管理经济学综合分析图片1
管理经济学解析(ppt 60页)
经济学可以分为两大类：
宏观经济学---研究产生于市场体系内群体 决策的整个经济现象，是研究总体经济 行为的科学
微观经济学---研究单个经济单位的个体决 策的科学
●管理经济学可以认为是一门应用微观经济学。
●管理经济学可用于两个方面：
第一，为评价资源在企业内部的有效配置提供分 析框架。
第二，能帮助经理们对各种经济信号做出反应。
▪经济活动的循环流动
支出(美元)
收入(美元)
产品市场
物品和服务
物品和服务
企业 家庭
经济资源 收入(美元)
经济资源
要素市场
生产要素支付(美元)
图1-1 收入、产出、资源和生产 要素支付的循环流动
生产要素---经济资源
自然资源=土地、矿物资源等 人力资源=劳动 加工资源=资本 另一种人力资源=企业家才能
[美]达莫达尔N.古亚拉提著，《经济计量 学精要》，张涛等译，汪同三审校，机 械工业出版社，2000.7第1版(38.00元)
[加]唐纳德.沃特斯著，《管理科学实务教 程》，张志强等译，汪同三审校，华夏出 版社，2000.6第1版(44.00元)
《管理经济学》综合测试题(一)
《管理经济学》综合测试题（一）
一、单项选择题
1．对于寡头垄断市场上的价格领导者，以下说法对的是( ）
A.占有着最大的市场份额
B。具有最低的生产成本
C.与其他企业进行协商后制定价格
D。以上说法都不对
2．资源稀缺是指（）。
A。世界上大多数人处于贫困之中
B.资源要保留给我们的未来
C.相对于人们的欲望而言，资源是不足的
D.资源最终会被耗光
3．某先生辞去月薪2000元的工作，取出自有存款100 000元（月息1％)，办一独资企业。如果不考虑商业风险，则该先生自办企业按月计算的机会成本是（）.
A.1000元
B.2000元
C。3000元
D.100 000元
4．管理经济学的任务就是要帮助企业进行（）。
A。管理活动
B.经济活动
C。经济决策
D.组织管理
5．需求曲线是一条向( ）倾斜的曲线.
A.右下方
B.右上方
C.左下方
D。左上方
6．已知消费可能性线的方程为2X+5Y=10，则该消费可能性曲线是（）。
A.
B。
C.
D.
7．咖啡价格上升一般会导致（）。A。咖啡需求曲线右移
B。咖啡伴侣等咖啡互补品需求增加C。茶等咖啡替代品需求减少
D。茶等咖啡替代品需求增加
8．规模报酬递减是在下述情况下发生的:（）
A。按比例连续增加各种生产要素
B.不按比例连续增加各种生产要素;
C。连续的投入某种生产要素而保持其他生产要素不变
D。上述都Y
9．关于税的归属问题，以下叙述不正确的是（）。
A.取决于供给弹性(ES）与需求弹性（Ed）的相对大小
B。ES＜Ed时，生产者承担更多的税收
C。ES＝Ed时，双方均分税收
D。ES＞Ed时，生产者都承担更多的税收
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析
近年来，随着全球经济的快速发展，管理经济学作为一门重要的经济学分支，
对于企业的经营管理和决策制定起着至关重要的作用。在实际的经济运行中，管理经济学的理论和方法被广泛应用于企业管理实践中，为企业提供了重要的决策依据。本文将通过案例分析的方式，探讨管理经济学在实际企业经营管理中的应用和意义。
首先，让我们以某知名企业的市场定价策略为例进行分析。该企业在市场竞争
激烈的情况下，如何制定合理的价格策略，成为了该企业经营管理中的一大难题。在管理经济学的指导下，该企业可以通过对市场需求、成本、竞争对手定价等因素进行综合分析，制定出最优的价格策略，从而实现利润最大化的目标。在这一过程中，管理经济学的弹性定价理论、成本理论等知识为企业提供了重要的决策支持，帮助企业更好地应对市场竞争，提高市场份额和盈利能力。
其次，让我们以某制造业企业的生产决策为例进行分析。在面对原材料价格上涨、生产成本增加等问题时，企业需要通过合理的生产决策来降低成本、提高效益。管理经济学中的生产理论、生产函数等知识为企业提供了重要的决策参考。企业可以通过对生产要素的投入产出情况进行分析，找出最优的生产组合，实现生产成本的最小化，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
