伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶是中国乳制品行业的领军品牌之一，具有较高的市场占有率和品牌知名度。
然而，随着消费者对健康和营养的关注度不断提高，以及市场竞争的加剧，伊利需要不断创新和改进其营销策划方案，以保持市场地位和吸引更多的消费者。
一、目标定位和市场调研1.目标定位：明确伊利牛奶的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
例如，以宝宝和儿童为主要目标消费群体，推出适合他们年龄段的伊利牛奶产品，并加强与孕妇和新生儿相关的产品推广。
2.市场调研：深入研究目标消费者群体的需求和购买习惯等因素，了解竞争对手的市场情况和产品特点，为后续的营销策略制定提供基础。
二、产品创新和质量保障1.产品创新：根据市场调研结果，针对目标消费者群体的需求，推出符合他们口味偏好和营养需求的新品牛奶产品。
例如，推出不同口味和包装的特色牛奶产品，满足消费者多样化的选择需求。
2.质量保障：强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，采取科学的生产流程和严格的质量监控措施，确保产品符合国家标准。
此外，加强对供应链的管理和监控，确保原料和包装材料的安全与可追溯性。
三、品牌推广和宣传活动1.品牌定位：明确伊利牛奶的品牌定位，强调“健康、优质、可信赖”的品牌形象。
以“为全球消费者提供优质健康产品”的宣传口号，打造国内外消费者对伊利牛奶的认可和信赖。
2.广告宣传：通过电视、网络、社交媒体等各种渠道展示伊利牛奶的品牌形象和产品特点，利用有趣和有创意的广告内容吸引消费者的注意力。
同时，制作推广动画、微电影、品牌广告等形式的宣传作品，增加品牌知名度和影响力。
3.体验活动：举办品牌体验活动，邀请消费者参与进来，体验伊利产品的品质和特色。
例如，在儿童节或母婴展等时间节点上，开展亲子互动活动，让消费者和品牌更加接近。
4.推广合作：与优质的零售商进行合作，共同推出营销活动。
例如，在超市或便利店购买伊利牛奶产品，即可获得折扣或额外的赠品，提升消费者购买的动力。
四、社交媒体和在线营销2.在线销售促销：与电商平台进行合作，创建伊利牛奶官方旗舰店，并举办在线销售促销活动。
伊利牛奶营销策划书
伊利牛奶营销策划书篇一： (2)第一章策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：20XX年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 ................................................ ................................................... . (1)二、牛奶市场分析 ................................................ ................................................... (4)三、SWTO分析 ................................................ ................................................... . (9)四、促销方案 ................................................ ................................................... (10)五、预算方案 ................................................................................................... (11)六、进度安排 ................................................ ................................................. 错误！未定义书签。
牛奶营销策划方案100例
牛奶营销策划方案100例一、市场分析1.1 目标市场分析牛奶作为一种营养丰富的饮品，适合各个年龄段的人群。
我们的目标市场主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。
1.2 竞争分析目前市场上存在许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化竞争的方向。
二、营销策略2.1 定位策略我们的牛奶定位为高品质、健康营养的牛奶产品。
我们将突出产品的别致口感和深受消费者喜爱的口味，以吸引更多的消费者群体。
2.2 品牌建设我们将通过大力宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们还将与各类健康营养专家合作，提供专业的营养知识，加强品牌的认可度。
2.3 促销策略为了增加产品的销售量，我们将推出一系列促销活动。
比如，购买一定数量的牛奶产品，可获得赠品或折扣券；合作举办牛奶喝出健康活力的比赛等等。
三、推广渠道3.1 网络推广网络是现代人获取信息的重要渠道，我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，提升牛奶品牌在网络上的曝光度。
3.2 传统媒体推广我们将通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度。
3.3 门店宣传我们将在超市、便利店等销售渠道的门店中进行产品宣传，提供免费品尝活动，吸引消费者的兴趣和注意。
四、产品创新4.1 包装创新我们将设计一款与市场上其他牛奶品牌有明显差异的包装。
通过吸引眼球的外观，吸引消费者购买，并提高品牌的辨识度。
4.2 口味创新我们将推出新口味的牛奶产品，如草莓、巧克力、香蕉等。
通过创新口味满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。
