企业营销网络建设和管理问题

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网络营销存在的问题和对策分析

随着互联网的发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。然而，在实施网络营销过程中，也面临着一些问题。本文将就网络营销的存在问题进行分析，并提出相应的对策。

一. 网络营销现存问题

1.信息过载

互联网上信息众多，用户容易被海量信息所淹没，导致企业宣传内容受众度不高。同时，虚假、低质量信息泛滥带来了不利影响，使正规企业宣传执法公平。

2.缺乏专业人才

网络营销的技巧和方式与传统市场推广有很大差异，但目前还缺乏足够熟练掌

握这些技能的专业人才。企业常常在招聘和培训方面遇到困难。

3.安全风险

网络环境恶劣、攻击性强烈，在实施网络营销时存在恶意点击、信息泄露等安

全风险。这不仅会给企业造成经济损失，还可能影响品牌声誉。

4.目标定位模糊

网络营销需要准确确定目标市场和受众，但很多企业在这方面缺乏明确的定位。没有精准的目标市场和受众，会导致资源的浪费以及推广效果不佳。

二. 网络营销对策

1.提供有价值的内容

为了解决信息过载问题，企业应该提供有价值、有吸引力的内容。通过深入研究客户需求、行业热点等，制作优质内容来吸引用户关注，并使用个性化化方式进行传播。

2.培养专业人才

解决网络营销缺乏人才问题，企业可以积极招聘经验丰富的网络营销人员或者外包给专业网络营销公司。同时，在内部加强培训，提高员工的网络营销技能和专业素养。

3.加强安全防护

为了保障网络营销安全，在实施前要做好安全评估与规划，并采取必要防护措施。例如采用可靠的网站防护软件、严格审核并监测数据流量等。

4.精细分析用户需求

通过有效的数据分析工具和算法，收集、整合、分析用户行为数据，了解目标市场和受众的需求及消费习惯。根据结果，进行个性化营销推广，提高推广效果。

如何建设与管理销售网络

建设和管理销售网络对于现代企业来说至关重要。良好的销售网络能够帮助企业拓展市场份额，提高销售业绩。本文将介绍如何建设和管理销售网络，以达到最佳效果。

一、了解市场和目标客户群体

在建设和管理销售网络之前，首先需要深入了解目标市场和客户群体。这包括市场规模、竞争对手、消费者需求等信息。通过市场研究和数据分析，可以制定出针对性的销售策略，更好地满足客户需求。

二、确定销售目标和指标

建设和管理销售网络需要有明确的目标和指标。销售目标可以是销售额、市场份额、客户满意度等方面的指标。通过设定目标和指标，可以为销售员提供明确的方向和动力，同时也方便对销售绩效进行评估和改进。

三、确立销售渠道和方式

在建设销售网络时，需要确定合适的销售渠道和方式。这可以根据产品属性、目标市场和客户需求来选择。常见的销售渠道包括线上销售、线下门店、代理商等。不同的产品和市场可能需要采用不同的销售方式，例如直销、分销或合作等。

