奥鹏2020年6月福师《市场营销学》在线作业二_6.doc

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奥鹏2020年6月福师《课程与教学论》在线作业二_4.doc

1.课程改革的根本（依托）在于（）。

A.课程体系重建B.学校文化重建C.教育目标重建D.课程观转变【参考答案】: B2.研究时间论的公式是（）。

A.教师工作时间＝教学时间B.教师工作时间＝研究时间C.教师工作时间（教学时间＋研究时间）D.教师工作时间＝教学时间＋研究时间【参考答案】: D3.课程结构的（）是针对地方、学校与学生的差异而提出的。

A.综合性B.选择性C.理性D.均衡性【参考答案】: B4.校本培训的基本模式是（）。

A.行动研究B.制度化建设C.实习D.案例分析【参考答案】: D5.按教学的进程，教学反思可分为（）个阶段。

A.一B.二C.三D.四【参考答案】: C6.学校文化建设的着力点是（）。

A.学校功能重建B.学校精神文化重建C.学校制度文化重建D.学校物质文化重建【参考答案】: A7.新课改理念下小学阶段课程以（）为主。

A.综合课程B.分科课程C.分科课程与综合课程相结合D.综合实践活动【参考答案】: A8.产生学习的根本原因是（）。

A.教师B.督促C.问题D.感知【参考答案】: C9.（）被认为是“教师专业发展和自我成长的核心因素”。

A.教育研究B.教学实践C.教学引导D.教学反思【参考答案】: D10.课程结构的（）是针对过分强调学科本位、科目过多和缺乏整合的现状而提出的。

A.综合性B.选择性C.理性D.均衡性【参考答案】: A11.以下四项中，（）是其它三项的前提和保障。

A.校本管理B.校本研究C.校本课程D.校本培训【参考答案】: A12.新旧知识建立“人为性”和“字面性”的联系是（）A.机械学习B.接受学习C.发现学习D.有意义学习【参考答案】: A13.（）提出“教育即生活”。

