区域经理如何解决问题市场解读
区域经理工作思路和策略(一)
区域经理工作思路和策略(一)区域经理工作思路和策略概述区域经理是一种重要的管理职位，需要具备有效的工作思路和策略来实现组织的目标。
本文将介绍一些区域经理可以采用的策略类型，以提高工作效率和管理能力。
定位和目标•清晰明确区域经理的责任范围和目标•确定区域经理的定位，例如是否为团队领导者或业务专家数据分析和市场洞察•收集和分析相关数据，了解市场趋势和竞争情况•通过市场洞察，了解消费者需求和行为模式•基于数据分析和市场洞察，制定相应的销售和营销策略团队管理和激励•建立团队合作和沟通的良好氛围•分配工作任务和负责人，确保每个人都清楚自己的职责•设定明确的团队目标，并与团队成员共同制定达成目标的计划•提供必要的培训和发展机会，激励团队成员提高个人能力和贡献与上级和下级沟通•定期与上级汇报工作进展和问题•听取和反馈下级团队的意见和建议•确保及时传达组织的决策和方针，以确保团队的工作方向一致资源管理和利用•合理利用和分配各种资源，包括人力、物力和财力•确保资源的有效利用，提高工作效率和绩效•定期评估资源需求和供给，及时调整资源配置销售和市场推广•制定全面的销售和市场推广计划•整合各种销售和推广渠道，提高宣传效果和销售额•跟踪销售和市场推广活动的效果，并及时调整策略服务质量和客户满意度•确保良好的客户关系管理，包括客户接触、投诉处理等•训练和培养团队成员提供优质的服务•关注客户满意度指标，并采取措施提高客户满意度持续学习和个人发展•追求持续学习和个人发展，掌握行业最新动态和管理技能•参加培训课程和行业活动，与同行交流和学习•不断反思和总结工作经验，改进和优化工作方法和策略通过以上策略类型的运用，区域经理可以更好地管理团队，提高销售和市场推广效果，同时保持良好的客户关系和服务质量。
不断优化工作思路和策略，区域经理能够在竞争激烈的市场中取得优势，实现组织的目标。
很好，接下来我们将继续介绍一些区域经理可以采用的策略类型。
区域市场解读与策略规划二区域市场策略规划
二、区域市场策略规划区域经理要把市场做起来，一定要有很好的规划。
1.目标市场的科学规划与竞争策略选择目标市场的科学规划根据市场的潜力与容量大小，可以把市场分成好市场与差市场；根据区域市场竞争能力的强弱，可以分为优势市场与弱势市场。
按照这两个维度划分，可以将市场分成以下四种类型。
图 1 目标市场的科学规划区域市场的竞争策略选择区域经理在区域市场上一定要懂得运筹帷幄，不是每一个分市场都需精耕细作——利基市场精耕细作，发展性市场逐步滚动发展，竞争性市场逐步渗透，开辟性市场找经销商跑马圈地，才干使资源得到有效配置。
利基性市场。
利基市场的市场容量与潜力都比较大、有竞争优势。
在利基市场上一定要做到：精耕细作，市场率先，坚壁清野，维护利基。
【案例】欧普的渠道封杀当年欧普有区域经理来报，指出 TCL 照明强占其深圳市场，渗透其网络，并给那些经销商优惠的进店政策。
众所周知，深圳市场是欧普照明的口粮田，利基市场，这种市场上绝对不允许像 TCL 照明这样的竞争对手存在，否则就会陷入价格战与促销战，利基就会被破坏。
欧普照明给经销商设定一条件：如果不做 TCL 照明，欧普将多加四个展板，再给经销商两个点的返利，使其成为欧普的专卖店。
从案例可见，这就叫渠道封杀。
对于利基市场，有挑战者，一定要把其封杀掉。
利基市场上一定要建立自己的壁垒。
竞争性市场。
竞争性市场的市场容量很大，潜力很好，也是好市场，但是竞争对手太强大。
竞争性市场的运作策略是：差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制。
发展性与开辟性市场。
市场容量较小的市场可以分为两种情况：一是有竞争优势的发展性市场；一是无竞争优势的开辟性市场。
针对发展性市场，应该哺育基础，滚动发展，提升品牌，巩固份额，同时尽可能扩大市场份额；开辟性市场则见利见效，贴近尾随，有效拦截，分享市场。
要点提示目标区域市场的分类：① 利基性市场；② 竞争性市场；③发展性市场；④ 开辟性市场。
2.区域市场的产品策略规划做好区域市场规划，接着要进行产品的组合设计，产品组合要遵循以下原则：贴近区域市场需求，明显的价值对照与差异化表现贴近区域市场的需求来定位产品，了解该市场有多少竞争对手，每一个竞争对手的主打产品是什么，自己主打产品的卖点是什么，一定要在卖点上跟竞争对手有明显的区隔，有不同的诉求，有差异的表现。
新任区域经理如何面临弱势市场
新任区域经理如何面临一个弱势市场根据企业销售管理惯例,一个区域经理不可能长时间的负责一个固定的销售区域；区域经理1-2年进行一次市场调动是再平凡不过的事情了,如果你的销售业绩非常突出或者相当糟糕的化,你可能要面临1年之内2次以上区域调动的可能;无论你是否乐意接受被调整到最糟糕市场的现实,你都必须接受公司的一纸调令,除非有一天你不再做销售;如果你是一位优秀的区域销售经理,这样的可能性就会更大,因为你将被公司当作狙击手;,事也许会变为好事,面对最糟糕市场也许还是你展示能力与发掘个人潜能的机会;所以面对最糟糕,营销人应当具备以下两种心态：1、平常者的心态;不要给自己太多的压力,用平常人的心态去对待；2、积极的心态;主动出击,整合多方面资源进行问题解决;全面市场调研是解决问题的基础：每个问题的出现,都有其发生的根源,找出问题的根源,是解决问题的基础,做一份全面、细致的市场调研报告是面对最糟糕市场的首要行为;一份全面、细致的市场调研应当从以下几个方面进行展开：一、市场现状分析：1、区域市场基础数据调研：包括行政区划、人口、消费水平、各项经济指标、市场终三、市场发展趋势与市场潜力分析：1、整体市场发展方向分析与预测：包括整体市场需求变化的分析与预测、消费习惯与购买习惯变化的分析与预测等等；2、主要细分市场发展趋势及预测：包括区域内各销售渠道的发展预测、消费结构的发展预测等等；3、本品市场发展预测探讨：包括产品组合的市场适应性、产品价格市场定位的合理性、渠道规划的合理性、促销策略的针对性等各个方面的预测与探讨,目的在于寻找市场问题产生的原因、挖掘市场发展潜力;通过以上市场调研,我们已经可以对最糟糕市场形成的原因有了一个大致的了解；剩下的