营销公司薪资体系与考核办法

营销公司薪资体系与考核办法（拟定）

前言：

营销公司作为公司一个营销部门，主要负责公司在全国的业务拓展.客户管理与维护.团队建设以及人员管理等日常事物的行政管理。

本方案详细描述了营销公司的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程.薪酬待遇.考核标准及通用工具表格，用于规范与指导营销公司的业务工作，是营销公司的基础指导文件。

部门职能:

1、负责公司所辖区域的市场拓展.团队建设、制度管理、文档管理、考勤

纪律、办公支持，提高公司知名度和公司形象.更好的为客户提供服务

和公关接待等事宜。

2、负责营销公司的人力资源管理工作，包括绩效考评、薪酬计核、职位管

理、人事调整、员工档案管理、员工招聘、培训和员工关怀等事宜。

3、负责营销公司的办公事务管理，如办公用品的管理和各种工作会议的组

织工作等。

（1）、绩效考核内容规范

第一章考核目的与原则

第一条：在客观公正的基础上，对营销公司业务人员的工作行为与工作结果，进行实事求是的考核评价。

第二条：人员必须承担起责任，运用考核评价的方式，指导、帮助、约束与激励下属员工。

第三条：考核的重点在于“业绩”，强调在职务工作中做出的实际结果。通过业绩考核来把握被考核者的工作能力与工作态度；任何工作能力与工作

态度，都必须通过某种实际的业绩表现出来，才能够被最终认定。

第四条：兼顾历史继承和未来发展的原则，在考虑员工对企业历史贡献的同时，积极引导整个营销队伍基本素质的提高，以培育面向未来的人力资源。

第二章考核指标及说明

第五条：业绩指标设定原则：各职务的业绩指标设定，必须从业务流程中把握。

把握各职务间责任边界与关键环节，从而设定关键业绩指标。各职务

业绩指标必须具体、可度量、可达到。

第六条：区域经理的考核指标：

A．销售目标完成率，当月所负责的整个区域销售任务的完成情况，考核权重为60%。（举例：此项得分=销售目标完成率×60%）平时工作表现，按

计划进行的市场巡访、信息数据的反馈和报告等，考核权重为10%，出

现错误扣1%/次，严重的扣2%/次。

B．市场管理，市场秩序维护情况，考核权重为10%，出现乱价窜货扣1%/次，严重的扣2%/次。

C．客户维护，所维护的客户的满意度，有无投诉和纠纷，考核权重为10%，出现问题扣1-2%/次，严重的扣3-5%。

D．其他指标，由营销总监根据当地市场特点所要求完成的任务，考核权重为10%，由营销总监根据其完成情况负责评分。

第七条：对公司后台人员的考核指标：

A．业务管理、本岗位所负责的帐目、数据和信息完成情况，考核权重为60%，根据完成的进度、质量等，参照相关管理规范，给予评分。

B．后台响应，按规定反馈和报告的计划、统计数据、信息等完成质量，考核权重为10%，出现错误或延误扣1%/次，严重的扣2%/次。

C．前台支持，按规定应提供的信息、数据和服务等完成情况，考核权重为10%，出现错误或延误扣1%/次，严重的扣2%/次。

D．客户服务，所维护的客户满意度，有无投诉和纠纷，考核权重为10%，出现问题扣1-2%/次，严重的扣3-5%。

A．考勤纪律，本月的考勤、纪律表现和规章遵守等情况，考核权重为10%，。第八条：季度考评指标说明

A．绩效得分：占权重系数为70%，绩效得分=本季度的月考核平均得分×70%。

B．述职得分：占权重系数为30%，述职得分=每季度末述职得分×30%；（仅限直属区域经理）。

C．评估得分：占权重系数为30%，由营销总监根据相关部门意见给予评分，评估得分=每季度综合评估得分×30%；

D．工龄加分：属于额外加分，按进入的服务时间，每季度得一分。

第九条：季度考核等级确定：

考核等级确定依据是各项业务指标得分加总后确定，具体如下表所示：

考核等级含义极佳优秀良好合格不合格考核等级S A B C D

考核得分≥90 ≥80 ≥70 ≥60 ＜60

第三章考核方法及程序

第十条：考核规程

“目标管理”导向的人事考核，原则上由管理者（上司）作为“执考”，对被管理者（下属）进行考核；所谓逐级对目标任务承担责任，上级考下级，一级考一级。具体为：

月度考核，每月底由营销公司负责组织月度考评，营销总监对各直属区域经理考核；区域经理对其下属业务经理考核。

季度述职，每季度底公司组织各区域经理向公司总部述职，考核得分记入其季度考核得分。

季度评估，每季度底由营销公司对各营销部门后台人员业务经理进行综合评估，公司总部负责参合相关部门意见给予评分，并记入各人季度评估得分。第十一条：考核结果的确认

各级主管领导的考评结果由公司汇集，于下月10日前公布结果。凡对考评结果有异议的各级员工可以向公司申述，并填写《考评结果申述表》，公司进行调查，向其考评主管的上级领导汇报调查结果，由其做出最终裁定。

第十二条：考核结果的应用

A．月度考核结果用于每月的工作能力的确定。

B．季度考评结果用于每季度员工岗位调整。

C．指导今后的员工培训、职业发展设计、岗位调整等人力资源管理。

第十三条：考核归档：每月的考核结果和季度考评结果均记入各人的人事档案，为员工关怀和培训提供指导。

(2)、薪酬构成说明

第一章营销总监

1、营销总监薪酬采用年薪制，其薪酬由3部分组成：

基本年薪＋年终奖励+提成

2、基本工资：每月核发年薪水平的70%，年薪 15万元，每月核发工资10000

元。

3、年终奖励：全年度任务完成后年薪的30%予以一次性发放。

4、提成：企业全部销售额的千分之五。一同每月工资一起发放。

第二章营销公司工作人员（文员，财务）