论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧
工程量清单计价模式下投标报价的策略
１ 实行工程量清单报价是形势的要求
策略 ， 同时 根 据 企 业 发 展 需 求为 了 打 开 市 量 ， 以避 免 大 量 数 据 计 算 过 程 中的 失 误 可
工 程 造价 管 理伴 随 着 我 国 改革 开放 的 场 ， 眼于 发 展 等情 况 ， 定 出 投标 时 可 能 和 重 复 工作 ， 高 工 作 效 率 ， 有 利 于 工程 着 制 提 并 历程 ， 历 了 由静 态 管理 到动 态 管 理 ， 经 又提 使 用 的 投 标 报 价 调 整 系 数 。 于 清 单 要 求 数 据 的 积 累 。 对 出 了 定 额 量 价 分 离 的改 革思 路 ， 后 又 提 下 的 合 理 低 价 中标 必 须 进 行 很 好 的分 析 。 以 出 造价 放 开 小 步 快 走 等 等 ， 体 来 说 是 遵 招标 人 选 择 中标 人就 是 在 满 足 质 量 、 期 、 总 工 ２ ２ ４在 利 用 工 程 量 清 单报 价 ．． 采 用 适 当的 报 价 技 巧 ， 是 获 得 利 润 也
不 同 部 分 工 程 采 用 不 平 衡 报 价 ， 不 影 响 既
理 改 革 原 则 。 在 我 国加 入 了 Ｗ Ｔ 推 行 但 会 降 低预 期利 润 ， 大 风 险 。 因此 低 价 中标 ， 算 时 又 能取 得理 想 的 经济 效 益 。 现 Ｏ， 增 ， 结 “ 程 量清 单 报 价 ” 一 工 作 必 然要 提 到 议 是 中标 的 重要 因素 ， 不是 惟 一 的 因 素 ， 工 这 但 不 （） 难以计算准确 的工程量项 目， １对 如 事 日程上 来 。 方 面 ， 一 既要 符 合 国 际惯 例 的 能 为 了 中标 而 使报 价 低 于 投 标人 的 个别 成 土 石 方 工 程 ， 其报 价 可 提 高 一些 ， 样 对总 这
工程量清单计价下投标报价策略与技巧分析
２０ ０ ９年第 ４期
工 程 量 清单 计 价 下
投 标 报 价 策 略 与 技 巧 分 析
石 香
（ 色第 十 二 冶 金 建 设 公 司 ， 西 河津 ０ ３ ０ ） 中 山 ４ ３ ０
在企业 内设置 内部银 行 ， 有利 于融 通 资金 ．在企业 内 使财务 人员成 为既精 通财 务管 理 ， 又懂 得施工 生产管 理 的 部， 各单位可以把暂 时多余 的资金放入 内部银 行 ， 行 内部 复合型人才。财 务人 员除了做 好 日常的会计核算 和报表工 银 引入信贷机制， 实行资 金的有 偿使用 ， 运用利 息杠杆 进行调 作外 ， 应更加重视为企业 的生产 管理 出谋 划策 ， 积极 参与各 节， 可以减少对外贷款 ， 节省 了对 外贷款银行利 息； 同时也改 项预算 决策 活动 ， 探求降低施工成本的新 方法 、 新思路 。 变 了过去 资 金使 用 苦 乐 不均 的 现 象 ， 企 业 整 体 的资 金 流 动 ４ 结 语 使 更顺畅 ， 从而促使各下属单位精 打细算 ， 提高资金使用效率 。 路桥施工企业 的内部 会计 控制是 一个 系统 的过程 ， 应 在 企业 内设 置 内 部 银 行 ， 利 于 内 部 结 算 。 对 企 业 内 有 以 全 面 实 现 控 制 目标 为 目的 ． 点 进 行 成 本 费 用 的 内部 会 重 部 的材 料 、 械 、 工 以及 各 种 费 用 的 发 生 、 出 ， 用 统 一 计 控 制 ， 施 工 过 程 中 的成 本 费 用 进 行 计 划 的 制 定 、 生 额 机 人 支 都 对 发 的 内部 结 算 价 格 和 内 部 支 付 手 段 ， 时 准 确 地 进 行 核 算 。 的 分 析 和 考 核 ， 其 发 生 合 理 ， 出 有度 。 及 使 支 方 面 ， 善 了 以前 各 单 位 多 头 开 户 ， 算 时 间 长 的 局 面 ， 改 结 减少 了在途资金 的使 用 ； 另一 方 面 ， 内部 统一 结算 纪律 ， 改 参 考文 献 变 了原 来各 单 位 之 间 相 互 拖 欠 的 问题 ， 拟 外 部 商 品 的 市 ［３ 模 １ 夏建满 ， 胡畏． 路桥 工程施工项 羁成本控稍措施分析探讨口］ 中 ．