问题就是通过有效的手段与措施,从根本上解决最糟糕市场上所面临的具体市场问题;寻求支援是解决问题的有效手段：市场遗留问题的产生往往源于沟通不畅、空头承诺、人为拖延等几个方面,我们解决前期的市场遗留问题就要从问题罗列——根源追踪——多方努力——有效沟通——全力落实等几个方面进行解决;你对待遗留问题态度将直接影响市场遗留问题的解决程度；你对待遗留问题的态度将比最终遗留问题的解决程度更重要;面对市场遗留问题我们必须保持诚信、沟通、全力以赴的工作态度,争取使市场遗留问题的损害降到最低,同时在遗留问题处理的过程中体现我们解决市场问题的能力和态度,争取获得更多方面的关注与认可,为后期市场操作树立威望;二、新任区域经理如何面对产品遭遇水土不服1、基逆向思维：产品之所以滞销与水土不服往往有着其深层问题,这时我们需要从我们产品滞销与竞品畅销的结果产生的组成因素进行逆向推理,寻找其产生的根本原因；,规四、新任区域经理如何面对“激烈的市场竞争阻止本品进入市场”的现状1、做好品牌定位与进攻规划;也就是说在产品进入市场以前,首先对产品自身的定位以及即将展开的进攻策略进行规划,避免进攻的盲目性;2、实施蓝海战略,通过品牌定位的确立,寻找区域内的空白市场与战略空白点,避免竞争;3、进行市场细分,寻找市场突破点,展开集中攻势,实现点的突破,最终以点带面,实现全面反攻;五、新任区域经理如何面对客户“不配合”的消极状态区域客户不配合的原因往往是因为：1、品牌的经营盈利较低；2、市场有遗留问题；3、品牌影响力不够；4、经营品牌众多,对本品牌不够重视;2、让数据说话的能力；3、资源整合的能力；4、客户与市场问题的协调能力；5、必要的市场运做“手腕”；6、快速打造营销团队的能力;如果新任区域经理能够具备上述能力,那么面对最糟糕市场不仅可以得心应手,而且应该无所畏惧了;做一名合格的区域经理,做一名称职的营销人,你就必须面对最糟糕的市场,否则就将失去存在的意义;为了迎接最糟糕市场的到来,现在就请我们从自身素质提高开始进行自我提升吧。
家居区域经理岗位职责和任职要求
家居区域经理岗位职责和任职要求家居区域经理是负责指导和管理家居产品销售和运营的管理人员。
他们通常是家居零售企业的核心团队成员，负责管理一个或多个销售网点，并确保它们的运营达到或超过预期目标。
家居区域经理的职责主要包括以下几个方面：1.销售管理：家居区域经理负责实施销售策略，并与销售团队合作，确保销售目标的实现。
他们需要制定销售计划，监督销售队伍的绩效，并对销售数据进行分析和解读，提出改进措施。
2.市场调研：家居区域经理需要对市场进行调研，了解竞争对手的动态和市场趋势。
他们需要收集并分析市场信息，依据市场需求和潜在机会做出决策，并制定相应的营销策略。
3.团队管理：家居区域经理负责招聘、培训和管理销售团队。
他们需要带领团队实现销售目标，确保团队成员的工作效率和质量。
他们还需要指导团队成员，提升其销售能力和专业水平。
4.库存管理：家居区域经理需要监督和管理销售网点的库存，确保货品供应充足，并且及时调整和优化库存结构。
他们需要与采购团队合作，协调好供应链，确保销售网点的货品销售畅通无阻。
5.客户关系管理：家居区域经理需要与重要客户保持良好的关系，并定期与他们沟通，了解客户需求和反馈。
他们需要积极解决客户问题和投诉，并及时向上级报告重大客户事件。
家居区域经理的任职要求如下：1.教育背景：通常，家居区域经理需要本科或以上学历，专业不限。
相关专业如市场营销、商务管理、销售等更受欢迎。
此外，家居行业的背景或相关经验也会被考虑。
2.销售经验：家居区域经理需要具备丰富的销售经验，对家居产品市场有一定的了解。
他们应该熟悉销售流程和销售技巧，并具备团队管理的经验。
3.业绩导向：家居区域经理需要有良好的业绩导向，能够设定明确的目标，并致力于实现这些目标。
他们应该具备解决问题的能力，善于分析数据和制定有效的销售策略。
4.团队合作：家居区域经理需要具备良好的团队合作精神，并具备卓越的沟通能力。
他们需要与销售团队、采购团队、物流团队等多个部门密切合作，以实现公司目标。
区域经理岗位职责
区域经理岗位职责
区域经理是一个企业中负责管理和监督特定区域或地区业务的重要职位。
区域经理的职责通常包括以下几个方面：
1. 制定区域销售策略：区域经理负责制定和实施区域销售策略，包括制定销售目标、制定销售计划和销售策略，以确保销售业绩的达成。
2. 团队管理和培训：区域经理负责管理和指导区域销售团队，包括招聘、培训、绩效考核和激励措施等。
他们需要确保团队成员达到业绩要求，并提供必要的培训和支持。
3. 销售业绩监控和分析：区域经理负责监控销售业绩和市场趋势，对销售数据进行分析和评估，及时调整销售策略和业务计划，以提高销售业绩。
4. 客户关系维护：区域经理负责与重要客户建立和维护良好的关系，了解和解决客户的需求和问题，并提供高质量的售前和售后服务。
5. 市场开发和渠道管理：区域经理负责开拓新的市场和客户资源，寻找并开发新的销售渠道，以拓展业务和增加销售收入。
6. 报告和沟通：区域经理需要及时向上级主管或总部汇报工作进展和销售情况，并与其他部门进行有效的沟通和协调，以实现整体业务目标。
总的来说，区域经理的职责是通过管理和指导销售团队、制定销售策略、监控销售业绩，并与客户和其他部门进行有效的沟通和协调，推动企业在特定区域或地区的业务发展。
厂家区域经理岗位职责
厂家区域经理岗位职责一、岗位介绍厂家区域经理承担着管理和协调厂家在特定区域内销售和市场推广活动的重要职责。
他们在为厂家制定销售策略和目标的同时，也需要确保销售团队能够有效地执行计划，并达到预期的销售成果。
在这篇文章中，我们将详细介绍厂家区域经理的岗位职责和所需的技能和素质。
二、岗位职责1. 制定销售策略：厂家区域经理需要负责制定销售策略，以确保厂家在特定区域内达到销售目标。
他们需要深入了解市场需求和竞争对手情况，并根据市场环境制定相应的销售策略。
同时，他们还需要制定销售计划和销售预算，合理分配销售资源。
2. 管理销售团队：作为厂家区域经理，他们需要有效管理和指导销售团队的工作。
他们负责招聘、培训和激励销售人员，确保他们具备必要的销售技巧和产品知识。
