二手车术语
二手车买卖话术
二手车买卖话术
一、引言
在二手车买卖过程中使用适当的话术可以有效提高交易的成功率，本文将介绍
一些常用的二手车买卖话术，并分析它们的应用场景及效果。
二、话术一：询问车况
（1）场景描述
当买家和卖家初次接触时，询问车辆的基本情况是首要的步骤。
这个过程可以
展示买家对车辆的关注程度，也可以让卖家了解到买家的诚意。
（2）话术示例
买家：“您好，请问一下这辆车的使用年限和维修情况如何？”
卖家：“这辆车是2015年的车，一直保养得很好，没有大的维修记录，您可以放心。
”
三、话术二：议价技巧
（1）场景描述
在确定好喜欢的车辆后，买家和卖家开始进入谈价阶段，适当的议价可以让双
方都感到满意。
（2）话术示例
买家：“我比较喜欢这辆车，不过价格有点超出我的预算，能否再给个优惠？”
卖家：“这样吧，如果您现在决定购买，我可以再给您打个折。
”
四、话术三：签订合同
（1）场景描述
谈妥价格后，双方需要签订合同来确立交易关系，这个过程需要遵循法律规定，确保交易的合法性。
（2）话术示例
卖家：“我们现在可以签订二手车买卖合同，您可以看一下合同内容，如果没
有问题我们可以正式签字。
”
五、总结
在二手车买卖过程中，合适的话术可以让交易更加顺利，双方都可以得到满意的结果。
希望本文介绍的话术能够帮助您在二手车买卖过程中取得成功。
以上就是关于二手车买卖话术的介绍，谢谢阅读！
希望这篇文档符合您的要求，如果需要进一步的信息或调整，请随时告诉我。
2024年二手车广告语
24、圆您汽车梦，为您成功添动力。
二手车广告语3
1、给您一个不一样的惊喜。
2、源自你心中最深处的动力之源。
3、动起来，竭尽全力，为客户服务。
4、车行天下，动力之“原”。
5、资源流通，服务社会。
6、过向您提供适宜的二手车让您相信买车是可能的。
7、动力原二手车，动力源源不断。
8、经历过道路的考验，我们有您需要的质量。
13、友情历久弥香，好车历久弥新！
14、一流车的质量，“没”流车的价格！
15、协同二手oto，共度二人世界。
16、二手车，一品货！
17、选好车就到oto二手行。
18、诚心二手车，诚心诚意，一切服务只因有你！
19、二手车中的佼佼者！
20、一手品质，二手好车。
21、二手风行，豪气顿生！
22、二手车的价格，一流的品质一流的服务。
14.看人看动力，选车动力原。
15.动力原二手车，承载的是重托，追求的是品质。
16.信立天下，情系万家。
17.圆您梦想，力争最优，在有您的地方，传递我最真诚的服务。
18.好车原在动力，动力源自品质。
19.靠品质赢得青睐，用精品回报厚爱。
20.感动世界，合力提升，还原品质。
21.一次选择，永久信赖。
22.原自品质，原自动力，原自内芯。
6、车老朱黄？ no！历久弥新！还是那颗奔驰的心！
7、oto二手车，保质量千里行。
8、好马吃回头草，好人买二手车。
9、老二也值得爱——oto二手车公司。
10、好车不跌价，OTO二手车。
11、一手品质， 二手价格，当然OTO！
12、相信我把，“驾”我不会错的！
13、一流的豪（名）车，“二”样的价格！
二手车问车况的专业术语
二手车问车况的专业术语车况是购买二手车时最关心的问题之一，了解车辆的真实状况对于买家来说至关重要。
以下是一些常用的专业术语，可以帮助您更好地了解二手车的车况。
1. 事故车：指曾经发生过事故并进行了修复的车辆。
购买事故车需要谨慎，因为事故可能对车辆结构和性能产生严重影响。
了解车辆是否曾经发生过事故，以及事故程度和修复情况非常重要。
2. 里程数：表示车辆行驶的距离，一般以公里为单位。
里程数是衡量车辆使用程度和磨损程度的重要指标。
通常情况下，低里程的车辆更受欢迎，因为它们通常意味着更少的磨损和更长的使用寿命。
3. 保养记录：指车辆的保养历史记录，包括定期保养、更换零部件以及修理记录。
通过查看保养记录，我们可以了解车辆是否得到了良好的维护，以及是否存在潜在的问题。
4. 原厂件和改装件：原厂件指的是车辆上使用的与出厂配置相符的零部件，而改装件指的是经过改装后安装在车辆上的零部件。
购买二手车时，了解车辆是否有改装件，以及改装是否合法和安全非常重要。
5. 外观状况：包括车身漆面、车身是否有刮擦、凹陷、锈蚀等情况。
外观状况可以反映车辆是否经常受到损坏或未经维修。
6. 内部状况：包括座椅、仪表盘、音响、空调等车内设施的状况。
