1市场营销程序文件

1目的及适用范围

1.1为系统地、有效地进行市场营销，提高公司对市场变化的反应速度，特制定本程

序。

1.2本程序文件适用于沈阳有线市场营销工作。

1.3本程序文件由沈阳有线制定，其解释权及修改权属于。

1.4本程序文件从2003年月日起执行。

2职责

2.1市场部企划主管负责制定年度营销计划和销售政策，并负责市场推广活动的策划

及实施。

2.2市场总监和总经理对营销方案/政策进行审批。

3市场营销流程

3.1市场部企划主管对公司产品规划、本年度经营计划和上年度营销计划进行研究分

析，制定本《年度营销计划》。

企划主管在《年度营销计划》和相关部门如收费站、销售人员等提供的市场信息

的基础上制定本年度的《营销方案/政策》，上交市场总监审批。营销方案/政策包

括：

3.2.1市场推广方案、活动；

3.2.2针对不同客户的优惠政策（并网费、安装费、收视费等）。

对于审批未通过的《营销方案/政策》，如有必要，市场总监可组织相关人员进行

会议讨论，企划主管负责进行修改。对于审批通过的《营销方案/政策》，企划主

管上交总经理审批。

总经理审批通过后，企划主管将《营销方案/政策》存档，颁发。审批未通过的，

企划主管负责进行修改并重新上交总经理审批。

市场部企划主管定期组织公司相关人员进行营销分析，并根据营销实绩、市场发

展状况提出营销计划、销售政策调整意见，报营销总监、总经理批准。

3.6由企划主管颁布经批准的营销计划、销售政策调整方案。

4相关文件

无

5记录

5.1《年度营销计划》

5.2《营销方案/政策》5.3