营销总监薪酬考核管理办法 草案
营销总监薪酬管理方案
营销总监2016年度薪酬管理方案一、目的为实现公司2016年度经营目标，体现责、权、利一致原则，进一步调动营销总监及部门工作人员的工作积极性，激发大家的工作热情，规范部门管理，特制定本方案。
二、责任期限2016年9月1日—2016年12月31日。
三、重要核算账公司营业额=派盛格公司营业收入四、营销总监薪资构成1、营销总监薪资结构=基本工资+绩效奖金+销售提成综述：基本工资，与出勤挂钩；绩效奖金，与绩效考核挂钩；销售提成，与销售额挂钩；（1）基本工资：指公司根据社会和企业的实际经济水平，结合企业的工作环境、劳动条件，为员工提供的较为稳定的、基本能保证员工本人基本生活需要的薪酬，每月发放（2）绩效奖金：指公司制定岗位绩效考核标准，确定绩效工资基数，每月发放（3）销售提成:依据公司年度销售规划目标，结合各高层岗位既定目标，考核发放，满足发放条件，可按月度、季度、发放，另若有梯度考核，可以全年平衡，差额部分，年底补足，其它参照公司人事行政制度和部门年度规划。
岗位基本工资绩效奖金销售提成L培训营销总监5000 6000 见表格每年不定期学习和培训项目分成说明：营销总监享受派盛格自营分成派盛格自营分成说明：1万- 800万（含500万），计算方式，当前公司总营业额*0.5%，801万-1000万，计算方式，当前公司总营业额*1%，1001万-1200万，计算方式，当前公司总营业额*1.5%，后续月份按照当月公司营业额*1.5%, 一直执行到年底清零绩效奖金考核说明：考核表格见下方，由总经理直接评定（100%），自评只作参考。
2、试用期工资营销总监级实行年薪议价薪酬。
试用期三个月只发放基本工资，不参与绩效考核。
3、销售提成、绩效奖金计算分段明细销售提成：绩效奖金计算方式:6000元*K营销总监绩效考核评分表（月度）五、评分时需注意以下事项。
营销总监对下属过失承担连带责任。
若下属有重大违反公司规章制度的行为，则由总经办进行审议，确定相应的处罚，扣减营销总监考核分数。
公司营销总监工资制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销总监的薪酬管理，激励营销总监为公司创造更大价值，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销总监及其下属营销团队。
第三条本制度遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。
第二章基本工资第四条营销总监的基本工资分为月基本工资和年基本工资。
第五条月基本工资按照公司规定的标准执行，具体数额根据市场行情和公司实际情况确定。
第六条年基本工资按照月基本工资乘以12个月计算。
第三章绩效工资第七条营销总监的绩效工资与公司年度经营目标、部门业绩及个人绩效挂钩。
第八条绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 年度绩效奖金× 绩效考核系数第九条年度绩效奖金分为以下几种：1. 完成年度经营目标的奖金；2. 部门业绩提升奖金；3. 个人绩效奖金。
第十条绩效考核系数根据以下因素确定：1. 部门业绩达成率；2. 个人绩效达成率；3. 部门团队建设；4. 个人综合素质。
第四章年终奖第十一条营销总监年终奖根据公司年度经营业绩、部门业绩及个人绩效确定。
第十二条年终奖计算公式如下：年终奖 = 年度奖金× 绩效考核系数第十三条年度奖金分为以下几种：1. 公司年度经营业绩奖金；2. 部门年度业绩奖金；3. 个人年度业绩奖金。
第五章期权激励第十四条营销总监享有公司期权激励计划。
第十五条期权激励计划包括以下内容：1. 期权授予条件；2. 期权行权条件；3. 期权行权价格；4. 期权行权期限。
第六章社会保险和福利第十六条营销总监享有国家规定的社会保险和福利待遇。
第十七条公司为营销总监提供以下福利：1. 五险一金；2. 体检；3. 带薪年假；4. 其他福利。
第七章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如有未尽事宜，由公司董事会决定。