四、培训和激励销售团队

销售团队是销售网络的核心，需要进行专业培训和激励措施来提高

销售绩效。培训可以包括产品知识、销售技巧、市场动态等方面的内容，让销售人员具备全面的能力来开展销售工作。激励机制可以通过

提供奖励、晋升机会、薪酬激励等方式来激发销售人员的积极性。

五、建立客户关系管理体系

建设和管理销售网络需要建立健全的客户关系管理体系。这包括客

户档案的建立和维护、客户分类和分析、客户定期回访等方面的内容。通过有效管理客户关系，可以提升客户忠诚度，促进二次购买和口碑

传播。

六、利用科技手段提升销售效率

企业网络营销解决方案

标题：企业网络营销解决方案

引言概述：

随着互联网的发展，企业网络营销已经成为各行各业发展的必然选择。如何有

效地进行网络营销，提升企业的品牌知名度和销售额，是每个企业都需要考虑的问题。本文将从不同角度为您介绍企业网络营销的解决方案。

一、网站建设

1.1 提升网站用户体验：通过优化网站设计和布局，提高用户体验，增加用户

停留时间和转化率。

1.2 SEO优化：通过关键词优化、内链建设等方式，提高网站在搜索引擎中的

排名，增加流量和曝光度。

1.3 响应式设计：确保网站在不同设备上都能够良好展示，提升用户体验和访

问量。

二、社交媒体营销

2.1 制定社交媒体营销策略：根据企业定位和目标群体，选择适合的社交平台

进行推广。

2.2 定期发布内容：定期更新社交平台内容，与用户互动，增加粉丝数量和互

动率。

2.3 利用社交广告：通过社交广告推广产品或活动，提升品牌知名度和销售额。

三、内容营销

3.1 制定内容策略：确定目标受众，制定符合其需求的内容，提升用户粘性。

3.2 多样化内容形式：结合文字、图片、视频等多种形式，吸引不同用户群体，提高内容传播效果。

3.3 内容推广：通过社交媒体、博客、新闻媒体等渠道推广内容，增加曝光度

和影响力。

四、电子邮件营销

4.1 构建邮件列表：积累客户邮箱，定期发送营销邮件，保持与客户的沟通。

4.2 个性化邮件内容：根据客户的行为和偏好，定制个性化的邮件内容，提高

打开率和转化率。

4.3 测试和优化：不断测试邮件内容、发送时间等因素，优化邮件营销效果。

五、数据分析与监测

5.1 定期分析数据：通过Google Analytics等工具，分析网站流量、转化率等数据，优化营销策略。

网络营销存在的问题和对策

随着互联网的蓬勃发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

然而，在进行网络营销时，我们也会面临一些问题。本文将探讨网络营销中存在的问题，并提出相应的解决对策。

一、信息过载导致的效果不佳

随着各种社交媒体平台的兴起，用户面临大量信息内容，这就导致了信息过载

现象。在众多竞争对手中突显自己并引起用户关注变得十分困难。

解决对策：精准定位目标群体

为了避免信息过载所带来的影响，企业需要通过市场调研等方式深入了解目标

群体，明确受众需求和兴趣爱好。根据定位结果制定专属于目标群体的推广方案，保证传播内容精准到达目标用户。

二、虚假宣传引发信任危机

在网络营销中，一些企业或个人可能会使用虚假宣传手法以获取更多点击率或

转化率。这种行为容易让用户产生不信任感，并且有可能扰乱市场秩序。

解决对策：保持诚信与透明度

企业应该树立公开、透明、真实的形象，承担社会责任，建立起用户信任感。

在网络营销中，要遵守相关法律法规，对产品或服务的描述要客观准确，杜绝虚假宣传。

三、滥用用户隐私造成信息泄露

为了更好地进行精准推送和个性化推荐，一些企业可能收集用户的个人信息，

并有可能将其滥用或泄露。这种行为会损害用户的利益，并造成品牌声誉负面影响。

解决对策：加强信息安全保护

企业需要制定严格的数据隐私政策和措施，妥善管理用户个人信息，遵循相关

法律法规。同时，在收集和使用个人信息时要主动充分告知用户并获得其同意，并提供相应的安全措施以确保用户数据安全。

四、过于依赖技术工具而忽视人性化需求

尽管现代科技已经发展到了一个令人叹为观止的程度，但在网络营销中仍然存

企业营销网络建设与管理问题分析-企业营销论文-经济论文

——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——

摘要:营销网络的建设与管理是企业占领市场，提高市场竞争力的重要手段。在世界经济一体化的今天，国内外的经济市场受各方面因素的影响，风云变化莫测，各行业各领域间的市场竞争日益激烈，企业必须用发展的眼光、理性的态度、多角度的思维模式，全方位的审视当前的市场形势、经营环境、政策导向，以此建立完善的营销网络体系，并进行科学的管理，帮助企业实现长远的规划，树立品牌效益，强化对市场终端的掌控，促进企业在市场竞争中立于不败之地。

