电商项目运营规划书幻灯片
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网店运营方案PPT模板
2024/1/27
8
平台选择与定位
01
根据产品属性和目标消费者选择合适的平台，如服装
鞋帽类商品适合在淘宝、天猫等平台上销售。
02
分析竞争对手在各平台的销售情况，选择竞争相对较
小的平台入驻。
03
根据自身品牌定位和目标消费者需求，制定合适的网
店定位策略。
2024/1/27
9
网店建设与装修
选择合适的网店模板或定制设 计，树立品牌形象。
淘宝
天猫
作为国内最大的C2C电商平台，拥有庞大的 用户群体和完善的交易体系，适合个人和 小微商家入驻。
B2C电商平台，注重品牌建设和品质保障， 适合中大型品牌商家入驻。
京东
拼多多
以自营和旗舰店为主的B2C电商平台，拥有 强大的物流体系和售后服务，适合品牌商 家和追求品质的消费者。
以社交电商为主的平台，通过团购、砍价 等方式吸引消费者，适合追求价格优势的 商家和消费者。
个性化定制需求增长
消费者对个性化定制商品的需求不断增长，网店应提供个性化定制 服务以满足消费者需求。
29
网店运营挑战与对策
2024/1/27
市场竞争激烈
网店需通过精准定位、差异化竞争等方式在激烈的市场竞争中脱 颖而出。
流量获取成本上升
随着电商平台流量红利期结束，网店需通过提高内容质量、开展精 准营销等方式降低流量获取成本。
跨境电商产业园运营规划书PPT37页28902
物业维护 （3人）
交流培训 （3人）
运营部
运营经理 人，推广 1 人， 视觉视频设计2 人
03
Write words
CHINA POST
中国邮政
运营模式
03
Write words
跨境电商园运作模式—5大集约
集约平台 集约货源 集约销售 集约仓储 集约物流
CHINA POST
中国邮政
以五大集约为跨境电商园战略运作模式，实现差异化运作 一站式运营服务平台，打造跨境电商园生态产业链。
CHINA POST
中国邮政
6大专项扶持政策——
资源共享 与入驻企业 共赢发展
年度优秀卖家助力政策
最低资费政策
6
代运营VIP套餐优惠
优先享受年度优秀卖家的园区主力计划专项扶持政策；
5 优先享受国际小包最低资费、仓配个性化定制套餐优惠；
快速通关、退税、结汇
4 优先享受数据分析、营销推广、产品销售等代运营套餐制优惠
运营项目与数据测
算
引进物流配送服务企业
园区运营时，将为入驻网商企业提供统 一的物流后台对接服务。
同时，由园区统一与物流公 司合作，最大限度降低物流 成本，提高物流反应速度。
运营项目与数据测算 建立专门培训机构
运营项目与数据测算
引进金融服务企业
园区入驻电子商务运营企业（电商）
电商工作计划PPT
合同签订
与供应商签订供货合同，明确供货周期、价格、质 量要求等条款。
供货跟进
定期与供应商沟通，跟进供货进度，确保产品按时 到货。
库存管理
库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制定合理的库存规划，避免库存积 压和浪费。
库存监控
定期对库存进行盘点和清查，确保库存数据准确，防止库存损失和 盗窃事件。
调拨管理
对公司的意义
阐述本项目对公司的战略意义，如提升市场份额、拓 展业务领域等。
对行业的意义
分析本项目对整个电商行业的影响，如推动行业创新 、提高行业效率等。
对社会的意义
阐述本项目对社会的贡献，如促进就业、满足消费者 需求等。
02
市场分析
目标市场分析
市场规模
分析目标市场的潜在规模和增长 率。
市场结构
了解市场的竞争格局和主要参与者 。
根据销售需求和库存情况，合理调拨产品，确保各销售渠道产品供应 充足。
物流配送
物流合作
与知名物流公司建立长期合作关系，确保货物运输安全、快捷、 便利。
订单处理
及时处理客户订单，确保订单信息准确无误，提高客户满意度。