五、售后服务5.1 客户反馈我们将收集客户的反馈意见，并不断改进产品的质量和口感，提高客户满意度。
5.2 售后保障我们将建立完善的售后服务体系，提供产品保修、换货等服务，以保证消费者的权益。
六、风险控制6.1 市场风险我们将密切关注市场变化，及时调整策略，以应对市场的风险和挑战。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案1. 引言伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，伊利牛奶需要制定一项全面的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将提供一份针对伊利牛奶的营销策划方案，以帮助其实现销售目标。
2. 目标市场伊利牛奶的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是城市居民和家庭。
针对年轻家庭和健康意识高的消费者将是我们的重点。
3. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位是提供健康、营养和高品质的乳制品。
我们将强调伊利牛奶的安全性、纯正性和天然性。
4. 营销策略4.1 广告宣传针对不同的媒体渠道，我们将采取多样化的广告宣传方式： - 电视广告：制作有趣和感人的广告，突出伊利牛奶与家庭幸福的关联。
- 网络广告：在各大社交媒体平台进行差异化的宣传，以吸引年轻受众的关注。
- 印刷广告：在主要刊物和报纸上发布有关伊利牛奶的广告，以吸引城市消费者。
4.2 产品创新为了满足不同消费者的需求，我们将推出新的产品线并改进现有产品： - 无乳糖牛奶：面向乳糖不耐受人群的特殊配方牛奶。
- 有机牛奶：采用有机农业生产的牛奶，强调天然和环保。
4.3 品牌合作与知名的健康品牌或公益机构建立合作伙伴关系，以提升品牌形象和知名度。
- 与健身俱乐部合作：提供伊利牛奶的赞助，并与健身俱乐部合作推出健身活动。
- 与儿童保护机构合作：参与儿童营养教育，提供伊利牛奶的捐赠。
4.4 社交媒体营销利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
- 开设官方微博、微信公众号和小程序，定期发布有趣的内容和优惠活动。
- 邀请消费者参与在线互动活动，如投票、问答和有奖竞赛。
5. 营销预算为了实施以上营销策略，我们将制定一个合理的预算： - 广告宣传：电视广告（50%）、网络广告（30%）、印刷广告（20%）。
- 产品创新：研发新产品线（40%）、改进现有产品（20%）。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都以高品质、安全可靠的产品享誉全国。
然而，在激烈的市场竞争中，仅仅靠产品质量无法长期保持竞争优势。
因此，伊利需要制定一系列营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额，并与竞争对手形成差异化竞争。
首先，伊利可以通过大规模的宣传推广活动来提高品牌知名度。
可以利用电视广告、户外广告、网络广告等多种渠道进行推广，以达到更多的受众。
此外，也可以与一些公众人物、明星代言人合作，以增加对产品的认可度和信任度。
其次，伊利可以开展促销活动，引起消费者的购买兴趣。
例如，可以通过打折、赠品等方式，吸引消费者购买伊利牛奶。
同时，还可以与一些大型连锁超市合作，进行联合促销活动，提高产品的销售额。
此外，伊利还可以通过与其他行业进行合作，进行跨界营销，扩大品牌影响力。
例如，可以与乳制品相关的食品企业合作，推出一些创新产品，通过互相促销，提高销售额。
另外，也可以与一些体育赛事、文化活动进行合作，通过赞助活动等方式提高品牌知名度。
另外，伊利还可以借助互联网的力量，加强线上销售渠道的建设。
通过开设官方电商平台和合作第三方电商平台，方便消费者在网上购买伊利产品。
同时，还可以通过社交媒体等平台进行品牌宣传，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌形象。
最后，伊利还可以通过不断创新产品来吸引消费者。
可以研发一些特色产品，满足不同消费者的需求。
同时，还可以关注健康潮流，推出一些低脂、高蛋白等健康产品，以迎合现代人的消费习惯。
总之，伊利牛奶作为中国乳制品行业的龙头企业，需要通过一系列的营销策划方案来提高品牌知名度、增加销售额。
从宣传推广到促销活动，从与其他行业的合作到互联网的运用，再到不断创新产品，伊利可以多方面入手，以保持竞争优势，保持领先地位。
牛奶营销策划
牛奶营销策划篇一：书目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1. 策划团队信息2. 伊利集团简介3. 伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1. 市场问卷调查情况与结果分析2. 市场现状与前景3. 伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1．产品自身及营销环境优势分析2．产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1. 企业目标2. 产品目标七、营销战略与策略a) 产品目标市场及市场定位b) 营销策略1. 产品策略2. 渠道策略3. 价格策略八、营销推广方案1. 市场推广2. 渠道推广3. 终端市场推广4. 媒体推广八．营销费用预算九．附录1调查表我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划. 二．策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
三．任务概述1、策划团队基本信息：“逐梦星辰”成立于20XX年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。
团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。
