品牌营销与管理
营销活动与品牌宣传管理制度
营销活动与品牌宣传管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范企业的营销活动和品牌宣传行为，提高企业形象和市场竞争力，特订立本制度。
制度依据《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国商标法》等相关法律法规。
第二条适用范围本制度适用于公司内全部涉及营销活动和品牌宣传的工作，包含但不限于市场部、品牌部、销售部、广告部等部门及其相关岗位人员。
第二章营销活动管理第三条营销活动策划1.营销活动策划应在肯定的市场调研和分析基础上进行，确保活动的有效性和针对性。
2.活动策划需经过相关部门严格审核，并供应必需的文案、设计、预算等资料。
3.活动策划应明确活动的目标、目标群体、推广渠道、时间、地方等相关信息，并订立认真的实施方案。
第四条营销活动组织1.活动组织应明确组织结构和人员职责，确保每个环节的协调搭配和责任落实。
2.活动组织应提前订立认真的工作计划，并及时调配和布置人力资源。
3.活动组织应做好活动场合、设备、料子等的准备工作，确保活动的正常进行。
第五条营销活动实施1.活动执行人员应依照活动策划的要求进行实施，确保活动的顺利进行。
2.活动实施过程中，应注意与相关部门、合作伙伴和客户的沟通和协调，及时解决问题。
3.活动实施结束后，应及时总结活动效果和经验教训，并做好相关记录供参考。
第六条营销活动费用掌控1.活动费用应依照预算进行掌控，避开因费用超支导致损失和挥霍。
2.活动费用使用需经过相关部门的审批，并严格依照审批程序进行报销和结算。
3.活动费用的使用应合理、透亮，而且要做好相关的财务记录和归档。
第七条营销活动效果评估1.活动结束后，应及时对活动的效果进行评估，包含推广效果、销售增长、客户反馈等指标。
2.活动效果评估结果应汇总上报相关部门，为后续活动的改进供应参考依据。
3.活动效果评估应定期进行，同时也要依据实际情况随时调整和优化活动策略和方案。
第三章品牌宣传管理第八条品牌核心价值1.公司的品牌核心价值是公司形象的紧要构成部分，对外宣传时应突出和传递品牌的核心价值。
品牌管理与市场营销
品牌管理与市场营销品牌管理与市场营销是现代企业成功的关键因素之一。
品牌管理涉及到塑造和传达企业的独特形象和价值主张，而市场营销则是将产品或服务推向消费者，并实现销售和利润最大化的过程。
本文将探讨品牌管理与市场营销之间的关系以及如何有效地进行品牌管理与市场营销。
一、品牌管理与市场营销的关系品牌管理和市场营销紧密相连，相互促进和补充。
品牌管理帮助企业塑造独特的品牌形象和品牌声誉，提升产品或服务的价值。
品牌管理的核心是建立品牌认知度和品牌忠诚度，以便消费者能够识别和选择企业的产品或服务。
市场营销则是将产品或服务推向目标市场，引起消费者的兴趣和需求，促使他们购买。
品牌管理为市场营销提供了信任和认可的基础，而市场营销则为品牌管理提供了销售和推广的渠道。
二、品牌管理的重要性1. 建立企业形象：品牌管理帮助企业树立独特的形象和品牌价值，使消费者在众多竞争对手中能够区分并认可企业。
品牌形象与企业的核心价值观和文化紧密相连，通过具体的品牌元素和标识来传达企业的特点和优势。
2. 提升品牌认知度：品牌管理通过各种渠道和媒体传播企业的品牌信息，提升品牌在目标市场中的知名度和认知度。
通过广告、宣传和市场推广等活动，品牌管理可以有效地吸引消费者的眼球，引起他们的兴趣和关注。
3. 增强品牌忠诚度：品牌忠诚度是消费者对品牌的信任和偏好程度。
品牌管理通过提供优质的产品或服务，满足消费者的需求和期望，从而建立和增强品牌忠诚度。
忠诚的消费者更有可能重复购买，并积极向他人推荐企业的产品或服务。
三、市场营销的重要性1. 拓展市场份额：市场营销帮助企业发现和开拓新的市场机会，扩大市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标市场的需求和竞争情况，从而制定针对性的市场营销策略和计划。
2. 推广产品或服务：市场营销通过广告、促销和公关等手段，将产品或服务推向目标市场，引起消费者的兴趣和购买欲望。
有效的市场营销活动可以提高产品或服务的知名度和认可度，促进销售和品牌增长。
品牌管理和品牌营销
品牌管理和品牌营销是现代企业中非常重要的部分。
它们的目标是提高品牌价值并在市场中提高企业的竞争力。
品牌管理涉及如何创建、维护和发展品牌，而品牌营销则是如何通过各种营销活动来增加品牌的知名度和销售额。
在下面的文章中，我们将探讨的一些关键方面。
1. 品牌策略品牌策略是任何品牌管理和营销计划的基础。
它为品牌提供了方向和重点，并确保品牌与市场的需求相符合。
品牌策略需要基于大量的市场研究来制定，这意味着企业需要了解消费者的需求和他们对品牌的看法。
根据消费者需求的不同，企业可以选择不同的品牌策略，例如高端品牌策略、大众品牌策略或者低价品牌策略。
2. 品牌定位品牌定位是指企业通过广告、促销、包装和其他营销手段来确立品牌在消费者心目中的地位。
它是品牌策略的一部分，代表着企业想要品牌向何方向发展。
品牌定位需要与品牌策略相互配合，并在实践中不断调整和改进。
3. 品牌管理品牌管理是一个长期过程，它涉及到如何将品牌打造成消费者信任、认可和喜爱的品牌。
品牌管理包括品牌形象、品牌声誉、品牌价值和品牌忠诚度等方面。
企业可以通过不断进行市场调研，建立有效的反馈机制，不断改进和加强品牌管理。
4. 品牌平台品牌平台是指企业为品牌而建立的基础。
它包括品牌标志、主题、色彩和其他视觉元素。
品牌平台需要与品牌定位相符合，并能够为品牌传递出合适的信息。
5. 品牌体验品牌体验是指消费者与品牌互动所感受到的体验。
它包括购买过程中的体验、使用产品的体验以及未来与企业的联系中所体验到的感受。
企业可以通过提高品牌体验来增强消费者对品牌的认可和忠诚度。
6. 品牌声誉品牌声誉是企业在市场中所受到的评价和认可。
它通常基于消费者对品牌的看法和认知。
建立品牌声誉需要企业建立良好的客户关系，并通过反馈机制不断改进和加强品牌管理。
7. 品牌定价品牌定价是指企业通过战略定价来营销产品和服务。
它与品牌策略和定位密切相关，企业需要根据其目标市场和竞争对手做出合适的定价策略。
品牌营销策划与管理自学考试大纲
品牌营销策划与管理(4273)自学考试大纲I.课程性质与设置目的品牌营销策划与管理是市场营销专业（独立本科段）的重要专业课。
随着科技的进步和世界经济一体化的进展，市场高度成熟，并且越来越呈现出个性化与规模化的特点。
