第八章 商品的价格
第八章价格策略
而且能够购买的数量，可见市场需求是消 费者需求的总和。
1、需求与供给的关系。 2、消费者对产品价格与价值的感受。 3、需求的价格弹性。
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三、竞争因素
四、其他因素
1. 企业营销目标对定价的影响。
2. 价格决策机制对定价的影响。
3. 宏观经济因素
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1、英特尔公司采取的是什么定价 策略？
2、请说出英特尔公司采取这种 定价策略取得成功的原因。
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案例分析题
一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个 集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的 微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满 足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时， 它的定价是 1000 ＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定 份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器 的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。 随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成 威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次 对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电 路仅售200＄多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场 的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中 获取了大量的收入。
（1）策略目的 （2）策略条件 2.渐取定价策略 渐取定价策略也称低额定价策略，与速 取策略截然相反，在向市场推出新产品时， 尽量把价格定得低些，薄利多销。 （1）策略目标 （2）策略适用条件 （3）优点
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（4）可能存在的问题 3.中间定价策略 中间定价策略，是指产品价格按照本行 业的平均定价水平或者按当时的市场行情来 制定。 二、产品组合定价策略 产品组合是指一个企业所生产经营的全 部产品大类和产品项目的组合。对于多品种 生产经营的企业来说，各种产品有需求和成 本之间的内在相互关系及受到不同程度竞争 的影响。
练习8-第八章 金融产品定价策略
金融营销学> 240829第八章测试_1共35道题，小题35道，总分：100分，时间：不限发布测试1、单项选择题。
试题7道，本题型14分。
1）.（2分）下列除了________以外，都是影响营销金融产品价格的外部因素。
政府政策市场需求行业竞争营销组合战略2）.（2分）金融企业在产品最高价和最低价之间的定价取决于________。
市场目标宏观环境市场竞争顾客需求3）.（2分）当价格需求弹性________时，价格的微小变化将引起需求的较大变化，提价需谨慎，而降价则比较容易获利。
E＜1E＝1 E＞1 E＝04）.（2分）定价计算公式商品价格＝[总成本×（1＋成本利润率）]/商品数量是用于________定价法。
成本加利润目标贡献竞争导向盈亏平衡5）.（2分）对于资源稀缺性资产的定价可以采取________定价法。
目标贡献理解价值功能差异时间地点差异6）.（2分）一般处于优势地位的金融机构，往往采取________定价策略，主动放弃一部分利润，树立良好的市场形象。
撇脂渗透适中维持7）.（2分）新产品以尽可能高的价格投入市场，获取高额利润，尽快收回投资的定价策略谓之________策略。
撇脂定价预期收益定价渗透定价适中定价2、多项选择题。
试题6道，本题型18分。
8）.（3分）影响金融产品定价的内部因素主要有________。
定价目标同业竞争经营成本营销战略9）.（3分）________是寡头垄断市场的定价特点。
价格领先制成本加成关系定价寡头联盟10）.（3分）下列________方法属于需求导向定价法。