团队通过大赛的磨练，配合更加默契。
我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。
——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！2、伊利集团简介：公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案一、引言牛奶作为一种健康营养的食品，拥有广阔的市场发展潜力。
伊利作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于提供高质量的牛奶产品。
为了巩固伊利牛奶在市场上的竞争地位，并进一步扩大市场份额，制定一个高效的营销策划方案非常重要。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先要进行详尽的市场调研，了解潜在消费者的需求和品牌竞争对手的情况。
通过调研结果，我们可以找到突破口和市场机会，为伊利牛奶的营销策划提供参考。
三、目标设定1. 市场份额：我们的目标是在三年内增加伊利牛奶在国内乳制品市场的份额，从目前的20%增加到30%。
2. 品牌认知度：通过广告、营销活动和产品包装等手段，提高伊利牛奶的品牌知名度，使之成为消费者首选的乳制品品牌。
四、定位策略伊利牛奶的定位策略是以健康为核心，强调品质和信任。
我们将强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，以及产品对消费者健康的积极影响。
通过与健康专家的合作，我们将传达牛奶对人体的重要性，并倡导每天喝牛奶的习惯。
五、产品策略1. 产品开发：伊利将不断投入资金和人力资源，研发更多种类的牛奶产品以满足不同消费者的需求。
包括低脂、高蛋白、有机等特殊需求的牛奶产品。
2. 产品质量保证：伊利将保持严格的产品质量控制措施，确保所有产品符合国家和行业标准。
此外，我们将推行透明度政策，公开产品质量检验结果，建立消费者对产品质量的信任。
六、促销策略1. 市场推广：我们将采用多种促销手段，如电视广告、杂志广告、户外广告等，提高产品的曝光率。
通过明星代言人和健康专家的参与，加强产品的口碑宣传。
2. 价格策略：我们将根据不同产品线制定差异化的价格策略，确保高性价比的产品。
同时，我们还将定期推出促销活动和套餐，提供一定的优惠，吸引消费者购买更多的产品。
3. 渠道拓展：我们将继续与合作伙伴合作，寻找更多的销售渠道。
扩大产品在超市、便利店和电子商务平台的销售范围，提高产品的可及性。
七、品牌建设1. 品牌形象：伊利将定期进行品牌形象宣传活动，通过媒体和社交媒体等渠道，推广伊利牛奶的品牌形象。
7月牛奶营销活动文案策划
7月牛奶营销活动文案策划为了推广牛奶这一健康饮品，我们决定在七月开展一场牛奶营销活动。
活动旨在向消费者传递牛奶的营养价值和消暑解渴的功能，让更多人了解并喜欢上牛奶这种健康饮品。
一、活动主题本次活动的主题定为“夏日牛奶，清凉一夏”。
通过这个主题，我们希望向消费者传达牛奶在夏季的重要性，让他们意识到牛奶不仅仅只是一种饮品，更是一种健康生活方式的象征。
二、活动内容1. 牛奶品牌推广我们将选择知名的牛奶品牌作为合作伙伴，共同开展活动。
通过在各大超市、便利店、连锁商场等地开展促销活动，推广该品牌的牛奶产品。
2. 牛奶文化推广我们将组织牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程、营养价值以及历史文化。
通过展览，让参观者更加了解牛奶，并增进对牛奶的认识。
3. 牛奶健康讲座我们将邀请营养学专家举办牛奶健康讲座，介绍牛奶的营养成分、功效以及适合人群。
通过讲座，让消费者了解更多关于牛奶的知识。
4. 牛奶体验活动我们将在各大公园、商场等地举办牛奶体验活动，让消费者品尝不同种类的牛奶产品，并了解其口感和特点。
通过体验活动，让消费者亲身感受牛奶的美味。
5. 牛奶消暑大赛我们将举办牛奶消暑大赛，邀请消费者参与。
比赛内容包括在规定时间内喝完一瓶牛奶、用牛奶制作各种清凉饮品等。
比赛结束后，将颁发奖品给获奖者。
6. 牛奶促销活动我们将结合各大品牌打折促销活动，在活动期间推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
同时，还将赠送精美礼品给购买牛奶产品的消费者。
三、活动流程1. 活动策划阶段确定活动主题、内容和合作品牌，制定活动方案和预算。
2. 活动准备阶段联系合作品牌，确定合作细节。
寻找场地举办活动，准备宣传材料和奖品。
3. 活动执行阶段按计划开展各项活动，确保活动的顺利进行。
4. 活动总结阶段总结活动效果，收集消费者反馈意见，为下一次活动做准备。
四、活动宣传1. 通过各大媒体宣传活动，包括电视、广播、报纸、网络等。
2. 利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多关注者。
(完整版)伊利营销策划方案
伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书目录目录............................................................... ..................................................................... .. (1)前言............................................................... ..................................................................... .. (2)第1章企业简介............................................................... .. (3)第2章市场分析............................................................... .. (6)市场细分（Segmenting）........................................ (6)市场定位（Positioning）........................................ .. (8)目标市场选择............................................................... (9)第3章竞争对手分析............................................................... . (11)第4章SWOT分析............................................................... (14)优势S ................................................................. (14)劣势W ................................................................ .. (16)机遇O ................................................................. .. (17)威胁T ................................................................. (18)第5章伊利营销策略............................................................... . (20)产品策略................................................................. . (20)渠道策略................................................................. . (21)促销策略................................................................. . (21)价格策略................................................................. . (23)第6章员工激励............................................................... (25)基本原则................................................................. (25)高级原则................................................................. . (26)第7章费用预算............................................................... (27)第8章实训总结............................................................... (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
牛奶春节促销方案
牛奶春节促销方案
春节牛奶促销方案
尊敬的顾客们，
在这个喜庆的春节里，我们为您准备了一系列的牛奶促销活动，让您的节日更加美味、健康。
我们的促销方案如下：
1. 牛奶优惠套餐：购买2瓶牛奶，第3瓶享受半价优惠。
无论是全脂牛奶、脱脂牛奶还是低脂牛奶，您都可以随意搭配，满足不同口味的需求。
2. 牛奶礼盒：购买指定金额的牛奶，即可获得我们精心准备的春节礼盒一份，内含精致小食品和红包等惊喜。
3. 牛奶赠品：在促销期间，购买指定品牌和数量的牛奶，即可享受我们提供的精美赠品，例如保温杯、餐具套装等。
4. 牛奶积分活动：在促销期间，每购买一瓶牛奶，您将获得相应的积分。
积分可以在之后的购买中抵扣现金，让您的购物更实惠。
5. 牛奶转发抽奖：将我们的促销信息转发至朋友圈，在促销期间，您将有机会参与我们的抽奖活动，赢取各种丰厚奖品。
我们诚挚地邀请您参与我们的春节牛奶促销活动，让您的春节
更加健康、愉快！请您留意我们的店内海报和宣传册，以获取更多具体信息。
祝您春节快乐，身体健康！。
伊利牛奶节日营销策划方案
伊利牛奶节日营销策划方案一、背景伊利牛奶是中国知名的乳制品品牌，以其高品质的产品和健康营养的形象，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，伊利牛奶需要寻找差异化的营销策略，以在节日季节脱颖而出。
本文将针对伊利牛奶的节日营销进行策划，以提升品牌知名度和销售额。
二、目标1. 提高伊利牛奶在节日期间的品牌知名度。
2. 增加伊利牛奶的节日销售额。
3. 提升消费者对伊利牛奶品牌的忠诚度。
三、策略1. 节日主题包装在节日到来之际，伊利牛奶可以推出限定版的节日主题包装。
例如，在春节期间，可设计带有中国传统元素的包装，如红色、春联、鼠年元素等。
通过特殊的包装设计，吸引消费者的眼球，并将伊利牛奶与节日联系起来。
2. 节日合作推广与其他知名品牌或节日相关机构进行合作，推出节日套餐或礼盒。
例如，与巧克力品牌合作，在情人节期间推出爱情套餐，包括伊利牛奶和巧克力。
这样的合作能够吸引更多消费者，并扩大销售渠道。
3. 社交媒体活动利用社交媒体平台进行节日主题的营销活动。
通过投放有趣、创意的节日广告和视频，吸引消费者的关注。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享他们与伊利牛奶有关的节日瞬间，例如制作牛奶艺术品、拍摄节日用牛奶制作的美食等。
通过用户生成的内容，增加品牌曝光度，提高用户参与度。
4. 节日促销活动在节日期间，推出各种优惠促销活动，如买一送一、折扣销售、赠品等。
同时，利用抽奖活动吸引消费者参与。
例如，通过扫描产品包装上的二维码，参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