营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应地发展为品牌营销。
拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值，这是品牌时代的游戏规则。
因此，如何打造和维护一个有价值的品牌就成为所有市场营销活动的关键。
本书全面探讨品牌营销原理和实战技巧，提供一种有效实现品牌核心理念与有效传播的方式，使学生对品牌管理的理论和运作方式有一个系统的认知，改进学生无形资产管理的能力和技能。
本课程的内容大体上可分为三部分。
第一部分（第一章至第三章）阐述了品牌的概念、形态和层次；简要而系统地介绍了品牌与产品、名牌及品牌与产品质量的关系；讨论了品牌在市场营销中的地位和作用等问题。
第二部分（第四章至第七章）是品牌营销策划部分。
包括品牌营销战略分析、品牌定位、品牌命名与设计、品牌推广等内容。
第三部分（第八章至第十三章）是品牌管理部分。
包括品牌管理的内容和品牌管理策略、品牌延伸管理、品牌危机管理、品牌资产管理、品牌价值评估以及品牌国际化等内容。
本课程的重点是品牌理论、品牌决策、品牌定位、品牌推广、品牌管理和品牌价值评估的相关理论和实践。
学习本课程的主要目的在于使学生能够掌握品牌营销策划与管理的相关知识，理解在品牌营销策划于管理活动过程中应遵循的思路与原则，掌握课程中学习的品牌营销策划与管理的方法并加以灵活的运用。
为学生进入企业品牌管理领域奠定基本的能力，增强学生的竞争实力和发展后劲。
II．课程内容与考核目标第一章品牌概论一、学习目的与要求通过本章学习，着重掌握：品牌的概念、品牌的形态与层次、品牌与消费者行为等内容。
二、考核内容第一节品牌的概念（一）品牌的涵义（二）品牌的特征（三）品牌的价值（四）世界品牌的发展第二节品牌的形态和层次（一）品牌的形态（二）品牌的层次第三节品牌与消费者行为（一）消费者的购买行为（二）品牌认知（三）品牌忠诚三、考核的知识点（一）品牌的概念（二）品牌形态和层次（三）品牌与消费者行为四、考核要求（一）品牌的概念识记：1、品牌的概念；2、品牌的基本特征；3、品牌忠诚。
品牌与营销的关系和管理技巧
品牌与营销的关系和管理技巧品牌与营销是现代商业中最为重要的因素之一。
品牌代表着企业的形象和声誉，而营销则是推广品牌、销售产品和增加收入的过程。
品牌和营销是相互依存的，两者必须密切配合才能实现企业的成功。
本文将会探讨品牌与营销的关系，并提出一些有效的品牌管理和营销技巧。
品牌与营销的关系品牌和营销是相互依存的关系，没有了品牌，营销就没有任何意义。
在竞争激烈的市场中，消费者倾向于信任知名品牌，购买品牌产品也就成为他们的首选。
品牌是企业形象的代表，它的声誉可以帮助企业巩固市场地位并掌握更多消费者。
但是，品牌声誉的建立需要投入时间和金钱，这时候营销策略便成为了必要之选。
在进行营销的同时，企业必须始终保持品牌形象的一致性和稳定性。
正确的营销策略可以增加品牌曝光率和知名度，提高消费者对产品的认可度和好感度，从而进一步稳定品牌地位并吸引更多的新消费者。
而不合理的营销策略则可能会破坏品牌形象，导致负面影响和损失。
因此，在营销过程中，保持品牌形象统一，坚持品牌理念，是至关重要的。
品牌管理技巧在品牌管理方面，企业需要遵循以下几点:1. 建立品牌核心价值观品牌的核心价值观是品牌建立和发展的基础。
企业必须确保品牌的核心理念与企业运营一致，并借助该理念形式化品牌形象和管理方针。
品牌核心价值观在产品宣传、营销策略和内部管理中都应得到体现。
企业可以从市场研究、消费者反馈和管理层反馈等途径获取品牌建设所需的信息和资料。
2. 提高品牌声誉品牌声誉是企业长期经营的关键指标，良好的声誉可以吸引更多的消费者，提高客户忠诚度，增加销售额，为企业赢得发展机会和竞争优势。
提高品牌声誉可以通过多种方式实现，如在产品质量、售后服务、个性化宣传及广告等方面下功夫。
如果品牌引起了各方面关注，营销的难度就会大大降低。
3. 建立品牌形象品牌形象是在消费者心中建立的对品牌的总体印象。
要建立良好的品牌形象，企业必须自觉强调品牌核心价值观，遵循品牌管理理念和方针，并运用多种宣传和营销手段，实现品牌形象和消费者需求的契合。
公司品牌营销与传播管理制度
公司品牌营销与传播管理制度第一章总则第一条目的和依据1.1 本制度的订立目的是规范公司的品牌营销与传播管理，提高公司品牌形象和知名度，加添市场竞争力。
1.2 本制度依据相关法律法规和公司的经营管理需要订立。
第二条适用范围2.1 本制度适用于公司全部部门、项目组和员工。
第三条定义3.1 公司品牌：指公司的商标、标识、名称、口号等在市场上的形象，是公司形象和信誉的紧要构成部分。
3.2 品牌营销：指为提高公司品牌知名度、影响力和市场份额而进行的系列宣传、推广和销售活动。
3.3 品牌传播：指将公司的品牌信息转达给目标受众的行为和过程。
3.4 品牌形象：指公司品牌在市场上的整体形象和认知，包含品牌的价值、形象、定位和声誉等。
第二章品牌策略第四条品牌定位4.1 公司将依据市场需求和竞争环境，明确公司品牌的定位，包含目标市场、目标客户和核心竞争优势等。
4.2 公司将依据品牌定位，确定相应的品牌策略和市场推广方案。
第五条品牌价值观5.1 公司将树立和传播乐观向上的品牌价值观，包含诚信、创新、共赢和责任。
5.2 公司要求全部员工要忠诚于公司品牌，将品牌理念融入工作中。
第三章品牌管理第六条品牌标识6.1 公司的品牌标识包含商标、标志和标识，其设计和使用必需符合相关法律法规和公司规定。
6.2 公司将订立和管理品牌标识的使用规范，包含标识的尺寸、位置和配色等。
第七条品牌形象7.1 公司将建立和维护良好的品牌形象，包含产品质量、服务质量和市场声誉等。
7.2 公司要求全部员工在工作中要树立良好的品牌形象意识，帮助公司维护品牌形象。
第八条品牌宣传8.1 公司将依据品牌策略，订立相应的品牌宣传计划和活动。
8.2 公司要求全部部门、项目组和员工要乐观参加品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
第九条品牌保护9.1 公司将加强对品牌的保护，包含对品牌标识的注册、维权和防伪等。
9.2 公司要求全部员工要爱惜和保护公司品牌，发现侵权行为及时报告。
品牌营销与管理第六课
• （二）品牌识别模型内容
产品 识别
个人 识别
品牌 识别
符号 识别
组织 识别
戴维阿克品牌识别模型内容
• 1、产品识别 • 产品范围、属性、品质/价值、用途、使用 者、原产国 • 2、符号识别 • 品牌名称、标志、口号、音乐、代言人、 外观及传奇等 • 如：IBM蓝巨人标志代表深奥高精尖端科技、 麦当劳音乐给人一种欢乐感觉