最后，让我们以某跨国企业的国际市场扩张决策为例进行分析。在全球化背景下，企业需要不断开拓国际市场，寻求新的发展机遇。管理经济学中的国际贸易理论、外汇理论等知识为企业的国际市场扩张提供了重要的理论支持。企业可以通过对国际市场需求、竞争情况、汇率波动等因素进行分析，制定出合理的国际市场扩张策略，实现企业的国际化发展目标。
管理经济学第三章需求弹性分析
TR3<TR1，表明价格上调，总收益减少。
“薄利多销”：富有需求弹性商品，E > 1
需求量变动的比率大于价格变动的比率。 价格下调,总收益增加,对生产者有利; 价格上调,总收益减少,对生产者不利。
需求曲线表现为垂直于横轴
的一条直线。
P
D1
价格无论如何变动，需求 量都不会变动。
（如：急救药） Q
B. E = 无限弹性（perfect
elastic）
需求曲线表现为一条平行于横P 轴的直线 。
价格既定时，需求量 无限。
D2
银行以某一固定的价
格收购黄金
实行保护价的农产品
弧弹性＝ (y/x)*(x1+x2)/(y1+y2)
第一节 需求的价格弹性(price elasticity of demand)
一、需求价格弹性的概念
定义： 其他条件不变下，价格变化1％所引起的需求量变
化的百分比。反应了需求量对价格的敏感程度。
即
E
Q变动% P变动%
二、需求价格弹性的计算
TR2=P2×Q2=450×120=54000元 TR1=50000 TR2 –TR1=54000 –50000=4000元 TR2 >TR1，表明价格下跌，总收益增加。
管理经济学第二讲 管理经济学的研究方法
微观经济学与管理经济学
• 微观经济学是理论科学，而管理经济学是应用 科学； • 管理经济学把微观经济学原理和分析方法应用 于企业管理决策实践； • 管理经济学：以微观经济学为基础，侧重于企 业日常运行面临的主要经济问题，为其决策提 供经济学原理； • 这些企业经营决策中的问题包括：产量决策、 定价决策、广告投入量决策与广告策略、竞争 策略、技术发展战略、工资报酬确定等。
很多人可能会认为不行，因为票价低于成 本会导致亏损。
根据边际分析法，在决策时不应当使用全部成 本（这里包括飞机维修费用及机场设施和地勤人 员的费用），而应当考虑因学生乘坐飞机而额外 增加的成本（ΔC），这种每增加一个乘客而额外 增加的成本叫做边际成本（MC）。事实上每增加
一个学生引起的边际成本是很小的（如30元）， 它可能只包括学生的就餐费和飞机因增加负荷而 增加的燃料费。
例2：某农场主在小麦地里施肥，每公斤 肥料的价格为4元，每公斤小麦的价格为 2元。所用的肥料量与预期收获量之间的 关系如下表，问：应施肥多少才能使该农 场主获利最大？
施肥量与预期产出量
每亩施肥数量 （公斤） 预期每亩收获量 每亩边际收获量 （公斤） （公斤）
0 1 2 3 4 5 6 7
7
60 70 76 80 82 83 83 82
替代法：求出约束条件中的变量值， 带入目标方程中去。 π=80（ 12-Y ）-2（ 12-Y ）2- （ 12Y ） Y-3Y2+100Y = -4Y2+56Y+672 对利润函数求Y一阶偏导，并令其 等于零，得： dπ/dY= -8Y+56=0 Y=7
管理经济学---第7章 成本与利润分析
产量Q TFC TVC STC AFC AVC SAC SMC
0
20
0
20 — — — —
1
20 30 50 20 30 50 30
2
20 56 76 10 28 38 26
3
20 75 95 6.7 25 31.7 19
4
20 80 100 5 20 25 5
5
20 105 125 4 21 25 25
Q
P
Q SMC SAC
SAC = AVC + AFC
AVC
AFC
Q1
Q2 Q3
Q
过原点向STC曲线做切线
，SA4切C.推的点最C导对小应值的，产C点量的表意示P
