一位区域经理的市场推广方案
区域经理全年活动方案
区域经理全年活动方案一、第一季度：启动与规划1.元旦启动会新年伊始，万象更新。
组织一场元旦启动会，鼓舞士气，展望新一年。
会议内容涵盖年度目标、市场趋势、团队建设等方面。
记得布置现场，挂上彩球彩带，营造节日氛围。
2.市场调研在启动会后，立即展开市场调研。
通过问卷调查、访谈、数据分析等方式，了解市场动态、客户需求，为后续活动提供依据。
3.团队建设活动第一季度，组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
如：户外拓展、团队聚餐、K歌等。
重点是让大家放松心情，增进彼此了解。
二、第二季度：实施与推广1.春季促销活动结合季节特点，推出春季促销活动。
可以是折扣优惠、赠品促销等，目的是吸引客户，提升销量。
2.培训与提升第二季度，组织一系列培训活动，提升团队专业素养。
包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3.社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广。
发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注，扩大品牌影响力。
三、第三季度：深化与拓展1.中秋节活动中秋佳节，组织一场中秋节活动，与客户共度团圆时刻。
可以是月饼DIY、赏月晚会等，重点是传递节日祝福，拉近与客户的关系。
2.产品发布会在第三季度，举办一场产品发布会，推出新品。
邀请行业专家、媒体、客户参加，提升品牌知名度。
3.合作拓展寻找合作伙伴，进行业务拓展。
可以是异业联盟、渠道拓展等，目的是扩大市场份额，提升企业竞争力。
2.节日庆祝活动圣诞节、元旦等节日，组织庆祝活动，与客户共享喜悦。
可以是抽奖、礼品赠送等，重点是传递祝福，增进感情。
3.未来规划我的手指在键盘上飞舞，将一个个想法化为文字。
这份方案，是我对未来一年的期待，也是对区域经理职责的诠释。
我相信，只要我们齐心协力，这份方案一定能助力区域经理的工作更上一层楼。
的方式呈现注意事项一：预算控制方案的执行离不开预算的支持，容易出现预算超支的情况。
一旦预算吃紧，某些活动可能无法顺利进行。
解决办法：在制定方案时，就要做好预算规划，明确各项活动的预算上限。
区域经理工作思路和计划3篇
区域经理工作思路和计划3篇张总您好!我是*，自上次开完会后，我就佛山这边来了，这段时间，理我发现了一些问题，并也遇上了一些难题，其中像南海店这段时间业绩持续在下滑，到店里观察后发现如下情况：南海店位于超市出口位置，人流量虽然非常多，但进店的顾客非常少，进了店的顾客我们都会尽力介绍让她们不空手出去，但进店的顾客非常稀少，像发传单、打电话给会员回访，做体验，让会员回来领生日礼物，这些能做到的能想到的我们也都做了。
也许是天气的原因吧，但我觉得人员的心态也是另外一个原因。
肇庆店客流量依然没有多大增长，还是二楼人多三楼人少的情况，并且本身店内会员并不多，虽然店内人员都能积极地打电话通知会员回来拿礼物和做回访，但店整体的改善仍不乐观。
同时我们发现较多顾客反映产品的包装不够美观不够方便，且产品的质量也好像越来越差，非常之容易变质等等的问题。
在我巡店期间，也发现三家店面的试用装也有出现变质变味的情况，有时候还会因为试用装味道变质而影响了本来这个产品的销售。
佛山店自国庆后业绩持续呈现上升趋势，虽然这段时间有几天受天气影响没有完成日预算销售，但店内人员在店长的带领下都保持着积极向上的心态做事，并且至今为止已完成月销售额的80%。
由于这段时间天气转凉，而佛山店旁边就是床品区的东被堆头，从而出现了人流多但不进店的情况。
还有一些小问题，如：很多顾客都要求使用沃尔玛的购物卡，也有因这个原因流失了部分客人。
还有佛山店是一个老店，会员较多，有时候会出现生日礼物短缺的情况，且店长反映试用装来货越来越少，很多时候没有多余的可以订在宣传彩页上随页赠送。
点评：我们要改变的是事情，应该是我们能够控制的事情，对于你不能掌控的事情，花再多的精力下去，也是无所于是的。
天气，顾客，店面的位置，赠品，产品的质量，都不是你能掌控的事情，我们能掌控的事情是你管辖的人员，希望在人的工作中着手，及时解决问题。
作为一个管理者应该多开动自己的思路，不用将精力放在不能改变的事情上去。
区域经理工作思路和策略(一)
区域经理工作思路和策略(一)区域经理工作思路和策略概述区域经理是一种重要的管理职位，需要具备有效的工作思路和策略来实现组织的目标。
本文将介绍一些区域经理可以采用的策略类型，以提高工作效率和管理能力。
定位和目标•清晰明确区域经理的责任范围和目标•确定区域经理的定位，例如是否为团队领导者或业务专家数据分析和市场洞察•收集和分析相关数据，了解市场趋势和竞争情况•通过市场洞察，了解消费者需求和行为模式•基于数据分析和市场洞察，制定相应的销售和营销策略团队管理和激励•建立团队合作和沟通的良好氛围•分配工作任务和负责人，确保每个人都清楚自己的职责•设定明确的团队目标，并与团队成员共同制定达成目标的计划•提供必要的培训和发展机会，激励团队成员提高个人能力和贡献与上级和下级沟通•定期与上级汇报工作进展和问题•听取和反馈下级团队的意见和建议•确保及时传达组织的决策和方针，以确保团队的工作方向一致资源管理和利用•合理利用和分配各种资源，包括人力、物力和财力•确保资源的有效利用，提高工作效率和绩效•定期评估资源需求和供给，及时调整资源配置销售和市场推广•制定全面的销售和市场推广计划•整合各种销售和推广渠道，提高宣传效果和销售额•跟踪销售和市场推广活动的效果，并及时调整策略服务质量和客户满意度•确保良好的客户关系管理，包括客户接触、投诉处理等•训练和培养团队成员提供优质的服务•关注客户满意度指标，并采取措施提高客户满意度持续学习和个人发展•追求持续学习和个人发展，掌握行业最新动态和管理技能•参加培训课程和行业活动，与同行交流和学习•不断反思和总结工作经验，改进和优化工作方法和策略通过以上策略类型的运用，区域经理可以更好地管理团队，提高销售和市场推广效果，同时保持良好的客户关系和服务质量。