检查内部状况可以判断车辆的使用情况和车主的维护习惯。
7. 发动机状况：发动机是车辆的核心部件，了解发动机的工作状况非常重要。
可以通过检查发动机的启动情况、怠速运行、加速和行驶过程中是否有异常声音或抖动等来判断发动机的状况。
8. 悬挂系统：悬挂系统对车辆的操控性和舒适性有着重要影响。
检查悬挂系统是否有异常声音、漏油、弹性不足等问题可以帮助判断车辆悬挂系统的状况。
9. 刹车系统：刹车系统的正常工作对于驾驶安全至关重要。
检查刹车踏板的踩油感和刹车片的磨损程度可以初步判断刹车系统的状况。
10. 传动系统：传动系统包括变速器、离合器、传动轴等。
检查换挡是否顺畅、离合器是否滑动等可以初步判断传动系统的状况。
二手车话术
二手车话术一、打招呼和介绍1. 您好，欢迎来到我们的二手车展厅，请问有什么可以帮您的？2. 您好，我是销售顾问XXX，很高兴为您提供二手车咨询服务。
3. 请问您对二手车有什么特别的需求吗？二、了解需求和偏好1. 您对二手车的品牌、车型有什么偏好吗？2. 请问您对二手车的价格范围有什么要求？3. 您对二手车的里程数、车龄有什么要求？三、介绍车辆信息1. 我们这边有一款XXX品牌的二手车，车龄不到X年，里程数X 万公里，车况良好，您可以考虑一下。
2. 这辆二手车是XXX车型，车龄不到X年，里程数X万公里，车辆保养得非常好，您可以来看看。
3. 我们这边有一辆XXX品牌的二手车，车况良好，里程数低于X 万公里，车龄也不到X年，价格也很实惠。
四、强调车辆优势1. 这辆二手车是我们的展厅展示车，保养非常仔细，车况如新。
2. 这辆二手车是单一使用者，车内干净整洁，没有任何异味。
3. 我们的二手车都经过严格的检测和维修，确保质量可靠。
五、提供车辆历史记录1. 这辆二手车有完整的维修保养记录，可以让您更加了解车辆的使用情况。
2. 我们可以提供车辆的事故记录和维修记录，让您更加放心购买。
3. 这辆二手车的车主只有一位，并且有完整的保养记录，您可以放心购买。
六、谈论价格和交易方式1. 这辆二手车的价格是XXX，我们可以商量一下，看看是否能满足您的预算。
2. 我们可以提供贷款购车服务，您可以选择分期付款来购买这辆二手车。
3. 如果您决定购买这辆二手车，我们可以提供一定的优惠和礼品。
七、解答客户疑问1. 这辆二手车的质保期是多久？我们提供X个月的质保，您可以放心购买。
2. 如果我购买了这辆二手车后出现问题，您们会提供售后服务吗？是的，我们会提供售后服务，帮您解决问题。
3. 这辆二手车是否可以进行车辆年检？是的，这辆车可以进行年检。
八、提供购车建议和服务1. 根据您的需求和预算，我可以为您推荐几款适合的二手车，您可以选择一款来看看。
二手车广告语
二手车广告语二手车广告语11、比新车心动的价格，与新车相同的服务——OTO二手车。
2、oto二手价格，一流品质。
3、没钱买二手，照样开名流。
4、花钱少，开好车，就选二手。
5、好车不怕是二手，致电四零零八三个六。
6、二手车，省却您的磨合之苦！7、即使什么都要二手的，车最好还是二手的！8、酒是越陈越香，车是越便越值。
9、名车群英荟萃，二手惠而不贵。
10、好车也有二手价位，明智选择更显品位！11、有经验，无磨合，天下第二也很好！12、买二手车，就选oto！13、驶灵灵八遛遛遛，好买品牌二手车。
14、这里有你最爱的老二——oto二手车公司。
15、车好，钱少，二手有我——OTO二手车！16、选择OTO，开顶级豪车不再是梦想。
17、挑剔为你——oto二手车。
18、淘二手车，还是这全！19、买二手车，这里总有一款适合你！20、质量选择二（两）手抓，二（两）手都要硬。
21、高端二手，品质一流，你值得拥有。
22、TWO车一族，精彩驰骋。
23、一按4008三个六心想事成二手车！24、不要最好，只要更好——高端二手车。
25、业绩创一流，买车就二手。
26、TWO车一族，只走自己的路。
27、自由的心从第一辆二手车开始。
28、买车买二手，省钱又抢手。
29、有些东西，用过才知好——OTO二手车。
30、二手汽车，一流服务！31、安心二手车，一切为顾客着想。
32、没有磨合期的好车，等你来开！33、少了一手的新鲜，多了二手的安全。
34、买好二手车就到oto，除了冒牌，啥牌都有！35、朋友还是老的好，开车还是开二手！36、夫人要原配，买车选二手。
37、好车不言旧，便宜是享受！38、免磨合，高性能，尊贵尽在我手。
39、买卖的是二手车，交易的是万家心。
