基于ERP的离散制造企业销售管理系统的研究
小型制造企业ERP系统应用浅析
小型制造企业ERP系统应用浅析摘要：本文以我国小型制造企业为研究对象,首先对我国小型制造企业ERP系统的应用现状进行了分析,并总结了小型制造企业ERP系统应用失败的原因，提出了企业成功实施ERP 的策略。
关键词：ERP系统、信息化、经济效益全球化和信息化的趋势给我国制造企业注入新活力的同时也带来了严峻的挑战。
小型制造企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位，是经济发展的一支重要力量。
为了提高自身的市场竞争力, 在激烈竞争中生存和发展，越来越多的小型制造企业开始引入ERP系统。
然而ERP系统的复杂性，再加上缺乏科学有效的选型和实施方法体系作指导，ERP的实施效果却不尽如人意, 应用成功率极低。
ERP系统实施是制造业提升发展能力与竞争力的重要手段，对用户和厂商而言，研究中小制造企业ERP应用状况与需求状况都具有重要意义。
如何更好的应用ERP系统以提高我国小型制造企业的经济效益，帮助小型制造企业合理配置企业资源、优化业务、提高管理水平,从而提升企业竞争力是十分紧迫的问题。
一、小型制造企业ERP系统应用现状小型制造企业在我国的国民经济中占有非常重要的地位。
据统计，我国小型制造企业占我国全部企业总数的80%以上，在全国工业总产值中占60%，实现税利达40%左右。
不仅如此，小型制造企业还在解决我国农村的剩余劳动力的就业问题方面做出了突出贡献，提供了高达75%的就业机会，是我国国民经济发展的一支重要力量。
经济全球化使得我国市场环境发生了改变，为小型制造企业带来了较好的发展机遇，也带来了经营风险。
随着信息化成为当今世界经济发展的重点，国外许多制造企业和国内的大中型企业纷纷采用先进的管理技术和信息手段，管理水平得到不断的提升、成本降低，竞争优势逐渐突出。
小型制造企业意识到要想继续在激烈的竞争中稳定发展，必须采取一定的策略，鉴于信息化对提升市场竞争力的重要作用，应用ERP系统无疑成为我国小型制造企业提高经济效益的第一选择。
ERP系统在机械制造企业生产管理中的应用研究
1 大型仪器共享平台应用管理过程中所存在的问题 1.1 获取信息不够流畅
近几年来伴随着社会经济的高速发展，国家财政扶持逐 年加大，我国的高校所拥有的大型仪器的数量在不断的向上 增加，但是部分的课题组在进行完成课题项目的时候，存在 着某一仪器使用时间较短，而该仪器的外部共享使用需求量 却在不断地增加就此，大部分情况下的需求者没有办法去获 取一个比较高效的沟通通道来对外部单位的有关仪器的状态 以及预约时的使用流程进行查看。 1.2 预约使用不规范
在机械制造行业生产中，制造工人先设计和分析设备， 用分步制造的形式加工，借助各生产车间按照一定顺序展开 制造，最后综合装配各部分，这便是机械制造行业的施工流 程。在我国制造行业中，诸多都是先加工小部位零件，再综 合加工这些机械设备的组成部门，如此便将最后的机械设备 形成。借助离散型的施工方法，有序开展机械制造，这是现 阶段行业中十分常见的一种手段，这种机械制造行业一般都 是对大型机械设备进行生产，工艺复杂性较强，因此制造的 数量并不多，是逐一加工完成的，所以，就这种行业结构特点， 应对 ERP 体系进行充分运用，以此充分管理和控制产品的经 营、制造与创新，机械制造企业对 ERP 管理系统进行完善， 意义极为重大。 2 ERP 系统的结构
合理安排企业的运作时间与劳动力的作息时间表；另一方面， 借助远端考勤系统，在主系统中对员工的实际出勤情况进行 详细记录，并把有关员工奖金、薪资的时间数据导入进薪资 系统和成本核算中。（4）产品的计划和管理模块。从购入 管理原材料后，ERP 系统的产品计划和管理模块便开始运行， 有效控制和管理产品的整个生产过程，进而将产品生产过程 高效完成。（5）销售管理模块，ERP 系统此模块的功能主要 包括会计核算、签发销售凭证等。应用 ERP 系统可以真实反 映出机械制造企业的销售过程中，确保企业管理工作有据可 循，进而让机械制造企业以更强的实力参与到市场竞争中。 3 ERP 管理系统在机械制造企业中的运用 3.1 统一管理材料数据
离散型生产企业应用ERP系统的个案研究——以SY锅炉为例
要 实施贴合 离散型生产特点的面向整个业务过程的融合程度 更高的信 息化 系统， 实现 企业 高效运作 ， 高企业快速应 变市场 的能力 。 提 文章
针对 ｓ Ｙ锅 炉信 息化 建设现状 ， 探讨 了锅炉制造企业 Ｅ ＲＰ建设 与实施过程 中各 阶段 出现的 问题 ， 并提 出了相应建议。
【 关键词 】离 型生产 ； Ｓ 散 Ｙ锅 炉； Ｅ ； 建设 与实施 ； 问题 ； 建议 ＲＰ
作 用
四、 语 结
【 主要参考文献 】
［ ］ 中国财政 学会 ． 计 管理新模 式［ ］ １ 会 Ｍ ． 北京 ： 管理 出版社 ，（ ０７ — ６ 经济 ２｝ ： ８ ０ ７
创新会计管理模式 ， 高各单位 的财务 提 管理水平 ， 增强财务管理效益。在江苏 已逐步总结 出一些行之有效 的管理模 式， 并将在今 后工作 中进一步接受实践
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离散型 生产企业应用 Ｅ Ｐ系统 的个 案研 究 Ｒ
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以Ｓ Ｙ锅 炉为例
