房地产售楼部包装典型案例分析
特色营销中心案例收集-房地产项目包装
营销中心案例收集为凸显项目高端的形象，在沙盘模型方面，除了提升模型的品质感，也应当采取更多的智能化，缔造区域最高端售楼处。
模型区参考案例：深业上城当销售人员了解到客户的需求时，可以通过使用IPAD对客户想要重点了解的不同的楼栋、产品、楼层或分腿的进行亮灯控制，有效和客户进行沟通。
参考案例：广州万达城创新整合直径达18米的整体式大转盘、机械臂、智能升降系统、智能动态汽车系统、人工造雾系统等多项高科技技术，高度仿真的模拟了滑雪乐园、电影乐园、水乐园及室外主题乐园等热闹欢乐的游乐场景，充分体现全景互动展示理念。
参考案例：上海SOHO凌空使用高质感的材料显得沙盘模型更为高端和商务化，并将其独立的外形与沙盘底座及顶口的造型和灯光完美结合，提升了项目的档次。
沙盘和影视区结合的方式逐渐在高端项目中流行，以下项目采取物理模型结合投影、弧幕影片的形式，在提升项目科技感和档次同时，多维度进行项目价值点输出。
影视区参考案例：上海SOHO凌空沙盘模型后方即项目的影视区，客户在观看影视片的同时，便可以将影视片的内容和想象代入沙盘中，除了节约空间，使得流线更为简洁，更可以加深客户对项目的理解和认可。
参考案例：深圳中心天元物理模型结合LED屏影片展现形式，沙盘模型后方为LED屏，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，多维度进行价值输出。
参考案例：物理模型结合投影、弧幕影片的形式，影片内容与对应区域下方LED模型会同步进行展示，做到加深客户印象的效果，并可以通过IPAD直接控制操作影视片的播放。
招商品牌作为项目最为重要的价值点之一，必须加大力度并采取新颖的方式对客户进行灌输，增强客户对品牌的认可和忠诚度。
品牌展示区参考案例：卓越世纪中心（写字楼）加入各种元素营造具层次感的螺旋三维空间，将展示廊互相紧扣形成一个无时序的自由空间—时光隧道，提供一个完美的品牌展示平台。
项目可模仿卓越世纪中心的方式，设置品牌展示通道或在搭建看楼通道的时候，在通道两侧布置LED展示屏，循环播放招商品牌的价值点，并在通道上方间隔一段距离设置投影仪，定时投影到通道内部进行招商品牌价值的讲解。
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•4、小区内部园林小品展 示
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•万科东海岸
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•1、销售中心外围环境氛围营 造
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•2、示范区域展示
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•3、现场指示系统的打造
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•4、小区园林环境示范
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•1、项目围墙宣传展示
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•2、江岸公园园林示范
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•3、小区入口及项目logo表示展示
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•2、小区园林景点打造
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•3、样板房示范区域打造
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•4、销售现场氛围展示
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国奥华府售楼处包装方案
国奥华府
建议在施工楼座上方安置巨幅，国奥华府及电话号码，条幅内容可打5、6号楼盛大交付及品质楼座
优惠火爆热销等信息。
燕鲁国际项目包装方案
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PART 3
售 楼 处 包 装
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售楼处内
售楼处门口 售楼处内将通过大量拉网展架全面塑造热销氛围，主要包括区位展示、卖点展示、销控等。在色调上摒弃 项目褐色的主题色调，更改为热销稳重的玫瑰红色，内容上除了系列文案对项目形象及品质的全面塑造，还包 括五证等信息公示，提高在市场上的广泛关注度，显著提高来电来客量促进成交。
阵 地 包 装
“杀客”“逼定”技巧等强化训练。
5.对阵地与售楼处全面包装整改，配合置业顾问形象及专业能力的提升，显著提高客户成交量。
4 4
PART 2
阵 地 包 装
5 5
售楼处包装整体思路
依据接客流程对售楼处包装进行全面调整及修改，整体以暗红色调为主，庄重、大气而严肃，全面塑造
营销中心热销与抢购的氛围，造成在市场上供不应求的表象，在内容上保持软硬结合，硬性通过大量的拉网 展架将房源等相关信息释放，细节的严谨彰显对于客户的尊重与贴心的服务，同时也体现其物业的保障性。
单价（元）
300 500 28元80/m 34元/㎡ 40元/㎡ 14元/㎡ 14元/㎡ 100 80元/㎡ 80元/㎡ 80元/㎡ 80元/㎡ 36700
总价（元）
9000 800 约700 15300 约5760 约300 约220 600 约500 约800 约500*4+200*4 约80*4+150*4
燕鲁国际项目包装方案
12
售楼处门口—形象墙
增设售楼处导示（背光）。
国 奥 华 府 售 楼 中心
售楼处包装方案2015.8.3.ppt.
