华师16秋《营销渠道管理》在线作业答案

华师16秋《营销渠道管理》在线作业答案

一、单选题（共20 道试题，共40 分。）

V 1.帮助交易成交、倾销产物，但对所运营产物不全部权的旁边商有（）

. 零售商

. 运输公司

. 制作商代表

. 代办商

尺度谜底：

2.出产花费品中的方便品的企业平日采用（）的战略。

. 麋集分销

. 独家分销

. 抉择分销

. 直销

尺度谜底：

3.在某段时光内，主顾的均匀购置数目，叫做（）

. 订购点

. 订购量

. 应用率

. 经济批量

尺度谜底：

4.财政单薄的企业，个别采取（）的分销方式。

. 抉择分销

. 佣金制

. 代办

. 直销

尺度谜底：

5.花费者中的耐用花费品、高级花费品等个别抉择的分销战略是（）

. 抉择性分销

. 独家分销

. 大批分销品

. 麋集性分销

尺度谜底：

6.制作商在某一地域经由过程最适合的多少家旁边商分销其产物。这种分销战略是（）. 麋集分销

. 抉择分销

. 独家分销

. 地区分销

尺度谜底：

7.分销渠道不包含（）

. 贩子旁边商

. 代办旁边商

. 出产者跟用户

. 供给商

尺度谜底：

8.不赊销也不送货，主顾自备车辆去选购物品的零售商是（）

. 承销零售商

. 卡车零售商

. 托售零售商

. 现购自运零售商

尺度谜底：

9.出产者除了抉择跟鼓励渠道成员外，还必需按期评价他们的（）

. 存款返还才能

. 财政状态

. 绩效

. 违约抵偿才能

尺度谜底：

10.总部有较年夜人事权的连锁情势是（）

. 自在加盟连锁

. 被迫连锁

. 直营连锁

. 特许加盟连锁

尺度谜底：

11.分销渠道的每个档次应用同品种型旁边商数量的几多，被称为分销渠道的（）。

. 宽度

. 长度

. 深度

. 关系度

尺度谜底：

12.向终极花费者直接贩卖产物跟效劳，产物用于团体及非贸易性用处的运动属于（）. 批发

. 零售

. 代办

. 直销

尺度谜底：

13.订货处置本钱与存货占用本钱随（）的差别而转变。

. 订购点

. 订购量

. 应用率

. 经济批量

尺度谜底：

14.特许经销属于（）

. 程度渠道体系

. 垂直渠道体系

. 严密性的产销一体化

. 多分销渠道体系

尺度谜底：

15.出口商在国际市场上直接与批发商或该商品用户从事买卖的渠道战略叫（）战略。. 窄渠道

. 宽渠道

. 长渠道

. 短渠道

尺度谜底：

16.制作商在某一地域经由过程抉择一家旁边商为其经销产物的战略，称为（）

. 麋集分销

. 抉择分销

. 独家分销

. 地区分销

尺度谜底：

17.邮购贩卖，上门倾销，前店后厂等情势，都是企业采用（）停止贩卖的详细表示。

. 直接渠道

. 双重渠道

. 直接渠道

. 宽渠道

尺度谜底：

18.企业欠亨过流畅范畴的旁边环节，采取产销合一的运营方法，直接将商品卖给花费者的是（）

. 直接渠道

. 直接渠道

. 宽渠道

. 窄渠道

尺度谜底：

19.在连锁市肆品种中，（）是指保存单个资源全部权的各店肆的结合运营。

. 直营连锁

. 左券连锁

. 自在加盟连锁

. 特许加盟连锁

尺度谜底：

20.玩具制作商想超出零售商直接销给玩具批发商，成果形成零售商分歧作的景象叫（）. 渠道竞争

. 垂直渠道抵触

. 程度渠道抵触

. 程度渠道竞争

尺度谜底：

二、多选题（共10 道试题，共40 分。）

V 1.下列行动属于恶性窜货的是（）。

. 市场开辟初期，企业有意选中流畅性强的市场中的经销商，使产物流向空缺市场

. 经销商蓄动向本人辖区以外的市场推销产物

. 经销商以低于厂家划定的价钱向非辖区销货

. 经销商贩卖混充伪劣产物

尺度谜底：

2.下列对产物要素对渠道宽度计划的影响描写准确的是（）。

. 产物越重，渠道越窄

. 产物代价越年夜，渠道越窄

. 产物越长短规格化，渠道越宽

. 产物性命越长，渠道越宽

尺度谜底：

3.特许运营的重要长处有（）

. 将运营掉败的伤害降至最低

. 受许人平日会失掉天下性的品牌抽象支撑

. 分享范围经济效益，使停业本钱降至最低

. 加盟者能够从总部失掉很多其余方面的支撑与效劳

尺度谜底：

4.在事实中，盘算代办商贩卖额的重要方法有（）

. 以厂商现实收到的货款几多为准

. 以收回订单的订购额为准

. 以开出信誉证金额巨细为准

. 以现实运入市场的产物数目为准

尺度谜底：

5.垂直市场营销体系有( )。

. 治理体系

. 合约体系

. 公司体系

. 直销体系.程度体系

尺度谜底：

6.购置行动对渠道计划发生影响, 表现购置行动特点的重要要素有( ) . 主顾购置量

. 购置节令性

. 市场范围巨细

. 购置参与度

尺度谜底：

7.厂商把持代办商个别在（）

. 订破代办条约之前

. 订破代办条约之时

. 订破代办条约之后

. 交付货款之时

尺度谜底：

8.影响分销渠道计划的要素有( )。

. 主顾特征

. 产物特征

. 竞争特征

. 企业特征

. 情况特征

尺度谜底：

9.比拟合适抉择传统分销渠道的企业,包含( )