黄 浩 岚 温 素 彬
江 苏 经 贸 职 业 技 术 学 院 南京理 工大学经济管理 学院
【 摘
要 】随着锅 炉行 业竞争格局 的改变， 传统 的管理模 式和 管理手段 ， 以及侧 重于研发 、 设计的信息化 已无 法适应发展要 求 ， 迫切需
信息技术手段来提升生产经营与管理水 产 品设计与生产 ，产品年销售呈上涨趋 不 仅使 图纸设 计便 捷 ， 且使设 计部 而
（ ） 例 企 业 信 息 化 运 营 与 管 理 人 为 错 误 。 二 案
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ERP系统在离散制造企业应用与评价
Value Engineering1论文背景ERP 系统作为信息化三大应用系统之一，在各企业管理中发挥着重要作用，对于小型企业ERP 系统的原型起源于财务管理的需求，如用友、金蝶、浪潮等以财务管理为主要管理系统。
后期随着管理需求的不断增加，国内、外主要ERP 软件厂商，不断扩展相应的功能，并根据企业的类型发展出适应不同行业的企业ERP 管理系统，包括石化、电力、航空、房地产等不同行业。
在制造业中，离散制造企业具有其鲜明、独特的管理需求，一直是ERP 系统实施的难点与重点领域。
本文以一个典型的离散制造企业为例，充分分析其实际管理需求，对应用效果进行评价，希望对国内类似的离散制造企业的ERP 系统规划及建设提供帮助。
2国内、国外ERP 系统的差异ERP 系统最大特色便是整个企业信息系统的整合，功能性更强，多采用模块化的设计，系统可以根据业务需求来及时调整各模块功能，可以合并也可以拆分，提升企业的应变能力。
对于企业的各类数据也能够有效地整合，使数据保持一致性，提升精确性，与其他系统的连接相关密切，协调ERP 系统进行系统间的互动。
①国内、外的ERP 系统在功能上侧重点不同，国内的系统架构侧重于从客户需求或财务出发，更多的便利于核算业务，国外的系统架构侧重于业务及流程，更注重价值管理。
②国内、外的ERP 系统在架构上差异较大，无论是后端的数据库、数据结构，还是前端的应用模块，国外的都要更加强大，更加易用，能满足多样的用户需求；国内的则在安全性、稳定性和扩展性上都有效大的提升空间。
③国外的ERP 系统价格偏高，由于功能强大，配置起来也比较繁琐，在适应国内用户使用习惯上有待改善。
国内的ERP 系统价格更加亲民，易上手更加适合业务不复杂的中小企业使用。
3信息化现状及需求分析3.1主要应用系统现状编码系统：编码系统采用的是某所系统。
编码规则已经制定完毕，包括产成品、材料采用集团编码规则，零部件及备品备件等自己制定的编码规则。
k制造业产品整体解决方案(离散型)
K/3制造业（离散型）产品整体解决方案产品背景金蝶软件以打造民族软件品牌为己任，致力于发展业内领先的ERP 管理系统，帮助企业构建高效、有组织的信息管理平台和体系，为企业管理决策提供及时和科学的依据，从而提高企业在长远发展过程中的整体竞争力，帮助企业走向成功。
作为K/3ERP 系统的基本组成部分，工业制造系统是这个企业旗舰产品的主干和核心内容，充分体现了系统先进的设计思想和构筑理念。
作为K/3系统的重要信息中枢，制造系统包括工业销售、计划、采购、生产、仓存、核算、成本、集团分销管理等系统，跟踪企业（包括集团内部的）从销售计划到成本分析的生产经营全过程，综合反映企业日常生产经营活动存货、价值流转的物流和资金流循环流动轨迹，累积企业管理决策所需要的管理和控制信息，从而帮助企业将生产经营过程运作升华为完善的“数据→信息→决策→控制→考核”流程的全面企业管理水平。
制造系统在以前版本的基础上进一步完善了业务功能和软件性能，充分体现了制造业的行业特色，从企业生产流程特点入手，分清离散型和流程型制造企业各自的管理本质和流程脉络，从而分行业提供给用户完善的企业管理一体化解决方案，实现了系统功能的全方位提升和本质性扩展。
以下为离散型生产特点的企业提供产品解决方案：离散型企业特点、行业范围离散制造（Intermittent Manufacturing ）： 产品的生产过程通常被分解成很多加工任务来完成。
每项任务仅要求企业的一小部分能力和资源。
企业一般将功能类似的设备按照空间和行政管理建成一些生产组织（部门、工段或小组）。
在每个部门，工件从一个工作中心到另外一个工作中心进行不同类型的工序加工。
企业常常按照主要的工艺流程安排生产设备的位置，以使物料的传输距离最小。
另外其加工的工艺路线和设备的使用也是非常灵活的，在产品设计、处理需求和定货数量方面变动较多。
11.. 特特点点离散型制造企业的生产特征是：➢ 生产计划a) 影响计划的因素较多，生产计划的制订非常复杂；b) 能力需求是根据每个产品混合建立，并且很难预测。
基于ERP系统的企业信息化管理研究
基于ERP系统的企业信息化管理研究在信息时代的浪潮下，企业信息化建设已经成为了各个企业不可或缺的一部分。
作为一种全面管控企业资源的方式，ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）系统已经被越来越多的企业所采用。
本篇文章将以基于ERP系统的企业信息化管理为主题展开探讨。
一、ERP系统的概述ERP系统是由ERP软件系统、硬件设施、应用基础和管理团队组成的，主要采用信息技术手段集成核心管理业务流程，将企业的销售、采购、生产、库存等各个领域的主要业务功能进行有效的管理和协调。