销售总监薪酬绩效方案(5篇)
销售总监薪酬绩效方案(5篇)销售总监薪酬绩效方案篇1一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。
通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。
通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。
通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则;2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三、绩效考核周期1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;四、绩效考核内容1、__正职以上中层干部考核内容(3)士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发2、员工的绩效考核内容(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德(2)能：专业水平、业务能力、组织能力(3)勤：责任心、工作态度、出勤(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。
五、绩效考核的执行1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知;2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
六、绩效考核方法1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
销售总监薪酬绩效方案范文（精选5篇）
销售总监薪酬绩效方案销售总监薪酬绩效方案范文（精选5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的销售总监薪酬绩效方案范文（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售总监薪酬绩效方案1一、总则为加强和提升员工的工作绩效，提升企业整体素质，增强企业竞争力，规范公司对员工的考察和评价，特制定本方案。
二、考核的目的1、造就一支业务精干、高素质的人才队伍，确保个人、部门和公司绩效目标的实现，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
2、及时、全面、公正的对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，促进下一阶段工作的绩效提升。
3、为员工薪酬调整、年度评优、晋升或奖励、降职、辞退等提供人事评核的客观依据，以达到公平、公正、公开的目的。
三、考核原则1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本考核依据的原则；2、客观、公平、公正、公开的原则。
四、考核适用范围凡公司中层以下（包括中层）所有人员的考核适用本方案。
但以下人员不适用本方案：1、试用期内，尚未转正的员工；2全年连续出勤不满6个月（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工。
五、考核组织机构成立绩效管理委员会，负责组织和领导公司绩效管理的各项实施工作。
委员会主任由公司总经理担任，副主任由公司总经理助理、办公室主任担任，成员由办公室、财务审计部、信息管理部、经营管理中心辖下各部门、物业管理中心辖下各部门等部门主管组成。
1、绩效管理委员会构成主任：副主任：成员：2、各成员职责（1）委员会主任职责：负责领导公司绩效管理工作，对公司所有人员的考核指标和考核结果有审批和裁定权；（2）委员会副主任职责：组织实施公司的绩效管理工作，主持委员会日常的工作，定期向委员会主任汇报考核情况，对委员会主任负责。
