管理经济学综合分析图片1
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西安理工大学-管理经济学需求分析(ppt 99)
（二）边际效用分析（Marginal Utility Analysis）
1、边际效用含义：（Marginal Utility）
边际效用（Marginal Utility）是指消费量 由增加一个单位所增加的满足程度。
按照效用基数论的观点，不同物品或同 一物品对一个人的效用大小可用效用单位 多少（1，2，3……）来衡量，如一件上衣 对某人的效用是十单位，一块面包对他的 效用是两个单位等。由于效用是消费者从 商品的消费中所感觉到的满足，因此，消 费者通过自省的方法即通过主观心理感受， 可以准确地知道并说出每一商品所给予他 的效用数量。
实现效用最大化原则，要按两种不同情况来确定。
（1）消费一种商品时，边际效用为零。
当M∪=0时，有max{T∪}
（2）消费多种商品时，货币的边际效用相等。
具体其原则为：如果消费者的货币收入是固定的， 市场上各种物品的价格是已知的，那么，消费者一 定要使其所购买的各种物品的边际效用与他所付的 价格成比例。换句话说，就是要使每一单位货币所 获得的边际效用都相等。
序数效用论认为，效用是不可以计量 并加总求和的，所以只能用序数（第一， 第二，第三……）来表示满足程度的高低 与顺序。
基数效用论者用边际效用（Marginal Utility）来分析研究消费者行为。 序数效用论用无差异曲线（Indifference Curve Analysis）来分析研究消费者行为。
边
如嗜酒如命的人。他每一次喝酒都
际 效
是越喝越高兴。
用
另一类是由于成套性产生的。
递 减
如集邮爱好者手中的某套邮票尚缺 规
一张，当最后收集到这张邮票时，
律 的
这张邮票比那套邮票中其他各张的 例
管理经济学解析(ppt 60页)
[美]达莫达尔N.古亚拉提著，《经济计量 学精要》，张涛等译，汪同三审校，机 械工业出版社，2000.7第1版(38.00元)
[加]唐纳德.沃特斯著，《管理科学实务教 程》，张志强等译，汪同三审校，华夏出 版社，2000.6第1版(44.00元)
刘厚俊著，《现代西方经济学原理》，南 京大学出版社，1998.9第2版(20.50元)
价格机制---看不见的手
市场供不应求
某行业价格较高
利润较大
生产者增加产量
需要更多的生产要素
生产要素价格提高
资源转入该行业
资源得到重新配置
个人与企业的高度相互依赖性： 以市场为纽带
问题：什么是企业？ 企业是街上的超级市场，拐角处的服装店，集 市货摊，肯德基，可口可乐，中国联通等等。 当然，大家都知道像IBM这样的企业巨头店和 地区服装的区别。
▪经济活动的循环流动
支出(美元)
收入(美元)
产品市场
物品和服务
物品和服务
企业 家庭
经济资源 收入(美元)
经济资源
要素市场
生产要素支付(美元)
图1-1 收入、产出、资源和生产 要素支付的循环流动
生产要素---经济资源
自然资源=土地、矿物资源等 人力资源=劳动 加工资源=资本 另一种人力资源=企业家才能
0 3000
2000
会计利润(Accounting pro杂fit费)就是企业财50务00报表30上00
的利润。
0
净会计利润
(美元)
2000
▪经济利润的概念 销售收入(美元) 为了计 减：售出货物的成本(美元) 算经济利润， 毛利 损益表就要 减：外显成本(美元） 做以下修改： 广告
折旧
水电、煤气 财产税 杂费 会减计：利 内润 含成(美本元()美元) (考2虑0内0，含0成00本美前元的存利入润银) 行 的回报 放弃的薪水 净经济利润(美元）
[加]唐纳德.沃特斯著，《管理科学实务教 程》，张志强等译，汪同三审校，华夏出 版社，2000.6第1版(44.00元)
刘厚俊著，《现代西方经济学原理》，南 京大学出版社，1998.9第2版(20.50元)
价格机制---看不见的手
市场供不应求
某行业价格较高
利润较大
生产者增加产量
需要更多的生产要素
生产要素价格提高
资源转入该行业
资源得到重新配置
个人与企业的高度相互依赖性： 以市场为纽带
问题：什么是企业？ 企业是街上的超级市场，拐角处的服装店，集 市货摊，肯德基，可口可乐，中国联通等等。 当然，大家都知道像IBM这样的企业巨头店和 地区服装的区别。
