试题-综合(外销)(1)

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2019年外销员考试《国际营销学》试题及答案

2019年外销员考试《国际营销学》试题及答案一、单选题1 、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。

A 、生产B 、产品C、推销 D 、社会营销2 、生产观念强调的是()。

A 、以量取胜B 、以廉取胜C、以质取胜 D 、以形象取胜3 、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A 、求实B 、求名C、求新 D 、求美4 、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A 、复杂B 、多变C、习惯 D 、和谐5 、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。

A 、实际的重新B 、心理的重新C、竞争性反 D 、二次6 、下列组织中，(b)不是营销中介单位。

A 、中间商B 、供应商C、银行 D 、保险公司7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。

A 、愿望B 、平行C、产品形式 D 、品牌8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。

A 、下降B 、增大C、不变 D 、上下波动9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。

A 、产品/ 市场集中化B 、产品专业化C 、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。

A 、地理B 、行为C、心理 D 、人口11、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A 、成长期B 、衰退期C、导入期 D 、成熟期12、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A 、探测性B 、描述性C、因果性 D 、预测性13、以现有产品开发新市场，这是()战略。

A 、一体化B 、市场渗透C、市场开发 D 、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。

A 、产品开发B 、同心多元化C、综合多元化 D 、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括()A 、批发商B 、代理商C、制造商 D 、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应()。

A 、长而窄B 、长而宽C、短而窄 D 、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。

外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案

【导语】以下是整理的外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案，仅供⼤家参考。

⼀、单项选择题 1、国际市场营销的主体是()。

A.企业B.政府C.个⼈D.国家 2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因⽽应该通过扩⼤消费者需求来创造利润。

这是()。

A.⽣产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念 3、认为消费者喜欢买⾼质量、多功能和特⾊的产品，只要产品好就会有⼈要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。

这是()。

A.⽣产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念 4、总成本战略的适⽤条件是()。

A.市场产品或服务标准化 B.顾客对产品容易辨别 C.竞争集中于产品特⾊ D.价格敏感性不强 5、⼤型超级市场向顾客提供⼴泛的冷冻⾷品和⼤量现场制作的⾷品，以抵抗快餐业的蚕⾷。

这是市场的()战略。

A.阵地防御B.侧翼防御C.正⾯反击D.围魏救赵 6、以下不是细分市场标准所要求的是()。

A.可衡量性B.⾜量性C.可进⼊性D.绝对性 7、机械⼯程公司专门向建筑业⽤户供应各种型号的推⼟机、打桩机和起重机等。

该公司选择的市场覆盖⽅式是()。

A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化 8、饮⽤⽔制品公司⽣产纯净⽔同时供应机关、学校、企业和家庭使⽤。

该公司选择的市场覆盖⽅式是()。

A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化 9、根据波特的竞争要素分析理论，卖⽅在以下情况下更具有交涉⼒()。

A.供货⾏业集中度低 B.有很多替代品 C.买⽅⾏业是卖⽅⾏业主要客户 D.卖⽅前向整合可能性⼤ 10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，⾏业内的在位企业之间的竞争强度⽐较⼤。

() A.⾏业产品差异性⼤ B.需求转移代价⼤ C.固定成本投⼊量少 D.市场容量有限 11、根据波特的竞争要素分析理论，买⽅在以下情况下更具有交涉⼒()。

A.购买量⼩ B.⾏业产品差异⼤ C.买⽅需求转移代价⼩ D.买⽅后向整合进⼊⾏业可能性不⼤ 12、以下属于国际市场进⼊模式中直接出⼝的是()。

外贸综合业务重点习题及答案(1)

外贸综合业务重点习题及答案(1)本篇为外销员考试重点习题，题型为单选/多选/判断/简答,备考2011年外销员考试。

一、单选题1、2005年，某国出口贸易总额为260亿美元，进口贸易总额为280亿美元，则该国( )A.净出口额为20亿美元B.贸易顺差为20亿美元C.净进口额为20亿美元D.贸易逆差为20亿美元[答案]D[解析]贸易顺差是一个国家一定时期年内，出口贸易与进口贸易之间的差额，出口总额大于进口总额，称为贸易顺差(也叫出超)。