外场包装建议：入口通道展板
在入口通道的两侧柱子中间各增加放三个画架展板，投放项目广告、活动信息、项目 投资价值等信息，展示形象、烘托项目商业氛围。
外场包装建议：工地包装、安全帽
看铺工地安全通道包装，建设一套安全管理体系，并配备客户看铺安全帽。
内场包装建议：增加亲子区
在售楼部增加亲子活动区，延长客户逗留时间，增加销售成功谈判机率，又可以增加售楼 部气氛氛围。
内场包装建议：增加活动区 在原摆放红条桌及强挂电视机的位子增设一个舞台活动区，以方便室内举行小
型暖场活动使用。背景尺寸建议：2米*4.5米（背景宽度从挂电视机强壁到靠玻
璃幕墙的距离），舞台建议半径在2米左右，以半圆型的方式搭建，可节省场地 占用面积。(原墙挂电视及条桌撤消)
内场包装建议：1F销控展板
谨呈：武汉市九全嘉置业有限公司
九全嘉商业广场
营销部包装方案
外场包装建议：围档
画面定期更换，后期将售楼部入口左侧项目围挡 用作商业销售广告宣传，画面定期根据销售进度
更换
外场包装建议：遮阳伞
现有遮阳伞较为陈旧且积尘垢较多，红色较暗，建议换成墨绿色遮阳伞，此颜色较契 合生态环保，比较亮色，在盛夏炎热季节，能给人带来眼养好心情。
外场包装建议：精神堡垒
精神堡垒上的画面建议定期更换，可适当投放项目投资价值信息
外场包装建议：门头
门头及包装更换： 原有包装陈旧，字体与包装颜色一致，不能凸显项 目名称，需要更换。
外场包装建议：地毯
现在地毯比较陈旧，影响项目形象， 建议换新的防滑地毯。
外场包装建议：空飘、彩旗
建议项目门前广场放置充气拱门、空 飘、及彩旗，增加仪式感。增添商业项 目喜庆气息。
销楼部现场在区位沙盘旁（原放2个落地展板的位子，原落地展板挪到售楼部其它位 子摆放）增加一块1F销控展板，展示1F销售情况，展板用拉网展ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ即可。
房地产售楼部包装典型案例分析
采用简洁的线条和几何形状，以白色 、灰色、黑色等中性色调为主，搭配 木质、金属等自然和现代材料，营造 出简约而不失格调的氛围。
色彩与材料选择
色彩
以中性色调为主，如白色、灰色 、黑色等，营造出简约、干净的 视觉效果。同时，可适当加入一 些亮色点缀，提升空间的活力。
材料
选用自然和现代材料，如木质、 金属、玻璃等，强调质感与细节 的处理，使空间更加精致和高档 。
02
引入VR/AR技术，提供沉浸式的互动体验，让客户更加深入地
了解楼盘的特点和优势。
智能家居与生活场景模拟
03
通过智能家居设备，模拟未来生活场景，让客户提前体验未来
的生活方式。
空间布局与科技氛围营造
开放式空间设计
艺术化设计
采用开放式布局，将各个功能区域有 机地融合在一起，提高空间的通透感 和整体感。
玻璃材料
透明、光洁的玻璃材料可以增 加空间的通透感和明亮感。
织物与软装饰
通过运用各种织物和软装饰， 可以丰富售楼部的视觉效果， 营造出更加舒适的洽谈环境。
02
CATALOGUE
售楼部包装案例一：现代简约风格
设计理念与风格特点
设计理念
以简约、时尚、舒适为核心理念，追 求空间的功能性和实用性，强调设计 感与舒适度的平衡。
照明
采用暖色调的灯光，营造温馨、舒适的氛围 。吊灯和壁灯的设计均融入欧式元素，与整 体风格相协调。
装饰细节
在墙面、地面和家具上运用精致的雕花、石 材拼花和金属装饰，提升空间的质感。同时 ，摆放绿植和艺术品，为空间增添生气和艺 术气息。
客户体验与反馈
要点一
客户体验
客户进入售楼部后，被浓郁的欧洲古典风情所吸引，感受 到高贵、典雅的氛围。工作人员热情周到的服务也增强了 客户的归属感和信任感。
【包装】融创15个优秀售楼处案例
选址示意
办 公 区
住宅区
示范区选址：楼盘西北代征绿地内 示范区面积：3589m² 售楼处面积：780m² 样板房位置：售楼处二层，实楼内部
融创中国控股有限公司
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙 【重点提示】 莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。
融创中国控股有限公司
融创中国控股有限公司
精装效果
硬装单方实际单价 精装设计单位 精装设计风格
4200元/㎡
GOTOMAIKAN INTERNATIONAL LIMITED
