汽车市场营销课程教案(2)
汽车市场营销教学方案
汽车技术服务与营销专业《汽车市场营销》课程教学方案一、课程分析本课程是汽车技术服务与营销专业的一门专业任选课，主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在汽车构造与维修、经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性的特点。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
通过本课程的学习要求学生树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、教学目标1.知识目标①了解汽车工业在国民经济中的地位，营销的意义，汽车生产企业营销工作的地位和作用，汽车营销人员的基本要求。
②学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，培养应用能力和解决实际问题的能力。
③掌握市场营销学基础、汽车市场营销、汽车营销业务的基本知识，为提高学生的技能水平奠定基础。
2.能力目标①在教学过程中，通过学生自主学习及教师的引导，使学生充分掌握相关知识并合理运用。
学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，使学生在掌握市场营销学的基础理论的基础上，能够分析我国的汽车市场，进行汽车的市场营销。
②获得汽车营销人员必备的职业规范、基本能力及商务礼仪。
③了解我国汽车市场的特点，汽车营销业的现状及发展趋势，以便更好地开展汽车营销。
3、情感目标①培养学生具有创新精神和实践能力；②培养严谨的科学态度和良好的职业道德；③培养有严谨的工作态度和较强的质量成本意识；④培养具有良好的团队协作精神。
三、课程设计1、内容设计教学模块知识点能力点课时考核评价的权重项目一：汽车市场营销概述1)讲述市场营销的基本内涵；2)汽车营销的研究对象与方法及汽车营销管理过程。
1)了解市场营销的基本内涵及汽车营销的研究对象与方法。
2)掌握汽车营销管理过程。
4平时课堂表现10+5分作业完成10+5分项目二：汽车市场营销战略规划1)讲述汽车市场营销战略总述；汽车市场竞争战略；2)汽车市场发展战略及汽车产品市场差异化战略。
汽车营销教案
报告分析整理。
制定出一份可
进行的汽车营
销方案
要求：
格式
内容
技巧？
汽车营销教案6(总2页)
汽车营销教案（一）
哈尔滨市第二十六职业中学
教师
李亚荣
课题
汽车行业竞争
学科
汽车营销
专业
汽车
年级
11-3,11-9
课型
新授课
时间
2011．11．03
教
学
目
标
知识目标
A
B
C
明确营销策划
的目的及思路
了解营销策划
书的书写格式
了解营销策划书
的作用及含义
能力目标
A
B
C
能够正确的制定营销策划书
导学过程
学习过程
训练过程
复习：
汽车营销包括的
四方面：
1、汽车市场调研
2、分析与竞争研究
3、为企业生产经营决
策提供咨询
4、制定可进行的汽车
营销策划
书写技巧：
1、营销策划书的目的
2、企业背景状况分析
3、营销环境分析
4、市场机会与问题分析
5、营销目标
6、营销战略
7、营销方案
8、方案调整
根据分析上几
节课时的知识，
能够通过策划书
明确策划方向
能够看懂策划
书中的含义
德育目标
使学生明白从不同角度分析问题。
教学
重点
营销策划的目的。
教学
难点
制定分析可行方案。
教学
方式
采用案例式教学。
教学
手段
案例分析
板书
设计
汽车营销教案
汽车营销教案知识目标：学生掌握汽车营销的基本概念、特点和策略。
能力目标：学生能够运用汽车营销策略进行实际销售。
情感态度和价值观目标：培养学生对汽车行业的兴趣和热爱，树立良好的职业道德观念。
教学难点：如何运用汽车营销策略进行实际销售。
讲授法：教师讲授汽车营销的基本概念、特点和策略。
