策
长时间的思考 及多方询问
随兴所至 感觉决定一切
仔细推敲演练
清楚果断经验 直觉
性格分析的实战运用
老虎(D型)家长的心门开启
1. 说话做事不拖拉，直截了当，简洁明了。 2. 表现专业形象，对于客户提问，明确表示自己可做主并解决。 3. 提供数据和事实资料。在谈判中，明确给出对等的谈判条件，
4. 谈论成功案例来支持你的话，当下尽快推动成交，以防 孔雀型的变化无常。
赢得I型的终极法宝是快且有趣。
考拉(S型)家长的心门开启
1. 对他表达个人的关心，以轻松的方式谈生意。 2. 帮助客户明确其购买需求，并告诉客户你能提供帮助。 3. 了解其起步慢而且会拖延的性格，并以安全为最主要的目标，
鼓励性推动客户成交。 4. 提供特定的方案和最低的风险，传递给客户，我们的产品是
最合适的。
赢得S型的终极法宝是安全感和细水长流。
猫头鹰(C型)家长的心门开启
1. 列出详细的资料和分析，沟通前准备好常用数据。 2. 列出自己方案的优点和缺点，及各种证据和保证，客观回
答客户的提问，切忌夸张和做无法做到的承诺。 3. 在客户没有提出反对意见之前，自己先提出，并给与合理
人格或气质类型基本上有四种
人格或气质类型基本上有四种。
一种是外向型人格；二种是内向型人格；三种是人际导向型人格；四种是任务导向型人格；
一、外向型人格；
外向型的人更加喜欢表达自己的情感,通过他们的表情,手势和话语就能知道他们的感受如何。他们的高兴、伤心、愤怒、沮丧都一览无余，他们不喜欢隐藏自己的情感。
外向型的人很自信，仿佛总是在参与什么亊情，而且还扮演着领导角色。他们喜欢管人管亊，而不在意这么的风险。如果外向型的人能够再多一点谨慎和稳重，性格就更加圆满了。
二、内向型人格；
内向型的人往往愿意支持别人，尊重别人，说话和声细语。他们喜欢控制自己的情感，较少使用面部表情和肢体语言。你一般看不出来他们是高兴还是悲伤，生气还是沮丧。他们将大部分情绪都含而不露，表现得总是彬彬有礼，很有耐心。
内向型的人行亊谨慎，不喜欢掺和太多的亊。他们往往会对亊情先分析一下，而且判断力很强。对他们来说，质量是很重要的，所以他们有时候会点过分挑剔。
内向型的人要是能多一点劲头，多一点主动和自信，性格就会更圆满。三人际导向型人格；
人际导向型的人是很好的听众，他们关心别人的感受。他们有强烈的被人接纳的需要，因而总能意识到别人的需要。对他们来说，做人比做亊
情更重要。人际导向型的人可以通过对自己的目标多一点专注来完善自己的性格。
四任务导向型人格；
任务导向型的人更重视工作的完成，他们喜欢机械类的东西，热衷于发号施令，特别关注细节。他们喜欢做计划，然后按计划做亊。他们很稳重，做亊很周全。
任务导向型的人态度比较生硬，又很直，所以很容易得罪别人。他们太关注手上的亊情，往往顾及不到别人的需要。无论如何，他们就是想把任务完成。任务导向型的人应该多倾听别人，多体贴别人，这样性格就更加完善了。
性格特质的运用分析
21
全面分析，防止偏颇
五大类领导特质识别的只是个人第一特质的 性格特征，看一个人的领导风格，还要综合 他的第二特质、自信心和企图心等12项指标 的组合全面分析。
22
提纲 性格特质分析---知己知彼 性格特质运用---提高员工管理成效
表情严肃 目光直视 语速快且有说服力 直接，咄咄逼人 是强烈声明而非询问
7
老虎型
个性特点： 有自信，够权威，决断力高，竞争性强，喜欢 评估，企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，有 对抗性。
8
老虎型
优点： 善于控制局面并能果断地作出决定，胸怀大志，是个 有决断力的组织者。勇于冒险、敏锐，主动积极，注 重结果，效率高，只要认定目标就勇往直前，不畏反 抗与困难，誓要取得目标，甚至越挫越勇。
面谈准备要点：
▲ 如何告知评估成绩（数据、事实）； ▲ 如何表达期望； ▲ 怎样提出绩效改进计划； ▲ 怎样让下属表达他的真实想法； ▲ 下属有不同意见时怎么办。
33
BEST法则
所谓BEST反馈，是指在进行绩效面谈的时候 按照以下步骤进行：