工程量清单下的报价策略与技巧
工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。
这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
浅谈工程量清单报价的投标策略
充分 分 析竞 争对 手 的情 况 特 点 ； 三 ， 第 以反 映本 企 业 可有利 于承包 商 资金 的周转 。这 是 在 清 单 出 入 大 的 技术 和 管理 水平 的定 额 ， 合 当 时 的市 场 价格 ， 考 情 况下 做 出的 。 结 并 虑 一定 的费用及 风 险 的综 合单 价 。因此 ， 们可 以从 我 ② 经 过 工 程量 核 算 ， 计今 后 工 程 量 会增 加 的 预 项 目， 价适 当提 高 ， 样 在 最 终 结算 时 可 取 得较 为 单 这
５ ４
李
伟： 浅谈热水供暖水平串联系统存在的问题及对策
第３ 期
策略 对 于 中标 及 能否 取 得 更 多 的利 润 也有 着 举 足 轻 报价， 以达到既不提高总价且不影响中标 ， 又能在结 重 的作用 ， 是企 业 在竞 争 中立于不 败之 地 的重 要手 段 算 时得到 更为理 想 的经济效 益 的 目的 ， 例如 ：
之一 。
一
，
① 能够在前期支付 的项 目（ 如开办费 、 基础工 工 程量 清单报 价 包涵 了 以下 三个 方面 的 内容 ： 程 、 第 土方开挖、 桩基等）可适当提高单价 ， ， 而后期支付 报 价 时必 须 清楚本 企业 的实 力优 势与劣 势 ； 第二 ， 的项 目（ 饰 、 装 安装 工 程 等 ）可 适 当 降低 报 价 。这 样 ，
维普资讯
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２０ ０ ６焦
浅 谈 工 程 量 清 单报 价 的投标 策 略
盂鸿彬
（ 疆兵 团第六建 筑安装 工程公 司 乌 鲁木 齐 ８ ０ ０ ） 新 ３ ０ ０
工 程量 清单 报价 是建 设工 程招投 标工 作 中 ， 由招 争对 手 ， 做到 具体事 情具 体对 待 。由于投标 情况 纷繁 标人 按 国家 统一 工程 量计 算规则 提供 数量 ， 由投标 人 复杂 ， 标人 在投 标 过 程 中尽 可 能 的 避 免 较 大 的风 投 自主报 价 ， 按 照经评 审 低价 中标 的工程 造价计 价模 险 ， 并 应该 在事 先考 虑好 如 何 采取 措 施 转 移 、 范 风 险 防 式 。这种计 价 模式 现正 在全 国快 速推广 ， 给整 个建 等方 式 ， 能使企业 获得 尽可 能多 的利润 。 更 并
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究一、本文概述在建筑工程领域中，工程量清单计价模式作为一种重要的投标报价方式，对于确保工程项目的顺利进行、维护业主和承包商的利益具有举足轻重的地位。
随着市场竞争的日益激烈，投标报价的策略与技巧成为了决定企业成功与否的关键因素。
因此，本文旨在深入探讨工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧，以期为企业在进行工程项目投标时提供有益的参考和指导。
本文将概述工程量清单计价模式的基本原理和特点，以及其在现代建筑工程领域中的应用情况。
接着，文章将重点分析投标报价过程中的策略与技巧，包括但不限于成本控制、风险管理、竞争策略等方面。
