营销总监薪酬管理办法

生效日期页码版本文件名称营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 文件编号 1.0 目的为建立促进公司成长和发展战略的薪酬政策，规范薪酬管理，把员工的福利收入和岗位责任及工作绩效密切结合起来，建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展，特制定本管理办法。 2.0 范围适用于本公司营销总监 3.0 职责 3.1 董事长，总经理根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准

此标准的实施 3.2人力资源部门 3.2.1负责组织讨论并制订/修订本管理办法，负责本管理办法的执行和监督，并负责本管理办法实施过程中的解释3.2.2 负责汇总整理并稽查考勤，奖惩等资料 3.3 财务部 3.3.1 负责拟订工资年度预算 3.3.2 负责计算并发放员工基本工资和各项福利金

3.4 各部门按本部门员工实际出勤状况填写<考勤记录表>，并对员工

工作表现进行评估，参照公司<员工手册>及公司相关制度对本部门人员进行奖惩及考核 4.0 定义：无 5.0 具体内容: 5.1 薪酬福利标准（转下页）核准审核拟制页第 1

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生效日期页码版本文件名称营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 文件编号 5.1.1 基本结构/标准项目标准底薪 1500元/月。基

本工资属正常上班时间之工资加班费元/月。另作息时间详见<出勤管理办法> 1. 转正后由起点级别P16级（3500元）（参见<工资级别说明>）开始

晋升/降级,详见本管理办法中关于晋升/降级之详细说明。岗位工资 2. 外聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的80%额度,经人力资源部门提案并经董事长和总经理批准的特殊情况除外；内部晋升或调职人员在晋升或调动生效日起按规定工资执行。当月病假时数累计不超过8小时，或事假时数累计不超过4小时，且无迟到无早退无全勤奖金旷工,享有全勤奖金

元。 1. 本岗位设立年度考核奖金，总比例为年工资总额的40%，并和公司

当年销售额目标达成率挂钩，即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系数：100 70% 90% 120% ~ % ~ 当年销售额达60%以下绩效奖金

~ ~ 139%（含）119成率~ 69% 89% 99% 以上 % 0.85 1.0 1.15 1.3 奖金系数 0.7 2. 本岗位的绩效考核参照5.1.2 绩效奖金。工龄工资服务满一年后,每月可享有20元工龄工资,且以每多服务一年递增20元计算. 奖/

惩 1. 详见公司其他涉及奖惩之制度,如<员工手册>等;2.其他临时奖励方案 1.营销总监名下不再挂任何客户.若有新客户资源,亦可自行跟进或交于下属成员跟进,但不享有新客户利润返点或提成.其接收新客户资源并负责跟进的下属,按其所在岗位利润返点或提成的标准计发薪酬 2.但营销总监先前(在担任营销总监之前)开发的新客户,仍按担任营销总监以前的标准进行核算利润返点或提成,直至达到先前标准文件规定的时间后则不再享有每月扣除餐费元/月（不在公司用餐者免扣）、住宿费元/月（不在公司住宿者免扣.在员减项和提留工宿舍住宿者扣除元）,惩处及赔偿(因个人责任导致公司损失之赔偿),个人所得税,代扣保险费及其它代扣费用(按国家相关法律法规要求). 对于食宿费用,当月请假七天以上核准审核拟制页