• 4、以人们的日常用语命名 • 小雨点（灵芝饮料）、光明（牛奶）、好劲道（方便面）、 好娃娃（儿童饮料） • 5、以吉祥语命名 • 金六福（白酒）、福星（白酒）、福满多（方便面）、富 康（汽车） • 6、以文化名人命名 • 阿净嫂（防霉剂）、诗仙太白（白酒） • 7、以当前炒热的词语，媒体上经常出现的名词命名 • 奇瑞QQ • 8、借付谐音搭便车 • 千百惠（化妆品）、麦包包（包类网站）
第六章 品牌识别与品牌符号
掌握 戴维.阿克品牌识别模型 品牌口号类型 品牌视觉系统 理解
•卡普菲勒品牌识别棱镜模型
•品牌命名基本原则与程序
第一节 品牌识别模型
一、戴维.阿克品牌识别模型 （一）品牌识别模型的结构 美国品牌专家戴维.阿克在1996年提出品牌识别模型，主要 包括由内而外三层结构：核心层的品牌精髓、中间层的品牌 核心识别以及外层的品牌延伸识别
• （二）电通蜂窝模型 • 基于消费者认知层次分析的品牌策略模型，也是潜 在顾客的品牌认知模型，有权威基础、符号、情感 利益、功能性利益、品牌个性、理想顾客形象
权威 基础 品 牌 核 心 价 品牌 值 个性
符号
功能性 利益
理想 顾客 形象
情感 利益
• • • • • •
（三）达彼斯品牌轮盘 1、有形资产 品牌属性：物理与功能属性 品牌利益：消费者使用效果 2、无形资产 品牌价值：消费者使用后感受与对他人影 响 • 品牌个性：品牌人格化属性
如何做好品牌营销管理
• 战略的本质----定位取舍 ： 敢于舍--才能得；
•
三大法则：1、聚焦法则----集中优势做好核心业务；
•
2、牺牲法则---加强核心定位，放弃业务；
•
3、延伸法则---延伸有度；
陕 煤 战 略？
陕西煤业化工集团公司是陕西省委、省政府为落实“西部大开发”战略，充分发挥陕西 煤炭资源优势，从培育壮大能源化工支柱产业出发，按照现代企业制度要求，经过重组发展 起来的国有特大型能源化工企业，是陕西省能源化工产业的骨干企业，也是省内煤炭大基地 开发建设的主体。集团总部位于陕西省西安市，现有职工近12万人，资产总额4700亿元。
人类和社会的需要。 如何识别？ 如何满足？
• 营销什么？
• 产品、服务、事件、体验、人物、场所、产权、
组织、信息、创意。
• 营销的主要工具：
• 麦卡锡（McCarthy）概括为四大类营销组合工具：
• 产品（product） 价格（price） • 渠道（place） 促销（promotion）;
•
集团公司自2004年成立以来，通过投资新建、收购兼并、资产划转、内部重组等多种
途径，形成了“煤炭开采、煤化工”两大主业和“燃煤发电、钢铁冶炼、机械制造、建筑施工
、铁路投资、科技、金融、现代服务”等相关多元互补、协调发展的产业格局。拥有全资、
控股企业60余个、上市公司3家。2017年，陕煤集团完成煤炭产量1.4亿吨，化工产品1621
中国工商银行
中国 591.89
42% 37% 10% 39% 45% -5% 6% -5% -1% 24%
2018年全球品牌500强排行榜 （单位：亿美元）
排名
品牌名称
国家
价值
市场部门品牌推广与市场营销管理规章制度
市场部门品牌推广与市场营销管理规章制度一、背景介绍如今，市场竞争日益激烈，企业品牌推广和市场营销管理显得尤为重要。
为了加强市场部门的品牌推广工作和市场营销管理，确保工作能够有序开展，本文制定了相应的规章制度。
二、品牌推广规章制度1. 确定品牌定位1.1 研究市场和竞争对手，明确目标消费者群体。
1.2 制定品牌定位策略，确保品牌在目标群体中有较强竞争力。
2. 品牌宣传与推广2.1 制定品牌宣传计划，明确宣传目标和策略。
2.2 执行品牌宣传计划，包括通过广告、媒体、社交媒体等渠道传播品牌形象和价值。
3. 品牌形象管理3.1 确立品牌形象标准，包括LOGO、标语、色彩搭配等。
3.2 监督各部门和人员在业务活动中遵守品牌形象标准，确保品牌的一致性和形象的稳定。
4. 品牌评估与调整4.1 定期进行品牌评估，分析品牌推广效果。
4.2 根据评估结果，及时调整品牌策略和推广方案。
三、市场营销管理规章制度1. 市场调研规范1.1 制定市场调研计划，明确调研目标和方法。
1.2 加强对市场调研数据的整理和分析，支持市场部门制定决策。
2. 销售目标制定与跟踪2.1 制定销售目标，包括销售额、市场占有率等，并制定达标考核制度。
2.2 定期跟踪销售目标的完成情况，及时采取措施解决问题。
3. 渠道管理规范3.1 确定渠道选择标准，包括渠道的覆盖面、效率等。
3.2 对渠道进行管理和评估，确保渠道的稳定和发展。
4. 客户关系管理4.1 建立客户数据库，记录客户信息和历史交易记录。
4.2 通过定期回访、客户活动等方式与客户保持良好关系。
5. 监督与纠正措施5.1 设立监督机制，对市场部门的工作进行周期性和不定期的检查。
5.2 发现问题及时纠正，并采取相应的处罚措施。
四、制度执行为了保证制度的执行，需做到以下几点：1. 建立制度宣传机制，向全体员工宣传品牌推广和市场营销管理规章制度的重要性。
2. 建立制度执行监督机制，对市场部门进行定期考核和检查。
品牌管理与营销制度
品牌管理与营销制度第一章总则第一条目的和依据本规章制度旨在规范企业的品牌管理与营销活动，确保企业品牌形象的统一和市场营销活动的连续发展。
本制度依据国家相关法律法规、企业发展战略和管理实践。
第二条适用范围本制度适用于企业内全部涉及品牌管理与营销的部门和人员。
全部相关部门和人员都应遵守本制度，确保公司品牌形象的全都性和营销活动的合规性。
第二章品牌管理第三条企业品牌定位1.公司品牌定位应基于企业的核心价值观和发展战略，形成独特而全都的品牌形象。
2.品牌定位要与目标市场需求紧密结合，满足客户的期望和需求。
第四条品牌识别系统1.公司应建立统一的品牌识别系统，包含标识、标志、标准色、字体等元素，确保在各种媒介中的全都性。
2.全部涉及品牌形象的宣传物料、产品包装等必需通过企业品牌部门审核并获得授权后方可使用。
3.品牌识别系统的使用应符合相关法律法规，不得涉及侵权、虚假宣传等行为。
第五条品牌传播与推广1.公司应订立明确的品牌传播与推广策略，结合目标市场特点和行业趋势，选择合适的传播渠道和推广手段。
2.品牌传播与推广活动应重视创新和差别化，提升品牌知名度和市场份额。
3.全部品牌传播与推广活动必需事先编制认真的计划，并定期评估和调整。
第六条品牌管理监督1.公司应建立健全的品牌管理监督机制，确保品牌形象的全都性和可连续发展。
2.品牌管理监督应涵盖品牌定位、品牌识别系统的使用、品牌传播与推广活动的执行等方面。