关键词:企业营销;网络建设;科学管理

随着计算机和网络等科学技术的发展，人类社会已进入了信息时代，网络在人们的生活中已经得到了普遍的推广和使用，通过网络可

以获取大量的信息，在企业的经营活动中利用网络建立营销体系，可以及时获取国内外市场的各种信息，比如产品在市场中的认可程度，客户对产品的需求，使用者对产品的反馈，以及市场营销环境，政策调整等等。建立完善的企业营销网络体系并进行科学的管理，及时获取生产和市场信息，利用大数据进行合理的筛查与分析，为企业制定合理的营销策略，不断地提升产品质量和性能，改进服务方式，以此降低企业经营成本，提高企业的市场竞争力，促进企业长远健康的发展。

1企业营销网络建设与管理中存在的问题

1．1营销网络盲目建设与扩大

个别企业为了最大限度地争取市场，获取利润，不顾自身人力、财力等现实条件，盲目的在各地区建设和扩大营销网络，摊子铺的很大，任务下达的很高，管理却跟不上，造成营销团队无序竞争，甚至

营销推广-企业在网络营销中存在哪些问题

企业在网络营销中存在哪些问题

企业做网络营销是指推广以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业营销活动的组成部分，目的是为发现、满足和创造顾客。但是当前企业在做网络营销还是存在很多问题。

网络营销作为一种借助网络的企业营销活动，因此与传统营销有了很大的不同。下面来看看当前企业网络营销中存在的问题。

1、错误认知

企业对网络营销的错误认知都已经是老生常谈了。例如认为电商就是网络营销、建个网站就是网络营销、网络营销不需要专业的人才……等等，这些错误的网络营销观念会让企业走进死胡同而且退不出来。

2、盲目跟风

盲目跟风好像是中国企业的通病，很多企业容易被媒体所宣传的概念给误导。门户网站、博客，分类，视频，o2o等都是从媒体报道开始热起来，结果千万个创业者杀进去，最后每个领域留下的只有几个赢家。

概念是营销工具，创造概念是为了找到噱头去宣传，但是太多企业被媒体所宣传的概念给玩了。

对于某些概念搞不明白没问题，对媒体更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不会说出来，所以要从实战的角度去看问题，企业所做的跟其在媒体上所讲的完全是两码事。

3、重推广，轻产品

网络营销要推广企业产品或服务，可是很多企业一味做产品推广，而忽视了做好产品的初衷。

过去的凡客，现在的俏十岁。为了节省成本，把质量搞烂了，导致用户体验差，而伤害用户就是伤害自己的品牌。

名气不等于品牌。品牌是由知名度、美誉度、忠诚度三个要素组成的。在如今的互联网时代，名气很容易获得。只要不要脸，很容易火。当年的罗玉凤就是典型的例子。但是罗玉凤有美誉度以及忠诚度么?

如何建设与管理销售网络

销售网络是一个企业成功发展的关键因素。一个强大的销售网络可以帮助企业扩大市场份额，增加销售额，并提高品牌知名度。然而，建设和管理一个高效的销售网络并不容易。下面是一些建议，可以帮助企业建立和管理一个成功的销售网络。

首先，企业应该制定明确的销售策略和目标。销售策略应该包括目标市场、目标客户和产品销售策略等方面的内容。目标市场和目标客户的选择应该基于市场调研和竞争分析，以确保企业能够准确地满足客户需求并在竞争中脱颖而出。

其次，企业应该建立一个强大的销售团队。一个优秀的销售团队应该由经验丰富的销售人员组成，他们能够有效地推销产品并与客户建立良好的关系。此外，企业还应该为销售团队提供必要的培训和发展机会，以提高他们的销售技巧和专业知识。

第三，企业应该建立一个完善的销售渠道。销售渠道可以包括直销、代理商、分销商等多种形式。企业应该根据产品特点和市场需求选择最适合的销售渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。同时，企业还应该为合作伙伴提供必要的支持和激励措施，以确保销售渠道的顺利运作。

此外，企业还应该采取有效的销售管理措施。销售管理涉及销售目标的制定、销售预测的分析、销售业绩的评估等多个方面。企业可以利用销售管理工具和技术来帮助他们管理销售网络，例如销售管道管理软件、销售预测模型等。

最后，企业应该不断优化和调整销售网络。市场环境和客户需求都是不断变化的，因此企业需要不断地调整销售策略和销售渠道，以适应市场变化。此外，企业还应该定期评估销售网络的效果，并根据评估结果进行改进。