案例分析法：分析经典案例，让学生了解汽车营销的实际操作。
小组讨论法：分组讨论，让学生互相交流，共同解决问题。
角色扮演法：让学生扮演客户和销售员，体验不同角色的心态和行为。
互动式教学法：通过问答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性。
黑板或白板：用于讲解汽车营销的基本概念、特点和策略。
视频：播放汽车广告和营销活动视频，让学生了解实际操作。
模拟销售软件：让学生模拟销售过程，提高实际操作能力。
导入：通过提问导入，让学生思考什么是汽车营销，为什么要学习汽车营销。
讲授新课：讲解汽车营销的基本概念、特点和策略，通过案例分析加深学生的理解。
巩固练习：让学生分组讨论，分析一个具体的汽车营销案例，提出改进意见。
归纳小结：总结本节课学到的知识，回顾重点和难点。
布置作业：让学生收集一个最新的汽车营销案例，进行分析并写出报告。
教学评价：通过学生的表现和作业完成情况进行评价，及时反馈学生的学习情况。
课外拓展：推荐一些优秀的汽车营销书籍和网站，让学生自行学习。
本教案旨在介绍汽车底盘的基本组成、工作原理和维修保养方法，面向汽车维修专业学生和从业人员，为其提供一份全面、实用的参考资料。
通过学习本教案，学生应能够掌握汽车底盘的基本知识，为今后的实际操作打下基础。
掌握汽车底盘的主要部件名称、功能及维修保养方法；教学方法：图文并茂，结合实际案例进行讲解。
教学方法：通过实物展示、拆解演示等方法，让学生直观了解各部件的结构及工作原理。
教学方法：结合实际案例，讲解维修保养的具体步骤和注意事项，引导学生进行实际操作。
教学方法：通过案例分析，让学生了解各系统的常见故障及排除方法，提高其解决实际问题的能力。
汽车营销教案
2)设计问题的方法a.选择法：一个问题附有多个选项,答题人需要从中作出选择。
b.顺位法：一个问题附有多个选项,答题人需要将各选项按照某个标准进行排列。
举例：请按照您的喜好程度对以下几种汽车品牌进行排位。
宝马奔驰丰田大众通用本田现代c.自由回答法:一个问题不附有任何答案,让答题人自由回答。
d.测试法:一个问题附有一个刺激物,让答题人在不使用该刺激物前先行答题,然后使用刺激物对答题人进行刺激,让答题人再次答题,测试该刺激物的作用。
举例:你对该产品的印象如何?好无印象不好刺激物为该产品广告，此问题用来测试产品新投放广告的效果。
4.汽车市场调查的方法汽车市场调查的常用调查方法有五种：面访调查法电话调查法观察调查法网络调查法抽样调查法（1）面访调查法该种方法由调查人员和答题人面对面的开展,一般借助于调查问卷。
分类：根据寻找答题人方式的不同分类。
路边拦截面访、登门入户面访优点：调查人员可以根据实际需要追问答题人更加详细具体的内容,并对答题人的具体反应进行记录。
缺点：单个调查人员的工作量有限,比较浪费时间和人力成本，工作开展较慢。
（2）电话调查法该种方法由调查人员通过电话向答题人进行提问，答题人当场回答。
分类：根据选择答题人方式的不同分类。
随机电话调查法、甄选电话调查法优点：可节省时间和人力成本,工作开展较快,且可避免面对面访问中答题人不配合答题的尴尬场面。
缺点：由于答题要求不是当面提出,较容易出现被调查者不配合调查的情况,而且答题人对开放式题目的回答容易敷衍了事。
（3）观察调查法该种方法为调查人员不向任何人提问,只是通过观察某种现象来获取信息。
分类：根据调查课题目的的不同分类。
效果观察调查法、数量观察调查法优点：不经过答题人回答由调查人员直接获取信息,信息资料最客观真实。
缺点：单个调查人员的工作量有限,比较浪费时间和人力成本,工作进度较慢。
（4）网络调查法该种方法为调查人员通过网络来获取信息。
分类：根据调查资料获取方式的不同分类。
汽车营销教案
2.汽车市场预测
讨论法
4
决策
教师针对各小组交流计划情况进行分析总结
5min
5
实施检查
各小组成员根据本组最后交流结果发言。
讨论法
6
评价