配送跟踪
实时跟踪货物运输情况，确保货物按时送达客户手中，提高客户体 验。
06
财务规划
外部投资
寻找合适的投资者，筹集项目所需资金。
与供应商签订供货合同，明确供货周期、价格、质 量要求等条款。
供货跟进
定期与供应商沟通，跟进供货进度，确保产品按时 到货。
库存管理
库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制定合理的库存规划，避免库存积 压和浪费。
库存监控
定期对库存进行盘点和清查，确保库存数据准确，防止库存损失和 盗窃事件。
调拨管理
对公司的意义
阐述本项目对公司的战略意义，如提升市场份额、拓 展业务领域等。
对行业的意义
分析本项目对整个电商行业的影响，如推动行业创新 、提高行业效率等。
对社会的意义
阐述本项目对社会的贡献，如促进就业、满足消费者 需求等。
02
市场分析
目标市场分析
市场规模
分析目标市场的潜在规模和增长 率。
市场结构
了解市场的竞争格局和主要参与者 。
根据销售需求和库存情况，合理调拨产品，确保各销售渠道产品供应 充足。
物流配送
物流合作
与知名物流公司建立长期合作关系，确保货物运输安全、快捷、 便利。
订单处理
及时处理客户订单，确保订单信息准确无误，提高客户满意度。
配送跟踪
实时跟踪货物运输情况，确保货物按时送达客户手中，提高客户体 验。
06
财务规划
外部投资
寻找合适的投资者，筹集项目所需资金。
电商运营方案PPT模板
运营阶段计划
DATA 1
8 6 4 2 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
DATA 2
15 10 5 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
10
运营阶段计划
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运营阶段计划
02
运营阶段计划
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跨境电商运营方案(ppt共26张)
04
跨境电商机遇与挑战
互联网的广泛渗透： 6.5亿网民，5亿智能手机用户
05
跨境电商机遇与挑战
网络零售中的大众创业、万众创新
间接就业：>300万 直接就业：962万
2014年2月，中国就业促进会发布《网络创业就业统计和社 保研究项目报告》：
•直接就业：全国网络创业就业总人数962万，其中淘宝网 占866万，九成为个人网店 •45%为社会弱势群体：失业者、大学生、农民、残疾人 •30%网店缺人：未来一年计划招工人数为313万人
第一阶段 2015.4~5 团队组建
自建京东、天猫和微商 渠道的运营团队，培养
骨干团队。
第二阶段 2015.6~7 新增销售渠道
强化自建B2C商城和会 员直销平台的搭建，并 优化产品品类，适当考 虑新增；并考虑与第三 方团队合作新增如唯品 会等电商平台的销售。
第二阶段 2015.6~7
配合新增渠道，进一步 优化和加强运营团队； 同时，开始有目的地接 洽资本方，为快速发展
充分利用当下最热的新销售渠道：微信营销，选择合适产品进行渠道抢占。
跨境电模商高运达营3方51案.(9P亿PT美26元页，) 从事跨境电商的公司约20万家。
批跨境电子商务试点城市。
跨跨境境电 电•联商商合运运营营国方方贸案案发((PP会PPTT议2266预页页计)) ，2015年，跨境电商将占世界贸易总额的30%-40%， • “境外购”热度飙升 巨头扎堆布局跨境电商，目前国内跨境电商玩家
2024年度生鲜电商农产品项目运营计划书PPT模板
4
农产品电商发展机遇与挑战
2024/3/24
机遇
农产品电商为农产品提供了更广阔 的销售渠道，打破了地域限制，使 得优质农产品能够走出产地，面向 全国消费者。