目前网络营销存在的问题和对策

网络营销是当今商业环境中不可或缺的一部分，它不仅能够帮助企业拓展市场、增加销售额，还可以提高品牌知名度和影响力。然而，目前网络营销仍存在一些问题。本文将从信息过载、广告匹配度不高以及虚假宣传等方面探讨这些问题，并提出相应的对策。

一、信息过载

随着互联网的普及与发展，人们接触到的信息量日益庞大，尤其是在社交媒体

平台上。这导致了信息过载的问题，在众多广告和内容中，消费者很难选择和辨别有价值的信息，同时也给企业带来了困扰。

解决这个问题的关键在于提供有质量的内容和精准定位目标群体。首先，企业

需要对自己产品或服务进行客观全面地描述，并根据消费者需求制作相关内容。其次，在选择发布渠道时应考虑消费者使用频率和兴趣爱好，并通过数据分析精确找到目标受众。最后，在发布内容时注重信任和专业性，通过引用权威机构或专家意见增加内容的可信度。

二、广告匹配度不高

广告匹配度是指广告与目标受众的兴趣和需求程度的程度，对于提升网络营销

效果至关重要。然而，目前许多广告并未做到针对性推送，导致资源浪费和用户疲劳。

解决这个问题主要有两个方面的对策：精准定位和创意内容。首先，企业可以

通过大数据分析等手段获取用户行为数据、兴趣爱好等信息，从而实现更精确的定向投放。其次，在设计广告内容时需要注重吸引力和创意性，符合用户使用场景和观看习惯，并加入个性化元素增强互动性。这样能够提高广告点击率和转化率，减少资源浪费。

三、虚假宣传

在网络上出现虚假宣传是一个普遍存在的问题。一些企业为了吸引眼球，夸大

产品功能或者发布虚假信息来获得流量或销售量，给消费者带来困扰，并严重损害了企业形象。

改好的——企业营销网络建设和管理问题探讨

前言

随着互联网技术的迅速发展和普及，企业营销方式逐渐从传统的线下营销转向线上营销，网络营销已经成为企业竞争的必备手段。然而，在网络营销中，企业要面临着营销网络建设和管理的问题，今天我们就来探讨一下这个话题。

正文

一、营销网络建设的问题

1. 网络营销定位问题

在营销网络建设前，企业需要明确网络营销的定位。这包括目标客户群体、营销目标、宣传策略等。企业需要根据自己的产品特性和市场定位，选择适合自己的网络营销方式。

2. 网络营销渠道的选择

网络营销渠道有很多种，例如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、微信营销等。企业需要根据自己的产品特性和目标客户群体，选择适合自己的网络营销渠道。

3. 网络营销团队的组建

网络营销需要由专业的团队来负责。企业需要招聘专业的网络营销人员，并为其提供必要的培训和技术支持。

二、营销网络管理的问题

1. 内容质量问题

在网络营销中，内容是营销的核心。企业需要保证内容质量的高质量，包括文字内容、图片和视频等。企业需要在内容生产过程中，注重内容的原创性、实用性和趣味性。

2. 社交媒体管理问题

社交媒体是网络营销中比较常用的一种方式。企业需要在社交媒体上定期更新信息，与用户互动，增加用户黏性。同时，企业需要注意管理好社交媒体上的用户评论和投诉。

3. 总体规划和数据分析问题

网络营销是一个长期的过程，企业需要规划好整个营销过程，从内容生产到推

广和数据分析，需要有一个全局规划。同时，企业也需要进行数据分析，了解网络营销的效果，根据数据调整营销策略。

网络营销的建设与管理

随着互联网的普及，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性，并投入大量的时间和资源在网络营销上。然而，对于网络营销的建设和管理，许多企业仍然存在很大的困惑，甚至陷入一些误区。本文将从网络营销的建设和管理两个方面，为大家分析网络营销的相关问题。

一、网络营销的建设

1.目标明确

在进行网络营销之前，企业应该明确自己的营销目标。这不仅可以帮助企业更加精准地定位自己的市场，还有助于企业更有针对性地进行网络营销活动。企业可以通过研究市场需求，分析竞争对手，制定合理的营销计划，来实现自己的营销目标。