出口总额小于进口总额，称为贸易逆差(也叫入超)。

而一国在同类产品上既有出口也有进口的时候，如果出口量大于进口量，叫做净出口，反之叫净进口。

它们之间的区别是，贸易顺差和逆差指的是一个国家一定时期(一年、半年或一季度)的进口和出口额，而净进口或净出口针对的是某一种商品。

在这道题目中，指的是2005年的进口额和出口额，进口值大于出口值，因此应为逆差，答案应选D。

2、假设甲乙两个国家结成关税同盟，则甲乙两个国家的关境( )A.大于国境B.小于国境C.等于国境D.没有关系[答案]A3、实物商品的进出口称为( )A.有形贸易B.无形贸易C.直接贸易D.间接贸易[答案]A4、货物通过国境作为统计进出口的标准称( )。

A.对外贸易额B.总贸易C.对外贸易量D.对外贸易值[答案]B5、专门贸易是以货物经过( )作为统计进出口的标准。

A.国境B.边防C.关境D.港口[答案]C6、净贸易条件的计算公式为( )A.出口价格/进口价格×100B.进口价格/出口价格×100C.进口价格指数/出口价格指数×100D.出口价格指数/进口价格指数×1007、以一定时期为基期，贸易条件为100，若比较期的进出口价格比率大于100，则比较期的贸易条件比基期的贸易条件( )。

A.不利(恶化B.有利C.无关系D.不变[答案]B8、以货币作为清偿工具的叫做( )。

A、易货方式贸易B、转口贸易C、直接贸易D、自由结汇方式贸易[答案]D9、贸易顺差是( )A、商品进口额大于出口额B、商品出口额大于商品进口额C、国际收入大于国际支出D、某种商品的进口大于出口[答案]B10、转口贸易是商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易。

外销员资格考试历年试题-判断题

1. 所谓“仓⾄仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货⼈的仓库运送到⽬的地收货⼈的仓库的运输条款。

正确答案：错解析：仓⾄仓条款是保险责任的条款，它不是运输条款。

2. 根据国际贸易惯例，凡信⽤证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信⽤证。

正确答案：错解析：根据国际贸易惯例，凡信⽤证上未注明可转让字样的，受益⼈⽆权⾃⾏转让。

通知⾏也⽆权加列转让字样。

因此，只有标明“可转让”字样的信⽤证才能进⾏转让。

3. 逾期送达要约⼈的，只要要约⼈默认，合同即成⽴。

正确答案：错解析：根据《联合国闰际货物销售合同公约》接受的时间必须是在发盘所规定的有效期内。

如发盘未规定具体有效期，则应在合同的时间内做出，所以逾期接受发盘⼈不受约束，合同不能成⽴。

4. 我出⼝某⼤宗商品，如按CIF班轮条件成交时，我⽅必须⽤班轮装运货物。

正确答案：错解析：理由：CIF班轮条件是CIF贸易术语的⼀种变形，不是运输条款。

在买卖合同中如采⽤这⼀贸易术语，买⽅不必负担卸货费⽤。

我国出⼝⼤宗商品，⼤都采⽤租船⽅式运输，并⾮必须⽤班轮装运货物。

5. 出⼝玻璃器⽫，因其在运输途中容易破碎，所以在投保⼀切险的基础上，还应加保破损破碎险。

正确答案：错解析：按CIC条款，破损破碎险属于⼀般附加险，保险公司的⼀切险包括⼀般附加险的承保范围，所以⽆须加保。

6. 为了适应国际市场的需要，我出⼝⽇⽤⼯业晶，应尽量争取按买⽅样品达成交易。

正确答案：错解析：理由：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。

凭样成交买卖，卖⽅所交的货物必须与样品⼀致。

因此对⼀些“货样”难以做到完全⼀致的商品，不要凭样成交。

必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品⼤致相同，以杜绝后患。

7. 空⽩抬头，空⽩背书的提单是指既不填写收货⼈、⼜不要背书的提单。

正确答案：错解析：不记名提单才是指既不填写收货⼈、⼜不要背书的提单。

8. 在票汇的情况下，买⽅购买银⾏汇票径寄卖⽅，因采⽤的是银⾏汇票，故这种付款⽅式属于银⾏信⽤。

2011年外销员考试国际贸易实务模拟试题及答案(一)

