伊利牛奶促销活动方案
伊利纯牛奶活动策划方案
伊利纯牛奶活动策划方案一、活动背景与目的伊利纯牛奶作为中国知名乳制品品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质的健康饮品。
为了进一步加强品牌影响力，增加消费者对伊利纯牛奶的认知和好感度，推广其健康理念，特举办一次有关纯牛奶的活动。
本次活动旨在通过拉近品牌与消费者之间的距离，增加消费者对健康饮品的关注和了解，提高消费者对伊利纯牛奶的忠诚度，并且借此机会扩大品牌影响力。
二、活动主题与宣传口号1. 主题：健康牛奶，快乐生活2. 宣传口号：喝伊利，智慧生活的首选三、活动内容1. 消费者参与互动体验a. 无人超市体验：搭建一个仿真的无人超市，展示伊利纯牛奶的供应链和品质保障措施，让消费者亲身体验购物，感受伊利纯牛奶的安全与健康。
b. 牛奶品鉴会：组织专业人员进行牛奶品鉴，向消费者介绍伊利纯牛奶的独特生产工艺和品质保证。
c. 投票活动：设立投票区，邀请消费者带着购买过的伊利纯牛奶产品来投票，宣传消费者对伊利纯牛奶的满意度。
d. 用户案例分享：邀请一些喜爱伊利纯牛奶的消费者分享他们的用户案例，并举办优秀案例评选，奖励优胜者。
2. 线上互动活动a. 微博抽奖：联合知名微博博主，进行微博抽奖活动，参与者需转发并@微博博主，即有机会赢得伊利纯牛奶礼盒奖品。
b. 微信公众号答题活动：在伊利纯牛奶的微信公众号上推出牛奶知识问答游戏，参与者需回答问题并分享到朋友圈，即有机会赢得伊利纯牛奶优惠券。
c. 在线互动直播：在直播平台上组织一场关于伊利纯牛奶的线上直播，邀请行业专家和消费者共同探讨健康饮品的重要性，并与观众进行互动。
3. 分享与传播a. 社交媒体营销：利用微博、微信和其他社交媒体平台，发布有关健康饮品和伊利纯牛奶的推文和图片，吸引用户转发、评论和点赞，增加品牌曝光量。
b. 传统媒体宣传：发布新闻稿、广告和户外媒体广告，扩大传播范围，增加消费者对伊利纯牛奶的认知度。
c. 销售推广：活动期间，提供优惠价格和套餐，鼓励消费者购买伊利纯牛奶产品，并设置消费满一定金额即可获得赠品的活动，增加消费者购买的动力。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶是中国乳制品行业的领军品牌之一，具有较高的市场占有率和品牌知名度。
然而，随着消费者对健康和营养的关注度不断提高，以及市场竞争的加剧，伊利需要不断创新和改进其营销策划方案，以保持市场地位和吸引更多的消费者。
一、目标定位和市场调研1.目标定位：明确伊利牛奶的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
例如，以宝宝和儿童为主要目标消费群体，推出适合他们年龄段的伊利牛奶产品，并加强与孕妇和新生儿相关的产品推广。
2.市场调研：深入研究目标消费者群体的需求和购买习惯等因素，了解竞争对手的市场情况和产品特点，为后续的营销策略制定提供基础。
二、产品创新和质量保障1.产品创新：根据市场调研结果，针对目标消费者群体的需求，推出符合他们口味偏好和营养需求的新品牛奶产品。
例如，推出不同口味和包装的特色牛奶产品，满足消费者多样化的选择需求。
2.质量保障：强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，采取科学的生产流程和严格的质量监控措施，确保产品符合国家标准。
此外，加强对供应链的管理和监控，确保原料和包装材料的安全与可追溯性。
三、品牌推广和宣传活动1.品牌定位：明确伊利牛奶的品牌定位，强调“健康、优质、可信赖”的品牌形象。
以“为全球消费者提供优质健康产品”的宣传口号，打造国内外消费者对伊利牛奶的认可和信赖。
2.广告宣传：通过电视、网络、社交媒体等各种渠道展示伊利牛奶的品牌形象和产品特点，利用有趣和有创意的广告内容吸引消费者的注意力。
同时，制作推广动画、微电影、品牌广告等形式的宣传作品，增加品牌知名度和影响力。
3.体验活动：举办品牌体验活动，邀请消费者参与进来，体验伊利产品的品质和特色。
例如，在儿童节或母婴展等时间节点上，开展亲子互动活动，让消费者和品牌更加接近。
4.推广合作：与优质的零售商进行合作，共同推出营销活动。
例如，在超市或便利店购买伊利牛奶产品，即可获得折扣或额外的赠品，提升消费者购买的动力。
四、社交媒体和在线营销2.在线销售促销：与电商平台进行合作，创建伊利牛奶官方旗舰店，并举办在线销售促销活动。
伊利牛奶营销策划书
伊利牛奶营销策划书篇一： (2)第一章策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：20XX年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 ................................................ ................................................... . (1)二、牛奶市场分析 ................................................ ................................................... (4)三、SWTO分析 ................................................ ................................................... . (9)四、促销方案 ................................................ ................................................... (10)五、预算方案 ................................................................................................... (11)六、进度安排 ................................................ ................................................. 错误！未定义书签。