成本加成定价认知价值定价密封投标定价需求差别定价11）.（3分）金融企业采取渗透定价需具备的条件是________。
市场需求弹性大低价会刺激市场需求迅速增长低价不会引起实际和潜在的竞争有较长的本息回收期12）.（3分）衰退期的产品定价策略有________策略。
折扣定价维持定价驱逐定价心理定价13）.（3分）目前我国政府允许利率在一定区间浮动，但对（存款）________和（贷款）________仍实行管制。
买卖双方如何确定商品的价格？
买卖双方如何确定商品的价格？一、供需关系决定价格供需关系是决定商品价格的关键因素之一。
在市场经济中，商品的价格是由市场上的供给和需求双方共同决定的。
当某种商品供给过剩时，价格往往会下降；相反，当需求超过供给时，价格就会上涨。
1.供给过剩导致价格下降供给过剩是指市场中某种商品的供应量大于消费者的需求量。
这时，卖方为了促使商品销售，往往会通过降低价格来吸引更多的消费者购买，从而平衡市场供需关系。
2.需求超过供给导致价格上涨需求超过供给是指市场中某种商品的需求量远远超过了供应量。
这时，买方为了抢购商品，通常会愿意支付更高的价格来获得满足。
通过价格上涨，市场供需关系得以平衡。
二、成本决定价格商品的生产成本也是决定价格的重要因素之一。
生产成本包括原材料成本、人工成本、包装费用等，这些成本会直接影响到商品的最终售价。
1.原材料成本对价格的影响原材料是商品生产中不可或缺的组成部分，其价格波动会直接影响到商品的生产成本。
如果原材料价格上涨，生产成本增加，制造商只能通过提高商品价格来维持利润。
2.人工成本对价格的影响人工成本是指为生产商品而支付给劳动者的工资。
如果人工成本上涨，制造商则可能通过提高商品价格来抵消这部分成本增加，从而维持正常的生产经营。
三、竞争决定价格市场竞争也是决定商品价格的重要因素之一。
在竞争激烈的市场环境中，卖方为了吸引更多的消费者，往往会采取一系列措施来降低价格。
1.价格战价格战是市场竞争中常见的一种形式，企业通过降低商品价格来吸引更多的消费者，从而扩大市场份额。
但是价格战也可能会导致恶性竞争，最终损害企业利润。
2.差异化竞争差异化竞争是指企业通过差异化的产品特性来吸引消费者，从而提高产品的附加值，不仅仅只靠价格竞争。
在差异化竞争中，企业会更加关注产品质量、品牌形象等方面。
总结：综上所述，买卖双方决定商品价格的因素是多方面的，供需关系、成本和竞争等都会影响到最终的价格形成。
消费者在购买商品时，需要充分了解市场情况，把握好价格变动的规律，以便做出明智的消费选择。
第八章--西方经济学-第五版课后习题答案
第八章生产要素价格的决定1.说明生产要素理论在微观经济学中的地位。
解答：第一，从商品的角度来看，微观经济学可以分为两个部分，即关于“产品”的理论和关于“要素”的理论。
前者讨论产品的价格和数量的决定，后者讨论要素的价格和数量的决定。
第二，产品的理论和要素的理论是相互联系的。
特别是，产品理论离不开要素理论，否则就不完全。
这是因为，首先，产品理论在讨论产品的需求曲线时，假定了消费者的收入水平既定，但并未说明收入水平是如何决定的；其次，在推导产品的供给曲线时，假定了生产要素的价格既定，但并未说明要素的价格是如何决定的。
这两点都与要素理论有关。
因此，要素理论可以看成是产品理论的自然延伸和发展。
第三，在西方经济学中，产品的理论通常被看成是“价值”理论，要素理论通常被看成是“分配”理论。
产品理论加上要素理论，或者，价值理论加上分配理论，构成了整个微观经济学的一个相对完整的体系。
2.试述完全竞争厂商的要素使用原则。
解答：第一，厂商在使用要素时同样遵循利润最大化原则，即要求使用要素的“边际成本”和“边际收益”相等。
第二，在完全竞争条件下，使用要素的边际收益等于“边际产品价值”(要素的边际产品和产品价格的乘积)，而使用要素的边际成本等于“要素价格”。
于是，完全竞争厂商使用要素的原则是：边际产品价值等于要素价格。
3.完全竞争厂商的要素使用原则与利润最大化产量原则有何关系？解答：从表面上看，完全竞争企业(实际上也包括其他企业)在生产过程中似乎有两个不同的决策要做：第一，购买多少要素？这是所谓的“要素需求”问题——使用多少要素才能够使利润达到最大？第二，生产多少产量？这是所谓的“产品供给”问题——生产多少产量才能够使利润达到最大？实际上，这两个问题是一回事。
这是因为在企业的要素需求和产品供给之间存在着一定的关系：如要减少对要素的需求，则产品供给常常就不得不减少；反之，如要增加对产品的供给，则要素的需求常常又不得不增加。
二者之间的关系就是所谓的生产函数：Q＝Q(L)。
第八章价格策略
（5）买主 的购买心理
需求弹性大小 取决的因素
（3）商品的 供求状况
（4）买主的购买习惯
目录
三、估算成本费用
（ 1） 固定成本
（ 2） 可变成本
目录
四、分析竞争状况