40、二手车，一流享！41、名车性价高，还是二手好。
42、我们可以不是新的，但我们必须是好的。
43、买一流的二手车——OTO高端二手车行。
44、想二就二，买二手豪车，有二更行！45、虽是二手，值得拥有！46、纯正二手，绝不掺新！47、买卖的是二手车，交易的是百家心。
此车车况优秀话术
此车车况优秀话术
在选购二手车时，车况是一个非常重要的考量因素。
一辆车的车况优秀与否，直接影响到车辆的使用寿命和性能表现。
下面为您介绍一些针对车况优秀的话术，帮助您更好地了解车辆的状况。
外观部分
•车身漆面：此车车身漆面保养良好，没有明显的划痕、凹陷或涂层剥落。
整车涂装均匀，色彩饱满。
•车灯：前后灯具清晰，发光正常；没有裂痕或变色现象。
•车窗：车窗完好无损，调节灵活。
内饰部分
•座椅：座椅无变形、磨损或破损现象，舒适性良好。
•方向盘：方向盘表面光滑无明显磨损痕迹，操控手感良好。
•仪表盘：仪表盘指针活动灵敏，数码显示清晰无死点。
发动机及车辆性能
•发动机：发动机工作平稳，无异响、无明显排放异常，动力输出正常。
•变速箱：变速箱换挡平稳，没有顿挫感，挂档顺畅。
•制动系统：制动反应灵敏，制动距离适中，无异常异响。
安全配置检查
•安全气囊：所有安全气囊处于正常状态，未触发过。
•ABS系统：ABS系统正常工作，具备防抱死功能。
•定位辅助：倒车影像、倒车雷达等定位辅助设备有效，操作简便。
综上所述，该车辆的车况维护良好，性能稳定可靠，内外部保养得当，各项配置齐全有效。
希望以上话术能帮助到您对车辆的全面了解及判断，祝购物愉快！
感谢阅读！如果您对此车车况优秀话术有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们会竭诚为您服务！。
卖二手车销售技巧和话术
卖二手车销售技巧和话术
以下是 6 条关于卖二手车销售技巧和话术：
1. 哎呀呀，客户一来，你就得像迎接老朋友一样热情呀！比如客户进门，你马上笑着说：“嘿，欢迎您来呀，肯定能在咱这儿找到您心仪的那辆车！”这样能一下子拉近和客户的距离，让他们有亲切感呢。
2. 要会找亮点呀！每辆车都有自己的独特之处，你得把这些亮点像宝贝一样展示出来。
就像那辆有点小划痕的车，你可以说：“嘿，这小划痕算啥呀，就像战士身上的小伤疤，更显得它有故事呢，而且价格还这么划算，您不觉得很值吗？”
3. 倾听客户的需求至关重要哇！别一股脑自己在那说个不停。
客户说想要空间大的，你就接话：“那咱这边还真有不少空间大的车呢，您知道不，就跟个移动小房子似的，宽敞得很呢，难道不想去看看？”
4. 适当给点小优惠，那可是很吸引人的哦！你可以和客户说：“您要是今天能定下来，我去跟老板争取一下，给您再送个小保养啥的，多划算呀，过了这村可没这店啦！”
5. 介绍车的时候，要自信满满呀！别犹犹豫豫的。
像“这辆车性能绝对没问题，开起来那叫一个稳，绝对不会让您失望的呀！”这样坚定的语气会让客户更相信呢。
6. 不要怕被拒绝嘛！客户说再考虑考虑，你就说：“行呀，不过好车可不等人哟，这么好的机会错过了多可惜呀，您再好好想想嘛！”
总之，卖二手车就是要和客户交心，把车的好都展现出来，让他们心甘情愿地买车！。
二手车行业的八大专业术语
二手车行业的八大专业术语不管你是准备买二手车换二手车还是准备卖车，你的生活就肯定离不开二手车，下面整理了二手车行业的八大专业术语，一起来看看吧!一、二手车保值率通俗地说，二手车的残值率就是车辆的保值性，一辆车用了几年之后，还值多少钱，其最简单的计算方法就是，将卖出的金额与当年的同档次新车价格作比较所得的比率。
残值率越高，二手车就越值钱。
保值率是车辆使用一定时间后的易手价格与其原始购车价格的比率，反映某个车型或者品牌在二手车市场流通中所呈现出来的价格变动和价值折减情况的量化指标，是车辆在其生命周期不同阶段的`真实价值表现，受生产商实力、品牌形象认知度和美誉度、保有量、车辆性能、配件价格、维修成本等多种因素影响。
业内计算一辆二手车价值时，习惯用“十年折旧法”：前三年每年按价值减少15%来计算，中间四年每年按价值减少10%来计算，最后三年每年按价值减少5%来计算。
与此同时，二手车专家综合新车车价变化、折旧率和车况变化规律等方面建议，第三年卖车或者第六年卖车最划算。
二、认证二手车认证二手车是各大汽车公司生产的，经过第三方机构发起的客观评估、检测、接收、检修及翻新后，通过正常的机动车所有权变更手续销售与提供服务的汽车。