不断优化工作思路和策略，区域经理能够在竞争激烈的市场中取得优势，实现组织的目标。
很好，接下来我们将继续介绍一些区域经理可以采用的策略类型。
市场区域经理岗位职责
市场区域经理岗位职责一、市场策划与营销推广市场区域经理是负责指导和管理所辖区域内市场活动的关键职位。
首先，市场区域经理需要研究市场趋势和竞争对手情况，制定区域市场策略和目标。
其次，根据公司的市场定位和产品特点，制定区域营销推广计划，并组织实施。
此外，市场区域经理还需要与销售团队合作，制定销售计划和目标，确保销售业绩的达成。
二、渠道管理与拓展市场区域经理需要负责所辖区域内销售渠道的管理与拓展。
首先，市场区域经理需要与合作伙伴建立并维护良好的合作关系，确保渠道的稳定和顺畅。
其次，市场区域经理需要根据市场需求和产品特点，开拓新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售额。
同时，市场区域经理还需要负责培训和指导销售团队，提升销售能力和服务水平。
三、市场数据分析与报告市场区域经理需要负责收集、分析和报告市场数据。
首先，市场区域经理需要定期收集和整理所辖区域内的市场信息，包括市场规模、市场份额、竞争对手情况等。
其次，市场区域经理需要对市场数据进行分析，找出市场趋势和机会，并制定相应的市场策略。
同时，市场区域经理还需要定期向公司总部提交市场报告，汇报市场情况和销售业绩。
四、团队管理与协调市场区域经理需要负责管理和协调所辖区域内的销售团队。
首先，市场区域经理需要招聘、培训和管理销售人员，确保团队的稳定和高效运作。
其次，市场区域经理需要制定团队目标，并激励团队成员积极工作，提高销售业绩。
同时，市场区域经理还需要与其他部门合作，协调资源，解决问题，确保销售活动的顺利进行。
五、客户关系管理市场区域经理需要负责建立和维护客户关系。
首先，市场区域经理需要与重要客户进行沟通和合作，了解他们的需求和意见，并及时解决问题。
其次，市场区域经理需要定期拜访客户，了解市场动态和竞争情况，以及产品的使用情况和满意度。
同时，市场区域经理还需要与客户进行合作，共同推动销售和市场发展。
总结市场区域经理是负责指导和管理所辖区域内市场活动的重要职位。
销售推广经理周工作计划
销售推广经理周工作计划
这周，作为销售推广经理，我要制定一个有效的工作计划，以提高团队的销售
业绩和推广效果。
下面是我这周的工作计划：
首先，我将会与销售团队进行一次全员会议。
在会议上，我将向团队介绍我们
这周的工作重点和目标，以及制定的具体推广方案和销售策略。
我会鼓励团队成员积极参与讨论，提出自己的想法和建议，并确保每个人都清楚明白这周的任务和责任分配。
其次，我计划与产品部门多次沟通，了解他们这周要推广的产品和服务特点，
以便更好地制定针对性的推广策略。
我将与产品经理一起讨论产品的优势和竞争优势，以便将其融入到我们的推广活动中，提高销售转化率。
第三，我会对市场进行深入的调研和分析。
我将研究竞争对手的推广活动和销
售策略，分析市场趋势和消费者需求，以便及时调整我们的推广方案和销售策略，以应对市场的变化。
另外，我会重点关注团队成员的销售表现和工作状态。
我将定期与团队成员进
行一对一的谈话，了解他们的工作进展和困难，给予必要的指导和帮助，帮助他们提高销售业绩和工作效率。
此外，我还将安排团队参加行业展会和活动，与客户进行面对面的交流和沟通，加深客户对我们产品和服务的了解，提高品牌知名度和美誉度。
最后，我会每天对团队的工作进展和销售数据进行跟踪和分析。
我将及时发现
问题和风险，并采取有效的措施加以解决，确保团队在本周取得良好的销售业绩和推广效果。
总的来说，这周我将全力以赴，制定有效的工作计划，加强团队合作，提高销售业绩和推广效果，努力实现我们的销售目标。
希望我们的努力能取得成功，取得优异的成绩！。
市场推广计划
市场推广计划市场推广计划（通用6篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要制定一个详细的计划了。
什么样的计划才是有效的呢？以下是本店铺为大家整理的市场推广计划，欢迎大家分享。
市场推广计划 1一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门个性是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门二、市场部工作计划1、制定XX年销售计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战潜力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
2025年区域经理个人工作计划
1. 预期成果：
- 实现区域销售额同比增长15%，达成销售目标。
- 团队协作效率提升，人员流失率降低至5%以下，员工满意度提高。
- 客户满意度提升至90%以上，客户忠诚度增强。
- 成功开拓新兴市场，业务领域拓展，新客户数量增加10%以上。
- 品牌形象得到强化，区域品牌知名度提高。
- 市场竞争力提升，为公司持续发展奠定基础。
8. 过程监控强化：建立过程监控机制，对各项工作进度进行定期跟踪，发现问题及时解决。对重要项目进行重点管理，确保项目顺利推进。
9. 人员激励与考核：设立合理的绩效考核指标，激发员工积极性。对表现优异的员工给予奖励，对工作不力的员工进行帮扶和调整。