伊利常见促销活动方案策划
伊利常见促销活动方案策划一、活动背景作为国内知名乳制品品牌，伊利一直以来注重与消费者的互动，并积极推出各种促销活动，以提高品牌知名度、促进销售增长。
本次促销活动的背景是针对当前市场竞争激烈，消费者需求多样化的情况，为了吸引更多消费者，增加品牌忠诚度，推出一系列创新的促销活动，提高品牌的竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过各种促销活动，将伊利品牌推广到更多人群中，增加品牌知名度。
2. 促进销售增长：通过促销活动吸引更多消费者购买伊利产品，提高销售额。
3. 增加品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及互动的促销活动，提高消费者对伊利品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 消费者抽奖活动：通过购买伊利指定产品的消费者有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
奖品可以包括伊利产品、电器家电、旅游套票等。
通过丰富多样的奖品设置，最大限度地吸引消费者参与抽奖活动。
2. 免费试用活动：选择一款新品或市场份额相对较低的产品，对消费者进行免费试用。
通过消费者的试用体验，提升产品口碑，促进销售。
3. 购买立减活动：对指定产品进行价格优惠，同时设立购买满一定金额送优惠券或赠品的规定。
通过折扣和赠品的形式，促使消费者购买更多的产品。
4. 限时特价活动：在特定的时间段内，对指定产品进行特价销售。
通过抢购的方式，拥有更大的吸引力，刺激消费者立即购买。
5. 朋友推荐活动：鼓励消费者通过社交媒体或分享码邀请朋友购买伊利产品，成功带来新客户的消费者将获得奖励。
通过消费者之间的传播，扩大品牌影响力和销售渠道。
6. 线上线下联动活动：通过线上抽奖、线下实体店购买等方式，实现线上线下的联动。
通过线上抽奖活动吸引消费者到店购买，进一步提高销售额和线下店铺的流量。
7. 促销礼盒活动：针对特定节假日或主题，推出特别定制的促销礼盒。
礼盒内包含了伊利的多款产品，以及特定的纪念品或赠品。
消费者购买礼盒不仅可以享受折扣价格，还可以拥有收藏价值的纪念品。
伊利活动策划方案
伊利活动策划方案1. 背景介绍伊利是中国知名乳制品品牌，以生产高质量的奶制品、酸奶和健康食品而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，伊利决定策划一系列活动来吸引消费者的关注并增加销量。
2. 活动目标•增加品牌知名度和影响力•吸引目标消费者群体•提升产品销量和市场份额3. 活动内容为了实现上述目标，我们提出以下活动内容：3.1 新品发布会在伊利新品上市之前，举办一场新品发布会。
发布会除了介绍新产品的特点和优势外，还可以邀请行业专家和明星代言人进行演讲或分享，增加活动的吸引力。
3.2 体验活动在购物中心、超市或伊利门店举办一系列体验活动，让消费者可以亲自体验伊利的产品。
通过提供免费试喝、品尝和赠品活动，吸引消费者参与并提升他们对产品的兴趣。
3.3 线上推广活动结合社交媒体和在线平台，开展线上推广活动，例如： - 在微博、微信平台上发起转发抽奖活动，参与抽奖即可获得伊利产品赠品。
- 举办线上问答活动，邀请消费者回答与伊利相关的问题，答对的参与者有机会赢取伊利礼品卡或优惠券。
3.4 慈善活动组织伊利慈善活动，例如捐赠部分销售额给慈善机构，支持儿童教育或健康项目。
这不仅能够提升企业社会形象，还可以吸引消费者关注和支持。
3.5 合作营销活动与其他知名品牌合作，如合作赞助体育赛事或电视节目。
通过合作营销活动，将伊利品牌与其他受众广泛的品牌进行联合宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 活动推广为了确保活动能够有更好的效果，我们提出以下推广方案：4.1 媒体宣传通过与媒体合作，撰写新闻稿和新闻稿，发布新闻稿、采访、报道和专题文章等，增加活动的曝光度和关注度。
4.2 社交媒体推广在伊利的官方社交媒体账号上发布活动相关内容，如新产品发布会、体验活动和线上推广活动等。
通过有趣、有吸引力的内容吸引粉丝和用户的关注。
4.3 线下推广通过海报、宣传单张、展示柜和POP广告等方式进行线下推广。
在购物中心、超市等人流量较大的场所设置伊利活动展台，展示产品和提供活动信息。
伊利牛奶促销活动方案重新规划
伊利牛奶促销活动方案重新规划伊利牛奶促销活动方案重新规划一、引言伊利作为中国最知名的乳制品品牌之一，一直以来都注重与消费者的互动和促销活动的策划。
然而，在市场竞争日趋激烈的背景下，传统的促销活动方式已经无法满足消费者和市场的需求。
本文将重新规划伊利牛奶促销活动方案，以深入挖掘消费者的需求，提升品牌认知度和销量。
二、对伊利牛奶促销活动方案的评估在重新规划伊利牛奶促销活动方案之前，我们首先需要对现行方案进行评估。
以下从深度和广度两个标准进行评估：1. 深度评估现行的伊利牛奶促销活动方案在提升品牌认知度方面取得了一定的成效，但在与消费者的互动和培养品牌忠诚度方面存在一定欠缺。
目前的促销活动主要集中在价格优惠、样品派发和大型营销活动上，消费者更多地将伊利牛奶视为一种便宜的选择，而非品质上乘的选择。
消费者对伊利牛奶的了解主要停留在产品功能性和品质安全方面，对牛奶的营养价值和品牌故事了解较少。
2. 广度评估在广度方面，伊利牛奶促销活动的范围相对较窄，主要集中在一些大型超市、电商平台和线下活动中，对于一些小城市和乡村地区的消费者覆盖率有待提高。
伊利牛奶的促销活动缺乏与其他品牌的合作，缺乏创新的营销手段，导致活动形式相对单一，难以吸引并留住消费者的注意力。