学生自评（30）、小组互评(30)、教师总评(40)。
7
课后总结
教师简要将本项目相关内容进行总结，将所学知识与操作归纳整理
8
布置作业
1.市场调研的步骤是什么？
2）、经济环境：指社会购买力（消费者个人和社会集团购买力），经济环境决定市场需求的大小
世界性指标：世界经济发展情况，货物与资本的流通情况等
国家性指标：指国民经济发展水平，国民收入发展水平，储蓄，就业，通货膨胀率等指标。国民收入主要是指消费者的工资、奖金、补贴、福利等以及他们的存款利息、债券利息、股票利息、版权稿酬、专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以视之为收入的全部现金收入，最关键是可支配收入
个人性的指标：主要指消费者的支出模式
3）、使用环境：指影响汽车使用的各种客观因素
自然气候
地理因素
车用燃油
道路交通
城市建设
4）、政策法律环境
a)指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。
b)课堂讨论，政策法律对汽车市场的影响
（1）商务部2005年8月10号颁布的《汽车贸易政策》
（6）传送营销信息
三、信息技术在汽车工业中的应用
1.信息技术缩短了研制开发时间
2.信息技术加快了订单生产的步伐
3.信息技术节约采购成本和时间
4.信息技术促进利润链战略性延伸
讲授法
多媒体
讨论法
讲授法
多媒体
汽车营销技巧教案模板范文
课时安排：2课时教学目标：1. 知识目标：使学生了解汽车营销的基本概念、方法和策略。
2. 能力目标：培养学生运用汽车营销技巧进行有效销售的能力。
3. 情感目标：激发学生对汽车营销的兴趣，培养团队协作精神。
教学重点：1. 汽车营销的基本概念和策略。
2. 汽车营销技巧的应用。
教学难点：1. 汽车营销技巧的灵活运用。
2. 团队协作在汽车营销中的作用。
教学准备：1. 教师准备：多媒体课件、汽车营销案例、汽车销售话术等。
2. 学生准备：分组讨论、角色扮演等。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是汽车营销？汽车营销的目的和意义是什么？2. 引导学生思考，激发学生对汽车营销的兴趣。
二、汽车营销的基本概念和策略1. 介绍汽车营销的基本概念，如市场调研、产品定位、价格策略、促销策略等。
2. 分析不同汽车营销策略的优缺点，引导学生掌握汽车营销的基本策略。
三、汽车营销技巧的应用1. 介绍汽车销售话术，如开场白、询问客户需求、介绍产品特点等。
2. 分组讨论，让学生运用所学话术进行角色扮演，提高销售技巧。
四、案例分析1. 分析成功汽车营销案例，让学生了解优秀汽车营销技巧的运用。
2. 引导学生思考如何将这些技巧应用到实际销售中。
第二课时一、复习上节课所学内容1. 回顾汽车营销的基本概念、策略和技巧。
2. 学生提问，教师解答。
二、汽车营销技巧的灵活运用1. 引导学生思考如何根据不同客户需求调整营销策略。
2. 分组讨论，让学生针对不同客户类型，设计相应的营销方案。
三、团队协作在汽车营销中的作用1. 分析团队协作在汽车营销中的重要性。
2. 进行团队协作练习，如分组讨论、角色扮演等。
四、总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生分享学习心得，反思自己的不足。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、讨论和角色扮演情况。
2. 营销方案设计：评估学生设计的营销方案是否具有可行性。
3. 团队协作能力：观察学生在团队协作中的表现。
汽车营销教案(全套)
《汽车营销》教案第1章概论
程
《汽车营销》教案第1章概论
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年02月29日
程
《汽车营销》教案第1章概论
