山西星河湾企业理念的说辞
太原星河湾成功案例分享
城南大新区
龙城新区
扼守“龙头”，引领未来
龙城大街核心轴南北两侧 将分别设置公共设施开发 带、生活服务带和居住生 活带等。
龙城公园
太原星河湾位于“龙城 新区”发展规划的龙头 额首，引领着整个新区 发展规划的风向
生态商务区
核 心 商 务 区
空港物流园 综合服务区
便捷交通
纵横八方
滨河东路，作为省城最畅通快捷的重点交通干线
八泉峡
星河湾黄蜡石叠泉
同样的清水湍湍，挡不住的美景诱惑就在星河湾
十年星河湾
怀着对5000年华夏文明的敬仰 带着山西人民的厚望 荣归华夏文明胜地 根植三晋 以现代方式去演绎“山西好风光”
为全球晋英呈现——
一个心情盛开的地方！
太原星河湾 星河湾地产进军十年品质的首席力作
太原星河湾，地处未来城市发展核心区
山西省体育中心
星河湾
10分钟通往武宿国际机场 武宿机场新航站
通往清徐、吕梁
链接太长高速，通往长治、平遥、临汾
世界顶端白金五星级酒店 精装超奢华样板间
社区中央体育休闲公园
太原星河湾
星河湾集团进军二线城市的首席作品，
设备齐全高品质体育馆 高端奢侈品购物商业街
也是目前为止，四地六座星河湾中开发
规模最大，规划最宏伟的项目。
柱组成斜拉桥主索塔
结 构 ， 塔 高 100.5 米 。大桥建成后，将成 为省城南部连接汾河 两岸的重要通道。
臻善配套承载城市理想，恢弘巨制谱写盛世蓝图
15分钟通往太原老城区
中国煤炭交易中心 太原美术馆 山西图书馆 山西大剧院 太原博物馆 太原铁路新站
山西科技馆 山西大医院 10分钟通往太原新南站
浦东星河湾入口处的黄蜡石
星河湾广告词
星河湾楼书案名星河湾广告语献给人群中通过细节辨别品质的人卷首尽管天空还飘着雪花，大地已开始泛青；出现了紫罗兰和迎春花，树木也已含苞欲放，到的那一夜几乎就在我的窗前、与房子连接的花园里，响起了第一声夜莺啭鸣。
观察这个迷人的幽居愈久，愈感到它是为我而造的。
——卢梭卷二现在，为我而造的一座真正的府第终于出现！2000年，星河湾奠基广州，名动中国地产，开篇星河传奇。
2002年初，星河湾落笔北京东四环外，三年潜心励志，雕琢居住艺术珍品。
2005年6月18日，北京星河湾公开亮相，以其罕见的高品质震动京城地产界。
卷三以艺术解读艺术，胜过万语千言<star river>星河湾，不惜时间和工本，以圣徒般虔诚追随世界建筑大师的精湛匠术，三年潜心雕琢。
以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺术。
一树一石，一径一水，诠释着“丰盛”“珍稀”“灵动”“幽雅”的品鉴感叹。
卷四您的领地内，每一寸土地都经过精心而又自然的装饰一句发自内心的承诺，星河湾的面世时间延长到3年3年光阴，5000吨南国黄蜡石专列入京，400龄智利密棕成功越冬，10000平米人工湖畔的果岭旁垂柳依依，52座梢木小桥点缀星河，4000米长的溪水荷塘锦鲤游戏。
3年光阴，重新铺装了可降噪音的市政路，手工打磨镶嵌了每一块路牙石，用业界惊讶的技术遮盖了井盖，让整个社区没有一根外露管线。
不为别的，只为装饰您领地内的每一寸土地！卷五肆意舒展的，不是水，而是心。
汹涌而至的灵感，把星河之水，流溢成湖、溪、泉、瀑、潭、池??十余种曼妙姿态，如歌水韵，时时为您洗却京华的风尘。
卷六用心的理念生根后，生活开始郁郁葱葱3年光阴，星河湾从各地精选上百种、数千株奇树异草。
柳浪荷波、秋紫冬青，与名石流水一起，为您的星河岁月，裁就不谢美景，写意如画风情。
[移步换景：星河湾采用立体平均式园林景观，主动创造场地高差，形成自然的起伏跌宕。
绿植与原生树种和谐共生。
太原星河湾广告文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除太原星河湾广告文案篇一：星河湾文案楼盘名称：星河湾（北京）定位：结束豪宅的半成品状态一、（20XX年6月8日）标题：于无声处听惊雷副标：半成品豪宅的状态该结束了！内文：中国居住的半成品状态，相信所有人都有感受，其中有一种感受被称作不满，在豪宅里，体现更为明显。