三、重新规划伊利牛奶促销活动方案基于对现行方案的评估，我们提出以下关于伊利牛奶促销活动方案的重新规划建议，以期提升品牌认知度和销量：1. 由浅入深，从产品到品牌在重新规划伊利牛奶促销活动方案时，我们需要从产品属性的宣传向品牌文化的传播过渡。
考虑到消费者对营养、品质安全等功能性方面较为关注，我们可以首先通过专业的科普文章、微博、微信公众号等渠道，以直观易懂的方式向消费者传达伊利牛奶的营养价值和特点。
我们可以通过品牌故事、品牌代言人等方式，向消费者传递伊利牛奶的品牌文化，提升品牌认知度和忠诚度。
2. 由简到繁，从线下到线上在重新规划伊利牛奶促销活动方案时，我们需要将传统的线下促销活动与现代的线上媒体相结合，以互动式的形式吸引消费者的关注。
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写一、引言伊利集团作为中国最大的乳业企业之一，其纯牛奶产品一直以来都备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，伊利纯牛奶面临着来自国内外各种竞争对手的挑战。
因此，本文将提出一份针对伊利纯牛奶的全面营销策划方案，以帮助伊利提升品牌形象、增加市场份额、吸引更多消费者。
二、市场分析1.行业背景：介绍中国乳制品市场的发展概况以及伊利在其中的地位。
2.目标市场：明确伊利纯牛奶的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、地域等方面的细分。
3.竞争对手分析：评估伊利纯牛奶面临的主要竞争对手，包括国内和国际品牌，并分析其产品特点、营销策略等。
三、目标与策略1.主要目标：明确伊利纯牛奶的主要目标，例如提升市场份额、增加产品销量等。
2.营销策略：采用差异化策略，通过产品创新、市场定位等手段与竞争对手区分开来。
a)产品创新：研发新品种或配方，满足不同目标市场需求。
b)定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，制定合适的价格策略。
c)渠道拓展：考虑在线上和线下渠道的组合，并与零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
d)促销策略：结合市场活动、促销活动等方式，提高消费者对伊利纯牛奶的认知和购买意愿。
四、品牌塑造与推广1.品牌定位：明确伊利纯牛奶的品牌定位，例如健康、高品质、环保等方面。
2.品牌形象塑造：a)品牌标识设计：对伊利纯牛奶的包装设计进行优化，使其更加符合目标市场的审美和需求。
b)品牌故事传播：通过广告、社交媒体等渠道，讲述伊利纯牛奶的品牌故事，增加消费者对品牌的认同感。
c)品牌口碑管理：积极回应消费者的反馈和需求，通过全面的客户服务和关怀，增强消费者对产品的信任。
五、市场推广与宣传1.广告宣传：通过电视、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传，提高品牌认知度。
2.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台开展营销活动，与消费者互动，提升品牌影响力。
3.赞助活动：与健康、体育相关领域的活动和组织合作，提高品牌知名度和形象。
伊利牛奶促销方案
伊利牛奶促销方案对于食品行业来说，促销策略是吸引顾客的重要手段之一。
伊利牛奶作为国内知名品牌，自然也会采取一系列促销措施来提升销量和品牌认知度。
本文将探讨伊利牛奶为了促销而采取的一些方案，并分析其效果和未来发展方向。
首先，伊利牛奶在超市中的位置布局是至关重要的。
在超市的乳制品区域，伊利牛奶将自己的产品展示得极为醒目，用颜色鲜艳的包装吸引消费者的目光。
另外，伊利还与超市合作，将其牛奶陈列在消费者会常去的位置附近，比如面包房或者饮料区。
这样一来，即便消费者原本没有购买牛奶的意思，但在看到漂亮的包装和方便的位置之后，也会冲动地将其放入购物篮中。
其次，伊利牛奶的促销活动也非常具有吸引力。
比如，他们会定期举办抽奖活动，消费者购买一瓶牛奶即有机会获得免费的伊利礼品或者折扣券。
这种抽奖活动不仅能够吸引消费者积极参与，还能够增加消费者购买产品的欲望，因为他们知道自己购买的每一瓶牛奶都有可能获得额外的回报。
这种形式的促销活动不仅可以提升销量，还能够增强消费者对伊利牛奶品牌的忠诚度。
此外，伊利还注重与其他品牌的合作促销。
他们与一些知名小吃连锁店合作推出套餐，顾客在购买指定套餐时可以获得伊利牛奶的优惠券。
这不仅能够扩大伊利牛奶的品牌影响力，还能够吸引那些平时不喝牛奶的消费者尝试购买伊利牛奶产品。
通过与其他品牌的合作，伊利能够借助合作伙伴的资源，达到共赢的效果。
除了以上的促销活动，伊利还着重利用互联网和社交媒体平台进行宣传和销售。
伊利牛奶在知名电商平台上开设官方店铺，通过优惠券、满减、折扣等促销手段吸引顾客线上购买。
此外，伊利牛奶还在微博、微信等社交媒体平台上发布最新的促销信息，并与消费者互动，回应他们的问题和建议。
这样一来，不仅能够直接提供给消费者购买渠道，还能够增强品牌形象和与消费者之间的联系。
总之，伊利牛奶的促销方案涵盖了多个方面，从产品陈列到促销活动，再到互联网和社交媒体宣传，形成了一个完整的促销链条。
这些促销方案不仅能够提升伊利牛奶的销量和品牌知名度，还能够增强消费者对产品的认知和忠诚度。
伊利牛奶促销活动方案
伊利牛奶促销活动方案伊利牛奶促销活动方案背景介绍：伊利是中国知名乳制品品牌，具有很高的知名度和美誉度。
为了进一步提高品牌知名度，增加销售量，伊利决定举办一次促销活动，吸引更多消费者购买伊利牛奶。
目标消费群体：活动的主要目标消费群体为25-45岁的中产阶级消费者，他们对健康、营养和品质有较高的要求，也是伊利牛奶的主要消费人群。
活动方案：1. 折扣促销：在超市和便利店等销售点，对伊利牛奶进行折扣促销，如购买一箱送一箱、第二箱半价等活动，以吸引消费者购买。
2. 礼品赠送：在促销期间，对购买伊利牛奶的消费者进行礼品赠送，如购买一箱送保温杯、购买两箱送T恤等。