不同汽车公司对认证二手车的标准不同，以奥迪认证二手车为例：必须为一汽大众所销售的奥迪车辆且使用年限不超过5年，行驶里程不超过15万公里，无重大交通事故损伤，无重大改装，有完整的保养维修记录，通过270项严格检测，经过奥迪品荐二手车整备翻新，符合奥迪品荐二手车质量标准，全国一年/两万公里(以先到为准)的质量保证。
三、营转非车辆营转非车辆，指营运车辆转为非营运车辆即平常所说的淘汰出租车转为地方牌照在此小编提醒您：即使车辆出租转非或营转非后其性质仍然是营运车辆在转为地方牌照后其使用年限仍为8年自出厂之日起8年强制报废不再年审，并没有延缓报废期也就是说：车子营转非后即使车况再好到了8年也必须报废哪怕你刚刚才开了一天!四、二手车置换二手车置换，即车主用手头的二手车来置换同品牌的新车或不同款型旧车，包括同品牌内旧车换新车、多品牌置换某一品牌新车和不同品牌二手车之间的以旧换旧三种形式，具有置换周期短、时间快的优势。
二手车贩子经典语录
二手车销售经典语录30条
1、手的价格，一流的质量。
2、手车，一样跑出新生活。
3、我有二手车，安全又放心。
4、更多又更优，来了就开走！
5、虽是二手车，品质有保证！
6、车好品牌全，物美价更廉。
7、车行天地间，佳品质优廉。
8、驾驭二手车，开创新生活。
9、变的是主人，不变的是品质！
10、手车，驾驶快感，轻松体验！
11、推陈出新，二手车中的财富。
12、价格包你满意，质量让你放心！
13、名车群英荟萃，二手惠而不贵。
14、手优车，一流驾感，更多选择。
15、相信你的经验，相信车的经验。
16 、以精品二手车,创服务第一流。
17、再给您一次机会,做二手的骄傲。
18、二手车的世界,爱车族的家园。
19、二手的价格,一流的服务。
20、二手车源,一手动力。
21、源自二手车的动力原,让您的生活从此领先半步。
22、两手服务,一流生活。
23、一流服务,为汽车生活添动力。
24、品质筑辉煌,服务赢动力。
25、顾客安心,我们放心; 自由驰骋,只为明天。
26、买车就二手，驾熟更顺手。
27、一手优选质价，二手质价选优。
28、好车也有二手价位，让您享受华而不奢的尊贵！
29、命中有时终会有，车开二手就二手。
30、二手于形，精明于心。
《二手车鉴定评估基础与入门》2-二手车技术状况鉴定入门
二手车技术状况鉴定实 操流程
一、二手车检测仪器设备及工具
1.
车身车架测 量矫正系统
全自动车 身电子检 测设备
快速精确车 身电子检测 设备 PointX
一、二手车检测仪器设备及工具
底盘测功机：又称转筒试验台，是一种室内实验设备，模拟汽车在实际 行驶时的阻力，用滚筒模拟代替路面，行驶时遇到的各种阻力通过系统 加载装置模拟。
二手车技术状况鉴定基础
一、二手车技术状况鉴定术语
1.二手车：二手车是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准 之前进行交易并转移所有权的汽车。二手车在日本叫“中古车”，在美 国叫“Used Car”。
2.二手车技术状况鉴定： 二手车技术状况鉴定是二手车鉴定评估的核心工作之一，是对二手车的 车身结构、外观情况、底盘、发动机、电气设备等进行检测和鉴定，通 过准确的描述，再进行等级的评定、系统的记录，形成统一标准的报告， 以便于后期评估计算。
二手价值评估基础
一.二手车价值评估基本原理
二手车价值评估的概念: 二手车价值评估是指在某一评估时点，依据评估的目的，基于车辆的技 术鉴定状况，对被评估的二手车的市场价值进行评定与估算的过程。
一.二手车价值评估基本原理
二手车价值评估主要包含以下八个要素：
二手车鉴 定评估的
主体
2. 二手车 鉴定评估 的客体
二、二手车鉴定评估实操流程
根据 GB/T 30323—2013《二手车鉴定评估技术规范》中有关事故车 的规定，车身上12 部位受损后车辆缺陷状况是判断事故车的主要依据。
二、二手车鉴定评估实操流程
车辆缺陷状态描述：
代表字母 BX
NQ GH
SH
ZZ
缺陷描述 变形
二手车术语
二手车术语套牌车、飞顶车、支架车……等术语1 什么是TP(套牌)车,TP即套牌的意思，是行内术语，取“套牌”二字的汉语拼音第一个字母缩写而成。
套牌车俗称克隆车，就是参照车管所登记的合法车的信息、颜色和型号克隆出一套仿真手续(俗称高仿)，挂在同样颜色、型号的车上使用。
很多车商打广告时所说“手续齐全不可过户”就是这个意思。