此外，他们还需要定期与销售团队进行沟通和协调，跟进销售进展并提供帮助和支持。
3. 开发新客户：厂家区域经理需要积极寻找和开发新客户，扩大公司的市场份额。
他们需要建立并维护与潜在客户的良好关系，了解客户需求，并根据需求提供相应的解决方案和产品。
通过寻找新的销售机会和客户，他们能够促进公司的销售业绩。
4. 维护现有客户关系：除了发展新客户，也需要厂家区域经理维护与现有客户之间的良好关系。
他们负责定期回访客户，了解客户的满意度和需求变化，并及时解决客户遇到的问题。
同时，他们还需要与客户保持有效的沟通，提供产品培训和售后支持，以增加客户的忠诚度和长期合作。
5. 监测市场动态：作为厂家区域经理，他们需要密切关注市场动态和竞争对手的行动。
通过定期的市场调研和竞争分析，他们能够及时调整销售策略和解决市场挑战。
在市场竞争日益激烈的环境下，了解市场趋势和变化至关重要。
6. 提供市场推广支持：厂家区域经理需要与市场部门密切合作，提供市场推广方面的支持和建议。
他们能够根据销售团队的反馈，提供关于产品改进和市场定位的意见。
同时，他们还负责协调和组织各类促销活动，提高产品在市场上的知名度和认可度。
区域经理岗位职责描述
区域经理岗位职责描述区域经理是企业中负责管理一个地理区域或特定市场领域的高级管理职位。
他们负责监督和指导分布在该区域内的所有团队成员，并确保区域内的业务和销售目标得到实现。
以下是一个区域经理的职责描述：一、管理团队1. 建立和管理团队：区域经理负责招聘、培训和管理区域内的所有团队成员，包括销售代表、营销经理和其他职能部门的员工。
2. 设定目标和绩效评估：区域经理应根据公司的销售和业务目标，设定区域团队的目标，并定期评估团队成员的绩效，提供反馈和支持。
3. 协调工作流程：区域经理需要确保团队成员之间的协作和合作，确保工作流程的顺利进行，并解决任何可能出现的问题和冲突。
二、销售和业务管理1. 制定销售策略：区域经理需要与公司的销售和市场部门密切合作，制定适应该区域市场需求的销售策略，并确保销售目标的实现。
2. 监督销售活动：区域经理应监督团队成员的销售活动，包括拜访客户、跟进销售机会、报告销售数据和提供销售支持等工作。
3. 开发新客户：区域经理应与团队成员合作，开发新的客户和市场机会，扩大公司的业务影响力和市场份额。
4. 分析市场和竞争情况：区域经理需要对市场和竞争情况进行持续的分析和研究，并就其中的发展趋势和变化提供及时的建议和反馈。
三、项目管理1. 管理项目计划：区域经理需要与公司的项目管理部门合作，管理分配给团队的项目计划，确保项目进度和目标的实现。
2. 分配资源：区域经理需要根据项目需求和团队成员的能力，合理分配资源，确保项目能够按时交付。
3. 风险管理：区域经理负责监测和管理项目中可能出现的风险，及时采取措施解决问题，确保项目顺利完成。
四、客户关系管理1. 维护客户关系：区域经理需要与重要客户建立和维护长期的合作关系，了解客户需求并提供及时的支持和服务。
2. 解决客户问题：区域经理需要与团队成员配合，解决客户投诉和问题，确保客户满意度和忠诚度。
3. 收集客户反馈：区域经理应收集客户反馈和建议，以改进产品和服务，并与公司内部团队共享关键信息。
公司区域经理职责范文
公司区域经理职责范文一、岗位介绍公司区域经理是负责管理和指导一定区域内的销售、运营和管理工作的重要职位。
区域经理需要负责实现销售目标、管理团队、拓展市场以及与上级领导层保持良好的沟通。
下面是一份关于公司区域经理职责的详细范文。
二、职责描述1. 制定销售目标和计划公司区域经理负责制定销售目标和计划，根据公司的销售策略和市场情况，及时进行调整和优化。
区域经理需要根据市场潜力和竞争状况，制定合理的销售目标，确保团队能够完成既定目标。
2. 招聘和培训团队区域经理负责招聘和培训销售人员，确保团队具备良好的业务能力和销售技巧。
区域经理需要根据市场需求和团队业绩，适时补充和调整销售团队的人员，并进行培训和培养，提升团队的整体素质和能力。
3. 管理和指导销售活动区域经理需要管理和指导销售人员的日常工作，确保销售活动的顺利进行。
区域经理需要定期与销售人员进行沟通和交流，解决问题和难题，协助销售人员提高销售业绩。
同时，区域经理需要对销售活动进行监督和评估，及时调整销售策略和方法。
4. 制定区域销售计划和预算区域经理需要制定区域销售计划和预算，确保销售目标的实现。
区域经理需要根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售计划和预算，并与上级领导进行沟通和确认。
同时，区域经理需要监督和管理销售费用，确保在预算范围内控制成本。
5. 拓展市场和客户区域经理需要负责拓展市场和客户资源，寻找新的销售机会和商机。
区域经理需要与客户建立和维护长期的合作关系，了解客户需求和诉求，提供优质的产品和服务。
区域经理还需要开展市场调研和竞争分析，指导销售团队制定相应的销售策略和计划。
6. 协调和沟通区域经理需要与公司内部各部门和上级领导保持良好的沟通和协调。
区域经理需要及时反馈市场情况和客户需求，以便公司能够及时调整销售策略和产品组合。
同时，区域经理需要协调和解决销售过程中的问题和矛盾，确保销售活动的顺利进行。
7. 监督和评估业绩区域经理需要监督和评估销售团队的业绩，及时发现问题并采取相应的措施。
如何做一个优秀的区域经理
如何做一个优秀的区域经理在公司中担任区域经理的职位是一个重要的管理职位，不仅要具备出色的领导才能，还需要具备全面的业务知识和良好的人际沟通能力。
下面将从职业素养、团队管理、业务技能以及自我成长四个方面来探讨如何做一个优秀的区域经理。
一、职业素养作为一个优秀的区域经理，首先要有高尚的职业道德和品质。
要保持诚实守信，言行一致，做到说到做到。
同时，要具备高度的责任心，在工作中严格要求自己，认真对待每一项工作。
其次，要具备积极进取的精神。
区域经理需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的工作策略，不断改进工作方法，提高工作效率。
此外，良好的人际关系是成为一名优秀的区域经理的重要条件。