一、单项选择题1．确定有多个不同名称的货物品名时，应主要考虑（）。

A、品名简洁B、品名通俗C、国际通行规定D、品名新颖、奇异2．构成国际贸易中的标的物，应具备（）。

A、双方当事人一致同意B、国际最流行的C、符合买方需要D、双方占有3．“标的物”条款就是（）。

A、品质条款B、合同条款C、说明条款D、品名条款4．货物的外在素质包括（）。

A、化学成分和性质B、物理性质C、色、香、味D、机械性5．如我方欲进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（）。

A、凭卖方样品买卖B、凭买方样品买卖C、凭说明书买卖D、凭商标和牌名买卖6．IS09000系列标准是（）。

A、欧洲质量管理标准B、亚洲质量管理标准C、某一行业质量管理标准D、国际性质量管理标准7．一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（）。

A、参考样品B、标准样品C、双方协商D、参考国际标准8．我国出口一批农产品，如合同中以FA、Q来说明品质，则在交货时，检验货物的品质依据应为（）。

A、本年该产品的平均品质B、装船时在发运地发运的同一种产品的平均品质C、双方再商量D、合同规定的具体标准9．非以说明表示货物品质的方法包括（）。

A、凭样品买卖B、凭标准买卖C、凭说明书买卖D、凭商标或牌名买卖10．在以规格与样品同时使用的出口贸易中，国外买方验货的质量依据一般为（）。

A、规格B、样品C、规格和样品D、规格或样品11．如卖方所交货物品质低于样品品质；但在品质公差范围内，买方的处理方法是（）。

A、拒收、拒付B、收货、拒付C、降价收货D、按合同价收货12．凭样品买卖时，在合同中除列明“凭样品买卖”外，还应加列（）。

A、样品编号及寄送日期B、样品的制作日期C、样品使用范围D、样品制造所用的原料13.对工业制品品质公差的规定，下列哪项说法是错误的？（）。

A、即使合同没有规定，在规定范围内的误差，卖方不承担责任。

B、只有合同规定范围内的误差，卖方才不承担责任。

外销员外贸综合业务模拟试题及答案

2011年外销员外贸综合业务模拟试题及答案一、单项选择题(共30题，每题1分。

每题的备选项中，只有1个最符合题意)1.成都进口一批货物，从日本东京空运至成都，日方支付运费和保险费并承担货物的风险责任至成都，日方办理出关手续，中方办理进关手续。

按以上交易条件，应选用的贸易术语是(D)A.DEQ成都B.CIP成都C.DDP成都D.DDU成都2、下列说法正确的是(D)A.只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款B.根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，可转让信用证转让后，第一受益人无需再对合同的履行负责。

如果第二受益人不能按时交货或所交付的单据不合格，则应由第二受益人对买方负责C.国外开来的信用证规定的到期日为1999年8月31日，我出口公司于8月1日将货物装船并取得提单，于8月30日向议付行提交全套合格的单据、根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，银行应予以议付D.信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝3、定牌包装是指商品包装上采用(B)A.卖方指定的商标B.买方指定的商标C.卖方自己的商标D.买方自己的商标4、我国海运保险中的“平安险”承保的责任范围是(C)A.由于货轮工作人员责任事故导致货物损失的风险B.由于港口装卸人员责任事故导致货物损失的风险C.由于海上风险导致的全部损失和一些部分损失D.由于海上风险导致的全部损失和所有部分损失5、海运提单，就收货人抬头而言，国际上使用最为普遍的是(B)A.StraightB/LB.OrderB/LC.BearerB/LD.OpenB/L6、有些国家建立关税同盟，这些成员国的关境是(A)A、大于国境B、小于国境C、等于国境D、有的大于国境，有的小于国境7、世界贸易组织协定和协议中的例外规定不包括(B)A、基本原则的例外B、特殊原则的例外C、一般例外D、安全例外8、通过出口国实施的限制进口的非关税壁垒是(B)A、进口配额制B、自愿出口配额制C、进口许可证D、外汇管制9、在国际产品的设计策略中，适合采用产品与宣传的直接延伸的是(B)A、经常从事出口业务并有长远国际营销计划的企业B、实施全球营销的大型跨国公司C、为了适应当地条件，可将产品适当改变，但广告方式不变D、出口内同样产品，但改变广告宣传方式，以适应国外消费者的不同需求10、酒店建立客人的生日档案，届时寄送鲜花，这属于产品整体中的(D)部分。

国际市场营销学历年试题及答案(1).