① Behavior description (描述行为) ② Express consequence(表达后果) ③ Solicit input(征求意见) ④ Talk about positive outcomes (着眼未来)
适应不同类型的性格和行为
分析不同行为风格的特点
表达型：外向、热情、爱表现、 喜欢表达自己的想法和感受
实干型：注重实际行动、目标导 向、追求效率和效果
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
分析型：内向、逻辑思考、注重 细节、喜欢分析和解决问题
温和型：友善、合作、善于协调、 注重人际关系
与不同行为风格的人相处之道
适应不同行为 风格的人需要 了解他们的特 点、喜好和需
的感受
03
提高自我适应能力
感谢观看
汇报人：
分析性格特点
胆汁质：易激动，好强任性，热情坦率 多血质：活泼好动，反应迅速，热爱交际 粘液质：安静稳重，注意力稳定，但缺乏灵活性 抑郁质：敏感胆小，情绪不稳定，难以适应新环境
理解不同性格的优点和缺点
胆汁质：积极、 热情、行动力强， 但脾气暴躁、情 绪易失控
多血质：活泼、 好动、善于交际， 但兴趣多变、缺 乏耐心
求
与支配型的人 相处时，要学 会直接、坦诚 地表达自己的 想法和意见， 避免拐弯抹角
和模糊不清
与表达型的人 相处时，要学 会倾听和理解 他们的观点和 想法，避免打 断或忽视他们
的发言
与思考型的人 相处时，要学 会清晰、准确 地表达自己的 想法和意见， 避免含糊不清
或模棱两可
与友善型的人 相处时，要学 会关心、体贴 他们的情感和 需求，避免忽 视或伤害他们
人的五种性格分析是哪五种
1.力量型/支配型（指挥者）:
办事果断，善于管理，直奔主题，注重结果，态度强势，往往易得罪人，已经得罪了找个合适机会说声"对不起"对人对已对团队都是很有益处的。适合从事
领导管理、军官、警察、销售经理等。（此种性格可用黄色代表：皇帝集权之意。）2.活跃型/影响型（社交者）:
善于劝导，重视人际，声音宏亮，动作多多，风趣，往往易情绪化。适合从事营销类、艺术类。（此种性格可用红色代表：热情似火之意。）
3.和平型/稳健型（支持者）：
恪尽职守，善于倾听，关心别人，善于友好合作，能承受压力，有时办事犹豫。适合从事服务性工作、人民来访接待、政工行政干部、外交公关类等。
（此种性格可用绿色代表：和平使者之意。）
4.完美型/服从型（思考者）:
讲究条理，善于分析，专业认真，注重细节，有时自尊心过强。适合从事专业研究工作、程序、财务类、机要员等。（此种性格可用灰色代表：专业形象之意。）人的性格随着时空的不同可能表现出不同类型和复合性，我们知道了性格的差异，可以去强化需要的部分，修练自己，没有天生的领导者。领导力是培养出来的。性格的多样性构成了滨纷的世界，性格没有好与不好，只有是否容易磨合相处。
通常所说的性格外向是指力量型和活跃型，性格内向是指完美型和和平型，性格与职业的关系不是一概而论的，要关注环境对人的影响和培养还要尊重个人的兴趣与发展。
你是红色性格的人么。我给你把答案黏贴过来吧。吼吼，你是不是在看非诚勿扰呀。把人们的性格分为四种基本性格：红色、蓝色、
黄色和绿色。每个人都或多或少的具有这四种性格的特质，但每一个人都有自己占主导地位的性格倾向。这个占主导地位的将是个人的主要性格。为了简明扼要起见，这篇文章着重于集中阐述各种性格显性的部分。
DISC性格分析与人际交往讲师手册
衡量一个人
是如何影响或说服他人的
最害怕
被他人拒绝 被他人否定
I = 关系型
优势
➢ 阳光心态,积极快乐 ➢ 激情澎湃,梦想万岁 ➢ 热情开朗,喜欢交友 ➢ 童心未泯,富有情趣 ➢ 善于表达,调动气氛 ➢ 乐在变化,创新意识
I = 关系型
弱势
➢ 口无遮拦,缺乏分寸 ➢ 不守承诺,杂乱粗心 ➢ 情绪波动,不擅自制 ➢ 随意性强,爱出风头 ➢ 虎头蛇尾,缺乏自控
冲突有关双方在 观念 和 行为 上的 对立或对抗,是一种在满足各自需要的过程 中遇到挫折、阻力、或力图超越现状时的 心理紧张和压力及其外部表现 .