挑战
农产品电商面临着品质控制、物流 配送、标准化等方面的挑战，需要 不断完善和优化运营策略。
5
项目目标与预期成果
目标
通过本项目，旨在打造一个具有品牌 影响力、高品质、高效率的生鲜电商 农产品销售平台，为消费者提供优质 的购物体验。
预期成果
实现农产品销售额的稳步增长，提高品 牌知名度和美誉度，建立起完善的供应 链和物流配送体系，为农产品电商行业 的可持续发展做出贡献。
2024/3/24
6
02
产品策略与定位
2024/3/24
7
农产品品类选择及依据
市场需求分析
供应链可行性评估
通过对目标市场的调研，了解消费者 对农产品的需求和偏好，选择市场需 求量大、具有潜力的农产品品类。
生鲜电商农产品项目 运营计划书PPT模板
2024/3/24
1
2024/3/24
目录
CONTENTS
• 项目背景与目标 • 产品策略与定位 • 供应链管理与优化 • 营销策略与推广手段 • 运营团队建设与管理方案 • 数据分析与持续改进计划
2
01
项目背景与目标
农产品电商发展机遇与挑战
2024/3/24
机遇
农产品电商为农产品提供了更广阔 的销售渠道，打破了地域限制，使 得优质农产品能够走出产地，面向 全国消费者。
挑战
农产品电商面临着品质控制、物流 配送、标准化等方面的挑战，需要 不断完善和优化运营策略。
5
项目目标与预期成果
目标
通过本项目，旨在打造一个具有品牌 影响力、高品质、高效率的生鲜电商 农产品销售平台，为消费者提供优质 的购物体验。
预期成果
实现农产品销售额的稳步增长，提高品 牌知名度和美誉度，建立起完善的供应 链和物流配送体系，为农产品电商行业 的可持续发展做出贡献。
2024/3/24
6
02
产品策略与定位
2024/3/24
7
农产品品类选择及依据
市场需求分析
供应链可行性评估
通过对目标市场的调研，了解消费者 对农产品的需求和偏好，选择市场需 求量大、具有潜力的农产品品类。
生鲜电商农产品项目 运营计划书PPT模板
2024/3/24
1
2024/3/24
目录
CONTENTS
• 项目背景与目标 • 产品策略与定位 • 供应链管理与优化 • 营销策略与推广手段 • 运营团队建设与管理方案 • 数据分析与持续改进计划
2
01
项目背景与目标
天猫运营计划PPT模板
新品研发
根据市场需求和商品定位，制定新品 研发计划，包括设计、生产、测试等 环节。
新品试销与评估
根据试销结果和市场反馈，对新品进 行调整和优化，提高新品的市场竞争 力。
新品上市推广
制定新品上市推广计划，包括宣传、 促销、渠道拓展等方面。
新品调整与优化
进行新品试销，收集消费者反馈和销 售数据，评估新品的市场表现。
活动形式
03
设计丰富的活动形式，如满减、折扣、赠品等， 激发消费者购买欲望。
活动预算
04
根据活动规模和预期效果，合理规划活动预算， 确保投入产出比。
广告投放策略
广告平台选择
广告预算分配
分析目标受众特点，选择合 适的广告平台进行投放，如
天猫、淘宝、抖音等。
01
02
根据广告平台效果和预期目 标，合理分配广告预算，实
加载速度优化
优化图片、代码等资源， 提高页面加载速度，减少 用户等待时间。
交互体验提升
简化购物流程，提供便捷 的支付方式和快速的物流 服务，增强用户购物体验 满意度。
04
营销推广策略
营销活动规划
活动主题
01
结合品牌或产品特点，打造有吸引力的活动主 题，如“春季焕新”、“品牌日”等。
活动时间
02
合理规划活动时间，考虑消费者购买习惯和行 业竞争情况。
根据市场需求和商品定位，制定新品 研发计划，包括设计、生产、测试等 环节。
新品试销与评估
根据试销结果和市场反馈，对新品进 行调整和优化，提高新品的市场竞争 力。
新品上市推广
制定新品上市推广计划，包括宣传、 促销、渠道拓展等方面。
新品调整与优化