产品的最高价格取决于这种产品的市场需求，最低价格取决于 这种产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把 这种产品的价格水平定得多高，则取决于竞争对手的同种产品的价 格和可能价格的水平有多高。企业管理人员必须采取适当方法（如 派出比较购物者、找到竞争对手的价目表等）了解竞争对手的产品 质量和价格。企业可以根据这方面的信息来比质比价，从而制定本 企业的产品价格。例如，企业和竞争对手的同种产品如果质量大体 一样，那么二者的价格水平应大体一样；如果本企业产品质量较低， 那么价格水平就应比竞争对手制定的价格低一些；如果企业的产品 质量较高，那么价格水平就可以比竞争对手制定的价格高一些。 同时，竞争对手也可能针对企业的价格相应调整其价格，也可能 不调整价格而调整市场营销组合中的其他变量来和企业争夺市场。
目录
一、心理定价
1.整数定价
目录
2.尾数定价
尾数定价是指保留价格尾数，采用零头标价， 将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一
级档次上。尾数定价一方面给人以便宜感，另一
方面因标价精确给人以信赖感。对于需求弹性较 大的商品，尾数定价往往能带来需求量大幅度的 增加。
目录
课堂案例
定价的技巧 据美国一些商业心理学家调查，零售价49美 分的商品，其商品销量远比标价50美分的多，也比 48美分的好。因此，许多商店对商品标价，宁取 9.97元而不标价为10元，宁可定价4.99元而不定价 为5元。
目录
2.投标定价法
国际贸易第八章进出口商品的价格
15days before the month of shipment
29
第五节 出口成本核算
1、出口换汇成本
出口换汇成本
出口商品总成本（人民 币元） FOB出口外汇净收入（美元 ）
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
作业1
我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各 为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率） =1000/（1-5%）=1052.63（美元） 佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元） 佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）
23
净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价
FOB = CFRC *（1-佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）
15
２） 软通货计价, 黄金通货保值
签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3 （盎司） 结 汇 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3200 港 元 , 则 港 方 需 付 汇 333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。
12
签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
市场营销学 第八章 价格策略
二、需求导向定价法
认知价值定价（见图8-1）。
图8-1 认知价值定价
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指以竞争为中心、 以竞争对手定价为依据的定价方法。常见 的有以下几种： 随行就市定价法 竞争价格定价 拍卖定价法
密封投标定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
五、以生存为定价目标
以维持企业生存为定价目标也称为渡 过困难目标。是指当企业由于经营管理不 善或市场竞争激烈，顾客需求、偏好突然
变化等原因，造成产品积压资金短缺甚至
濒临破产时，企业为渡过困难，维持生存
而为积压品制定较低价格。此定价目标是
临时性短期目标，是权宜之计。企业要想
长远发展，还应制定更合理的长期目标。
定价的基本程序
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 二、以质量领先为定价目标
三、以市场占有率为定价目标 四、以适应竞争为定价目标
五、以生存为定价目标
一、以利润为定价目标
（一）以获取最大利润为目标 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 表现为以下三个方面： 当企业的生产技术和产品质量在同行业 竞争中居领先地位，消费者对该产品需求量 大，处于供不应求状态时，企业可以追求短 期最大利润目标； 追求长期最大化目标； 追求企业整体经济效益最大化目标。