礼品需与伊利牛奶品牌形象相符，同时具有实用性，以增强消费者的满意度和忠诚度。
3. 线上促销：在电商平台开展线上促销活动，如购买满一定金额送优惠券、购买一定数量送礼品等。
同时，在社交媒体平台进行营销推广，通过发布活动信息、分享优惠券等方式，吸引更多用户关注和参与活动。
4. 限时特惠：在促销期间，设立限时特惠，如每天的某个时间段内，对伊利牛奶进行折扣促销，以增加消费者的购买欲望和冲动性。
5. 活动联合：与其他品牌合作，进行活动联合促销，如购买伊利牛奶同时赠送其他品牌的产品或优惠券，以扩大活动影响力，增加消费者的参与度。
预期效果：1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者购买伊利牛奶的意愿和冲动性。
2. 增加销售量，提升品牌市场份额，提高企业收益。
3. 增强消费者忠诚度和满意度，提高品牌口碑和形象。
预算：1. 促销费用：200万元2. 礼品费用：50万元3. 营销推广费用：50万元推广效果：该促销活动预计能够吸引大量消费者前来参与，从而提高伊利牛奶的知名度和市场占有率。
同时，该活动还将为消费者提供多样化的购买渠道和优惠方式，从而增加他们对伊利牛奶的忠诚度。
最终，该促销活动预计能够达到以下效果：- 增加销售额和利润- 提高品牌知名度和美誉度- 增强消费者的品牌忠诚度预算：该促销活动的预算如下：- 牛奶产品采购费用：100,000元- 促销活动人员费用：50,000元- 宣传费用（包括广告、海报、传单等）：30,000元- 活动场地租赁费用：20,000元- 其他杂项费用：10,000元总预算为210,000元。
伊利品牌营销策划方案
伊利品牌营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况伊利是中国领先的乳制品公司，成立于1950年，拥有丰富的品牌历史和广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉和其他乳制品。
乳制品行业在中国市场具有巨大的潜力，由于经济的发展和人们对健康生活的重视，乳制品消费量不断增长。
1.2 目标市场本次市场营销策划的目标市场是中国大陆的乳制品消费者。
根据调查数据，中国乳制品消费者的主要特点是：价值观较为年轻化，对品牌形象和产品质量有较高的要求，对健康生活有追求。
这些消费者是我们的主要目标客户群体。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析伊利的竞争对手主要有三家：蒙牛、光明和雀巢。
这些公司都在中国市场上有强大的品牌声誉和市场份额。
我们需要分析他们的产品特点、市场定位和市场份额，以制定有效的竞争策略。
2.2 竞争优势伊利作为中国最受欢迎的乳制品品牌之一，具有以下竞争优势：- 品牌知名度：伊利通过多年的市场推广和广告投放，建立了强大的品牌知名度。
消费者对伊利品牌有较高的认知度和信任度。
- 产品质量：伊利致力于提供高质量的乳制品，通过严格的质量控制和技术创新确保产品的安全和卫生。
- 健康理念：伊利在营销活动中强调健康生活理念，倡导消费者选择天然、营养丰富的乳制品，符合现代消费者对健康的需求。
第三部分：营销目标根据市场分析和竞争对手分析，我们制定以下营销目标：1. 提高销量：在中国乳制品市场占据更大的市场份额，增加销售和收入。
2. 增强品牌认知度：通过广告和推广活动提高伊利品牌的知名度和认知度。
3. 积极塑造品牌形象：通过传播健康生活理念和产品优势，树立伊利作为优质乳制品品牌的形象。
4. 拓展市场份额：通过开拓新的市场渠道和销售网络，拓展伊利在中国乳制品市场的份额。
第四部分：营销策略4.1 产品策略- 产品定位：伊利产品将定位为高品质、天然和营养丰富的乳制品，满足现代消费者对健康生活的需求。
- 产品创新：通过研发新产品和改良现有产品，不断满足消费者的需求和市场的发展趋势。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案商场营销策划方案一。
市场分析随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养，而牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便.很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为华软的广大师生。
（1）.伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓，可为了广大的学生更好，更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析。
伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品,填补我国在该领域的空白.伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心(OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工"和“有机奶粉加工”两项认证.2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工"两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证.与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式.有机奶是按照有机标准生产,并经过严格认证的“最健康、最天然"的奶制品.目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶"在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质,其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准.除此之外,厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系.正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
