浅析一冶海外市场项目的开拓与探讨
海外项目管理的几点思考
海外项 目的最大特 点是风险大，风险预防与控 制 是 贯 穿项 目运 行 全 过程 最 重要 的 内容 之 一 ，所 以 海 外项 目管理 的思考应 首先从风 险控制 的角度 出 发 ，严格 和 把握 风 险 因素 。 以下 是 分析 海 外 项 目风 险的典型案例 。 近 日中 国一 家央 企上 市 公 司发表 公告 宣 布 ，公 司承建的沙特麦加萨法至穆戈达莎轻轨项 目因在实 施过程中，实际工程数量 比签约 时工程量大幅增加 等原因，预计总亏损额高达 ４ ．３亿元。据 了解 ， １５ ２０ ０９年 ２月签署的轻轨合同，合 同总额按当时的汇 率折合人民币 １１ ２ 亿元，属于 Ｅ ＣＯＭ总承包模式， Ｐ＋＆ 即由公司在完成工程后 ，还负责三年的运营和维护， 该公 司在 公 告 中解 释 ： “ 目签约 时只 有概 念 设计 ， 项 但业主提 出了新的功能需求及工程量的增加，于是 总成本逐步增加。”还有，业主对该项 目的 ２ １ 年 ００ 运 能需求较合同规定大幅提升、业主负责的地下管 网和征地拆迁严重滞后、业主为增加新的功能大量 指令性变更等等 。而对于这么大 的亏损 ，公司正在 同业主商谈相关索赔和补偿 ，但结果不得而知 。 针对 巨亏原因，业内专家有不 同看法：这可能
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运营总承包， 从传统投标变为融资竞标， 从输出劳务
变为输出成套设备、 或者技术标准 。 虽然为中国企业 带来拓展业务发展机会，但也带来了新的风险。 总承包模式或者设备成套出 口虽然凭借其业主 倾 向、综合效益等优势受到海外市场 的青睐，但长 期研究海外工程管理的专家认为 ，海外工程承包中 的风险问题越来越突出，除了工程所在 国的政治风 险，主要有以下几方面：
地 法律法 规 的 内容 ，并 不在 金融 投资 讨论 范围 内。 风 险管理 的忧 患可见一 斑 。 该家 央企在 海外 工程 风 险管理 上 的疏 漏 ， 为众多正 在 “ 出去 ”的 中国企 走
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着国家“一带一路”倡议的推动和全球经济的不断发展，中企海外工程承包市场逐渐呈现多元化的业态。
市场上除了传统的工程总承包、施工总承包等模式外，越来越多的新型业态涌现，如BOT、PPP等新兴的投融资模式，以及海外投资、并购等方式，为中企参与国际市场竞争带来了更广泛的机遇。
首先，工程总承包和施工总承包仍是中企海外市场的主流业态。
在工程总承包中，中企通过自身设计能力和施工能力等方面的优势，完成了许多重大工程项目的建设，如中巴经济走廊、阿尔及利亚东南光伏电站等。
同时，在施工总承包方面，中企在速度、质量、安全方面的表现也备受国际市场认可。
其次，BOT、PPP等新兴投融资模式正逐步替代传统的贷款投资模式，成为中企承包海外工程的重要方式。
特别是在一些基础设施建设领域，如公路、桥梁、港口等，BOT、PPP模式投资建设方式逐渐成为国际市场的主流。
中企在这方面的参与度也在不断提升，如中铁集团在泰国曼谷地铁R9线的BOT项目中便起到了关键作用。
再者，海外投资并购也成为中企拓展海外市场的新途径。
在目前国际市场竞争中，中企逐渐从承包商角色转向综合服务商角色，其中海外投资并购是扩大中企综合服务范围的有力方式。
近年来，中企通过收购境外企业或投资建设海外工厂等方式，建立了一批以地方市场为基础、向周边市场拓展的海外经营体系。
为了更好地参与国际市场竞争，中企需要综合利用各种业态和方式，根据当地市场需求和政策环境选择合适的方式。
其拓新策略主要包括：一、广度和深度发展相结合。
继续积极拓展传统工程领域的市场同时，开展BOT、PPP、海外投资并购等业态的深入挖掘，推动中企在国际市场上的综合竞争力稳步提升。
二、提升项目管理能力。
随着中企在国际市场上的参与度不断提升，工程项目管理也越来越成为一项重要的关注点。
应该积极探索先进的管理模式，提高工程项目的执行效率、可控性和风险管控能力，提高中企在国际市场上的信誉度和知名度。
以项目实施为契机 开拓海外工程承包市场
以项目实施为契机开拓海外工程承包市场摘要：为响应国家“走出去”号召，越来越多的中国工程企业走出国门承接项目，并逐步转向国际承包商的角色。
中交股份把“率先建成具有国际竞争力的世界一流企业”作为发展核心目标，实施“大海外”战略，以“一体两翼”模式，已经形成了由窗口单位为经营龙头，系统内工程企业为施工主力的海外经营框架。
本文对中交广航局如何依托海外项目实施，进而开拓海外市场进行了探索分析关键词：市场开拓、海外项目1、前言随着国家“走出去”战略的加快实施，中国企业的国际化进程随之加快，中交广航局的海外业务规模也在不断扩大。
按照中交集团海外经营框架的总体设置，以及中交广航局自身的海外经营模式、能力的综合考虑，通过现有海外项目实施来拉动经营，已是中交广航局海外市场开拓的一种重要模式。
2、如何利用项目实施拉动经营2.1 项目的影响力中国工程企业在海外承接的许多项目，往往都是备受所在国政府、社会所关注的大型项目，项目本身的品牌效应就很强，如印尼的马尼拉大桥项目、马来西亚槟城二桥项目、沙特麦加轻轨项目等，都是在所在国甚至周边区域很有影响力的项目。
必须首先通过做好项目的生产管理，使项目达到既定目标，顺利履约，项目的成功实施本身就是对企业施工能力、声誉和品牌的最好推广，反之，若项目实施不好，也会带来负面的效应。
其次，在项目实施过程中，项目部要注重项目的包装和推介，“酒香也怕巷子深”，学会与媒体、业主、政府等各相关方打交道，在各层面各层级的进行项目的正面宣传，进而树立企业的品牌。