10. 持续改进：在工作中不断总结经验教训，积极寻求改进措施，提升工作质量和效率，确保实现工作目标。
二、具体措施
1. 销售额提升：分析区域市场趋势，针对重点行业和潜力客户，制定差异化销售策略，增加大客户销售力度，提高客户转化率。同时，开展线上线下营销活动，扩大品牌影响力，提升产品竞争力。
2. 团队管理优化：加强团队培训，提高员工业务能力和综合素质，关注员工成长与发展，提升团队凝聚力和向心力。建立完善的激励机制，提高员工积极性和满意度，降低人员流失率。
2. 工作难点：
- 竞争对手策略的应对与市场动态的快速适应，保持市场竞争力。
- 在多元化市场环境下，如何有效整合资源，提高市场活动的投入产出比。
- 员工个性化需求的满足与团队整体利益的平衡，提高团队稳定性和凝聚力。
- 客户需求的不断变化与满意度提升的持续跟进，保持服务质量和客户满意度。
- 跨部门沟通协作的效率提升，确保工作计划的顺利实施。
2025年区域经理个人工作计划
区域经理工作计划最新10篇
区域经理工作计划最新10篇区域经理工作计划1一、区域门店经营思路1、20__年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。
2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客源。
5)优化库存，加强导购的断货意识。
6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划1、20__年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。
父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)C、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
区域经理工作计划2一、市场环境调查针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
二、SWTO分析1、优势分析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。
市场推广经理周工作计划
市场推广经理周工作计划作为市场推广经理周，在进行工作计划时，需要考虑并制定有效的市场推广策略，确保公司产品在市场上受到关注并增加销量。
市场推广是企业发展的重要一环，需要周工作计划中包含内容有目标设定、策略制定、执行方案、资源配置和效果评估等方面。
首先，在周的工作计划中，需要明确确定市场推广的具体目标。
这些目标可以是推广某款产品的销量提升，拓展新市场，增加品牌知名度等。
目标的设定需要具体，明确且可衡量，以便后续进行有效的监测和评估。
其次，周应该根据目标设定制定激发消费者购买欲望的营销策略。
这包括确定合适的推广渠道，如线下活动、网络营销、社交媒体传播等，以及采取合适的宣传手段，吸引目标客户群体的关注并提高他们的认知度和购买意愿。
执行方案是周工作计划中的重要环节。
周需要制定详细的执行计划，包括推广活动的时间节点、人员分工、预算安排等。
在执行过程中，需密切关注活动效果，及时调整策略和计划，确保推广工作的顺利进行。
资源配置是市场推广成功的关键因素之一。
周需要根据实际需求，合理分配人力、物力和财力资源，确保推广活动的顺利进行和达到预期的效果。
同时，需要与其他部门密切合作，协调资源的分配和利用，争取更多的支持和合作。
最后，市场推广经理周需要对推广活动的效果进行及时评估和总结。
通过数据分析和市场反馈，周可以了解推广活动的实际效果，发现问题和不足，为下一步工作提供参考和改进方向。
在评估的基础上，周还可以根据实际情况对工作计划进行调整和优化，实现更好的效果。
综上所述，市场推广经理周的工作计划应包括目标设定、策略制定、执行方案、资源配置和效果评估等内容。
通过周的努力和有效规划，公司的市场推广活动将更加有序、高效，为企业的发展提供更多的动力。
全案透视：一位区域经理是如何完成当月销量的.
全案透视：一位区域经理是如何完成当月销量的全案透视：一位区域经理是如何完成当月销量的2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。
该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对W产品失去信心，已连续三个月没有回款。
为此，公司已经换掉了两个区域经理。
我在进入该公司担任A区域的区域经理后，首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。
到达A区域后，我马不停蹄地搜集情报，这些情报让我对A区域的市场状况有了一个清楚的了解。
1.A区域整体商业业态：A区域市场位于某省北部，区域所辖两个城市B市和C市。
B市总人口达500万，城市人口接近100万，经济消费水平居于全省第二，零售业异常发达。
许多的大型KA卖场如：好又多、诺玛特、百盛等，都在该地设有分店。
B市的商业业态主要由KA卖场、连锁超市、便利店、士多店组成。
其中连锁超市公司的数量有20家，总店数共计200家左右，士多店的数量达到10000家。
C市总人口300万，城市人口30万，是该省在北部的重要门户，流动人口较大但是经济消费水平比较落后。
在国际上具有一定影响力的KA卖场在当地没有开店，主要的商业业态由连锁超市、便利店和士多店组成。
当地的连锁超市，比较得到当地消费者的认可，一共在C市有100家店。
2.消费者购买心态：（1）B市消费者因为消费水平较为偏高，对品牌的认可度较强，比较关注具有一定知名度和功能性的产品，选择的渠道主要是大型KA卖场。
周末是比较集中购买的时间。