（3）委员会成员职责：各成员（即各部门主管）直接负责对本部门所有下属员工的考核工作，制定和修改本部门员工的考核指标，每阶段考核完毕把考核结果汇总反馈到考核委员会。
销售总监的薪酬及绩效考核方案
销售总监的薪酬及绩效考核方案1. 背景销售总监是公司的核心职位之一，其在推动销售团队业绩、实现销售目标方面发挥着重要作用。
为了激励销售总监充分发挥其作用，并保障其合理薪酬水平，制定本方案。
2. 薪酬结构销售总监的薪酬由固定薪酬和绩效奖金两部分组成。
2.1 固定薪酬销售总监的固定薪酬由以下几个方面确定：- 基本工资：根据销售总监的经验、技能和职位等级确定。
- 津贴和补贴：如交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定以及个人工作情况给予。
- 福利和待遇：包括医疗保险、年假、商业保险等，根据公司政策给予。
2.2 绩效奖金销售总监的绩效奖金是根据其所管理的销售团队的业绩以及个人贡献来评定的。
评定依据如下：- 销售业绩：根据销售总监所带领销售团队的整体业绩来评估，包括销售额、销售增长率等指标。
- 客户满意度：通过客户调研、反馈以及客户维护情况等来评估销售总监对客户的贡献程度。
- 团队管理：评估销售总监对销售团队的管理、培养和激励情况。
3. 考核指标和权重为了客观、公正地评估销售总监的绩效，需要确定明确的考核指标和权重。
3.1 销售业绩指标（权重：50%）- 销售额完成率- 销售增长率- 新客户开发率3.2 客户满意度指标（权重：30%）- 客户满意度调研结果- 客户维护情况- 投诉处理效果3.3 团队管理指标（权重：20%）- 团队销售能力提升情况- 团队精神和凝聚力- 新成员的招募和培养情况4. 绩效评估周期和沟通为了及时了解销售总监的绩效情况并给予反馈，绩效评估周期为每个季度一次。
评估结果由上级主管和人力资源部门共同确定，采用定期面谈的方式进行绩效反馈和沟通。
5. 奖惩机制为了激励销售总监的积极性和创造力，制定以下奖惩机制：- 绩效奖金：根据绩效评估结果给予相应的绩效奖金，作为销售总监的一部分薪酬。
- 晋升机会：优秀的销售总监将有机会晋升为更高级别的职位，并享受相应的薪酬提升和福利待遇。
- 考核不合格处理：绩效评估结果不合格的销售总监将受到相应处理，包括降薪、岗位调整等。
营销总监年薪方案
营销总监年薪方案
一、薪资结构:
营销总监实行年薪制，总年薪=基本月薪*12+季度考核奖金*4+年度考核奖金。
二、具体岗位薪资标准设定
1、总年薪标准：100万元/年
2、年薪结构：
固定部分（月度薪酬）占年薪总额的50%，按月发放，即月薪=100万/年*50%/12=4.17万/月
浮动部分（含季度考核奖金、年度考核奖金）占年薪总额的50%，其中季度考核奖金基数占20%，年度考核奖金基数占30%，最终奖金根据业绩达成情况发放，具体如下：
季度考核奖金基数=100万/年*20%/4=5万/季度
年度考核奖金基数=100万/年*30%=30万/年
季度及年度考核奖金系数如下
附：业绩考核指标设定建议（具体考核方案由集团考核委员会组织实施）：
三、年薪的支付与管理：
1、以上测算均为税前数据，员工实际收入应扣除相应的个人所得税；
2、如任职者离职，未发放之绩效奖金及各项奖励将不再发放；
3、任职者如出现重大失职，公司有权根据其情节轻重减发或不发绩效奖金。
营销总监薪酬考核管理办法(草案)
营销总监薪酬考核管理办法（草案)〔2014〕1号第一章总则第一条为更快完成公司业务发展战略，规范营销人员管理，建立一支稳定、精干、具备团队精神的高素质营销队伍，保障公司业务持续、健康、有序发展,特制订本办法。
第二章营销总监岗位说明第二条营销总监岗位职责营销总监为公司高级管理人才,享受公司分公司总经理待遇，为公司总体业绩负责，岗位职责如下：2。
1负责营销框架及营销制度建立;2。
2负责营销团队组建及日常考核；2。
3总体负责市场开拓、营销活动策划及业绩管理；2.4负责员工活动组织策划2.5年度、季度、月度目标制订及达成;2。
6协助总经理做营销预算及成本、收益管理；2。
