练习题 Ch09 竞争性市场营销战略

第九章竞争性市场营销战略
（一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

)
1．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解。

A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长
2．那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为。

A．供应者 B．竞争者 C．合作者 D．合资者
3．是指生产同类产品，但规格、型号、款式不同的竞争者。

A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者4．是指其产品在行业同类产品的市场上占有率最高的企业。

A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者
5．企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求，这是竞争战略。

A．成本领先 B．差异化 C．集中化 D．多角化
6．对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属。

A．迟钝型竞争者 B．选择型竞争者
C．强烈反应型竞争者 D．不规则型竞争者
7．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为。

A．市场领先者 B．市场补缺者
C．市场挑战者 D．市场追随者
8．市场总需求扩大时受益也最多的是。

A．市场挑战者 B．市场追随者
C．市场领先者 D．市场补缺者
9．市场领导者保护其市场份额的途径是。

A．反攻防御 B．增加使用量
C．转变未使用者 D．寻找新用途
10．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于。

A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场补缺者 D．好竞争者11．竞争战略是指企业将目标市场锁定在某一个或几个较小的细分市场，实行专业化经营，走小而精、小而专的道路。

第01章市场营销与市场营销学．2．A．成本领先 B．差异化 C．集中化 D．多角化
12．市场挑战者在其选择的进攻战略中，集中优势力量攻击竞争对手的弱点，使其措手不及，这是战略。

A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．围堵进攻 D．迂回进攻
13．在那些产品差异性很小、而价格灵敏度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求局面。

A．攻击领先者 B．阵地防御 C．和平共处 D．迂回进攻
14．市场追随者在竞争中在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面有自己的创新，这种战略称为战略。

A．紧密跟随 B．提高跟随 C．距离跟随 D．选择跟随
15．市场追随者在竞争战略上应当。

A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战
C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应
16．实施专业化营销战略是主要的竞争战略。

A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者17．实施市场补缺者战略，企业的首要任务是。

A．发现补缺市场 B．占领补缺市场 C．扩大补缺市场 D．保护补缺市场
18．绕过竞争对手，向较易进入的市场发动攻击，扩大自己的资源基地的方法，称为战略。

A．侧翼进攻 B．迂回进攻 C．游击式进攻 D．包围进攻19．市场补缺者发展的关键是实现。

A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化20．结合赢利能力考虑，企业的市场份额。

A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度
C．以50％市场份额为限 D．不存在上限
（二）多项选择题( 下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

) 1．从消费需求的角度可以将企业的竞争者划分为以下。

A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者
D．产品竞争者 E．品牌竞争者
2．要针对性地制定企业的竞争战略，必须分析竞争对手的全面营销情况，主要内容有。

A．市场目标 B．竞争策略 C．优势与劣势
D．市场反应 E．竞争对策
《市场营销学》练习题
3．企业制定竞争战略首先考虑采用的基本战略有。

A．差异化战略 B．市场发展战略 C．集中化战略
D．利润最大化 E．成本领先战略
4．良性竞争行为可以刺激同行业企业，有利于整个行业和市场的稳定与发展。

A．降低成本， B．提高效率， C．增加经营差异性
D．扩大需求量 E．提高专业化
5．成本领先战略的实施，企业必须做到。

A．管理水平较高 B．实施规模经营 C．提高技术水平
D．提高市场占有率 E．市场拾遗补缺
6．市场领先者为保持行业第一的优势，通常采用的战略有。

A．扩大需求量战略 B．保持现有市场份额战略 C．专业化营销战略
D．提高市场占有率战略 E．拾遗补缺战略
7．市场领先者在其选择的“扩大市场需求量”战略时，通常运用以下途径。

A．发现新的用户 B．开辟产品新用途 C．增加产品使用量
D．提高技术含量 E．市场拾遗补缺
8．市场挑战者在其选择的进攻战略时，通常可以根据具体情况选择以下战略。

A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．围堵进攻
D．迂回进攻 E．游击进攻
9．市场追随者必须懂得如何稳定自己的目标市场，保持现有竞争优势，通常采用的战略有。

A．紧密跟随战略 B．提高跟随战略 C．距离跟随战略
D．选择跟随战略 E．补缺跟随战略
10．在市场竞争中，企业需要根据自身情况制定具体竞争战略，通常的竞争战略有。

A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场品牌者
D．市场跟随者 E．市场补缺者
11．市场利基者的主要风险是。

A．找不到利基市场 B．竞争者入侵 C．自身利益弱小D．消费需求的转移 E．专业化
12．市场挑战者的主要进攻战略目标包括。

A．攻击市场领先者 B．攻击市场利基者 C．攻击与自身实力相当的企业 D．攻击市场跟随者 E．攻击实力较弱的企业
（三）判断题(下列各题是否正确。

正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。

) 1．只有以低成本作为价格竞争的基础，企业才能占领最大化的市场份额。

（）
2．价格战的恶性竞争往往使竞争双方两败俱伤。

（）
第01章市场营销与市场营销学．4．3．非价格竞争被人们认为是市场竞争的高级形式。

（）
4．明确企业的竞争者，可以有针对性地制定本企业的竞争战略。

（）
5．集中化竞争战略是指企业应发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求。

（）
6．企业不断降低产品和运营成本，使自己的总成本低于同行的竞争者，并以较低价格取得竞争优势，这是成本领先竞争战略。

（）
7．市场挑战者集中优势兵力向竞争对手的主要市场阵地正面发动进攻，这是迂回进攻战略。

（）
8．游击进攻战略的目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对方，使竞争对手的士气衰落，不断削弱其力量。

（）
9．距离跟随战略是指市场跟随者在竞争中在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面有自己的创新。

（）
10．市场补缺者进取补缺基点的主要战略是实施专业化市场营销。

（）
11．公司最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的公司。

( )
12．所有竞争者的目标都是追求利润最大化。

( )
13．攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。

( )
14．某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。

( ) 15．通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。

( )
16．市场领先者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。

( )
17．追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。

( ) 18．选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。

( )
19．采用追随战略要冒很大的风险。

( )
20．实施市场补缺者战略，企业首要的任务就是实施专业化营销。

（）
（四）简答题
1．简述市场竞争者的类型。

2．简述市场竞争的主要形式。

3．简述竞争者的市场反应类型。

4．简述市场领先者及其主要竞争战略。

5．简述企业提高市场占有率应考虑的因素。

6．简述挑战对象的主要类型。

7．简述市场跟随者的竞争战略。

8．简述市场补缺者的含义及补缺市场应具备的条件。

（五）论述题
1．论述针对竞争者的不同情况企业应采取的对策。

《市场营销学》练习题
2．论述市场领先者扩大市场需求量的主要途径。

3．试述市场领先者保护市场占有率的主要战略措施。

4．论述挑战者的主要进攻战略。

5．论述市场竞争的基本战略。

参考答案
（一）单项选择题
1. C
2. B
3. C
4. A
5. B
6. D
7. A
8. C 9. A10．B11．C 12．B 13．C 14．D
15．C16．D 17．A 18．D 19．D 20．B
（二）多项选择题
1．ABCE 2．ABCDE 3．ACE 4．ABC 5．ABCD
6ABD ABC ABCDE
ACD
ABDE
BDACE
（三）判断题
1．√ 2．√ 3．√ 4．√ 5．× 6．√
7．×8．√ 9．× 10．√ 11．√ 12．×
13．× 14．√ 15．× 16．×× 18．×
19．× 20．×
（四）思考题
参考本章教材内容
（五）论述题
参考本章教材内容。