其竞争品牌的主要销售手段如下：竞争品牌促销内容服务内容康师傅借助品牌力度+明星代言+有奖促销品尝、人员促销米老头直接价格折扣买赠（5+1）（2）C市消费水平偏低，消费者注重品牌更注重价格，通常情况下，价格占第一位，周末集中购买食品的比例较小，主要是利用晚上休息时间顺便购物。
销售区域经理工作计划(精选10篇)
销售区域经理工作总结计划（精选10篇）销售区域经理工作总结计划篇1一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
区域经理解决问题市场的三板斧
区域经理解决问题市场的三板斧2009/7/21/09:16 来源：中国营销传播网作者：刘连喜“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。
“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的工作方法所造成的市场问题。
市场问题得不到及时有效的解决，堆积的多了也就成了问题市场。
”老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。
对于问题市场来说风险与机遇并存，在老板期望的时间内区域经理解决不了市场问题，老板就会把区域经理当问题解决掉，如果把问题市场做好那么问题市场就是晋升的跳板。
华明（即化名）应聘上一家国内知名的日化企业，被派往了公司出了名的问题市场L担任区域经理。
华明一向的做事准则就是有备无患，第一件事当然是去销售部，熟悉公司业务流程与了解L市场情况。
由于公司对区域经理经常兔死狗烹，所以各市场的区域经理都把市场的核心工作抓在自己手中，销售部对于L市场的资料基本上为零，同时前经理因为违规操作和侵占公司费用，自知纸是包不住火的，所以干脆连辞职申请都没有写就直接走人了。
留给华明的是一个未知的烂摊子！开弓没有回头箭，摸着石头过河也得走下去！既然公司和前经理不能给到他L市场的资料，那华明就必须自己尽快整理一份有价值的第一手资料，这也是L市场对华明的第一道考验。
一、化整为零：华明给下属的6个市场部负责人下达了第一条指令——在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的电子信箱。
1、固定资产明细、物料使用及赠品库存。
2、市场开发与终端建设情况，各终端客户的详细资料。
3、年度促销计划、现正在执行的促销方案。
4、市场费用明细。
今年起产生的费用、正在审批的费用、正在使用的费用、已申请下来尚未使用的费用、由经销商垫付的费用。
经销商的铺底金额。
5、经销商资料、经销合同副本。
了解经销商合作现状，及合作中存在的问题。
区域市场拓展计划
一、营销区域:山东市场二、拓展目标<1〉、具备运作X的资金实力；〈2>、具有品牌女装的运作经验；〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店(厅);三、招商政策〈1〉、加盟费免收,加盟保证金2万;（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？四、广告支持<1>、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销;（公司以产品的形式给予返还,客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中）五、返利支持〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1％的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中）<2〉、超过部分公司给予2％的广告返点支持，以产品的形式给予返还,公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中；六、调换货政策〈1〉、季末调换货：一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换;在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排;有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金;在具体操作中要把握好相关的具体环节,根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作)公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！!！七、公司的义务〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划；〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！八、终端店面的装修及公司的货架支持方案〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店(厅）的效果图；〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作；〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作;〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还;即第一年返还总货柜道具金额的30%;第二年返还总金额的40％;第三年返还总金额的30％。
区域销售经理的岗位职责
区域销售经理的岗位职责在当今竞争激烈的商业环境中，区域销售经理扮演着至关重要的角色。