如果没有星河湾，这种不满还将持续多久呢？全成品6月18日首度公开二、（20XX年6月9日）（全成品存在于细节中）标题：三年前他们先到了内文：从三年前开始，他们被不断地从深山里接出来，一路上，他们乘坐专车，缓缓而来……最终抵达北京星河湾专用育林圃，被奉为上品。
为保证园林的整体美感，包括三位林木专家、两位园林专家寻树组一行5人，三年来，跋涉于全国同纬度的深山密林，专门用于选树的越野车行程已超过15万公里。
往往跑遍三四座山头，才能发现一株符合要求的大树，我们是指真正的大树。
出于塑造全成品立体园林的动机，星河湾在北京提前三年，租下肥沃林圃，来培育历时三年收集到的6700余株、近百种名木，为了树木的造型不受影响，所有的运送过程坚持每辆车只放一至两株；并且不去梢，全冠移植。
为保证他们能够适应并展现最美的一面，他们要在专用的林圃中适应生活至少一年以上……然后，就有资格建造星河湾全成品园林了。
全成品6月18日首度公开随文：标题：河湾全精装立体化园林在全国同纬度地区遍寻植物，珍选各类名木多达百余种，共6700余株；溪、河、湖、叠水、水系遍布园区，引进ewT（生态水处理系统）；园区内的道路蜿蜒迂回，结合36级标高的错落地形，营造步移景易的趣致；修建采光车库，打磨每一方路牙石，重新铺装可降噪的周边市政道路……细节无处不在，发自星河湾建造全成品豪宅的动机。
三、（全成品存在于细节中）标题：五辆专列悄悄进京（20XX年6月10日）内文：他们原本生长在三千公里以外，自然灵性，温润入玉。
一旦淋了雨，就散射出流动的光彩。
他们很重，也很大，最大的一块重达27吨20XX年6月，5辆专列悄悄进京……在北京星河湾一期园林中，共动用了5000吨黄腊石（注）而这才只是个开始。
星河湾星河湾探索中国品牌发展的用心之道
星河湾星河湾探索中国品牌发展的用心之道今天，寻求中国商业文明的新思维已经成为中国企业的历史使命，中国不缺少产品，但中国却缺少国际知名的品牌。
中国企业的胸襟内涵、风格魄力，决定着中国的企业品牌在世界领域能走多远，以及走向何方。
中国的企业若想成功，必须创造出一些全球化的知名品牌，必须在全球化的商业蓝海中开创一片崭新的世界。
“舍得、用心、创新”的品牌内涵打动市场从中国的房地产开始市场化以来，星河湾一直执着的坚持走“中国创造”的差异化路线，以“舍得、用心、创新”的精神，对每一寸土地都“舍得”投入，对每一个细节始终专注“用心”，对每一个产品打造都融入“创新”精神，创造出风格独特的产品和品牌，并因此打动市场，创造出一个个奇迹。
2000年，星河湾在广州珠江边打下第一根桩基，自此开始了品质之旅。
凭借精心雕琢，广州星河湾成为当时华南板块桥头堡，建立起地产界的星河湾标准。
2005年，星河湾悄然进京。
在北京青年路板块，花费巨大精力改造脏乱旧差的环境，整个朝青板块被重新定义，成为北京首屈一指的高尚住宅区；星河湾首次将南方园林移植北方，率先将别墅铸造理念引入户型设计中。
作为品质地产的巅峰之作，北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代”，开创了中国地产的全成品时代。
2022年，星河湾进入上海滩，在产品力臻于成熟完美的前提下，星河湾坚持融入城市的血脉精髓，兼容并蓄、海纳百川，进行新的创新和提升。
2022年浦东星河湾开盘日创造了世界级销售奇迹。
星河湾还与商业、金融、时尚、艺术等各领域标杆品牌与机构共同合作，营造“中国社区第一圈层”，搭建起“生活、事业、修为”高端价值平台，不仅创造了“一个心情盛开的地方”，更创造了“一种心情盛开的生活方式”。
2022年星河湾集团携全新项目在太原激情绽放。
进入山西、融入太原是星河湾对山西五千年华夏文明的倾心礼赞和薪火相传，与蓬勃发展的山西一道重拾盛唐之开放心态。
在2022年7月31日开盘当天，太原星河湾大幅超越浦东星河湾创下的销售纪录。
星河湾集团画册
集团画册的精神主旨：
1：是星河湾集团品牌文化的载体，要充分传达出星河湾集团品牌的“坚守品质”；
2：是星河湾集团大品牌战略发展的全景图，要体现“做优质生活方式的创领者”的企业愿景。
核心主题：