讨论：姑娘与水手
未婚夫
亲戚
老者
水手
价值观念
看 不 见 哪 个 数 字
是鸭子还是兔子
你 能 看 见 几 张 脸
是 少 女 还 是 巫 婆
能看到多少个人头
步调快、独断、直接、外向
独 立 、 以 事 为 主 、 喜 支 配
讲 关 系 、 以 人 为 主 、 爱 助 人
内向、间接、保守、步调慢
西游记团队成员性格
DI
DC
西游记团队成员性格
I
IC
西游记团队成员性格
CD
西游记团队成员性格
SC
西游记里的冲突
性格
四型性格与人际沟通ppt课件
刘备是S，情系每一位。
四杰吃饭
如果在饭店吃饭发现菜里有只大头苍蝇，你 会有什么反应呢？
D张飞大叫：叫你经理出来受死！……
I关羽大喊：大家快来看那，看看这家黑店那！ S刘备说：贤弟，算了，不吃了，赶紧走
人！… C诸葛亮稳座说:根据《消费者权益法》315条
你了解别人的行为风格吗？
在别人心目中， 你是什么行为风格的人？
你了解自己的行为风格吗？
有效地传递信息!
快速融入需要群体!
不懂沟通， 就去通沟！
认识自我
理解他人 赢
游泳要懂水性， 爬山要懂山性， 钓鱼要懂鱼性， 沟通要懂人性！
工具——DISC
人上一百，形形色色 读万卷书——行万里路——阅人无数
进团队后
被动
天下第一团：队经行理为团风队格举例二
（第三个问题）
三国人物性格分析
• 表像： • 做了先说，冲在前面的
行动派； • 直来直去，目的明确；
• 对人关注甚少，因此只 能做急先锋，很少独挑 大梁
三国人物性格分析
• 特质： • 工作主要攻占城寨，打败
对手，所以他常常通过自 己对目标的专注和行动来 为刘备做好先锋 • 缺点： • 不关注下属的情感需求， 听不进下属意见，更谈不 上包容，没死在阵前，却 被下属叛变斩头而亡。
性格与人际导向详解
无尾熊(耐心型)
保守
耐心型
人际导向
特质
愛好和平 持之以恒 忍耐度佳 诚恳和蔼 随缘友善
风格代表
亲切和善的友人
人口分布
中国较多
无尾熊(耐心型)
■ 以意志力來达成任务 ■ 在稳定的环境中最有效率及生产力 ■ 只有在必要时，才改变现状 ■ 看起來做的不多，但属于路遥知马力型 ■ 除非有必要，否則不主动争取成为领袖 ■ 凡事不形于色，但若累积到臨临界点，有可能六亲不认 ■ 常保不变，並平静地应付压力 ■ 与至友相交，但敌人也很少
对无尾熊型人的应对之道
■真诚回应 ■ 表达你对他的支持 ■ 明确的步驟﹑角色﹑期待 ■ 强调为何如此做很安全 ■ 留心其肢体语言 ■ 主动引导﹑慢慢推进
对猫头鹰型人的应对之道
■ 提供完整的資料 ■ 明确的架构﹑步驟﹑角色﹑标准 ■ 对质疑要有心理准备，耐心回答 ■ 谈正事 ■ 不要批評他的工作
你的老板是
标准作业程序及一套制度 精确﹑品质与正确 基本福利
挑战
金钱与物质
权力与权威 声望与地位
不受控制﹑监督
绩效导向
对老虎型人的应对之道
■ 就事论事﹑速度快 ■ 直截了当的目标／答案 ■ 真诚具体的钦佩 ■ 让他觉得受重視﹑有主导权 ■ 勇于面对冲突 ■ 不要过多的细节﹑限制
对孔雀型人的应对之道
■ 热烈愉快的回应 ■ 提供可能的思想 ■ 使之有机会表达感受 ■ 引导他进入行动方案 ■ 不仅只谈正事
对自己的气质与性格分析
对自己的气质与性格分析