国际市场营销学历年试题及答案全国2003年7月--国际市场营销学(二试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。

每小题1分,共20分1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势,这种杠杆作用是( c P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D -P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中,低背景相关文化是指( B P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模,主要根据( A P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( A P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是( A P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升,这表明产品处于( B P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其( C P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( AP258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分,共30分21.企业在制定国际营销策略时,考虑到各国教育水平的差异,应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中,为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险,并举例说明。

外销员：外贸综合业务测试题

外销员：外贸综合业务测试题1、判断题满足顾客需求是企业营销活动成功的关键，所以企业应做到满足所有顾客的需要（）正确答案：错2、单选对于资源有限的中小企业，最好选择（）营销策略。

A.无差异性B.差异性（江南博哥）C.集中性D.分散性正确答案：C3、多选乌拉圭回合的服务贸易总协定将服务贸易的内容规定为（）。

B.境外消费C.商业存在D.自然人流动E.跨境提供(过境交付)正确答案：B, C, D, E4、单选我国对经常项目外汇收入实行（）。

A、银行售汇制B、银行结汇制C、银行核销制D、银行监管制正确答案：B5、单选许可证制度是一种（）A.关税壁垒措施B.鼓励出口的措施C.管制进出口的措施D.鼓励进口的措施正确答案：C6、多选我国《专利法》对于下列（），不授予专利权。

A、科学发现B、智力活动的规则和方法C、疾病的诊断和治疗方法D、动物和植物品种E、动物和植物的生产方法正确答案：A, B, C, D7、多选按货物征税的一般方法或征税标准分类，关税可分为（）。

A.从量税B.从价税C.混合税D.选择税E.差价税正确答案：A, B, C, D8、判断题按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。

（）正确答案：错9、判断题通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险。

（）正确答案：错10、单选在中国，彩电销售量趋向平疲，利润逐步下降，说明彩电业已进入（）期。

A.导入B.成长C.成熟D.衰退正确答案：C11、多选我国促进对外贸易发展的主要措施是（）。

A、出口补贴B、出口退税C、进出口信贷D、设立外贸发展基金E、外汇留成正确答案：B, C, D12、单选《中华人民共和国对外贸易法》正式实施的时间是（）。

A、1994年7月1日B、1994年5月12日C、1992年7月1日D、1992年5月12日正确答案：A13、单选禁止性补贴称为（）A、红灯补贴B、黄灯补贴C、绿灯补贴D、蓝灯补贴正确答案：A14、单选出口信贷的主要特点是（）。

外销员外语辅导：采购员经常遇到的英文缩写一-外销员考

2013外销员外语辅导：采购员经常遇到的英文缩写一-外销员考试1.RD(researchdesign)研发2.APS(automatedpurchasingsystem)自动采购系统3.CAD (computer automated design)计算机辅助设计4.EDI (electronicdata interchange)电子数据交换系统5.ERP (enterprise resource planning)企业资源计划6.ANX (automotive network exchange)自动网络交换7.(chief procurement officers)采购总监8.CPE (collaborative planningand execution)合作计划和执行9.(totalcostofacquisition)总获取成本10.CPFR(collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充11.SCM(supplymanagement) 供应链管理12.VMI (vendor managed inventory)卖方管理库存13.VMR (vendor managedreplenishment) 卖方管理补货14.SCOR (supplychain operations reference)供应链管理指南15.LEW(leastex最小离岸价16.MOM (markup overcoat model)成本变动17.3PL (third party第三方后勤服务18.MRP (material requirements planning)物料需求计划19.CIO (computer information officers)20.PDCA(plan-do-check actioncycle)计划-实施-检查循环21.FOBFREEONBOARD(…namedportofshipment)---装运港船上交货(…指定装运港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

2019年外销员考试《外贸综合业务》试题及答案(卷一)