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月05日
程
《汽车营销》教案
第2章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年04月03日
程
《汽车营销》教案
第2章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年04月06日
程
《汽车营销》教案
第3章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月10日
程
《汽车营销》教案
第3章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月13日
程
《汽车营销》教案
第3章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月17日
程
《汽车营销》教案
第4章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年3月20日
《汽车营销》教案
第5章
授课教师：谭天舒
授课班级：06汽车营销（1）班授课时间：2008年03月24日。
中职汽车营销教案
中职汽车营销教案教案名称：中职汽车营销教案教学目标：1. 了解汽车营销的基本概念和原理；2. 掌握汽车市场调研和竞争分析的方法；3. 熟悉汽车销售渠道和销售技巧；4. 学习汽车促销和市场推广的策略；5. 培养学生的汽车销售和市场营销能力。
教学内容：1. 汽车营销概述a. 汽车营销的定义和特点b. 汽车市场的发展趋势和竞争状况2. 汽车市场调研和竞争分析a. 汽车市场调研的方法和步骤b. 竞争对手分析和竞争优势的确定3. 汽车销售渠道和销售技巧a. 汽车销售渠道的分类和特点b. 汽车销售技巧和销售流程4. 汽车促销和市场推广策略a. 汽车促销的常见方式和策略b. 汽车市场推广的方法和实施步骤教学方法：1. 讲授法：通过讲解汽车营销的基本概念和原理，帮助学生建立起相关知识框架。
2. 实例分析法：通过实际案例分析，让学生了解汽车市场调研和竞争分析的具体方法和步骤。
3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，让他们分享和交流汽车销售渠道和销售技巧的经验和观点。
4. 角色扮演法：通过角色扮演的方式，让学生模拟汽车销售过程，提高他们的销售技巧和沟通能力。
教学资源：1. 教材：相关的汽车营销教材和参考书籍。
2. 多媒体设备：投影仪、电脑等设备，用于展示相关案例和资料。
3. 实例案例：收集一些汽车市场调研和竞争分析的实例案例，供学生分析和讨论。
评估方式：1. 课堂讨论：通过课堂讨论，评估学生对汽车营销概念和原理的理解程度。
2. 实例分析报告：要求学生完成一份汽车市场调研和竞争分析的实例分析报告，评估他们的分析能力和解决问题的能力。
3. 角色扮演表演：要求学生进行汽车销售角色扮演表演，评估他们的销售技巧和沟通能力。
教学时间安排：本教案建议安排为10个课时，具体安排如下：- 第一课时：汽车营销概述（1课时）- 第二课时：汽车市场调研和竞争分析（2课时）- 第三课时：汽车销售渠道和销售技巧（2课时）- 第四课时：汽车促销和市场推广策略（2课时）- 第五课时：课堂讨论和案例分析（1课时）- 第六课时：角色扮演表演（2课时）备注：教学时间可以根据实际情况进行调整和安排。
汽车营销 第三章第二节教案
五、合同的实施细则
1.产品价格
关于产品价格一般在合同中都有约定。产品的单价
、总价多少，在国内均用人民币结算支付，且不允许用
现金支付，必须通过银行转账或用票据结算。
2.支付方式
在合同条款中，通常对支付方式，即付款方式都要
合同发生纠纷时,应通过协商解决；若协商无效,可向合同仲裁部门或人民法院提出请求调解。在请求调解无效后,可提起诉讼。法院依法予以判决,诉讼费由败诉方负担。