义在于，随着产量的不断 A
增递加减，的的请三切，注个点切意特之点S殊T前之C点的后的SASCA是C
A1
是递增A、的B，、C在。切点处的短
期平均本钱SAC值最小。
短期总成本=变动成本+固定成本
STC = TVC + TFC
2.短期平均本钱的三个指标的关系
STC = TVC + TFC
STCTVCTFC Q QQ
SAC = AVC + AFC
3.短期边际本钱SMC和短期本钱的关系
SMC = (STC)′=〔TVC+TFC〕′= (TVC)′
微观经济学图像汇总
=
=
PL
dL
=
PL
1
dQ dQ dQ
dQ
MPL
微观经济学图像汇总
边际 成本 曲线 的推 导：
C
O Q1
C
STC TVC
Q
SMC
O
Q
微观经济学图Q像1 汇总
短期 平均 和边 际曲 线的 关系
总成本
O Q1
单位成本
STC TVC
TFC
Q
Q2
Q3
SMC
SAC
AVC
O 微观经济学Q图1像汇总
Q2
Q3
Q
长期 平均
TPL
O
L1
L
微观经济学图像汇总
总产量曲线上的三个特殊点：
Q
D
C B
TPL
O L
微观经济学图像汇总
平均产量和边际产量曲线的求取：
Q D
B O Q B′
Ⅰ
C C′
Ⅱ
TPL 总产量线
L
D′
APL 平均产量线
L
Ⅲ
MPL 边际产量线
微观经济学图像汇总
等产量曲线的几何推导过程：
Q1 Q2
Qf(L,K)
Q1
4
Q=100
3
2
Q=100
Q=100
1
L 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 微观经济学图像汇总
综合管理经济学考试备考
管理经济学复习备考
一、《伦敦时报》是世界上最有影响的报纸之一，1993年9月，其价格从45便士下降到了30便士，而其竞争对手的价格都没有改变，《伦敦时报》和其他竞争对手在1993年8月和
1、分析伦敦时报的降价效果
分析：伦敦时报的销量变动了（518-355）/355=45.92%
伦敦时报的价格变动了（30-45）/45=-33.33% 伦敦时报的价格弹性为：Edp= p p Q Q d d //∆∆=45.92%/(-33.33%)=-1.38 －∞<Edp=-1.38＜－１，由此可看出伦敦时报的需求价格弹性为富有弹性，因此降价会使其销售量增加比较明显。
本案例中从销售量上看《伦敦时报》销量增加明显,从355增加到518, 销售量增加了45.92%，市场占有率由16.9%增至23.61%，可见降价增加了伦敦时报的销售量；但从销售收入看，其降价前收入为45×355=15975便士，降价后收入为30×518=15540便士，降价后的销售收入较降价前的销售收入下降了435便士，下降了约2.8%，可见降价最终造成销售收入略有下降。
可以看出，由需求量增加带来的销售收入的增加额反倒小于价格下降所导致的销售收入的减少额。
2、伦敦时报的编辑毕德指出：降价导致了报纸发行量的增加，使报纸成为对广告商有吸引力的工具。如果真的如此，降价是有利可图的吗？
分析：降价导致了报纸发行量的增加，报纸销售量的增加就意味着该报有更多的读者，使报
纸成为对广告商有吸引力的工具，广告商就会加大对该报纸广告的投入力度，从而使该报纸的广告收入增加。广告收入是报纸收入的一个很主要的部分，如果广告收入的增加部分超过报纸销售收入降低的部分，则该报纸的降价就是有利可图的，相反的如果不能，则降价的举措是不明智的。
第一讲 管理经济学
2.与决策学比较
管理经济学吸取了大量决策学的内容和 “最佳化技术”：
数学规划
统计工具
预测技术
在决策中怎样运用微观经济学原理？
西蒙认为，决策工作由四部分组成：
寻找决策时机； 确定若干可能的行动方案； 评价每个方案的收入和成本； 选择最能满足企业目标的最优方案；
管理经济学的主要作用是对方案作出评价， 从中选择最优方案。
参考书籍
（美）埃德温·曼斯菲尔德著《管理经济学》 经济科学出版社99.7.
（美）H·克雷格·彼得森、W·克里斯·刘易斯 著《管理经济学》中国人民出版社98.10.