▪经济活动的循环流动
支出(美元)
收入(美元)
产品市场
物品和服务
物品和服务
企业 家庭
经济资源 收入(美元)
经济资源
要素市场
生产要素支付(美元)
图1-1 收入、产出、资源和生产 要素支付的循环流动
生产要素---经济资源
自然资源=土地、矿物资源等 人力资源=劳动 加工资源=资本 另一种人力资源=企业家才能
0 3000
2000
会计利润(Accounting pro杂fit费)就是企业财50务00报表30上00
的利润。
0
净会计利润
(美元)
2000
▪经济利润的概念 销售收入(美元) 为了计 减：售出货物的成本(美元) 算经济利润， 毛利 损益表就要 减：外显成本(美元） 做以下修改： 广告
折旧
水电、煤气 财产税 杂费 会减计：利 内润 含成(美本元()美元) (考2虑0内0，含0成00本美前元的存利入润银) 行 的回报 放弃的薪水 净经济利润(美元）
管理经济学(PPT 35页)
20世纪60年代的管理理论倾向于将上述 管理学派结合起来，如：
– 过程管理学派 – 系统学派 – 权变学派
31
近20年来一些新的管理概念和方法引起 关注，如： – 全面质量管理 – 企业重构(Re-engineering) – 精简(downsize) – 非固定工(contingent workers)
值可看作未来净现金收入的现值。
13
企业价值可以看作未来净现金收入的 现值
企业价值
n t 1
TRt TCt (1 i)t
TR t 为第t年企业的总收入； TC t 为第t年企业的总成本； i为利率
14
以新古典经济学为基础的企业理论的不足
分析企业时，将企业看作一个“黑箱”。 没有解释生产是怎样在企业内部组织的， 没有分析企业组织中是否存在利益冲突。 假定企业规模既定，因而无法解释企业 兼并与分离行为。
经济学的最新进展已不限于研究市场和价格机 制，经济学已为组织研究提供了有力的理论工 具。
从某种意义上说，本书是围绕选择、激励和协 调展开的，这既是管理学要研究的中心问题也 是经济学研究的中心问题，二者是从不同的侧 面加以把握。管理经济学更多的是从经济学出 发，帮助企业管理者从更高层次上理解这一问 题。
16
但经济学近二十年富有成果的迅速发展 正在改变种情况。 管理经济学的基本理论基础正在发生深 刻变革，这就迫使管理经济学拓展其分 析领域，这就要求管理经济学不仅要从 外部分析企业也要从内部分析企业。 这是经济学发展的内在要求，也是管理 经济学发展的内在要求。为说明这一点 有必要简要回顾一下经济学和管理学的 发展历史和现状。
企业与其周围环境存在着相互作用，这种相互 作用是对企业进行选择的动态过程，这一过程 是对企业的获利能力不断选择，也是对企业的 惯例、规则和核心能力的选择。
– 过程管理学派 – 系统学派 – 权变学派
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近20年来一些新的管理概念和方法引起 关注，如： – 全面质量管理 – 企业重构(Re-engineering) – 精简(downsize) – 非固定工(contingent workers)
值可看作未来净现金收入的现值。
13
企业价值可以看作未来净现金收入的 现值
企业价值
n t 1
TRt TCt (1 i)t
TR t 为第t年企业的总收入； TC t 为第t年企业的总成本； i为利率
14
以新古典经济学为基础的企业理论的不足
分析企业时，将企业看作一个“黑箱”。 没有解释生产是怎样在企业内部组织的， 没有分析企业组织中是否存在利益冲突。 假定企业规模既定，因而无法解释企业 兼并与分离行为。
经济学的最新进展已不限于研究市场和价格机 制，经济学已为组织研究提供了有力的理论工 具。
从某种意义上说，本书是围绕选择、激励和协 调展开的，这既是管理学要研究的中心问题也 是经济学研究的中心问题，二者是从不同的侧 面加以把握。管理经济学更多的是从经济学出 发，帮助企业管理者从更高层次上理解这一问 题。
16
但经济学近二十年富有成果的迅速发展 正在改变种情况。 管理经济学的基本理论基础正在发生深 刻变革，这就迫使管理经济学拓展其分 析领域，这就要求管理经济学不仅要从 外部分析企业也要从内部分析企业。 这是经济学发展的内在要求，也是管理 经济学发展的内在要求。为说明这一点 有必要简要回顾一下经济学和管理学的 发展历史和现状。