A.罗素B.陶行知C.杜威D.加涅【参考答案】: C14.新旧知识建立非人为性和实质性的联系是（）。

A.机械学习B.接受学习C.发现学习D.有意义学习【参考答案】: D15.每门课程要以（）为本位。

奥鹏2020年6月福师《大学英语(2)》在线作业二_6.doc

1.While he was in prison he was not allowed to ___ with his family.mentplainmunicateprehend【参考答案】: C2.Whenever she asks____help , he is always ready to help.A.withB.forC.inD.to【参考答案】: B3.His father is ____________than his mother.A.older four yearsB.as four years olderC.four yearsolder D.four years bigger【参考答案】: C4.Please don't ___ Bobby when he ___ you.A.turn down, turns toB.turn away from, turns intoC.turn off, turns upD.turn out, turns over【参考答案】: A5.All examination paper____________, the teacher let thestudents leave.A.handing inB.having handed inC.to be handed inD.having been handed in【参考答案】: D6.I think English is____________than Japanese.A.much importantB.importantC.much more importantD.more much important【参考答案】: C7.Can you find out ____________her pen?A.where Alice had putB.where had Alice putC.where Alice has putD.where has Alice put【参考答案】: C8.Never hesitate to ask about ____________.A.that you don't understandB.what you don't understandC.which you don't understandD.what don't you understand【参考答案】: B9.The higher the standard of living,____________.A.the greater is the amount of paper is usedB.the greater amount of paper is usedC.the amount of paper is used is greaterD.the greater the amount of paper is used【参考答案】: D10.He used to have a _____________ of stampcollecting but he hasgiven it up.A.habitB.hobbyC.customD.like【参考答案】: B11.The music was so loud. That's ____________he left the partyso early.A.howB.whyC.whatD.when【参考答案】: B12.To____ an entry visa is very difficult now.A.appeal forB.apply forC.apply inD.appeal in【参考答案】: B13.Magaret scarcely comes to visit you on Christmas Day, ______?A.doesn't sheB.does sheC.do youD.don't you【参考答案】: B14.—Oh, Betty, we will be having a buffet party next Saturday,and we'd like you to join us. —________, Susan. What's theoccasion? What time do you want to me to come?A.I'd love toB.No wayC.By no meansD.I'm afraid not.【参考答案】: A15.—Please help yourself to the fish. —_______.A.Thanks, but I don't like fishB.Sorry, I can't helpC.Well, fish don't suit meD.No, I can't【参考答案】: A16.Since the cinema was ___ , I had to go home to watch TV.A.packedB.crowdedC.filled withD.full of【参考答案】: B17.We must do well____________the boss assigns us to do.A.thatB.whateverC.whicheverD.those【参考答案】: B18.He is fond of playing ____ piano while his brother isinterested in listening to ___ music.A./; theB./;/C.the; /D.the; the【参考答案】: C19.____to the Chinese Culture Club.You can learn Beijing operahere.ingB.WelcomeC.Well comeD.Will come【参考答案】: B20.Copper as well as most metals ____________.A.is a good conductorB.is a good insulatorC.are good conductorsD.are good insulators【参考答案】: A21.Economics, several courses of which I have taken thus far,____________to be difficult but useful for almost all students.A.proveB.provesC.have been provedD.are proved【参考答案】: B22.He and his family had to ______ on 50$ a week.A.payB.spendC.liveD.exist【参考答案】: B23.I have no doubt ____ he will overcome all his difficulties．A.whichB.whatC.thatD.if【参考答案】: C24.The young driver looked over the engine carefully lestit____________on the way.A.goes wrongB.should go wrongC.went wrongD.would gowrong【参考答案】: B25.Mary is the only one of the team members____________to betransferred.A.who is goingB.who are goingC.who have been goingD.who has been going【参考答案】: A26.____________you don't like him is none of my business.A.WhatB.WhoC.ThatD.Whether【参考答案】: C27.Is this museum ____________you visited a few days ago?A.whereB.thatC.on whichD.the one【参考答案】: D28.____the teacher____at this college last year? Yes, he did.A.Did, taughtB.Does, teachC.Did, teachD.Is, teaching【参考答案】: C29.The storm prevented Betty and Mary ___ yesterday.A.leaveB.to leaveC.from leavingD.of leaving【参考答案】: C30.After a number of disagreements with the committee, thechairman decided to_____.A.withdrawB.resignC.retireD.retreat【参考答案】: B31.Most of the stones are____________ a man and weigh about twoand a half tons each.A.more highB.much more highC.higher moreD.higher than【参考答案】: D32.The town is about _________ ride from here.A.two hourB.two hour'sC.two hours'D.two-hours【参考答案】: C33.A good many proposals were raised by thedelegates,____________was to be expected.A.thatB.whatC.soD.as【参考答案】: D34.—Tomorrow is my birthday. —__________.A.Oh, I have a good idea.B.I am glad you like it.C.Many happy returns of the day!D.You must be very happy.【参考答案】: C35.What kind of events are you good ____?A.atB.toC.inD.after【参考答案】: A36.Mathematics as well as other subjects____________a science.A.wasB.isC.areD.belong to【参考答案】: B37.Liu Fang studies much better than ____________student in hisclass.A.anyB.any otherC.the otherD.other【参考答案】: B38.The question____________finally, we went home.A.to be settledB.settlingC.having settledD.settled【参考答案】: D39.He is very____.He often comes first in shot putting.A.simpleB.strongC.strictD.small【参考答案】: B40.It is politely requested by the hotel management that radios____________after 11 o'clock at night.A.were not playedB.not to playC.not be playedD.did not play【参考答案】: C41.The village____________my mother grew up in is not far fromthe city.A.whatB.whereC.whichD.wherever【参考答案】: C42.The juvenile offender was released from custody on conditionthat he____________a job immediately and____________out oftrouble for six months.A.found ... stayedB.finds ... stayC.find ... staysD.find ... stay【参考答案】: D43.—Do you mind telling me where you're from? —_________.A.Certainly. I'm from LondonB.Sure. I was born in LondonC.Not really, you can do itD.Certainly not. I'm from London【参考答案】: D44.The number of teachers in this school_______ unknown.A.areB.is beingC.isD.are being【参考答案】: C45.They will____to Paris next year.A.tripB.getC.visitD.travel【参考答案】: D46.The reason we're so late is ____________.A.for the car breaks downB.due to the car breaking downC.that the car broke downD.because the car broke down【参考答案】: C47.When spring comes, it gets ____________.A.warm and warmB.warm and warmerC.warmer and warmerD.more and more warm【参考答案】: C48.My friend ____ to visit the Great Wall, too.A.does not planB.plan notC.not plansD.plans【参考答案】: D49.When you read a book in a hurry, you can _________ some lessimportant details.A.leaveB.skidC.skipD.skin【参考答案】: C50.He told me the news____________our team had won the game.A.aboutB.ofC.asD.that【参考答案】: D。