中国人大、复旦大学、清华大学等《管理经 济学》
授课内容
第一讲 导论 第二讲 需求分析 第三讲 供给分析 第四讲 市场结构 第五讲 定价决策 第六讲 政府与企业
报纸（第1次） 2/20=0.100
4
110
二、对企业的再认识
(一)交易费用与企业的产生 因为企业采用内部行政性资源分配方式， 要比市场交易费用更省； 作为组织，企业更易于发挥专业化分工协 作效率； 市场从外部为企业提供生产和需求的信号, 以及分配商品和服务的有效通道。
(二)企业目标与企业价值最大化
4，000元。 试问：该商店的年预计经济利润？该商人是否应在这
里投资？
解：
全部 机会 = 成本
售货 售货员 折旧 经理 资金
管理经济学五力模型
管理经济学五力模型
通过对这五个方面的评估，可以了解行业内的竞争态势和企业所处的位置，从而制定相应 的竞争策略。如果这些力量对企业的威胁较高，企业可能需要采取措施来增强自身的竞争力 ，如创新产品、降低成本、提高服务质量等。而如果这些力量对企业的威胁较低，企业可以 更加专注于市场份额的扩大和利润的提高。
4. 买家的议价能力（Bargaining Power of Buyers）：评估买家对企业的议价能力。这 包括买家的数量、购买量、信息透明度、产品差异化程度等因素。
5. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）：评估供应商对企业的议价能 力。这包括供应商的数量、供应能力、品质、技术水平等因素。
需要注意的是，五力模型是一个分析工具，它并不是一个具体的管理策略或决策模型，其 结果需要结合实际情况进行综合分析和判断。此外，五力模型也可以根据不同行业和企业的 特点进行相应的调整和适用。
管理经济学五力模型
管理经济学中的五力模型是由麦克斯韦尔·波特（Michael Porter）提出的，用于分析和 评估一个行业的竞争力和利润潜力。五力模型包括以下五个方面：
1. 竞争对手的威胁（Threat of Competitors）：评估行业内现有竞争对手对企业的威胁 程度。这包括竞争对手的数量、规模、市场份额、产品差异化程度等因素。
2. 新进入者的wenku.baidu.com胁（Threat of New Entrants）：评估新进入者对行业的威胁程度。这 包括新进入者的难易程度、资本需求、技术门槛、品牌认知度等因素。
南开大学22春“会计学”《管理经济学(一)》期末考试高频考点版(带答案)试卷号5
南开大学22春“会计学”《管理经济学（一）》期末考试高频考点版（带答
案）
一.综合考核(共50题)
1.
经济利润的计算需要考虑：()
A.总收益
B.显性成本
C.隐性成本
D.价格
参考答案：ABC
2.
管理经济学的含义是什么()。
A.微观经济学
B.决策理论
C.管理学
D.微观经济学的理论与方法运用于私人、公共和非营利性机构所面临的决策问题，帮助决策者高效率配置稀缺资源、规划和实施公司战略
参考答案：D
3.
需求估计与需求预测的关系：()
A.二者相互关联
B.需求估计是需求预测的基础
C.二者无关
D.需求预测是需求估计的基础
参考答案：AB
4.
长期生产函数的投入变量为()。
A、只有劳动
B、劳动和资本
C、只有资本
参考答案：B
5.
等产量曲线的含义：()
A.指产量相等线
B.指两种投入要素不同组合生产相等产量的要素组合点轨迹
C.投入要素相等线
D.无差异曲线
参考答案：B
6.
短期固定成本指不随产量的变化而变化的成本。()
A.正确
B.错误
参考答案：A
7.
管理经济学的基本分析框架包括()。
A.定义经济环境
B.设定行为假设
C.选择均衡结果
D.进行评估和预测
参考答案：ABCD
8.
以下是对会计利润的正确理解：()
A.总收益会计成本
B.总收益显性成本
C.总收益隐性成本
D.总收益机会成本
参考答案：AB
需求和供给同时变动时，均衡价格变动方向取决于二者力量的大小与方向。()
A.错误
B.正确
参考答案：B
10.