2.合同的管理
汽车营销公司应严格经济合同的管理，有合同管理部门,并设有合同管理员。
在执行合同的过程中,要检查合同执行情况。出现的问题要及时向领导报告,及时采取措施,提出解决问题的建议和意见。
对于重大的经济合同,领导要亲自审查过问。
具有相当规模的公司,应聘请律师担任公司的法律顾问
讲授法
多媒体
讨论法
案例法
讲授法
3
计划
分组讨论，小组交流：把学生分成4组，布置任务
讨论法
4
决策
教师针对各小组交流计划情况进行分析总结
5min
5
实施检查
各小组成员根据本组最后交流结果发言。
讨论法
6
评价
学生自评（30）、小组互评(30)、教师总评(40)。
课题
第三章汽车营销实务
第二节商务谈判
教学目标
1、了解商务谈判的目的与原则；
2、了解谈判的方式与程序；
3、掌握谈判的策略；
教学重点
1、商务谈判的目的与原则
2、谈判的方式与程序
教学难点
1、商务谈判的策略
教学准备
汽车营销课程电子教案
1、如果不行动，就是他的痛苦点不够，没能够做下决定，当然就不会去行动，更不会有好的结果了。（人不行动就是人不够痛苦，人不够痛苦就不会改变）
如：销售人员没有把产品推销出去，就是顾客要买你的产品是一种痛苦，如果让顾客感到不买你的产品是一种痛苦的话（或让顾客感到买你的产品是一种快乐的话），这样顾客就会购买你的产品了。
明确=知道你要的是什么
一定要（说服大师的信念）
沟通中需要提的题：
1、在这次沟通中我要得到什么结果（明确而具体）？
2、他要的是什么？如果我不知道他可能想要什么？
3、我的底限是什么？（得不到全部能得到部分）
4、他的底限是什么？
5、会有什么抗拒或阻碍？
讲授法
情境法
教学进程
课次
授课内容
时间
教学方法
备注
第二课时
１．讲话的文字内容7％
２．讲话的声音语调38％
３．讲话的肢体动作55％
课
后
反
思
教学进程
课次
授课内容
时间
教学方法
汽修营销专家教案范文模板
课时安排：2课时教学目标：1. 了解汽修行业营销的基本概念和重要性。
2. 掌握汽修营销的基本策略和方法。
3. 学会制定汽修营销计划，提高汽修店的盈利能力。
教学对象：汽修行业从业者、汽修店管理者教学重点：1. 汽修营销的基本策略。
2. 制定汽修营销计划。
教学难点：1. 如何根据市场需求调整营销策略。
2. 如何有效执行汽修营销计划。
教学准备：1. 教材：《汽修营销与管理》2. 案例分析资料3. 课堂讨论题4. 白板或投影仪教学过程：第一课时一、导入1. 引导学生思考汽修行业营销的重要性。
2. 提出问题：为什么汽修店需要营销？营销能带来什么？二、讲授新课1. 汽修营销的概念- 解释汽修营销的定义，阐述其在汽修行业中的作用。
- 分析汽修营销的目标和原则。
2. 汽修营销的基本策略- 价格策略：定价原则、价格调整方法。
- 产品策略：产品定位、产品组合。
- 渠道策略：销售渠道的选择、渠道管理。
- 推广策略：广告宣传、促销活动。
三、案例分析1. 分析成功汽修店的营销案例。
2. 分析失败汽修店的营销案例，总结教训。
四、课堂讨论1. 提出讨论题：如何根据市场需求调整汽修营销策略？2. 学生分组讨论，分享讨论成果。
第二课时一、复习与提问1. 复习上一节课的重点内容。
2. 提出问题：如何制定汽修营销计划？二、讲授新课1. 汽修营销计划的制定- 营销计划的构成要素：目标、策略、实施步骤、预算。
- 制定营销计划的步骤：市场调研、确定目标、制定策略、制定实施步骤、制定预算。
2. 汽修营销计划的执行- 制定执行计划：明确责任、分工、时间表。
- 监控执行过程：检查进度、发现问题、调整策略。
三、课堂练习1. 学生分组，根据所学知识，制定一个汽修营销计划。
2. 分享计划，教师点评。
四、总结与作业1. 总结本节课的重点内容。
2. 布置作业：收集汽修行业营销案例，进行分析。
教学反思：本节课通过理论讲解、案例分析、课堂讨论、课堂练习等多种教学手段，使学生掌握了汽修营销的基本概念、策略和计划制定方法。