企业与其周围环境存在着相互作用，这种相互 作用是对企业进行选择的动态过程，这一过程 是对企业的获利能力不断选择，也是对企业的 惯例、规则和核心能力的选择。
管理经济学完全版-PPT精品.ppt
经济体制 Economic System
是组织和管理经济的一整套具体制度和形 式，是一种资源的配置方式。 （1）自然经济——自给自足 （2）计划经济——借助行政手段 （3）市场经济——借助市场机制 （4）混合经济——结合市场与行政手段
第一节 经济及其内涵
1.3 资源以什么方式配置和利用？
经济机制 Economic Mecபைடு நூலகம்anics
（4）管理的核心是协调。
管理就是通过协调使各种生产要素同步化、和谐化，进而保证企业 目标的实现。
（5）管理的基本活动是计划、组织、指挥、协调和控制。
它反映了管理活动的功能、过程和手段。
3.1 什么叫经济管理
➢ 经济管理（Economic management）
指运用经济手段对社会经济活动进行计划、组织、 控制等各种职能的总称。在经济管理中，运用的经济手 段主要有：价格、税收 、信贷等。
思考：
为什么广州、温州等地的私 企老板数量很多，但做强、 做大的不多？
1 为什么要学习管理经济学？
案例二：
搞企业需要学习经济学
1）企业介绍：2019年7月 成立，从0起步，5年增长 200倍，6年销售200亿， 成为中国成长企业百强之 首。业务收入在全国乳制 品企业中排名从1116位上 升到第2位。
背景：组织和国家的形成。
人们从自然界获取生存资料的过程中发现个人的力量十分 有限，只有形成一定的群体才能提高获取生存资料的能力，从 而形成了组织（企业）；组织在争夺有限资源的过程中也有冲 突，为了协调组织之间的矛盾就形成了国家。
（1）微观经济学。研究在人和企业共存的系统里，如何在满足
人的需求和企业的发展目标的条件下，实现对资源的有效利用 和节约。
指一定社会经济机体内各构成要素之间相互联 系、相互作用的方式和功能。 （1）决策机制——经济主体的选择行为； （2）激励和约束机制——经济主体的动力； （3）信息机制——信息的收集、整理和传递。
是组织和管理经济的一整套具体制度和形 式，是一种资源的配置方式。 （1）自然经济——自给自足 （2）计划经济——借助行政手段 （3）市场经济——借助市场机制 （4）混合经济——结合市场与行政手段
第一节 经济及其内涵
1.3 资源以什么方式配置和利用？
经济机制 Economic Mecபைடு நூலகம்anics
（4）管理的核心是协调。
管理就是通过协调使各种生产要素同步化、和谐化，进而保证企业 目标的实现。
（5）管理的基本活动是计划、组织、指挥、协调和控制。
它反映了管理活动的功能、过程和手段。
3.1 什么叫经济管理
➢ 经济管理（Economic management）
指运用经济手段对社会经济活动进行计划、组织、 控制等各种职能的总称。在经济管理中，运用的经济手 段主要有：价格、税收 、信贷等。
思考：
为什么广州、温州等地的私 企老板数量很多，但做强、 做大的不多？
1 为什么要学习管理经济学？
案例二：
搞企业需要学习经济学
1）企业介绍：2019年7月 成立，从0起步，5年增长 200倍，6年销售200亿， 成为中国成长企业百强之 首。业务收入在全国乳制 品企业中排名从1116位上 升到第2位。
背景：组织和国家的形成。
人们从自然界获取生存资料的过程中发现个人的力量十分 有限，只有形成一定的群体才能提高获取生存资料的能力，从 而形成了组织（企业）；组织在争夺有限资源的过程中也有冲 突，为了协调组织之间的矛盾就形成了国家。
（1）微观经济学。研究在人和企业共存的系统里，如何在满足
人的需求和企业的发展目标的条件下，实现对资源的有效利用 和节约。
指一定社会经济机体内各构成要素之间相互联 系、相互作用的方式和功能。 （1）决策机制——经济主体的选择行为； （2）激励和约束机制——经济主体的动力； （3）信息机制——信息的收集、整理和传递。
管理经济学的分析工具(ppt)
人多好办事吗，为什么？
11
Tπ
π=10000+400Q+2Q2
Q
Mπ Mπ=400-4Q