产品群定价法
三、地区定价策略
产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价
免收运费定介
四、心理定价策略
整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
五、折扣与让利定价策略
折扣折让有许多种形式（见图8-2）。
图8-2 折扣折让定价策略
六、价格调整策略
微观经济学第八章 习题答案
解答：第一，从商品的角度来看，微观经济学可以分为两个部分，即关于“产品”的理论和关于“要素”的理论。
前者讨论产品的价格和数量的决定，后者讨论要素的价格和数量的决定。
第二，产品的理论和要素的理论是相互联系的。
特别是，产品理论离不开要素理论，否则就不完全。
这是因为，首先，产品理论在讨论产品的需求曲线时，假定了消费者的收入水平既定，但并未说明收入水平是如何决定的；其次，在推导产品的供给曲线时，假定了生产要素的价格既定，但并未说明要素的价格是如何决定的。
这两点都与要素理论有关。
因此，要素理论可以看成是产品理论的自然延伸和发展。
第三，在西方经济学中，产品的理论通常被看成是“价值”理论，要素理论通常被看成是“分配”理论。
产品理论加上要素理论，或者，价值理论加上分配理论，构成了整个微观经济学的一个相对完整的体系。
2.试述完全竞争厂商的要素使用原则。
解答：第一，厂商在使用要素时同样遵循利润最大化原则，即要求使用要素的“边际成本”和“边际收益”相等。
第二，在完全竞争条件下，使用要素的边际收益等于“边际产品价值”(要素的边际产品和产品价格的乘积)，而使用要素的边际成本等于“要素价格”。
于是，完全竞争厂商使用要素的原则是：边际产品价值等于要素价格。
3.完全竞争厂商的要素使用原则与利润最大化产量原则有何关系？解答：从表面上看，完全竞争企业(实际上也包括其他企业)在生产过程中似乎有两个不同的决策要做：第一，购买多少要素？这是所谓的“要素需求”问题——使用多少要素才能够使利润达到最大？第二，生产多少产量？这是所谓的“产品供给”问题——生产多少产量才能够使利润达到最大？实际上，这两个问题是一回事。
这是因为在企业的要素需求和产品供给之间存在着一定的关系：如要减少对要素的需求，则产品供给常常就不得不减少；反之，如要增加对产品的供给，则要素的需求常常又不得不增加。
二者之间的关系就是所谓的生产函数：Q＝Q(L)。
这里，L为企业使用的要素数量(如劳动)，Q为使用要素L所生产的产品数量。
马克思政治经济学 第八章 平均利润和生产价格
3、影响平均利润率的主要因素
平均利润率主要受以下两方面因素影响：
第一、社会各部门资本的有机构成及由此产生的 不同利润率水平。如果社会生产中资本有机构成高的 部门较多，则平均利润率水平就相对较低；如果资本 有机构成低的部门较多，则平均利润率会相对较高。 第二、社会总资本在利润率不同各个部门的分配 比例。如果社会总资本资本在利润率较高的部门投入较 多，则平均利润率会相对较高；反之，如果在利润率较 低 的部门投入资本较多则平均利润率会相对较低。
生 产 部 门 资本 总额 资本 构成 剩余 不 价值 变 率% 资 本 可变 剩 资本 余 价 值 利 润 利 润 率 % 平 均 利 润 率 % 平 均 利 润 价 生 值 产 价 格 生产价 格与价 值之差
甲
300
9： 1
150
27 0 16 0
30
45
4 5 6 0
15
25
75
3 4 5 2 6 0 1 4 5
第八章 平均利润和生产价格
剩余价值反映了工人在剩余劳动时间创造的价值 与资本家对工人的剥削。但现实经济中直接看到的不 是剩余价值而是利润。
所以，本章着重阐述剩余价值如何转化为利润， 利润又怎样转化为平均利润，以及相应的价值怎样 转化为生产价格。通过分析这些转化过程，揭示它 们是怎样进一步模糊了资本主义经济关系的。
－10
0
＋10
合计
300
60
60
2、平均利润率与平均利润
利润率的平均化过程，就是社会总剩余价值量 在资本家之间的重新分配的过程。因此， 平均利润率=剩余价值总量/社会总资本 平均利润率形成后，每个部门资本得到的利润不再 与自己所雇工人创造的剩余价值相等，而是按照平均 利润率获得相当于自己预付资本量的平均利润。 平均利润 = 预付资本╳平均利润率
8第八章 斯勒茨基方程解读
商品束仍能消费的起）
区别：希克斯分解
m h
x1s
8
补偿预算线：
是用来表示当商品的价格发生变化引起消费者的实际收 入水平发生变化时用假设的货币收入的增减来维持消费者的 实际收入水平不变的一种分析工具。具体来说： 在商品价格下降引起消费者的实际收入水平提高时，假 设可以取走消费者的一部分货币收入，以使消费者的实际收 入下降到只能维持原有的无差异曲线的效用水平这一情况。 在商品价格上升引起消费者实际收入水平下降时，假设 可以对消费者的损失给予一定的货币收入补偿，以使消费者 的实际收入维持原有的水平，则补偿预算线在此就可以用来 表示消费者的货币收入提高到得以维持原有的无差异曲线的 效用水平这一情况。