区域经理需要与公司内部的各个部门保持良好的协作关系，与团队成员之间建立互信互助的合作伙伴关系，同时要与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度。
二、团队管理作为一个区域经理，团队管理是你最重要的工作之一。
首先，要带领团队制定明确的目标和规划，确保团队成员都能明确工作重点和任务。
同时，要指定明确的工作指标和KPI，通过考核机制激励团队成员更好地完成工作任务。
其次，要关注团队成员的培养和发展。
区域经理应该了解每个员工的优势和不足，并将工作任务分配给合适的员工。
在工作过程中，要给予员工必要的指导和培训，帮助他们不断提升自己的能力。
此外，要加强团队的沟通和合作。
区域经理应该建立良好的沟通机制，定期组织团队例会，及时反馈工作信息，促进团队成员之间的交流和协作，增强团队的凝聚力。
三、业务技能作为区域经理，业务技能是必不可少的。
首先，要熟悉所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。
了解市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的市场营销策略。
其次，要具备良好的销售和谈判能力。
区域经理需要与客户进行销售和谈判，争取更多的销售机会和订单。
同时，要关注客户的需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，要掌握团队管理和协作的技巧。
物业区域经理的管理思路与措施
物业区域经理的管理思路与措施物业区域经理的管理思路与措施引言作为一名资深的创作者，我深知物业区域经理在管理工作中的重要性。
在这篇文章中，我将详细说明物业区域经理应采取的管理思路与措施，以帮助他们更好地管理工作。
管理思路1.以客户为中心–充分了解客户需求和意见–提供优质的物业管理服务–主动解决客户问题，增加客户满意度2.以团队合作为基础–建立高效的团队合作机制–分工明确，合理配置人员和资源–鼓励员工相互学习和协作，提高工作效率3.以创新为驱动–寻找新的解决方案和管理方法–推动技术应用和信息化建设–鼓励员工提出创新意见和建议，持续改进工作管理措施沟通与协调•定期组织团队会议，交流工作进展和问题•建立畅通的沟通渠道，及时传达信息和决策•协调各部门间的工作，解决协同问题监督与评估•建立有效的绩效考核体系，定期评估团队工作表现•监督执行各项管理规定和政策•及时发现问题并采取纠正措施，确保管理措施的有效实施培训与发展•对新员工进行全面培训，包括业务知识和管理技能•不断提升团队成员的专业能力和综合素质•推动员工个人发展，激励他们在物业管理领域取得成就创新与改进•鼓励员工提出创新思路和改进意见•建立奖励制度，激励员工积极参与创新•不断引进新技术和管理模式，提高工作效率和服务质量结论物业区域经理的管理思路与措施至关重要，能够有效提升物业管理的质量和效益。
通过以客户为中心、团队合作、创新驱动的管理思路以及沟通与协调、监督与评估、培训与发展、创新与改进等管理措施的实施，物业区域经理将能更好地管理工作，推动物业管理的发展。
只有通过持续不断的努力和创新，物业区域经理才能在繁忙的管理工作中取得成功。
沟通与协调•建立良好的沟通渠道，包括定期开展团队会议、使用即时通讯工具等，以确保信息的流动和交流。
•鼓励员工提出问题和建议，并及时响应和解决，促进员工间的互动与合作。
•管理者要有开放的心态，倾听员工的声音，尊重他们的意见，建立良好的工作氛围。
做区域经理的思路和方法
做区域经理的思路和方法
做区域经理需要具备一定的思路和方法，以下是一些建议：
1. 制定明确的目标和计划：作为区域经理，首要任务是制定明确的目标和计划，包括销售目标、市场份额、客户满意度等。
确保每个员工都清楚自己的目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。
2. 建立有效的团队管理和沟通：区域经理需要管理一支团队，因此建立有效的团队管理和沟通非常重要。
与团队成员保持密切联系，定期开会、进行工作分享和反馈，及时解决问题和挑战，确保团队协作高效。
3. 激励和培训员工：区域经理需要激励并帮助员工达到他们的最佳表现。
可以通过奖励制度、晋升机会和持续的培训来激励员工发展。
定期进行员工绩效评估，根据结果提供针对性的培训和发展计划。
4. 监控和分析市场情况：区域经理需要时刻监控和分析市场情况，包括竞争对手的动态、市场趋势和客户需求变化等。
通过市场调研和数据分析，及时调整营销策略和销售计划，以保持竞争优势并实现业绩目标。
5. 建立良好的客户关系：区域经理需要与关键客户建立和维护良好的关系。
通过定期拜访客户、了解他们的需求和反馈，解决问题并提供优质的产品和服务，加强客户满意度和忠诚度。
6. 风险管理和问题解决：区域经理需要具备风险管理和问题解决的能力。
及时识别和评估潜在的风险和问题，并采取适当的措施来控制和解决这些问题，以最大程度地减少对业务和团队的影响。
总而言之，做区域经理需要有良好的计划和沟通能力，激励和培养员工，监控市场和客户情况，保持良好的客户关系，处理风险和问题。
通过合理的方法和思路，区域经理能够更好地管理区域业务，实现绩效目标。
区域经理岗位职责职责
区域经理岗位职责职责
区域经理岗位的职责包括：
1. 管理和监督区域内的业务运营，确保达到销售目标和盈利目标。
2. 开拓新客户和渠道，并维护和发展现有客户关系。
3. 拟定区域销售计划和策略，并确保团队按照计划执行，并达到预定目标。
4. 指导和培训团队成员，提高销售技能和工作效率。
5. 负责区域内的销售活动、市场推广、促销活动等，以提升企业品牌形象和市场份额。
6. 分析市场情况和竞争对手，提供市场反馈和建议，为公司战略决策提供支持。
7. 协调各部门间的合作，以确保区域内的协调和高效运营。
8. 跟踪和监控销售业绩和市场情况，并向上级汇报。
9. 管理和控制区域内的预算和费用，确保合理利用资源。
10. 解决销售过程中的问题和纠纷，维护客户关系。
总之，区域经理是负责管理和监督特定区域内业务运营的高级管理职位，需要具备良好的销售和管理技能，以及出色的沟通和协调能力。