图 2-3 总利润和边际利润曲线 Q
12
Tπ
TC
TC
TR
MC
MR
TR
MC
Tπ QA
QB
QC MR Q
QA
QB
QC
Q
13
图 2-3 利润与成本曲线
上述图像的数学证明： 假定：TR=41.5Q-1.1Q
TC=150+10Q-0.5Q2+0.02Q3
21
∂ Lπ/∂X=80-4X-Y+λ=0 ∂ Lπ/∂Y=-X-6Y+100+λ=0 ∂ Lπ/∂λ=X+Y-12=0 通过迭代，可得出 –20-3X+5Y=0
再可得出 8Y-56=0 进而 Y=7 X=5 λ=-53
22
表明 X+Y的值变动1， 利润会增加 或减少53。
23
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.420.1 0.4Sunday, October 04, 2020
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/4/2
020 6:42:29 AM06:42:292020/10/4
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/4/2
谢 谢 大 家 020 6:42 AM10/4/2020 6:42 AM20.10.420.10.4
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。4-Oct-204 Oct ober 202020.10.4
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。06:4 2:2906: 42:2906 :4210/ 4/2020 6:42:29 AM
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Tπ
π=10000+400Q+2Q2
Q
Mπ Mπ=400-4Q
图 2-3 总利润和边际利润曲线 Q
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Tπ
TC
TC
TR
MC
MR
TR
MC
Tπ QA
QB
QC MR Q
QA
QB
QC
Q
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图 2-3 利润与成本曲线
上述图像的数学证明： 假定：TR=41.5Q-1.1Q
TC=150+10Q-0.5Q2+0.02Q3
21
∂ Lπ/∂X=80-4X-Y+λ=0 ∂ Lπ/∂Y=-X-6Y+100+λ=0 ∂ Lπ/∂λ=X+Y-12=0 通过迭代，可得出 –20-3X+5Y=0
再可得出 8Y-56=0 进而 Y=7 X=5 λ=-53
22
表明 X+Y的值变动1， 利润会增加 或减少53。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.420.1 0.4Sunday, October 04, 2020
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/4/2
020 6:42:29 AM06:42:292020/10/4
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/4/2
谢 谢 大 家 020 6:42 AM10/4/2020 6:42 AM20.10.420.10.4
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。4-Oct-204 Oct ober 202020.10.4
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。06:4 2:2906: 42:2906 :4210/ 4/2020 6:42:29 AM
管理经济学
一、名词解释1、微观经济学；微观经济学是宏观经济学的对称。
微观经济学主要以单个经济单位作为研究对象，分析单个生产者如何将有限的资源分配在各种商品的生产上以取得最大的利润；单个消费者如何将有限的收入分配在各种商品的消费上以获得最大的满足。