法式
融创中国控股有限公司
景观效果
景观设计风格 B档 C档
法式 1100元/㎡ 880~990元/㎡
融创中国控股有限公司
选址示意
【重点提示】 售楼处面宽70米，对场地面宽需求较大，建议场地最小应满足90m（宽）X80m（深）。
融创中国控股有限公司
选址示意
示范区选址：2#地块东北角商业 示范区面积：11062㎡ 售楼处面积：1644㎡ 样板房位置：售楼处旁另建，示范 区内北侧
融创中国控股有限公司
立面效果
融创中国控股有限公司
风格 面积 层数 设计单位
现代风格 2127平方米
2层 上海日晴
精装效果
融创中国控股有限公司
硬装单方实际单价 软装单方实际单价
得较好的市场口碑，前来参观的同行和设计院络绎不绝； 3. 本区域内时代奥城项目复制了候潮府售楼处的外立面；融创西安项目复制了候潮
府售楼处。
融创中国控股有限公司
选址示意
样板房
售楼 处
景观 示范 区
停车 场
示范区选址：基地南端商业 示范区面积：4500平方米 售楼处面积：800平方米 样板房位置：售楼处内部
知名地产楼盘展示包装策略(含案例)
展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大 原则二： 展示形象吻合项目定位 原则三： 展示形象高于项目定位 原则四： 突出展示中的细节品质
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
策略一：抓住主题、无限放大
此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客 户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以放大， 集中加以宣传；
2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房， 必须施行价格公示,市房协也要求公布 “一手楼购房指引”。
东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示
东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本 措施和 性能指标”的公示。 国家的《民 用建筑节能管理规定》修订版（建设部 令143号）已于2005年10月28日发布， 要 求自2006年1月1日起施行。该规定要 求房地产开发企业应当将所售商品住房 的节能措施、围 护结构保温性能指标等 基本信息在销售现场显著位置予以公示。
现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林 等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示 的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，
并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目 形象、打造项目独特气质的目的：
➢ 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着 科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示， 体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
售楼处功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
展示区
洽谈区
公示区Leabharlann 办公区接待区接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大 门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
包装印刷售楼处包装方案大全超经典
• 提交预算方案，征求相关部门的意见和建议
• 考虑预算的合理性和可行性
• 根据审批结果进行预算的调整和优化
• 进行预算的审核和调整
• 确保预算的合理性和可行性
售楼处包装的成本控制及优化
成本控制
成本优化