2019年外销员考试《外贸综合业务》试题及答案（卷一）一、单选题1、按照国际货币基金组织的统计口径，国际收支平衡表中的进出口贸易额是按()进行统计的。

A.CIFB.FOBC.CFR[答案]B[解析]按照IMF的规定,国际收支统计中,进出口商品的价格一律按照FOB价格进行统计.2、投资收益在国际收支平衡表应列入()A.经常账户B.资本账户C.金融账户[答案]A[解析]投资收益列入国际收支平衡表经常账户的收入项下.3、国际收支所反映的内容是()A.与国外的现金交易B.与国外的金融资产交换C.全部对外经济交易[答案]C[解析]广义国际收支包括一个国家或地区的全部对外经济交易内容.4、一国国际收支平衡表中最基本、最重要的账户是()A.经常账户B.资本账户C.金融账户[答案]A5、一国国际收支顺差会使()A.外国对该国货币需求增加,该国货币汇率上升B.外国对该国货币需求减少,该国货币汇率下跌C.外国对该国货币需求增加,该国货币汇率下跌[答案]A二、多选题6、资本项目包括()A.投资收益B.直接投资C.证券投资D.短期资本移动E.年金[答案]BCD7、国际收支平衡表中的经常账户包括的项目有()A.货物B.服务C.收入D.经常转移E.资本转移[答案]ABCD三、判断题8、按照广义国际收支的概念，一国当年发生、但未带来外汇收付的国际经济交易应当统计在下一年度的国际收支中。

[答案]错误[解析]应该记在当年的国际收支中。

9、中国政府向阿富汗临时政府提供了一笔人道主义援助。

该笔交易应当记载在中国国际收支平衡表的资本转移项下[答案]错误[解析]些属于政府经常转移，应当记载在中国国际收支平衡表的经常转移项下。

四、简答题10、狭义的外汇[答案]指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。

它包括存放在国外银行的外币存款，在国外能得到偿付的汇票，本票，支票以及外国政府国库券和长短期证券等。

11、国际收支[答案]国际收支是一种统计报表，它系统地记载了在特定时期内一个经济体与世界其他地方的各项经济交易。

外销员考试外贸外语练习题及答案(1)-

2015年外销员考试外贸外语练习题及答案(1)-外销员考试2015年外销员备考阶段，特为大家总结了”2015年外销员考试外贸外语练习题及答案”，供大家参考学习！！点击查看：2015年外销员考试外贸外语练习题及答案汇总(答案见尾页)Ⅰ.Fillinthefollowing blankswith appropriate prepositions.1.Itisonly_________ view_________ ourlong friendlythatwe accept D/P payment for future dealings.2.Wewill now veryappreciate receiving atthe earliest possible moment your quotation _________ teaforthenew season.3.We have_________ present only50m/ts Bitter Apricot Kernels_________ stock.The buyer madeabid_________ $700pertonfor Walnut meat.5.Wegladthatwehave come_________ an agreement _________ this matter.6._________thesaid goodsarenot available _________ stock, please informusassoonas possible.7.Weare sending you herewith the required Pro forma Invoice_________ triplicate .8.Wehopeyouwill accommodate usinthisrespectand continue supplyingus_________ Enamelware andBasketware.9.Oneofourclientsin Singapore is_________ the market_________ Chinese sewingmachines.10.Ifyour prices are favorable, weare prepared toorderthe beans______ large quantity.Ⅱ.Choose thebest answer fromA,B,CandD.1.__ referstosigninga document whichhasbeen signedbythe counterpart.A. “Countersign”B. “Sign”C.“write”D. “rewrite2.__referstoanofferwithout engagement ,which shouldbesubjectto confirmation bythethesellerafterbeing acceptedbythe buyer.A.Non-firm offerB.Firm offerC. QuotationD. Counter offer3.CIFisaprice term,meaning the includes thecostof goods,theinsurance and____for carrying thegoodsuptothe destination.A. foreignerB.freightC.friend D. forwarding4.Wehave_____ your account withthe amountofUS$1800for extra costs.A. debitedB. remittedC. creditedD. sent5.____is attached to contract, indicating thatboth parties agreeonthe correcting of certain pointsofcontracts.A.OrderB.L/CC.S/CD. Memo6.We regretthe needforyoutowritetousand hope the stepsweare taking_____the safeofall your orders in future.A. ensureB. assureC. insureD.7.The direct steamer sailing ____your port callsatourport only around theofthe month.A. underB.on C. with D.for8.Your quotation of bicyclesis_____ hightobe acceptable.A.tooB.sosuch D.as9.Itis beyond question _____we cangetthe necessary importlicense fromour authorities.A.whichB.thatC.whenD.where10.We have the pleasure to inform youthatthe shipment has gone____ pers.s.”EastWind”andhopethatitwill arriveatthe destination in___ condition.A.on, good B.for, complete C. forward, perfect D. onto, perfect11.As this itemfalls____ the scopeofour business activities, weshallbe pleased toenter into direct business relationsyouatan early date.A. withB. withoutC. withinD.in12.The manufacturers areheavily committed formany monthstocomeandareunablesupplyyour requirements.A.incaseB.inacaseC.intheD.inthis case13.Such a growing demand canonly result_____ increasedA.in B.at C.to D.for14.We placean order provided your goods canbe supplied _____ stock.A.outB.outC. fromD.in15. The goods are urgently needed. We_____ hopewill deliver themat once.A. thereforeB.soC.thatD. should16.Inthis case, the buyer _____ cancel the contract.A.could B. may have toC. has the right toD. reserve the right to17.______ the present market trend,wehavetosaythatourpriceisreallythebestwecan quote.A. WithB.OnC. BecauseD.For18.This chemical ismade_____a special formula.A.fromB. according toC.D.in19.We should be pleased to send you some samples ofourtypewriter on approval, _____ ourown expense.A.atB.onC.forin20.Ifyouare interested, wewill sendyoua sample lot_____。