同时，微观经济学还分析单个生产者的产量、成本、使用的生产要素数量和利润如何确定；生产要素供应者的收入如何决定；单个商品的效用、供给量、•需求量和价格如何确定等等。
2、宏观经济学；宏观经济学是微观经济学的对称。
宏观经济学是现代经济学的一个分支。
宏观经济学以整个国民经济为考察对象，研究经济中各有关总量的决定及其变动，以解决失业、通货膨胀、经济波动、国际收支等问题，实现长期稳定的发展。
3、管理经济学；管理经济学是指经济学和决策科学的分析工具在研究组织如何最有效地实现目标上的应用。
管理经济学是应用经济学的一个分支，管理经济学为经营决策提供了一种系统而又有逻辑的分析方法，这些经营决策关注于既影响日常决策，也影响长期计划决策的经济力，是微观经济学在管理实践中的应用，是沟通经济学理论与企业管理决策的桥梁，它为企业决策和管理提供分析工具和方法，其理论主要是围绕需求、生产、成本、市场等几个因素提出的。
4、市场机制；市场机制就是市场运行的实现机制。
它作为一种经济运行机制,是指市场机制体内的供求、价格、竞争、风险等要素之间互相联系及作用机理。
市场机制有一般和特殊之分。
一般市场机制是指在任何市场都存在并发生作用的市场机制,主要包括供求机制、价格机制、竞争机制和风险机制。
具体市场机制是指各类市场上特定的并起独特作用的市场机制,主要包括金融市场上的利率机制、外汇市场上的汇率机制、劳动力市场上的工资机制等。
5、杠杆借力；杠杆借力就是以合作共赢的理念，以相互借力的方式，构建的一种激励相容的商业运营模式。
就是一种使市场中行为人追求个人利益的行为，正好与企业实现集体价值最大化的目标吻合的交易机制。
6、激励相容；在市场经济中，每个理性经济人都会有自利的一面，其个人行为会按自利的规则行为行动；如果能有一种制度安排，使行为人追求个人利益的行为，正好与企业实现集体价值最大化的目标相吻合，这一制度安排，就是“激励相容”。
管理经济学(PPT 135页)
缺乏弹性 单位弹性 富有弹性
需求价格弹性的判断(线段平行)
同一数量下比较
A B C
O
Q
同一价格下比较
P CB A
O
C点弹性 < B点弹性< A点弹性
C点弹性 > B点弹性> A点弹性
需求价格弹性的判断(线段相交）
a b
O
QB
A
结论： b点弹性 < a点弹性 曲线越陡，弹性越小 曲线越平坦，弹性越大
怎样生产
要素投入 成本分析
如何实现
市场结构 企业定价
11
管理经济学：企业的决策
管理经济学——企业经济学——应用的微观经济学
劳动要素
投入
产出
企业
物品与服务
决策
要素的多少 要素的比例 要素的价格
目标：最大化
生产率=产出/投入比 效益=产出—成本 利润=收入—成本
决策
产量的多少 产品的比例 产品的价格
12
价
格 下
5
降
至
22
增加3
增加15
58
20
反映一种物品的需求量对其价格变动的敏感程度
弧弹性（公式计算）
Q / Q 需求价格弹性EP =
P / P
取中点值
需求价格弹性的计算（点弹性）
dQ
EP =
dP
P
*
Q
需求价格弹性的另一种说法
价格变化1%，引起需求量变化多少？
变化少于1% 变化1%
变化多于1%
多雪糕
买更多雪糕
可乐 消费者更富了 可乐相对更贵
因此，购买更 了，因此，减
多可乐
少购买可乐
总效应
管理经济学(全林版本)(推荐PPT185)
4
8
3
8
4
4
4
4
4
0
5
2
4
-2
6
0
4
-4
7
-2
4
-6
二、边际分析法与最优化原理
例2：企业下属有A、B两家分厂生产相同 的产品，但成本不同，该两家分厂各种 产量时的成本如下表所示。如果该企业 计划生产6单位产品，应如何在两家分厂 中分配才能使企业的总生产成本最低？
A分厂各种产量时的成本
产量 总成本 边际成本
2、管理经济学的研究范围
管理经济学研究如何对可供选择的方案进 行比较分析，从中找出最优方案。
管理经济学仅涉及企业的经济决策，如价 格和产量决策、生产技术决策、投资决 策以及为了进行上述决策而必须进行的 对一些经济函数的分析和估计。
二、管理经济学与微观经济学
• 管理经济学把微观经济学原理和分析方 法应用于企业管理决策实践；
0
20
20
40
1
15
10
25
2
10
0
10
3
5
0
5
4
0
0
0
个别需求曲线与市场需求曲线
4P
4P
4P
3
3
3
2
2
2
1
1
1
0
0