坚守品质
星河湾靠品质建立品牌，攻一时品质易，守数载品质难，坚守是星河湾集团全体员工的信念，数载执著坚守，凝练成价值观。
本画册将以“坚守品质”为核心概念，以“做优质生活方式的创领者”为企业愿景，根据集团的核心业务划分为七大版块，进行重点渲染：
①房地产建设版块——品质源于用心
②酒店经营版块——品质源于细节
③物业服务版块——品质源于贴心
④教育事业版块——品质源于哺育
⑤生产制造业版块——品质源于雕琢
⑥商务经营版块——品质源于开拓
⑦酒业版块——品质源于沉淀
⑧慈善事业——品质源于价值观
主题概念表现：
调性：睿智、内敛、大气、强调坚守品质。
星河湾唯品质论
星河湾唯品质论：一个地产品牌的“跨界”传奇你不妨先闭目想象一下，除了完美无缺的建筑和景观之外，“星河湾”还会是什么？也许是一张城市新名片。
星河湾向世人彰显中华现代人居文明新主张，一个国家、一个城市的气质和风貌。
也许是上流阶层的符号。
犹如英国贵族肩上那颗徽章，星河湾制造的高端住宅标签是全球财富阶层身份的象征。
也许是奢侈文化的橱窗。
来自全球的精英们在星河湾觥筹交错，不同的商道、文化和思想进行激情地碰撞。
这是星河湾--一个地产品牌的“跨界”传奇。
黄文仔一直主张，“星河湾在卖文化、卖品位和卖生活方式”，而不是“卖房子”本身。
8年前，这位星河湾地产董事长犹如巨匠一般迫近房地产这片领地。
他喜欢引述毛主席的名言来指点“江山”。
当然，“江山”的重点是大谈下一个辉煌及理想：让星河湾“成为受世界尊敬的企业，成为国际化大品牌，成为所在城市的城市名片。
”星河湾注定是为中国品质地产而生。
8年来，黄文仔不求大而求强，不求多而求精，不求快而求远，不求全而求新，像打造劳斯莱斯一样打磨出南北星河湾。
眼下，受美国次贷危机和国内调控的影响，中国房地产行业正处于困难时期。
即便如此，南北星河湾也是你所知道的少有的抗跌增值的高端楼盘之一，它们的成交量依然保持着原有的惯性。
星河湾人坚信，“没有疲软的市场，只有疲软的产品与思想”。
“唯品质论”，让星河湾的影响力已跨越了房地产的界线。
但黄文仔的“野心”远不止此。
他要把星河湾打造成一个受世界尊敬的企业。
星河湾人之所以敢于展望这一宏伟蓝图，是因为它有非常切实的参考案例：星河湾自己。
将镜头回放到2001年被寄予未来广州希望的华南板块，2万亩的开发面积上盘踞着碧桂园、合生创展和雅居乐等8大地产商，大战一触即发。
当时，著名策划人王志纲大胆预言：中国大盘时代来临。
谁是启动华南板块的转世灵童？大盘时代就有了这个新命题。
他便是黄文仔，这个曾经没品牌、没经验和没班底“三无”的番禺人，用星河湾打响了华南板块第一枪。
星河湾广告词
星河湾广告词星河湾楼书案名星河湾广告语献给人群中通过细节辨别品质的人卷首尽管天空还飘着雪花，大地已开始泛青；出现了紫罗兰和迎春花，树木也已含苞欲放，到的那一夜几乎就在我的窗前、与房子连接的花园里，响起了第一声夜莺啭鸣。
观察这个迷人的幽居愈久，愈感到它是为我而造的。
——卢梭卷二现在，为我而造的一座真正的府第终于出现！2000年，星河湾奠基广州，名动中国地产，开篇星河传奇。
2002年初，星河湾落笔北京东四环外，三年潜心励志，雕琢居住艺术珍品。
2005年6月18日，北京星河湾公开亮相，以其罕见的高品质震动京城地产界。
卷三以艺术解读艺术，胜过万语千言<star river>星河湾，不惜时间和工本，以圣徒般虔诚追随世界建筑大师的精湛匠术，三年潜心雕琢。
以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺术。
一树一石，一径一水，诠释着“丰盛”“珍稀”“灵动”“幽雅”的品鉴感叹。
卷四您的领地内，每一寸土地都经过精心而又自然的装饰一句发自内心的承诺，星河湾的面世时间延长到3年3年光阴，5000吨南国黄蜡石专列入京，400龄智利密棕成功越冬，10000平米人工湖畔的果岭旁垂柳依依，52座梢木小桥点缀星河，4000米长的溪水荷塘锦鲤游戏。
3年光阴，重新铺装了可降噪音的市政路，手工打磨镶嵌了每一块路牙石，用业界惊讶的技术遮盖了井盖，让整个社区没有一根外露管线。