2.2 项目经理的作用项目经理作为公司在项目上的授权人，除了对项目的整体实施负责之外，从经营角度上，海外项目经理，也是在企业在该区域的对外代表，应当及时转变思维，树立经营意识，注意树立企业在海外的形象和个人的经营形象。
要有“做一个项目，拉动一方市场，带动一片区域”的想法，利用项目实施的契机，运用作为项目经理的条件，加强对外商务活动，寻找机会，主动进行市场拓展。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着全球化进程的加速，中国企业在海外工程承包领域取得了长足的发展。
作为中国企业“走出去”的重要方式之一，海外工程承包业已成为中国企业走向国际市场、融入全球经济的重要途径。
随着全球市场经济的发展，海外工程承包市场业态也在不断变化，为了适应市场环境的变化，中国企业需要不断拓展业态、调整战略。
本文将围绕中企海外工程承包的市场业态及拓新策略展开探讨。
一、海外工程承包市场业态的变化1.多样化需求：随着全球经济一体化的进程，不同国家对基础设施建设的需求呈现出多样化特点。
传统的基建项目（如公路、桥梁、港口等）市场需求有所减少，而新兴领域的需求逐渐增加，包括清洁能源、数字化基础设施、轨道交通等方面的项目。
2.本土化倾向：越来越多的国家开始鼓励本土企业参与基础设施建设，很多国家出台了相关政策，要求在国内企业中选择中标。
这也使得海外工程承包市场更加竞争激烈，中国企业需要在本土化方面做出更多努力。
3.风险管控：在海外开展承包业务，往往面临着政治、经济、文化等多方面的风险。
中国企业需要在合同签订、风险评估等方面做好充分准备，提高风险管控的能力。
4.技术创新：随着国际竞争的加剧，技术创新成为中企海外工程承包的重要竞争力。
尤其是在清洁能源、智能交通、数字化基础设施等新兴领域，技术创新将成为中国企业赢得项目的关键。
二、中企海外工程承包的拓新策略1.积极拓展新兴领域：针对多样化需求的变化，中国企业需要积极拓展新兴领域的业务。
在清洁能源、数字化基础设施、智能交通等领域寻找机会，通过技术创新和项目实践，开拓新的业务增长点。
2.加强本土化营销：随着海外市场对本土化需求的增强，中国企业需要加强本土化营销策略。
通过与当地企业合作、招聘本地员工等方式，提高本土化的业务能力，更好地适应当地市场的需求。
3.提高风险管理水平：为了更好地应对政治、经济、文化等风险，中国企业需要提高风险管理水平。
在项目前期进行充分的风险评估，建立健全的风险管理体系，加强与保险公司、金融机构的合作，有效降低项目运营风险。
海外市场开拓工作总结
海外市场开拓工作总结引言：过去一年，我作为公司海外市场开拓团队的一员，积极参与了各项海外市场拓展工作。
在这一过程中，我不仅学到了许多关于不同国家市场的知识，还锻炼了自己的沟通能力、谈判技巧以及跨文化合作能力。
在这篇总结中，我将回顾并总结过去一年的工作经验，重点探讨所面临的挑战以及取得的成果。
一、市场调研和竞争分析首先，我积极参与了市场调研和竞争分析的工作。
我们团队通过对目标市场的文化、经济、政治等方面进行深入了解，并详尽记录了竞争对手的产品、价格、销售策略等信息。
这些分析为我们确定合适的市场定位和产品定价提供了有力的依据。
二、海外合作伙伴开发其次，我通过参加多个国际行业展览会和商务洽谈会，与潜在的合作伙伴进行了深入的交流和洽谈。
通过这些合作伙伴，我们进一步了解了当地市场的需求和差异，并得到了合作伙伴的支持和帮助。
同时，我们也与当地公司建立了长期的合作关系，为公司产品的销售和品牌推广提供了保障。
三、市场推广和品牌建设为了更好地推广公司的产品和建立品牌形象，我参与了一系列的市场推广活动。
我们制作了各种促销宣传物料，并参加了当地的展览和活动，吸引了许多潜在客户的关注。
此外，我们还通过社交媒体和本地媒体等渠道进行品牌宣传。
这些努力使得我们的品牌在目标市场建立了良好的知名度和美誉度。
四、渠道拓展和销售增长为了扩大产品的销售渠道，我积极寻找并与当地的经销商、代理商等建立了联系。
我们通过与他们合作，提供产品支持和市场培训，促进了销售的增长。
同时，我们还开展了在线销售和电子商务，拓宽了销售渠道，提高了销售额。
五、团队合作和个人成长在过去一年的工作中，我深切体会到了团队合作的重要性。
作为团队的一员，我与同事们密切合作，相互支持和协作，共同解决了许多问题和挑战。
在这个过程中，我提高了自己的沟通能力和团队协作能力，也学会了灵活应对各种情况。
六、总结和展望总的来说，过去一年的海外市场开拓工作取得了一定的成绩。
通过市场调研和竞争分析，我们明确了目标市场和竞争对手；通过开发合作伙伴，我们为产品销售和品牌推广提供了有力的支持；通过市场推广和品牌建设，我们在目标市场树立了良好的形象和知名度；通过渠道拓展和销售增长，我们实现了销售业绩的提升。
建筑行业国际化发展探索海外市场的机遇和挑战
建筑行业国际化发展探索海外市场的机遇和挑战在全球化的背景下，建筑行业国际化发展正成为趋势。
随着科技的发展和国际间合作的加强，建筑企业越来越意识到在海外市场开拓的重要性。
本文将探讨建筑行业国际化发展的机遇与挑战，并提出相应的解决方案。
一、机遇1.1 增加市场份额进入海外市场可以为建筑企业提供更广阔的市场空间，从而增加市场份额。
不同国家和地区的建筑需求各不相同，通过海外市场的拓展，企业可以更好地满足不同客户的需求，提供个性化的服务。
1.2 增加品牌知名度在海外市场的竞争中，建筑企业不仅要提供优质的产品和服务，还需要树立良好的企业形象和品牌知名度。
海外市场的机遇在于，通过建设重大项目和参与国际合作，企业能够提升自身的知名度和声誉，进而在全球范围内拓展业务。
