2018销售年度农夫山泉经销商合同补充协议 -定稿

2018销售年度经销商合同补充协议书

合同编号：

甲方（全称）：农夫山泉股份有限公司

乙方（全称）：

本协议中所有约定，除非另有说明，否则其定义与《2018年销售年度经销商合同》中的定义相同。

为进一步提升农夫山泉系列产品在甘青宁销量和市场占有率，拓宽销售网络，提高经营效益和经营能力，确保2018年各项营销目标的顺利实现，特制定以下补充协议。

补充协议对销售市场基础的指标进行了细化，确保指标数据的可控性，并制定相应的奖惩制度。

各项指标制定标准及奖惩制度详见附件。

第一条、销售基础指标：

一、到岗到店率指标

1. 到岗率：乙方服务农夫山泉业务人员每月到岗率： 100% ；

2. 到店率：

3. 当月人均活跃客户率：

考核在岗人员到店率，分业务考核当月到店率；有特殊情况可以OA报告形式报备。

二、铺市率指标：

1. 分品项考核铺市率，以每月稽查部或协访数据为准，若重复检查，以稽查部检查数据为准。

2. 考核目标：以大区品项平均值为标线。

按月度考核，考核品项中去掉400ML；水品类分SKU，饮料分品牌考核。

品项平均380ML550ML 1.5L2L4L5L750ML535ML茶π果味水尖叫维水水溶东方

树叶

果园NFC 30%95%30%5%40%30%7%26%80%23%85%40%24%25%16%4%

三、库存指标：

1. 库存SKU：经销商库存必备SKU为目标。

2. 送货率：

经销商送货率

年月

2017年2018年

累计平均11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

送货率

四、活跃客户SKU

甘青宁活跃客户SKU分月目标

区域类别/年

月

2017年2018年

11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

大区中心城市8.0 7.0 8.0 7.0 8.0 8.0 9.0 10.0 10.0 10.0 10.0 9.5 地级城市 6.1 6.1 6.3 6.4 7.4 7.6 8.7 9.0 9.0 9.0 9.0 8.0 县 5.0 5.1 5.0 5.1 5.7 5.9 6.9 7.4 7.8 7.7 6.9 6.6

五、冷饮设备

1. 冰柜投放率：4月：冰柜投放率需≥80% ;5月：冰柜投放率需≥98%;

六、新品考核

新品活跃率：新品活跃率考核的是当年推出新品的活跃率

考核标准：

新品活跃率

考核项/考核时间第一个月第二个月第三个月考核项活跃率累计活跃率累计活跃率

考核标准所有品项活跃率的中间值为标线

备注：15L不作为新品进行考核

第二条、市场基础执行：

一、市场基础执行关键指标（标准详见附件）：

所有考核门店陈列基础指标数据均以终端机显示数据为主

二、指标定义：（最终标准以市场部后期下发为准）

1.货架执行数量：除合约门店外的货架签约门店数

2.合约门店定义标注（全年陈列协议门店）：

A、店内须有冰柜+货架（三层以上）+水堆陈列项目签署

B、店内须有货架（三层以上）+水堆陈列项目签署

C、店内须有货架（三层以上）陈列项目签署

第二条、渠道管理：

一、餐饮渠道：

专属经销商（除KA、特通、自贩机、母婴、家庭等渠道经销商、餐饮渠道经销商已覆盖的区域）餐饮渠道的销量、市场指标一律单独考核

乙方年度餐饮客户新开发并活跃目标家，分销目标万元

二、特通渠道：

含特通渠道客户（渠道群包含：工矿/企业、交通、景区/休闲/娱乐、酒店渠道下所有子渠道）的市场区域，签约经销商负有开发特通客户、抢占竞品份额、资源灵活投入、加强客户合作的义务与具体指标。

1、乙方年度特通新开发并活跃客户目标家（特通新开发并活跃客户数占经销商总客户比例不低于5 %）；其中：工矿/企业家、交通家、景区/休闲/娱乐家、酒店家。

2、乙方特通渠道客户付费门店目标家，占经销商总客户比例 %；

其中：工矿/企业家、交通家、景区/休闲/娱乐家、酒店家。

说明：特通渠道客户付费门店即指在此类门店中陈列货架、水堆、饮料堆、异形堆、客户冰柜、

桌面陈列的都算作付费门店。

三、家庭渠道：

1.家庭客户开发:

地级以上经销商:50家/月，，累计的基础上每月增加50家,半年完成300家开发目标；

县级经销商:35家/月，累计的基础上每月增加35家半年完成210家开发目标；

条件：系统建立客户开发并活跃。

2.水站开发数量

3.19L/15L单位（集团）客户数量

第四条、人事管理：

一、经销商专属业代底薪标准元（不得低于公司补充标准）

二、奖金发放管理：业务人员奖金发放必须以银行卡形式发放，每月14日乙方须提交打款凭证至甲方办事处销售行政处。

三、培训管理：乙方须对服务农夫山泉的新入职员工进行专业培训，甲方会以新员工终端机照片拍摄合格率进行考核。

第五条：其他约定

一、甲方财务将在每月15日前将上月对账单寄达乙方，乙方须在10天内对账结果签字并加盖公章后回复我公司财务，逾期则视同乙方认可甲方的对账结果，对上月的账务不再提出异议；

二、没有加盖甲方公司财务章的书面文件，甲方任何人员均无权调配、借用和支付乙方的任何产品，若违反此约定给乙方带来的经济损失，由乙方自行承担；

三、乙方不得向甲方公司人员以现金形式支付货款、预付款、周转金等一切款项，否则给乙方带来的经济损失，由乙方自行承担；

四、按照公司统一要求，所有新专属经销商（除KA、特通、自贩机、母婴、家庭等渠道经销商外），在2018年度预算中必须有餐饮预算；