自我分析是对自己进行深入剖析和评估，以了解自己的气质和性格特点。通过自我分析，可以更好地认识自己、发掘潜能、规划未来，并提高
自我管理能力和人际交往能力。在这里，我将就我的气质和性格特点进行
详尽分析。
首先，我想谈一下我的气质。我认为我具有开朗、乐观和积极向上的
气质。无论面对困难还是挑战，我总是能够保持一颗平静的心态，积极寻
找解决问题的方法。我善于发现生活中的美好，并且喜欢与他人分享。我
相信快乐与积极的心态能够影响身边的人，所以我总是希望自己能够给他
人带来正能量。
其次，我对待事物的态度是谨慎和认真的。不论是工作还是学习，我
都会认真对待，努力追求卓越。我喜欢注重细节，对待每个琐碎的工作都
会认真负责。这种认真的态度让我在工作中能够取得较好的成绩，并且赢
得了上司和同事的信任。然而，有时候我也会因为过于追求完美而陷入纠结，导致事情进展缓慢。所以，我在工作中也在努力改变自己，学会更好
地权衡和抉择。
此外，我对于人际关系的处理较为灵活和善于沟通。我喜欢与人交流，乐于倾听和分享。我擅长观察他人的表情和言行，因此能够快速洞察别人
的情绪和真实意图。我善于与不同类型的人建立良好的关系，能够根据不
同的需求和情境调整自己的沟通方式。这种灵活的人际关系处理方式使得
我能够顺利地与各种人合作，并且在团队中发挥重要作用。
另外，我也是一个有责任心和执行力的人。当我接受了项任务或者承
诺了件事情，我会全力以赴去完成它。我会将任务分解为具体的步骤，并
根据时间安排合理的执行计划。我喜欢按部就班地工作，不断努力去提高
心理学角度下的人际导向与人格类型的关联性分析
心理学角度下的人际导向与人格类型的关联
性分析
人际导向与人格类型的关联性分析
概述：
人际导向和人格类型是心理学中两个重要的概念。人际导向指的是个体在与他
人互动时的倾向和表现，而人格类型则是个体在认知、情感和行为方面的稳定特征。本文旨在探讨人际导向与人格类型之间的关联性，并从心理学角度进行分析。
人际导向的概念：
人际导向是指个体在社会互动中对他人的关注和关心程度。在心理学中，人际
导向通常被分为两种类型：内向型和外向型。内向型的个体更倾向于关注自己的内心体验和情感，对他人的关注相对较少；而外向型的个体则更注重与他人的互动和社交，喜欢与他人分享和交流。
人格类型的概念：
人格类型是指个体在认知、情感和行为方面的稳定特征。根据心理学家荣格的
理论，人格可以分为四种类型：思维型、感觉型、直觉型和情感型。思维型的个体倾向于理性思考，注重逻辑和分析；感觉型的个体则更注重实际和细节；直觉型的个体更善于看到事物的整体和未来的可能性；情感型的个体则更注重情感和人际关系。
人际导向与人格类型的关联性：
研究表明，人际导向与人格类型之间存在一定的关联性。外向型的个体通常更
倾向于与他人建立积极的人际关系，更愿意主动参与社交活动。在人格类型方面，外向型个体往往更倾向于情感型，因为他们更注重与他人的情感交流和关系建立。
相反，内向型的个体在人际导向和人格类型上表现出相反的特征。他们更喜欢独处，对人际关系的需求相对较低，更注重自己的内心体验和情感。在人格类型方面，内向型个体更倾向于思维型，因为他们更注重理性思考和个人内部的认知过程。
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切中问題
