国际商务谈判自考题模拟7

国际商务谈判自考题模拟7

(总分：100.00，做题时间：90分钟) 一、第Ⅰ部分选择题

单项选择题 (总题数：20，分数：20.00)

1.对谈判进行评价的主要指标是______

（分数：1.00）

A.信誉

B.经济利益√

C.拥有信息

D.稳定的交易关系

解析：[考点] 主要考查的知识点是对谈判进行评价的主要指标。

2.一般不公开调解或审理案件的机构是______

（分数：1.00）

A.仲裁庭√

B.法院

C.行政主管部门

D.行业协会

解析：

3.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为______

（分数：1.00）

A.强调式发问

B.探索式发问√

C.证明式发问

D.协商式发问

解析：[考点] 主要考查的知识点是探索是发问的特点。

4.符合商务谈判让步原则的做法是______

（分数：1.00）

A.承诺作同等幅度的让步

B.让步幅度要大

C.让步节奏要快

D.在重要问题上不要轻易让步√

解析：[考点] 主要考查的知识点是商务谈判让步的原则。

5.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只有最初的______

（分数：1.00）

A.3～5分钟

B.4～6分钟

C.5～8分钟√

D.6～9分钟

解析：

6.一般而言，一支谈判队伍不应包括______

（分数：1.00）

A.政府官员√

B.技术人员

C.财务人员

D.法律人员

解析：[考点] 本题主要考查的知识点是谈判队伍人员的组成。

7.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是______

（分数：1.00）

A.中国人

B.德国人√

C.韩国人

D.意大利人

解析：

8.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取______

（分数：1.00）

A.坚定的让步方式

B.等额让步方式√

C.一次性让步方式

D.明确让步方式

解析：

9.对自己所熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目就可以决定取舍。这种资料筛选的方法称为______ （分数：1.00）

A.查看法

B.时序法

C.类比法

D.评估法√

解析：[考点] 主要考查的知识点是评估法的含义。

10.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是______

（分数：1.00）

A.外债状况

B.支付信誉

C.利率高低√

D.外汇储备

解析：[考点] 主要考查的知识点是影响国际商务谈判的财政金融状况。

11.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是______

（分数：1.00）

A.准备期

B.初期

C.中期√

D.后期

解析：

12.下列有关合同的说法，不正确的是______

（分数：1.00）

A.合同一旦签订即受法律保护√

B.合同是双方的民事法律行为

C.订立合同是为了产生某种民事法律上的效果

D.合同是合法行为

解析：[考点] 主要考查的知识点是合同。

13.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是______

（分数：1.00）

A.平衡法

B.对等易货贸易法

C.硬货币计价法

D.汇率风险分摊条款√

解析：

14.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的______ （分数：1.00）

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则√

D.依法办事原则

解析：

15.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着______

（分数：1.00）

A.他很自信

B.他有雅量

C.他很兴奋√

D.他没有戒备之心

解析：[考点] 主要考查的知识点是腹部的动作语言。

16.采用以师傅带徒弟的方式口授心传的培训方式是______

（分数：1.00）

A.亲身示范

B.集中授课

C.先交小担

D.单兵教练√

解析：[考点] 本题主要考查的知识点是单兵教练的适用范围。

17.现实生活中绝大多数需求是______

（分数：1.00）

A.相对具有弹性√

B.完全有弹性

C.相对无弹性

D.完全无弹性

解析：

18.在谈判时经常采用蘑菇战术的是______

（分数：1.00）

A.美国人

B.英国人

C.法国人

D.日本人√

解析：

19.素有“契约之民”雅称的是______

（分数：1.00）

A.德国人√

B.英国人

C.美国人

D.法国人

解析：

20.国际商务谈判中需要研究的风险包括______

（分数：1.00）

A.只有商务活动进行过程中的风险

B.只有由谈判活动所带来的风险

C.只有信用风险

D.商务活动进行过程中的风险和由谈判活动所带来的风险√

解析：[考点] 本题主要考查的知识点是国际商务谈判中需要研究风险的内容。