（1）-（2）得到：
即需要拿走14美元，但仍然可以消费14夸脱牛奶
要保持购买力不变，所需的收入m’为 m’=120-14=106.
但是，尽管（x1，x2）仍然能够支付的起，但是并不是转动后
的预算线上的最佳购买，由于商品1价格下降，商品2的价格相对会
上升，会发生商品的替代，商品1的数量会增加为x1’ ，商品2的数 量会下降为x2
ΔM
x1 ( p , m )
'
'
初始消费束
x1 ( p, m)
x1s
替代效应:当价格变动但是购买力保持不变时，消费者如何用一种商品“替代”其他商品。
货币收入做出多大调整，才能使原先的消费束在预算
线转动后能支付的起？
消费者的购买力保持不变：即（x1，x2）在（p1,p2,m） 和（p1’, p2,m’）都能消费得起。 m’ 是恰好能使原消费
计算斯勒茨基替代效应; （价格下降，拿走一些 收入，使原商品束仍能消费的起）
金融学 第八章通货膨胀
通货膨胀类型
▪ 奔腾式通货膨胀：物价总水平上 涨率在2位数以上，而且发展速度 很快。
恶性通货膨胀：物价上升特别迅猛，而且呈 加速趋势，一般每月的物价上涨速度都在 50%以上。
通货膨胀类型
▪ 2、按市场机制的作用划分，有公开型 通货膨胀和隐型通货膨胀
公开型通货膨胀： 在市场经济国家，市场功能完全发挥，过度的需 求可以通过价格的变动得以消除，价格总水平会 Biblioteka 显地、直接地上涨。 隐蔽型通货膨胀：
置自己手中的资源，将资金从生产投资 转向证券投资。一方面，这种行为会引
起生产结构的失调，另一方面，过度的
证券投资会使得银行信贷的质量恶化， 银行体系为了防范自身的风险被迫收缩
信贷，最终就是以通货紧缩的形式付出 代价。
通货紧缩
▪ 通货紧缩的影响： ▪ 通货紧缩会导致经济衰退。 ▪ 1、产品销售价格下跌，企业利润
会下降甚至出现亏损的现象。
2、在竞争市场上企业的产品降价会产生连锁反 应。 3、企业投资需求出现萎缩。 4、消费需求也出现萎缩。
通货紧缩
▪ 通货紧缩的治理：
刺激总需求
采取扩张性的货币政策与财政政策。
AS2 AS1
AD Y
成本推进型通货膨胀
▪ 通货膨胀的传导过程如下： ▪ 初级产品的价格上升
▪ 工资上升
▪ 物价上升 ▪
混合性通货膨胀
P
AS2 AS1
AD2 AD1 Y
结构性通货膨胀
▪ 由于经济结构的变化而引起的通 货膨胀就叫做结构性通货膨胀。
随着经济结构的变化，需求在部门之间 发生移动，就会产生通货膨胀。
通货膨胀的成因
▪ 金属货币时代是否会产生通货 膨胀？
通货膨胀的效应
市场营销教案——价格策略
第八章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
【教学用具】多媒体【教学过程】第一节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。
价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。
因此，企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。
在非限制性商品经济的条件下，企业作为独立的商品生产者和经营者，可以独立自主地自由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之一。
但是，这种自由定价并不是随心所欲、不受任何制约的。
价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。
企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。
一、定价目标（一）以利润为定价目标利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉。
在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的目标。
1、以获取投资收益为定价目标。
企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。
所谓投资收益定价目标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。
2、以获取最大利润为定价目标获取最大利润是市场经济中企业从事经营活动的最高展望。
但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。
企业在追求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