2019年外销员考试《国际经济合作》试题及答案

2019年外销员考试《国际经济合作》试题及答案一、判断题1、设在我国境内的中外合资经营企业和中外合作经营企业均属于中国法人，受中国法律的管辖和保护。

2、中外合资经营企业在合营期内，既不能减少，也不能增加其注册资本。

3、中外合资经营企业与其他国内企业共同举办的企业不属于中外合资经营企业。

4、外国债券与欧洲债券的区别在于债券的发行地与发行人所在国是否相同。

5、世界银行贷款具有高度的援助性，贷款对象是人均GDP在410美元以下的国家。

6、政府贷款是一国政府以其信贷资金向另一国政府提供的优惠性贷款。

二、选择题1、( )是投资主体将其拥有的货币或产业资本，经跨国流动形成实物资产、无形资产或金融资产，并通过跨国经营，以实现价值增值的经济活动。

A、国际直接投资B、国际投资C、国际间接投资D、国际兼并2、麦克杜格尔国际资本流动理论，试图用( )来阐述国际投资对国际经济整体、投资国、东道国三方的影响。

A、数学模型B、利差C、汇率变化D、生产要素的变异3、内部化理论的思想渊源来自( )。

A、科斯定理B、产品寿命周期理论C、相对优势论D、垄断优势论4、以证券承销、经纪为业务主体，并可同时从事收购策划、咨询顾问、资金管理等金融业务的金融机构，在美国叫做( )。

A、证券公司B、实业银行C、投资银行D、有限制牌照银行5、政府贷款是期限长、利率低、优惠性贷款，贷款期限可长达( )。

A、10年B、20年C、15年D、30年6、( )是股份公司发给投资者用以证明投资者对公司资产拥有所有权的凭证。

A、债券B、股票C、贷款凭证D、混合贷款凭证7、在美国发行和销售的存托凭证通常用( )表示。

A、GDRsB、UDRsC、DARsD、ADRs8、BOT项目融资，通常有项目所在国政府或所属机构为项目的建设和销售提供( )为项目融资的基础。

A、特许协议B、股本金C、设备支持D、保险金9、国际经济活动中，由于未能预计的汇率变动，而对国际投资可能带来的经济损失称为( )。

国际市场营销自考(习题卷1)

国际市场营销自考(习题卷1)第1部分：单项选择题，共83题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（）A)探索性研究B)描述性研究C)因果性研究D)预测性研究答案:B解析:2.[单选题]国际产品生命周期理论认为，产品创新阶段一般都集在（）。