7负责营销人员激励及奖励办法制订2.8总经理交办的其他工作.第三章营销总监薪酬与考核第三条营销总监薪酬结构为：基本工资+个人提成+团队提成+公司总绩效+年终奖。
1、基本工资：营销总监基本工资:3500元/月；三个月转正后基本工资:4500元/月;2、个人提成收入：营销总监介绍开发客户按照创收35%恒定提成比例计提，不做每月考核分限制3、团队提成：营销总监团队提成为营销团队创收的3%4、公司绩效提成是营销总监转正后公司留存发展资金后收入除去房租水电、人员工资后的净利润提成，匡算比例为50％，即：绩效=公司总收入*匡算比例—各项开支，剩余部分全部归营销总监所有.举例：8月份总收入50万，公司成本为房租4000元，水电、话费、网费3000元，员工基本工资25000元，员工提成奖励150000元，营销总监绩效为:500000*50%-4000—3000-25000-150000=68000元，营销总监不算个人客户提成情况下当月税前薪酬为:4500(基本工资)+15000(团队提成）+68000(公司绩效)=87500元。
匡算比例根据公司收入情况做以下调整：5、年终奖：公司额外拿出营销团队年度净创收的2%做为营销总监年终奖励，随年终月份工资一起发放；经营过程中，营销总监行为失当受到处罚或对公司造成损失时，年终奖酌情扣减;营销总监离职，不计当年年终奖.第三条营销总监考核1、营销总监转正:入职三个月内团队引进总资产200万元或公司总收入30万即可转正。
市场营销总监的薪酬及绩效考核方案
市场营销总监的薪酬及绩效考核方案1. 引言市场营销总监作为公司营销团队的核心人员之一，其薪酬及绩效考核方案的设计对于激励和促进市场营销总监的工作表现至关重要。
本文档旨在提出一份综合考虑薪酬与绩效的市场营销总监的薪酬及绩效考核方案。
2. 薪酬设计原则为确保薪酬设计的合理性和公平性，本方案遵循以下原则：2.1 公平性原则薪酬设计应公平合理，基于市场行情和公司的财务状况，确保市场营销总监与其他同级别员工在薪酬上的公平比例。
2.2 激励原则薪酬设计应能够激励市场营销总监的创造力和高绩效表现，鼓励其为公司的增长和盈利做出积极贡献。
2.3 可持续性原则薪酬设计应考虑薪酬的可持续性，即在公司的财务可承受范围内，为市场营销总监提供具有竞争力的薪酬。
3. 绩效考核指标绩效考核指标是评定市场营销总监绩效的重要依据，以下是建议的绩效考核指标：3.1 销售增长市场营销总监应就公司销售增长的目标制定具体策略和计划，并推动销售团队实施。
销售增长是衡量市场营销总监工作成果的重要指标。
3.2 品牌推广市场营销总监的责任之一是推广公司品牌，提升品牌知名度和美誉度。
市场营销总监应制定有效的品牌推广策略，并通过市场调研等方式评估其效果。
3.3 市场份额增长市场营销总监应关注市场竞争环境，提出有效的市场占有率提升策略，并确保公司市场份额的持续增长。
3.4 团队管理能力市场营销总监需要具备卓越的团队管理能力，包括招聘、培训、激励和团队沟通等方面。
团队管理能力是评估其绩效的重要指标之一。
4. 薪酬结构根据市场营销总监的绩效考核结果，其薪酬由以下几个方面构成：4.1 固定薪酬固定薪酬是市场营销总监的基本薪酬，根据其职位的重要性和市场行情相结合确定，目的是提供稳定和可预期的收入。
4.2 绩效奖金根据市场营销总监的绩效考核结果，公司将为其提供绩效奖金作为对其卓越工作表现的回报。
4.3 股权激励作为对市场营销总监对公司产生长期增长和价值的贡献的认可，公司可以考虑向其提供股权激励计划。
销售总监薪酬方案
销售总监薪酬方案第1篇销售总监薪酬方案一、背景为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，激励销售总监带领团队达成公司年度销售目标，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬结构销售总监薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。
1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资和岗位津贴。
（1）基本工资：根据公司薪酬体系及销售总监岗位价值评估，确定基本工资标准。