不为别的，只为装饰您领地内的每一寸土地！卷五肆意舒展的，不是水，而是心。
汹涌而至的灵感，把星河之水，流溢成湖、溪、泉、瀑、潭、池??十余种曼妙姿态，如歌水韵，时时为您洗却京华的风尘。
卷六用心的理念生根后，生活开始郁郁葱葱3年光阴，星河湾从各地精选上百种、数千株奇树异草。
柳浪荷波、秋紫冬青，与名石流水一起，为您的星河岁月，裁就不谢美景，写意如画风情。
[移步换景：星河湾采用立体平均式园林景观，主动创造场地高差，形成自然的起伏跌宕。
绿植与原生树种和谐共生。
星河湾品牌对标分析
17
PART 2.品牌传播策略篇
1.星河湾品牌传播策略分析 2.星河湾高端圈层平台分析 3.星河湾广告与活动解析
1/7/2021
18
星河湾品牌传播策略的演变
任何品牌都不可能一蹴而就，星河湾品牌的发展也经历了市场的洗礼和自身 的改进，其演变过程大致可分为以下四个阶段：
广州海怡半岛、太原星河湾、 澳门星河湾
1/7/2021
15
五把尺子
星河湾集团坚持“五把尺子”的工作标准
市场认同 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同
1/7/2021
16
四个一工程
一种承诺：房地产要对它所在的城市兑现一种承诺 一种态度：给业主一种态度 一个标准：引导一种不断进步的行业标准 一种文化：倡导一种健康的文化=
1/7/2021
星河湾品牌研究分析
（品牌内涵与传播策略）
2013
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
1/7/2021
2
星河湾的品牌战略主要从两方面出发：
一是通过准确定位，与竞争对手形成品牌差异。 二是借助品牌建立与目标客户的关联。
1/7/2021
核心价值：
营造超越品质 的品位
星河湾品牌——用以打造与客户沟通的桥梁：
打造地产界的劳斯莱斯
1/7/2021
6
星河湾品牌属性：非城市核心区的顶级豪宅
区域
非城市核心区: 非城市核心区或非传统认知 的豪宅区,或目前的城市边缘地带的区域位置
价格
突破当地豪宅标杆: 全方位整体超越当地豪 宅的标杆项目和区域标杆价格
在筹建星河湾之前，黄文仔还开发了宏宇广场，在广州星河湾单个项目上对产品品质的极 致追求，无意识地为企业形成了品牌效应的积累，随着开发和销售面积的增多，慢慢就形 成了“星河湾”的品牌效应。
山西星河湾外立面销售说辞
山西星河湾外立面销售说辞
山西星河湾外立面销售说辞
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相关文档推荐呈现的景观超越了山西市场上的对手.但与一贯的水准仍有距离;有较明显的赶工痕迹.高薪招聘代表山西最美丽的使者为“星河湾——魅力山西大使”,在海选中将有10人获得 ...开盘当天号称万人到场,成交买家除了太原本地富豪,还有来自上海、北京、天津等其他城...我们需要市场上避开来自星河湾的强势竞争我们需要市场上避开来自星河湾的强势竞争我...星河湾建筑的天际线已经成为所到城市的一道美丽风景,与起伏有致的山西大院建筑,相映...源自马来西亚的梢木铺就的骑江木栈道如山西云崖栈道般,架起一座人与自然互通的桥梁.。
星河湾“一年中的那些故事”_太原星河湾一年物业费
《星河湾“一年中的那些故事”_太原星河湾一年物业费》摘要：不同的信念,相同的追求: 星河湾,中国建筑业上的一柄标杆,以源源不断的价值比量在中国高端住宅市场之上，为了能够进一步提升星河湾的品牌知名度,悟石整合提出了“新形势下整合推广的四个现代化”,即规模化、多元化、专业化、科学化,为客户提供出务实有效的整合推广解决之道，正如星河湾所言,悟石整合最大的优势就是“思想”,而这个思想源于“策略与创意”不同的信念,相同的追求: 星河湾,中国建筑业上的一柄标杆,以源源不断的价值比量在中国高端住宅市场之上。
2009年,已经走过十年,以品质闻名天下的星河湾,已占据北京、广州、上海等重要核心城市,建构起中国大星河湾金三角的舞台。
从品质中国到品牌中国,从中国制造到高举中国创造大旗,星河湾不仅吸引着国内外高端人士的目光,而且以强大的产业价值震撼着中国房地产界。