3.品牌管理监督结果应及时通报相关部门和人员，进行及时矫正和改进。
第三章营销制度第七条市场调研与分析1.公司应定期进行市场调研和分析，取得目标客户的需求和市场竞争情况。
2.市场调研结果应及时反馈给有关部门和人员，并作为订立营销策略和计划的依据。
第八条产品规划与开发1.公司应依据市场需求和竞争情形，进行产品规划与开发，确保产品的市场竞争力和客户满意度。
2.产品规划与开发过程应重视市场导向，充分考虑客户需求和产品创新。
烟草营销师考试：卷烟品牌营销与管理题库(强化练习)
烟草营销师考试：卷烟品牌营销与管理题库（强化练习）1、单选烟叶收购的验级人员，必须（），严格执行国家政策和标准，准确验级，切实把好烟叶等级的合格率质量关，不压级压价，抬级抬价，不收人情烟，情绪烟。
A、为人正直B、业（江南博哥）务熟练C、兢兢业业D、持证上岗正确答案：D2、问答题什么是重点客户？正确答案：在当地零售市场中占有重要市场份额的，且拥有较大经营发展潜力的零售户。
3、判断题如果零售客户不能接受或信任虚拟的电子商务形式，还是有可能选择网络订货这种形式的。
正确答案：错4、判断题新客户是指从未接触卷烟经营的客户。
正确答案：错5、问答题简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？正确答案：1.SPIN法指通过S- 现状问题（情景性）、P-困难问题（探究性）、I-牵连问题（暗示性）、N-价值问题（解决性）四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础。
传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
2.传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。
3.SPIN法的应用分为四步：第一步：询问现状问题（S），第二步：发现困难问题（P），第三步：引出牵连问题（I），第四步：明确价值问题（N）。
6、单选品牌激活的关键和首要策略是对（）进行激活。
A.品牌形象B.品牌元素C.品牌定位D.品牌价值正确答案：B7、判断题品牌生命周期管理是指通过对消费市场进行调研和对消费行为进行分析评价，确定卷烟品牌的生命周期，从而得出品牌引进和品牌推出的结论，并运用合理有效的方法制定卷烟品牌销售策略的管理过程。
如何进行品牌营销与品牌管理
如何进行品牌营销与品牌管理随着品牌意识的增强和市场竞争的加剧，品牌营销和品牌管理变得越来越重要。
在如今这个商业环境下，品牌的成败，往往决定了企业在市场中的地位和竞争力。
如何进行品牌营销与品牌管理，是每一个企业家都必须面对的问题。
本文将就如何有效地进行品牌营销和品牌管理进行探讨。
一、明确品牌识别和品牌定位品牌营销和品牌管理的核心在于明确品牌识别和品牌定位。
所谓品牌识别，就是通过企业的名称、标志、形象以及企业的一些特征，使消费者对该品牌形成认知和联想。
而品牌定位，则是对品牌所服务的市场以及目标消费群体的特征进行分析，从而确定品牌的定位和价值主张。
只有清晰的品牌识别和明确的品牌定位，才能为品牌的营销和管理提供基础。
二、选择合适的品牌营销渠道品牌营销渠道是指企业用于传播品牌形象的方式和渠道。
在如今的市场环境下，品牌营销渠道已经越来越多样化，并且也更加关注效果。
企业在选择品牌营销渠道时需要根据品牌定位和目标受众来进行选择，以达到精准传播和良好效果的目的。
例如，在移动互联网时代，短视频和社交媒体已成为品牌营销的热门渠道，而在传统媒体中，电视广告和报纸广告仍然是品牌营销不可或缺的一环。
三、注重品牌维护和管理除了营销，品牌维护和管理同样也是品牌经营中的重要部分。
品牌的维护可以帮助企业保持消费者对品牌的认知和信任，从而获得更好的市场地位。
而品牌管理则是对品牌的各个方面进行全面而系统的管理，涉及到品牌战略、品牌形象、品牌体验等方面。
为了保持良好的品牌形象，企业需要注重品牌维护和管理，不断改进和优化品牌管理策略，以适应市场的需求和变化。
四、从消费者角度出发，建立品牌体验在品牌管理和营销中，品牌体验是非常关键的一环。
品牌体验是指消费者在使用品牌产品或服务时所获得的感受和印象。
如果这种感受和印象能够给消费者留下深刻印象，那么这将会对企业的品牌形象产生积极的影响。
为了建立良好的品牌体验，企业需要深入了解消费者的需求和所关注的问题，并根据消费者的需求进行品牌设计和品牌管理。
2024年品牌管理与营销服务合同(标的：快速消费品)
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年品牌管理与营销服务合同（标的：快速消费品）本合同目录一览1. 定义与术语1.1 合同各方1.2 快速消费品1.3 品牌管理1.4 营销服务2. 服务内容2.1 品牌战略规划2.2 市场调研2.3 产品定位2.4 广告创意与制作2.5 媒体投放2.6 促销活动策划与执行2.7 电子商务平台运营2.8 数据监测与分析3. 服务期限3.1 合同生效日期3.2 合同终止日期4. 费用与支付4.1 服务费用4.2 费用支付方式4.3 费用调整机制5. 双方的权利与义务5.1 甲方权利与义务5.2 乙方权利与义务6. 保密条款6.1 保密信息范围6.2 保密期限6.3 泄密责任7. 违约责任7.1 甲方违约责任7.2 乙方违约责任8. 争议解决8.1 协商解决8.2 调解解决8.3 仲裁解决8.4 法律途径9. 合同的变更与解除9.1 合同变更条件9.2 合同解除条件10. 合同的终止10.1 合同终止条件10.2 合同终止后的权利与义务11. 法律适用与争议解决11.1 法律适用11.2 争议解决方式12. 合同的生效、修改与废除12.1 合同生效条件12.2 合同修改条件12.3 合同废除条件13. 其他条款13.1 合同的组成部分13.2 通知与送达13.3 甲方（或乙方）的授权代表14. 签署14.1 甲方签署14.2 乙方签署14.3 签署日期第一部分：合同如下：1. 定义与术语1.1 合同各方1.2 快速消费品指日常生活中消费者购买频率较高、价格相对较低的商品，包括但不限于食品、饮料、个人护理用品等。
1.3 品牌管理包括但不限于品牌战略规划、品牌形象建设、品牌传播、品牌保护等各项管理工作。
1.4 营销服务包括但不限于市场调研、产品定位、广告创意与制作、媒体投放、促销活动策划与执行、电子商务平台运营、数据监测与分析等各项营销活动。
品牌管理与市场营销的关系
品牌管理与市场营销的关系在当今竞争激烈的市场环境中，品牌管理和市场营销是企业成功的关键因素。