（2）岗位津贴：根据公司规定，销售总监可享受一定额度的岗位津贴。
2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金及年终奖。
（1）销售提成：根据公司销售政策，销售总监按月度、季度、年度完成销售任务，可获得相应比例的销售提成。
（2）绩效奖金：根据公司绩效考核办法，销售总监在完成月度、季度、年度绩效考核指标后，可获得相应额度的绩效奖金。
（3）年终奖：根据公司年度业绩及销售总监年度绩效表现，给予一定额度的年终奖。
三、薪酬计算方法1. 固定薪酬固定薪酬 = 基本工资 + 岗位津贴2. 浮动薪酬（1）销售提成：月度销售提成 = 月度销售额 × 提成比例季度销售提成 = 季度销售额 × 提成比例年度销售提成 = 年度销售额 × 提成比例（2）绩效奖金：月度绩效奖金 = 月度绩效考核得分 × 月度绩效奖金系数季度绩效奖金 = 季度绩效考核得分 × 季度绩效奖金系数年度绩效奖金 = 年度绩效考核得分 × 年度绩效奖金系数（3）年终奖：年终奖 = 公司年度业绩 × 个人年度绩效系数 × 年终奖分配比例四、薪酬支付及发放1. 固定薪酬固定薪酬按月发放，每月底前支付。
2. 浮动薪酬（1）销售提成：按月、季度、年度结算，次月支付。
（2）绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。
（3）年终奖：在次年春节前支付。
五、其他规定1. 销售总监在试用期内，固定薪酬按80%发放，试用期满后，恢复正常水平。
销售总监薪酬绩效方案（精选5篇）
销售总监薪酬绩效方案销售总监薪酬绩效方案（精选5篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的销售总监薪酬绩效方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
销售总监薪酬绩效方案11制定考核方案的目的1.1激励营销人员的积极性。
1.2让营销团队有明确的营销优惠权限，指导商业谈判底线。
1考核对象考核对象为营销团队，即专门负责儿童乐园营销的运营部，包含1名经理和2名销售助理。
2考核方案细则2.1内部营销团队的奖励为销售额的5% - 10%。
2.1.1当月销售额额超过5万元的，按销售额的10%奖励销售团队；销售额为5万元以下的，按按销售额的5%奖励销售团队。
2.1.2 其中经理可从奖励中提成20%，剩余奖励金额由经理根据平时工作表现和贡献大小分配给助理。
2.1.3这里的“销售额”是指由销售团队对外联络获取的“团购销售”或“会员卡销售”，不包含顾客自行到游乐园消费的“销售额”。
当销售团队取得顾客明确的消费意向时，要提前做好备案报表，消费之后当天进行确认、核对、统计和备案。
测算方法：每人每周策划1个幼儿园的活动，单次会员价消费200人次，每次消费6000元，每月4次即2.4万元，外加其他销售基本可达到2.5万元。
说明：以后根据经营情况再调整奖励标准。
2.2外部营销人员（合作方）的返点为销售额的20% - 30%。
2.2.1合作方须自行准备活动方案并提供必要的人员负责组织整个活动，我方提供其它协助。
如果一次销售额超过0.9万元（等同超过300个单次会员价消费）的，我方再提取销售额的5%给合作方作为购买活动礼品的.费用（该条根据谈判结果调整）。
2.2.2这里的“销售额”是指合作方通过自己的渠道获取的“团购销售”或“会员卡销售”，不包含顾客自行到游乐园消费的“销售额”。
当合作方取得顾客明确的消费意向时，要提前做好备案报表，消费之后当天和公司进行确认、核对、统计和备案。
营销总监薪酬设计
营销总监薪酬管理办法—总监职位一、本薪酬适用范围：本薪酬适用于营销总监职位。
二、薪酬结构薪酬结构:基本工资＋季度绩效奖金＋年度销售奖金1、基本工资的级别说明级别试用期一级二级三级四级五级岗位营销总监6000元/ 月6800元/ 月7600元/ 月8400元/ 月9200元/ 月10000元/ 月2、营销总监季度绩效考核奖金的执行标准和考核办法（1）营销总监绩效奖金的考核指标和分值说明绩效考核详见绩效表单。
