中国花卉拍卖交易问题的思考

对于许多其它国家，拍卖市场的出现时的环境并 没有这么复杂。要不就是传统市场被法律严格禁止了。 日本在最初引入拍卖时，做法和荷兰一样，出台法律要 求所有的交易通过拍卖进行。例如在１９２３年就制订了 《中央批发市场法》，１９７１年又修改制订了《批发市场
法》该法规定所有产品必须采用拍卖公开交易口。这意 味着传统批发市场被强制替代。而在当初电子直销市 场也根本不可能出现。这就给这些国家的拍卖市场留 下了足够构建拍卖市场和成熟的契机和时间。而我们 现在则不同，中国的拍卖市场面临着是一个存在复杂 动态的可以相互替代的市场，这必然导致竞争环境的 异常激烈，而对于中国移植时间不长，抵抗力弱的拍卖 市场，自然就面临更多的困境。 １．３ ３个市场的竞争与拍卖竟价偏离由于花卉可以 从３个类似功能的市场流入和流出，那么它们之间就 构成了可以相互替代的市场。无论哪一方市场都在另 外两方制约和挤压中生存和发展。当某一方降低交易 费用或者产品价格，必然会产生对其它方销量的影响。 我们知道凡运用拍卖机制的一个重要原因就是拍卖的 一方独自占有资源，这样它才能选择自身满意的方式 和时机要求竞价者参与，否则就难以把竞价者吸引过 来。加上拍卖本身是稀缺资源的定价机制，是列所有资 源的统一配置。一旦存在替代市场，就不可能很好地反 映市场的供给和需求，所制定的价格也必然会发生部 分扭曲。正规的荷兰式拍卖要求每个竞标人必须在自 己的效益最大化和被别人赢得的风险之间进行权衡。 价格从一定高度开始下降。第一个应价的为赢家可以 得到标的物，而按价越低，得不到的风险越大。而若存 在替代的市场，对于参与竟买人而言，如果所需要的产 品既可以在拍卖市场购买到，也可以在其它市场购买 到，他的出价一般会低于他为买到同样的花所愿意出 的真实价。这就会使得拍卖市场的价格低于真实价格。 另外，当拍卖参与者的数量只有大于一定的程度时，拍 卖最优值才会趋于真实值㈣。由于竞买人数量会分散 于前面两个市场，竞买人的真实价很难反映出来。这样 那么花农一旦发现自己的利益受损，必然会选择其它 两个市场，使得拍卖市场在竞价时发生偏离，从而市场 发生部分失灵。 ２拍卖市场参与者的现状 ２．１竞价风险
到了自己原来的职业——种菜或种粮。而不再种植花 卉。笔者可以从图１云南的情况来看Ⅲ，从事花卉产业 的农户也有下降趋势。
不可否认的是对花卉拍卖交易方式的选择及建设
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荷兰式拍卖方式的应用主要开始于１９世纪宋，经 历１００多年的发展，由于其自身的优点早已成为许多 国家花卉、蔬菜、水果等农产品领域先后效仿的流通方 式。大量的实践证明：荷兰式拍卖作为一种市场经济的 定价机制，反映市场经济资源优化配置的过程，具有成 交速度快、公正、合理等优点。继荷兰之后，欧美、日本 及很多发展中国家都先后建立了专业的农产品拍卖市 场。中国在１９９７年深圳福田首先将拍卖引入蔬菜批发
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平均交易量就更低了。同时对于中国的很多拍卖市场 不仅没有像原来期待的效益，反而背上了与传统批发 市场争抢客户、使得农户卖不出去花的骂名。在中国花 卉拍卖市场出现的几年里，的确很多地方的花农又回
格形成上的效率昵？但环顾世界，我们发现花卉拍卖市 场正在如火如荼地进行着。很多国家和地区都在移植 荷兰式拍卖的模式，拍卖已成为这些国家花卉行业主 流交易方式矗Ｅ们不禁要问，中国的拍卖市场到底问题 出在哪里？当然引进有形的东西容易，难的是把背后无 形的经验真正学到手。但中国拍卖市场背后的症结还 得探寻更深入的新的解释。
行业，１９９８年北京菜太花卉交易中心又将拍卖引入花 卉交易领域。２００２年中国最大的产地型花卉拍卖中 心、第一个国际化的高级花卉拍卖市场在昆明也开拍 了。但综观中国的拍卖市场，经过几年的发展，现在依 然不是那么令人满意。从昆明国际花卉拍卖中心交易 数据来看，计划是在一期建设也即２００５年达到日拍卖 交易量３００万枝的目标，然而直至２００７年上半年日交 易量最高也就１００多万枝，还不及预期的１／３，而全年
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荷兰花卉卖市场变化图
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图２荷兰花卉拍卖市场数量变化图
（数据来源：综合参考文献［２’４］绘制）
国内很多学者早些年对在农产品领域引入拍卖交 背后更深层次的原因。
易机制有过不少论述，这些学者从拍卖机制的优点髑、 发展历程旧、流通体系唧等等角度来论述中国发展花卉
圈１ １９９９－－－２００５年云南省花卉从业农户” （资料来源：云南花卉网）
wk.baidu.com
