企业经营分析报告a

陕西国际商贸学院商学院

ERP沙盘模拟实践报告

实训报告册

专业：市场营销

班级：B1202

学号：124965

姓名：王鹏博张莹莹张少娜谢地

胡星乔蓉蓉张小利

任课教师：郭利

实训成绩：

目录

目录 (1)

一、实验目的 (2)

二、团队人员分配 (3)

三、市场占有率分析 (4)

四、财务分析 (9)

五、产品盈利分析 (20)

六、总结 (21)

一、实验目的

1.通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

5.掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

二、团队人员分配

1.CEO:王鹏博

2.营销总监：张莹莹

3.生产总监：张小利

4.采购总监：乔蓉蓉

5.运营总监：谢地

6.财务总监：张少娜

7.财务助理：胡星

三、市场占有率分析

1.广告市场占有率分析

（1）广告投入产出分析

广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式：

广告投入产出比=订单销售额/广告投入即

A. 5.5=11/2 E,5.33=16/3

下图中比较了第一年A-E五个企业的广告投入产出比。

总结：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们的广告费投入较少使得这一年我失去了很多订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。

比较第一年A-E五个企业的广告投入产出比，从中可以看出，A企业每1M的广告投入为它带来5.5M的销售收入，因此广告投入产出比胜过其他企业。

下图中展示了各企业六年的累计广告产出比。

A：9.5=361/38 B：12.93=375/29 C：16.68=417/25 D：

12.03=409/34 E：8.21=394/48

总结：第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。开发了一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时竞争激烈产品市场份额较小，本地市场占有率低我们决定开发区域市场。

图中展示了各企业六年的累积计广告产出比。从中可以看出，经过六年的经营，C企业在分析市场，制定营销计划上已经有了长足的进步，其广告投入产出比已经遥遥领先于其他企业。

（2）综合市场占有率分析

某市场某企业的综合市场占有率=该企业在该市场上全部产品的销售数量（收入）/全部企业在该市场上各类产品总销售数量（收入）*100% 下图中显示的是：第三年市场占有率

A：16.7%=53/318 B：24.2%=77/318 C：20.8%=66/318 D：19.8%=63/318 E：24.8%=79/318

分析：从图中可以看出，在该市场E企业因为拥有最大的市场份额而成为市场领导者。

2. 产品市场占有率分析：

某产品市场占有率=该企业在市场中销售的该类产品总数量（收入）/市场中该类产品总销售数量（收入）*100%

下图中显示的是：第三年P2产品各企业所占市场份额

A：0 B：22/88=25% C：0 D：30/88=34.1% E：36/88=40.9% 分析：第三年我们开发的国内市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费减少了，并采取多市场多产品策略投资;竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到国内市场的P2竞争不是很大，我们又引进全自动化生产线生产P3。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品。

从图中可以看出，在该市场中，E企业在五个企业中所占的市场份额相对来说比较大，说明它在第三年的生产销售中都是领先于其他企业的。

第四年，上一年的P2产品市场较好，我们又开发了几条自动生产线。牢牢把握住P2产品在国内市场的占有率。我们在对P3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客;而市场部门认为其他有较多的企业在研发P3产品，且市场占有率具有绝对的优势。最后，我们决定放弃对P3产品的研发。

第五年,我们拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位。

第六年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。同时我们的

国际市场开拓成功。在这一年，我们是P2产品的领导者。我企业如愿得到大批P2产品订单，我企业利润继续以高增长率增长。

四、财务分析

1.比较分析法：

由本图表可以清晰的看出，五个企业的总销售量。从图中可以看出虽然D 组处于领先状态，但也可以看出他们公司的不平衡发展，一个成功的企业，会给自己的公司做出一个长远的发展目标，他们只局限于P1产品和P2产品的销售，而忽略了P3产品的研发，我们要学会与时俱进，社会在不断的进步，所以我们的产品也要不断更新换代，我们不断的调研消费者的需求，想让我们的公司长久的立足于市场，我们就必须满足消费者的需求。在现如今快速发展的时代，社会是残酷的，它会自动淘汰就落后的产品，例如诺基亚的退出市场就是一个很好的例子。我们组觉得的B组是做的最好的，B企业是进行了一个长远的发展，对公司的规划也很合理，所以从图表中我们组觉得应该向B组学习。

由本图表可以看出我们组的所有产品在行业水平中的平均数，可以清晰地看到我们的产品平均数都处于与行业水平相持平的状态，甚至高于行业水平，足以看出我们公司的销售额还是相当不错的。

由本图表可以看出我们公司的3种产品都是领先于行业水平，说明我们公司的产品在市场还是有占有足够的市场份额，在市场和消费者心中也是分得了一块蛋糕。

由本图表可以看出五个企业的广告费和销售额的总和，A组的广告费在五组中是投入最多的，但是销售额这一块也是取得了相当不错的回报。但在广告费和销售额的总和这一块B组是处于领先地位，接下来就是E组的总和也是相当不错的。所以看出销售额的多与少与投入的广告费是有着相当直接的联系的。

2. 五力分析法：

1.收益力分析：

毛利率：