注：在计算营销总监季度绩效考核时，采用小数点之后1位数据四舍五入法则。
（2）营销总监季度绩效奖金的执行标准绩效奖金标准试用期一级二级三级四级五级营销总监2500元2900 3200 3600 3900 4200（3）季度绩效奖金的考核办法季度绩效奖金说明季度考核指标比率与相对应分值考核指标实际得分的计算公奖励式考核绩效考核绩效考核绩效考核绩效考核绩效实际得分奖金实际得分奖金实际得分奖金实际得分奖金实际得分奖金季度绩效考核指标得分≥90分100&80分≤得分＜90分80%70≤得分＜8060%60≤得分＜7040%﹤60分0（4）绩效奖金的公布与发放1）季度绩效考核指标得分在次季度第一个月的10 日公布2）季度绩效奖金在次季度第一月的15 日发放。
5、2017 年度营销总监年度销售奖金的设置（1）2017 年营销总监职位“年度销售奖金”的发放标准和要求1）营销总监职位“年度销售奖金”的发放要求A、“年度实际销售收入”不低于“年度计划销售收入”的100%；B、“年度实际销售费用率”不大于“年度计划销售费用率；”C、同时符合以上 2 个条件的营销总监，方可参与年度奖金的发放2）营销总监职位年度奖金计算的公式“年度奖金”金额=“实际销售毛利金额”1×%实际销售毛利=实际销售回款-实际销售费用（2）“年度奖金”核算的时间：2018 年3 月1 日－15 日（3）“年度奖金”发放时间：2018 年3 月20 日－31 日三、营销总监的转正、升级、辞退标准制度1）转正经考核符合公司录用条件者，可转正为正式员工，并在转正的当月开始享受基本工资一级待遇及和绩效奖金标准2）升级转正后的营销总监三个月考核一次，三个月绩效考核平均的得分达到90 分或以上时，可晋升同等职位一个级别，同时可在晋升当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。
营销总监年薪考核方案
营销总监年薪考核方案
年薪：3万（包含平时发放月薪和提成，但不含补助）
平时发放月薪工资：1500元/月，月销售收入提成0.2%
电话补贴：100元/月
2、考核方案规定说明：
1）、总销售收入计算方法：按考核期间总销售收入金额计算。
2）、按年薪考核方案进行考核，除销售外每项考核满分均为100分封顶，按各项考核比例相加得出总考核分数。
若得出总分
为98分，则按年薪的98%计发年薪。
3）、以年薪考核方案计算得出年薪作为年薪基数，在此基数之上以总销售收入作为单项考核依据。
年薪考核方案中总销售收入考核项目不封顶，如总销售收入完成500万，总销售收入完成率达到500/400=1.25，应收年薪3*98%*1.25=3.675万。
4）、失责造成坏账由责任人承担，失责或非失责的坏账率超过0.15%以上部分由责任人承担损失。
年终时应收账款不得超过全年销售收入金额的3%。
销售总监待遇方案范本
一、目的为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，保障公司战略目标的实现，特制定本销售总监待遇方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售总监职位。
三、待遇构成1. 基本工资销售总监的基本工资分为以下几档：（1）初级销售总监：月薪10000元；（2）中级销售总监：月薪12000元；（3）高级销售总监：月薪15000元。
2. 绩效工资销售总监的绩效工资根据以下指标进行考核：（1）销售业绩：完成公司下达的销售指标，按实际完成比例给予奖励；（2）团队建设：培养和带领团队，提升团队整体业绩，给予奖励；（3）市场拓展：拓展市场渠道，提高公司产品市场份额，给予奖励。
绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数绩效系数 = （1 + 完成销售指标比例 + 团队建设奖励 + 市场拓展奖励）3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况和销售总监个人业绩，给予一定比例的年终奖金；（2）项目奖金：成功完成特定项目，给予项目奖金。