为什么不可以过户呢,因为你所执车辆行驶证及所有车辆信息都是别人在车管所登记的合法手续、资料，所以所有档案都是真实的，所以在全国各地都可以查到档案，既然档案真实所以就连交警也难辩真伪，所以在使用过程中相对来说是安全的，但如果要过户，就必须提供原车主的身份证明和户籍证明，这就是为什么不能过户的原因。
2 什么是真牌真证真档案,就是参照车管所登记的正规车的手续、颜色和型号从车管所补出来的全套手续，通常包括:行驶证、养路票、购置税、保险和车辆登记证，这种手续价钱比较贵，所以都是买车车主负担费用。
3 套牌车的来源和使用中所存在的风险套牌车总分为两大类:(1)、进口套牌车:变相走私，大多是不法商在车辆没有交纳关税或在没有合法过关手续的情况下把车偷运入大陆的车辆。
这种车辆大部分来自美国、墨西哥、加拿大、德国、日本和香港，因为上述这些国家保险赔率比较高，继而产生的“骗保”车通过走私途径流入中国，当然，也有一部分车在国外是报废车或赃车，报废车在国外是有合法手续的车辆，这些车相对来说年限都比较久些，但车况和性能都还是比较好的，一个汽车生产大国，要想保证生产线的正常运转，就必须控制车辆报废的年限，所以很多国家车辆报废年限是中国的1/3，象这些国外的报废车流入大陆后在术语中所说7~8成新并不为过。
那么，驾驶进口套牌车会有什么后果呢,根据《中华人民共和国交通安全法》规定:罚款1500~2000元，车辆暂扣，如果是假牌就必须回收假牌、证件。
车辆可经过其他途径拿回，如果驾驶过程当中造成严重后果的，要承担法律责任。
二手车的话术经典语句
二手车的话术经典语句
以下是一些二手车的话术经典语句：
1. 二手车并不代表便宜，而是代表性价比。
2. 二手车不需要养，只需要好好爱护和保养。
3. 二手车不是垃圾，而是被低估的宝贝。
4. 二手车需要的不是翻新，而是定期保养和爱护。
5. 二手车不仅有历史，还有故事。
6. 二手车不便宜，但是性价比高，可以让你省下不少钱。
7. 二手车不是破车，而是经过时间和实践检验的好车。
8. 二手车需要的是关怀，而不是抛弃。
9. 二手车不是破铜烂铁，而是值得珍惜的资产。
10. 二手车需要的是爱护，而不是忽视。
这些话术都可以表达出二手车的好和优势，让人们更加愿意考虑购买二手车。
同时，也可以让人们更加珍惜和爱护二手车，让它继续为人们服务。
做二手车生意~必备销售话术!
做二手车生意~必备销售话术！在做二手车生意时，掌握一些销售话术是必要的，它可以帮助你更好地与客户沟通，从而增加销售机会。
以下是一些常用的销售话术。
1. 引导客户关注车辆的性能和质量“这辆车性能很不错，它的发动机是非常稳定和强大的。
”“这是一辆历史上保养得最好的车，所有的保养记录我们都有。
”“这辆车是从非常可靠的车主手中购买的，它的质量非常有保障。
”2. 引导客户考虑购买二手车的好处“购买二手车不仅便宜，而且你可以节约很多开销。
”“二手车因为价格低廉，所以对于初次购车的人来说非常划算。
”“二手车已经经过了一定的使用期，如果没有出现大问题，那么它就是一辆很稳定的车。
”3. 提供专业的帮助和建议“如果你有任何疑问或需要帮助，我们随时可以为您提供专业的意见和建议。
”“我们可以为您提供一些关于汽车保养和修理的建议，以确保您的车辆保持在最佳状态。
”4. 提交证明文件以证实车辆质量“这辆车已经通过了我们严格的审查和检验，如果您有任何疑问，我们随时可以提供相应的证明材料。
”“这辆车之前的车主们都对它很满意，他们的证明信和个人评价可以让您更加放心地购买这辆车。
”5. 使用普及而易懂的语言“这辆车的动力性能非常好，它可以在超过100公里/小时的速度下稳定行驶。
”“这辆车的外观非常漂亮，你可以在外观上看一眼它的车漆、车灯、轮圈等。
”“这辆车的油耗非常经济，它可以在市区内行驶50公里左右，节省了不少费用。
”总的来说，为了更好地推销二手车，建议先了解客户的需求和偏好，然后再用一些突出车辆性能和质量的销售话术，同时提供一些专业的建议和证明材料，最后要使用通俗易懂的语言，让顾客更容易理解。
二手车汽车销售话术
二手车汽车销售话术在二手车行业中，销售话术是非常重要的一环。
一位销售员如果能够熟练掌握好销售话术，不仅能提高销售水平，也可以提升客户对二手车产品的信任度和满意度。
下面是一些常用的二手车汽车销售话术，供销售员们参考：1. 接待客户•“欢迎光临，有什么可以帮到您的吗？”•“您好，您是来看车还是有其他需要呢？”•“很高兴见到您，您对哪款车型感兴趣呢？”2. 引导客户•“这款车是我们的热销车型，质量可靠，性价比很高。