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区域经理解决问题市场的三板斧
1、招兵买马:招聘优秀业务人才并做好培训工作，清理混日子的老油条。
２、制定游戏规则:针对业务团队管理混乱、人心涣散的现状,制定了各级岗位的职责,因地制宜的建立了自己市场部各项管理规定及工作流程，并明确了奖惩制度。（公司做为国内知名企业，基层员工竟然都不清楚自己的岗位职责)
留给华明的是一个未知的烂摊子!开弓没有回头箭,摸着石头过河也得走下去！
既然公司和前经理不能给到他L市场的资料,那华明就必须自己尽快整理一份有价值的第一手资料，这也是L市场对华明的第一道考验。
一、化整为零:华明给下属的６个市场部负责人下达了第一条指令在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的信箱。
三、收集完善市场资料的杀手锏：要求Ｌ市场部所有业务人员全部至办事处进行述职报告,并指出述职表现作为Ｌ市场部下步晋职及加薪的依据。
述职内容:
1、上半年总结:
（1、2００８年上半年销售回款目标达成与费用使用情况,要列明细并计算市场费率。
（2、区域内品类情况分析,新品推广效果评估总结。
（3、经销客户开发与管理。
在人的字典里：市场问题无处不在，市场问题是制约市场前进的根本原因。
作为一名合格的区域经理就要善于调查市场，能发现市场问题、并有理、有利、有节的解决市场问题，从而推动市场成长。
一、业务团队存在的四大问题与解决思路:
(一、存在问题:
1、编制不健全。
2、士气不振、缺乏凝聚力带队的是一只羊。
原因前经理经常对业务员及经销商传播消极言论原话：奖金你们做梦都别想了,今年的任务根本完不成，太高了，望都望不到边!同时前经理经常玩失踪,业务员及经销商遇到问题找不到人。
[2]
前经理的两句口头禅“你们自己看着办吧!”“这该怎么办呢？”
区域经理工作总结(精选10篇)
区域经理工作总结（精选10篇）1. 区域经理工作总结：踏实做好基层管理店面的基层管理是一个区域经理要解决的最大问题。
我在本年度的工作中，通过建立完善的反馈机制和加强对基层人员的培训，解决了许多基层管理方面的问题。
从上半年的调研来看，各项指标的完成情况逐渐逼近了目标设定值，未来工作的挑战将是如何让更多的基层员工成为优秀的管理人才。
2. 区域经理工作总结：积极应对市场变化市场变化是一个区域经理需要时刻关注的问题。
本年度，我考虑到市场竞争加剧的趋势，积极推动公司内部合作，以整合资源，创新营销方式。
公司下半年以来的表现超过了同行业的平均水平。
未来工作重点将会在如何充分利用新技术和新的营销手段，提高公司的核心竞争力。
3. 区域经理工作总结：明确目标，实施计划作为一个区域经理，我深知公司目标的重要性。
今年我明确了以销售业绩为核心的目标，制定了详细的执行计划，并结合实际调整计划。
今天我非常高兴地看到，我们的工作取得了显著的成果。
接下来我将致力于打造一支优秀的销售团队，提高销售能力和协作精神，实现我们长期目标的实现。
4. 区域经理工作总结：注重维护企业形象企业形象是平衡经济效益和社会责任的重要标志。
我今年重点推进企业社会责任和环境保护方面的工作。
我们积极参与社会公益活动，拥有更多机会来展示我们的品牌形象。
在应对突发事件时，我也时刻关注企业形象的维护，及时制定相应措施。
未来我们将继续关注企业形象的建设，并促进企业在社会上的发展。
5. 区域经理工作总结：提高工作效率，优化流程优化流程是提高工作效率的关键。
今年我注重提高客户服务质量，优化内部流程，通过自动化系统管理信息，在协作上更加高效地解决问题。
我也积极推动市场营销与数据分析的合作，利用大数据分析来优化市场调研和营销策略。
未来我们将继续优化流程和提高工作效率，以应对日益激烈的市场竞争。
6. 区域经理工作总结：学习创新，永不止步学习创新是一个区域经理需要始终遵循的原则。
区域经理的市场推广方案分析
区域经理的市场推广方案分析首先，市场分析是制定推广方案的基础。
区域经理需要对所负责的区域市场进行详细调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过对市场的分析，区域经理可以确定推广的目标客户和市场定位，并确定合适的推广策略。
其次，产品定位是市场推广的重要环节。
区域经理需要对所负责的产品进行深入了解和研究，了解产品的特点和优势。
在市场推广方案中，区域经理需要明确产品的独特卖点，以及如何通过推广活动来传达产品的价值和优势。
此外，区域经理还需要针对不同的产品特点，制定不同的推广策略。
第三，渠道选择是推广方案的关键。
区域经理需要根据目标客户的特点和市场环境的实际情况，选择合适的推广渠道。
传统的推广渠道包括电视、广播、报纸等，而随着互联网的发展，区域经理还可以选择新兴的推广渠道，如社交媒体、搜索引擎等。
通过合理选择推广渠道，可以更好地与目标客户沟通和互动。
最后，对推广活动进行数据分析和评估是必不可少的。
区域经理需要对推广活动的效果进行及时的监测和评估，通过数据分析来判断推广活动的有效性。
同时，区域经理还需要根据数据分析的结果，及时进行调整和优化，以提高推广效果。
针对以上几个方面，我将从市场分析、产品定位、渠道选择和数据分析等方面进行具体的分析和建议。
市场分析是制定推广方案的基础。
区域经理需要了解目标市场的消费者需求和竞争对手的情况。
通过市场调研和数据分析，区域经理可以了解目标客户的喜好和购买习惯，以及竞争对手的市场份额和营销策略。
在市场分析的基础上，区域经理可以制定出针对性更强的推广策略，提高推广的效果。
产品定位是市场推广的重要环节。
区域经理需要对所负责的产品进行深入了解和研究，明确产品的特点和优势。
在制定推广方案时，区域经理需要明确产品的独特卖点，并通过推广活动来强调产品的价值和优势。
比如，在推广高端消费品时，区域经理可以通过举办高端活动、邀请名人代言等方式来加强产品的高端形象。
渠道选择是推广方案的关键。
区域经理的职责范围范文
区域经理的职责范围范文区域经理是一个组织中居于中层管理层的重要岗位，负责管理和领导特定地区的业务发展和团队管理工作。