A)高收入国家B)低收入国家C)中等收入国家D)劳动资源丰富的国家答案:A解析:3.[单选题]公众性较差的促销手段是（）。

A)广告B)人员推销C)营业推广D)公共关系答案:B解析:4.[单选题]有助于节省大量的商标注册、广告宣传费用，可以集中塑造协调一致的企业形象的品牌策略是（）A)系列品牌B)统一品牌C)个别品牌D)中间商品牌答案:B解析:5.[单选题]技术贸易最主要的形式是（）A)工程承包B)合作生产与研究C)技术咨询服务D)许可贸易答案:D解析:6.[单选题]我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链C)附赠包装策略D)改变包装策略答案:C解析:7.[单选题]产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（）A)说服性广告策略B)告知性广告策略C)提醒性广告策略D)诱导性广告策略答案:B解析:8.[单选题]电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（）A)销售环节减少，分销效率提高B)销售环节减少，分销效率降低C)销售环节增加，分销效率提高D)销售环节增加，分销效率降低答案:A解析:9.[单选题]具有信息传递双向性特征的国际促销策略是（）A)国际广告B)公共关系C)人员推销D)营业推广答案:C解析:10.[单选题]国际企业在进行组织机构设计的时候，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（）A)职位与职责平衡的原则B)权责利对等的原则C)管理职责本土化原则D)精简高效的原则答案:D解析:11.[单选题]以减少单位产品销售利润作为代价，争取薄利多销，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略，属于（）A)保本定价法B)收效率定价法C)整数定价法D)渗透定价法答案:D解析:12.[单选题]国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和如实反映企业经营状况的调查研究属C)国际市场营销进程D)国际市场营销规律答案:D解析:13.[单选题]具有海洋性气候和大陆气候双重特性的国家是（）A)韩国B)日本C)泰国D)蒙古答案:A解析:14.[单选题]在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（）A)间接出口B)直接出口C)直接投资D)许可贸易答案:A解析:15.[单选题]国际消费者购买过程的差异主要体现在( )A)信息收集B)认识过程C)买后感受D)挑选过程答案:B解析:16.[单选题]以成本为导向、市场价格为目标的国际营销企业，核算成本时的构成是（）A)完全成本B)单位成本C)变动成本D)固定成本答案:C解析:17.[单选题]通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）A)产品决策B)定价决策C)分销决策D)促销决策答案:B解析:18.[单选题]先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是（）A)分层抽样解析:19.[单选题]下列各项统计误差属样本设计误差的是（）A)调研对象范围误差B)替代信息误差C)回答误差D)测量工具误差答案:A解析:20.[单选题]企业规模和资金实力与分销渠道长短的关系是（）A)正比B)反比C)无关D)不确定答案:B解析:21.[单选题]技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（）A)数量和质量B)方式和方法C)地域范围和期限D)成本和收益答案:A解析:22.[单选题]国际实体分销管理的一个重要任务是（）A)商品安全到达B)渠道最短C)选择合适的运输方式D)控制成本答案:D解析:23.[单选题]根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）A)高相关/快速扩散B)高相关/低速扩散C)低相关/快速扩散D)低相关/低速扩散答案:D解析:24.[单选题]时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行还会引起当地人反感，具有这些特点的国际纠纷解决途径是()A)友好协商B)法院诉讼C)仲裁25.[单选题]根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（）A)利润目标B)市场目标C)竞争目标D)市场渗透目标答案:C解析:26.[单选题]跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是（）A)内容不同B)获取方法不同C)特点不同D)层次不同答案:D解析:27.[单选题]在政府采购的投标过程中，中标的决定性因素往往是（）A)最低的价格B)最好的服务C)企业规模D)与政府的关系答案:A解析:28.[单选题]东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。

外销员考试外贸综合业务试题二

外销员考试外贸综合业务试题二一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。

从6题中任选5题，每小题2分，共10分，如6题全做，第6题不评分)1．国际多式联运2．CIF Liner Terms 3．国际竞争性招标4．预期违约5．国际市场价格6．Foreign Exchange二、选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“√”，每小题1分，10题共10分)1．按惯例，若买卖合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应_______。

( )①按合同价格计算( )②按装运时某种市价计算( )③按到货时某种市价计算2．我出口企业以CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照《INCOTERMS1990》，我企业应负责投保_______。