为了能够进一步提升星河湾的品牌知名度,悟石整合提出了“新形势下整合推广的四个现代化”,即规模化、多元化、专业化、科学化,为客户提供出务实有效的整合推广解决之道。
并且,悟石整合通过产品、广告、销售的三力合一,确保开发商实现产品价值最大化。
不谋而合的契机正如星河湾所言,悟石整合最大的优势就是“思想”,而这个思想源于“策略与创意”。
对于星河湾而言,他所面临的问题,不是产品的输出,品牌的确立,而是星河湾资源和战略的应用,通过策略的有效执行与战略的行而有效,奠定了新的腾飞舞台。
正因如此,2009年,星河湾与悟石整合不谋而合,将悟石整合全新的推广战略模式、策略思路植入星河湾,共同打开这所蕴蓄巨大价值的宝库之门。
为中国最不需要包装的项目做推广北京星河湾破百亿佳绩,上海浦东星河湾6小时双40亿奇迹,广州星河湾•海怡半岛近11亿打破开盘之最,使星河湾2009年总销售额突破双百亿价值。
这一系列成功,是人们对于星河湾的认知与肯定。
因为,以品质闻名的星河湾,最不需要的就是产品包装,他的自身品质就是最好的推广利器。
2010年太原星河湾销讲说辞
星河湾园林规划五大原则星河湾园林规划五大原则 (1)原则一〆环境的内与外相结合 (3)在广州〆中国首个骑江木栈道 (3)在北京〆青年沟与大成小区、周边道路的改造 (3)在浦东〆河道整治与锦绣路的改造 (5)原则二〆环境与建筑相结合 (6)不识星河真面目，只缘身在此园中 (6)立体景观——坡度绿化〆有起有伏，才是精彩人生 (7)造园名石——不懈以求，漫步林间路 (7)选、运、摆——力求完美细节 (8)五大水系——人家尽枕河 (9)亲水池塘 (9)清水系统 (9)原则三〆环境与功能相结合 (10)道路降噪 (10)消防通道 (11)原则四〆观赏性与实用性相结合 (12)星河湾的泳池既是景观也是泳池 (13)泳池的入口像花海 (13)泳池底部的水晶马赛克 (13)“人鱼同乐”游泳池 (13)昂贵的弧形玻璃 (13)下沉式景观园林与地下车库的结合 (14)原则五〆环境与人性化相结合 (14)社区无电照明 (15)人车分流 (15)路牙石 (15)游泳池也要定期养护 (15)栐木种植让一层住户的私密性得到保障 (16)园林规划总原则整个星河湾小区没有一寸地方不装饰，没有一处外露的泥土，我们把室内精装修的概念放在整个社区开发中，处处体现品质地产的“舍得、用心、创新”。
星河湾对于植物选择的更趋于于多样化。
在植物的选择上采用帄坡结合、乔灌结合、花草结合的手法营造景观，从实际出发，最大限度压缩组团内部的道路和硬质铺装面积，扩大绿化面积。
植物搭配，重木轻草种植了近百种栐木，栐多，花多，草少，形成星河湾独有的三分之一常绿、三分之一彩叶、三分之一落叶。
星河湾的园林的主题除了明确要求社区内所种植的栐木全部需要成栐外，还明确要求了具体栐种的直径、冠径和栐高等具体要求，这样做可以提前创造社区成熟的物理景观环境，业主入住即可享受其他社区需要多年才能完善的社区环境々消除了植被生长期间的不可控因素，提前控制了植物的景观规格。
星河湾项目景观设计思路是社区景观丰富到一年四季都可以看到不同主题，除了考虑固定的景观的层次、植物的结构的协调之外，还要考虑季节的变化。
星河湾地产控股有限公司人才理念
星河湾地产控股人才理念您需要后才可以 |“人才是星河湾集团最重要的资源”一直是星河湾集团的成功营运原那么。
我们有受人拥戴.具有战略头脑的最高领导者，有富有朝气.团结协作的团队。
我们本着“人尽其才，为才识用”的用人原那么，创造和谐的工作环境和适宜的成长环境，员工在努力完本钱职工作的同时，承受定期的培训，定向培养专业知识，不断在全方位的领域得到提高，从而使员工具有强烈的成就感和荣誉感。
星河湾集团的内部人才机制：1.高度灵活的内部提升机制：我们完全致力于从公司内部建立和开展我们的组织。
每当我们有职位空缺，我们将先从公司内部填补空缺。
在中国的北京.上海.广州和太原，我们的工程都在持续进行，丰富的无价的实际知识将使你终身获益，成长和开展的空间将使你产生归属感和自豪感。