ERP系统的实施能够大幅提升企业的信息化水平和管理效率，是企业信息化建设的核心。
二、ERP系统的应用1. 人力资源管理人力资源管理作为企业管理的核心标准之一，在ERP系统中得到了充分的展现。
ERP系统能够高效的管理企业的招聘、薪资、考勤、绩效、福利等核心业务，保证了企业人力资源的有效配置和合理分配。
2. 资源管理ERP系统能够帮助企业合理配置和管理各类资源，确保企业资源得到优化利用和合理的支配。
ERP系统在这方面的应用主要体现在原材料的采购、库存管理、生产计划等方面。
3. 销售管理ERP系统能够帮助企业完成从产销合一到销售管理的整个过程。
通过整合各个销售环节，ERP系统能够实时了解市场动态，调整销售策略，提高市场占有率，同时实现产品的高效销售和积极开拓市场。
4. 财务管理ERP系统能够帮助企业有效管理和控制各项财务信息，包括财务分析、预算编制、费用核算和成本控制等。
ERP系统的财务管理功能能够帮助企业高效稳健地经营，提高企业财务绩效和经营效益。
三、ERP系统的优势和挑战1. 优势（1）提高信息化水平，协调企业各部门运作，实现了数据的一致性和准确性。
（2）帮助企业提高资源利用率，降低成本。
（3）实时掌握企业的运营状况，为企业决策提供数据依据。
（4）提高企业的处理效率，促进了企业的协作和跨部门的信息交流。
ERP足够应用于复杂的离散制造业吗
ERP足够应用于复杂的离散制造业吗?ERP系统是制造业的重要工具，人们期望ERP能够处理车间所有操作，但是令人失望的是ERP系统在复杂的离散环境中存在局限性。
ERP系统虽然重要，但不足以提供真正无缝的流程。
批量生产型企业可能能够在车间中使用ERP系统，但复杂的制造企业却不适用。
就其自身而言，ERP对于复杂的制造环境是不够的。
传统的ERP系统对制造执行系统(MES)来说不够灵活。
生产后的生产车间信息不能控制产量。
复杂的离散制造呈现独特的生产环境复杂的离散制造与其他制造行业不同，因为该流程配置为订购，并按照订单进行设计，周期时间长，许多物料清单(物料清单)水平不可能很深，为6,10,30水平。
由于变型和工程变更，每个产品线都略有不同。
这就是为什么工程必须参与材料审查流程，处置和返工指导。
复杂的离散制造环境需要：(1)设计完成后就等于实时验证。
(2)变更，偏差和批准的可追溯性。
随着公司越来越多地从成本削减转向增长战略，必须改进流程以适应增长，因为新产品数量不断增加，创新时间缩短。
此外，配置和变体的数量正在增加，因为不断增长的客户期望，特别是定制产品，变得司空见惯。
为了满足这些需求，生产率正在不断提高，并且变得越来越清晰，即流程必须超越ERP。
成功的制造商用更少的人员(而且往往经验较少的人员)做得更多，时间更少，错误更少。
成功的制造商日益受市场驱动，推动其产品和服务的创新，并在其供应网络中创造价值。
他们需要在内部和供应链内更快，更灵活。
而MES能够提供实时生产管理，最新的制造数据。
对于一直依靠PLM-ERP数据流来努力提高效率的复杂离散制造商来说，MES的添加简化了信息流，使制造业不再是“黑洞”，而是在整个企业中都是透明的。
这种透明度实现了从供应商管理到制造到MRO的正确产品生命周期执行，同时提供了实实在在的好处，其中包括：1.精益生产车间的实践可以消除无纸车间的浪费2.在整个产品生命周期中控制质量过程和数据3.敏捷变更和配置流程可以最大限度地减少延迟并快速响应意外事件和约束4.从产品工程到车间的快速变更部署，以满足不稳定市场的需求通过在PLM和ERP之间建立MES，制造商具有在一个系统中将工程和质量在线集成的优势。
ERP在商品生产及销售过程中的应用研究
ERP在商品生产及销售过程中的应用研究随着市场经济的发展，商品的生产和销售过程越来越复杂，商品的种类不断增加，市场竞争越来越激烈。
如何有效地管理生产和销售过程，提高生产效率，降低成本，提高商品质量，成为每一家企业都必须考虑的问题。
而ERP系统则成为了企业管理信息化的重要工具之一。
1. ERP系统在商品生产中的应用ERP系统指的是企业资源规划系统，它是基于计算机网络的集成化管理信息系统。
ERP系统将企业的各种业务过程整合在一起，从销售、采购、生产、仓储等各个方面进行综合管理。
因此，它可以灵活地管理整个商品生产过程。
在商品生产过程中，企业需要考虑的重要问题之一就是库存管理。
通过ERP系统的物流管理模块，企业可以实现对库存的实时监控，自动化采购和销售系统，根据实际销售和预测销售情况进行预测和规划，确保库存控制在合理的范围内，避免超量采购和缺货现象的出现。
同时，ERP系统还可以对库存进行分类统计和分析，并根据库存状况进行库存调配，避免产生库存积压的情况，提高资金利用率。
在生产过程中，ERP系统可以为企业提供完整的生产管理和控制流程。
通过ERP系统的生产计划模块，企业可以对订单的生产进行排程，进行物料的统一采购和分配，对生产进度进行实时监控和生产数据的分析和统计，以便及时调整和优化生产计划。
通过ERP系统的生产控制模块，企业可以实现对生产过程的自动控制和管理，减少生产错误和浪费，提高生产效率和产能利用率。
2. ERP系统在商品销售中的应用随着市场的竞争越来越激烈，商品销售也变得越来越复杂。
各种销售渠道，不同的销售手段，需要企业在销售过程中考虑的问题也越来越多。
而ERP系统则可以帮助企业全面地管理和控制销售过程。
首先，ERP系统可以帮助企业进行销售计划的制定和管理。