(完整版)伊利营销策划方案
伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书目录目录............................................................... ..................................................................... .. (1)前言............................................................... ..................................................................... .. (2)第1章企业简介............................................................... .. (3)第2章市场分析............................................................... .. (6)市场细分（Segmenting）........................................ (6)市场定位（Positioning）........................................ .. (8)目标市场选择............................................................... (9)第3章竞争对手分析............................................................... . (11)第4章SWOT分析............................................................... (14)优势S ................................................................. (14)劣势W ................................................................ .. (16)机遇O ................................................................. .. (17)威胁T ................................................................. (18)第5章伊利营销策略............................................................... . (20)产品策略................................................................. . (20)渠道策略................................................................. . (21)促销策略................................................................. . (21)价格策略................................................................. . (23)第6章员工激励............................................................... (25)基本原则................................................................. (25)高级原则................................................................. . (26)第7章费用预算............................................................... (27)第8章实训总结............................................................... (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
伊利牛奶营销方案
伊利牛奶营销方案伊利牛奶是中国知名的乳制品品牌之一，多年来一直以其优质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
然而，在现今激烈竞争的市场环境下，伊利牛奶需要通过有效的营销方案来提升品牌形象、拓展市场份额。
下面是一份基于市场分析和竞争对手研究的伊利牛奶营销方案。
市场分析根据市场研究数据，中国乳制品市场规模不断扩大，消费者对于健康和营养的需求越来越高。
然而，伊利牛奶所面临的竞争非常激烈，竞争对手众多，包括蒙牛、完达山、光明等。
目标市场针对现阶段的市场情况，伊利牛奶的目标市场应该以年轻人和家庭市场为主。
年轻人追求健康和美容，他们更加注重产品的品质和营养价值；而家庭市场中的主妇在购买乳制品时考虑因素较多，包括价格、口感和品牌形象等。
品牌定位伊利牛奶的品牌定位应以“健康、高品质、可信赖”为核心，打造出一个值得信赖的品牌形象。
伊利可以通过特色营销手法强调其产品的健康和高品质，例如推出添加了更多营养成分的产品，宣传其乳制品的原料来自于优质牧场等。