进行新品试销，收集消费者反馈和销 售数据，评估新品的市场表现。
活动形式
03
设计丰富的活动形式，如满减、折扣、赠品等， 激发消费者购买欲望。
活动预算
04
根据活动规模和预期效果，合理规划活动预算， 确保投入产出比。
广告投放策略
广告平台选择
广告预算分配
分析目标受众特点，选择合 适的广告平台进行投放，如
天猫、淘宝、抖音等。
01
02
根据广告平台效果和预期目 标，合理分配广告预算，实
加载速度优化
优化图片、代码等资源， 提高页面加载速度，减少 用户等待时间。
交互体验提升
简化购物流程，提供便捷 的支付方式和快速的物流 服务，增强用户购物体验 满意度。
04
营销推广策略
营销活动规划
活动主题
01
结合品牌或产品特点，打造有吸引力的活动主 题，如“春季焕新”、“品牌日”等。
活动时间
02
合理规划活动时间，考虑消费者购买习惯和行 业竞争情况。
电商产品计划运营PPT模板
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网店运营策划方案1PPT课件
执行跟踪
对改进计划的执行情况进行跟踪和记录，及时调整方案，确保计划的有效实施和目标的 达成。
THANKS
感谢观看
竞争对手分析与差异化策略制定
竞争对手分析
对主要竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、市场份额 、营销策略、客户评价等方面的信息，以了解市场竞争态势 和自身优劣势。
差异化策略制定
根据竞争对手分析结果，制定相应的差异化策略，如产品创 新、服务升级、营销手段多样化等，以突出自身特色和提升 竞争力。
产品定位与品牌塑造
网店运营团队组成及职责
团队组成
店长、运营专员、客服专员、美工设计师、 数据分析师等。
店长
负责网店整体规划、团队管理、业绩目标制定 与达成。
运营专员
负责网店日常运营、推广活动策划与执行、数据 分析与优化。
客服专员
负责接待客户咨询、处理客户投诉、维护客户关系 。
美工设计师
负责网店视觉设计、产品详情页设计、广告图设 计等。
设计技巧分享
运用对比、重复、对齐等设计原则， 提高页面视觉效果；同时，注意页面 加载速度和用户体验的优化。
商品详情页优化策略探讨
商品标题优化
撰写简洁明了、包含关键词的 商品标题，提高搜索曝光率。
商品描述优化
提供详细、准确的商品描述， 包括材质、尺寸、功能等信息 ，帮助消费者更好地了解产品 。
对改进计划的执行情况进行跟踪和记录，及时调整方案，确保计划的有效实施和目标的 达成。
THANKS
感谢观看
竞争对手分析与差异化策略制定
竞争对手分析
对主要竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、市场份额 、营销策略、客户评价等方面的信息，以了解市场竞争态势 和自身优劣势。
差异化策略制定
根据竞争对手分析结果，制定相应的差异化策略，如产品创 新、服务升级、营销手段多样化等，以突出自身特色和提升 竞争力。
产品定位与品牌塑造
网店运营团队组成及职责
团队组成
店长、运营专员、客服专员、美工设计师、 数据分析师等。
店长
负责网店整体规划、团队管理、业绩目标制定 与达成。
运营专员
负责网店日常运营、推广活动策划与执行、数据 分析与优化。
客服专员
负责接待客户咨询、处理客户投诉、维护客户关系 。
美工设计师
负责网店视觉设计、产品详情页设计、广告图设 计等。
设计技巧分享
运用对比、重复、对齐等设计原则， 提高页面视觉效果；同时，注意页面 加载速度和用户体验的优化。
商品详情页优化策略探讨
商品标题优化
撰写简洁明了、包含关键词的 商品标题，提高搜索曝光率。
商品描述优化
提供详细、准确的商品描述， 包括材质、尺寸、功能等信息 ，帮助消费者更好地了解产品 。
电商项目运营规划ppt课件
团队的独立思维能力 03
07 以管理者的思维考虑问题