1.3 获取先进技术和经验海外市场可以为建筑企业提供学习和借鉴的机会，尤其是在先进技术和管理经验方面。
企业可以通过与国外建筑企业的合作，学习其先进的建筑技术和管理理念，提升自身的业务水平和竞争力。
二、挑战2.1 文化差异不同国家和地区的文化背景、法律法规、商业习惯等存在差异，这对建筑企业在海外市场的开拓带来了挑战。
企业需要了解和适应当地的文化和法律环境，进行相应的调整和变革，才能更好地开展业务。
2.2 资金和人力资源方面的压力进入海外市场需要投入大量的资金和人力资源。
企业在进行海外市场开拓时，需要考虑到资金的投入、人力的组织与安排、招聘和培训等一系列问题。
这对企业的财务状况和人力资源管理提出了更高的要求。
2.3 风险管控海外市场存在一定的风险，例如政治风险、货币风险、法律风险等。
企业在开拓海外市场时，需要加强风险评估和管控，制定相应的应对策略，以防范和降低风险对企业的影响。
三、解决方案3.1 建立合作伙伴关系在开拓海外市场时，建筑企业可以考虑与当地企业建立合作伙伴关系。
通过与本地企业的合作，企业可以借助合作伙伴的资源和经验，更好地适应当地的市场环境和文化差异。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着中国企业海外承包项目的不断增加和发展，中企海外工程承包市场的业态也在逐渐形成。
在当前全球经济发展不确定性增加的背景下，中企海外工程承包市场面临着一些新的挑战和机遇。
为了拓展市场份额和提高竞争力，中企海外工程承包需要积极采取拓新策略。
中企海外工程承包可以通过加强市场调研和前期准备来拓新。
在海外市场中，了解客户需求和市场竞争情况是非常重要的。
中企可以利用各种渠道收集市场情报，了解目标市场的政策法规、工程项目需求，以及竞争对手的情况，从而为项目决策和投标提供参考依据。
中企还可以通过派驻专业团队进行项目前期调研和准备工作，包括熟悉当地市场环境、与当地政府和企业建立联系等，为项目顺利进行奠定基础。
中企海外工程承包可以通过提高技术水平和创新能力来拓新。
技术水平是中企海外工程承包的核心竞争力之一。
中企可以通过加强技术研发、引进国外先进技术和设备，提升自身技术水平。
中企还可以积极进行技术创新，探索新的工程施工方法和管理模式，提高工程质量和效益，满足客户需求。
中企还可以利用自身技术优势和创新能力，在一些高附加值的领域进行特色工程承包，开拓新的市场。
中企海外工程承包可以通过与当地企业合作和市场整合来拓新。
在海外市场中，与当地企业建立合作关系，可以帮助中企了解当地市场需求和经营环境，降低市场进入门槛。
中企可以与当地企业进行技术合作、资本合作等，共同参与项目投标和实施，实现互利共赢。
中企还可以通过与当地企业的合作，进行市场整合，实现资源共享，提高市场竞争力。
第四，中企海外工程承包可以通过加强品牌建设和文化传播来拓新。
品牌是企业的重要资产，也是中企海外工程承包的核心竞争力之一。
中企可以通过加强品牌建设，提升企业形象和知名度。
中企可以通过打造具有国际竞争力的品牌形象，树立企业专业、优质、可靠的形象，增强客户的信任和选择。
中企还可以通过文化传播，提升企业的影响力和认可度。
中企可以积极宣传企业文化，弘扬企业价值观，加强与当地社会的交流与合作，为企业的海外工程承包业务提供更为广阔的市场空间。
海外工程拓展之道
海外工程拓展之道第一篇：海外工程拓展之道海外工程拓展之道发挥区域优势，调整经营布局，明确发展目标认清形势，量体裁衣，确立集团海外项目经营定位。
拓展国际建筑市场，首先要解决的就是市场经营定位问题。
集团领导层根据自身情况，在争取国家及省委、省政府政策支持的同时，以经援、政府协议贷款项目和我国企业国外投资项目作为进军国际市场的突破口，发挥地理优势，重点抢占东南亚、南亚建筑市场，逐步开拓非洲建筑市场。
在这一思想指引下，集团公司开始与商务部频繁接洽了解信息，掌握东南亚建筑市场动态。
在得知国家将援建柬埔寨政府大楼的信息后，集团公司迅速成立项目小组赴柬埔寨做市场分析，同时派出专业人士利用自己的经验向柬方提供商务、技术、咨询服务等一系列工作，得到了柬方的认可，最终将该项目交由集团公司实施。
做精品项目，树品牌，带动工程总承包。
集团从进入国际市场初期，就确立了“做精品项目，树优质品牌，提高国际知名度”的经营理念，就是这种认真负责的态度，云南建工在东南亚、南亚及非洲市场赢得了美誉。
在承建老挝“2009年第25届东南亚运动会场馆”过程中，遇到了前所未有的困难。
由于老方的原因拖延对外合同的签订，项目错过施工黄金时间，作业实施跨越两个雨季，对项目进展造成重大影响，施工过程中由于地质原因，钻孔灌注桩碰到无法下钻的技术难题，恰巧又遇到中国南方雪灾，公路封闭，物资无法集港发运。
尽管遇到了许多困难，集团本着做项目就要做精品，再苦再难也要上的原则，经全体工作人员的努力，优质高效完成工程，达到验收标准，保障了老挝第25届运动会的顺利召开。
为集团公司占稳老挝市场赢得了极高的社会声誉和市场地位，也为集团公司带来了大量后续项目。
“低成本竞争，高品质管理”策略赢得市场。
2008年集团公司进入非洲市场，签订了赤道几内亚国家天然气公司办公大楼项目，建筑面积9499平方米，合同价款6000万美元，承包方式为EPC总承包。
项目合同在赤道几内亚签订，中国驻赤道几内亚大使、参赞、赤道几内亚能源矿产部部长、体育部部长、各新闻媒体等出席了签字仪式，场面热烈而隆重。
钢铁行业的市场发展战略国内市场扩张和海外市场开拓
钢铁行业的市场发展战略国内市场扩张和海外市场开拓钢铁行业的市场发展战略：国内市场扩张和海外市场开拓钢铁行业一直是国民经济的重要支柱之一，其市场发展战略扮演着关键角色。