通过ERP系统的销售预测模块，企业可以根据历史销售数据和市场趋势进行销售规划和预测，制定合理的销售计划，以便在销售过程中更好地控制和管理销售过程。
离散型制造业企业ERP系统案例修订稿
离散型制造业企业E R P系统案例Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】离散型制造业企业ERP系统案例--- 编者按：制造业是工业的主要组成部分。
我国已逐步朝着制造业大国的目标迈进，但远远还不是制造业强国。
我国的许多制造业企业仍然采用传统的理念、传统的手段进行经营，企业的综合竞争力不强，在全球制造业生产分工中只能占据低端位置。
随着中国加入WTO和世界经济一体化的进程加快，这些企业将面临着更加白热化的竞争，存在被淘汰的危险。
一. 项目的背景中共十六大明确指出我国必须在今后二十年内实现工业化的目标，而且必须是走以信息化等高新技术带动工业化、实现可持续发展的新路子。
制造业是工业的主要组成部分。
我国已逐步朝着制造业大国的目标迈进，但远远还不是制造业强国。
我国的许多制造业企业仍然采用传统的理念、传统的手段进行经营，企业的综合竞争力不强，在全球制造业生产分工中只能占据低端位置。
随着中国加入WTO和世界经济一体化的进程加快，这些企业将面临着更加白热化的竞争，存在被淘汰的危险。
国家科技部根据十六大报告的精神，及时启动了全国范围的制造业信息化工程(MIE)。
十五期间，MIE主要围绕三个方面开展，即以CAD为代表的设计数字化，以ERP为代表的企业管理数字化和以数控设备为代表的制造装备数字化，其中以ERP为代表的企业管理数字化是制造业信息化进程中最核心和关键的部分。
应用ERP技术，企业可以集成产品设计、生产管理、物流管理、销售管理、供应管理等企业经营的信息资源，对提高管理效率，降低管理成本、加强市场应变能力，提升企业决策的准确性和及时性有极大的促进作用，是利用信息化带动工业化、以高新技术改造传统企业的有效途径。
与CAD大幅提升企业的设计能力、成功地为企业广为接受的喜人局面相比，ERP 在我国企业的应用状况令人担忧。
尽管有政府的政策引导和资金支持，有软件公司大规模的宣传造势，一些有实力的企业也投入大量人力、财力和时间实施ERP系统，但实施成功的案例凤毛麟角，相反，失败的案例却比比皆是。
离散制造企业智能制造系统研究
离散制造企业智能制造系统研究随着社会快速发展，生产领域的竞争越来越激烈。
为了提高生产效率、降低成本和增强产品品质，离散制造企业越来越倾向于采用智能制造系统来完成生产过程中的各个环节。
本文将探讨离散制造企业智能制造系统的研究现状和未来发展趋势。
一、智能制造系统的定义智能制造系统是指在计算机技术、物联网技术和人工智能技术的支持下，通过将传统的生产流程数字化，并对数据进行实时监控和分析，实现智能预测和自动化控制，从而提高生产效率和品质，降低成本和资源浪费。
二、离散制造企业智能制造系统的特点与连续制造企业相比，离散制造企业的产品种类和规格较为复杂，生产过程中涉及的机器和工装也较为多样化。
因此，离散制造企业智能制造系统相较于其他行业，在以下几个方面具有独特的特点。
1、灵活性离散制造企业智能制造系统需要能够灵活适应快速变化的市场需求，能够进行针对性的生产计划和调度，同时也需要能够快速响应生产过程中的异常情况。
2、智能化离散制造企业的生产流程十分复杂，需要很多环节都具备智能化的能力，包括智能化的生产计划、调度、加工以及自动化的质量控制等等。
3、集成化离散制造企业智能制造系统需要将不同步骤、不同区域的数据整合起来进行监控和管理，同时还要能够与其他系统进行集成，比如与供应链管理系统进行对接。
三、离散制造企业智能制造系统的研究现状尽管离散制造企业智能制造系统对于提高生产效率和质量具有重要意义，但是其实际应用在国内仍处于起步阶段。
目前研究的重点主要集中在以下几个方面。
1、智能加工技术研究研究如何通过数控加工、机器人加工等技术实现对于复杂工件的加工工艺智能化控制，提高加工效率和质量。
2、质量监控和预测技术研究研究如何通过数据分析和智能算法实现质量监控和预测，包括对于产线上的样本进行自适应建模、规律挖掘等。
3、智能调度技术研究研究如何通过智能算法实现离散制造系统中的生产计划与实际生产之间的快速响应和调度，降低物料库存和生产周期。
ERP中的销售管理
ERP中的销售管理ERP软件中，销售管理的职能是由“Sales and Distribution”模块（中文译作“销售与分销”，简称SD模块）为核心来完成的。
本文将从销售管理的主要功能、销售管理与其他功能模块的联系等方面，分别进行探讨。
功能之一：客户信息的建立和维护ERP销售管理的思想是从客户需要出发来规划企业的生产经营活动，在大量的客户信息的分析基础上来回答生产何种产品、产品如何定价、产品如何销售、如何为用户服务、如何确定本企业最优的产品组合等诸多问题，因此，完整的客户信息不仅是销售活动的需要，而且是企业全部生产经营活动的需要。
每一个客户的信息以客户档案的形式存在，至少包括：客户代码、客户名称、通讯办法、地区代码、开户银行、信贷能力、客户类型等基本信息。
所谓客户类型，是指客户使用产品的特征，包括（1）代理商：对产品仅起分配和介绍的作用，并不具有产品的所有权。
对这类客户（如各级物资局、站就具有这种性质），档案中还应保留佣金支付信息。
（2）经销商：在产品交换过程中持有所有权，产品是用于经销目的。