2020年春季《市场营销》离线考核奥鹏东师参考答案

离线作业考核
《市场营销》
2020年春季奥鹏东北师大考核试题标准答案
试读1页答案在最后
满分100分
一、名词解释（每题6分，共30分）
1、微观营销环境:指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。

2、环境威胁:是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威胁。

3、品牌信念: 指消费者对某品牌优劣程度的总的看法
4、后向一体化: 即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。

5、生产者市场: 指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位或个人。

二、简答题（每题8分，共40分）
1、简析企业分析市场营销环境的意义。

答: 市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。

无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。

任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。

但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾您的企业，许多机会都是稍纵即逝的。

经营有方的企业都应从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威胁，坚持不懈地监视变化。

的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合。

奥鹏2020年6月福师《中国画》在线作业二.doc

1.《万山红遍》为（）的代表之作。

A.郭熙B.王希孟C.张大千D.李可染【参考答案】: D2.（）也称“细笔画”，是指工于笔墨、以精细为特点的绘画风格。

A.花鸟画B.山水画C.工笔画D.写意画【参考答案】: C3.《步辇图》描绘了吐蕃使者禄东赞朝见( )的场景。

A.唐太宗B.唐中宗C.宋太祖D.宋太宗【参考答案】: A4.( )是现存最古老的一幅山水画，描绘了江南二月人们春游的情景。

A.《洛神赋》B.《步辇图》C.《捣练图》》D.《游春图》【参考答案】: D5.《游春图》的作者是（）。

A.顾恺之B.吴道子C.展子虔D.阎立本【参考答案】: C6.展子虔的( )是青绿山水画的代表作，标志着山水成为独立画科。

A.《游春图》B.《潇湘图》C.《千里江山图》D.《富春山居图》【参考答案】: A7.中国目前已发现的最早的壁画是（）的作品，其分布较广，各地的汉墓都有壁画。

A.汉代B.春秋C.秦代D.商代【参考答案】: A8.（）的“以形写神”观点成为中国绘画艺术最具有深远意义的理论基础。

A.顾恺之B.吴道子C.王维D.苏轼【参考答案】: A9.《清明上河图》的作者是（）。

A.顾闳中B.韩愰C.张择端D.王希孟【参考答案】: C10.在近现代画坛，（）画了许多全新的题材，如虾、蝌蚪、蚊虫、飞蛾等，别开天地。

A.齐白石B.徐渭C.潘天寿D.李苦禅【参考答案】: A11.（）以江南景色为绘画内容，开创了“平淡天真、融浑静穆”的南派风貌。

A.荆浩B.董源C.范宽D.李成【参考答案】: B12.《韩熙载夜宴图》的作者是（）。

A.顾闳中B.韩愰C.黄公望D.王希孟【参考答案】: A13.随着苏东坡、文同等带领的（）的兴起，使中国画的元素渐渐完备、诗、书、画成为了中国画的标准元素。

A.山水画B.花鸟画C.人物画D.文人画【参考答案】: D14.《富春山居图》是元朝( )为郑樗所绘。

A.顾闳中B.韩愰C.黄公望D.王希孟【参考答案】: C15.（）就是不上色彩，只用线条来描绘人物，现代的连环画、漫画就属于这类。

福师市场营销在线作业二参考答案

福师市场营销在线作业二参考答案福师《市场营销学》在线作业二一,单选题1. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。

A. 可销价格倒推法B. 投标定价法C. 边际贡献定价法D. 通行价格定价法正确答案:C2. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。

A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策正确答案:D3. 市场营销的核心是( )。

A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销正确答案:C4. 与顾客建立长期合作关系是()的核心内容( )。