通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示投标报价过程中可能遇到的挑战和问题，并提出相应的解决方案。
本文还将关注工程量清单计价模式下投标报价的发展趋势和未来展望，以帮助企业及时把握市场动态，调整和优化投标策略。
文章将总结归纳出一套行之有效的投标报价策略与技巧体系，以期为企业在进行工程项目投标时提供实用的参考和借鉴。
二、工程量清单计价模式概述工程量清单计价模式，又称为“量价分离”模式，是国际上通行的工程建设项目招标投标方式。
在此模式下，招标人统一提供工程量清单，投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的原则确定中标人。
工程量清单计价模式的核心在于“量价分离、风险分担”，即工程量的计算由招标人负责，并承担相应的误差风险，而投标人对所报单价负责，承担价格风险。
工程量清单通常包括分部分项工程量清单、措施项目清单以及其他项目清单等，每一部分都有其特定的计价规则和依据。
分部分项工程量清单主要反映工程实体的消耗，其单价通常综合了人工、材料、机械等费用；措施项目清单则涵盖了为完成工程项目所需的各项非实体性措施费用，如模板、脚手架等；其他项目清单则包括了一些零星工作或暂定项目。
在工程量清单计价模式下，投标人的报价策略与技巧显得尤为重要。
投标人需要充分理解招标文件，准确核算工程量，合理预测和评估各种风险，并根据自身的技术和管理水平制定科学的报价方案。
建筑工程量清单计价下的投标策略及技巧.doc
建筑工程量清单计价下的投标策略及技巧作者：任翠萍来源：《大陆桥视野·下》2013年第04期摘要投标报价是工程投标的核心。
报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。
只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
关键词建筑工程工程量清单投标策略报价技巧投标报价是工程投标的核心。
报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。
只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
一、根据招标文件进行投标策略分析投标人收到招标人提供的招标文件及工程量清单后，根据文件要求及项目特征，应组织投标人员进行投标策略分析，包括招标文件、投标人自身、潜在对手、招标人、风险等的分析。
1.认真分析评标办法，合理测算项目成本，通过测算评标基准价的大致范围，获得最优报价，为投标决策提供依据。
例如：《计价规范》中规定了工程量计算失误的风险由招标人承担，综合单价失误的风险由投标人承担。
那么投标人符合工程量清单后，若发现错误，是否需要全部向招标人提出，完全取决于投标人的投标策略及技巧，投标报价的风险，可通过采取各种投标策略及技巧，予以降低或转移。
利用工程量清单的失误，作为招标人中标及扩大利润的途径。
2.投标人应根据招标文件的具体内容，结合投标时的市场供需、材料价格走势，投标人自身等情况，对投标项目进行全面系统的风险分析，合理地计算风险费用，作为意外报价费用计算的依据。
二、投标策略指导投标全过程投标策略是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略贯穿于投标竞争的始终，对提高中标率、扩大利润有着重要的作用。
三、灵活掌握投标报价技巧1.根据招标项目的不同特点采用不同报价。
投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
浅谈建设工程投标报价的策略与技巧
程质量和服务措施 、 合理的价格和工期等 因素争取 中标而承 揽工程。信誉 如同工厂产品的商标 ， 建筑企业信誉好 ， 价格就