产品策略伊利可以通过推出一系列的产品来满足不同消费者的需求。
例如，推出一款针对学生群体的低糖高钙奶，以满足学生们对于营养和健康的需求；同时，推出一款低脂奶，以满足追求美容和体内脂肪控制的年轻人的需求。
价格策略伊利可以采用战略定价策略，即适当降低产品价格以吸引更多消费者。
例如，伊利可以在特定渠道进行促销活动，推出一些低价套餐产品等。
此外，伊利也可以与各大连锁超市合作，推出只在该超市销售的特价产品，以增加销量。
渠道策略伊利可以通过建立更多的销售渠道来扩大市场份额。
除了传统的超市、便利店等渠道外，伊利可以考虑与电商平台合作，将产品直接销售给消费者。
此外，伊利还可以与餐饮企业合作，推出乳制品餐饮套餐，增加品牌曝光。
促销策略伊利可以通过多种促销活动来提升品牌知名度和销售额。
例如，举办抽奖活动，以购买伊利产品为条件，赢取丰厚奖品；推出限量版包装，吸引消费者的购买欲望；举办健康讲座和体验活动，吸引消费者亲自感受产品的品质和效果。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案1. 概述本文档旨在为伊利牛奶提供一套全面的营销策划方案。
通过深入了解市场和消费者需求，通过创造性的营销活动和策略，以增加伊利牛奶的市场份额、提升品牌知名度和促进销售增长。
2. 目标市场伊利牛奶的目标市场主要是中国家庭中的成年人和儿童。
根据市场调研，主要目标群体包括：•城市家庭，注重健康生活和高品质产品；•儿童消费者，注意到牛奶的健康价值。
3. 市场分析3.1 市场规模中国的乳制品市场规模庞大，且持续增长。
随着人们对健康生活的关注度增加，对营养均衡的需求也在增加。
3.2 竞争对手分析伊利面临着一些竞争对手，包括蒙牛、光明和完达山等国内知名品牌。
这些品牌在市场份额和品牌知名度方面与伊利相比具有竞争优势。
4. 营销策略4.1 品牌宣传通过全面的品牌宣传活动，加强伊利在消费者心中的品牌形象和知名度。
提升品牌认知度可以通过以下方式实现：•电视广告：在主流电视媒体上投放具有吸引力和创新性的广告，以吸引潜在消费者的注意力。
•网络宣传：通过社交媒体、博客和视频分享平台等，制作有趣、有用的内容，吸引年轻消费者并促进口碑传播。
•体育赛事赞助：伊利可以成为一些大型体育赛事的赞助商，如奥运会和世界杯，以提高品牌形象。
4.2 产品创新在保持产品质量和口感的基础上，进行产品创新，满足不同消费者的需求。
可能的创新包括：•增加口味选择：推出更多口味的牛奶产品，如巧克力、草莓等，以满足不同人群的喜好；•引入功能性产品：开发添加维生素、蛋白质或钙等营养成分的产品，以吸引注重健康的消费者；•推出小包装产品：推出便携式小包装产品，以满足消费者在旅行或办公时的需求。
4.3 促销活动通过促销活动吸引消费者，增加销量和品牌知名度。
以下是可能的促销活动策略：•优惠券和折扣：提供优惠券和折扣，以吸引价格敏感的消费者；•促销包装：推出限量版、纪念版或合作品牌包装，以提高产品的收藏价值；•满赠活动：购买特定数量或金额的产品后，赠送其他伊利产品。
伊利牛奶促销活动策划方案
伊利牛奶促销活动策划方案一、活动背景伊利作为中国知名的乳制品品牌，一直以来以优质的产品质量和健康的形象赢得了广大消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的市场环境下，伊利需要通过促销活动持续增强品牌影响力，提高市场占有率。
因此，本次伊利牛奶促销活动的目标是进一步扩大品牌知名度，提高销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动的形式，将伊利牛奶品牌形象深入人心，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动刺激消费者购买伊利牛奶产品，提高销售额。
三、活动时间和地点1. 活动时间：本次促销活动计划于2022年5月至7月期间进行，总时长为3个月。
2. 活动地点：活动将在全国范围内的各大超市、便利店、网上商城等销售渠道进行。
四、活动内容和方案1. 促销套餐：为吸引消费者购买，特推出伊利牛奶促销套餐。
套餐包括多种规格的伊利牛奶产品，如250ml、500ml和1L等，以满足不同消费者的需求。
通过套餐优惠的方式，鼓励消费者购买多件产品，增加销售额。
2. 礼品赠送：在促销期间，对购买指定数量的伊利牛奶产品的消费者赠送礼品，如限量版水杯、伊利牛奶定制保温杯等。
礼品的特殊性和限量性将增加消费者对活动的参与度和购买动力。
3. 游戏互动：在活动期间，设置伊利牛奶的游戏互动区域，引导消费者积极参与。
游戏包括伊利牛奶知识问答、抽奖活动等，通过互动形式增强消费者对伊利牛奶的关注度和品牌认知度。
4. 明星代言：邀请知名明星担任伊利牛奶品牌大使，加强品牌形象塑造和宣传推广。
明星代言人将通过广告、微博、直播等多种形式向大众传播伊利牛奶的优势和特点，提高品牌认可度和购买欲望。
5. 社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台如微博、微信公众号等进行广告宣传，提高品牌曝光度。
在活动期间，组织相应的线上互动活动，如转发抽奖、拍摄伊利牛奶广告短视频，以增加用户粘性和参与度。
6. 门店布置：在各大销售渠道的门店展示区域，根据活动主题布置，悬挂伊利牛奶促销海报和横幅，突出活动特色，吸引消费者目光。
伊利牛奶营销策划书 (2)
第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 (3)二、牛奶市场分析 (6)三、SWTO分析 (11)四、促销方案 (12)五、预算方案 (13)六、进度安排................................................................................................. 错误！未定义书签。