( )①CIC的一切险。

( )②CIC的平安险。

( )③C1C的平安险和战争险。

3．国际经济合作研究的主要内容是_______在不同国家间的移动。

( )①资本要素。

( )②劳动力要素。

( )③生产要素。

4．企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于_______。

( )①间接出口。

( )②合作出口。

( )③直接出口。

5．发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是_______。

( )①日本。

( )②澳大利亚。

( )③英国6．在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是_______。

( )①费城、波士顿、纽约( )②圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图( )③费城、洛杉矶、西雅图7．某中外合资经营企业的投资总额为2 000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的_______。

( )①1／3。

( )②2／5。

( )③1／2。

8．中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立一份出口合同，价格条件为FOB上海。

该合同未明确规定法律适用条款。

该合同应适用。

( )①中国的法律。

( )②英国货物买卖法。

2021年外销员外贸综合业务指导每日一练

2021年外销员外贸综合业务指导每日一练(8月9日)普惠制中的竞争需要标准是指给惠国对来自受惠国的某种进口商品如超过当年规定的进口额度，则取消下年度对该种商品的关税优惠待遇。

( )【答案】√【解析】普惠制中的竞争需要标准是指给惠国对来自受惠国的某种进口商品如超过当年规定的进口额度，则取消下年度对该种商品的关税优惠待遇，是欧美国家常用的限制手段。

2021年外销员外贸综合业务指导每日一练(8月8日)我出口商品只要以不低于公司出口成本的价格出口到美国，美国商务部就不会裁决我出口产品为倾销产品。

( )【答案】×【解析】我出口商品只要以不低于公司正常价格出口到美国，美国商务部就不会裁决我出口产品为倾销产品。

2021年外销员外贸综合业务指导每日一练(8月7日)普惠制的非歧视原则是指发达国家应对所有发展中国家或地区出口的制成品或半制成品都不歧视，毫无例外地给予享受普惠制的优惠待遇。

( )【答案】√2021年外销员外贸综合业务指导每日一练(8月6日)反倾销税是针对出口商的低价倾销行为而征收的一种关税，因此，反倾销税的纳税人通常是出口商。

( )【答案】×【解析】反倾销税是针对出口商的低价倾销行为而征收的一种关税，因此，反倾销税的纳税人通常是进口商。

2021年外销员外贸综合业务指导每日一练(8月5日)非关税壁垒与关税壁垒相比，具有更大的灵活性、针对性和隐蔽性。

( )【答案】√【解析】非关税壁垒与关税壁垒相比，具有更大的灵活性、针对性和隐蔽性，因此对关税措施更能有效地限制进口。

2021年外销员外贸综合业务指导每日一练(8月4日)从量税税额与商品数量的增减成正比关系，但与商品价格的涨落无直接关系。

( )【答案】√【解析】从量税税额与商品数量的增减成正比关系，因为是以进口商品的计量单位乘以从量税率进行计算的。

2021年外销员外贸综合业务指导每日一练(8月3日)中华人民共和国单独关税区是指台湾、香港、澳门地区，不包括我国的其他经济特区及沿海开放城市。

外销员试题集锦[名词解释](1)

外销员试题集锦[名词解释](1)1、外汇倾销：通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。

一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。

2、“自动”出口配额制：出口国在进口国的要求和压力下，在必然时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。

3、GATT：GATT是General Agreemnet on Tariff And Trade (关税与贸易总协定)的简称。

它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。

该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。

我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。

4、滞期费：指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。

在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了包管按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。

5、贴现：是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。

或银行购买未到期票据的业务。

6、间接标价：外汇汇率标价法之一，即以必然单位的本币为标准，折合成必然数额的外币。

7、自由贸易区：是指划在关境以外的一种贸易区域。

在此区域内实施特殊的政策办法，允许全部或大部分商品可以免税进口或出口，并准许在区内的商品储存、展览、拆散、改装、重装、包装、整理、加工等业务活动。

8、非关税壁垒指除关税以外的一切限制进口的办法。

9、最惠国待遇是国际贸易条约和协定的一项重要条款，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方。

10、溢短装条款买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量必然幅度的条款。

其内容包罗溢短装幅度，由谁选择及溢短装部分的作价办法。

11、FoB。

S。