4. 社会保险及公积金销售总监享有国家规定的五险一金待遇。
四、考核与评估1. 考核周期：每月、每季度、每年进行一次考核。
2. 考核内容：销售业绩、团队建设、市场拓展、个人能力等方面。
3. 评估方法：采用定量与定性相结合的方式，以数据为依据，以实际情况为参考。
五、调整与解除1. 调整：根据公司发展战略和业务需求，对销售总监待遇进行调整。
2. 解除：如销售总监违反公司规章制度，或因个人原因无法胜任工作，公司有权解除其职务。
六、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起执行。
3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。
营销总监薪酬管理办法
营销总监薪酬管理办法在当今竞争激烈的市场环境中，营销总监作为企业营销战略的核心决策者和执行者，其工作表现和业绩对企业的发展至关重要。
为了吸引、激励和留住优秀的营销总监，建立一套科学合理、公平公正且具有竞争力的薪酬管理办法是企业人力资源管理的重要任务之一。
一、薪酬构成营销总监的薪酬由以下几个部分构成：1、基本薪资基本薪资是营销总监固定的月度收入，根据其所在地区、行业平均水平、企业规模和个人经验等因素确定。
基本薪资的作用在于保障营销总监的基本生活需求，为其提供稳定的收入来源。
2、绩效薪资绩效薪资与营销总监的工作业绩直接挂钩，根据其完成的销售目标、市场份额增长、客户满意度提升等关键绩效指标（KPI）的情况进行考核发放。
绩效薪资的比例应在薪酬总额中占据较大比重，以充分激发营销总监的工作积极性和创造力。
3、年度奖金年度奖金是对营销总监全年工作业绩的综合奖励，根据企业年度经营业绩、营销部门的工作成果以及个人的绩效表现等因素确定。
年度奖金可以采用固定金额或与企业利润、销售额等指标挂钩的方式计算。
4、长期激励为了鼓励营销总监关注企业的长期发展，可设置长期激励计划，如股票期权、限制性股票等。
长期激励的授予通常与企业的长期业绩目标和个人的工作年限、绩效表现等条件挂钩。
5、福利福利包括法定福利（如五险一金）和企业自主提供的福利（如补充商业保险、带薪年假、节日福利等），旨在提高营销总监的工作满意度和忠诚度。
二、绩效指标设定1、销售业绩指标（1）销售额：设定年度、季度或月度的销售额目标，并根据实际完成情况进行考核。
（2）销售增长率：对比上一周期的销售额，计算销售增长率，以反映业务的发展趋势。
（3）销售利润：关注销售业务的盈利能力，确保营销活动在增加销售额的同时提高利润水平。
2、市场拓展指标（1）新客户开发数量：考核营销总监开拓新客户的能力和效果。
（2）市场份额增长：评估企业在市场中的竞争地位和市场占有率的提升情况。
3、品牌建设指标（1）品牌知名度：通过市场调研等方式了解品牌在目标客户群体中的知晓度和美誉度。
营销总监薪酬管理办法
1.0目的为建立促进公司成长与发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入与岗位责任及工作绩效密切结合起来，建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定本管理办法。
2.0范围适用于本公司营销总监3.0 职责3.1 董事长，总经理根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准此标准的实施3.2人力资源部门3.2.1负责组织讨论并制订/修订本管理办法，负责本管理办法的执行和监督，并负责本管理办法实施过程中的解释3.2.2 负责汇总整理并稽查考勤，奖惩等资料3.3 财务部3.3.1 负责拟订工资年度预算3.3.2 负责计算并发放员工基本工资和各项福利金3.4 各部门按本部门员工实际出勤状况填写<考勤记录表>，并对员工工作表现进行评估，参照公司<员工手册>及公司相关制度对本部门人员进行奖惩及考核4.0 定义：无5.0 具体内容:5.1 薪酬福利标准（转下页）5.1.1 基本结构/标准项 目 标 准底 薪 1500元/月。
基本工资属正常上班时间之工资 加班费元/月。