七、人员安排 (14)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4）这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
伊利牛奶促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除伊利牛奶促销方案 篇一：中秋节伊利牛奶促销方案 中秋节伊利牛奶促销方案 一．摘要二．前言三．促销概述2 四．1.伊利简介3 2.伊利纯牛奶的背景分析五．促销主题与目标六．市场分析1.产品行业分析 2.消费者分析 3.竞争对手分析 七．促销方式1.抽奖促销 2.付费赠品促销 八．时间和地点九．广告宣传十．活动准备1.前期准备 2.中期操作1 27 3.后期延续 十一.意外防范和预算7 摘要 在20XX年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。
于是在牛奶事件还存于人们心中之际。
伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。
因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。
为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。
并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津2 27师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。
奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。
伊利成功的营销案例
伊利成功的营销案例
伊利是中国最大的乳制品公司之一，拥有强大的品牌影响力和广泛的
市场覆盖率。
以下是伊利成功的营销案例：
1.“伊利纯牛奶，选自优质饲料奶源地”活动。
该活动旨在强调伊利纯牛奶的质量和品质，让消费者了解伊利产品来
自优质饲料奶源地。
通过在电视、广播、户外广告等多个渠道上投放广告，让广大消费者了解伊利品牌的优势和区别。
2.“伊利低脂酸奶，健康生活必备”活动。
该活动通过餐厅推广、问卷调查以及抽奖活动等多种方式，宣传伊利
低脂酸奶的健康保健功能。
这一系列活动大大提高了伊利低脂酸奶在消费
者心目中的品牌知名度。
3.“伊利优酪乳，滋润每一天”活动。
伊利优酪乳是伊利新推出的产品线，旨在满足消费者对健康、营养和
美味的需求。
伊利通过多渠道、多形式的宣传，让消费者了解到优酪乳的
重要性和健康价值，使产品更加深入人心。
4.“伊利大牧场”活动。
伊利大牧场活动旨在让消费者了解伊利优质奶源的来源和生产过程。
伊利通过线下的农村行和线上的短视频、微博等多种方式宣传，让消费者
感受到伊利品牌的平民、健康和自然。
伊利通过与天猫、京东等知名电商平台合作，以及推出伊利自营电商
平台，实现线上销售渠道的拓展和渠道优化，更好地服务消费者。
同时，
在电商平台上推出各种促销活动，如限时折扣、满减等，吸引更多消费者购买伊利产品。
伊利牛奶促销活动执行方案
伊利牛奶促销活动执行方案一、活动背景伊利牛奶是中国最知名、最受欢迎的牛奶品牌之一，具有较高的市场份额和品牌知名度。
为了进一步提高销量并增强品牌形象，我们计划开展一系列促销活动。
通过这些活动，我们将吸引更多的消费者尝试伊利牛奶，并增加他们对产品的认知和信任，从而促进销售增长。
二、目标群体我们的目标群体是各个年龄段的消费者，特别是儿童、青少年和家庭主妇，他们是日常生活中常吃牛奶的主要消费者。
三、促销活动内容1.礼品赠送：在超市或便利店购买指定数量的伊利牛奶，消费者将获得相应的礼品赠品，例如伊利牛奶杯、伊利牛奶袋等。
这些礼品将与伊利牛奶的品牌形象相匹配，可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌的曝光度。
2.优惠券发放：在促销期间，我们将在伊利牛奶包装上附上优惠券，并将优惠券分发给消费者。
消费者可在未来的购买中使用这些优惠券，享受额外的折扣。
这可以促使消费者多次购买伊利牛奶，增加销售额。
3.试饮活动：我们将在商场、超市等公共场所进行伊利牛奶的试饮活动。
我们将设立试饮台，并提供各种不同口味的伊利牛奶供消费者品尝。
通过试饮活动，消费者可以真正了解伊利牛奶的口感和品质，并增加购买决策的依据。
4.口碑营销：我们将与一些知名的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们尝试伊利牛奶，并在其社交媒体上发布真实的产品体验。
这将有助于扩大产品的影响力，并引起消费者之间的互动和讨论。
四、活动推广1.广告宣传：我们将在电视、广播、报纸、杂志和互联网等多个媒体上发布伊利牛奶促销的广告宣传。
这些广告将侧重于传达产品的特点和优势，同时强调促销活动的时间和地点，以吸引更多的消费者参与。
3.线下宣传：我们将在市区的公交站、地铁站和社区等人流密集的地方张贴宣传海报和放置展示牌，提醒消费者伊利牛奶的促销活动。
五、预期效果通过以上的促销活动，我们预期达到以下效果：1.增加销售额：通过礼品赠送、优惠券发放等手段，促使消费者购买更多的伊利牛奶，从而提高销量。
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伊利牛奶促销活动方案篇一：伊利牛奶营销策划方案（伊利牛奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（S）奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
品牌优势。
伊利集团的品牌价值从去年的亿元飚升至亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。