0
0 5 10 15 20 0 5 10 15 20 0 5 10 15 20 25 30 35 40
• 第一节 市场机制 • 第二节 消费者行为与市场需求 • 第三节 市场需求与预测
第一节 市场机制
一、需求 1.需求的定义：在其他因素不变条件下，某商品
管理经济学综合分析图片
施乐 佳能 ＿进入难度 ＿协同与竞争
＿森林与树木
＿游戏规则
改变游戏规则的自查清单
游戏者
√你是否为你的企业画了价值链
附加值
√你的附加值是什么？
注意到了尽可能包括所有的游戏者呢？ √在与用户和供应商、竞争者和配套商的 关系中存在哪些合作与竞争的机会？ √你是否希望改变游戏者的构成？ 希望增加哪些新游戏者？ √如果你参与游戏，谁有所失？谁有所得？
哪里是竞争的制高点？
案例分析
完整产品（Whole product）的概念 产品实质、产品形式、产品附加
麦当劳/肯德鸡的启示
麦当劳的整个产品设计
替代品的威胁
案例分析
P＆G（宝洁）的多品牌战略 可口可乐
飘柔 洗发水
海飞丝
可口可乐 雪碧 芬达
潘婷
沙宣
醒目
天与地 中国茶
加入竞争的障碍—一把双刃剑
规模经济效益限制了小公司加入（单位成本） ★进入该市场的资金需求很大（如半导体） ★产品可替代性低，转化产品代价高（软件） ★品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家 ★专用技术、专利、地点优势，学习周期长 ★无法利用现有的销售渠道 加入竞争的 ★政府严格控制的一些行业 新对手
假如乐凯建立同样的代理渠道和胶卷冲洗店， 假如乐凯花费同样多的广告宣传费用结果如何？
竞争优势的维持与演变
优势
弱势
可变因素
不变因素
竞争分析的参考工具之一
优势 S O W T
弱势
机会
威胁
竞争分析的参考工具之二
自己公司
竞争方面 加权值 技术先进性 可靠性水平 服务质量
对手A
对手B
对手C
相对优势 得分 相对优势 得分 相对优势 得分 相对优势 得分
管理经济学概述(PPT20页)
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午4 时53分 0秒下 午4时53 分16:5 3:0020. 11.23
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2320.1 1.2316:5316:53 :0016:5 3:00No v-20
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月2 3日星 期一4时 53分0 秒Mond ay , November 23, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 6:53:00 16:53:0 016:53 11/23/2 020 4:53:00 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2316 :53:001 6:53No v-2023 -Nov-2 0
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。16:53:0016 :53:001 6:53M onday , November 23, 2020
第三章 管理经济学的内容
第一讲 管理经济学概述 第二讲 供求理论与分析 第三讲 消费者行为分析 第四讲 生产决策与成本分析 第五讲 市场结构与企业定价 第六讲 要素市场的价格决定 第七讲 政策环境与制度环境
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.2320 .11.23 Monday , November 23, 2020
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
日复一日的努力只为成就美好的明天 。16:53:0016:5 3:0016:53Mon day , November 23, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.23 20.11.2 316:53:0016:5 3:00No vember 23, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月23日 下午4时 53分20 .11.232 0.11.23