2.网站建设

企业的网站是网络营销的核心，扮演者企业形象展示和客户获取的关键角色。因此，网站的建设必须如虎添翼。企业应该注重网站的设计与布局、功能的完善、内容的优化等方面，以提升网站的用户体验和流量转化率。

3.社交媒体平台

随着社交媒体的飞速发展，许多企业开始将社交媒体平台作为一个重要的网络营销手段。企业可以通过与客户建立更为直接、更加互动的联系，增强客户信任感和满意度。不过，在选择社交媒体平台时，企业应该根据自身的产品和市场需求做出选择，以避免效果不佳的情况出现。

二、网络营销的管理

1.营销活动精细化

企业在进行网络营销活动时应该精细化操作，在每一步都要进行完善的规划和执行，并随时进行反馈和调整。企业应该尽可能详尽地了解自己的用户，对于用户反馈的意见和建议，要及时作出反应。

2.提高网络营销效能

企业需要不断提高自身的网络营销效能，以达到更好的营销效果。首先，可以通过对竞争对手的市场分析，获取更为全面的消费者需求信息。其次，企业还可以通过互动营销、裂变营销等手段，提高客户体验及转化率。

建立强大销售网络的方法

在当今竞争激烈的市场环境中，想要取得成功，企业需要建立强大的销售网络。销售网络的搭建不仅可以帮助企业拓展市场，提升销售业绩，还能够增强企业的品牌影响力。本文将从营销策略、渠道管理和团队建设三个方面，介绍建立强大销售网络的方法。

一、营销策略

成功的销售网络的搭建需要有明确的营销策略。以下是一些关键的策略要点：

1.目标市场定位：企业需要明确自己的目标市场，并了解该市场的需求和竞争情况。根据市场定位，制定相应的销售策略。

2.产品差异化：通过产品差异化，企业可以在市场中脱颖而出。了解目标市场的需求，根据需求开发具有竞争力的产品，并进行差异化的营销。

3.品牌建设：建立具有影响力和认知度的品牌形象，可以吸引更多的目标客户，并帮助建立起长期的销售网络。

二、渠道管理

一个良好的渠道管理系统是建立强大销售网络的重要保障。以下是一些渠道管理的方法：

1.合作伙伴关系：与合适的合作伙伴建立合作关系，可以帮助企业

快速进入新的市场，扩大销售网络。建立长期稳定的合作伙伴关系，

共同发展。

2.分销渠道：建立多元化的分销渠道，可以更好地覆盖目标市场，

并提供更为便捷的销售途径。这包括线上渠道、线下渠道以及终端售

后服务等等。

3.渠道培训与支持：为渠道合作伙伴提供培训和支持，使其能够更

好地理解产品特点并有效销售。定期与渠道合作伙伴进行沟通，保持

密切的合作关系。

三、团队建设

销售网络的建立离不开一个高效的销售团队。以下是一些团队建设

的方法：

1.人才选拔：招聘适合销售工作的人才，他们应当具备优秀的销售

技巧、沟通能力和团队合作精神。通过人才选拔，建立高绩效的销售

企业网络营销解决方案

引言概述：

随着互联网的快速发展，企业网络营销已成为各行各业中不可或者缺的一部份。企业网络营销解决方案是指通过互联网技术和相关工具，匡助企业实现品牌推广、产品销售和客户关系管理等目标的一系列策略和方法。本文将详细介绍企业网络营销解决方案的五个部份，分别是：网站建设与优化、社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销和电子邮件营销。

一、网站建设与优化：

1.1 网站设计与布局：企业网站的设计与布局应符合企业形象，注重用户体验，包括页面结构、导航栏设计、色采搭配等。

1.2 响应式设计：随着挪移互联网的普及，企业网站应具备响应式设计，能够适应不同终端设备的屏幕尺寸，提供良好的浏览体验。

1.3 网站优化：通过优化网站的页面加载速度、网站结构、关键词布局等，提升网站在搜索引擎中的排名，增加暴光率和流量。

二、社交媒体营销：

2.1 社交媒体平台选择：根据企业的目标受众和产品特点，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等。