这些活动既可以提升产品销量，也能够激发消费者的购买欲望和参与度。
5. 公益活动通过参与公益活动，提升伊利牛奶的品牌形象。
例如，与慈善机构合作，推出特别版的伊利牛奶，并将部分销售收益捐赠给慈善机构。
这样的举措可以赢得消费者的好感和支持，并提升品牌的社会责任感。
四、执行计划1. 策划阶段（1个月）- 研究市场情况，了解消费者需求和竞争对手的节日营销活动。
- 设定节日营销的目标。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案1. 概述本文档旨在为伊利牛奶提供一套全面的营销策划方案。
通过深入了解市场和消费者需求，通过创造性的营销活动和策略，以增加伊利牛奶的市场份额、提升品牌知名度和促进销售增长。
2. 目标市场伊利牛奶的目标市场主要是中国家庭中的成年人和儿童。
根据市场调研，主要目标群体包括：•城市家庭，注重健康生活和高品质产品；•儿童消费者，注意到牛奶的健康价值。
3. 市场分析3.1 市场规模中国的乳制品市场规模庞大，且持续增长。
随着人们对健康生活的关注度增加，对营养均衡的需求也在增加。
3.2 竞争对手分析伊利面临着一些竞争对手，包括蒙牛、光明和完达山等国内知名品牌。
这些品牌在市场份额和品牌知名度方面与伊利相比具有竞争优势。
4. 营销策略4.1 品牌宣传通过全面的品牌宣传活动，加强伊利在消费者心中的品牌形象和知名度。
提升品牌认知度可以通过以下方式实现：•电视广告：在主流电视媒体上投放具有吸引力和创新性的广告，以吸引潜在消费者的注意力。
•网络宣传：通过社交媒体、博客和视频分享平台等，制作有趣、有用的内容，吸引年轻消费者并促进口碑传播。
•体育赛事赞助：伊利可以成为一些大型体育赛事的赞助商，如奥运会和世界杯，以提高品牌形象。
4.2 产品创新在保持产品质量和口感的基础上，进行产品创新，满足不同消费者的需求。
可能的创新包括：•增加口味选择：推出更多口味的牛奶产品，如巧克力、草莓等，以满足不同人群的喜好；•引入功能性产品：开发添加维生素、蛋白质或钙等营养成分的产品，以吸引注重健康的消费者；•推出小包装产品：推出便携式小包装产品，以满足消费者在旅行或办公时的需求。
4.3 促销活动通过促销活动吸引消费者，增加销量和品牌知名度。
以下是可能的促销活动策略：•优惠券和折扣：提供优惠券和折扣，以吸引价格敏感的消费者；•促销包装：推出限量版、纪念版或合作品牌包装，以提高产品的收藏价值；•满赠活动：购买特定数量或金额的产品后，赠送其他伊利产品。
伊利牛奶营销策划方案免费
伊利牛奶营销策划方案免费一、背景分析伊利作为中国乳制品行业的领导品牌，具有广泛的市场份额和消费者忠诚度。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，伊利需要制定一项全面的营销策划方案，以保持其市场竞争力并扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：伊利牛奶的主要消费群体是年轻人。
他们对健康和营养敏感，并且愿意支付更高的价格来购买高品质的乳制品。
2. 家庭群体：伊利牛奶是家庭日常生活中不可或缺的一部分。
通过满足家庭的需求，可以扩大品牌的影响力和市场份额。
三、营销策略和活动1. 产品创新为了满足年轻人对个性化和多样化的需求，伊利可以推出不同口味和包装的牛奶产品。
例如，推出巧克力口味的牛奶，以吸引喜爱巧克力的年轻人。
此外，可以推出小包装的牛奶产品，方便年轻人在上班、学习或出行时携带。
2. 品牌宣传伊利可以与知名健身博主、明星或体育健将合作，通过社交媒体和电视广告宣传牛奶的健康价值和营养作用。
与此同时，伊利还可以策划一系列线下健康活动，如晨跑活动、健身讲座等，吸引年轻人参与并提升品牌认知度和影响力。
3. 品牌合作伊利可以与其他知名食品品牌合作，推出联名产品。
例如，与知名零食品牌合作，推出牛奶味薯片或饼干，以满足年轻人对方便零食和均衡营养的需求。
这样的合作可以扩大品牌的影响力，并吸引更多消费者购买伊利牛奶产品。
4. 线上销售渠道随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购买商品。
伊利可以在各大电商平台上设立官方旗舰店，并提供在线购买和配送服务。
此外，伊利还可以通过电商平台举办促销活动，如限时优惠、满减活动等，吸引消费者购买伊利牛奶产品。
5. 社会责任营销伊利可以积极参与社会公益活动，提升品牌形象和消费者认可度。
例如，伊利可以捐赠一定比例的销售额用于支持贫困地区儿童的营养改善项目，同时通过媒体宣传和公益广告宣传相关活动，使消费者认识到伊利是一个有社会责任感的品牌。
四、预算和实施计划1. 产品创新：预算500,000元，实施时间1年。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案一.市场分析(1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2)销售环境分析(3)自我分析和销售比较(4)消费者分析(5)竞争对手二.广告策略(1)营销策略(2)广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
伊利液态奶营销策划方案
伊利液态奶营销策划方案1. 引言本文旨在为伊利液态奶提供一个全面的营销策划方案，帮助该产品在市场上取得巨大成功。
伊利液态奶作为一种便捷、方便、高营养价值的奶制品，具有广阔的市场前景。
通过本营销策划方案，我们将探索如何通过创新的市场定位、产品推广和渠道拓展等措施，逐步打造伊利液态奶成为消费者首选的健康饮品。
2. 市场概述根据市场调研数据，随着人们生活节奏的加快，对方便食品的需求也在不断增加。
而伊利液态奶正好迎合了这一需求，成为一种备受欢迎的健康饮品。
液态奶具有易于携带、方便饮用、保持长久新鲜等特点，可以满足消费者在快节奏生活中的需求。
然而，目前市场上液态奶产品种类繁多，竞争激烈。
伊利作为知名品牌，需要通过差异化的定位和有效的营销手段，占据更大的市场份额。
3. 市场定位针对伊利液态奶的定位，我们将其定位为“健康快乐生活的最佳选择”。
我们的目标消费者群体主要是健康意识较强、注重营养的现代人群。