（3）直接使用者：把产品直接用于生产或消费的用户。
另外，客户的信贷信息是销售订单确认的重要依据，销售部门必须据此来决策销售订单的确认与否。
当然，对于销售订单确认情况、销售佣金计算、标价，应提供给客户以迅速、方便的查询功能。
功能之二：销售订单管理客户的实际需求是通过销售订单进入ERP系统的。
订单是根据获取的客户信息、交运信息、销售项目以及其他注意事项建立的，其主要内容有：订单号、客户代码、订单类型、订单内容（项目号、描述、数量、价格、需求日期、交运日地、以及是否要交税、是否单独装运的要求等）、有关日期信息（订货日期、登记日期以及最后更改确认日期）、有关交运的信息（运输地点、所有权变更地点、运输路线等）、与客户有关的信息（客户采购号、采购者姓名等）以及其它信息（销售地区代码等）。
销售订单自输入系统后，便跟踪产品销售的整个过程，直至完成全部业务处理。
erp销售需求分析报告
erp销售需求分析报告销售是企业运营中的重要环节，对于企业来说，拥有一套高效的销售管理系统是至关重要的。
企业资源计划（ERP）系统可以集成企业的各个部门和流程，为销售提供全面支持和管理。
本文将围绕ERP销售需求展开分析，并提供一份1200字的报告。
一、需求背景随着市场竞争的加剧，企业面临着销售流程繁琐、信息分散等问题。
为了提高销售效率和管理水平，企业决定引入ERP系统进行销售管理。
二、需求分析1. 销售流程销售流程是企业销售管理的核心，需要根据企业实际情况进行定制化设计。
常见的销售流程包括客户咨询、需求确认、报价、订单处理、合同签订、交付、售后服务等。
ERP系统应支持销售流程的灵活配置和流程监控，提高销售流程的标准化和规范化。
2. 客户管理客户是销售的核心资源，ERP系统应具备完善的客户管理功能。
客户管理需要包括客户信息维护、客户分类、客户等级、客户关系维护等功能。
此外，ERP系统应具备客户沟通及跟进的功能，方便销售人员及时了解客户需求和反馈。
3. 销售预测与计划销售预测与计划是企业销售工作的基础，ERP系统应提供销售预测和计划的功能。
销售预测可以基于历史数据和市场趋势进行，帮助企业合理安排生产和资源。
销售计划可以针对不同时间段进行制定，帮助企业进行预测和调整销售策略。
4. 销售数据分析销售数据分析对于企业的销售决策和战略制定至关重要，ERP系统应提供多种数据分析功能。
销售数据分析包括销售额分析、销售渠道分析、客户分析等，帮助企业了解销售情况、市场趋势，并做出相应的调整和优化。
5. 销售合同管理销售合同是销售过程中的重要文档，ERP系统应提供完善的销售合同管理功能。
销售合同管理包括合同签订、合同审批、合同履行等环节的管理，帮助企业规范销售合同管理流程，提高销售合同的管理效率。
6. 销售绩效管理销售绩效管理是企业提高销售效益的重要手段，ERP 系统应提供销售绩效管理的功能。
销售绩效管理包括销售任务分配、销售业绩考核、奖励激励等，帮助企业评估销售人员的绩效，激励销售人员积极主动地开展销售工作。
ERP系统在制造业中的项目管理研究
ERP系统在制造业中的项目管理研究引言随着现代企业的不断发展，项目管理已经成为了企业发展和变革的重要方式。
在制造业中，项目管理的重要性更加凸显。
如何实现高效的项目管理，是制造业企业需要思考的课题。
本文将探讨ERP系统在制造业中的项目管理研究。
一、ERP系统概述ERP（Enterprise Resource Planning）系统，是企业资源计划系统的简称，是一种利用计算机技术对企业内部及外部资源进行全面控制、协调和管理的信息系统。
ERP系统以数据库技术为基础，通过集成各个部门的信息系统，建立起企业数据的统一平台。
企业通过ERP系统，实现了企业内部信息、业务流程和业务数据的共享，实现了企业内部不同层次之间的信息互通和业务流程协调，为企业高效管理提供了强有力的工具。
二、ERP系统在制造业中的应用2.1 项目管理在制造业中，项目管理是一项重要的工作。
通过项目管理，可以协调企业内部各个部门和外部合作伙伴之间的工作，使项目顺利实施。
项目管理涉及到项目计划、任务分配、人员调度、成本控制、风险管理等方面。
ERP系统可以为企业提供强大的项目管理工具，实现项目全过程的跟踪和管理。
2.2 供应链管理制造业通常涉及到成千上万个零部件，这些零部件需要通过供应链的协调和管理，才能使整个生产过程顺利进行。
ERP系统可以对企业的供应链进行全面管理，包括供应商的选择、货物的采购、库存管理、销售等方面。
ERP系统可以全面掌握物料的库存情况，避免过度储存和库存短缺，提高生产效率和企业效益。
2.3 产品质量管理在制造业中，产品质量是企业长期发展的关键因素。
ERP系统可以提供全面的产品质量管理功能，包括生产过程的监控、产品检验和测试、不良品管理等方面。
通过ERP系统，可以及时发现生产过程中的问题，并采取措施进行纠正，提高产品的合格率和顾客满意度。
三、ERP系统在制造业中的项目管理研究ERP系统在制造业中的应用已经得到了广泛的认可，但是如何在实际的项目管理中使用ERP系统，还需要进行更加深入的研究。
面向离散型制造业的企业资源规划(ERP)系统的实施研究
面向离散型制造业的企业资源规划(ERP)系统的实施研究引言企业资源规划(Enterprise Resource Planning, ERP)系统是一种集成了各个业务功能的软件系统，能够帮助企业实现资源的优化配置和运作管理。
随着信息技术的发展和应用的普及，离散型制造业也开始逐渐引入ERP系统，以提高运营效率、降低成本、增强竞争力。