随着全球经济的发展和国际贸易的深入，钢铁企业必须制定有效的战略来应对市场的竞争和变化。
本文将探讨钢铁行业的市场发展战略，着重研究国内市场扩张和海外市场开拓两个方面。
一、国内市场扩张国内市场是钢铁行业最重要的销售渠道之一，钢铁企业应该通过采取一系列策略来实现市场的扩张。
首先，企业应加大市场调研力度，了解市场需求和竞争形势。
通过深入研究市场趋势、消费者需求以及竞争对手的情况，钢铁企业可以更准确地制定产品和市场定位。
例如，钢铁企业可以通过合理定价、提供个性化的产品和服务来满足不同细分市场的需求。
其次，建立健全的销售网络也是实现国内市场扩张的关键。
钢铁企业应该与分销商和经销商建立长期、稳定的合作关系，通过共同发展、互利共赢的方式实现销售网络的持续扩展。
此外，企业还可以通过在线销售渠道拓展销售网络，借助互联网和电子商务技术打开线上市场。
最后，提升产品质量和品牌形象也是实现国内市场扩张的关键策略。
钢铁企业应该不断改进生产工艺和质量管理体系，提供高品质的产品给消费者。
同时，企业还应注重品牌建设，通过积极的宣传和营销活动塑造品牌形象，提升产品的市场竞争力。
二、海外市场开拓随着全球经济的一体化和国际贸易的发展，海外市场对钢铁行业的重要性日益提升。
钢铁企业应积极开拓海外市场，实现国际化经营。
首先，企业应根据目标市场的需求和特点制定适合的产品和市场定位策略。
不同地区和国家对钢铁产品的需求各不相同，企业需要根据市场需求和竞争情况进行定位，确定市场定位和产品特点，以满足当地市场需求。
其次，企业应加强海外市场的渠道建设。
与可靠的代理商、渠道商合作，建立长期稳定的合作伙伴关系，共同拓展市场。
同时，企业还可以考虑在重点国家和地区设立分公司或办事处，加强本地化经营，提高服务水平。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着中国企业在海外工程承包领域的不断发展壮大，海外工程承包市场的业态也在不断演变。
本文将从市场业态和拓新策略两个方面进行探讨。
1. 地区市场的发展差异：随着中国企业在海外工程承包领域的不断增加，各个地区的市场发展状况也有所不同。
非洲、拉美等发展中国家一直是中国企业海外工程承包的重要市场，而在欧美等发达国家，尽管市场相对成熟，但也存在一些机会。
2. 行业市场的多样性：海外工程承包领域涉及多个行业，包括基础设施建设、能源与矿产、建筑工程等。
不同行业的市场需求和发展前景也存在差异。
随着全球对可再生能源的需求增加，中国企业在海外能源与矿产领域的市场份额也有所增加。
3. 合作模式的多样性：海外工程承包市场的合作模式也多种多样，包括独立承包、合资合作、BOT等模式。
中国企业在海外工程承包领域的发展不仅仅是承包方向的多样化，也包括合作模式的创新和拓展。
二、拓新策略1. 优化资源配置：通过优化资源配置，提高市场竞争力。
中国企业在海外工程承包领域的发展需要充分发挥自身的竞争优势，包括技术、资金、人力资源等方面。
通过合理配置这些资源，可以提高企业在海外市场中的竞争力，获得更多的业务机会。
2. 加强创新能力：通过创新，拓展海外工程承包业务的广度和深度。
在海外工程承包市场中，技术和创新能力是企业获得竞争优势的重要因素。
中国企业应加强技术研发和创新能力，提供具有竞争力的解决方案和技术服务，以满足不断变化的市场需求。
3. 加强合作与联盟建设：通过加强合作与联盟建设，扩大海外工程承包业务的市场份额。
海外工程承包领域的竞争较为激烈，合作与联盟建设可以帮助企业分享风险、提升信誉、提高市场竞争力。
中国企业可以与海外政府、企业等各方建立良好的合作关系，共同开展工程承包业务。
4. 加强品牌建设和市场推广：通过加强品牌建设和市场推广，提升企业在海外工程承包市场的知名度和影响力。
中国企业在海外工程承包领域的品牌建设和市场推广是提升企业竞争力的重要手段。
中国钢铁企业海外市场开拓的研究的开题报告
中国钢铁企业海外市场开拓的研究的开题报告
题目：中国钢铁企业海外市场开拓研究
研究背景与意义：随着全球化的发展，中国钢铁企业逐渐走向海外市场。
然而，海外市场面临的局面与国内市场有很大的不同，中国钢铁企业在海外市场的开拓和发展面临着许多挑战。
因此，本研究旨在探讨中国钢铁企业在海外市场开拓方面存在的问题，分析其成因，并提出相应的解决方案。
研究内容：本研究将重点关注以下几个方面：
1. 海外市场的现状和趋势；
2. 中国钢铁企业进入海外市场的现状和问题；
3. 不同国家和地区的市场环境、政策和文化差异；
4. 中国钢铁企业在海外市场的品牌建设；
5. 风险管理：市场风险、政治风险和货币风险；
6. 战略调整和创新：如何在激烈竞争中寻求增长。
研究方法：本研究将采用文献研究和案例分析等定性分析方法，以获取相关数据和资料，并将对数据和资料进行整理和分析，以评估中国钢铁企业在海外市场的发展情况。
此外，我们还将在中国钢铁企业集团中进行问卷调查和深度访谈，以获取关于海外市场开拓策略和实施的各种经验和见解。
预期成果与贡献：本研究可为中国钢铁企业进一步开拓海外市场提供重要支持和参考，促进中国钢铁企业的国际化程度和品牌影响力，并为中国的钢铁产业促进政策制定提供了有价值的建议。
同时，本研究对其他行业的企业在海外市场开拓和发展中也具有参考意义。
海外冶金工程项目管理面临的挑战与对策
海外冶金工程项目管理面临的挑战与对策摘要：随着“走出去”步伐的加快，冶金工程海外承包项目增多，冶金成套设备出口增加，这不仅增加了冶金工程项目海外市场的机会，也带来了更多的挑战。
规范化的项目管理对冶金工程海外项目的成功实施起着至关重要的作用。