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生效日期页码版本文件名称营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 文件编号(含七天)者可按实际天数扣除,请假七天以下按全额扣除5.1.2 绩效奖金： 1) 绩效考核综合得分=(定量考核得分*权重80% + 定性考核得分 * 权重15% + 企业文化考核得分 * 5%) 每月绩效奖金=绩效奖金基准额度 * 绩效奖金系数 * 月出勤天数/应出勤总天数. 绩效奖金系数见下表: 60以下 60-69 70-79 80-89 90-99 100以上绩效考核综合得分(分) 绩效奖金系数0.4 0.6 0.8 1.0 1.1 1.2 当月限界利益(额)达成率低于20%时,绩效奖金为0；2) 绩效考核指标和计分标准详见附件< 岗位年月考核标准和结果记录表>,另参照<绩效考核管理办法>进行.营销总监之定量考核指标为: 目标序基准指标名称计算公式/方法评分标准号分值值比目标值每高1%加1.5分; 公司实际限界利益(额)/计划限界利益(额) 1 70 100% 比目标值每低1%扣1分限界利益(额) 达成率此项上限分值为90分,下限分值为0分比目标值每低1%扣1分; 合同期内实收账款/合同期内 2 货款回收率 30 90% 比目标值每高1%加2分应收账款此项不设上限,下限分值为-20分关键事件扣分:因工作失误造成直接经济损失：每造成损失3000元扣1分 [说明] a、经济损失：是指实际发生的各项经济损失。定性考核评分标准同副总岗位标准的定性

考核;企业文化考核标准同公司统一的标准 5.1.3 团队建设奖每季度至少培养一名助理总监，经考核上岗后发放团队建设奖500元/人。 5.1.4奖惩

依照<员工手册>进行奖惩 5.2 晋升 5.2.1分为职位晋升和薪酬晋升 5.2.2职位晋升： 1) 晋升方向详见<晋升路线图>,通过PK方式进行晋升.晋升条件

和方式如下: A. 职位有空缺或新增职位时（晋升为同一岗位之更高级别情况除外） B. 通过上级评估确定具备晋升职位的资格条件之潜力时 C. PK胜出时晋升和转正具体操作程序参照<职位/薪酬异动管理办法>执行 2)薪酬晋升核准审核拟制页第 3 页，共 5机密文件，严禁私自影印！

生效日期页码版本文件名称营销总监薪酬福利管理办法(2013年) 文件编号 A. 每连续三个月绩效考核综合得分均在95分以上(含)时,绩效奖金自动晋升一级 B. 每半年薪资调整时,符合晋升标准则岗位工资晋升一级具体操作程序参照<职位/薪酬异动管理办法>执行 5.3 降级 5.3.1 绩效考核综合得分在70分以下时,进入警戒期; 5.3.2 考核得分连续在60—69分之间时降级/降薪方式: 1) 每连续三个月绩效考核得分在60—69分之间,绩效奖金降低一级 2）连续四个月绩效考核得分在60—69分之间，岗位工资降低一级。且由部门负责人和人力资源共同评估是否予以立即降职或调职3）连续五个月绩效考核得分在60—69分之间，职位至少降低一级. 若资质优良,经部门负责人和人力资源部门共同评估可暂时予以保留职位者,可保留原职位继续考察, 但岗位工资至少需再降低一级. 4）连续六个月绩效考核得分均在60—69分之间时,调/降职为普通员工或其他部门岗位 5.3.3考核得分在60分以下时降级/降薪方式: 1）连续两个月绩效考核得分在60分以下时, 岗位工资降低一级。且由部门负责人和人力资源共同评估是否予以立即降职或调职 2) 连续三个月绩效考核得分在60分以下时, 调/降职为普通员工或其他部门岗位 5.3.4 其他和<员工手册>或企业文化不符之行为,经上级及公司评估予以降级者, 予以调职或降职/降薪处理 5.3.5 其降职后,按新岗位之薪酬标准.但先前担任营销总监时获取的新客户资源且主要属于自行开发成功并维护(指销售顾问或代表只是协助维护,并非全权维护),可归属于其个人名下,按客户成交时间并对应标准计发利润返点 5.4 风险管理和赔偿 5.4.1 在工作期间若有严重违反公司流程/管理规章制度, 除按公司<员工手册>进行惩处外,公司可根据损失情节轻重,部分或全数取消未发放奖金, 纳入公司福利账户,用作后续开展员工活动，支助希望小学等. 具体由人力资源部门召集各相关部门主管进行评估并提出处理建议，由总经理批准后实施,各人员不得有异议.若有异议者,公司可重新核定该员工之职位等级及奖金等级 5.4.2 在工作期间因个人疏忽或其他人为原因给公司带来损失（含直接经济损失和间接