短期边际成本的含义()。
A.短期边际成本形状是S型的
B.其形状是U型的，决定因素是因投入要素的边际收益先递增后递减
C.无规则
D.对固定成本求导数
南京邮电大学824管理经济学考研真题和答案
南京邮电大学824管理经济学考研真题和答
案
管理经济学是现代管理学的核心课程之一，它研究的是管理者在决策过程中如何利用经济学理论和方法进行科学分析和判断。对于南京邮电大学824管理经济学考研真题和答案的探讨，我们将从不同章节和题型进行详细分析。
一、选修课部分
选修课是管理经济学考研中的重要内容，其中包括市场营销、组织行为学以及战略管理等。这些题目往往以案例分析的形式出现，要求考生结合理论知识分析问题，并给出合理的解决方案。这一部分考察了考生的应用能力和综合分析能力。
例如，一道题目可能会给出某企业在市场竞争中遇到的问题，并要求考生分析其原因，并提出相应的解决方案。学生可以根据管理经济学的理论知识，结合市场结构、市场营销策略等因素，进行分析。同时，要引用相关的理论知识来支持自己的观点，并给出可行的解决方案。
二、理论基础部分
管理经济学的理论基础部分包括需求与供给、边际分析、成本与效益等。这些题目往往需要考生运用自己所掌握的经济学知识，分析问题并给出相应的答案。
例如，一道题目可能会给出某企业的需求曲线和供给曲线，并要求考生分析市场均衡点以及价格的变动对供求关系的影响。学生可以根据自己所学的边际效益理论，计算市场均衡点，并根据价格变动的影响，分析供求曲线的变动。
三、数学模型部分
管理经济学中，数学模型是非常重要的工具之一。在考研真题中，数学模型的题目往往较为复杂，需要考生熟悉相应的求解方法，并运用数学工具解决实际问题。
例如，一道题目可能会给出某企业的生产函数和成本函数，并要求考生计算最优输入组合和成本函数的最小值。学生可以运用微积分和相关的数学工具，求解生产函数的边际产出和成本函数的边际成本，并通过条件判断找到最优解。
管理经济学-MANAGERIAL--ECONOMICS
0
1
1
1
2
3
2
3
6
3
4
10
4
5
15
5
两分厂生产相同产品，但技术不同，生产成本也不同。现 共有生产任务6000件，问：应如何分配使公司总生产成本最
3.边际分析法扎根于数学之中
管理经济学在进行决策时，常 要求建立经济模型，决策者要对其 的函数关系寻找其最优解。对函数 系来说，边际值就是因变量的变化 而在微积分中，因变量的变化率就 函数的一阶导数。
学、管理心理学、管 理系统工程等）
职能管理知识子系统
心理
社会 社会
计算机
科学
生
组
人力
财
营
战
产
织
资源
务
销
略
管
管
管理
管
管
管
理
理
理
理
理
B
2.管理经济学的含义
从以上分析可以看出，在管理学教 的课程体系中，管理经济学实际上既 一门方法工具类学科，它是经济学的 本原理和经济分析的方法与工具在企 实际经营决策的应用；又是一门 思想与原理性学科，是一门经济学 与管理学的交叉学科。
2.管理经济学与微观经济学的关系
管理经济学是微观经济学向 企业管理实践领域的应用性延伸 管理经济学的诸多概念、原理与 方法均来自于微观经济学，因此 它们二者之间有着千丝万缕的联 系。
《管理经济学》综合测试题（二）
《管理经济学》综合测试题（二）
《管理经济学》综合测试题（二）
一、单项选择题
1．如果等成本曲线与等产量曲线没有切点和交点，要生产等产量曲线所代表的产量，应该（）
A.增加投入
B.减少投入
C.保持投入不变
D.以上说法都不对
2．管理经济学中，短期与长期的划分实质上取决于（）。
A.时间长短
B.企业管理者的决定
C.可否调整生产规模
D.可否调整产量
3．某些人在收入比较低时购买黑白电视机，在收入提高时，则去购买彩色电视机，黑白电视机对这些人来说是（）。
A.生活必需品
B.奢侈品
C.劣质商品
D.吉芬商品
4．下列哪一种情况会导致需求量的变动？（）
A.消费者的偏好发生变化
B.该物品价格发生变化
C.其他物品价格发生变化
D.消费者收入发生变化
5．假设有10个人住在一条街上，每个人愿意为增加一盏路灯支付4美元，而不管已提供的路灯数量。若提供X盏路灯的成本函数为C（x）=x2，则最优路灯安装只数应为（）。
A.10只
B.20只
C.30只
D.40只
6．收入和偏好是（）。
A.影响供给的因素
B.影响需求的因素
C.在经济分析中可以忽略
D.上述都不正确
7．一个商品价格下降对其互补品最直接的影响是（）。
A.互补品的需求曲线向右移动