管理经济学PPT课件第二章 需求分析
四、价格弹性与总收入、边际收入和平均收入之 间的关系
1 MR P(1 )
p
PabQ
需求方程：
P
P 1
TR
p 1
Q MR
边际收入：边际收入是指单位需求量的变化所
引起总收入的变化。
M RTR Q
dTR dQ
MR dTR d ( P Q )
dQ
dQ
P Q dP P (1 Q dP )
第二节 需求的收入弹性
一、收入弹性的计算
需求的收入弹性反映需求量对消费者 收入水平变化的反应程度。
收入弹性分点收入弹性和弧收入弹性。
点收入弹性计算公式
EIQ/QQI dQ I I/I I Q dIQ
弧收入弹性计算公 式
EI Q2Q1 I1I2 I2I1 Q1Q2
需求的收入弹性
1.缺乏收入弹性（0<EI<1） 必需品 2.富有收入弹性（EI>1） 高档品 3.收入无弹性 （EI＝0） 食盐、药品 4. 单元收入弹性（EI＝1） 5. 负收入弹性 （EI<0） 低档品
点价格弹性是计算需求曲线上某一点的弹性
lim p QPdQ p P 0 PQ dPQ
例：若某企业产品的需求函数为Q=30-5P，求 P=2 ，Q=20处的点价格弹性
dQ 5 dP
E dQ P
2
p dP Q 5 20 0.5
几何法
P
I
A C
B
E
J
p
Q P
P Q
BJ CO AJ FO
dQ
P dQ
P (1 1 ) p
五、影响价格弹性的因素
1.生活必需品与奢侈品 2.可替代品越多，性质越接近，弹性就
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加入竞争的 新对手
供应商的讨价 还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的讨价 还价资格
替代品 的威胁
市场形势与竞争状况
纵向透明度 高
适度垄断竞争
供应商 合作商
适度和平竞争
无序过度竞争 △ ●●
●△ ●★★△★●△
△ ★★
低
市场，用户，价格
★● ◆△
横向透明度 高
竞争状况的演变与影响
强 垄断竞争
完全竞争
加入竞争的 新对手
具有同样或类似的功能 供应商的
达成同样的目的
讨价还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的 讨价还价资格
替代品的威胁
案例分析
P＆G（宝洁）的多品牌战略
可口可乐
洗发水
飘柔 潘婷
海飞丝 沙宣
可口可乐 雪碧 芬达 醒目 天与地 中国茶
加入竞争的障碍—一把双刃剑
★规模经济效益限制了小公司加入（单位成本）
目标客户群，
去了解竞争对手的状况，并制定
相应的市场经营战略和战术以达成
冷
企业的经营目标。
甜 热
为什么要进行市场细分
●资源有限
●供求关系
●竞争状况
1
●用户状况
消费者的分化与差异性 目标客户得到极大的满足
2
在局部战场/地区形成优势
3
市场细分在计划过程中的作用
●机会与实力
●进入或退出
●目标与战略
●优先级与重要性
市场 （Marketing）
21世纪竞争的焦点将是企 业运作的有效性和人力资源
Dell vs 其他PC厂家
协同竞争—新的思维方式
大多数企业只有在其他企业成功时才会取得成功 当大家在一起做陷饼时，商场上是合作 当大家在一起做陷饼时，商场上是竞争
竞争对手
成功秘诀
供应商 在于塑造自己参与的游戏 在于制造自己期望的游戏 在于不被动地接收游戏
厂家实力 弱
4 C
B A
1
初级竞争
3
2 无序竞争
少
厂家数目
多
竞争焦点的演变与预测
性能质量 （Performance & Quality）
80年代以前竞争的焦点是 质量和性能，成本与服务
日本车vs美国车
运作
90年代竞争的焦点是市场
（Operation & HR） 营销和“商业生态环境”
Mac vs PC
管理经济学 综合分析图片
郭树华 主讲
企业市场经营管理—市场导向
执行 检查 控制 修正
环境/现状分析
确定企业面临的机会与挑战
Internal Analysis External Analysis
目标和能力
用户和竞争对手