2.2 内容创作与传播：通过发布有价值的内容、与用户互动、参预话题讨论等方式，吸引目标受众的关注和参预。

2.3 社交媒体广告投放：利用社交媒体平台提供的广告投放功能，精准定位目标受众，提高品牌暴光度和产品销售转化率。

三、搜索引擎优化：

3.1 关键词研究与优化：通过分析用户搜索习惯和竞争对手情况，选择合适的关键词，并在网站内容中进行优化，提高在搜索引擎中的排名。

3.2 外链建设：通过与行业相关的网站建立友情链接、发布优质的外部内容等方式，增加网站的外部链接，提高搜索引擎的信任度。

网络营销中存在的问题及对策

随着互联网的快速发展，网络营销在当今商业环境中变得越来越重要。然而，网络营销中也存在一些问题，这些问题可能影响到企业实现其目标。为了解决这些问题，本文将探讨并提出相应的对策。

一、缺乏有效的定位和目标设定

在网络营销过程中，一个常见的问题是企业缺乏明确的定位和目标设定。如果没有清楚地了解自己所追求的市场和目标客户群体，企业很难有效地制定符合市场需求的推广计划，并达到预期效果。

针对这个问题，企业需要首先进行市场调研，了解目标客户群体的需求、喜好以及竞争情况等信息。然后，在制定推广计划时，应该基于这些调研结果来确定目标受众，并确立明确的推广目标。只有这样才能更好地聚焦于核心用户，并提供准确而富有吸引力的内容和服务。

二、缺乏个性化策略

另一个网络营销面临的挑战是缺乏个性化策略。由于互联网的广泛普及，市场竞争变得更加激烈。消费者在网络上接触到大量的信息和广告，而如果企业仅仅依靠通用性的推广策略，就很难吸引消费者的注意力。

为了解决这个问题，企业需要根据不同的客户群体制定个性化的营销策略。一种方法是通过数据分析来识别并了解目标客户群体，并根据他们的需求和偏好进行精准投放。另外，企业还可以利用人工智能技术来实现个性化推荐，向消费者提供更符合其兴趣和购买意愿的产品和服务。

三、信任问题

在网络营销中存在着信任问题。由于虚假宣传、欺骗行为等原因，消费者对于

网络上的广告会存在一定的怀疑和抵触情绪。这给企业带来了挑战，在建立可靠和值得信赖品牌形象方面面临着困难。

为了解决信任问题，企业应该践行透明度原则，确保所提供的信息真实、准确，并避免夸大宣传与误导消费者。此外，企业也可以通过与消费者进行互动，积极回应他们的问题和意见，并及时解决潜在的纠纷。这样有助于建立良好的口碑和信任。

企业营销网络建设和管理问题

现如今，因互联网的发展和普及，企业营销已经不再局限于传统的宣传手段，而是借助于网络技术和平台进行推广和销售。企业营销网络建设和管理问题也成为所有企业关注的焦点。本文将浅谈关于企业营销网络建设和管理问题，探讨其对企业的重要性以及如何有效进行网络建设和管理。

企业营销网络建设在现代商业中扮演着至关重要的角色。通过有效的网络建设，企业可以突破地域限制，将产品或服务推广到全国乃至全球的市场。与传统的广告手段相比，企业营销网络建设具有更高的传播效益和更低的成本。通过精准的定位和推广，企业可以迅速将产品或服务推送给潜在客户，并达到销售的目标。

然而，企业营销网络建设和管理也面临着诸多问题。首先是网络推广手段的选择。企业应根据自身的产品或服务特点，选择合适的网络推广渠道。例如，对于面向年轻人的产品，可以选择通过社交媒体进行推广；对于面向工商客户的服务，可以选择通过专业网站和论坛进行推广。不同的产品或服务需要采用不同的网络推广手段，以便更好地吸引目标客户。

其次是网络推广内容的质量和可信度。企业在进行网络推广时，应注重推广内容的质量和真实性。虚假夸大宣传不仅会丧失客户的信任，还可能违反相关法律法规，导致不良后果。因此，企业在进行网络推广时必须保证推广内容的真实可信，以提高客户对企业的认可度和信任度。