他们不仅是公司销售策略在特定区域的执行者，更是市场开拓与客户关系维护的关键人物。
接下来，让我们详细了解一下区域销售经理的岗位职责。
一、销售计划与目标制定区域销售经理需要根据公司的总体销售战略和目标，结合所负责区域的市场特点、客户需求以及竞争对手情况，制定出切实可行的销售计划和目标。
这包括明确年度、季度和月度的销售任务，并将其合理分配到下属销售团队或个人。
同时，还要对销售目标进行分解和细化，确定具体的销售渠道、产品类别以及客户群体的销售指标，以确保销售任务的可衡量性和可达成性。
在制定销售计划和目标时，区域销售经理要充分考虑市场的动态变化和潜在风险，预留一定的弹性空间，以便在实际执行过程中能够及时调整策略，应对各种突发情况。
他们还需要与上级领导进行充分沟通，确保所制定的计划和目标与公司的整体战略方向保持一致，并获得必要的资源支持。
二、市场开拓与客户开发开拓新的市场和挖掘潜在客户是区域销售经理的重要职责之一。
他们要时刻关注市场动态，了解行业趋势和竞争对手的动向，寻找市场中的空白点和机会点。
通过市场调研、分析和评估，确定潜在的客户群体和销售渠道，并制定相应的市场开拓策略。
为了吸引新客户，区域销售经理需要组织开展各种市场推广活动，如举办产品展销会、参加行业展会、进行线上营销等。
同时，还要积极与潜在客户建立联系，了解他们的需求和痛点，提供个性化的解决方案，以促成合作。
在客户开发过程中，要注重建立长期稳定的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度。
三、销售团队管理作为团队的领导者，区域销售经理要负责组建、培训和管理销售团队。
他们需要根据销售任务和市场需求，合理配置销售人员，并明确各成员的职责和分工。
通过组织内部培训、分享经验和案例分析等方式，不断提升团队成员的销售技巧和业务能力，打造一支高素质、高效率的销售团队。
区域销售经理还要制定科学合理的绩效考核制度，对团队成员的工作表现进行客观公正的评估和激励。
快消品区域经理给公司的建议
快消品区域经理给公司的建议
以下是一份快消品区域经理给公司的建议：
作为公司的快消品区域经理，我通过对市场的调研和分析，结合实际工作经验，提出以下建议：
1. 产品创新：在竞争激烈的快消品市场中，持续的产品创新是吸引消费者的关键。
建议公司加大研发投入，推出符合市场需求的新产品，以满足消费者不断变化的口味和偏好。
2. 优化供应链：确保产品及时、准确地送达客户手中是提高客户满意度的重要因素。
建议公司加强与供应商的合作，优化供应链管理，提高物流效率，降低成本。
3. 加强市场推广：在快消品领域，强有力的市场推广是提高品牌知名度和产品销量的关键。
建议公司加大市场推广力度，增加广告投入，举办促销活动，提高产品在消费者中的知名度和美誉度。
4. 数据驱动决策：数据分析可以帮助我们更好地了解市场和消费者需求，从而做出更明智的决策。
建议公司建立完善的数据分析系统，收集、分析销售数据、消费者行为等信息，为产品研发、市场推广和销售策略提供数据支持。
5. 员工培训与发展：员工是公司的宝贵资产，他们的素质和能力直接影响公司的业绩。
建议公司加大对员工的培训和发展投入，提高员工的专业技能和综合素质，以提升客户服务水平和公司整体竞争力。
希望以上建议能对公司的发展有所帮助。
如果需要更详细的信息或数据支持，请随时与我联系。
区域客户经理方案
区域客户经理方案一、需求分析随着市场竞争的加剧，企业越来越注重与客户的关系维护。
然而，现代企业的客户数量庞大，分散在全国各地，如何高效地管理客户，提高客户满意度成为了一个重要而紧迫的问题。
因此，我们设计了区域客户经理方案来解决这一问题。
二、方案设计1. 区域划分我们将全国按照经济发达程度划分成若干个区域，并在每个区域设立一个区域客户经理。
每个区域客户经理将负责该区域内所有客户的管理及维护，包括了解客户需求、解决客户问题、及时回访等。
2. 客户分级为了更好地管理客户资源，我们将客户分成三个等级：重点客户、一般客户、潜在客户。
每个等级客户应该根据其价值及重要度而进行不同的经营策略。
重点客户需要采取精细化经营，一般客户需要保持常规联系，潜在客户需要进行营销活动培养。
3. 信息平台建设为了更好地掌握客户情况，我们建立了客户信息平台，每个区域客户经理都可以在平台上查阅自己区域内客户的信息，包括客户基本信息、购买记录、客户投诉及问题处理情况等，并在平台上进行记录和更新。
4. 客户交流和培训为了加强区域客户经理的团队建设和信息交流，我们定期组织区域客户经理会议，分享经验和案例。
同时，我们会定期邀请专家进行客户管理方面的培训，帮助客户经理提高服务水平。
三、方案实施1. 岗位职责明确在执行区域客户经理方案之前，我们需要明确每个客户经理的岗位职责，确保客户经理能够清楚自己需要完成的工作内容，同时也为客户经理提供明确的工作目标。
2. 客户分类和管理通过对客户资源的精分化，我们可以根据不同的价值和需求来区分重点客户、一般客户和潜在客户，具有针对性地进行管理。
同时，我们需要建立完整的客户信息库，对客户的信息进行定期更新和维护。
3. 绩效考核和激励机制对于区域客户经理的工作表现，我们需要建立完善的绩效考核制度。
区域客户经理的工作绩效应根据公司的各项指标进行考核。
同时，为了激励客户经理的积极性，我们会根据客户经理的业绩表现设置相应的奖惩机制。
医药销售区域经理工作计划与思路
医药销售区域经理工作计划与思路导言：作为一名医药销售区域经理，我将以提升销售团队的整体业绩为目标，通过合理规划工作计划和灵活运用各种销售策略，达到销售目标。
本文将从市场分析、团队建设、客户管理和业绩评估等四个方面进行具体分析。
一、市场分析1. 市场调研在工作计划中，我将注重市场调研，通过了解医药市场的发展趋势、竞争对手的动态以及产品的市场需求情况等，有针对性地制定销售策略和优化销售渠道。