B.互补品的需求曲线向左移动
C.互补品的供给曲线向右移动
D.互补品的供给曲线向左移动
8．LAC曲线（）
A.当LMC＜LAC时下降，而当LMC＞LAC时上升
B.通过LMC曲线的最低点
C.随着LMC曲线下降而下降
D.随着LMC曲线上升而上升
9．你为某物付多少钱和你愿意为之付多少钱(支付意愿)之间的差称为（）。
《管理经济学》综合测试题
【管理经济学】综合测试题〔三〕一、单项选择题
1．西方经济学可以定义为〔〕。
A.研究如何配置资源
B.政府如何干预市场
C.相对于人们的欲望而言，资源是缺乏的
D.资源最终会被耗光
2．经济利润是指〔〕。
A.总收益减去时机本钱
B.总收益减去会计利润
C.总收益减去显性本钱
D.总收益减去会计本钱
3．需求弹性系数是指〔〕。
A.需求函数的斜率
B.收入变化对需求的影响程度
C.消费者对价格变化的反响程度
D.以上说法都正确
4．预算线的位置和斜率取决于〔〕。
A.消费者的收入
B.消费者的收入和商品的价格
C.消费者的偏好
D.消费者的偏好，收入和商品的价格
5．应该采取薄利多销措施的是〔〕。
A.价格弹性小于1时
B.价格弹性大于1时
C.收入弹性大于1时
D.任何时候
6．等产量曲线是指在这条曲线上的各点代表〔〕。
A.为生产同等产量投入要素的各种组合比例是不能变化的
B.投入要素的各种组合所能生产的产量都是相等的
C.为生产同等产量投入要素的价格是不变的
D.不管投入各种要素量如何，产量总是相等的
7．在生产的第一阶段，平均产量与边际产量的关系是〔〕。
A.平均产量曲线位于边际产量曲线的上方
B.平均产量曲线位于边际产量曲线的下方
C.边际产量递减，平均产量递减
D.平均产量递增，边际产量递减
8．如果生产10单位产品的总本钱是100元，第11单位的边际本钱是21元，那么〔〕。
A.第11单位产品的TVC是21元
B.第10单位的边际本钱大于21元
C.第11单位的平均本钱是11元
D.第12单位平均本钱是12元
9．等本钱曲线围绕着它与纵轴的交点逆时针移动说明〔〕。
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成本条件
★固定成本越高——相对于增值税来说 ★储存成本越高 ★竞争者之间成本差别越大
市场退出条件
★退出市场的“沉没成本”越高 ★退出市场的固定成本越高 ★退出市场的“感情”障碍越大 ★公司内部业务单位之间的战略关系越密切 ★政府和社会的限制越多
替代品的威胁
★成本远低于现有的产品（原材料、能耗、工艺） ★技术上先进，代表一种发展趋势 ★比现有产品更有利于健康 ★比现有产品更有利于环境保护 ★某些产品人们有更换品牌的习惯（喜新厌旧）
销售
组装
广告
芯片
供应商的讨价还价能力
在下列情况下供应商占有优势：
﹡只有少数几家供应商，相对垄断 ﹡没有更便宜或更适当的替代品 ﹡对供应商来说该行业并不重要 ﹡供应商的产品是企业产品的核心部件 ﹡产品独特，转换产品代价高 ﹡供应商很容易制造最终产品加入竞争
供应商的讨价 还价资格
加入竞争的 新对手
现有的直接 竞争对手
市场 （Marketing）
21世纪竞争的焦点将是企 业运作的有效性和人力资源
Dell vs 其他PC厂家
协同竞争—新的思维方式
大多数企业只有在其他企业成功时才会取得成功 当大家在一起做陷饼时，商场上是合作 当大家在一起做陷饼时，商场上是竞争
竞争对手
成功秘诀
供应商 在于塑造自己参与的游戏 在于制造自己期望的游戏 在于不被动地接收游戏
加入竞争的 新对手
供应商的讨价 还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的讨价 还价资格
替代品 的威胁
市场形势与竞争状况
纵向透明度 高
适度垄断竞争
供应商 合作商
适度和平竞争
无序过度竞争 △ ●●
●△ ●★★△★●△
△ ★★
低
市场，用户，价格
★● ◆△
横向透明度 高
竞争状况的演变与影响
强 垄断竞争
完全竞争
市场经营要素 确定企业的价值交付体系 Product Place Price Promotion People Process 产品 渠道 定价 宣传 人员 工作程序
目标市场的选择—市场细分
将一个大市场分隔成若干个小市场，
而每个小市场中的用户有类似的 消费需求﹑购买心态﹑消费模式﹑购买方式。
这样就能有针对性地去选择
加入竞争的 新对手
具有同样或类似的功能 供应商的
达成同样的目的