不断进取的学习精神 04
08 先会模仿，再学创新
可编辑课件PPT
6
项目规划
科学合理的组织构架(初期)
架构中人员数量仅以以下两个条件作为前提 1、店铺装修和单品页面制作到位 2、日均销量预计在1万元以下
备注：人员数量务必根据具体销量进行增减
可编辑课件PPT
“天猫” 于2012年将商城改名在
，因
此淘宝仍然是平台化运营的第一选择。
品牌的基础在于销量，与淘宝齐名的“京东” “QQ商城市场份额也不断扩大，并形成不同的用 户群体，套用麦包包老总叶海峰的名言：
哪里有客户，我们就卖到哪里。
可编辑课件PPT
18
项目规划
05
精细化运营
有了清晰的方向，执行也就是重中之重
初期团队构架－绩效考核原则
1.与岗位相关 三大考核原则
2.灵活调整
3.量化考核
可编辑课件PPT
14
项目规划
关于团队构架的总结
+ ＝ 合理的团队结构 科学的绩效考核 成功的基础
可编辑课件PPT
15
项目规划
03
供应是核心
经过多年的市场验证，特别是在当前的激烈竞争 01 下，要保有竞争力，必须具备供应链优势
1、熟悉淘宝、拍拍、
2024电商运营规划ppt全新免费
未来发展趋势预测
移动端占比持续提高
智能化技术应用广泛
随着智能手机和移动互联网的普及，移动端 电商占比将持续提高，成为电商发展的主要 趋势。
人工智能、大数据等技术在电商领域的应用 将更加广泛，包括智能推荐、智能客服等方 面都将得到进一步发展。
跨境电商发展迅速
绿色电商成为新热点
随着全球化的加速和消费者对海外商品的需 求增加，跨境电商将迎来快速发展的机遇。
新品研发
关注行业趋势和消费者需求，积 极投入新品研发，打造具有竞争
力的新品。
新品测试
在新品上市前进行充分的测试， 包括功能测试、用户体验测试等， 确保新品质量。
新品推广
制定全面的新品推广计划，包括 线上线下宣传、社交媒体营销、 KOL合作等，提高新品知名度。
新品销售跟踪
及时跟踪新品销售情况，收集用 户反馈，针对问题进行调整和优
01
02
03
头部平台优势明显
像亚马逊、阿里巴巴等头 部电商平台凭借规模优势 和技术实力，在市场上占 据主导地位。
垂直电商崭露头角
专注于某一领域的垂直电 商在细分市场上表现出色， 如美妆、家居等领域的专 业电商平台。
社交电商异军突起
结合社交网络和电商的社 交电商模式在市场上迅速 崛起，通过社交分享、短 视频等方式吸引消费者。
ABC分类法应用
根据商品销售情况和重 要性，采用ABC分类法 对库存进行分类管理， 降低库存成本。
电商运营工作总结和工作计划PPT
电商运营工作总结和工作计划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 工作总结 • 工作分析 • 工作计划 • 团队建设与管理 • 风险与挑战应对 • 未来展望
01
工作总结
业绩回顾
销售额
订单量
本季度销售额达到1000万元，同比增 长20%。
总订单量达到20万单，日均订单量增 长40%。
用户增长
统计用户在平台上的留存 率，分析留存率低的原因 ，提高用户黏性。
产品销售分析
销售量
统计产品的销售量，分析销售量 的变化趋势，预测未来的销售量
。
销售额
统计产品的销售额，分析销售额 的变化趋势，预测未来的销售额
。
销售占比
分析各类产品在总销售额中的占 比，了解各类产品的销售情况。
竞品分析
竞品销售情况
了解竞品销售量、销售额等数据，分析竞品的优 势和劣势。
竞争风险应对
总结词
面对激烈的市场竞争，电商运营需要 采取有效的竞争策略来应对。
分析竞争对手
了解竞争对手的优势和劣势，以便制 定针对性的竞争策略。
创新产品和服务
不断推出创新的产品和服务，满足消 费者需求，提高竞争力。
加强营销推广
通过多种渠道进行营销推广，提高品 牌知名度和曝光率。
供应链风险应对
总结词
之间的信息交流和协作配合。