通过品牌塑造、产品特性和营销活动等多方面的营销手段，使消费者将伊利液态奶与健康、快乐和高品质等价值观联系在一起。
4. 产品特点与竞争优势4.1 产品特点伊利液态奶具有以下特点：•高营养价值：采用新鲜优质牛奶，保留了牛奶中的多种营养成分，如蛋白质、钙、维生素等。
•方便携带：采用便携式包装，易于携带，随时随地都能享受健康美味。
•长效新鲜：采用先进的杀菌技术和包装工艺，保持产品长久的新鲜口感。
•多种口味选择：提供多种口味选择，满足不同消费者的口味需求。
4.2 竞争优势与其他液态奶产品相比，伊利液态奶具有以下竞争优势：•品牌优势：伊利作为知名乳制品品牌，在市场上具有较高的认知度和美誉度，能够吸引更多消费者。
•高品质保证：伊利作为行业领导者，具备严格的生产标准和品质控制，可以给消费者提供高品质的产品。
•渠道优势：伊利的销售网络广泛，能够将产品迅速送达消费者手中，提供更好的购买体验。
5. 市场推广策略5.1 品牌推广品牌推广是打造伊利液态奶知名度和美誉度的关键。
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案一、市场分析牛奶作为日常生活中不可或缺的饮品，具有广泛的市场需求。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也越来越高，市场上各种类型的牛奶产品层出不穷。
目前市场上主要存在以下几种牛奶产品：常规牛奶、低脂牛奶、成人配方奶粉、儿童奶粉等。
二、目标客户1.消费群体：定位于中高收入、对营养和健康有较高要求的消费者。
2.目标群体：年龄在18-50岁之间的成年人。
三、竞争分析当前市场上的牛奶品牌众多，竞争非常激烈。
主要竞争对手有伊利、蒙牛、光明等大型牛奶企业。
这些企业在品牌知名度、产品质量、市场份额等方面具有一定的优势。
因此，在制定营销策略时，需要针对竞争对手的特点和优势来制定差异化的策略。
四、营销目标1.市场份额：在市场中占有一定的市场份额，并逐渐增加市场份额。
2.品牌认知度：提高品牌在目标用户群体中的认知度和影响力。
3.销售额：实现销售额的增长，提高盈利能力。
五、差异化策略1.产品差异化：通过研发新产品或改良现有产品，推出针对不同消费群体的特殊牛奶产品，如儿童牛奶、孕妇牛奶等。
2.营销差异化：与其他竞争对手在宣传和营销手段上有所区别，如与健身房合作，推出定制的健身奶粉。
3.渠道差异化：通过与超市、餐厅等合作，将牛奶产品供给到不同的消费场景。
六、营销策略1.品牌营销：打造并推广具有鲜明特点的品牌形象，如鲜活和健康的形象。
通过品牌推广活动、广告宣传等手段提高品牌知名度和美誉度。
2.宣传推广：通过电视、报纸、网络等媒体渠道进行大规模宣传，组织线下活动，如赞助体育赛事、健身活动等，提高品牌曝光度和消费者认知度。
3.促销活动：推出促销策略，如优惠券、赠品、团购等，吸引消费者试购，并提供优质的售后服务和用户体验，增加忠实度。
七、执行计划与预算1.执行计划：（1）第一季度：品牌形象策划与宣传推广，相应价位产品推出。
（2）第二季度：线下推广活动，赞助体育赛事。
（3）第三季度：组织健身活动、促销活动和线下体验活动。
伊利牛奶出口营销策划方案
伊利牛奶出口营销策划方案一、简介伊利集团是中国的一家知名乳制品公司，成立于1999年。
伊利牛奶以其高质量、高标准和严格的控制流程而闻名于世。
随着中国乳制品市场的饱和和竞争的加剧，伊利集团已经开始寻求国际市场的扩展。
本文将提出一个细致的出口营销策划方案，以帮助伊利集团实现其出口目标。
二、市场分析1. 目标国家选择为了确定适合出口的国家，我们将综合考虑以下因素：- 人口规模和人口增长率- 经济增长和消费能力- 乳制品消费习惯和文化差异- 潜在竞争对手综合考虑以上因素，我们选择了日本作为伊利牛奶的目标出口国家。
日本是一个经济强国，拥有相对富裕的人口和充足的消费需求。
此外，日本人也对乳制品有较高需求，消费习惯和文化与中国相似，对中国的产品接受度较高。
2. 市场规模和潜在市场份额根据调研数据，日本市场对乳制品的消费需求较高，市场规模巨大。
然而，国内的竞争激烈，伊利牛奶在市场份额方面需要进行进一步的研究和分析。
通过了解竞争对手的市场份额和品牌定位，我们可以为伊利牛奶制定合适的竞争策略。
三、产品定位1. 产品特点伊利牛奶以浓郁的口感、高品质和营养成分的丰富性而为消费者所认可。
我们将强调伊利牛奶的纯正来源、无污染和严格的生产过程，以确保产品质量。
2. 品牌形象和价值观伊利将致力于在日本市场打造可信赖和值得消费者信赖的品牌形象。
我们将强调伊利牛奶作为中国知名品牌的地位，并强调公司对于可持续发展和环境保护的承诺。
四、市场推广策略1. 加强品牌知名度通过与日本知名超市和便利店建立合作关系，将伊利牛奶产品引入到主要零售渠道。
在市场推广方面，我们将在电视、户外广告牌和互联网上进行广告投放，以提高品牌知名度和认可度。
2. 强调产品质量和营养价值通过在包装上突出产品的高品质和纯度，以及产品的营养价值，提高消费者对伊利牛奶的兴趣。
我们将配备专业形象大使，定期举办营养讲座和健康生活活动，以提升伊利牛奶在日本市场的信誉和口碑。
3. 建立合作关系与当地的乳制品生产商和经销商合作，共同开展销售和市场推广活动。
7月牛奶营销文案策划
7月牛奶营销文案策划一、活动主题夏日牛奶营销季，让清凉一夏从喝牛奶开始二、活动时间7月1日-7月31日三、活动目标1. 提升牛奶销售量，增加品牌知名度；2. 增加消费者对牛奶的认知和了解；3. 打造清凉夏日的牛奶消费氛围；4. 增强牛奶消费者的品牌忠诚度。
四、活动内容1. 牛奶产品特惠促销：针对不同种类的牛奶产品进行打折促销活动，引导消费者选择牛奶作为夏日解暑饮品。
2. 牛奶文化推广：通过举办牛奶知识讲座、牛奶品鉴会等活动，提升消费者对牛奶的认知和了解。
3. 牛奶DIY活动：举办牛奶DIY活动，让消费者亲自动手体验制作牛奶制品的乐趣，增加消费者对牛奶的亲和力。
4. 牛奶主题体验店：在商场等地方设立牛奶主题体验店，打造清凉夏日的牛奶消费氛围，吸引更多消费者选择牛奶。
5. 牛奶主题社交媒体活动：通过社交媒体平台举办牛奶相关话题讨论、图片分享等活动，提升品牌在消费者中的曝光度和影响力。