经过考量的 率直的
绩效导向
领导方式
人际导向
有计划的 团队取向的
有規律的 激励士气的
Байду номын сангаас
保守
创新
喜有组织的 自信的
有架构的 命令的
绩效导向
部属角色
人及导向
可靠的
团队性高的
穩定的
热切的
保守
创新
一切照規章 有生产力的
不怀疑权威 有強烈意志的
绩效导向
改变意向
人际导向
深思熟虑的 乐观的
权宜行动 信任別人的
保守
人际导向
用行动紧跟老板 主动沟通寻求支援 要求充分清楚的授权 替他決定但承担結果 谈好游戏規则
沟通借用資料数据 让他感觉你的忠诚 做事的負責态度
认同他的目标 尽量与他沟通 让他的点子和思想落实到具体工作
创新
了解老板的工作重点 全力最快速的完成他的需求 用直接的方式回应 勇于接受挑战
绩效导向
你的下属是
无尾熊(耐心型)
保守
耐心型
人际导向
特质
愛好和平 持之以恒 忍耐度佳 诚恳和蔼 随缘友善
风格代表
亲切和善的友人
人口分布
中国较多
无尾熊(耐心型)
■ 以意志力來达成任务 ■ 在稳定的环境中最有效率及生产力 ■ 只有在必要时，才改变现状 ■ 看起來做的不多，但属于路遥知马力型 ■ 除非有必要，否則不主动争取成为领袖 ■ 凡事不形于色，但若累积到臨临界点，有可能六亲不认 ■ 常保不变，並平静地应付压力 ■ 与至友相交，但敌人也很少
孔雀(表达型)
特质 外向热心
同理心強 善于交际 具说服性 乐观鼓舞
人际导向 表达型
风格代表
光鮮亮丽的艺人
人口分布
美国较多
孔子 孙中山 雷根 克林頓
创新
孔雀(表达型)
■ 对人有一种特殊的直觉力 ■ 能了解別人的观点，很会察言观色 ■ 善于发挥想 ■ 运用认同來达成任务，善于创造机会且善于推销自己 ■ 希望也被喜欢才会最有效率 ■ 傾向於依賴他人的技术合作 ■ 藉团体活动建立組织 ■ 需要被认同与公开得到赞美
掌控型
绩效导向
创新
老虎(掌控型)
特质 权威导向
目标管理 自信心強 企图心強 个性积极 喜挑战冒險 重实质报酬
蒋介石 毛泽东 李光耀
风格代表
创新改革者
人口分布
德国较多
掌控型 绩效导向
創新
老虎(掌控型)
■ 希望把事情做好，成果导向 ■ 希望取得完成『任务』的权威 ■ 心口一致，言谈率直，不重对方感覺 ■ 只在认同目标下才发挥打组织战 ■ 对自我要求与对別人的要求均较高 ■ 喜欢有『自己主控』的感觉，負責的地盘必須清楚 ■ 单独行动且不受干預时，生产力最高 ■ 若上司能力不足或优柔寡断，易於向领导人挑战
保守
创新
小心謹慎的 积极的
怀疑的
不妥协的
绩效导向
最好环境
人及导向
要合作的 要伙伴共识关系
要和谐的 要机会的
保守
创新
要安全感的 要挑战的
要标准的 要掌握全局的
绩效导向
不喜欢
人及导向
非預期的要求 被拒絕
高压力的指示 被孤立
保守
创新
沒有精确的架构 填写太多表格
不穩定的环境
沒有能力
绩效导向
压力之下
人及导向
猫头鹰(尊奉型)
包青天
特质
喜欢精确 重視专业 循規蹈矩 观察敏锐 分析力強 认真谨慎
保守
风格代表
制度忠诚者
尊奉型
人口分布
绩效导向
日本较多
猫头鹰(尊奉型)