另作息时间详见<出勤管理办法>岗位工资1. 转正后由起点级别P16级（3500元）（参见<工资级别说明>）开始晋升/降级,详见本管理办法中关于晋升/降级之详细说明。
2. 外聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的80%额度,经人力资源部门提案并经董事长和总经理批准的特殊情况除外；内部晋升或调职人员在晋升或调动生效日起按规定工资执行。
全勤奖金当月病假时数累计不超过8小时，或事假时数累计不超过4小时，且无迟到无早退无旷工,享有全勤奖金元。
绩效奖金1. 本岗位设立年度考核奖金，总比例为年工资总额的40%，并与公司当年销售额目标达成率挂钩，即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系数：当年销售额达成率 60%以下 ~ 69% 70% ~ 89% 90% ~ 99% 100% ~ 119% 120% ~ 139%（含）以上奖金系数0.70.85 1.01.151.32. 本岗位的绩效考核参照5.1.2 绩效奖金。
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营销总监薪酬考核管理办法（草案）
〔2014〕1号
第一章总则
第一条为更快完成公司业务发展战略，规范营销人员管理，建立一支稳定、精干、具备团队精神的高素质营销队伍，保障公司业务持续、健康、有序发展，特制订本办法。
第二章营销总监岗位说明
第二条营销总监岗位职责
营销总监为公司高级管理人才，享受公司分公司总经理待遇，为公司总体业绩负责，岗位职责如下：
2.1负责营销框架及营销制度建立；
2.2负责营销团队组建及日常考核；
2.3总体负责市场开拓、营销活动策划及业绩管理；
2.4负责员工活动组织策划
2.5年度、季度、月度目标制订及达成；
2.6协助总经理做营销预算及成本、收益管理；
2.7负责营销人员激励及奖励办法制订
2.8总经理交办的其他工作。
第三章营销总监薪酬与考核
第三条营销总监薪酬结构为：基本工资+个人提成+团队提成+公司总绩效+年终奖。
1、基本工资：营销总监基本工资：3500元/月；
三个月转正后基本工资：4500元/月；
2、个人提成收入：营销总监介绍开发客户按照创收35%恒定提成比例计提，不做每月考核分限制
3、团队提成：营销总监团队提成为营销团队创收的3%
4、公司绩效提成是营销总监转正后公司留存发展资金后收入除去房租水电、人员工资后的净利润提成，匡算比例为50%，即：绩效=公司总收入*匡算比例-各项开支，剩余部分全部归营销总监所有。
举例：8月份总收入50万，公司成本为房租4000元，水电、话费、网费3000元，员工基本工资25000元，员工提成奖励150000元，营销总监绩效为：500000*50%-4000-3000-25000-150000=68000元，营销总监不算个人客户提成情况下当月税前薪酬为：4500（基本工资）+15000（团队提成）+68000（公司绩效）=87500元。
匡算比例根据公司收入情况做以下调整：
5、年终奖：
公司额外拿出营销团队年度净创收的2%做为营销总监年终奖励，随年终月份工资一起发放；
经营过程中，营销总监行为失当受到处罚或对公司造成损失时，年终奖酌情扣减；营销总监离职，不计当年年终奖。
第三条营销总监考核
1、营销总监转正：入职三个月内团队引进总资产200万元或公司总
收入30万即可转正。
2、营销总监试用期考核：第一个月考核团队起色，包括人员管理，业绩督导、团队配合等定性指标，无定量指标考核；第二个月实现成本覆盖；第三个月完成转正标准。
提前达到标准可提前转正。
3、营销团队人员编制考核：在原有营销编制基础上，每新增资产10万元可增加一名营销人员，团队规模达到公司人员上限后，根据盈利情况换址或开设分公司。
4、降级或淘汰：
营销总监任职期间达不到公司基本考核标准，公司考虑降薪、转岗或予以淘汰；
第四章附则
第七条本办法为高级管理人才协商草案，自双方确定无异议后以正式合同形式生效执行，本办法未尽事宜，将协商完成后另行补充。
郑州裕凯企业管理咨询有限公司
二〇一三年七月二十九日。