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 工作总结 • 工作分析 • 工作计划 • 团队建设与管理 • 风险与挑战应对 • 未来展望
01
工作总结
业绩回顾
销售额
订单量
本季度销售额达到1000万元，同比增 长20%。
总订单量达到20万单，日均订单量增 长40%。
用户增长
统计用户在平台上的留存 率，分析留存率低的原因 ，提高用户黏性。
产品销售分析
销售量
统计产品的销售量，分析销售量 的变化趋势，预测未来的销售量
。
销售额
统计产品的销售额，分析销售额 的变化趋势，预测未来的销售额
。
销售占比
分析各类产品在总销售额中的占 比，了解各类产品的销售情况。
竞品分析
竞品销售情况
了解竞品销售量、销售额等数据，分析竞品的优 势和劣势。
竞争风险应对
总结词
面对激烈的市场竞争，电商运营需要 采取有效的竞争策略来应对。
分析竞争对手
了解竞争对手的优势和劣势，以便制 定针对性的竞争策略。
创新产品和服务
不断推出创新的产品和服务，满足消 费者需求，提高竞争力。
加强营销推广
通过多种渠道进行营销推广，提高品 牌知名度和曝光率。
供应链风险应对
总结词
之间的信息交流和协作配合。
电商运营ppt
电商运营ppt
电商运营是指通过网络平台进行商品销售和服务交付的商业模式，随着互联网的快速发展，电商运营成为了各行各业的一种重要销售方式。本篇PPT将介绍电商运营的基本概念、重要环节以及成功案例，希望能够帮助大家更好地了解电商运营。
一、电商运营的基本概念
1. 电商运营的定义
电商运营是指通过网络平台进行商品销售和服务交付的商业模式。它包括了电商平台的建设、运营推广、商品销售、物流配送等环节。
2. 电商运营的特点
电商运营相较于传统实体店具有以下特点：
- 无时无刻的营业时间，全天候营业；
- 无界限的销售范围，可以覆盖全国甚至全球；
- 全程可追踪的销售数据，方便分析和优化；
- 较低的运营成本，提高了竞争优势。
二、电商运营的重要环节
1. 电商平台建设
电商平台建设是电商运营的基础，它包括了网站设计、页面布局、功能开发等方面。一个好的电商平台应该具备良好的用户体验、高效的交易流程以及易于管理的后台。
2. 运营推广
运营推广是指通过各种方式吸引用户访问和购买，包括线上广
告、社交媒体运营、搜索引擎优化等。运营推广的目的是提高品牌知名度、增加用户流量，并最终实现销售转化。
3. 商品销售
商品销售是电商运营的核心环节，包括了产品定价、渠道选择、库存管理、订单处理等方面。通过优化产品销售，提高销售转化率，实现销售收入的最大化。
4. 物流配送
物流配送是指将产品从仓库发货到客户手中的过程，它包括了订单处理、仓储管理、配送渠道选择等方面。良好的物流配送系统能够提高客户满意度，增强品牌口碑。
三、电商运营的成功案例
1. 京东
电商运营方案ppt课件
30%利润款
差异化产品，品牌特色 产品用于提高店铺客单 价，创造一定利润
;.
39
运营思路-推广转化
=
X
X
X
POINT1 关键词排名、淘宝官方活动、直通 车、淘宝客、钻石展位、站外活动
POINT3 会员营销、整合营销、关联营销、
POINT2 店面设计、产品图片处理、产品分 类导航、客服标准、宝贝描述、店
内活动等
;.
POINT4 会员营销、产品更新频率、产品品
质、产品售后、用户体验
40
运营思路-爆款策略
网上平台不像传统渠道只需选择 好地段就会有足够的人流量。客流来 源主依靠是的搜索，活动，付费推广。
店铺盈利的关键70%来源于自然
搜索流量与老客户回购，我们的推广 战略是以活动为辅助，为产品带来基 础销量与评价，制造人群效应。
2.减少事后的购物纠纷
;.
宝贝详情页页面的优化有助于： 1.细节的展示有利于提高买家 的购买转化率； 2.详情页面中的关联营销可以 提高用户的客单价
37
运营思路
定位
选款
推广
;.