区域经理的职责范围相对广泛，包括但不限于以下几个方面。
首先，区域经理需要制定和执行区域的市场营销策略。
他们需要深入了解所负责区域的市场环境和竞争对手情况，分析市场需求和趋势，并结合公司的整体发展目标，制定相应的市场营销策略。
区域经理需要与公司总部的市场部门密切合作，确保策略的顺利执行，并根据市场反馈情况不断调整和优化策略。
其次，区域经理需要管理和指导区域的销售团队。
他们需要招聘和培养销售队伍，确保团队能够达成公司的销售目标。
区域经理需要制定销售目标和计划，并跟进销售人员的绩效指标，及时进行调整和优化。
他们需要给予销售人员积极的激励和指导，提供销售技巧和知识的培训，提高销售团队的销售能力和业绩。
另外，区域经理还需要与客户进行沟通和关系维护。
他们需要与重要客户建立并维持稳定的合作关系，并处理客户投诉和问题。
区域经理需要定期拜访客户，了解他们的需求和意见，并及时反馈给公司总部。
他们需要通过有效的沟通和协商，确保客户满意度的提高，促进销售业绩的增长。
此外，区域经理还负责区域的业绩分析和报告。
他们需要定期汇总和分析区域的销售数据和市场情况，撰写相关业绩报告，并向公司总部汇报。
区域经理需要通过业绩数据的分析，及时调整和优化市场策略，并提供可行性建议，帮助公司总部做出决策。
总之，区域经理在组织中起着至关重要的作用。
他们需要制定和执行市场营销策略，管理和指导销售团队，与客户进行沟通和关系维护，以及进行业绩分析和报告。
区域经理需要具备良好的领导能力、沟通能力和市场分析能力，能够适应快速变化的市场环境，迅速做出反应并采取有效的措施。
他们还需要具备团队合作精神，能够有效调动和激励团队，实现公司的销售目标和业绩增长。
大区域经理岗位职责范文（二篇）
大区域经理岗位职责范文一、前言大区域经理在公司的层级结构中扮演着重要的角色。
他们负责管理一定范围内的分公司或办事处，并监督该区域内的业务运作和销售业绩。
为了更好地履行这一职责，大区域经理需要具备多方面的能力和素质。
本文将详细介绍大区域经理的岗位职责，并探讨他们在公司中的重要性。
二、职责一：区域业务规划与执行大区域经理负责制定该区域内的业务计划，并确保其有效执行。
他们需要根据市场和竞争环境，制定合理的销售目标和策略。
同时，大区域经理需要协调各个分公司或办事处之间的业务合作，确保资源的合理利用和优化。
他们还需要监测销售数据和业绩指标，并及时调整计划以应对市场变化。
职责二：团队管理与培训大区域经理需要领导和管理下属的销售团队，确保团队能够完成既定的销售目标。
他们需要制定团队的绩效目标和激励机制，同时对团队成员进行培训和发展，提升他们的销售技巧和业务能力。
大区域经理还要协调团队间的协作和资源共享，促进团队之间的合作和学习。
职责三：市场调研与竞争分析大区域经理需要深入了解所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。
他们需要进行市场调研，收集和分析市场数据，了解目标市场的需求和趋势，并据此调整公司的销售策略和产品定位。
大区域经理还需关注竞争对手的动向和策略，及时调整公司的竞争策略，确保在激烈的竞争中保持竞争优势。
职责四：客户关系建立和维护大区域经理在维护和建立客户关系方面发挥着重要的作用。
他们需要与重要客户进行沟通和互动，理解客户的需求和意见，并及时给予解决方案和反馈。
大区域经理还需要与区域内的合作伙伴建立良好的关系，通过合作和资源共享，提升业务的拓展和客户的满意度。
职责五：业绩评估和报告大区域经理需要对所负责区域的业绩进行定期评估和报告。
他们需要分析和解读销售数据和业绩指标，评估团队的表现，并向上级报告。
大区域经理还需提出改进的建议和计划，促进业务的持续增长和提高。
三、大区域经理的重要性大区域经理在公司中的角色十分重要。
服装区域经理岗位职责
服装区域经理岗位职责1.制定销售计划：服装区域经理需要制定销售计划，确保店铺能够达到销售目标。
他们需要分析市场情况，并确定合适的销售策略和营销活动，以促进销售增长。
2.管理团队：服装区域经理负责管理店铺的销售团队，包括招聘、培训和激励员工。
他们要确保团队协作、积极主动地完成工作，并提供必要的支持与反馈。
3.分配任务：服装区域经理需要根据公司的要求和店铺的需求，合理地分配任务给不同的员工。
他们要确保员工的工作安排合理，工作负荷均衡，并监督他们完成工作。
4.监督销售活动：服装区域经理要监督店铺的销售活动，确保销售目标的达成。
他们要关注销售数据，分析销售趋势，并提出相应的改进措施，以提高销售绩效。
5.客户关系管理：服装区域经理需要与重要客户建立并维护良好的关系。
他们要定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，并及时解决客户的问题和投诉。
6.库存管理：服装区域经理负责管理店铺的库存，包括进货、库存盘点和报损等。
他们要确保库存的充足，避免过剩或缺货的情况发生，并优化库存管理，以减少库存成本。
7.协调各方合作：服装区域经理需要与公司总部、区域总经理以及其他部门合作，共同推进公司的销售目标。
他们要与总部沟通，及时反馈店铺的情况，并参与制定公司的销售策略。
8.市场调研：服装区域经理要了解消费者的需求和市场动态，包括竞争对手的销售情况和市场趋势。
他们要进行市场调研，收集和分析各类数据，为公司提供市场情报和竞争分析报告。
9.解决问题：服装区域经理要解决店铺运营中的各种问题和挑战，包括员工管理、客户投诉、销售低迷等。
他们要具备解决问题的能力和经验，并提出切实可行的解决方案。
10.提供培训：服装区域经理要定期培训员工，提升他们的销售技巧和产品知识。
他们要制定培训计划，开展培训活动，并跟踪培训效果，确保员工的销售能力得到提高。
总之，服装区域经理是一个需要全面管理和领导能力的职位。
他们要通过合理的销售计划和团队管理，推动店铺的销售增长，并与公司总部、各部门协作，共同实现公司的销售目标。
对区域经理岗位的理解
对区域经理岗位的理解区域经理是一个企业中具有重要地位的职位，他负责管理和监督特定区域内的业务运营和发展。
区域经理既需要具备领导才能，又需要具备商业洞察力和团队合作能力。