本文将对面向离散型制造业的企业资源规划系统的实施进行研究和探讨。
ERP系统在离散型制造业中的应用离散型制造业指的是通过对原材料的加工、装配和组合，生产出成品的制造业。
在这样的生产模式下，ERP系统可以发挥重要的作用。
首先，ERP系统可以帮助企业实现供应链的优化管理，包括原材料采购、生产计划、生产调度等环节，以确保生产的顺利进行。
其次，ERP系统可以实现生产过程的可视化管理，通过监控和控制生产线上的各个环节，以提高生产效率和质量。
此外，ERP系统还能够帮助企业实现库存管理、质量管理、销售管理等方面的优化，以实现整个企业运作的协调和一体化。
面向离散型制造业的企业资源规划系统的实施策略在实施面向离散型制造业的企业资源规划系统时，需要采取一些策略和方法，以确保实施过程的顺利进行和系统的成功运行。
以下是一些实施策略的建议：1. 制定详细的实施计划在实施企业资源规划系统之前，需要制定详细的实施计划，明确实施过程的各个阶段、目标和时间安排。
实施计划应包括系统的需求分析、架构设计、系统开发、测试和上线等环节，以确保整个实施过程的有序进行。
2. 针对离散型制造业的需求进行定制化开发离散型制造业的不同企业可能有不同的业务需求和特点，因此在实施企业资源规划系统时，需要进行定制化开发，以满足企业的特定需求。
定制化开发需要充分了解企业的业务流程和需求，并根据这些需求进行系统的功能定制和界面设计。
3. 整合现有系统和数据在实施企业资源规划系统时，往往需要与企业已有的系统和数据进行整合。
这包括与财务系统、人力资源系统、生产控制系统等的对接，以实现数据的共享和流转。
ERP环境下企业成本核算与控制的模型研究——适合离散型机械制造企业ERP环境下的成本管理模式
口 宋 建 平
（ 京希门信息技术有 限公司， 京 北 北 １０ ８ ） ０ ５ ０
控 制 会计 等 ， 通 过 业 务 信 息 资 源 构 建 包 并
含管 理驾驶舱 、 绩效管理 、 业务计划 、 测 预 模拟 等内容 的氽业 战略 管理 １ 台。 ｚ
４Ｉ ． 建立统 一的核算体系 。在遵循 国
家 规 定 的 会 计 制 度 基 础 上 ，利 用 Ｅ Ｒ 的 Ｐ 理 念 与 管 理 基 础 实 现 二 者 的 有机 结合 。 ４２保 证 数 据 的 完 整 性 、 确 性 、 时 ． 准 及
案。Ｅ Ｐ系统 可以支持复杂的多组织体系 Ｒ 并支持财务、 业务独立的组织架构。
成 本 管 理 实 现 的关 键 。
３５时效 性 不 同 。 ．
算和控 制的 实时 、 有序 、 合理 、 科学 ， 为企 业 决策提供真实 的依 据， 升企业竞争 力 提 和管理水平 具有重大意义 。
一
传统成 本核 算体 系在 设立 成 本核算
在 Ｅ Ｐ环 境 中 ， 成 本 信 息 的 使 用 者 Ｒ
３４业 务 应 用 理 念 的 不 同 。 ．
依据 国 家 会 计 法 则 ， 务 成 本 核 算 中 财 涉 及 的 每 一 笔 业 务 凭 证 都 要 求 有 原 始 单 据 ， 传 统 核 算 模 式 下 ， 本 会 计 需 要 将 在 成 手工 的业 务单据 收集 起来 入帐 ，而 Ｅ Ｐ Ｒ
前 言
础 数 据 、 务流 程 优 化 和 调 整 等 方 面 提 出 业 集 成 的 要 求 和 思 路 。 达 到 Ｅ Ｐ环 节 下 的 Ｒ 财 务 核 算 和 财 务环 境 下 Ｅ Ｐ 系 统 的 有 效 Ｒ 统 一 和 集 成 融 合 ， 到 系统 的 集 成 、 享 、 达 共 相互制约 、 互促进 。 相 三 、 统 成 本核 算 体 系 与 Ｅ Ｐ系 统 问 传 Ｒ
关于ERP行业的调研报告
关于ERP行业的调研报告一、引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）作为现代企业管理的重要工具，在提升企业运营效率、优化资源配置、增强决策支持等方面发挥着关键作用。
为了深入了解 ERP 行业的发展现状、市场趋势以及面临的挑战，我们进行了此次调研。
二、ERP 行业的发展历程ERP 理念的起源可以追溯到上世纪 60 年代，随着信息技术的不断发展，其功能和应用范围也在逐步扩大。
早期的 ERP 系统主要侧重于财务和库存管理等基本业务功能。
到了90 年代，ERP 系统开始整合更多的业务模块，如生产管理、销售与分销、人力资源管理等，形成了较为完整的企业管理解决方案。
进入 21 世纪，随着互联网技术的普及，ERP 系统逐渐向网络化、集成化和智能化方向发展。
云ERP 的出现更是为企业提供了更加灵活、便捷和低成本的选择。
三、ERP 行业的市场现状（一）市场规模目前，全球 ERP 市场规模持续增长。
据相关数据显示，过去几年中，全球 ERP 市场的年增长率保持在一定水平。
（二）市场分布从地域上看，北美和欧洲地区仍然是 ERP 市场的主要区域，但亚太地区的市场份额也在逐步增加。
（三）竞争格局ERP 市场竞争激烈，主要参与者包括国际知名的软件供应商，如SAP、Oracle 等，以及一些国内的优秀厂商，如用友、金蝶等。
四、ERP 行业的应用领域（一）制造业在制造业中，ERP 系统能够帮助企业实现生产计划的优化、物料管理的精细化以及质量控制的标准化。
（二）零售业对于零售业而言，ERP 可以实现库存的实时监控、销售数据的分析以及供应链的优化。