转化
38
运营思路-定位选款
30%爆款
集中力量主打2-3款， 主推性价比，市场需 求大的商品
40%平销款
不作为主推产品，作 为日常销售款，日常 销量还可以的
相关主题
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广告组： 基于广告系列内的关键词的词性划分
广告系列： 基于自身业务分析——产品词计划 基于潜在客户分析——通用词计划 基于竞争对手分析——竞品词计划
Double Circles Information
E-commerce Solution
16
整合营销方案
2、广告创意 关键字广告：
图片、Flash、视频广告：
Double Circles Information
E-commerce Solution
13
整合营销方案
3、营销预算 以目标为导向的PPC预算配比策略
基于用户搜索行为及网站资源优势的媒介配比策略
?按照企业营销推广特点以及企业网站特点，将企业分为在线销售型、线下销售型、品牌曝光型。 ?基于不同类型的企业的特点和每个媒介平台的优势，基于历史客户的营销效果数据分析，更合 理的预算配比策略能更好的整合每一个媒介的资源优势，最大化的网罗用户，网罗流量，实现企业品 牌营销效果最大化。
E-commerce Solution
8
运营可控因素
Double Circles Information
E-commerce Solution
9
整合营销方案
第一步 整合营销需求分析
1、营销难点
由电商的激烈竞争环境所带来的营销困境 企业自身营销困境 传统零售企业转型电商，对行业环境陌生
Double Circles Information
平台定位——基于受众喜好关注、浏览的网站类别，精准锁定潜在客户群体
再营销——基于受众浏览行为记录的二次营销，精准锁定高意向客户
Double Circles Information
E-commerce Solution
17
整合营销方案
整合营销策略实施关键要素
细分用户——了解你的客户，找到你的客户
精准接触——以客户的客户为核心，精准锁定客户
无线广告：
产品特点
引人入胜的标题
创意标题+直拨号码
优惠信息
基于客户偏好风格的设计
网络热点
基于企业品牌形象的风格设计
号召性语言
基于创意内容的表现形式
客户关注点
创意内容新颖，核心思想传播明确
3、投放策略
关键词定位——基于用户搜索习惯，精准锁定意向客户
主题定位——基于受众群体的兴趣类别，精准锁定潜在客户群体
E-commerce Solution
5
平台建设
Double Circles Information
E-commerce Solution
6
平台建设
Double Circles Information
E-commerce Solution
7
平台建设
Double Circles Information
?搜索市场持续增长10年 ?消费者依赖搜索引擎辅助决策 ?企业通过搜索引擎来做品牌营销的比重高达40.3%
Double Circles Information
E-commerce Solution
12
整合营销方案
第二步 整合营销策略构建
1、推广渠道
2、媒介选择
有效的整合不同媒介资源的分散受众，整合搜索广告、网盟广告、情境广告、无线广告、直投广告资源 及优势， 实现更高覆盖，更精准的广告投放，实现品牌营销价值最大化！
Double Circles Information
E-commerce Solution
14
整合营销方案
第三步 整合营销策略实施
Keyword Selection ? 关键字的选取与拓展 ? 有效覆盖目标用户
ROI Analysis ? 建立营销效果监测 ? 根据转化效果调整投放
关键步骤
? 广告创意撰写 ? 针对性强的着陆页面
根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广 根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投 放策略,实现主动搜索和品牌强化的双向营销 根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广 根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广
Double Circles Information
E-commerce Solution
电商运营规划书
Double Circles Information
E-commerce Solution
1
运营核心架构
Double Circles Information
E-commerce Solution
2
运营基本板块
平台建 设
整合营 销
品牌推 广
客户服 务
Double Circles Information
仓储物 流
E-commerce Solution
3
平台建设
天猫旗舰店等
自有品牌、品牌代理权、出售权的企业开设商 城旗舰店（淘宝商城等）。
独立B2C 平台
搭建独立B2C电商平台，进行推广、运营。
Double Circles Information
E-commerce Solution
4
平台建设
Double Circles Information
Double Circles Information
E-commerce Solution
20
品牌策Байду номын сангаас推广
品牌营销从360 度向360 度x365天跨越
Double Circles Information
E-commerce Solution
21
品牌策划推广
品牌营销四要素 1.品牌营销的制高点是搜索引擎
18
品牌策划推广
消费者这些习惯行为正在改变
Double Circles Information
E-commerce Solution
19
品牌策划推广
碎片式消费行为已经形成 ?互联网已是消费者了解完整品牌信息的主要管道消费者在互联网上的行为呈多元化、碎片化 ?结构丰富的媒介品种导致接触管道多元80、90为主体的消费者导致行为碎片
E-commerce Solution
10
整合营销方案
2、目标客户分析
博客，微博
根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放 根据产品的类型将其营销给不同的客户
Double Circles Information
E-commerce Solution
11
整合营销方案
3、营销渠道分析
? 合理的排名与竞价 ? 质量系数的控制与优化
CPC Ranking
Creative+LandinPgage
Double Circles Information
E-commerce Solution
15
整合营销方案
1、广告策划
广告计划： 基于自身业务分析——产品词计划 基于潜在客户分析——通用词计划 基于竞争对手分析——竞品词计划
广告系列： 基于自身业务分析——产品词计划 基于潜在客户分析——通用词计划 基于竞争对手分析——竞品词计划
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E-commerce Solution