2.长期的职业开展：成功的职业开展之路，公司将与您共同成长。
当您参加我们的行列，我们将委以重任，让您有足够的时机证明和开展自己。
3.完善的培训系统：为员工提供丰富的培训，帮助他们最大限度地发挥特长，挖掘潜能。
为实现这一承诺，星河湾地产集团为员工提供管理培训.技术培训等全方位的培训。
每年在年度评估中，星河湾集团与员工共同就员工未来的开展制定培训方案。
不断进取.富有朝气.勇于创新的人才是星河湾集团的最大财富。
员工个人职业开展目标与星河湾集团的开展目标一致，从而产生出充满新活力与驱策力的企业气氛，培养和吸引大批高级人才，组成优秀的星河湾集团胜利之队。
让我们共同牵手实现自己的人生价值。
优秀的团队，培养优秀的员工；优秀的员工，支撑优秀的星河湾。
一万年太久，只争朝夕！让我们众志成城，取得我们共同事业的伟大胜利！。
20100718太原星河湾板房说辞(A1)
太原星河湾板房说辞（A1房型）声明本说辞为太原星河湾客户经理及客户专员接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线，规范的标准动作与说辞需按本章节约定要求严格执行，力求将太原星河湾室内装修的灵魂要点传递客户。
太原星河湾样板房，涉及254~525平方米（未包含复式房型面积段），三房至五房全部涵盖其中，装修风格达4种，共计6套。
每一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求：●必须强化的记忆点：交楼标准、人性化、产品稀缺性●标准动作：1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。
“这是我们的样板房，也是我们的交楼标准，目前只有星河湾才能做到样板房就是交楼标准。
”目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
2）客厅餐厅之间的过厅处，客户经理静默，5秒停留后开始销售说辞。
给予客户5秒的停留，进行故事穿插，细节描述，在客户从外到里参观完户型后，开始从里向外走向大门的过程中，才介绍“奢华”的用材、顶级的设施设备配置。
目的：给客户“人性化”的感觉。
3）参观完一套板房户型后，需要强化产品的稀缺性。
“太原只有一个星河湾，星河湾的这大宅户型，是专门为高端人群定制的，非常的人非常多”目的：激发购买欲望与决策速度。
备注：板房说辞以一套户型为例，详细编排参观动线上每个空间的说辞重点及必须的规范动作，其余5套样板房以该示范户型说辞为范本，并在该户型说辞的基础上重点突出各套户型的差异性（含对抗性说辞）。
壹、户型说辞范例：A1一、基础数据A1户型：378平米，套内332平米，实用率高达88%，层高3.6米，一层两户，分布在7栋；共48套标准单位和2套顶层复式、1套首层复式；共51套。
二、特点描述A1户型：378平米超大平层设计、独特单八角楼户型，客厅、过厅、餐厅、早餐厅贯通住宅南北，加上两端落地阳台的设计构成超越一般住宅的通透感极强的起居空间。
A1户型共有三个独立套房设计的房间、一个客房和独立工人房，工人房外侧阳台有单独对外的出户门。
太原星河湾
太原星河湾美景、星河湾共铸十年辉煌星河湾地产是致力于营造高品质住宅、高品位平台的企业。
自成立以来，星河湾地产恪守“舍得、用心、创新”的企业理念，以舍得的气度创造高价值，以用心的态度追求完美，以创新的标准不断超越。
这种品质至上的信念和高度责任感已融入到企业的业务板块之中，各环节通力合作，打造了一系列既相互独立、有紧密联系的精品产业链，共同最求产品的高品质、高品味，努力构建理性生活空间。
从星河湾一期，到现在的星河湾七期项目，美景与星河湾的合作迈过了十个年头，其建筑模型都由美景负责制作，美景一直是星河湾指定的建筑模型供应商，为真实展现星河湾风采与星河湾的现场销售立下了赫赫战功，是星河湾的战略合作伙伴。
日前由美景制作的太原星河湾总规模型已经成功交付使用。
作为星河湾的战略合作伙伴，美景已经为北京星河湾、广州星河湾、星河湾海怡半岛、太原星河湾制作了高水平的销售模型，得到了黄文仔董事长的认可以及好评。