成为北京奥运会乳品行业独家赞助篇二：伊利牛奶的营销策划方案伊利牛奶的营销策划方案一.市场分析伊利集团及伊利牛奶的现状分析销售环境分析自我分析和销售比较消费者分析竞争对手二.广告策略营销策略广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生..伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。
正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。
由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。
伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶, 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶, 果之优酸乳, 优酸乳, 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶, 谷粒多谷物奶, 早餐奶,儿童奶125ml, 伊利QQ 星儿童奶190ml, 伊利QQ星儿童奶125ml,, 伊利QQ星儿童奶125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料三角包, 伊利QQ 星儿童乳饮料三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料200ml), 学生奶、销售环境分析大学生是牛奶的重要消费群体。
大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。
牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品、自我分析和销售比较伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。
且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。
夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球. 这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。
.、消费者分析大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。
而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。
特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。
另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。
大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。
这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。
或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品??、竞争对手根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，选择庄园是因为其价格便宜。
夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。
伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳二、广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“青青大草原自然好牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。
既然这是一个老品牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传，对其品牌下的新产品更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传,在品牌上突出个性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。
我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
．营销策略首先，我们选用的媒体是广播。
在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特殊情况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚本）。
另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80%优惠的打折卡,二奖设为可以得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券，优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子。
再者，我们还有几种比较巧的策略：1．根据我们调查：买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购买，但在去超市之前不会计划好要买什么品牌。
我们可以在学校的几个超市在伊利牛奶最新产品的摆放,点上贴上以学生形象为画面的小的POP指示牌。
突出易看，易取，易买。
2．促销。
根据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识.3.购买这类商品时内附送有关牛奶常识的小卡片或刮刮纸.经过这样的广告，其实不仅更好的宣传了新产品也进一步提高了消费者对伊利牛奶的其他品种牛奶的购买量,消费者就可以有了首选伊利牛奶的理由。