2. 客户分析通过客户分析，我将划分客户群体，准确把握客户需求，建立客户档案和客户关系管理系统，并根据客户特点制定个性化的销售计划，提供定制化的解决方案，以满足客户的需求。
3. 销售渠道拓展在市场分析中，我将注重拓展销售渠道，寻找新的销售机会。
通过合作伙伴关系的建立和维护，扩大产品的覆盖面，提升销售业绩。
二、团队建设1. 团队组建在团队建设中，我将注重人才引进和人员培训。
通过合理的招聘策略和专业培训体系，选拔和培养一支高素质、专业化的销售团队。
同时，制定激励机制，激发团队成员的工作热情和积极性，提高团队的整体业绩。
2. 团队管理作为区域经理，我将注重团队管理。
通过建立良好的沟通渠道和团队合作机制，加强团队之间的交流和协作，鼓励团队成员分享经验和资源，互相学习，共同成长。
此外，我还将注重激励和奖惩机制的应用，根据团队成员的工作表现设定目标和奖励措施，提高团队整体的凝聚力和执行力。
三、客户管理1. 客户沟通在客户管理方面，我将注重与客户的日常沟通和维护。
通过电话、邮件等方式，定期了解客户的需求和反馈，及时解决问题，保持良好的客户关系。
2. 产品推广我将注重对产品的推广，通过提供专业知识和培训，向客户介绍产品的优势和特点，提供技术支持和解决方案，提升客户对产品的认可度和购买意愿。
3. 客户关怀为提高客户满意度，我将注重客户关怀工作。
通过定期走访客户，了解其需求和使用情况，提供售后服务和技术支持，建立长期稳定的合作关系。
区域经理工作如何开展
区域经理，你应该怎么办办事处是公司市场推广的中坚团队，区域经理属于办事处基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响办事处拓展效率。
但是部分办事处力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲动，自身定位不足，不知道究竟做什么，现对区域经理定位简要分析：1、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带，信息收集和传播的枢纽区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。
市场报告也许蕴藏着巨大的商业价值，信息注意力经济时代，“快鱼吃慢鱼，”信息的准确性和及时性犹为重要，因此，区域经理必须时刻擎起灵敏天线。
品牌成长都是海量信息聚集能量的反复爆发，多维传播信息构成了品牌形象。
某种意义上，人是最实效的传播媒介，那么区域经理将公司最新的营销策略及新产品信息传递给客户，客户再把信息传递给消费者，从而完成了品牌信息的接力过程，因此，区域经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值。
2、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场公司把区域经理定位为办事处二级职位，隶属于办事处主任领导，在办事处主任统筹协调下工作，有些办事处按照品牌分工工作，有些办事处按照省内区域划分市场双品牌工作。
区域经理“传经说道，”肩负着传递公司价值重任，把公司先进企业文化、品牌理念、经营思路灌输给客户，为客户提供最有价值的生意资源。
区域经理的工作就是为客户提供前景收益稳健的商业机会，以及伴随公司成长的学习体验。
区域经理必须深入一线市场，协同客户以及商务代表共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息，拜访设计院及装饰公司。
而不是做“钦差大臣”，“酒肉穿肠过，玩乐心中留，”而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程拜访。
3、区域经理必须是一名“产品专家”区域经理必须熟稔公司产品知识，公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。
同时，区域经理还肩负培训客户及其员工的重任，区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家”为目标，才真正有资格担当产品培训重任，在客户面前才有权威。
区域经理销售工作计划书最新8篇
区域经理销售工作计划书最新8篇区域经理销售工作计划书篇1一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
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2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。
由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。
期间，笔者曾两次前往N市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。
D总您好：不知不觉之间，来N市已半月有余，现将我产品在N市的推广思路，从以下几个方面向您做以阐述：A、N市整体商业业态简析N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万；其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。
建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。
经过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。
SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。