（三）服务业在服务业，如金融、物流等领域，ERP 有助于提升客户管理水平、优化业务流程和提高服务质量。
五、ERP 行业的技术发展趋势（一）人工智能与大数据的融合通过利用人工智能和大数据技术，ERP 系统能够实现更精准的预测、智能决策支持和自动化流程处理。
面向离散型制造企业ERP系统软件
面向离散型制造企业ERP系统软件董小龙摘要：信息化网络化的企业资源管理系统，采用客户机/服务器模式，对企业整个生产流程的资源进行分析、配置和管理，以产品开发中的物料清单为基础，包括产品基础数据管理、合同与销售管理、主生产计划MPS、物料需求计划MRP、库存管理、车间管理、质检管理、成本核算等模块，形成信息的综合和反馈，对产品制造各阶段进行存储、优化和有效管理。
系统根据主生产计划通过MRP 运算生成物料需求，建立主生产计划的需求系统，以指导采购、生产和成本核算等功能的展开。
系统具备严格的权限管理功能，同时具有良好的系统扩展和与外部信息化软件的接口能力。
系统具有网络化、分布式和技术成熟的特点，可为中小型企业的生产信息管理提供有效支撑。
关键词：ERP 系统开发企业资源管理制造业引言：ERP 是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
中小企业是一个庞大的群体，在整个国民经济中起了重要作用，但在信息化之路上，也暴露出不少问题，其中之一就是没有一个适合中小企业自身特点的企业资源计划（ERP）软件系统。
企业迫切需要通过引入新的管理思想和现代化管理手段来改变传统的管理模式,提高企业管理水平,以期在市场中取得竞争优势。
因此，通过事实的分析,本人提出并实现了一个基于中、小型制造企业的通用ERP 系统。
1 实施ERP系统的必要性在信息化时代，为了应对市场新的竞争和挑战，在中小企业中引入先进的信息管理方法和手段势在必行。
实施ERP 是企业发展的必由之路，是企业应对现代市场要求的最合适选择。
1.1 中小企业问题的提出我国中小企业众多，占据了国民经济的半壁江山。
据统计，中小企业创造的价值占GDP 的55.6%，提供的出口额占全国的62.3%，上缴税收占46.2%，并提供75%以上的城镇就业机会，在90 年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76.7%是由中小企业创造的。
企业销售管理系统研究报告
企业销售管理系统研究报告1.引言1.1 概述企业销售管理系统是指为了提高企业销售效率和管理销售活动而设计的一种信息化系统。
随着市场竞争的日益激烈，传统的销售管理方式已经不能满足企业的需求，因此，引入先进的销售管理系统已成为企业提高竞争力的重要手段。
本文将对企业销售管理系统进行全面的研究和探讨，以期为企业提供相关的参考和建议。
文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本报告分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对企业销售管理系统的概述进行介绍，以及文章的结构和目的。
在正文部分，将分别对企业销售管理系统的定义、重要性以及功能与特点进行详细的探讨。
最后，在结论部分将对本报告进行总结，并展望未来企业销售管理系统的发展方向，并提出具体的建议。
1.3 目的本研究报告的主要目的是对企业销售管理系统进行深入研究和分析，以探讨其在企业管理中的重要性和作用。
同时，通过对企业销售管理系统的功能与特点进行详细描述，希望能够为企业选择合适的销售管理系统提供参考和指导。
此外，我们也将对当前企业销售管理系统存在的问题和发展趋势进行分析和展望，以期为企业在销售管理方面提供有益的建议和思路。
通过本研究报告的撰写，希望能够为企业销售管理系统的发展和应用提供有益的参考和借鉴，促进企业销售管理水平的持续提升。
2.正文2.1 企业销售管理系统的定义企业销售管理系统是一种专门为企业销售部门设计的软件系统，旨在帮助企业管理和优化销售流程。
该系统可以涵盖从销售机会管理、客户关系管理到订单处理和销售分析等多个方面，帮助企业实现销售业绩的提升和管理的有效性。
企业销售管理系统通常具有以下特点：集成化、自动化、信息化和智能化。
它的集成化表现在不同的模块之间可以实现数据共享和流程无缝衔接；自动化体现在系统可以自动进行销售信息的收集、整理和分析，帮助销售人员更高效地完成工作；信息化则体现在系统可以实时记录销售数据和客户信息，提供数据支持决策；智能化则是指系统可以利用数据分析和人工智能技术，为销售人员提供精准的推荐和预测。
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（ ４ ） 客户资料管理： 对公司的客户的信息进行登记， 为以后 描述 的集合 ，足进行详细数据收集和数据分析所获得的主要
（ ５ ） 销售 服 务 管 理 ： 销 售 部应 对 售 出的产 品进 行 售后 服 务 ， 分组成。
（ ２ ） 数据库概念模型设计： 此环节是将需求分析得到的用
理环节进行信息化 高效管理后 ，不但使原有销售流程变 的更 其他分系统在 Ｅ Ｒ Ｐ环境下 的数据交互 ， 使企业生产信 息形成
（ ２ ） 退货流程管理 ： 对客户后买产品后进行 的退换货流程 （ ３ 和方便 。同时，信息化管理后企业实现了销售 系统与 进 行 管 理 。