实施规范化的管理方式，可以把控工程项目进度，做到平稳有序进行，工程项目质量可以得到有效保障、工程项目风险得到有效控制，甚至降低到零风险。
关键词：海外项目；冶金工程；项目管理；挑战；对策1 海外冶金工程项目目前面临的主要挑战根据以往的项目管理经验，冶金工程项目管理工作，尤其是海外项目，是一项贯穿整个项目周期的系统工作。
因此在工程项目启动前、运行过程中以及验收后都要有一个明确管理方式，需要考虑方方面面的环节，每个环节都有出现风险的可能，如果不加以控制，总承包商随时都会面临不可预见的不必要损失。
1.1 项目启动前的挑战-制定出合理的项目运行方案项目运行方案是否合理，直接的影响涉及多个方面，如用户的需求、整个项目的质量状况及项目的总体成本。
相对于国内工程项目，海外冶金工程项目的运行成本普遍存在费用大、执行标准国内外不统一、技术设备复杂不一的问题。
为了更好的解决这个问题，总承包单位需要提前通过各种途径对整个项目的状况、国内外的执行标准等进行统一的了解，做好前期规划调研，制定出切实可行的项目运行方案。
1.2 项目运行过程中的挑战-制定合理的采购方案在项目实际运行过程中，需要加强设备设计、设备加工制造、设备发运和设备安装的合理管控，特别是项目成套设备的质量贯穿于整个工程实施的过程。
作为总承包商，在进行成套设备的设计和选择制造工厂前制定符合项目运行的方案，不应单独根据以往的经验、价格的高低、关系的远近选择供应商，应该采取公开招标的方式，根据项目情况，制定合理的评分标准。
对设备制造厂商提出更高的要求，不仅要保证工程项目质量、达到用户的需求，还要能降低项目成本。
1.3 项目设备安装完成、试车成功后的挑战-竣工验收方案海外冶金工程成套设备安装完成和调试成功后，最重要的是配合用户（同时也包括需要用户配合我方）完成项目的竣工验收，这是项目的最后阶段，也决定了是否可以收到项目的尾款。
浅析一冶海外市场项目的开拓与探讨
浅析一冶海外市场项目的开拓与探讨摘要:一冶海外营销基本情况，目前海外市场特点，以及针对目标市场采取的开拓方式、合同条件计价模式、项目履约方式等介绍，同时，在海外市场开拓中遇到的问题以及如何面对，为公司对外营销摸索经验。
关键词：市场分布市场营销运作模式履约方式Abstract: a smelting of overseas marketing basic situation, currently overseas market characteristics, and the view of the target market to take up the development of way, the contract conditions pricing mode, project performance mode is introduced, at the same time, in overseas market development and problems of how to face for the company for foreign marketing experience.Keywords: market distribution market marketing model the performance mode中图分类号：TD842文献标识码：A 文章编号：1一冶海外营销基本情况1、1海外营销市场分布及统计经过这些年海外市场的积极开发和中冶品牌效应的建立，一冶海外营销市场主要分布在印度、利比亚、沙特、也门、马来西亚、巴基斯坦、孟加拉、津巴布韦、科威特等国家，2001年-2011年共签合同27项，合同价值145.17亿元，按合同类型统计，EPC项目合同3项，合同金额59.62亿元，施工合同24项，合同金额85.55亿元。
统计分析如下表：1、2海外项目区域营销介绍公司近年来的营销项目主要集中在印度、孟加拉、马来西亚、印度尼西亚、中东区域，相对于营销新市场，因这上述区域设有办事处并有项目在实施，所以在信息的收集和投入比较大，投标项目较多，分析我们设有办事处的几个市场；印度冶金建筑市场，从2005年开始进入，该区域一直为我公司战略重点开发市场，因其有开发基地，对印度建筑资源情况比较了解，目前，印度冶金基础建设较差，钢铁产能严重不足，跟不上快速发展的印度经济形式。
海外项目管理体会及建议
参考图(Drawing for Information):是设计院在没有得到政府 相关部门批准之前或者信息不完全确定之前而发出的图纸，供 施工方参考。 施工详图(Shop Drawings):是施工方根据设计院各工种的施工 图综合协调优化所得的结构图纸，它是结构设计施工图的深化 综合版，反映出结构与其他工种的具体关系，包括建筑、M&E 的洞口大小及定位，钢结构预埋件的定位等信息。 竣工图(As Built Drawings):是施工详图的最终版，是施工方反 映竣工后的图纸，要如实地反映设计院发出的所有变更及施工 现场最终的现况，在竣工后，要把竣工图提交给业主和设计院 做记录。
6. 总包要对全场统一计划管理，包括场地布置、水电、交 通管理、工序穿插协调、提供服务等。 7. 对于同一个专业两个分包做工，其分工界线一定要界定 清楚，避免给我们造成损失和麻烦。 8. 与分包合同的签定，一些必须的条款一定要加进去，比 如没有参加会议，没有执行我们的MCI，不报现场进度 等等。 9. 对于不同专业之间的分包做工，其分工界线一定要界定 清楚，比如路灯，谁定货、谁提供货、货运到哪、谁接 收、谁安装。
• 在新加坡项目中，汇率经历了很大的浮动，从投标时的 4.9元，实施时的4.4元，到结束时的5.1元。
• 蒙古项目的当地币从当初进场的兑换140涨到了目前的200.