A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 合作营销正确答案:A5. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )。

A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销正确答案:D6. ( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成A. 垂直型产品小组B. 三角型产品小组C. 水平型产品小组D. 网络型产品小组正确答案:A7. ( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。

A. 年度计划控制B. 盈利能力控制C. 战略控制D. 效率控制正确答案:B8. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。

A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分正确答案:B9. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。

A. 满足消费者需求和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 推销商品给消费者正确答案:A10. 市场营销中应该研究的是消费者的( )。

A. 个人收入B. 个人可支配收入C. 个人可任意支配收入D. 货币收入正确答案:C11. 产业用品市场营销主要的促销工具是( )。

2022年秋季-福师《市场营销学》在线作业二-[复习资料]-答案5

2022年秋季-福师《市场营销学》在线作业二-0005
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在( )。

<-A.->产前活动
<-B.->生产活动
<-C.->销售活动
<-D.->售后活动
【正确答案】:C
2.可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。

<-A.->介绍期
<-B.->成长期
<-C.->成熟期
<-D.->衰退期
【正确答案】:B
3.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）
<-A.->习惯性购买行为
<-B.->寻求多样化购买行为
<-C.->化解不协调购买行为
<-D.->复杂购买行为
【正确答案】:D
4.保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的( )。

<-A.->经济因素
<-B.->社会因素
<-C.->技术因素
<-D.->文化因素
【正确答案】:A
5.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）
<-A.->文化因素
<-B.->社会因素
<-C.->个人因素
<-D.->心理因素
【正确答案】:B。

福师《市场营销学》在线作业二答案福建师范大学38245

27.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是()。 A.愿望竞争者
B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者答案：C
28.市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销() A.效率 B.配置 C.灵敏度 D.影响力答案：C
29.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的()。 A.欧洲 B.日本 C.美国 D.中国答案：C
8.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于() A.阵地防御 B.以攻为守 C.反击防御 D.运动防御答案：C
9.按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于 A.有道德的竞争者 B.领先的竞争者 C.良好的竞争者 D.理性的竞争者答案：C
D.杂志答案：B
21.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于() A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为答案：D
22.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于() A.继续策略 B.集中策略 C.收缩策略 D.放弃策略答案：B
答案：D
14.市场渗透战略适用的情况是() A.现有市场--新产品 B.新市场--答案：C
15.()是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。 A.市场份额分析 B.营销费用/销售额分析 C.顾客满意度追踪 D.财务分析答案：C
2.渠道的主要职能是()。 A.市场研究 B.融资 C.交易接洽 D.风险承担 E.谈判答案：ABCDE
3.根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为()。 A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者 E.市场替代者

福师《市场营销学》在线作业一【标准答案】

福师《市场营销学》在线作业一-0005试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1.综合企业的( )和( )企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。

A.营销机会水平、环境威胁水平B.企业优势水平、环境威胁水平C.营销机会水平、企业劣势水平D.企业优势水平、企业劣势水平答案:A2.( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成A.垂直型产品小组B.三角型产品小组C.水平型产品小组D.网络型产品小组答案:A3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案:A4.( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

A.减轻策略B.转移策略C.反抗策略D.撤退策略答案:A5.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。

A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.特殊冲突答案:A6.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商代表答案:C7.以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。

A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略答案:B8.市场营销中应该研究的是消费者的( )。

A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.货币收入答案:C9.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销答案:D10.( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者答案:C11.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。

奥鹏2020年6月福师《知识信息检索》在线作业2.doc

1.以下关于网络的说法错误的是（）A.将两台电脑用网线联在一起就是一个网络B.网络按覆盖范围可以分为LAN和WANC.计算机网络有数据通信、资源共享等功能D.上网时我们享受的服务不只是眼前的电脑提供的【参考答案】: A2.分类途径是按照文献信息所属的学科门类，利用( )____________进行检索的途径。