品牌管理是指企业对自身品牌形象和价值进行有效管理的过程，而市场营销则是指企业通过市场推广和销售活动来实现利润最大化的过程。
虽然品牌管理和市场营销是两个独立的概念，但它们之间存在密切的关系，相互促进，共同推动企业的发展。
首先，品牌管理是市场营销的基础。
一个成功的市场营销活动需要建立在一个强大的品牌基础上。
品牌是企业在消费者心中的形象和认知，是消费者对产品或服务的信任和忠诚度的象征。
只有通过有效的品牌管理，企业才能建立起一个有竞争力的品牌，吸引消费者的关注和忠诚度。
例如，苹果公司通过创造独特的品牌形象和产品设计，成功地将自己定位为高端科技品牌，吸引了全球消费者的青睐和购买欲望。
其次，市场营销是品牌管理的实施手段。
品牌管理需要通过市场营销活动来传达品牌的核心价值和优势，吸引消费者的关注和购买。
市场营销活动包括广告、促销、公关等多种手段，通过这些手段，企业可以将品牌形象和价值传达给目标消费者，激发他们的购买欲望。
市场营销活动还可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，及时调整品牌策略，提高市场竞争力。
例如，可口可乐公司通过不断创新的市场营销活动，如与体育赛事合作、推出个性化包装等，成功地将自己的品牌形象与快乐、活力和社交联系起来，吸引了广大消费者的喜爱和认同。
此外，品牌管理和市场营销相互支持，共同推动企业的发展。
品牌管理可以通过塑造品牌形象和提升品牌价值，为市场营销活动提供坚实的基础和支持。
同时，市场营销活动可以通过传播品牌形象和价值，提高品牌的知名度和认知度，为品牌管理带来更多的机会和价值。
品牌管理和市场营销的协同作用可以使企业在市场竞争中脱颖而出，实现持续增长和长期发展。
例如，耐克公司通过品牌管理和市场营销的紧密结合，成功地将自己的品牌定位为运动和创新的代表，成为全球运动装备市场的领导者。
综上所述，品牌管理和市场营销是相辅相成的，两者之间存在着密切的关系。
品牌管理与营销策略考试 选择题 55题
1. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为2. 下列哪项不是品牌定位的关键要素？A. 目标市场B. 竞争对手C. 产品价格D. 品牌个性3. 品牌资产的核心组成部分不包括：A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌形象D. 品牌成本4. 品牌延伸策略的主要目的是：A. 扩大市场份额B. 增加品牌知名度C. 利用现有品牌资产进入新市场D. 提高产品质量5. 下列哪项不是品牌联盟的优势？A. 共享资源B. 扩大市场覆盖C. 降低品牌价值D. 增强品牌影响力6. 品牌重塑通常发生在：A. 品牌形象老化时B. 品牌市场份额稳定时C. 品牌刚创立时D. 品牌面临财务危机时7. 社交媒体在品牌管理中的主要作用是：A. 提高品牌知名度B. 降低营销成本C. 增强品牌与消费者的互动D. 以上都是8. 品牌故事讲述的主要目的是：A. 增加产品功能B. 塑造品牌形象C. 降低产品价格D. 提高销售量9. 品牌危机管理的关键步骤不包括：A. 快速响应B. 公开道歉C. 内部调查D. 提高产品价格10. 品牌个性与品牌形象的关系是：A. 品牌个性决定品牌形象B. 品牌形象决定品牌个性C. 两者相互独立D. 两者相互影响11. 品牌联合营销的主要优势是：A. 降低营销成本B. 提高品牌忠诚度C. 扩大市场覆盖D. 以上都是12. 品牌价值链分析的主要目的是：A. 确定品牌的市场定位B. 分析品牌的成本结构C. 评估品牌的价值创造过程D. 提高品牌的市场份额13. 品牌差异化策略的核心是：A. 产品功能B. 价格优势C. 独特卖点D. 品牌历史14. 品牌社区建设的主要目的是：A. 增加产品销量B. 提高品牌忠诚度C. 降低营销成本D. 扩大市场份额15. 品牌体验设计的关键要素不包括：A. 产品包装B. 服务质量C. 价格策略D. 消费者互动16. 品牌全球化策略的主要挑战是：A. 文化差异B. 价格竞争C. 产品质量D. 市场份额17. 品牌本地化策略的主要目的是：A. 适应当地市场B. 提高全球市场份额C. 降低产品成本D. 增强品牌形象18. 品牌创新的主要驱动力是：A. 市场需求B. 技术进步C. 竞争对手D. 以上都是19. 品牌衰退的主要原因不包括：A. 市场竞争加剧B. 产品创新不足C. 品牌形象老化D. 品牌价格过高20. 品牌复兴策略的主要步骤不包括：A. 市场调研B. 产品创新C. 品牌重塑D. 提高产品价格21. 品牌忠诚度测量工具不包括：A. 顾客满意度调查B. 品牌推荐指数C. 市场份额分析D. 顾客保留率22. 品牌资产评估的主要方法不包括：A. 市场价值法B. 收益法C. 成本法D. 价格法23. 品牌扩展策略的主要风险是：A. 品牌形象受损B. 市场份额下降C. 产品成本增加D. 品牌忠诚度降低24. 品牌联盟的主要类型不包括：A. 合资企业B. 品牌授权C. 品牌收购D. 品牌合作25. 品牌危机预防的主要措施不包括：A. 建立危机管理团队B. 制定危机应对计划C. 提高产品价格D. 加强内部沟通26. 品牌故事讲述的主要元素不包括：A. 品牌起源B. 品牌发展C. 品牌价格D. 品牌愿景27. 品牌形象塑造的主要手段不包括：A. 广告宣传B. 公关活动C. 价格竞争D. 社交媒体营销28. 品牌价值链分析的主要工具不包括：A. 价值链模型B. 成本分析C. 市场调研D. 品牌定位29. 品牌差异化策略的主要方法不包括：A. 产品创新B. 服务差异化C. 价格优势D. 品牌历史30. 品牌社区建设的主要平台不包括：A. 社交媒体B. 线下活动C. 电商平台D. 政府机构31. 品牌体验设计的主要环节不包括：A. 产品设计B. 服务流程C. 价格策略D. 品牌故事32. 品牌全球化策略的主要优势不包括：A. 扩大市场覆盖B. 提高品牌知名度C. 降低产品成本D. 增强品牌形象33. 品牌本地化策略的主要挑战不包括：A. 文化适应B. 市场竞争C. 产品创新D. 品牌价格34. 品牌创新的主要领域不包括：A. 产品设计B. 服务模式C. 价格策略D. 营销渠道35. 品牌衰退的主要迹象不包括：A. 市场份额下降B. 品牌形象老化C. 产品创新不足D. 品牌价格过高36. 品牌复兴策略的主要目标不包括：A. 恢复市场份额B. 提升品牌形象C. 降低产品成本D. 增强品牌忠诚度37. 品牌忠诚度测量工具的主要应用不包括：A. 顾客满意度调查B. 品牌推荐指数C. 市场份额分析D. 顾客保留率38. 