• 控制包装设计、材料和工艺的成本
• 优化包装设计，减少不必要的成本
• 考虑成本的效益和投入产出比
国内案例
• 分析国内优秀售楼处包装设计案例
• 了解国内售楼处包装的发展趋势和特点
• 借鉴国内售楼处包装的成功经验和教训
国外案例
• 分析国外经典售楼处包装设计案例
• 了解国外售楼处包装的设计理念和特点
• 借鉴国外售楼处包装的成功经验和做法
售楼处包装案例的借鉴及创新
借鉴
创新
• 借鉴国内外优秀售楼处包装设计案例
• 运输和安装：进行包装的运输和安装，确保安全和规范
售楼处包装的验收标准及方法
验收标准
验收方法
• 包装设计符合设计方案要求
• 进行包装的现场检查和质量检测
• 包装材质和工艺符合质量要求
• 核对包装的清单和数量，确保无误
• 包装印刷和加工符合工艺要求
• 进行包装的试用和评估，收集客户反馈
• 包装运输和安装符合规范要求
• 选择简洁明了的文字风
装材质
牌形象的色彩
的图案
格
• 考虑包装材质的耐用性
• 考虑色彩的搭配和对比
• 考虑图案与楼盘形象和
• 考虑文字的大小和排版
和环保性
度
信息的关联性
• 选择能够清晰传达楼盘
• 选择具有良好质感和触
• 选择能够引起客户注意
• 选择能够传达楼盘信息
知名房企售楼处平面布局包装及样板间装修(附图丰富)
详细描述
中式古典风格以中国传统的建筑和装饰艺术为基础，强调文化内涵和历史传承。在售楼 处平面布局中，中式古典风格通常采用中轴线布局，注重空间的层次感和流动感。样板 间的家具和装饰则以古朴、文化为特点，采用红木、紫檀等高档木材，以及山水画、对
联等传统元素，展现出中国文化的独特魅力。
03
附图展示
平面布局图
知名房企售楼处平面布局 包装及样板间装修
• 售楼处平面布局包装 • 样板间装修风格与特点 • 附图展示 • 装修材料与工艺 • 案例分析
01
售楼处平面布局包装
平面布局设计理念
01
02
03
空间最大化利用
通过合理的空间布局，最 大化利用有限的空间，提 高售楼处的使用效率。
客户体验至上
以客户为中心，关注客户 的参观体验，创造舒适、 便捷的参观环境。
品牌形象展示
将房企的品牌形象融入布 局设计，展示房企的品牌 特色和价值。
平面布局风格与特点
现代简约风格
采用简约的线条和几何形 状，营造现代感十足的视 觉效果。
温馨自然风格
运用自然元素和温暖的色 调，营造亲切、自然的氛 围。
豪华欧式风格
采用欧式古典元素，结合 现代设计手法，展现豪华、 典雅的气质。
平面布局材料选择与运用
木质材料
木质材料具有自然、温馨的质感， 常用于背景墙、隔断等区域。
玻璃与镜面
玻璃与镜面材料能够增加空间感， 使空间更加通透、明亮。
不锈钢与金属
不锈钢与金属材料具有现代感，常 用于展示架、装饰线条等部位。
02
样板间装修风格与特点
现代简约风格
总结词
时尚、简洁、实用
详细描述
现代简约风格以简洁明快为主，强调线条和色彩的运用。在售楼处平面布局中， 现代简约风格通常采用开放式设计，利用自然光营造明亮、宽敞的视觉效果。样 板间的家具和装饰也以简洁、舒适为特点，突出实用性和现代感。
案场包装-售楼处现场包装方案
a
2
现场包装的重要环节
门前形象导示牌 售楼中心门牌 商业街宣传牌 路口导示牌、路旗、落地气球
楼体灯光字 售楼处内部装饰 商业街包装
a
3
2、门柱导示牌：3月完成
3目前已经有大量的其他项目派单人员聚集在我们售楼处门前问其原因大部分说是公司老板安排的可见我们的竞争对手已经意识到我们在地理位置上优越性
雪松新城销售中心包装方案
a
1
售楼现场包装的必要性
• 1、目前雪松新城现场毫无指示性， 对苏家屯不了解的客户根本无法直接 找到售楼中心。所以导示和指引的工 作应当尽早开始，给来访客户提供方 便。
5
4、路口导示牌、路旗、落地气球：
通过路旗、落 地气球进行装 饰，并引导客 户上门，并对 雪松路沿街路 全面封杀视线。
参考图片：潜龙华城
参考图片：鸿翔御景东园
路旗制作 路旗之间可摆放落地气球
路旗：开盘前安装； 落地气球：开盘前礼仪公司提供。
a
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5、楼体灯光字：3月完成
参考图片： 临湖轩
要求：
楼体高度：18层；高度：约30米；