再次是网络推广效果的监控和评估。企业在进行网络推广后，应及时监控推广效果，并进行评估和优化。通过数据分析和用户反馈，企业可以了解用户对产品或服务的反应和需求，以便进行调整和改进。只有不断优化营销策略和推广手段，企业才能够实现营销网络建设的最佳效果。

企业营销网络建设和管理的问题与对策_李明忠

2012NO .14

China New Technologies and Products

中国新技术新产品

企业营销网络建设和管理的问题与对策

李明忠

（合肥普悦贸易有限公司，安徽合肥230000）

1经济危机形势下企业营销网络建设存在的问题

目前大多数企业的营销网络建设管理处于粗放式阶段，经济危机形势下由此导致的问题十分明显:

1.1面对经济危机带来的营销阻力，营销网络对企业利润的贡献率明显下降，中小企业的营销后劲不足，特别对国外市场缺乏竞争力。

1.2企业缺乏科学设计营销网络的能力。企业不采用科学的方法来设计产品营销网络，对渠道的选择只重数量，不重质量。在渠道选型时不将实证调查和科学计算作为设计依据，而靠主观臆断；也不根据产品的特性分析来设计分销渠道的长度、宽度和密度。一些企业对网络渠道设计企图一劳永逸，未能根据市场的变化调整企业的营销网络。

1.3企业疏于对营销网络的持续性管理。

许多营销网络成员对目前企业的营销策略领会不够；多数营销人员缺乏有效的指导和培训评估；在渠道激励、串货管理、赊账管理、促销措施、价格浮动等没有形成有效的沟通机制和管理体系，管理过程中往往是按下葫芦浮起瓢。

1.4营销网络中的成员营销意识落后，营销手段单一。只顾眼前的利益，没有品牌意识，不做客户关系建设，不搞终端维护，更谈不上区域经营的营销策略和计划。

1.5营销网络中的不同渠道成员间跨区串货、争夺客户、不规范促销现象普遍，渠道

间冲突不断。

有的渠道为了争夺市场和客户，在本区内按规定价格销售，在别的区域压低价格来争夺非责任区的客户。这些行为最终导致企业品牌力量减弱，销售网络铺设受阻。

我国企业网络营销现状与问题

我国企业网络营销的现状与问题

随着互联网的快速发展，网络营销在我国企业中的重要性也日益凸显。然而，虽然我国企业已经开始意识到网络营销的重要性，但目前仍存在一些问题需要解决。

首先，我国企业在网络营销的意识上仍然存在短板。虽然许多企业拥有自己的官方网站和社交媒体账号，但许多企业对于网络营销的具体策略和方法并不了解。这导致了很多企业在网络营销中缺乏系统性、针对性和创新性，无法最大程度地发挥网络营销的价值。

其次，在网络营销的实施过程中，我国企业面临着巨大的市场竞争压力。由于互联网的不断普及，企业竞争对手的数量不断增加，导致了市场竞争的激烈程度不断加剧。许多企业发现即使在网络营销方面进行投入，也很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。这是因为许多企业在网络营销上只是停留在表面，缺乏创新性和差异化。他们没有真正理解和把握网络营销的本质，仍然将其视为一种传统的宣传手段，而不是一种与消费者进行互动、建立关系和提供价值的方式。

此外，我国企业在网络营销的专业人才培养方面也存在问题。随着网络营销的不断发展，对于网络营销专业人才的需求越来越大。然而，我国目前大多数高校仍然没有针对网络营销专业的培养计划，导致了网络营销专业人才供给不足。同时，由于网络营销的发展速度非常快，很多企业在招聘网络营销人才时

也面临难题，因为市场上真正具备专业知识和实战经验的人才非常有限。

针对以上问题，我国企业需要采取一系列措施来提升网络营销的效果。首先，企业需要加强对网络营销的培训和学习，了解网络营销的基本原理和方法。其次，企业需要加大对于网络营销人才的培养和引进力度，提高企业在网络营销方面的竞争力。此外，企业还可以通过与专业的网络营销机构合作，共同制定出适合自己企业的网络营销策略，提高企业的市场营销效果。最后，企业还需要将网络营销与传统的营销方式结合起来，发挥各自的优势，实现营销方式的全面升级。