A.学科名称B.专业名称C.分类号及其分类名D.ABC均可【参考答案】: A3.文摘和题录的区别是（）A.目录只有题目、作者和出处信息，题录的信息更加完整B.题录只有题目、作者和出处信息，目录的信息更加完整C.目录反映文献的馆藏和出版信息，题录反映文献的篇目信息D.目录只有网络电子版，题录有网络电子版和印刷版两种【参考答案】: C4.网络信息资源，按照信息的表现形式可分为：文本信息资源、（）、多媒体信息资源、超媒体信息资源A.超文本信息资源B.超电子图书资源C.网页信息资源D.网络检索资源【参考答案】: A5.一般来说，关键词出现在文献的不同字段表达的相关性不同，以表达的相关性从强到弱排序如下（）A.关键词标题文摘正文B.关键词文摘正文标题C.标题关键词文摘正文 D.正文文摘关键词标题【参考答案】: C6.关于索引型搜索引擎的采集和索引机制，错误的说法是（）A.采用网页采集机器人robot，循着超链接不停采集访问到的页面B.网页采集机器人可以采集到所有的页面C.自动提取网页中的关键词建立索引D.网页的更新有一定的周期，有时候存储的网页信息已经过时【参考答案】: B7.在计算机内部,计算机能够直接执行的程序语言是（）。

A.汇编语言B.C语言C.机器语言D.高级语言【参考答案】: D8.一次文献、二次文献、三次文献是按照（）进行区分的。

A.加工深度B.原创的层次C.印刷的次数D.评论的次数【参考答案】: A9.下列哪种文献属于特种文献。

( )A.期刊B.报纸C.百科全书D.学位论文【参考答案】: D10.网络信息资源的最常用的组织方式有（）。

福师《市场营销学》在线作业二

D. 运输时间
E. 运输方向
答案：ABC
2.以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。
A. 供应商
B. 生产者
C. 商人中间商
D. 代理中间商
E. 最终消费者或用户
答案：BCDE
3.市场营销学科与（）等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。( )。
A. 经济学
A. 减轻策略
B. 转移策略
C. 反抗策略
D. 撤退策略
答案：A
30.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
答案：C
多选题
1.影响仓库位置选择的主要因素有()
A. 运输量
B. 运输距离
C. 运输费用
答案：ABCDE
14.市场营销调研的程序包括：( )。
A. 确定问题研究目标
B. 确定调研计划
C. 收集信息
D. 分析信息
E. 提出结论
答案：ABCDE
15.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()
A. 连锁店
B. 消费者合作社
C. 特许经营组织
D. 零售商合作社
E. 批发商创办的自愿连锁
B. 心理学
C. 社会学
D. 统计学
答案：ABCD
4.营销控制的方法有（）。
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 战术控制
D. 盈利能力控制
E. 效率控制
答案：ABDE
5.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有( )。

福建师范大学奥鹏在线作业答案《市场营销学》期末考试(A卷)

《市场营销学》期末考试（A卷）答题纸姓名：专业：学号：学习中心：成绩：注意：全卷请在答题纸上作答，否则不得分！一、单选题（每题2分，共40分）。

题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10答案 C D C B A C C B D B题号11 12 13 14 15 16 17 18 19 20答案 B C A C A D C A A A二、多项选择题（每小题2分，共20分。

）题号 1 2 3 4 5答案BD ABCD ABE BE AC题号 6 7 8 9 10答案ABDE ABD ABCD AC ABDE三、判断题：（对的请打√，错的请打×。

每题1分，共10分）题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10答案×××√××√√×√四、简述题（每题15分，共30分）1.简述推销观念与市场营销观念的不同答:推销观念的出发点是企业，中心点是产品，手段是推销和促销，目的是扩大市场:市场营销观念的出发点是目标市场，中心点是顾客需求，手段是营销组合，目的是满足需求。