美景因其地产四维模型的独特定位，以精良的品质和优质的服务，为华南地产模型的第一品牌，是中高端房地产项目的首选专业模型制造商。
以品质地产著称的星河湾地产与美景模型结为战略合作伙伴，美景人定不负重托，助星河湾地产在中国续创销售奇迹！项目介绍星河湾——一个心情盛开的地方。
2001年，奠基广州，广州星河湾把一片滩涂变成一个心情盛开的地方，开篇中国品质地产；2005年，夺冠京城，北京星河湾以“不拿状元，走路回广州”的豪气，连续五年蝉联北京高端住宅销售冠军；2009年，绽放上海，浦东星河湾以前所未见的美丽和高贵，蜚声国际、感动上海；之后载誉荣归，星河湾·海怡半岛以“不曾见，不再有的岛居杰作，唱响南中国。
2010年7月，中国第五座星河湾——太原星河湾，大美绽放……山西龙城终于迎来了“星河湾时刻”，成为全国乃至世界各地高端人群的聚焦点。
众人期待，备受瞩目7月17、18、19三天，“晋情盛开——太原星河湾新品鉴赏会”在京沪粤晋四地全面展开，引起全国各地轰动，精英反响激烈，咨询不断……精彩纷呈一浪接一浪，延续至开放。
企业管理-【太原】星河湾三地特色
一层是四季会所的大厅，首先映入眼帘的是一个大堂吧，其富丽的装饰及优雅的环境，配上我们专业钢琴师的精湛演奏，这里绝对是幽会的绝佳圣地！大厅的左手边是中餐厅，其中包含了非常地道的港菜、粤菜、川菜、湘菜、北京菜、上海菜等各地菜系，可以说这里是各种菜系的一个汇总，应有尽有。大堂吧的右手边是一个可容纳500人的国际会议中心，在这个国际宴会厅里已经举行了300多场社交盛宴，包括国奥论坛、纳斯达克国际论坛，还有世界营销之父飞利浦科勒先生宴请世界五百强的CEO、欧美主要大使等社会名流的一个盛宴等等。
四季会所建面9392平米，共分为三层。其中有一个半地下的下沉式花园，是一个非常亮丽的稀有特色景观。说它是星河湾的稀有特色景观绝对不夸张，因为在中国只有两个地方有户外温水锦鲤池，一个在钓鱼台国宾馆，另一个就是星河湾的四季会。这里的水温常年都会保持在10度以上，所以即便是在冬天白雪皑皑的情况下，也会在这里看到美丽的锦鲤。
酒店内部介绍说辞0711
太原星河湾酒店介绍说辞销售动作：引导客户至销售中心弧形玻璃关键词：中庭园林客房国际会议中心 VIP包房体育馆商业街【整体介绍会所】各位来宾，太原星河湾酒店在广州星河湾酒店和浦东星河湾酒店的基础上又有了创新和突破。
整个太原星河湾酒店围绕着5000平米的中庭园林分布，中庭园林里有面积达到1600平米的游泳池和参差错落的园林，酒店的游泳池采用了在水底下打灯的设计，在晚上亮灯以后在游泳池里畅游会有一种很梦幻的感觉。
另外，酒店的园林和社区的园林实现了互通共融，酒店可以欣赏社区的园林，酒店也是社区的一道风景线。
在中庭园林的南侧是我们的酒店客房主楼，一共有352间客房，客房标间面积达到66平米，而且是采用了跃式设计，舒适度非常高。
中庭园林的西侧是我们国际会议中心，能容纳1000人同时举办大型宴会或者1000多人的大型活动，国际会议中心的负一层还有适合举办中小型宴会、活动的中型宴会厅和日常使用的中餐厅。
中庭园林的北侧负一层和一层是我们的中餐VIP包房，一共有27间之多；二层是“尚膳”私房菜大型包房。
中庭园林会所东北侧是我们的体育馆，体育馆采用了专业的运动设施，包括有网球、羽毛球、乒乓球、桌球、舞蹈室、健身房和室内恒温游泳池等等，满足酒店宾客和业主的运动要求。
在体育馆的东侧还有大型的商业街，为业主们提供生活配套。
正是由于我们酒店有最美丽的园林环境、高贵典雅的设计、最高级别的会务、餐饮服务，在浦东星河湾，我们的业主还没收楼入住，就已经将我们的浦东星河湾酒店作为自己指定的接待场地，有的客户将公司年会、大型庆典都放在我们酒店举办，他们的员工、客户反应都是非常的好。
上海世博会是我们国家今年最盛大的国际性盛事，我们浦东星河湾酒店是离世博会最近的一家超白金五星级标准酒店。
您要是到上海参观世博会的话可以选择我们浦东星河湾酒店入住，感受星河湾的最优质服务。
（看完中庭引导客户向外走）现在大家请随我一起参观酒店和去社区内参观。