五、活动推广1. 宣传海报：在商场、超市、学校等地方张贴活动宣传海报，吸引消费者参与。
2. 媒体宣传：通过电视媒体、广播、报纸等渠道进行活动宣传，扩大品牌知名度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台开展活动推广，吸引更多年轻消费者参与。
4. 合作推广：与相关品牌、商家进行合作推广，共同扩大活动影响力。
5. 门店宣传：在参与活动的门店设置活动宣传牌，引导消费者参与活动。
六、活动奖品1. 参与者均可获得小礼品一份，鼓励消费者参与活动；2. 活动期间每日签到赢大奖，奖品有牛奶礼盒、牛奶杯等；3. 活动期间累计消费满100元可参与抽奖，奖品有限量版牛奶纪念品、牛奶礼盒等。
七、活动效果评估1. 牛奶销售量增加；2. 活动期间门店客流量增加；3. 活动参与率和满意度；4. 活动对品牌知名度的提升效果。
通过这场夏日牛奶营销活动，我们将会吸引更多消费者选择牛奶作为夏日解暑饮品，并且增加消费者对牛奶的认知和了解，提升牛奶销售量和品牌知名度。
伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案商场营销策划方案一。
市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分.提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为华软的广大师生。
（1）。
伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓，可为了广大的学生更好，更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证.作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白.伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日,又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此,伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式.有机奶是按照有机标准生产,并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶"、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比,还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶"在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”,其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
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伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份发展现状伊利实业集团股份成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业部优势与劣势分析1、伊利部优势（S）(1) 奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了锡盟、和、、、等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
(2) 管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
(3) 品牌优势。
伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。
成为奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。
(4) 技术优势。
与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。
伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国领先的水平。
在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列,如ISO14001环境控制体系和ISO9002质量控制体系，我们都是行业第一家通过的，GSM标准也是如此。
为进一步增强技术和研发实力，和自治区科技厅联合成立乳业研究院，是我国最大的一家乳业研究机构。
2、伊利部劣势（W）(1) 液态奶质量有待提高。
消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况，从而从消费者的角度真实客观地反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。
(2) 人才紧缺。
在积极培养人才的同时，伊利需要大量引进人才。
在人才培养与引进的关系方面，伊利这些年来一直坚持一个原则：综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。
高层的力量决定着企业发展的未来，而现在我们的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。
所以，提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。
（三）行业外部机会与威胁分析1、伊利外部机会（O）(1) 乳制品市场的成熟。
国乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。
同时，行业规化程度和集中度也有明显提高，行业大企业的市场份额逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，发展速度还是远高于行业平均水平，规模经济效益更加明显。