”•“这辆车是我们最新到货的，车况非常好，您想试驾一下吗？”•“这款车型适合家庭使用，空间宽敞，驾驶舒适，您觉得如何？”3. 处理客户疑虑•“这辆车有完整的维修记录，我们也对车辆进行了全面的检查，质量有保障的。
”•“如果您担心车子的问题，我们可以为您提供一年的质保，让您购买更放心。
”•“您可以先试驾一下，感受一下车子的表现，相信您会喜欢的。
”4. 推销套餐服务•“我们还提供定期免费保养的服务，让您在使用过程中更加省心。
”•“如果您购买我们的质保包，可以免费获得一定次数的免费维修，保障您的驾驶安全。
”•“我们的金融服务也非常优惠，可以根据您的需求提供个性化的贷款方案。
”5. 确认购买意愿•“这款车是您理想中的型号吗？如果您决定购买的话，我们可以为您办理手续。
”•“如果您对这款车有兴趣的话，可以考虑下订单了，我们会为您保留车辆。
”•“您对这款车有没有什么疑虑或者需要了解的，我们可以为您解答。
”6. 成交•“感谢您的选择，我们会为您办理好相关手续，让您尽快驾驶这款车。
”•“恭喜您成功购买了这款车，我们会为您提供完善的售后服务。
”•“如果您对新车有任何疑问或者需要帮助的地方，随时可以联系我们。
”以上就是常用的二手车汽车销售话术，希望能对二手车销售员们提高销售技巧有所帮助。
销售员在与客户交流时要用心倾听客户需求，灵活运用合适的话术，让客户感受到专业与诚意，从而促成交易。
祝生意兴隆！。
二手车销售技巧话术
二手车销售技巧话术前言在二手车销售行业，沟通是至关重要的一环。
销售人员需要熟练掌握一些话术技巧，能够有效地与客户沟通，引导他们做出购买决策。
本文将介绍一些二手车销售的技巧话术，帮助销售人员提高销售业绩。
客户需求分析在与客户沟通的过程中，首先要准确了解客户的需求。
通过询问一些问题，可以帮助销售人员更好地把握客户的需求，并为其推荐合适的二手车款。
1.开场白：–你好，我是XX二手车销售员，您是如何得知我们的二手车销售渠道的？2.了解客户需求：–您购车主要用途是什么？–您对车辆品牌、车型有特别的要求吗？–您的预算范围是多少？推荐车辆在了解客户的需求后，销售人员可以根据客户的需求推荐合适的二手车款，突出优势，引导客户选择。
1.车辆推荐：–根据客户需求，为客户推荐适合的车型，展示其优势。
–该车型在动力性、油耗等方面表现优异，符合客户需求。
2.价格优势：–二手车价格相对新车更具竞争力，可以为客户提供更经济实惠的选择。
3.售后服务：–我们提供一年质保服务，让客户放心购买。
价格谈判技巧价格谈判是销售过程中不可避免的部分，销售人员需要掌握一些价格谈判的技巧，才能最大程度地满足客户需求，同时保证公司利润。
1.价格弹性：–轻松拉车可体验，亲临实体店谈更可靠，价格可以再商量。
2.降低价格方法：–可以对比其他二手车价格并比较，展示我们的优势。
–适当降低价格，可以增加客户购买的意愿。
收尾在销售过程的最后，销售人员要总结沟通内容，强调产品优势，引导客户做出购买决策。
1.总结：–总结产品的优势和适用性，确认客户需求是否得到满足。
2.鼓励购买：–鼓励客户购买，并提供相关支持和优惠。
以上即是二手车销售技巧话术的详细介绍，销售人员可以根据实际情况进行灵活运用，提高销售效率，赢得客户信任和满意度。
二手车市场黑话大揭秘：篓车、茶水、三遍漆
二手车市场黑话大揭秘：篓车、茶水、三遍漆前半部分为北方用语，后半部分为南方用语，但这些黑话由于地域差异仍可能说法不同，但看完本文会对你购买二手车有所帮助。
北方二手车市场黑话缸盖顶了“这一套都要换了，缸盖顶了。
”缸盖变形的另一种说法，发动机工作时突然进水，发动机高温情况下突然冷却，导致金属变形，中间高两边低，俗称“顶了”，第二种是气门断裂，掉缸里，活塞在压缩行程的时候将缸盖顶变形。
二遍漆、三遍漆“全车三遍漆，但是无钣金。
”漆面其实能传递对信息很多，现在买新车的朋友有都买了划痕险，基本上在大城市有点刮蹭太正常了，一年做一次全车漆，过了两三年以后漆膜仪一测，全车漆面都130多通常都是两遍漆，三遍漆的厚度会达到170左右，依次类推。
篓车“虫吃鼠咬，光板没毛，篓车一辆！”北京特色黑话，“篓”，指的就是外表光鲜，但内部早已溃烂，放在一些二手车上面十分贴切，你看着这辆车外观特别漂亮，一点伤都没有，可是一打火发动机抖动严重，挂档异响，主要部件都有问题，如果修复需要投入大量的精力与财力，一辆车是否是篓车就主要从“发动机、变速箱、底盘”这三个方面来判断。