他们的主要任务是制定和实施区域内的销售战略，确保销售目标的达成，并监控和管理区域内的业务运营。
区域经理需要具备良好的领导能力。
他们需要能够激励和指导团队成员，帮助他们实现个人和团队的目标。
区域经理应该具备良好的沟通技巧，能够与团队成员进行有效的沟通和协作。
他们还应该具备良好的决策能力和问题解决能力，能够在复杂的环境中做出正确的决策并解决问题。
区域经理需要具备商业洞察力。
他们需要对市场和行业的发展趋势有清晰的认识，并能够根据市场需求制定相应的销售策略。
区域经理应该能够分析和识别市场机会，并制定相应的计划来开拓新的市场份额。
他们还应该能够监测竞争对手的动态，并采取相应的措施来保持企业的竞争优势。
区域经理还需要具备团队合作能力。
他们需要能够与各个部门和团队合作，共同推动业务的发展。
区域经理应该能够建立良好的合作关系，并能够协调各方的利益，以实现整体目标。
他们还应该能够有效地管理团队资源，确保团队成员的工作效率和工作质量。
区域经理还需要具备良好的组织和计划能力。
他们需要能够制定详细的销售计划，并有效地安排和管理团队的工作。
区域经理应该能够设定明确的目标和指标，并对团队成员的绩效进行评估和管理。
他们还需要能够及时调整和优化销售策略，以适应市场的变化和需求的变化。
区域经理是企业中非常重要的一个职位，他们负责管理和监督特定区域内的业务运营和发展。
区域经理需要具备领导才能、商业洞察力、团队合作能力以及良好的组织和计划能力。
他们的工作是关键的，对于企业的发展和成功起着至关重要的作用。
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区域经理如何解决问题市场“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。
“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的工作方法所造成的市场问题。
市场问题得不到及时有效的解决，堆积的多了也就成了问题市场。
”老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。
对于问题市场来说风险与机遇并存，在老板期望的时间内区域经理解决不了市场问题，老板就会把区域经理当问题解决掉，如果把问题市场做好那么问题市场就是晋升的跳板。
华明（即化名）应聘上一家国内知名的日化企业，被派往了公司出了名的问题市场L 担任区域经理。
华明一向的做事准则就是有备无患，第一件事当然是去销售部，熟悉公司业务流程与了解L市场情况由于公司对区域经理经常兔死狗烹，所以各市场的区域经理都把市场的核心工作抓在自己手中，销售部对于L市场的资料基本上为零，同时前经理因为违规操作和侵占公司费用，自知纸是包不住火的，所以干脆连辞职申请都没有写就直接走人了。
留给华明的是一个未知的烂摊子！开弓没有回头箭，摸着石头过河也得走下去！既然公司和前经理不能给到他L市场的资料，那华明就必须自己尽快整理一份有价值的第一手资料，这也是L市场对华明的第一道考验。
一、化整为零：华明给下属的6个市场部负责人下达了第一条指令——在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的电子信箱。
1、固定资产明细、物料使用及赠品库存。
2、市场开发与终端建设情况，各终端客户的详细资料。
3、年度促销计划、现正在执行的促销方案。
4、市场费用明细。
今年起产生的费用、正在审批的费用、正在使用的费用、已申请下来尚未使用的费用、由经销商垫付的费用。
经销商的铺底金额。
5、经销商资料、经销合同副本。
了解经销商合作现状，及合作中存在的问题。
6、各地市场业务员工作情况、客户合同指标、回款及零售、任务分解及完成情况。
7、促销团队编制数量、定岗、指标、考核、招聘、培训现状等。
一个市场管理混乱首先体现在业务员的执行力上，华明知道各市场部业务员们能完成60%的作业，就已经很配合工作了，这时华明也只能忍——慢慢树立威信。
二、用脚步丈量市场：华明用了半个多月的时间，在各市场业务员陪同下拜访了所有的经销商、分销商及走访了所有的终端卖场，掌握了L市场真实的第一手资料。
三、收集完善市场资料的杀手锏：要求L市场部所有业务人员全部至办事处进行述职报告，并指出述职表现作为L市场部下步晋职及加薪的依据。
述职内容：1、上半年总结：（1、2008年上半年销售回款目标达成与费用使用情况，要列明细并计算市场费率。
（2、区域内品类发展情况分析，新品推广效果评估总结。
（3、经销客户开发与管理。
（4、旗舰店建设、重点零售客户管理、有效网点提升、新开门店计划等情况。
（5、市场部销售管理：促销员，陈列，促销活动，分销（品项、订货、库存等）、价格、利润、营业额、终端建设、客情维护等。
（6、人员管理与销售团队打造方面2、市场竞品动态与应对措施3、下半年工作计划：（1、如何确保下半年销售等各项指标的达成？（2、如何做好新产品的推广工作？（3、如何开展下半年经销客户与有效网点的优化工作？（4、如何打造销售团队，提升团队的执行力与团队作战能力？4、对L市场部及公司发展的建议？（涵盖各部门及领域）5、述职内一律采用PPT，每人述职时间为30分钟。
至此华明对于L市场的概况了然于胸，开始亮斧破局。
华明市场破局三板斧第一招：疱丁解牛——清理市场问题。
没有调查就没有发言权，发现问题、有理、有利、有节的解决问题，从而推动市场成长。
6个区块各有各的问题，如有的业务员心里都不向着公司，认为奖金拿不到的，不必努力工作，还不如跟经销商一起搞点费用；很多问题都曾多次上报公司确迟迟没有解决导致消极怠工、军心涣散……。
因此……。
唯物主义辩证法说：矛盾无处不在，事物的内部矛盾是事物发展的根本动力。
在营销人的字典里：市场问题无处不在，市场问题是制约市场前进的根本原因。
作为一名合格的区域经理就要善于调查市场，能发现市场问题、并有理、有利、有节的解决市场问题，从而推动市场成长。
一、业务团队存在的四大问题与解决思路：（一、存在问题：1、编制不健全。
2、士气不振、缺乏凝聚力——带队的是一只羊。