高 些 ， 某建 设 项 目 ， 工技 术 复 杂 ， 如 施 难度 大 ， 本公 司过 去 而 承 担过 此 类 工程 ， 得信 誉 ， 主 信 得过 ， 价 就 可稍 高些 。 取 业 报
根据有关定额、 费率、 价格资料 ， 计算确定承包该项工程的投 标总价格 。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包
商 只有 在 投 标 报 价过 程 中合 理 运 用 投标 报 价 的策 略 与技 巧 ， 才 能 中标 而承 揽 工程 。投标 报 价 的策 略 与技 巧是 投标 取 胜 的 方式 、 段 和 艺术 ， 穿 于 投标 竞 争 的始 终 ， 手 贯 内容 十分 丰富 。 工程 量 清 单 计价 下 投 标 报 价 的 策 略有 优 胜 制 胜 、信 誉 制 胜 、
若为了打人某地 区市场 ， 建立信誉 ， 也可 以忍痛 降低报价 ， 以
求 占有 市 场 ， 取将 来 发 展 。 争 ３ 联 合 保 标 策略 。在竞 争 对 手众 多 的 情况 下 ， 以采 取 ． 可
联合投标等 ， 报价技巧主要有不同报价 、 不平衡报价 、 多方案
报 价 、 加 建议 方 案 报价 、 增 随机 应 变等 。
收益 ， 以吸 引业 主 。
５ 采 用 长远 发 展 的 策略 。 目的不 在 于 在 当前 的 招标 工 ． 其 程上获利， 而是 着 眼 于发 展 ， 争取 将 来 的优 势 ， 为 了 开辟 新 如
（） ３ 以廉取胜 。 其前提是保证施工质量 ， 这对业主一般都
具有 较 强 的 吸引 力 。从 投标 单 位 的 角度 出发 ， 取这 一 策 略 采 也 可能 有 长远 的 考虑 ，即通过 降价 扩 大业 务 来 源 ， 而 降低 从
工程量清单计价模式下投标策略
工程量清单计价模式下的投标策略浅析摘要：采用工程量清单计价模式，投标单位无需承担工程变更或计算错误等责任，只需对自己所报的成本、单价等负责，有利于实施风险管理。
本文将对工程量清单计价模式下，企业投标的应对措施进行探讨。
关键词：工程量清单投标策略采用工程量清单招投标可以大大简化投标人投标报价的计算过程，缩短标书编制的时间，减少投标的工作量，并为投标提供一个公平、公开、公正的竞争环境，为日后的合同履行打下良好的基础。
下面简单分析一下工程量清单计价模式下企业可采取的投标策略。
在具体的投标过程中，企业可采取的实施策略有：一、加强对投标项目的研究分析加强对投标项目的研究分析，内容涵盖招标人分析、招标文件分析、项目的现有条件分析、投标人自身条件分析及主要竞争对手分析等。
首先是招标人分析，主要是招标人的身份、资金实力、资金来源及过往业绩等，以判断招标人是否有足够的能力履行合同，是否存在由招标人自身原因导致的风险等。
其次是招标文件的分析。
在获得招标文件后，投标人应先就招标文件中对投标人的资质要求、工程质量要求、工期要求等基本条件进行初步判断以便决定是否继续参与投标。
如是，则应根据招标文件中规定的招标流程、时间节点要求编排投标工作计划，并投入相关人力、物力进行投标工作。
招标文件的分析主要是开标、评标及定标办法分析、合同条件分析及工程规范及要求分析。
其中合同条件分析及工程规范及要求分析更多的是从投标人自身出发，考虑投标人的资源调配能力、合同风险的控制能力等，而开标、评标及定标办法分析则是用以判断招标人对中选人的选取倾向、投标人在本次竞争中所处的位置等。
再次是项目现有条件分析，不管招标人有没有安排现场踏勘，招标人应尽可能地组织相关人员实地调查招标项目环境,着重了解施工现场的地理位置,气候条件,地质水文及地表情况。
然后是投标人自身条件分析，主要是考虑投标人在合同履行期间的资源调配情况，尤其要注意投标人其他项目的运作对本项目的资源需求的影响。
浅论工程量清单计价模式下如何进行投标报价
高， 后完成的工作内容的单价调低。 尽管后边的 单价可能会赔钱， 但由于在履行合同的前期早 已收回了成本， 减少了内部管理的资金占用， 有 利于施工流动资金的周转， 财务应变能力也得 到提高，因此只要保证整个项目 最终能够盈利