阀儿“我这车是五阀捷达，虐死你拿两阀的渣渣！”“阀儿”就是发动机气缸盖上面的气门，气门上面有液力挺柱，通过“凸轮轴”的转动而带动气门的闭合，类似于人的鼻孔，四个鼻孔的人肯定比两个鼻孔的人吸气量大，所以同等排量的五阀机子比两阀、四阀的提速更迅猛，但是因为阀门越多制造成本就越贵，维修保养费用也会很多，所以现在的汽车多数采用4阀。
对不上“发动机号是后打的，这车对不上。
”不要以为光手机有“三码合一”，其实汽车上面还有更牛逼的“四码防伪”，有很多大套车会将车架号“车窗左下”－发动机号“铭牌”－车身编号“油腿伤”－发动机号2“钢印”，而“对不上”的意思就是这个车的来源有问题，或者发动机有过更换。
明盘/暗盘“手里有一批下线车B5，明盘4.X”贩子们会在朋友圈卖车，明盘的千位书或者万位数通常是“X”，而“X”就代表着0-9之间点某个数字，如果有人出价比你高，那么明盘的价格就是以那个高价为准，类似于朋友圈的小型拍卖，不过主持者和拍卖官都是车贩子。
二手车评估中常见的基本术语
二手车评估中常见的基பைடு நூலகம்术语
5.净值
二手车随着使用过程中的逐渐磨损，其原值也随着 减少而转入企业成本。提取折旧后，原值剩余的部分称 为二手车的净值，它在一定程度上反映了车辆的现有价 值。
二手车评估中常见的基本术语
6.残值
二手车报废清理时回收的那些材料、废料的价 值称为残值，它体现二手车丧失生产能力以后的残 体价值。
二手车有形损耗贬值也称实体性贬值，是指二手车 在存放和使用过程中，由于物理和化学原因（如机件磨 损、锈蚀和老化等） 而导致的车辆实体发生的价值损 耗，即由于自然力的作用而发生的损耗。计算二手车有 形损耗贬值时主要考虑已使用年限。
二手车评估中常见的基本术语
4.原值
二手车原值即原始价值，是指车主在购置以及通过 其他方式取得某类全新机动车时所发生的全部货币支 出，包括买价、运杂费、车辆购置附加费、消费税、新 车登记注册费等。
二手车评估中常见的基本术语
7.评估值
二手车评估值是指遵循一定的计价标准和评估 方法，重新确定的二手车现值。
二手车鉴定与评估
二手车鉴定与评估
二手车评估中常见的基本术语
汽车评估方法和其他资产评估方法一样，都依照 《国有资产评估管理办法》规定的办法进行，基本评 估方法有四种：收益现值法、清算价格法、重置成本 法和现行市价法。
二手车评估中常见的基本术语
1.成新率
成新率是二手车新旧程度的衡量指标，是指二手 车的功能或使用价值占全新机动车的功能或使用价值 的比率，也可理解为二手车的现实状况与机动车全新 状况的比率。
二手车评估中常见的基本术语
3.贬值
2)经济性贬值
经济性贬值突出表现为供求关系的变化对市场价格 的影响。二手车经济性贬值是指由于外部经济环境变化 所造成的车辆贬值。它也是一种无形损耗。外部经济环 境包括宏观经济政策、市场需求、通货膨胀和环境保护 等。如国家减少基本建设项目，则用于工程土方运输的 翻斗车需求就会减少，其价格就会因此而降低，反之则 会升高。
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套牌车、飞顶车、支架车……等术语
1 什么是TP（套牌）车？
TP即套牌的意思，是行内术语，取“套牌”二字的汉语拼音第一个字母缩写而成。
套牌车俗称克隆车，就是参照车管所登记的合法车的信息、颜色和型号克隆出一套仿真手续（俗称高仿），挂在同样颜色、型号的车上使用。
很多车商打广告时所说“手续齐全不可过户”就是这个意思。
为什么不可以过户呢？因为你所执车辆行驶证及所有车辆信息都是别人在车管所登记的合法手续、资料，所以所有档案都是真实的，所以在全国各地都可以查到档案，既然档案真实所以就连交警也难辩真伪，所以在使用过程中相对来说是安全的，但如果要过户，就必须提供原车主的身份证明和户籍证明，这就是为什么不能过户的原因。
2 什么是真牌真证真档案？
就是参照车管所登记的正规车的手续、颜色和型号从车管所补出来的全套手续，通常包括：行驶证、养路票、购置税、保险和车辆登记证，这种手续价钱比较贵，所以都是买车车主负担费用。
3 套牌车的来源和使用中所存在的风险
套牌车总分为两大类：（1）、进口套牌车：变相
走私，大多是不法商在车辆没有交纳关税或在没有合法过关手续的情况下把车偷运入大陆的车辆。