市场经营战略 确定企业的价值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潜在市场 选择目标市场 确定公司定位
历史数据 内部数据
假设 经验
证实？ 否定？
变量与风险 修正 不确定性
数据/信息的量化是难度最大的一个方面
市场的定义与竞争的定义
市场
白色家电 烘干机 洗衣机 厨房用品 黑色家电
竞争
自来水 茶 软饮料 啤酒 可 乐 果酒 矿泉水
果汁 奶牛
分散与集中的平衡
竞争优势的建立与保持
竞争优势来自何处
加入竞争的 新对手
★进入该市场的资金需求很大（如半导体）
★产品可替代性低，转化产品代价高（软件）
★品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家
★专用技术、专利、地点优势，学习周期长
★无法利用现有的销售渠道 ★政府严格控制的一些行业
加入竞争的 新对手
供应商的 讨价还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的 讨价还价资格
替代品的威胁
案例分析—DVD机的市场大战
销售
组装
广告
芯片
供应商的讨价还价能力
在下列情况下供应商占有优势：
﹡只有少数几家供应商，相对垄断 ﹡没有更便宜或更适当的替代品 ﹡对供应商来说该行业并不重要 ﹡供应商的产品是企业产品的核心部件 ﹡产品独特，转换产品代价高 ﹡供应商很容易制造最终产品加入竞争
供应商的讨价 还价资格
加入竞争的 新对手
现有的直接 竞争对手
成本条件
★固定成本越高——相对于增值税来说 ★储存成本越高 ★竞争者之间成本差别越大
市场退出条件
★退出市场的“沉没成本”越高 ★退出市场的固定成本越高 ★退出市场的“感情”障碍越大 ★公司内部业务单位之间的战略关系越密切 ★政府和社会的限制越多
替代品的威胁
★成本远低于现有的产品（原材料、能耗、工艺） ★技术上先进，代表一种发展趋势 ★比现有产品更有利于健康 ★比现有产品更有利于环境保护 ★某些产品人们有更换品牌的习惯（喜新厌旧）
●竞争对手
市场细分在执行过程中的作用
●机会与实力
●进入或退出
●目标与战略
●优先级与重要性
●竞争对手
市场细分的参考工具之一
工业品 可定义的目标市场
行业/领域 用途/目的 使用者/操作者
地域/省市
消费品
年龄/性别 收入/阶层 职业/学历
地域/省市
服装市场的细分案例
行业 应用 老年男子
西装 配套产品 休闲装 中式服装 运动装 工作服
供应商的 讨价还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的 讨价还价资格
替代品的威胁
现有企业间的竞争—什么情况 下竞争更激烈Fra bibliotek竞争结构
★行业中的小企业过多，实力相当 ★行业中只有几个规模相当的大企业 ★竞争对手分散（战略，地区，特色） ★战收益越高
需求和市场条件
★市场需求弹性越大 ★市场增长缓慢 ★产品生命周期短 ★产品和服务的差异性小 ★市场横向透明度越低，纵向透明度越高 ★转换厂家成本越低
市场经营要素 确定企业的价值交付体系 Product Place Price Promotion People Process 产品 渠道 定价 宣传 人员 工作程序
目标市场的选择—市场细分
将一个大市场分隔成若干个小市场，
而每个小市场中的用户有类似的 消费需求﹑购买心态﹑消费模式﹑购买方式。
这样就能有针对性地去选择
替代品 的威胁
用户的讨价 还价资格
用户的讨价还价能力
在下列情况下用户占有优势：
﹡采购量占总产量非常大的大用户 ﹡产品对用户来讲成本很高，选择慎重 ﹡产品标准化，缺乏独特性，很容易替代 ﹡改变供应商的转换成本低 ﹡用户的最终产品利润低（指工业品）
﹡产品对用户的最终产品质量影响不大（工业品）
﹡用户可自行设计或制造 ﹡产品横向透明度高，用户了解得很清楚
中青年男子
男孩子
女孩子
中青年女子
老年女子
市场定位与机会分析
●大企业与大市场，小企业与小市场 机会与实力的平衡点？
●定位决定了竞争的战场 与谁竞争，在什么地方竞争？
●大型企业为什么不能“通 吃 ●”小？型企业为什么越来越多？
●中型企业为什么越来越多？
性能质量 价格档次
市场预测与量化分析
－未来能否预测？预测准确度意义何在？ －市场细分是前提条件和成败关键