中冶天工国际工程分公司
人员失踪等 恶劣的自然环境，如沙漠和荒漠地区，气候炎热干 燥、缺少水源，风沙大、沙尘暴肆虐 突发的暴雨、洪水、滑坡、泥石流等灾害
管道材料的包装
钢结构的运输
在澳洲铁矿的项目管理团队曾经在非洲项目非常成功，在 非洲他们可以通过政府间的协调，争取到支持—因为有的 是所在国家前所未有的大项目，所以在设备、材料、签证 等方面，投资国政府同意突破现有政策框架，在海关、港 口、银行、商检等方面也给予特殊政策。但在澳洲，他们 的要求没人听，或者礼貌地听了，实际运行中还是按部就 班。
海外市场开拓与渠道建设部门年度总结
海外市场开拓与渠道建设部门年度总结引言海外市场是企业拓展业务的重要战略方向之一。
作为负责海外市场开拓与渠道建设的部门，我们在过去的一年中努力开拓新市场、优化渠道布局，并取得了一定的成绩。
本文将对我们部门过去一年的工作进行总结，并对未来的发展方向提出展望。
一、市场开拓情况在过去的一年中，我们积极寻找新的市场机会，努力拓展业务。
主要的市场开拓工作如下：1.市场调研：我们进行了大量的市场调研工作，了解了各个潜在市场的需求和竞争情况，为进一步开拓做好准备。
2.合作伙伴拓展：我们与当地的合作伙伴建立了良好的合作关系，通过合作伙伴的网络和资源，进一步推广我们的产品和服务。
3.参加展览会：我们积极参加了多个海外展览会，展示我们的产品并与潜在客户进行了面对面沟通，为开拓市场打下了坚实的基础。
通过以上市场开拓工作，我们成功进入了几个新的市场，实现了销售额的增长。
然而，仍有一些挑战需要面对，比如进入新市场的时间较长，竞争压力较大等。
因此，我们将在未来继续加大市场开拓的力度，寻找更多的机会。
二、渠道建设情况为了更好地推广和销售产品，我们注重渠道建设，优化了渠道布局。
以下是我们的渠道建设情况：1.分销网络：我们与当地的分销商建立了合作关系，建立了良好的分销网络。
通过分销商的销售渠道，我们的产品得到了更广泛的推广和销售。
2.电子商务渠道：我们建立了海外的电子商务渠道，通过线上销售推广我们的产品。
这为我们拓展市场和增加销售额提供了更多的机会。
3.售后服务：我们注重提供良好的售后服务，为客户解决问题并提供技术支持。
这不仅有助于留住现有客户，还能增加口碑和信誉度。
通过以上渠道建设工作，我们的产品得到了更好的推广和销售，取得了一定的业绩。
然而，仍然存在一些问题，比如一些渠道的效果不尽如人意，需要进一步优化和改进。
因此，我们将继续加强渠道建设的工作，提高渠道的效益和覆盖面。
三、团队建设一个优秀的团队是成功的基石。
在过去的一年中，我们注重团队建设，提升了团队的整体素质和能力。
海外建筑工程施工方案拓展国际市场的桥头堡
海外建筑工程施工方案拓展国际市场的桥头堡近年来，随着全球经济的不断发展和国际间合作的加强，海外建筑工程施工方案的需求也逐渐增加。
为了在国际市场中取得竞争优势，建筑企业必须以其施工方案作为拓展国际市场的桥头堡。
一、海外建筑市场的机遇与挑战随着全球经济一体化的加深，越来越多的国家开始注重基础设施建设，特别是发展中国家。
这为海外建筑工程施工方案提供了巨大的机遇。
然而，海外建筑市场也面临诸多挑战。
不同国家的文化、法律、技术标准等差异使得海外建筑工程施工方案的设计和执行变得更加复杂。
二、合理拓展国际市场的策略1.多元化的海外市场选择针对不同的国家和地区，建筑企业应该选择合适的市场进行拓展。
考虑市场规模、政府政策、文化差异等因素，有针对性地制定合理的拓展策略。
2.深入了解目标国家的法律和规范海外建筑工程施工方案必须符合目标国家的法律和规范要求。
建筑企业应该投入足够的资源来深入了解目标国家的相关法律和规范，确保施工方案的合法性和符合性。
3.本地化团队的建设在海外市场，建筑企业需要建立本地化的团队，该团队应具备良好的语言沟通能力、熟悉当地市场和文化背景，并且能够与当地政府、供应商和客户进行良好的合作。
三、海外建筑工程施工方案的关键要素1.高质量的设计与施工海外建筑工程施工方案的成功与否与其设计和施工的质量密不可分。
设计师和施工人员需要具备专业知识和丰富经验，确保项目的可行性和高质量的完成。
2.可持续发展考虑在设计和施工海外建筑工程时，可持续发展应该成为重要的考虑因素。
建筑企业应该注重环境保护、资源利用和社会责任，为海外项目提供可持续性解决方案。
3.有效的沟通与合作海外建筑工程的成功不仅仅依赖于个别企业的努力，还需要各方之间的有效沟通和合作。
建筑企业应该与客户、供应商、承包商等各利益相关方进行良好的沟通与合作，确保项目能够顺利进行。
四、案例分析：中国企业走向海外建筑市场的典范中国建筑企业在走向海外市场方面有着丰富的经验和成功案例。
浅谈境外EPC项目策划及项目执行经验总结
浅谈境外EPC项目策划及项目执行经验总结摘要随着国内有实力的工程公司业务领域的不断扩展和境外工程市场份额的不断提升，各大工程公司的业务重心已经立足国内放眼全球，然而境外市场的不确定性对EPC类项目的执行存在很大的风险，因此EPC类项目的策划对于开创性项目的成败具有决定性的作用。
本文以某境外项目为例，重点介绍该项目在市场调研的基础上开展的项目策划，分享在该项目在执行过程中的一些经验。
关键词境外 EPC 市场调研项目策划前言 A项目是我公司在B国以EPC方式执行的第一个交钥匙工程，该项目从合同签订到开车总共历时四年，通过项目前期合理策划及执行过程中合理调配资源，最终按时交工。
通过项目的成功执行，我公司在B国取得了骄人的成绩，得到了业主和合作伙伴的一致认可，为我公司在B国承接其他项目奠定了良好的基础。
项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作。
因此每个项目都有一次性和临时性的特征。
本文将基于A项目在市场调研基础上开展的设计、采购、施工策划来分享项目实施过程中的经验，供大家在后续类似项目运行过程中参考。
一、市场调研《孙子·谋攻篇》：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”对于陌生的工程领域、陌生的国度，一个深入的市场调研是项目成败的关键基石，A项目在合同生效之前开展了下述市场调研，为项目的顺利实施奠定了基础：1工程环境调研主要包含：其他企业在该国类似项目的经验分享；项目所在地类似项目工厂参观；联系中国驻当地大使馆及经参处；联系中国驻当地商会；B国对境外EPC承包商的资质、公司注册、项目报备、审批等方面的要求；项目执行过程中可能涉及到的政府关系；项目所在开发区项目报备、审批程序；B国及项目所在区域对工程项目在安全、环保、消防等要求；当地工程师薪资水平、用工方式等；工程环境总体评价等。