《汽车营销》课程教案2
①同心多角化战略。
②水平多角化战略。
③跨行业多角化战略。
2.2汽车市场营销竞争战略
①市场渗透战略。
②市场开发战略。
③产品开发战略。
（2）一体化成长战略
一体化成长战略是指企业利用自己在产品、技术、市场上的优势，向企业外部扩展的战略。根据商品从生产到销售的物资流向，形成了一个从后向前的营销系统，据此，一体化增长战略可分为三种类型3）多角化成长战略
2.战略的特征
企业战略具有以下特性：
（1）全局性
（2）长远性
（3）抗争性
（4）指导性
（5）客观性
（6）可调性
（7）广泛性
2.1.2企业战略规划及内容
制定企业的总体战略规划，一般包括以下内容和步骤：
1.认识和界定企业使命
企业使命(Mission)反映企业的目的、特征和性质。其基本组成要素包括：①企业的活动领域，一般可从产业范围、市场范围（顾客类型）及地理范围加以说明；②主要政策，旨在保持总体战略的权威性和稳定性，使整个企业在重大原则问题上步调一致；③企业的远景发展方向，以指明和揭示企业今后若干年，例如10年或20年的前景。
通用电气公司的方法较波士顿咨询集团的方法有所发展。它用“多因素投资组合矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。通用电气公司认为，企业在对其战略业务单位加以分类和评价时，除了要考虑市场增长率和市场占有率之外，还要考虑许多其他因素。这些因素可以分别包括在以下两个主要变量之内。
①行业吸引力，包括市场大小、市场年增长率、历史的利润率、竞争强度、技术要求和由通货膨胀所引起的脆弱性、能源要求、环境影响以及社会、政治、法律的因素等等。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
教学方法与手段设计
（可添页）
第1章概论
1.3汽车市场营销观念(1学时)
一、汽车生产观念
二、汽车产品观念
三、汽车推销观念
四、汽车市场营销观念
五、汽车社会营销观念
六、汽车整体营销观念
1.4我国汽车后市场发展概况(1学时)
一、汽车后市场的概念
二、国外汽车后市场的形成与发展
三、我国汽车后市场的现状及发展
案例分析：老福特说他的缺点(1学时)
讨论题：
1.老福特是否说对他的缺点，请运用本章学习的汽车市场营销观念来进行分析。
2.通过福特汽车公司兴衰的案例，你得到了哪些有用的启示。
课堂授课
PPt演示
案例分析
板书设计
（可添页）
课外复习、预习要求及作业布置
1.简述汽车市场营销观念的演变过程。
2.市场营销观念应遵循的宗旨是ห้องสมุดไป่ตู้么?
3.当前我国我国汽车后市场有哪些发展趋势？
课后小结
本章是本课程的导论，通过分析汽车市场营销的方方面面，说明了我国搞好汽车市场营销的重要性，同时也说明了今后我国汽车后市场将面临的机会和挑战并存的局面。为了能应对这样的挑战，必须确立正确的汽车市场营销观念，认识新的汽车市场营销特点，探索新的汽车市场营销规律，创造新的汽车市场营销方法，开展新的汽车市场营销活动，促进汽车市场营销活动的开展及汽车后市场的发展。
上海建桥学院
__汽车市场营销课程教案(2)
周次2第2次课学时2教案设计人陈永革
章节名称
第1章概论(第3、4节)
授课形式
理论课√□案例讨论课√□实验课□习题课□其他□
本次授课目的与要求
了解市场及汽车市场的含义；了解市场营销及汽车市场营销的概念，掌握市场营销活动应从消费者开始，活动的核心是如何满足消费者的需求；
了解汽车市场营销观念的演变过程及各阶段的主要特点，掌握以市场营销观念或社会营销观念作为策略导向，企业应遵循的宗旨；
了解我国汽车后市场的发展现状、存在问题及发展趋势。
本次教学重点与难点
理解“市场营销最主要的不是推销，推销只是市场营销的一个只职能”的深刻含义；
理解汽车市场营销观念是汽车市场营销活动的出发点，它正确与否，决定汽车企业的兴衰。