市场营销中以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品专利、消费需求量、各种费用开支等后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格．争取最大利润。
第八章定价策略
发动降价(initiating Price
Cuts)
低质量误区：消费者会认为产品质量低 于售价高的竞争者产品的质量。
脆弱的市场占有率误区：低价能买到市 场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾 客会转向另一个价格更低的公司。
当企业的产量达到损益平衡点产品时，
企业不盈也不亐，收支平衡，保本经营。保本
价计算公式如下：
保本价格=固定成本/损益平衡销售量+
单位产品变动成本
2、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。 包括：
理解价值定价法 反向定价法 需求差异定价法
1）理解价值定价法
1） 市场必须是可以细分的，而且各个细分市 场有着不同的需求程度。
2 ）低价购买某种产品的顾客没有可能以高价 把这种产品倒卖给别人。
3 ） 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产 品的市场上以低价竞销。
4 ） 细分市场和控制市场的成本费用不得超过 因实行价格歧视而得到的额外收入。
5 ） 价格歧视不会引起顾客反感。 6 ） 采取的价格歧视形式不能违法。
对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为 政府定价或者政府指导价的。 《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1 月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行 为均有权向价格主管部门举报。政府价格主管 部门将依照《中华人民共和国价格法》和《价 格违法行为行政处罚规定》进行处罚。
五、市场需求
1. 需求规律。 2. 需求价格弹性对定价的影响。
竞争导向定价法
3)追随定价法
即企业以同行业主导企业的价格为标准 制定本企业的商品价格。如同行业中实 力最强、影响最大的企业的单位产品定 价为15元，本企业可根据产品、需求的 具体情况,将本商品的价位定在14-14.9 元之间。此方法可避免本企业之间的正 面价格竞争。
《市场营销学》第八章定价策略
第三节 定价的基本策略
一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略
一、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量 购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，
这种价格调整叫做价格折扣。
1. 现金折扣； 2. 数量折扣； 3. 功能折扣； 4. 季节折扣；
差别定价及其主要形式 差别定价的适用条件
差别定价及其主要形式
所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企 业按照两种或两种以上不反映成本费用 的比例差异的价格销售某种产品或服务。
差别定价
顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价
销售时间差别定价
差别定价的适用条件
1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场 有着不同的需求程度。
产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
市场需求
1. 价格与需求 2. 价格与供给 3.供求关系与均衡价格 4.价格与需求弹性
竞争状况
完全竞争 不完全竞争 寡头竞争 垄断竞争
供求关系与均衡价格
价格与需求弹性
需求价格弹性需求弹性又称需求价格弹性，是指因价 格变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对 价格变动的敏感程度。需求弹性用弹性系数E表示，该 系数是需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比 值。
桔子皮和“原子笔”
美国有一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，在1946年6月，他到阿 根廷谈生意时，发现了圆珠笔。其实，圆珠笔的原始设计早在 1888年就已问世，只是没有形成批量生产，不为世人所知罢了。