3、目前已经有大量的其他项目派单人 员聚集在我们售楼处门前，问其原 因，大部分说是公司老板安排的， 可见我们的竞争对手已经意识到我 们在地理位置上优越性。所以我们 更应该借此先天条件，来对售楼处 进行包装，以吸引更多仍在徘徊中 的潜在客户。
4、我们在售楼处包装方面所花费的资 金，并不是楼盘项目的额外开资。 整体F区以及商铺仓库内仍有3亿左 右的销售额，我们仅需要在单价方 面做以微小调整，即可收回我们前 期包装的全部费用。
内蒙古巴彦淖尔海天地产项目售楼处包装设计方案_34PPT
设计说明
整体色调
方案的整体色调为暗色调，给人以品味之美、舒适之魅，黄金色镜面给于 环境以点睛之笔，水吧的加入给人以现代售楼的功能的多样性。
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效果图示意
形象墙及吧台
沙盘及柱子
洽谈演示区
水吧及洽谈区
户型展台及沙盘1
户型展台及沙盘2
外立面包装1
外立面包装2
Hale Waihona Puke 5678
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样板间家具选型及设计要求
客厅家具 餐厅家具 洽谈区家具1 洽谈区家具2 接待台家具
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样板间效果图示意
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无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
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巴彦淖尔海天地产项目 售楼处包装设计方案
1
设计说明
整体定位
本案位于北方城市，为了满足北方消费客群心理，方案的整体定位是
舒适、人性、现代
2
设计说明
规划布局
步入一层售楼处，迎面而来的是接待台和形象墙，接待台由深色石材和中 式花格组成，形象墙材料也是深色木材，这样很好的与接待台结合起来， 形象墙立柱插入顶面与顶面结合起来，入口右边是等候区。继续里行是沙 盘展区，它周围是材料展区和一个洽谈区，看过沙盘是户型展区，欣赏完 户型就可以去有优雅水景环绕的洽谈区更深的了解相关的知识。
售楼部包装方案
售楼部包装方案1. 简介为了增强售楼部的吸引力和提升客户体验，本文提出了一套售楼部包装方案。
该方案主要从装修设计、布局规划、服务设施等多个方面进行了详细考虑和制定，旨在为客户提供一个舒适、便捷、个性化的购房咨询和体验空间。
2. 装修设计售楼部的装修设计应注重创意和个性化，以独特的风格吸引客户的眼球。
以下是几个设计元素的建议：2.1 主题色彩选择一种或几种色彩作为售楼部的主题色彩，这样可以为整个空间赋予一种统一的氛围和风格。
例如，选择温暖的中性色调如米白色、灰色、棕色等，给人一种温馨舒适的感觉。
2.2 照明设计照明设计是营造舒适氛围的重要因素之一。
可以采用多种灯光来打造不同的场景，如柔和的暖色光营造温馨氛围；明亮的白色光增加空间的明亮度。
同时，注意照明设计要合理分布，保证整个售楼部的照明效果均衡。
2.3 空间布局在售楼部的空间布局上，要根据不同的功能区域进行合理划分和布置。
例如，设置一个接待区域，用于接待客户和提供基本的咨询服务；设立一个样板间区域，方便客户观摩样板房；配备一个休息区域，提供舒适的座椅和饮水设备。
2.4 装饰品和陈设通过适当添加装饰品和陈设物品，可以为售楼部增添活力和个性。
例如，摆放一些有代表性的模型或艺术品，展示楼盘的特色和文化背景；在墙上悬挂楼盘的宣传画面和户型图，方便客户了解更多信息。
3. 服务设施为了提升售楼部的服务水平，需要配备一些基本的服务设施，以满足客户的各种需求。
3.1 接待台设置一个接待台，安排专人接待客户，提供咨询和解答问题的服务，同时可以用于展示楼盘的宣传资料。
接待台应采用简约大方的设计，给客户留下良好的第一印象。
3.2 休息区为客户提供一个舒适的休息区域，可以放置一些舒适的沙发和茶几，提供免费的饮品和零食，让客户在等待过程中感到放松和愉悦。
3.3 咖啡厅为了提供更多选择和增加客户的滞留时间，可以在售楼部内设置一个小型咖啡厅。
这里可以提供各种咖啡和小吃，为客户提供一个休闲、随意的聚会场所，增加与客户的交流互动机会。