就可以了。采用这样的报价办法不仅能平衡和 缓解承包人资金压力的问题 ， 还能使承包人在 处于收人
附属工程有大有小， 不能只凭主观认识， 要进行 实地考察， 对其可能发生的情况加以综合， 得到 一个具有竞争力的报价。特别针对一些现场构 筑物的拆除、 室外零星项目的包干情况， 必须要 进行实地考察， 如考察后仍不能作出明确的报 价， 则可建议招标人以暂定金额计人， 以后按实 际发生额调整。 另外要说明一点，若招标文件上对工程量 清单有附加说明， 不允许修改其工程量， 则可以 根据投标策略， 对该报价做补充说明， 也就是对 工程量清单有误的地方加以说明， 这样一来， 不 仅使你的投标报价符合实际工程 ，而且使得你 的报价更具有竞争性， 给评委和业主一个完整 的工程报价。 二、 投标报价的确定 (一)以企业定额为基础进行估价 对于投标企业来说， 工程量清单计价模式 下， 因招标人提供的清单为实物工程量清单， 投 标人必须结合自身企业实力、项 目技术措施重
比一般的报价赚取更多的钱。 如果认为工程量清单
标。其实不然 ， 由于清单的问题 ， 不仅带来评标
(四)对于固 定总价的 合同， 要对项目 附属 工 容易 的内 行审 程、 变更 容进 查. 对于工程量清单加固定总价合同， 特别要
注意对该项 目的附属工程进行细致审查。因为
比支出多状态下， 在出现对方违约或不可控制 因素的情况下， 主动权就掌握在承包人手中， 减 轻了承包人的现场工作人员压力， 日 对 后的施 工也有利， 能够形成一种良性循环。(2)如何实
工程量清单计价下投标报价策略及技巧
工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。
对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。
关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。
在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。
基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。
通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。
借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。
2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。
在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。
此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。
工程量清单计价模式与投标报价技巧
工程量清单计价模式与投标报价技巧1.数据收集：收集工程项目所需的相关数据，包括设计文件、技术规范、施工图纸等。
2.构建工程量清单：根据收集到的数据，逐项构建工程项目的工程量清单，包括材料、工艺、人工等。
3.单价计算：对工程量清单中的每一项进行单价计算，包括材料单价、工艺单价、人工单价等。
4.总价计算：将所有单项的计算结果加总，得到工程项目的总价。
5.价格调整：根据市场行情、竞争情况等因素，对总价进行调整，以确保报价的准确性和合理性。
在进行工程量清单计价时，需要注意以下几个方面：1.数据准确性：收集到的数据要准确可靠，以确保工程量清单的准确性。
2.单价合理性：在进行单价计算时，要考虑材料的质量、工艺的复杂性、人工的工作效率等因素，以确保单价的合理性。
3.市场行情：要关注市场行情的变化，包括材料价格的波动、工艺的创新等，及时进行价格调整。