雷诺兹认为圆珠笔具有广阔的市场前景，立即赶回国内，与人 合作，不分昼夜地研究改进，只用了一个多月的时间，就拿出了 自己的样品，并巧妙地利用了当时人们原子热的情绪，取名为 “原子笔”。之后，他立即拿着仅有的一个样品来到纽约的金贝 尔百货公司，向公司主管们展示这种原子时代的奇妙笔的不凡之 处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”这些都是 雷诺兹根据圆珠笔的特点和美国人追新求异的性格，精心制定的 促销策略。公司老板被这支奇妙的笔打动了，拍板订购了2500支， 并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
第八章通货胀理论
第八章 通货膨胀理论例题讲解：例1 名词解释：（1）通货膨胀：一般指大多数商品和服务的价格，在一定时期内持续普遍的上升过程，或者是说货币价值在一定时期内持续的下降过程。
可见，通货膨胀不是指这种或那种商品及劳务价格的上升，而是指物价总水平的上升。
（2）通货膨胀率：用来衡量通货膨胀程度的指标。
其具体含义是价格水平从一个时期到另一个时期变动的百分比。
用公式表示为：11---=t t t t P P P π，其中πt 为t 时期的通货膨胀率，P T 和P T-1分别为t 时期和t-1时期的价格水平。
（3）通货膨胀税：指政府以通货膨胀政策来代替增税以支付其开支的做法。
当政府通过印刷货币筹集收入时，可以说是在征收一种通货膨胀税。
（4）菲利浦斯曲线：经济学家菲利普斯给出的工资变化率和失业率之间的经验性关系：。
货币工资增长率和失业率之间具有负相关关系。
通常用通货膨胀率代替货币工资上涨率来表示。
（5）、滞涨：指经济生活中出现的生产停滞、失业增加和物价水平居高不下同时并存的现象。
（6）货币幻觉：指人们忽视货币收入的真实购买力，而只注重名义价值的一种心理错觉。
例2 若价格水平1950年为54，1960年为69，1970年为92，1980年为178，试问50年代，60年代和70年代的通货膨胀率各为多少？解：设50年代的通货膨胀率为50π，则根据已知条件有：%8.27%10054546919501950196050=⨯-=-=P P P π 同理类推：%3.33%10069699219601960197060=⨯-=-=P P P π %5.93%100929217819701970198070=⨯-=-=P P P π 例3 若价格水平在1984年为107.9，1985年为111.5，1986年为114.5。
试问1985年和1986年通货膨胀率各是多少？如果人们以前两年通货膨胀率的平均值作为第三年通货膨胀率的预期值，计算1987年的预期通货膨胀率。
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第八章商品的价格
一、习题：
（一）名词解释：
佣金出口换汇成本折扣
（二）单选题
1．出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口（）。
A·亏损 B·赢利 C·平衡 D·不能确定
2．下列哪个为出口外汇净收入。
（）
A·FOB成交价 B·CIF成交价 C·CFR成交价 D·均不是
（三）判断题
1.CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。
（）
2．出口盈亏率越大，说明此项出口越赢利。
（）
3．佣金是卖方给买方的价格优惠。
（）
（四）简答题：
1·进出口商品的作价原则
2·佣金的表示方法
3·进出口商品的报价有哪些组成部分
（五）计算题：
1．上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计100箱，每箱体积为20厘米×30厘米×40厘米，毛重为25公斤。
当时燃油附加费为30%，蒙巴萨港口拥挤附加费为10%。
门锁属于小五金类，计收标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443.00港元，试计算应付运费多少？
2．我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本。
2．某商品纸箱装，每箱毛重40公斤，每箱体积0.05m3，原报价每箱40美元FOB 天津新港，现客户要求改报CFRC2% ××港。
问在不减少收汇额的前提下，我应报价多少？（该商品计费标准为W/M，每运费吨基本费率为300美元，××港加收港口附加费10%）要求写出计算公式及计算过程。
4．某公司欲做一笔进料加工业务，需要支付进料外汇60万美元CIF中国口岸，预计可加工成品出口16万件，出口价每件5.15美元CIF西雅图，应支付海运运费7200美元，保险费6800美元，试计算这笔业务的外汇增值率。
二、。