(2) 2008年奥运会。
伊利是中国有史以来惟一一家为2008年奥运会提供乳制品的企业。
近两年奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的赞助商，将获得了非常好的发展环境与成长机会，伊利围绕奥运会这个平台，将集中物力和财力，展开“奥运攻略”，最大限度的扩大市场效应，把奥运效应发挥到极致。
因此，奥运是伊利走向全球的一个起点。
2、伊利外部威胁（T）(1) 竞争对手的威胁。
在国，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。
同时国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国乳品行业技术水平的大大提高。
并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。
(2) 市场风险。
国乳品行业的多元化竞争，进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业平均利润日趋微薄。
对伊利的主业发展构成了巨大的压力。
(3) 投资风险。
2006年，伊利保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。
公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。
（四）伊利实业集团股份的战略矩阵与分析结论通过以上对伊利的优势、劣势、机会和威胁的详细分析，并对优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT战略通过以上对伊利的优势、劣势、机会和威胁的详细分析，并对优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT战略。
可见伊利与同行业竞争者相比，其竞争优势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值、稳步增长的生产和销售规模、先进的生产技术、领先的管理理念，以及遍布全国的分销网络。
首先伊利要保持现有优势并且继续扩大。
其次伊利应紧抓奥运会的大好时机，进一步稳固自己的品牌价值。
再次，面对着众多的竞争对手和市场压力，伊利要与他们适当的合作，共同获取利润。
最后，公司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙头地位进一步巩固。
因此，伊利要根据形势的不断变化来调整和完善战略，这样才能稳步、快速地发展，建立持续的竞争优势。
二、市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生。
(一) 伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌, 对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业率先通过了有机产品的 4 项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于 2006 年 4 月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006 年 10 月 11 日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。
正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近 4000 吨的有机奶的能力。
由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。
伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶 (金典奶, 金典均衡双蛋白奶, 金典有机奶), 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 (伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶, 伊利脱脂奶), 果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味), 优酸乳(原味,草莓味,AD 钙, 乳橙味, 蓝莓味, 菠萝+橙味, 荔枝+梨味 ), 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶(甜味乳饮料, 巧克力味乳饮料, 草莓味乳饮料), 谷粒多谷物奶(欧风麦香, 泰茉米香),早餐奶(麦香味, 花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利 QQ 星儿童奶(原味)125ml, 伊利QQ 星儿童奶(原味)190ml, 伊利 QQ 星儿童奶(草莓味)125ml,, 伊利 QQ 星儿童奶(草莓味)125ml, 伊利QQ 星儿童乳饮料(原味)125ml, 伊利 QQ 星儿童乳饮料(原味)190ml, 伊利 QQ 星儿童乳饮料(草莓味)125ml, 伊利 QQ 星儿童乳饮料(草莓味)190ml, 伊利 QQ 星儿童乳饮料(原味)三角包, 伊利 QQ 星儿童乳饮料(草莓味) 三角包, 伊利 QQ 星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,, 伊利 QQ 星儿童乳饮料(塑瓶)200ml), 学生奶 (甜橙味, 乳酸味, 巧克力味, 草莓味)。
（二）市场细分伊利产品在细分上有很多交叉，按年龄段细分的产品，也会顾及到风味的需求，按包装细分的产品，是顾及到收入市场的消费者有不同的消费能力。
总而言之，奶是面向大众的，虽然有儿童奶，学生奶，女士奶这样看似有明显界限的奶的存在，但这一点也不会阻碍其他消费者对他们的尝试，适合儿童的也可以适合学生，青少年喜欢的，儿童学生也能喜欢，甚至老年人也可以“返老”一下品尝小孩子口味。