■ 对是非及公平具有強烈的个人观点 ■ 尊重領袖，並对好領袖忠心不二 ■ 喜欢預定的标准，並会要求制度化 ■ 避免暴露在变化﹑新事物或危险之下 ■ 除非感受到不平待遇，否則具有強烈責任感 ■ 喜有充分的安全结构感 ■ 傾向于依法领导 ■ 事事检查，並要求正确
标准作业程序及一套制度 精确﹑品质与正确 基本福利
挑战
金钱与物质
权力与权威 声望与地位
不受控制﹑监督
绩效导向
对老虎型人的应对之道
■ 就事论事﹑速度快 ■ 直截了当的目标／答案 ■ 真诚具体的钦佩 ■ 让他觉得受重視﹑有主导权 ■ 勇于面对冲突 ■ 不要过多的细节﹑限制
对孔雀型人的应对之道
■ 热烈愉快的回应 ■ 提供可能的思想 ■ 使之有机会表达感受 ■ 引导他进入行动方案 ■ 不仅只谈正事
变色龙(调适型)
特质 协调性佳
配合度高 适应力強 谈判专家 团体的润滑剂
风格代表
天生的外交家
人口分布
台湾﹑香港
周恩來 諸葛亮
決策方式
人及导向
不匆忙的
热诚的
中长期的考量 有说服力的
保守
创新
分析型
果断的
完美主义者 权威的
业绩导向
沟通方式
人际导向
随意轻松的 说服別人的
从容不迫的 有影响力的
保守
创新
正式的
创新
資訊完整 产品比较資料 专业性 用真心说话
明确能帶給他的好处﹑证言 答应的事一定要做到 服务时间要快速 感觉是由他決定的
绩效导向
优质人际关系的关键
不同个性都有成功的特质，要发挥自己的优 势，再运用別人的优势藉以互补，但互补的 基本条件是互相冲突，所以不要只与自己趣 味相投的人工作，而不自知的掉入了无法接 受別人互补的陷阱，但与不同特质的人工作 時，更要了解如何与他们沟通，了解他們的 喜好及思考方式，如此才能沟通順利。
性格分析与人际导向
认识自己。调整自己
认识自己的根本风格 了解外在环境的需求,用己长,避己短
欣赏他人。強化绩效
了解他人沟通风格与特质、优点 善用他人所长,增加组织绩效
发挥成功的影响力
辨识他人的激励特质 调整沟通策略,有效的影响他人
认识自己欣赏他人
认识自己欣赏他人
人际导向
保守
耐心型
表达型
尊奉型
多关怀 給予时间 实时回馈
人际导向
鼓励他的表現 对于时间及結果必須明确並多赞美 多听他的建议
保守
給予较长的合理時間
明确的目标
让他发挥工作
授权让他发挥
給他安全的环境
尊重
多提供方向及資訊﹑制度 給予挑战
肯定他的能力
绩效导向
创新
你的客戶是
保守
人际导向
建立关怀﹑尊重 同理心 不要压力 給予时间作決定
多称赞及注重他的感觉 多花时间处理关系 人同他的決定 激起兴奋及拥有的快乐
对无尾熊型人的应对之道
■真诚回应 ■ 表达你对他的支持 ■ 明确的步驟﹑角色﹑期待 ■ 强调为何如此做很安全 ■ 留心其肢体语言 ■ 主动引导﹑慢慢推进
对猫头鹰型人的应对之道
■ 提供完整的資料 ■ 明确的架构﹑步驟﹑角色﹑标准 ■ 对质疑要有心理准备，耐心回答 ■ 谈正事 ■ 不要批評他的工作
你的老板是
长期等待后 率直的
会一次爆发 讽刺的表达
保守
创新
查阅規則
命令式的
挑剔对方错误 高压方式
绩效导向
激励
人际导向
受合作﹑穩定性及和谐所激励 受地位﹑机会及金钱所激励
快乐、和谐 适当的福利 穩定及可預測的环境
地位与名譽
朋友
称赞及公开认同 金钱回報
视觉高雅的工作环境
保守
创新
受安全﹑称赞及結构所激励 受权力﹑挑战及金钱所激励