品牌资产评估的主要目的不包括：A. 确定品牌价值B. 评估品牌竞争力C. 提高产品价格D. 制定品牌战略39. 品牌扩展策略的主要优势不包括：A. 扩大市场份额B. 提高品牌知名度C. 降低产品成本D. 增强品牌形象40. 品牌联盟的主要目的不包括：A. 共享资源B. 扩大市场覆盖C. 降低品牌价值D. 增强品牌影响力41. 品牌危机预防的主要目标不包括：A. 减少危机发生B. 提高危机应对能力C. 降低产品价格D. 增强品牌形象42. 品牌故事讲述的主要目的不包括：A. 塑造品牌形象B. 增加产品功能C. 提高品牌知名度D. 增强品牌忠诚度43. 品牌形象塑造的主要目标不包括：A. 提高品牌知名度B. 增强品牌忠诚度C. 降低产品价格D. 塑造品牌个性44. 品牌价值链分析的主要目标不包括：A. 评估品牌价值B. 分析品牌成本C. 提高产品价格D. 优化品牌战略45. 品牌差异化策略的主要目标不包括：A. 提高品牌知名度B. 增强品牌忠诚度C. 降低产品价格D. 塑造品牌个性46. 品牌社区建设的主要目标不包括：A. 增强品牌忠诚度B. 扩大市场份额C. 降低产品价格D. 提高品牌知名度47. 品牌体验设计的主要目标不包括：A. 提高顾客满意度B. 增强品牌忠诚度C. 降低产品价格D. 塑造品牌形象48. 品牌全球化策略的主要目标不包括：A. 扩大市场覆盖B. 提高品牌知名度C. 降低产品价格D. 增强品牌形象49. 品牌本地化策略的主要目标不包括：A. 适应当地市场B. 提高品牌知名度C. 降低产品价格D. 增强品牌形象50. 品牌创新的主要目标不包括：A. 提高品牌知名度B. 增强品牌忠诚度C. 降低产品价格D. 塑造品牌个性51. 品牌衰退的主要应对策略不包括：A. 产品创新B. 品牌重塑C. 提高产品价格D. 增强品牌形象52. 品牌复兴策略的主要目标不包括：A. 恢复市场份额B. 提升品牌形象C. 降低产品成本D. 增强品牌忠诚度53. 品牌忠诚度测量工具的主要应用不包括：A. 顾客满意度调查B. 品牌推荐指数C. 市场份额分析D. 顾客保留率54. 品牌资产评估的主要目的不包括：A. 确定品牌价值B. 评估品牌竞争力C. 提高产品价格D. 制定品牌战略55. 品牌扩展策略的主要优势不包括：A. 扩大市场份额B. 提高品牌知名度C. 降低产品成本D. 增强品牌形象答案1. B2. C3. D4. C5. C6. A7. D8. B9. D10. D11. D12. C13. C14. B15. C16. A17. A18. D19. D20. D21. C22. D23. A24. C25. C26. C27. C28. D29. D30. D31. C32. C33. D34. C35. D36. C37. C38. C39. C40. C41. C42. B43. C44. C45. C46. C47. C48. C49. C50. C51. C52. C53. C54. C55. C。
品牌管理与营销策略
品牌管理与营销策略：如何打造和管理企业品牌，制定有效的营
销策略？
品牌管理与营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
以下是一些关于如何打造和管理企业品牌，制定有效的营销策略的建议：
1. **明确定位品牌：** 首先要明确定位企业品牌，确定品牌的核心价值和定位，以确保品牌与目标客户群的需求和期望相匹配。
2. **建立品牌形象：** 建立积极的品牌形象，包括品牌名称、标识、口号、形象设计等，以突出品牌独特性和个性化。
3. **保护品牌价值：** 建立品牌保护机制，包括注册商标、专利、版权等，保护品牌的知识产权，防止他人恶意侵权。
4. **强化品牌信誉：** 通过提供优质的产品和服务，建立良好的品牌信誉和口碑，增强消费者对品牌的信赖和忠诚度。
5. **品牌扩张与延伸：** 根据市场需求和发展趋势，适时进行品牌扩张和延伸，推出新产品线或拓展新市场，以扩大品牌影响力和市场份额。
6. **建立品牌社区：** 建立品牌社区，与消费者建立更密切的联系和互动，增强品牌与消费者之间的情感纽带。
7. **制定营销策略：** 根据品牌定位和目标市场，制定针对性的营销策略，包括产品定价、渠道选择、推广活动等，以提升品牌知名度和市场占有率。
8. **创新营销手段：** 结合互联网和新媒体技术，创新营销手段，如社交媒体营销、内容营销、口碑营销等，以吸引更多目标客户群体。
9. **关注消费者反馈：** 关注消费者的反馈和意见，及时调整和优化品牌和营销策略，以保持品牌的活力和竞争力。
10. **持续品牌建设：** 持续进行品牌建设和品牌管理工作，不断提升品牌的市场价值和竞争优势，确保品牌在市场上的持续发展和成功。
营销管理中的品牌管理与品牌传播
营销管理中的品牌管理与品牌传播在当今商业世界中，营销管理是一项至关重要的工作，它涉及到许多领域，其中品牌管理和品牌传播是最为重要的两个方面。
无论是企业还是消费者，都非常重视品牌。
品牌的声誉和形象不仅影响着消费者的消费决策，也影响着企业的市场竞争力和长期发展。
因此，品牌管理和品牌传播在营销管理中具有重大的作用。
一、品牌管理品牌管理是指通过品牌策略、品牌定位、品牌认知等手段来管理品牌的形象和声誉。
品牌管理的目的是要让消费者对品牌产生认同感和信任感，使消费者在购买产品或服务时首选该品牌。
在当今市场竞争中，企业的产品或服务越来越相似，因此品牌管理成为了企业获取竞争优势的重要途径。
1. 品牌策略品牌策略是品牌管理的基础，它包括品牌名称、品牌定位、品牌形象、品牌口号等方面。
品牌策略是企业对外展示自己的形象的方式，也是消费者认知品牌的重要途径。
因此，企业在制定品牌策略时要根据市场情况和目标消费者的需求，选择合适的品牌元素，确立品牌的形象和价值观念。
2. 品牌定位品牌定位是将品牌放在市场上的位置，确定品牌与其它品牌的差异性及其优势。
品牌定位应该从目标用户的角度出发，根据目标用户的需求和偏好来确定品牌的定位。
定位既要满足目标用户的需求，也要反映品牌独特的价值观念。
3. 品牌认知品牌认知是指消费者对品牌的知晓程度和认知水平。
品牌认知可以通过品牌的宣传和推广来提高，也可以通过产品质量和服务来提高。
品牌认知虽然不是直接的销售渠道，但却是品牌管理的重要组成部分，它对品牌的发展和市场竞争力有着深远的影响。
二、品牌传播品牌传播是指通过各种渠道将品牌形象和宣传信息传达给目标消费者的过程。
品牌传播是品牌管理的重要手段之一，它直接影响到品牌的知名度和形象。
在当今数字化时代，品牌传播已经不再局限于传统媒体，也有了更多的渠道和手段，包括社交媒体、直播、短视频等。