原因前经理经常对业务员及经销商传播消极言论——原话：奖金你们做梦都别想了，今年的任务根本完不成，太高了，望都望不到边！同时前经理经常玩失踪，业务员及经销商遇到问题找不到人。
前经理的两句口头禅“你们自己看着办吧！”“这该怎么办呢？”3、缺少沟通、管理混乱、经常违反公司规定——一群孙悟空，没有紧箍咒。
由于前经理喜欢做甩手大掌柜，什么事都由业务员自己看着办，同时缺乏监督、指导、考核、培训，所有的签呈、申请都不经过经理签字。
这就导致基层业务人员做事全都靠感觉、凭经验，不清楚公司规定，不熟悉公司流程、工作目标不明确、岗位职责不落实，使得有人好心办坏事，同时也为违规操作提供了温床，以至于稽查部将XX市场列为重点保护对象。
XX市场很多业务员工作年限比较长，经验丰富、能力出众，但都没得到很好的发挥，关键是要有一名信仰坚定的“唐僧”带领团队去“取经”。
4、工作缺乏创造性、主动性——被动执行无请示汇报。
区域经理的不闻不问也养成了业务员消极怠工，很多市场3月份的促销申请和签呈到5月份还没传真至总部，公司的指示落实没有也没领导监督，到底工作有没有落实也没有人知道，一项基本工作要催促多次才能执行，华明转遍XX市场没有发现一个业务员巡场时填写报表。
这样的工作状态严重影响了市场工作的进展。
（二)、解决思路1、招兵买马：招聘优秀业务人才并做好培训工作，清理混日子或者兼职的老油条。
2、制定游戏规则：针对业务团队管理混乱、人心涣散的现状，制定了各级岗位的职责，因地制宜的建立了自己市场部各项管理规定及工作流程，并明确了奖惩制度。
（公司做为国内知名企业，基层员工竟然都不清楚自己的岗位职责3、招安扫雷：开除了严重违纪的原市场部经理，声明——各市场负责人只要今后按流程做事，遵守公司规定，并将现存在的市场问题提出来、放在桌面上讨论及形成整改方案，绝不追究业务人员以前的过失。
于是销售会议上各市场负责人争先恐后的汇报问题，原本藏着掖着的问题全部抖了出来，这样一来华明完成了市场整改前的扫雷工作。
4、杀鸡儆猴：以快刀砍乱麻的手段取消了一个严重侵害公司利益的经销商，重罚了一个虚报费用的经销商，开除了20多名促销员（有虚报名额、有搞兼职、有消极怠工、有素质不过关、甚至还有怀孕达8个多月的促销员还在商场工作）。
至此市场风气为之一振，经销商们看到公司派来了做事的经理也开始大力配合工作，原本对业绩已经绝望的业务员们也看到了希望。
5、做到双“四个一”。
要求员工做到：定期报告在哪里、干什么、想什么、需要什么，依靠团队解决问题。
区域经理必须做到：知道每个员工在哪里、干什么、想什么、需要什么，工作指导要跟上。
6、经理以身作则：做区域市场的导演、教练、督导、战士、消防队长。
二、经销商团队管理存在的四大问题：1、不回款：2、坐享其成：3、拉拢业务员虚报费用：4、县级市场开发及配送困难：（一、问题:为什么经销商库存很小却不回款？1、不是经销商没有钱，而是资金被其它品牌占据。
2、为了保持最小库存，减少资金占用，降低运营成本，确保流动资金。
3、挟回款以令业务员!跟公司要政策。
4、销售利润足够丰厚，但缺少胡萝卜加大棒的回款政策，即完成回款没有奖励，完不成回款没有处罚，经销商欺软怕硬。
竞品的启示：其销售毛利低，但完成回款任务月返2.5%、季返模糊奖、年返4%，一年之中有两个月完不成任务取消经销资格，所以竞品的经销商使着劲的打款。
例：T市经销商竞品LF月出货30万，其库存有80多万，还给LF回款40万，而A公司终端产品月出货20万，其库存却只有18万，还没钱回款。
这说明经销商对于A公司的回款既无动力又无压力回款比销售更重要！经销商不回款直接就会导致重点卖场品项缺货，促销员巧妇难为无米之炊。
经销商库存过小也会导致其经营无压力，对A公司品牌不重视、坐享其成。
1、跟经销商说明市场投入政策是跟据回款来决定，没有回款就没费用投入，今后各市场部申请费用必须附加说明本月最低回款及计算费率。
2、给出经销商一个合理库存标准，即满足1－2个月出货的库存，低于1个月出货周转库存就必须进货。
3、杜绝个别业务员为了拿到奖金，第一个月不回款，第一个月猛回款。
4、合理制定回款任务并给经销商施加压力，季度回款完成率低于80%给予处罚，低于50%取消资格。
学习蒙牛的三级火箭理论，经销商就必须回款、配送和做客情，不能适应新的形势需要就要丢弃。
回款差的市场部业务员要有意向客户储备名单。
5、建议公司适当调整出货政策，哪怕是适当提价转变为提升期货返利，也可以更好吸引经销商回款。
同一个经销商仓库里有30万元的货跟有60万元的货，他推广A品牌的动力是不一样的！L市场下半年就是要把经销商的仓库填满，绝不允许再出现缺货，也不给经销商流动资金去“纳小妾”。
（二)、经销商坐享其成存在问题1、经销商均无专职业务员跟进A品牌，只有公司业务员一人在艰苦奋斗，经销商终端营销中只起到了一个物流配送的功能。
2、个别经销商还要管控公司业务员，要求业务员将工资卡上交，以要胁让公司业务员带管其经营的其它品牌。
3、公司投入近万元制作的物料下发到市场部，经销商还拿着几十块钱的安装费找华明签字报销。
华明认为这些毛病都是区域经理惯出来的！最大限度利用经销商资源：1、要求XX市场各经销商为公司驻地业务员提供办公场所及办公设施，并对业务员进行日常考勤。
2、今后大额长期费用投入均要求经销商分摊。
3、要求各经销商必须有专职业务员协助我司业代开展工作。
4、给经销商销售压力，让经销商看着仓库里的货发愁，主动想办法去做市场，引导经销商自行投入客情及策划当地促销活动，而不是让其天天坐在办公室里抱怨任务太高、支持太少，把销售压力让我司业务员一个人抗，更不允许经销商借回款跟我司讨价还价。
做A公司的业务员要的就是一种霸气（三)、经销商拉拢业务员虚报费用1、中国是个人情社会，而传统经销商就会通过各种方式拉拢业务员——吃饭、喝酒、送红包，先搞关系再搞费用。
2、公司监管不力，个别业务员心术不正，联合经销商搞费用。
例某市场只有6个促销员，却上报10名，其中三名还是经销商的兼职，4-6月份实际零售13万，上报30多万，市场费用高达6万。
虚报的销售从如来？当然是往外地窜货了。
D市场也调查出虚报费用，自2007年4月份起至2008年6月份某超市只有700元/月堆头包柱的费用上报公司1400元/月。
仅此一家店一年多来就赚取了公司9800元的市场费用。