2设计调研主要包含：项目所在国的工程习惯，是否需要图纸转化、图纸深度、习惯做法等；当地施工分包对图纸深度的要求；是否有合同约定外的强制性标准规范；设计成品文件组成；当地工程公司人员数量、设计水平、出图效率；常用工程设计软件；当地土建、结构、建筑专业的习惯做法；是否有宗教要求；寻找3~4家潜在的设计分包商并进行实地考察等。
建筑行业国际市场部门年终总结拓展海外市场提升国际影响力
建筑行业国际市场部门年终总结拓展海外市场提升国际影响力在过去的一年里，建筑行业国际市场部门致力于拓展海外市场，提升公司的国际影响力。
通过不懈努力和团队的合作，我们取得了令人骄傲的成绩。
本文将就我们今年的工作进行总结，并展望未来，为建筑行业的国际化发展提供新的思路和方向。
一、市场调研和策略规划首先，我们进行了广泛而深入的市场调研，以确定目标海外市场的需求和竞争情况。
通过分析国内外市场数据和趋势，我们制定了相应的战略规划，确定了海外市场的重点和方向。
同时，我们还积极与国内外合作伙伴建立起了良好的合作关系，为公司在海外市场的拓展打下了坚实的基础。
二、品牌推广和营销创新品牌推广是拓展海外市场的关键一步。
我们充分利用互联网和媒体资源，制定了全新的营销策略。
我们设计了精美的公司宣传册和网站，在各大国际建筑峰会上进行展示。
同时，我们还积极参与国际建筑设计大赛，并获得了多个奖项，进一步提升了公司的知名度和声誉。
此外，我们还积极与国外建筑设计机构进行合作，开展联合项目，为公司带来了更多机会和业务。
三、文化融合和人才培养在拓展海外市场的过程中，文化融合和人才培养是我们必须关注的重点。
我们密切关注当地的文化和政策，派遣精英员工前往目标市场，深入了解和熟悉当地的工作环境和业务习惯。
同时，我们也积极招聘和培养有国际视野和语言能力的人才，以适应公司国际化发展的需要。
通过不断学习和磨砺，我们的团队变得更加专业和敬业，为公司打开了更多国际市场的大门。
四、质量管理和服务优化作为一个建筑行业的国际市场部门，我们始终以质量和服务为核心竞争力。
我们严格按照国际标准和合同要求进行质量管理，不断提升产品和服务的质量水平。
我们建立了完善的售后服务体系，与客户保持密切的沟通和合作，为他们提供全方位的支持和帮助。
我们的专业态度和优质服务赢得了众多客户的信任和赞誉，进一步提升了公司的国际影响力。
展望未来，建筑行业的国际市场依然充满挑战和机遇。
我们将继续秉持开放、创新、协作的理念，坚持以客户为中心，为他们提供优质的产品和服务。
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浅析一冶海外市场项目的开拓与探讨摘要:一冶海外营销基本情况，目前海外市场特点，以及针对目标市场采取的开拓方式、合同条件计价模式、项目履约方式等介绍，同时，在海外市场开拓中遇到的问题以及如何面对，为公司对外营销摸索经验。
关键词：市场分布市场营销运作模式履约方式Abstract: a smelting of overseas marketing basic situation, currently overseas market characteristics, and the view of the target market to take up the development of way, the contract conditions pricing mode, project performance mode is introduced, at the same time, in overseas market development and problems of how to face for the company for foreign marketing experience.Keywords: market distribution market marketing model the performance mode中图分类号：TD842文献标识码：A 文章编号：1一冶海外营销基本情况1、1海外营销市场分布及统计经过这些年海外市场的积极开发和中冶品牌效应的建立，一冶海外营销市场主要分布在印度、利比亚、沙特、也门、马来西亚、巴基斯坦、孟加拉、津巴布韦、科威特等国家，2001年-2011年共签合同27项，合同价值145.17亿元，按合同类型统计，EPC项目合同3项，合同金额59.62亿元，施工合同24项，合同金额85.55亿元。
统计分析如下表：1、2海外项目区域营销介绍公司近年来的营销项目主要集中在印度、孟加拉、马来西亚、印度尼西亚、中东区域，相对于营销新市场，因这上述区域设有办事处并有项目在实施，所以在信息的收集和投入比较大，投标项目较多，分析我们设有办事处的几个市场；印度冶金建筑市场，从2005年开始进入，该区域一直为我公司战略重点开发市场，因其有开发基地，对印度建筑资源情况比较了解，目前，印度冶金基础建设较差，钢铁产能严重不足，跟不上快速发展的印度经济形式。
所以，相对我们对海外市场的开拓定位，加上我们在冶金建设市场技术、资源等方面的优势，印度冶金建筑市场对我们还是蕴藏着较大的机会；马来西亚、印度尼西亚市场冶金项目接触较多，主要是和设计院的联合投标，依托设计院的总包优势联合开拓；孟加拉市场从2001年开始进入，有先前较好项目业绩和现有项目及资源为依托，孟加拉项目信息很多，投标项目专业较多，基本上都是公开招标方式，所以公司在孟加拉投标应以重点项目评审、跟踪为主，体现自身优势的项目、风险小项目、代理过硬项目重点投标；中东区域的沙特分公司年度跟踪信息较多，具体投标的项目不多，受限于沙特劳工政策、市场环境、资源等方面制约，风险较大；科威特市场经过2010年度866住宅项目成功营销运作，作为新兴市场，项目较多，市场成熟，营销资源丰富，公司定位其市场延伸的重点，今年同时参与了科威特一系列项目的公开投标，投入了大量的精力和物力，但营销定位和市场结合还在摸索；利比亚分公司是公司在非洲的基地，因利比亚2011年初开始政局发生巨大的动乱，公司暂停和撤回了5000套住宅和水泥厂项目及其人员，计划签约的5008套住宅项目也因此搁浅，包括水泥厂的安装项目，严重影响了该区域市场的延伸。
回顾这些年海外市场的营销工作，我们分别参与了印度、沙特、阿曼、也门、阿联酋、孟加拉、利比亚、马来西亚、越南、科威特等国家的系列项目投标，每年投标量近百亿，通过科学组织、精心策划，合理利用营销资源取得了多个国家营销零的突破，其中在上述国家有代表性的项目投标中，2010年一冶海外营销成功签约了科威特政府866住宅项目，新签合同额38亿元。