造商 附近设 立 Ｖ ＭＩ 仓库 ， 供应 商应该将制造企业所需要的物 程 为依托的组织架构 ， 实现组织机构“ 扁平化” 的横 向组织 。 资存放在这个 Ｖ ＭＩ 仓库之 中， 当制造商有物资需求时， 供应商 ４ ． ４企 业 边界 扩 展
应从 ＶＭＩ 仓库 中直接提取制造商所需物资 ， 当且仅当物 资被 消耗时发生所有权 的转移 。 基于企业 Ｃ Ｒ Ｍ（ 客户关系管理） 系统 的基础上 。 将 企业 边
文献标识码： Ａ
ｌ引 言
网络 ， 极 大提 高企业的生产效率， 对企业有着不可估量的促 进
生产管理信息化是当今社会经济发展的主流， Ｅ Ｒ Ｐ （ Ｅ ｎ ｔ ｅ 卜 意义 。 ｐ ｒ ｉ ｓ ｅ Ｒ ｅ ｓ ｏ ｕ ｒ ｃ ｅ Ｐ ｌ ａ ｎ ｎ ｉ ｎ ｇ ） 企业资源计划 ， 是指建立 在信 息技术 ２离散制造企业 销售管理系统流程分析 基础上 ， 以系统化的管理思想， 为企业决策层及员工提供决策 本论文 以某离散型管件类制造企业为载体进行研 究，通
市场与企业 的供应接 口的管理 ， 具有极其重 要的作用 ， 通过销
（ １ ） 产 品销售管理： 销售 部门进行订单接收、 制定送货计划
售管理才能使企业 、客户和最终用户直接连接起 来。就 目前 以及对产品进行发货等主要流程进行操作，具体分为新技术
销售管理的现状 ，传统的销售模式就是订单模式。对销售管 产品和标准产品， 这是销售部门的核心业务流程 。
界延伸 ， 形成一个虚拟的企业边界， 这样 ， 对 于边 界外部 ， 企业
通过网络设施将供应 商、外部顾客等纳入本企业 的资源和 能
力范围， 对于边界 内部企业通 过对 信息 的有效收集、 转换和共
Ｊ ｌ Ｔ直接送迭
， ， ， ——、
＼棱心企业 ／
享， 不仅满足 了供应商和顾客的需求 ， 而且有 效地促进 了本企
订单数进行核对 ， 开 出出库装车清 单的流程管理。 与客户进行更好的合作与沟通 。 填 写售后服务记录 同时对 客户进行服务结果调查，填 写服
务 反馈 。
（ １ ） 数据库的数据字典设计： 数据字典足 系统 中各类数据 成果， 由数据项 、 数据结构、 数据流 、 数据存储和处理过程等部
运行手段 的管理平 台。Ｅ Ｒ Ｐ系统反映时代对企业合理 调配 资 过对其业务流程 的分析研究 ，进行系统的功能设计及 数据库
源， 最大化地创造社会财富的要求 ， 成 为企业在信息时代生存、 设计 。该企业是典型的订单型制造类企企业 ，销售管 理业 务
发 展 的基 石 。对 于 中 小型 离 散 制 造 类 企 业 ，销 售 管 理相 当 于 流程可分为五个模块 ：
基于 Ｅ Ｒ Ｐ的离散 制造企业销售管理系统 的研 究
口 王 翔 鲍晓霞 陈小瑞
７ １ ０ ０ ６ ４ ） （ 长安大学工程机械 学院 摘 陕西 ・ 西安
要： Ｅ Ｒ Ｐ系统是现代企业信息化改造 的有力工具 ， 由若干支持企业运营的子系统 组成 。 其 中， 产品的销售管
理对传统离散型制造类企业管理 日 趋 重要 。筒述 Ｅ Ｒ Ｐ环境 下销 售管理 系统的实现方法，通过对一离散型制造
企业的销售管理系统流程进行分析 ， 研 究出其功能模 型， 开发 出稳定的销售管理系统 ， 对企 业的生产效率和效益
有明显的提高。
关键 词： Ｅ Ｒ Ｐ 销售管理 功能设计
中图分类号： Ｆ ２ ７ ０ ． ７
数据库设计
文章编号： １ ０ ０ ７ － ３ ９ ７ ３ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ０ ８ ． １ ６ ９ ． ０ ２
业的经营效率， 如图 ２所示。
物流
信 息流
图１ Ｖ ＭＩ 仓储 体 系 整合
螬 构
衄Ｉ 玉 丘
４ ． ３ 组 织 结 构 创 新
对 于组织结构进 行流程化改革，是提高企业整合能力和
采 婶 康 奉
避 蕾 作
图 ２ 延伸的企业边界
曩 Ｉ
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斟协论坛 ・２ ０ １ ３年第 ８ 期【 下 ）——
（ ３ ） 数据库逻辑结构设计： 此环节就是将设计好的 Ｅ —Ｒ图
数据流 图， 能表 示出系统中具体数据的相互关联 ， 销售管 系， 主要工具就是 Ｅ —Ｒ 模型。 数据传输关 系， 销售管理收到的数据有 订单信息 、 入库单、 退 转换为符合数据库 系统对应的数据模型 的逻辑结构，并将 实 货通知和服务通知 ， 来 自于客户 ， 而输出的数据送货计划 、 发 体型和实体问的联系转化为对应的关系模型 ，并确定关系模
户需求抽象为信息结构 的过程，通 过概念结构设 汁才能够对
３离散制造企业销售管理 系统功能模型设计 ３ ． １ 销 售管理系统数据流 图
理 总 体层 数 据 流 图主 要 考 虑 销售 管 理 系统 与外 部 其 他 系统 的
应用 需求更好的、更准确的实现。概念 结构设计是各种数据 模型的共 同基础， 能够真实、 充分的反映事物 与事物之问的关
管 理 模 式 即供 应商 管 理库 存 （ Ｖ ｅ ｎ ｄ ｏ ｒ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｄ Ｉ ｎ ｖ ｅ ｎ ｔ ｏ ｒ ｙ ， 企业供应链优化的重要内容。为能够快速地适应变化或预见
ＶＭＩ ） 。
变化 ， 企业 的组织形式正经历重大转变， 由原来的纵向一体化
基 于ＶＭＩ 的仓储配送体系整合运作模式要求供应商在 制 的职能部 门组织架构转变 为横 向的 以流程为基础、以作业 流