楼市遇险 海南房地产开拓新销售渠道迎挑战

楼市遇险海南房地产开拓新销售渠道迎挑战在国家一系列调控政策下，海南楼市成交量急剧下降，销售形势严峻，面对如此形势，如何突破当前销售困局成为海南房地产最为迫切的诉求，开拓新的销售渠道也是众多海南开发商的共同课题。业内人士认为，海南房地产应该积极探索新的销售模式来应对挑战，借助岛外房展、网络销售等方式实现销售上的突破。

重压之下谋变

国家接连对房地产市场调控出以重拳，重压之下，今年的海南房地产市场销售面积和销售金额同比均双双下降。据数据统计，截至8月底，全省商品住房销售518 .31万平方米，同比下降7.4%;商品住房销售额502 .62亿元，同比下降3 .4%。

而销售的艰难仍然持续，进入传统的销售旺季“金九银十”，海南多个楼盘推出了打折优惠，折扣低至8.5折，打折力度较7月、8月明显加大。“基金”购房回馈、千元起拍楼盘、买房赢宝马等市场促销活动也此起彼伏，但地产海南记者从走访中了解到，购房者并不买账，这些优惠促销未能扭转销售颓势，市场的观望情绪仍十分严重。

如此局面，海南众多开发商正寻求开拓新的销售渠道，试图取得销售上的突破。进入下半年以来，海南楼盘加大了岛外促销力度。9月8日，在2011呼和浩特秋季房展上，琼海市组织了20多个楼盘参展;9月16日在北京的秋季房展上，海口、三亚和陵水、万宁、博鳌等地的海南16个楼盘参展。

同时，通过网络途径的销售方式也在海南蓬勃兴起。网络销售根

据海南房地产对岛外客户依赖性强的特点，开辟了新形式的销售。南海网-地产海南记者了解到，“看房直通车”、“一站五地，联动看房”等新的网络销售形式在海南悄然兴起，随着对网络销售认识的更加全面，楼市网络在线服务、在线交易越来越受到众多开发商和广大网民的认可。

业内人士认为，海南的购房者主要集中于岛外，转变销售方式及主攻岛外市场成为了各大楼盘的主要手段。岛内广告岛外做，海南房地产应该积极探索新的销售模式来应对挑战，借助岛外房展、网络销售等方式实现销售上的突破，目前岛外促销展示已是众多开发商特别是一线品牌房企的惯用销售方式，同时海南楼市的网络销售也正在被重视。

网络销售成趋势

“0元起拍”、网络竞价、24小时楼市……当这些电子商务进入楼市销售环节大行其道之时，海南的房地产网络销售初露端倪。地产海南记者在采访中了解到，网络销售逐步走向正轨，这一销售手段正被海南的众多开发商所接受，越来越多的购房交易程序从“线下”转移到“线上”，这或将成为海南楼市销售的新趋势。

“网络就是一个平台，将电子商务引入商品房销售值得研究。”

三亚市房地产业协会秘书长刘树国认为。“要通过实践，挖掘电子商务在房地产交易过程中的优势。”刘树国表示，这是三亚房地产业界共同面临的课题。

据最新的研究报告显示，中国房产网络已经覆盖人群达9000万，

成为百姓进行新房、二手房、租房等房产消费的主要平台，网络化将成为房地产市场销售的趋势。事实上，面临着成交下滑的巨大压力，开辟新的销售渠道已成为海南开发商的重中之重，实际上海南一线房企更看重中的是开拓销售渠道，其已开始对网络销售进行大规模资源投入，网络销售正从边缘走向主流。

琼海房产热线徐经理向记者表示，对于购房外向型的海南楼市而言，岛外精准的销售渠道非常重要，这正是众多一线房企采用网络销售的主要原因。例如我们推出的“一站五地，联动看房”购房联盟活动，囊括琼海、博鳌、文昌、澄迈、海口等五地近百个品质楼盘，购房者通过网站便可了解这些楼盘的最新动态、最新优惠，受到了岛外购房者和岛内开发商的欢迎。记者了解到，此联动看房活动，不但可多地便捷看房，还能为购房者争取到最低的折扣，与传统的销售形式相比确实展现了优势。

对于众多房企与网络销售的“联姻”，不少业内人士看好。业内人士表示，房地产的网络销售具有新颖性和时效性，打破了时间与空间的局限，为岛外购房者提供更直观和快捷的看房体验与信息，在创新与互动方面比传统的售楼处、房展等更具优势，未来将会被越来越的海南开发商所采用。