但安赛洛米塔尔集团投资的沙特无缝钢管厂项目（合同额：14.98亿元），我们已经完成所有投标工作，且已收到预付款，最终因该项目暂停而搁浅；沙特南方钢铁厂EPC 项目，经过激烈紧张的竟标，最终因价格极小差距而失之交臂；阿曼系列高速公路项目，因代理关系等诸多因素劳而无果。
通过上述营销过程参与的成功和失败，分析原因，积极探索，积累了宝贵营销经验。
1、3海外项目市场开拓运作模式（1）根据前方驻外营销机构甄选的项目投标信息进行前后方协调投标，可提高投标质量和准确性。
（2）分别与中冶各大设计院加强合作，签订海外项目投标战略合作伙伴关系，继续保持和设计院及其它公司的联合投标，树立一冶的海外品牌，保持和设计院的合作优势。
通过和设计院在海外EPC总承包联合，优劣互补，增强自身实力。
（3）继续加强和中冶海外总部和驻外机构的合作，中冶集团世界500强的牌子及丰富的国外设点可以与之进行一些有价值项目的投标合作，同时下一步集团对境外资源开发版块的扩大，在增进联络和沟通的同时，寻找机会。
（4）对公司各二级单位的海外项目的投标进行统一管理，进行业务指导和配合。
1、4海外项目的合同条件和计价方式这些年海外项目合同条件和计价方式不一，印度项目合同特点是通用条件和专用条件参照FIDIC条件框架，修改和删除大量内容，形成对己有利条款；利比亚项目合同特点是按本国合同标准执行，内容较简单；科威特及中东国家项目合同特点是按本国合同标准执行，分一般条款、特殊条款、专用条款，合同内容比较明确和成熟，其中对科威特相关法律及政策联系紧密，涉及较多保护本国政令及利益条款，签署合同前需要熟悉和掌握；津巴布韦等非洲国家项目合同特点是采用国际通行FIDIC条件及英国ECC合同形式，合同内容较为公平和完善，纠纷较少，可调整，但近年承接项目很少；孟加拉及巴基斯坦项目合同特点主要以世行或亚行贷款公开招标项目为主，招标程序及合同条件执行FIDIC条件，相对公平合理，容易评审和理解；其它国家合同特点一般根据项目性质及业主不同，采用合同形式多样，一般是本国合同格式参照国际合同条件揉合，经过反复协商修改达成一致，还有的比较成熟的公司业主有自己特有的固定合同格式，条款大多有利倾向于己方，不易修改；上述项目合同及计价方式特点是：1、业主起草，条款有益于己方；2、固定合同总价，通胀、汇率等风险承包商承担，调整余地不大；3、采用FIDIC合同条件的相对公平合理，有专门调整条款，风险分担。
1、5海外项目履约方式（1）EPCM模式，即设计采购与施工管理是指，承包商全权负责工程项目的设计和采购，并负责施工阶段的管理，同时，EPCM管理方还需要对项目的其他方面进行管理，如：设计、采购和施工阶段的进度，与相关部门的沟通，准备成本规划、成本估算和文件控制等。
在EPCM模式下，业主提出投资的意图和要求后，把项目的可行性研究、勘察、设计、材料、设备采购以及全部工程的施工，都交给所选中的一家管理公司（EPCM管理方）负责实施；由EPCM管理方根据业主的要求，为业主选择、推荐最适合的分包商来协助完成项目，但其本身与分包商之间不存在合同关系，也无需承担合同与财政风险。
（2）设计采购施工（EPC）/交钥匙工程总承包，即工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。
（3）EP总承包模式，即设计加采购承包，EP总承包管理原则是：以项目总体计划为指导，以总承包合同为依据，以设计为根本，以控制质量成本、工期为目标，目前，我公司参与的海外项目主要为施工承包，仅有利比亚住房项目及孟加拉输变电项目、沙特拉比格中石化大临项目为EPC总承包，但在集成设计和施工的优化组合过程中，并无优势，这是国内建筑企业参与海外项目施工的普遍现象，受限诸多因素，国内建筑企业一般还不具备设计、设备制造、项目管理、融资等全方位总承包的资源优势，往往局限于建设中的一至二个环节，但在以后海外项目建设发展趋势中，EPCM、EPC等承包模式会越来越成熟和普遍，这就要求国内企业必须跨入这一行列，提高企业总承包能力及专业项目管理水平、拓宽资源获取渠道、融资能力等，以适应海外项目的需要。
2海外营销市场面临的问题当前海外市场开拓日趋严峻，国内经济通胀的恶化，人民币不断升值及我们在对外价格竞标劳动力、材料采购等资源组织方面的优势在丧失，逼迫我们只有加强海外项目实施管理，资源优化配置，降低企业实施成本，如下问题必须积极面对，逐步解决；（1）项目管理能力，成本控制需要加强，以项目进度计划管理为例，我们进度计划是三级管理，以月进度为单位，而国外公司是按照天计算的，计划的可控性和可操作性都非常到位，项目经理可以随时知道设计、采购、材料库存、施工进度的信息，并随时与预算做比较，计划管理，预算控制，风险控制贯穿项目执行始终，项目执行加强，能够很好促进营销；（2）国际竞争对手竞争力增强，在对于有大型国际工程公司参与的投议标工程中，很多大型的专业的国际工程公司或当地工程公司在诸多领域的主要技术、资源、资金等方面优于我们；(3)国内劳动力成本优势丧失，主要原材料价格上涨，企业成本上升，已经拉近与国际市场价格距离；（4）高端的服务咨询市场由欧美公司把持，传统的建筑市场竞争激烈，中低端项目的中国公司之间竞争残酷。
3如何面对海外市场开拓中遇到的问题3、1建立合理的营销组织结构目前，一冶海外项目实施点有利比亚分公司、印度分公司、马来西亚分公司、沙特分公司、孟加拉分公司、巴基斯坦分公司、也门项目部等。
分析海外分公司、项目部的资源条件，包括所在国的建筑市场条件和环境，海外营销重心前移，建立海外营销网络，制定人员管理及考核制度，通过制度化及贴近海外市场前沿方式保证项目信息的有效性及成功率。
前后投标互动，最大限度的发挥了前后方的营销资源优势。
3、2国际化高素质海外管理团队建设海外项目从跟踪到履约，涉及语言、法律、技术、管理等方方面面，包括项目评估、投标报价、技术方案、合同谈判、风险管理、涉外服务、贸易等，均需要高素质的复合型人才。
随着海外业务的不断拓展，人才的欠缺急需解决，为此，领导已经高度关注，决定下大力度求贤纳才，充实人员。
另一方面，加强海外业务培训，加强营销人员专业结构多元化。
选拔优秀人员进行学习培训，造就一批专业化的海外事务团队。
3、3建立海外投标数据库平台海外工程项目体量大，周期长，不同国家、不同环境，要求从信息筛选到签约整个投标全寿命周期过程科学合理。
在具体业务和流程上，需要通过计算机网络管理技术建立完善的项目所在国家综合信息库及价格信息库。