2.简述市场定位的主要依据(1)定位于与其相似的另一种类型的竞争者或产品的档次以便与之对比。

例如有一种冰激凌企业广告称其与奶油的味道一样。

或者通过强调与同档次的产品不相同进行定位特别是当这些产品是新产品或独特产品时。

例如不含阿司匹林的某种感冒药片不含铅的某种汽油等都是新类型的老产品定位时应突出与其他同档次产品的不同特点。

(2)定位于与竞争者直接有关的不同属性或利益。

例如美国的阿维斯公司将自己定位于汽车出租业的第二位强调“我们是老二我们将更加努力”暗示要比第一-位的企业提供更好的服务。

生产七喜汽水的公司做广告说七喜汽水是“非可乐”强调它不是可乐型饮料意在响应美国当时的反咖啡因运动暗示可乐饮料中含咖啡因对消费者健康不利。

事实上许多企业进行市场定位的依据往往不是一个而是多个结合使用。

奥鹏东师市场营销学练习题答案.docx

练习题一参考答案一、填空题1. 市场2. 商品交换3. 满足顾客需求4. 市场营销观念5. 企业利益6. 企业为中心7. 绿色8. 明确任务9. 聚焦10. 环境威胁11.影响12.供应商13.营销中间商14. 所有权15. 消费需求16. 环保17.低层次18. 经济因素19.起点20.采购代理人21.人22.社会性23. 接受者24. 变化资料25.推算26. 目标市场27. 整体市场28. 增加使用量29.经营成本30.实力二、名词解释1．市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

2．市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。

3. 组织知识是每一个组织成员在解决具体问题时，从与集体相关的知识中得到一致认可、共同拥有的那部分知识。

组织知识不是所有人知识的简单相加，而是个体中相关的和共同的知识，是个人知识的有机综合。

4. 成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业的最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。

5. 后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。

6．微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。

7. 环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威胁。

8. 品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。

9. 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。

10. 生产者市场指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位或个人。

11.市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的有计划地、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。

福师20春《市场营销学》在线作业二答案_01

(单选题)1: 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）
A: 超额利润
B: 设备和技术
C: 企业规模
D: 营销网络
正确答案: D
(单选题)2: 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）
A: 介绍期
B: 成长期
C: 成熟期
D: 衰退期
正确答案: C
(单选题)3: 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。

A: 改进产品
B: 全新产品
C: 换代产品
D: 更新产品
正确答案: C
(单选题)4: 购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。

若E〉P，则（）
A: 消费者会满意
B: 消费者不满意
C: 消费者会非常满意
D: 消费者无所谓
正确答案: B
(单选题)5: 中间商在微观环境中属于( )。

A: 市场营销渠道成员企业的一个
B: 竞争者中的一个
C: 顾客中的一个
D: 公众
正确答案: A
(单选题)6: 市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于A: 名义尺度
B: 间距尺度
C: 比例尺度
D: 顺序尺度
正确答案: A
(单选题)7: ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，。

奥鹏2020年6月福师场营销学在线作业一

1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求【参考答案】：C2.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是（）。

A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略【参考答案】：A3.（）指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者【参考答案】：D4.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力 D.业务力量和相对市场占有率【参考答案】：B5.相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品仿D.制产品【参考答案】：B6.在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A.垄断竞争B.寡头竞争C.完全竞争D.纯粹垄断【参考答案】：C7.()是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者【参考答案】：C8.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统【参考答案】：D9.同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为()。

A.品牌横向扩展策略B.品牌纵向扩展策略C.多品牌策略D.产品线延伸策略【参考答案】：B10.()即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

A.减轻策略B.转移策略C.反抗策略D.撤退策略【参考答案】：A11.某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次,小客户应该每月拜访1次,每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。

奥鹏2020年6月福师《市场营销学》在线作业一_6.doc

1.美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。

( )。

A.行为因素B.心理因素C.人口统计因素D.受益因素【参考答案】: B2.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分【参考答案】: B3.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。

A.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品【参考答案】: C4.高机会和高威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务【参考答案】: B5.某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。

该企业需要销售人员的数量是A.3位B.5位C.7位D.9位【参考答案】: C6.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以（）来是被企业的竞争者。

A.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争环境方面【参考答案】: A7.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容( )。

A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.合作营销【参考答案】: A8.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销【参考答案】: D9.( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。

A.年度计划控制B.战略控制C.盈利能力控制D.效率控制【参考答案】: A10.企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务，其中低机会、低威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务【参考答案】: C11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()A.报纸B.电视C.广播D.杂志【参考答案】: B12.市场渗透战略适用的情况是（）A.现有市场--新产品B.新市场--现有产品C.现有市场--现有产品D.新市场--新产品【参考答案】: C13.( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。