16
整合营销方案
2、广告创意 关键字广告：
图片、Flash、视频广告：
Double Circles Information
E-commerce Solution
13
整合营销方案
3、营销预算 以目标为导向的PPC预算配比策略
基于用户搜索行为及网站资源优势的媒介配比策略
?按照企业营销推广特点以及企业网站特点，将企业分为在线销售型、线下销售型、品牌曝光型。 ?基于不同类型的企业的特点和每个媒介平台的优势，基于历史客户的营销效果数据分析，更合 理的预算配比策略能更好的整合每一个媒介的资源优势，最大化的网罗用户，网罗流量，实现企业品 牌营销效果最大化。
E-commerce Solution
8
运营可控因素
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E-commerce Solution
9
整合营销方案
第一步 整合营销需求分析
1、营销难点
由电商的激烈竞争环境所带来的营销困境 企业自身营销困境 传统零售企业转型电商，对行业环境陌生
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平台定位——基于受众喜好关注、浏览的网站类别，精准锁定潜在客户群体
再营销——基于受众浏览行为记录的二次营销，精准锁定高意向客户
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17
整合营销方案
整合营销策略实施关键要素
细分用户——了解你的客户，找到你的客户
精准接触——以客户的客户为核心，精准锁定客户
无线广告：
产品特点
引人入胜的标题
创意标题+直拨号码
优惠信息
基于客户偏好风格的设计
网络热点
基于企业品牌形象的风格设计
号召性语言
基于创意内容的表现形式
客户关注点
创意内容新颖，核心思想传播明确
3、投放策略
关键词定位——基于用户搜索习惯，精准锁定意向客户
主题定位——基于受众群体的兴趣类别，精准锁定潜在客户群体
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5
平台建设
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6
平台建设
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平台建设
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?搜索市场持续增长10年 ?消费者依赖搜索引擎辅助决策 ?企业通过搜索引擎来做品牌营销的比重高达40.3%
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12
整合营销方案
第二步 整合营销策略构建
1、推广渠道
2、媒介选择
有效的整合不同媒介资源的分散受众，整合搜索广告、网盟广告、情境广告、无线广告、直投广告资源 及优势， 实现更高覆盖，更精准的广告投放，实现品牌营销价值最大化！
Double Circles Information
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14
整合营销方案
第三步 整合营销策略实施
Keyword Selection ? 关键字的选取与拓展 ? 有效覆盖目标用户
ROI Analysis ? 建立营销效果监测 ? 根据转化效果调整投放
关键步骤
? 广告创意撰写 ? 针对性强的着陆页面
根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广 根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投 放策略,实现主动搜索和品牌强化的双向营销 根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广 根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广
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电商运营规划书
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1
运营核心架构
Double Circles Information
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2
运营基本板块
平台建 设
整合营 销
品牌推 广
客户服 务
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仓储物 流
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3
平台建设
天猫旗舰店等
自有品牌、品牌代理权、出售权的企业开设商 城旗舰店（淘宝商城等）。
独立B2C 平台
搭建独立B2C电商平台，进行推广、运营。
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4
平台建设
Double Circles Information
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20
品牌策Байду номын сангаас推广
品牌营销从360 度向360 度x365天跨越
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品牌策划推广
品牌营销四要素 1.品牌营销的制高点是搜索引擎
18
品牌策划推广
消费者这些习惯行为正在改变
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品牌策划推广
碎片式消费行为已经形成 ?互联网已是消费者了解完整品牌信息的主要管道消费者在互联网上的行为呈多元化、碎片化 ?结构丰富的媒介品种导致接触管道多元80、90为主体的消费者导致行为碎片
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整合营销方案
2、目标客户分析
博客，微博
根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放 根据产品的类型将其营销给不同的客户
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整合营销方案
3、营销渠道分析
? 合理的排名与竞价 ? 质量系数的控制与优化
CPC Ranking
Creative+LandinPgage
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整合营销方案
1、广告策划
广告计划： 基于自身业务分析——产品词计划 基于潜在客户分析——通用词计划 基于竞争对手分析——竞品词计划