【在二层介绍酒店大堂挑高及精美拼花独特设计】大家好，现在我们处在酒店双层中空大堂的位置，顶部是巨型天幕穹顶天花，以精心拼贴的银箔饰面配搭大型水晶吊灯和周边内打灯光，光影璀璨夺目；与天花对应的是地面直径8米、以名贵大理石黄水晶为底镶嵌黑金花花纹造型的大型拼花，天花的璀璨光影与地面拼花的细腻光泽、美丽造型映衬，带给我们是一种流光溢彩、梦幻般的视觉享受！这梦幻般的酒店就是业主们的会客厅，是星河湾为山西精英对话世界而打造的会客厅！未来，就如同在北京、上海、广州一样，星河湾会引入世界级的商政、时尚等各界名流为业主们打造一个生活、事业、修为的平台。
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星河湾的企业理念----舍得，用心，创新
星河湾始终秉持着“舍得”，“用心”，“创新”的企业理念，打造品质地产与责任地产。
舍得
有一种舍得叫偏执。
黑檀木，全世界三分之一的黑檀木集中在中国，而全中国百分之九十以上的黑檀木集中在星河湾，甚至连管井门也选用了黑檀木，只为保证星河湾的品质感；黄蜡石，深山老林里开辟运输道路，五辆专列千吨重载运抵星河湾，移位，吊装，调整，再吊装，再调整，只为打造同纬度最美丽的园林。
有一种舍得叫责任。
对业主的责任，对社会的责任，星河湾义无反顾的承担。
星河湾对景观的营造不仅仅是自己红线内，更多的是对整个片区面貌的改善。
星河湾始终抱着“开发到哪里，就美化到哪里”的用心态度，力求使业主目所能及之处都能欣赏到优雅美丽的景观。
广州骑江木栈道、北京青年沟改造、四季星河路的开辟、上海锦绣路的美化，一点一滴都体现了星河湾对业主那份沉甸甸的责任感；汶川地震发生第二天，星河湾就捐资6000余万元修建了能够抗九级烈度的汶川第一小学，如今，当我们再次听到孩子们朗朗的读书声的时候，我们理解了什么才是真正的责任地产。
有一种舍得叫珍惜。
八年只做四个项目，十年只做六个项目，对土地资源的珍视让我们必须把每个项目打造成艺术品，打造为地标性建筑，打造为一张张城市名片。
用心
“超越的基础是细节，老板查看的是购房者可能一辈子都不会注意到的细节，这才是星河湾超越的基础。
”——梁上燕
没错，星河湾的用心正是体现在连业主查看不到的细节都用心打造。
管线隐蔽工程。
星河湾始终是以做家私的态度来做外立面的，施工精度精确到毫米级。
在外立面上，我们看不到一根裸露的管线，看不到一个外挂的空调机，那是因为我们先做室内设计，再做建筑设计，最后才做外立面，管线已在施工的时候预埋在了阳台两侧的墙体内，并预先设置了空调机房来安置空调机。
无缝拼接。
无数慕名而来的业内人士无不为我们的无缝拼接技术赞叹不已，以至于伸手去抚摸那浑然天成的拼花美玉，为每一块石材编号，用切割的粉末填充，十几道工序的后期打磨。
艺术品就是这样炼成的。
奢侈品的好就是把细节做到极致，而星河湾做到了。
创新
在星河湾，创新就是不断的进行自我超越。
从2001年星河湾在广州打下第一根桩基，到2005年进京赶考，带着CNBC国际大奖载誉而归，再到2009年南下十里洋场，创造6小时劲销40亿的世界纪录，事实证明星河湾的神话不可复制，星河湾的对手只有自己。
十年中，星河湾的每一个项目都在不断地进行自我超越。
清水养鱼。
星河湾独家引用了宝墨园“生态循环系统”，打破了人们对于“水至清则无鱼”的传统思维习惯，实现了清水养鱼的奇迹。
人鱼共游，在海底世界才可以享受到的乐趣在星河湾也同样可以体验到。
精装修地下车库。
星河湾在建设中不放过一处可以美化的地方，甚至将景观延伸到地下，宽
敞的地下阳光车库，迷人的下沉式景观园林，处处流水潺潺，绿荫葱葱，使景观与实用完美结合。
地下车库可谓中国地产界从未有过的最豪华装修，天花吊片、不同灯具的选用、甚至画家的油画创作，每一个细节都体现了业主的尊贵身份。
同时，车库与迷人的下沉式园林相通，这样在车库中也可以欣赏到园林的美景，叠水、瀑布、香花树种配合雾化设计，只有在国家级优秀旅游景区才能看到的美丽景致，尽收星河湾。
一直被模仿，从未被超越，接下来的太原星河湾披着神秘的面纱缓缓而来，它又将以怎样的面貌绽放龙城，让我们拭目以待。