讨价还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的 讨价还价资格
替代品的威胁
案例分析
P＆G（宝洁）的多品牌战略
可口可乐
洗发水
飘柔 潘婷
海飞丝 沙宣
可口可乐 雪碧 芬达 醒目 天与地 中国茶
加入竞争的障碍—一把双刃剑
★规模经济效益限制了小公司加入（单位成本）
供应商的 讨价还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的 讨价还价资格
替代品的威胁
现有企业间的竞争—什么情况 下竞争更激烈
竞争结构
★行业中的小企业过多，实力相当 ★行业中只有几个规模相当的大企业 ★竞争对手分散（战略，地区，特色） ★战收益越高
需求和市场条件
★市场需求弹性越大 ★市场增长缓慢 ★产品生命周期短 ★产品和服务的差异性小 ★市场横向透明度越低，纵向透明度越高 ★转换厂家成本越低
管理经济学 综合分析图片
郭树华 主讲
企业市场经营管理—市场导向
执行 检查 控制 修正
环境/现状分析
确定企业面临的机会与挑战
Internal Analysis External Analysis
目标和能力
用户和竞争对手
市场经营战略 确定企业的价值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潜在市场 选择目标市场 确定公司定位
★进入该市场的资金需求很大（如半导体）
★产品可替代性低，转化产品代价高（软件）
★品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家
★专用技术、专利、地点优势，学习周期长
★无法利用现有的销售渠道 ★政府严格控制的一些行业
加入竞争的 新对手
供应商的 讨价还价资格
现有的直接 竞争对手
用户的 讨价还价资格
替代品的威胁
案例分析—DVD机的市场大战
目标客户群，
去了解竞争对手的状况，并制定
相应的市场经营战略和战术以达成
冷
ຫໍສະໝຸດ Baidu
企业的经营目标。
甜 热
为什么要进行市场细分
●资源有限
●供求关系
●竞争状况
1
●用户状况
消费者的分化与差异性 目标客户得到极大的满足
2
在局部战场/地区形成优势
3
市场细分在计划过程中的作用
●机会与实力
●进入或退出
●目标与战略
●优先级与重要性
替代品 的威胁
用户的讨价 还价资格
用户的讨价还价能力
在下列情况下用户占有优势：
﹡采购量占总产量非常大的大用户 ﹡产品对用户来讲成本很高，选择慎重 ﹡产品标准化，缺乏独特性，很容易替代 ﹡改变供应商的转换成本低 ﹡用户的最终产品利润低（指工业品）
﹡产品对用户的最终产品质量影响不大（工业品）
﹡用户可自行设计或制造 ﹡产品横向透明度高，用户了解得很清楚
●竞争对手
市场细分在执行过程中的作用
●机会与实力
●进入或退出
●目标与战略
●优先级与重要性
●竞争对手
市场细分的参考工具之一
工业品 可定义的目标市场
行业/领域 用途/目的 使用者/操作者
地域/省市
消费品
年龄/性别 收入/阶层 职业/学历
地域/省市
服装市场的细分案例
行业 应用 老年男子
西装 配套产品 休闲装 中式服装 运动装 工作服
中青年男子
男孩子
女孩子
中青年女子
老年女子
市场定位与机会分析
●大企业与大市场，小企业与小市场 机会与实力的平衡点？
●定位决定了竞争的战场 与谁竞争，在什么地方竞争？
●大型企业为什么不能“通 吃 ●”小？型企业为什么越来越多？
●中型企业为什么越来越多？
性能质量 价格档次
市场预测与量化分析
－未来能否预测？预测准确度意义何在？ －市场细分是前提条件和成败关键
厂家实力 弱
4 C
B A
1
初级竞争
3
2 无序竞争
少
厂家数目
多
竞争焦点的演变与预测
性能质量 （Performance & Quality）
80年代以前竞争的焦点是 质量和性能，成本与服务
日本车vs美国车
运作
90年代竞争的焦点是市场
（Operation & HR） 营销和“商业生态环境”
Mac vs PC
历史数据 内部数据
假设 经验
证实？ 否定？
变量与风险 修正 不确定性
数据/信息的量化是难度最大的一个方面
市场的定义与竞争的定义
市场
白色家电 烘干机 洗衣机 厨房用品 黑色家电
竞争
自来水 茶 软饮料 啤酒 可 乐 果酒 矿泉水
果汁 奶牛
分散与集中的平衡
竞争优势的建立与保持
竞争优势来自何处
加入竞争的 新对手