1. 品牌宣传品牌宣传是品牌传播的主要方式之一。
企业可以通过广告、促销、公关等多种方式，将品牌信息传递给目标消费者。
品牌与营销的关系和管理技巧
品牌与营销的关系和管理技巧在当今社会的商业竞争中，品牌和营销是重要的两个方面。
尤其在品牌意识和营销策略实现的过程中，它们两者之间存在密不可分的联系。
在这篇文章中，我将会讨论品牌与营销之间的关系，以及该如何管理品牌和营销策略来实现商业成功。
品牌与营销的关系品牌和营销之间有着很强的互相依存的关系。
如果品牌没有成功地与客户建立联系，营销活动就会变得毫无意义。
品牌是一个从客户心智中构建起来的形象，包括产品的特殊性和独特性，公司的文化和理念，以及品牌的价值和定位。
当一个品牌进入市场时，它需要基于特定目标市场需求和其独特的品牌使命，制定出一系列具体细则和战略，以展示该品牌在市场上的价值。
在市场营销中，品牌是一个非常重要的概念，因为品牌不仅仅代表了产品本身的属性，也代表了公司的知名度和可信度。
营销策略是在品牌的基础上展开的，它旨在以一定的手段、手段和政策将产品或服务推向市场并提高消费者的品牌觉察度，以达到更高的销售、收益和市场份额。
管理品牌的技巧管理好品牌需要有具体细则和技巧。
以下是一些实用的管理技巧：1.建立品牌规范品牌规范是指制定一系列标准和指南，以确保品牌在整个企业中的一致性。
在制定品牌规范时，需要考虑到品牌形象、字体、色彩、语言、图标和标志以及其他的品牌元素。
这有助于体现品牌的独特性和区别性，从而提升品牌的认知度和信任度。
2.投资于品牌体验品牌体验是通过产品和服务本身给消费者带来的手段来建立品牌形象的，例如产品的性能和质量、客户服务的水平等等。
对于企业来说，增强品牌体验是一个关键指标，它可以让消费者对品牌产生好感，从而提升企业的可信度和忠诚度。
3.建立品牌联盟品牌联盟是企业与其他品牌合作，为消费者提供附加价值的一种形式。
这种合作形式可以帮助企业提高品牌知名度和可信度。
例如，汽车品牌与附属公司合作建立专属的保养中心，就可以为消费者提供更好的服务，同时增强公司形象。
管理营销策略的技巧管理营销策略也需要一些具体细则和技巧。
品牌营销管理策划方案
品牌营销管理策划方案嘿，各位老板们，今天我来给大家分享一份超实用、接地气的品牌营销管理策划方案。
别看这方案长得挺复杂，但我会尽量写得通俗易懂，让你们一看就明白，一用就见效！一、品牌定位咱们得明确品牌定位。
这就像给人起名，得有个响亮、好记、有特色的。
品牌定位要结合产品特点、市场需求、竞争对手来分析，找出自己的差异化优势。
比如，你卖的是茶叶，那就要突出茶叶的品质、口感、历史文化等特点，让人一听就知道你的品牌与众不同。
二、品牌核心价值1.产品本身：品质、功能、特点等；2.消费者需求：满足消费者哪些需求，解决哪些问题；3.市场竞争：与竞争对手相比，有哪些优势；4.企业文化：企业的价值观、使命、愿景等。
三、品牌传播策略有了品牌定位和核心价值，就是传播策略。
这就像给人做宣传，要让更多人知道你的品牌。
1.线上渠道：利用社交媒体、自媒体、网络广告等线上渠道进行传播。
具体方法有：b.互动营销：策划线上活动，如抽奖、问答、投票等，增加用户参与度；c.网络广告：投放精准广告，提高品牌曝光度。
2.线下渠道：通过实体店、展会、活动等线下渠道进行传播。
具体方法有：a.实体店：打造独具特色的门店形象，提高品牌识别度；b.展会：参加行业展会，展示产品、交流合作；c.活动策划：举办与品牌相关的活动，如品鉴会、公益活动等。
四、品牌形象塑造1.视觉设计：统一品牌色彩、字体、标志等视觉元素，形成独特的视觉风格；2.企业文化：塑造企业文化，让员工认同，并通过行为传递给消费者；3.品牌故事：讲述品牌背后的故事，增强品牌情感价值；4.公关活动：积极参与社会公益活动，提升品牌形象。
五、品牌口碑管理1.监控网络舆论：定期检查网络上的品牌相关评论，了解消费者对品牌的看法；2.积极回应：对消费者的意见和建议，及时回应，解决问题；3.建立良好售后服务：提供优质的售后服务，让消费者感受到品牌的价值；4.营造良好口碑：通过口碑营销，让消费者自发地为品牌宣传。
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品牌鲜活两大致胜法宝
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创意案例
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1、何为CI
CI是Corporate Identity的缩写 直译为：企业组织自我统一化 译称为：企业识别 CIS则是 Corporate Identity System 即：企业识别系统
某些机构称：Corporate Image（企业形象）简称“58 CI”
借
自力更生
用自己人 用便宜人 用自己物 用便宜物 用可改造物 用废弃物
人气 合作人
进财进账
通知到人 让人愿意来 来了感觉好 见到未来利益 专项为人服务 后续保障机制
多卖多销 49
6W3H：
Who 客户是谁？
客户定位
方案
Where 在哪儿？
客户活动规律时间地点特点 ……
What 告知什么？
告知的内容独特
MI 我们是为谁做什么的？ 我们要做到什么程度？ 我们有什么样的个性精神？ 我们企业的广告宣传导语？ 我们用什么理念来激励？
……
WHEN 什么时候告知? 什么时间告知是最佳的时期 …
WHICH选择方案？ 用哪一个或哪几个方案
……
How 如何告知到？ 采用什么手段传达到
……
How 怎么才能来？ 用什么吸引他来，
……
How怎么才能成？
来了又如何能成
…… 50
•案例分享
51
52
品牌附加价值提升创意：
• 文化沙龙俱乐部正规组织结构 • 延伸品牌服务,如美容美发授权,酒吧咖啡馆授权 • 特色网站 • 特色影片娱乐欣赏 • 店内的附送服务,如按摩器椅,按摩脚联营 • 店内价值档次感觉服务，如更衣室纸巾、小妆镜、温馨提示、
更衣室广告更有作用、服务名片、试穿的袜子、皮毛擦试布
• 品牌管理学院 • 品牌形象代言人 • 卡通式品牌形象代言人 • 吉祥物与品牌卡通
八大因素
包含内容
1、产品 2、价格
数量\质量\企划\技术\工艺\性能\特色\设备\款式\造型\尺寸\色彩\商标\ 供货及时性……
成本\规模\技术\设备\档次\标价\政策\折扣\付款期限\贷款……
3、促销 广告\宣传\形象代言\销售促进\公关\推广\企划能力……
4、渠道 分销类型\区域\公司单位\个人\商场\超市\公共关系能力\市场占有量……