这种车辆大部分来自美国、墨西哥、加拿大、德国、日本和香港，因为上述这些国家保险赔率比较高，继而产生的“骗保”车通过走私途径流入中国，当然，也有一部分车在国外是报废车或赃车，报废车在国外是有合法手续的车辆，这些车相对来说年限都比较久些，但车况和性能都还是比较好的，一个汽车生产大国，要想保证生产线的正常运转，就必须控制车辆报废的年限，所以很多国家车辆报废年限是中国的1/3，象这些国外的报废车流入大陆后在术语中所说7~8成新并不为过。
那么，驾驶进口套牌车会有什么后果呢？根据《中华人民共和国交通安全法》规定：罚款1500~2000元，车辆暂扣，如果是假牌就必须回收假牌、证件。
车辆可经过其他途径拿回，如果驾驶过程当中造成严重后
果的，要承担法律责任。
（2）、国产套牌车：俗称黑车，泛指通过不法途径获得的车辆，套牌过程和进口车套牌相似。
驾驶黑车套牌车会有什么后果呢？根据《中华人民共和国交通安全法》和刑罚规定：没收车辆，以销赃罪处理，后果严重的，要负刑事法律责任。
4 为什么有那么多人买套牌车呢？
国家明文规定打击TP车，为什么还有那么多人选择买TP车呢？首先是价格上的差距，一辆9成新的走私车是国家卖的价钱的1/3，如果是全新车也和国家卖的价钱差不多相差一半，就拿08年上市的全新凌志LX570来比较，国家报价是138万，而走私的报价仅仅是88万！其次是套牌车可以逃避所有上缴的规费，甚至可以逃避交通事故责任，种种利益的诱惑使得更
多人铤而走险。
5 为什么国家报价和走私车价钱悬殊如此之大呢？
因为正规车行的进口车在过海关时国家征收了高额关税，羊毛出在羊身上，这些钱肯定是要加在车价上的。
到岸关税的结算公式是：评估价x(1+关税税率)x(1+增值税税率)+经销商费用=进口车价格, 所以在美国一辆售价10万美元的车到了中国就变成130万人民币的车了,而这已是关税改革以后的价钱了,如果是03年以前关税没有降之前,这辆车到了中国,售价恐怕要到了180万人民币!这就是2002年丰田佳美2.4在美国卖价1.8万美元而在中国市场却卖到了42万人民币的原因。
那么为什么国家要征收如此高额的关税呢？首先肯定是国家利益，这是国家政策我们不作分析，其次，那就是通过征收高额关税把国外的车挡在
国门之外，这有利于国内汽车的发展，试想国内比如凯美瑞、雅阁2.4、天籁和皇冠这些中高档车的价钱和没有征收关税之前的奔驰S350、奥迪A6-3.2、宝马740Li价钱相差无几，在同样价钱的前提下，你会选国产车呢还是进口车？答案只有一个，谁都知道，但这些车在征收了关税以后，平均都在100万人民币以上，那有很多买车人只能是望车兴叹屈买国产车了，那当然你硬有钱要买进口车，谁也拿你没办法，但你已为国家纳了两台车钱的税，广大中国人民还是非常
感谢你的。
6 什么是骗保车呢？
就是车主买了高额保险以后，把车非正规出售变现，然后再到保险公司报假案，称自己车辆被盗了，然后向保险公司索赔。
这类车一般都是比较高档的车，车况都与新车无异，也就是国内所说的次新车。
这种车一般由不法商收购后，由香港报关途经越南然后闯
关入境流入中国。
7 什么是飞顶车？
飞顶车一般是国外差不多到了报废年限或已报废的车，这类车在国内的走私市场是比较便宜的车，为了降低运费成本，把车顶齐门柱切割下，然后反过来倒扣在车体上装船或装货柜，这样可以节约空间可以
装下更多的车体俗称散件。
回到国内后把车顶焊接上去，重新喷过油漆，内饰除污或翻新后出售的车称为飞顶车。
这类车虽然飞过顶，但不会有什么安全隐患，重新做过油漆后看起来还是跟新车一样气派。
8 什么是支架车？
行内术语，是泛指回来时没有飞顶的车，这类车一般会带点事故，装船或货柜时都会和飞顶车挤在一起，
回来修复后出售。
9 什么是整车？
行内术语，就是没有任何事故的车，最多是油漆刮花，这类车回来后一般经过清洗后就可直接出售，车主看好车后可按车主要求补油漆或改油漆。
10 什么是改舵车？
就是原来方向盘是在右边的，回到大陆后把方向盘改到左边统称改舵车。
这类车100%是飞顶车，一般前身是日本本土车和香港车，改舵时所用的都是原厂的原装方向机，所有功能与原来一样，不会有任何安全隐患。
做过油漆内饰除污或翻新后，很是吸人眼球，这种车是行内价钱最低销量最大的车群。
11 什么是直板车？
就是原汁原味的车，类似新车或全新车，在国外是什么样回来还是什么样，这类车一般来自国外的骗
保车和国外库存的新车，也是行内价位最高最受人瞩
目的车群。