也一直存在着争论。尤其是如今在欧美包括荷兰在内 的很多国家拍卖交易的数量有在减少之势，许多拍卖 市场也在发生着兼并，尤其是超市、零售商等直销模式 的出现、电子商务的应用等使得拍卖市场失去了一些 在流通环节上的优势。从图２所示Ｍ，荷兰拍卖市场 的数量变化可以反映出近年来拍卖市场发生的变化。 这些事实是否可以动摇拍卖市场交易在资源配置和价
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构建为实际背景。寻求中国花卉运作中出现的问题的 在以下３个方面：３个市场的相互替代、拍卖市场参与
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中国摹雪通报第２３卷第１０期２００７年１０月
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者现状、拍卖市场构建前提的不完善性。 １ ３个市场的相互替代 １．１ ３个不同质市场中国农业的发展正如整个国家 的发展也在经历着跨越式的发展，在花卉产业中，拍卖 市场的构建对中国花卉产业的发展无非就是一个难得 的机遇。现在中国花卉拍卖市场交易系统大致集合了 先进的信息系统、荷兰式拍卖大钟、电子支付系统、便 捷的物流体系等先进的管理技术和理念。然而中国花 卉产业的现状，也许先天性地就给拍卖市场的增加了 额外的负担。自中国花卉拍卖市场诞生的时刻开始，它 必须面对与３个和它功能类似但不同质的市场共存和 竞争。这里的不同质市场是相对荷兰同质市场而言的。 在荷兰，拍卖是主流的拍卖方式。虽然也存在现代意义 上的直销市场，但拍卖市场的竞争对手主要还是拍卖 市场。由于拍卖市场的功能就是通过竞价来发现价格 和优化资源配置，它们之问的竞争也就是同质市场之 间的竞争。在中国却存在３个不同质市场，不仅有拍卖 市场，还有传统市场和直销市场。传统市场是指传统意 义上的批发市场，它是一种对手交易方式，一对一的客 户与销售商的交易。直销市场足随着新的信息化手段 和技术的出现和成熟，通过电子商务渠道客户真接面 对种植商交易的一种方式。它与传统市场的区别不仅 在于利用了网络销售的模式，更重要的是跨越了更多 的中间环节和零售商，甚为便捷和高效。更有学者提出 拍卖市场最终也会必然被直销等方式取代的观点嘲。 １．２ ３个市场的共存 在中国，由于花卉种植商大多 为小规模种植以及花卉拍卖市场入市的数量限制，政 府无法取缔传统市场，更不能强制花卉全部进入拍卖 市场流通，也就意味着现代花卉拍卖体系的建立起来 后就必须与传统市场共同竞争。因此花农花商在交易 时传统市场就成了拍卖市场之外的一个可替代市场。 另外中国拍卖市场的构建正赶上了一个国外拍卖市场 技术演变的阶段，各种信息技术的出现和成熟，使得电 子直销成为可能。拍卖市场也在逐步吸收电子直销的 优点来提高自身的竞争力。如今在荷兰，花卉拍卖商可 以直接通过电子商务在网上与实地的竞买商同时竞 买。中国的拍卖市场在刚诞生时就不得不面对来自这 一电子直销市场的竞争，也即拍卖市场之外的又一可 一替代市场。
基金项目：云南省教育厅科学研究基金项中云南花卉产业链信息平台”（０４２１３２Ｆ）． 第一作者简介：张海亮．男，１９８３年出生，山西介休人，昆明理工大学管理科学与工程，在读博士生，研究方向：花卉拍卖、决策理论与方法．通信地址： ６５００９３昆明理工大学莲花校区宿舍区１１６室．Ｔｅｌｌ０８７１—５１８６０２４，Ｅ－ｍ．ｉｌ；Ｚｈｈｉ一２０９１６３．Ｃ０１． 通讯作者：王江．昆明理工大学管理与经济学院教授，研究方向企业信息化，花卉拍卖．导师：邹平，昆明理工大学首理与经济学院教授，博导，云南师 范大学剐校长，研究方向：决策理论与方法． 收稿日期：２００７—０６－２５，饪回日期：２００７—０７—３１．
中国虐擘通报第２３卷第１０期２００７年ｌＯ月 ｈｔ＿ｔｐ：／／ｗｗｗ．ｅａｓｂ．ｏｒｇ．ｃｎ
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中国花卉拍卖交易问题的思考
张海亮，王汪，邹平 （昆明理工大学，昆明６５００９３）
摘要：拍卖作为价格发现和资源配置机制，效率是不容置疑的。但中国花卉拍卖市场除了昆明拍卖市 场还在正常运作外，其它的都步履维艰。那么到底什么在制约着中国花卉拍卖市场的发展，什么是走出 困境的必须解决的问题。根据中国花卉产业的现状理拍卖市场面临的问题，分别从３个不同质市场之 问的相互替代、花卉拍卖市场参与者现状和拍卖市场构建前提等３个方面分析了背后深层次的制约因 素。并指出电子直销和传统市场对拍卖市场的替代性影响是造成竞价偏离的关键因素，拍卖市场要发 展必须吸收这两个市场在流通上的优点才能更好地发挥竞价的效率优势。 关键词：拍卖；花卉；拍卖市场 中图分类号：Ｆ３２３ 文献标识码：Ａ
我们知道一种机制的出现必然与一定的环境有 关。在不同的环境中不同机制产生的效果必然会不一
拍卖市场的必要性、可行性等。但由于花卉拍卖国内运 样。正是由于中国拍卖市场所处的特殊环境，包括市场
作实例比较少，所以还几乎很少有国内学者提及运作 中出现的问题。笔者试图以云南花卉产业链信息平台
环境、社会环境、其他经济环境等导致了拍卖市场的部 分失灵，从而使拍卖市场陷入了现在的困境。具体体现