1
张镌铭老师简介
1、中国BGP能力训练学创始人 2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人 3、中国品牌经理精英协会会长 4、广州宝典管理公司 品牌专家 首席顾问 资深培训师 5、广州宝典信息科技有限公司董事 6、东港市区域品牌发展顾问
曾任：金利来集团市场总监 香港华鑫集团副总经理兼营销总监 香港沈氏集团总经理品牌总监 万德莱集团行政总经理 曾参与策划管理运作数十家品牌
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低劣的营销只会在一种方式上拚得你死！我也不活！
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品牌营销八卦分析工具图
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模拟案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌
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启发我们什么？
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• 经常问三个问题：! 自问自检三鞭子
1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ---形象品质品牌 3、你凭什么让人总买你的产品---渠道促销便利沟通服务
如同三条鞭子, 经常警醒自己
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从传统走向现代经营的成功品牌 案例之一
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从传统走向现代经营的成功品牌 案例之二
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传统销售与现代营销的区别
• 区别在于优势 • 区别在于细节 • 区别在于专业 • 区别在于创意 • 区别在于文化 • 区别在于整合 • 区别在于系统
管理专业 经营创意
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产品
价格
每一步骤所遵循流程： 调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运 分析——SWOT 计划——时效目标定位 组织——人财物 执行——流程、规章、计划 控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果
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18
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品牌营销八卦分析工具图
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卖得好的终结点为八大因素
企业组织识别系统CI由下列三个部分组成： MI理念识别系统（Mind Identity ） BI行为识别系统（Behavior Identity ） VI视觉识别系统（Visual Identity ）
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CI系统
MI
组织目标、使命、方针政策、理念精 神、战略、策略、风格、文化、标语、 口号、座右铭……
5、形象 企业\品牌\产品\包装\CI系统\店铺终端\推广工具\人员\服务……
6、服务 7、人员
技能\规范\文化\增值\企业总部\中间商\终端…… 质量\数量\职能\机制……
8、营运
规章制度\流程\组织\执行\控制\维护\创意能力\督导\物流\销售分析\政
策……
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案例分析
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???
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现任：国内多家品牌管理顾问
2
今日团队誓言：
现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺
现代职业人的三个作风： 1 、一切皆有可能 ２、保证完成任务 ３、绝不找任何借口
3
4
???
5
6
7
8
9
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总部搭基础 总部搭基础 总部搭基础
11
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53118定律
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形象
渠道
促销
人员 服务 营运
持久的赢利 成本加大 叫好不叫座 累着挣钱 不大不强 不灵不活 没有结果
中途夭折 没有系统的 解决方案
八卦分析点质量结果分析图 40
41
品牌快速赢利三剑客
42
43
44
45
品牌持久五大利器
46
47
48
策划
省钱
高效
不花
少花
有人
有财
卖物
借势借力
借地点 借硬件 借活动 借名气 借名义
一切与思想理念有关的标准设计
ＢＩ
规章制度、教育培训、礼仪规范、 各类活动、表现行为、风采展示
……
一切与表现的行为活动有关的标准 设计与约束
ＶＩ
组织标志、标准字、标准色、使用 方法、事物用品、广告设计、传播 媒介、交通工具、制服、旗帜、徽 章……
一切与视觉有关的标准设计
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CI系统
企业使命 企业目标 企业精神 企业口号 座右铭
• CIS 是特定企业进行良好组织形象策划、设计、传播和 管理的一种站略、方案和手段.
其主要特点是：企业在特定的理念和独特的行为活 动的基础上，通过对企业一切可视事物的统筹设 计、控制和传播，使企业的识别系统统一化，标 准化、个性化和专有化。从而形成或强化企业在 公众心目中的良好形象。
59
2、何为CI的MI、BI、VI