其中SG自营店为160家（SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等）构成。
笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖场、SG中山北路卖场、SG集庆路超市、SG汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。
”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。
在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。
（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。
即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。
如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。
（三）各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。
产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。
B、本区域消费者购买趋势分析（一）消费者比较关注饮料的功能性利益。
譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。
（二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。
（三）从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战场。
其次是餐馆、酒楼等场所。
在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购品的购买大都选择“SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。
C、主要竞品推广策略笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：A、战略步骤笔者认为，“J牌松仁露”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。
主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。
第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。
前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。
第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。
我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。
第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。
B、N市场拓展原则（一）坚持以市场终端为首要的竞争中心。
由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。
（二）产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。
产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。
但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市场开发的“致命伤”。
所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。
（三）坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。
渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。
如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。
订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要满足消费者的需求，同时以满足利润需求。
生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。
根据总体市场战略，以及分销渠道的特征（便利渠道与即饮渠道），我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。
A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。
那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。
采取这种模式具有以下优点：（一）市场渗透速度快；（二）便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化；（三）使市场所有权得到控制。
B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市场。
在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。
助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。
同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。
在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。
A、组织架构根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。
销售架构将履行销售模式的职能。
具体如图所示：B、各人员岗位职责（一）区域经理1、制定区域年度营销目标。
2、制定本产品的产品与价格策略。
3、制定本产品的广告与公关策略。
4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。
5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。
（二）销售主任1、对区域市场进行市场调查与分析。
2、制定销售计划和销售政策。
3、制订销售管理制度，并以作则。
4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。
5、对应收帐款的进行严格管理。
6、对销售代表的工作绩效进行评估。
（三）销售代表1、按照销售配额的要求完成指标。
2、做销售巡访计划，并按计划执行。
3、签订销售合同并按合同的要求执行。
4、按时结算货款，不能延期。
5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。
6、做好与客户有关的服务。
7、管理理货员对产品的陈列负责。
（四）促销主管1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。
2、制定促销计划与促销管理制度。
3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。
4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。
5、审阅促销报告报表。
（五）理货员1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。
2、产品缺失时，及时补货避免短货。
3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。
A、产品进入类型（一）进入便利渠道（SG超市）的产品类型1、普通型松仁露市场竞争战术：低端产品属侧击型产品。
作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。
2、无糖型松仁露市场竞争战术：高端产品属利润型产品。
作为高端定位产品它给公司的回报大，是本公司重点盈利的产品线。
（二）进入即饮（餐饮）渠道的产品类型1、高钙型松仁露2、豆奶型松仁露市场竞争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。
采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争取为公司赢得更高的溢价。
A、在便利渠道针对消费者的促销活动（一）促销目的1、提高消费者对本产品的认知度。
2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。
（二）促销时间（7月15日——8月15日）1、周一至周五晚18时至21时。
（通过笔者的实际观察，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。
）2、周六、周日9时至17时。
（双休日白天的客流量较大。
）（三）促销地点1、SG中山北路卖场2、兴隆卖场3、集庆路超市4、汽车东站卖场（四）活动方式1、周六、周日实施免费品尝活动。
2、平时进行捆绑促销活动。
由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生，所以我们采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆绑在一起销售，即一瓶松仁露（240毫升）捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。
（五）人员安排各卖场安排3——4人进行促销。
（六）活动预算：略B、在餐饮渠道针对消费者的促销活动（一）促销目的1、提高消费者对本产品的认知度。
2、促成消费者产生购买行为。
（二）促销时间（7月15日——8月15日）周一至周日晚18时至21时。
（三）促销地点由各线路销售代表提供备选名称，需遵循下列原则：1、所选酒店均为N市中高档以上规模。
2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。
3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。
（四）活动方式在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。
在其品尝时，向其介绍本产品。
（五）人员安排各酒店安排3——4人进行促销。
对促销人员管理应注意的问题：1、加强促销人员的素质培训和日常管理。
2、采用物质及情感双重投资进行奖励。
3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现，否则易挫伤促销人员的积极性。
（六）活动预算：略综上为N市场运营的主要思路，此操作框架是否可行？盼批复！顺祝春祺！李铁君2001年3月1日。