投标报价技巧是指在进行项目投标过程中，运用一些技巧和策略，以提高中标的机会。
以下是一些常用的投标报价技巧：1.市场调研：在投标前对市场进行调研，了解竞争对手的情况，以及近期的项目投标情况，以便进行有针对性的报价。
2.差异化定位：根据市场的情况，确定自己的差异化定位，找出与其他竞争对手的区别，并凸显自己的优势，增加中标的机会。
3.理性定价：在进行投标报价时要理性定价，不过分低价，也不过分高价，合理地评估项目的风险和效益，以确保报价的合理性。
4.项目组织：在进行项目组织时，要合理规划工期和资源，提高施工效率，以降低成本，从而提高投标竞争力。
5.费用控制：在项目进行过程中，要严格控制成本和费用，及时发现并解决问题，以确保项目的顺利进行。
总之，工程量清单计价模式和投标报价技巧对于工程项目的投标过程起到了重要的作用。
只有合理、准确地计算报价，并运用适当的技巧和策略，才能提高中标的机会，获得更多的商业机会。
论工程量清单计价下投标报价策略
工程管理的优化等， 都可 以明显降低施工成本， 因而降低报价。 ４ ） 管理费用 的差别 。集 团企业 和 中小 企业 、 老企业 和新 企业 、 项 目所 在 地 企 业 和 外 地 企 业 之 间 的 管 理 费 用 的 差 别 是 比较大的 。在清单计 价模式下 显示 投标人 个别 成本 ， 这 种差 时， 根据经 营状况 和经 营 目标 ， 既要 考虑 自身 的优势 和劣 势 ， 别显得更加明显 。 也要考虑竞争的激烈程度 ， 还要分析 投标项 目的整体特 点 ， 按 ３ 弥 补投 标 差 异 的方 法 照工程的类别 、 施工 条件等 确定投 标策 略。投 标策 略 主要表 １ ） 采用不平衡报价 法。不平衡 报价法是 指一个 工程项 目 现 在 以下 ３ 个方面 。 的投标报价 ， 在总价基本确定后 ， 如何凋 整内部各个 项 目的报 １ ） 生存 型策 略。投标报价 以克 服生存危 机为 目标而争取 价 ， 以期既不提 高总 价 ， 不 影响 中标 ， 又能 在结算 时得 到更 理 中标 ， 可 以不考 虑各种 影响 因素 。但 由于社 会 、 政治 、 经 济环 想 的经 济 效 益 。 境的变化和投标 人 自身经营管 理不善 ， 都 可能造 成投标 人 的 虽然不平衡报价 对投标 人可 以降低 一 定的 风险 ， 但报 价 生存危机 。这种危机表现在 ： 企业 经济状况不 好 ， 投 标项 目减 必须要建立在对工程量清单表 中的工程量风 险仔 细核对 的基 少； 政府调整基建投资方向 ， 使某些投标 人擅长 的工 程项 目减 础上 ， 特别是对于 降低单价 的项 目， 如 工程 量一 旦增 多 ， 将 造 少， 这种危机常常是危害到营业范 围单一 的专业工 程投标 人 ； 成投标 人的重大损失 ， 同时一定要控制 在合理 幅度 内， 一般控 ０ ％以内 ， 以免引起招标人反对 ， 甚 至导 致个别清单项 报 如果投标 人经营管理不 善 ， 会导致投标邀请 越来越 少 的危 机 ， 制在 １ 这时投标人应 以生 存为重 ， 采取 不盈 利甚至赔 本也 要夺标 的 价不合理而废标 。如果不 注意 这一点 ， 有 时招标 人会 挑选 出 要求投标人进行单价分 析 ， 以致 在单价 分析 态度 ， 只要能 暂 时维 持生存 渡 过难 关 ， 就会 有 东 山再 起 的希 报 价过 高的项 目， 望。 中报价 高的内容被压价 ， 投标人得不偿 失。 ２ ） 竞争型策略。投标报价 以竞争 为手段 ， 以开拓 市场 ， 低 ２ ） 多方案报价 法。有 时招标 文件 中规 定 ． 叮以提 一 个建 盈利 为 目标 ， 在精确计算成本的基础上 ， 充分估计 各竞争对 手 议方 案 ， 或对于一些 招标文 件 ， 如果发 现工程 范 围不很 明确 ， 的报价 目标 ， 以有 竞争力 的报 价达到 中标 的 目的。投标人 处 条款不清楚 或很 不公 正 ， 或者技术规范 要求过 于苛 刻时 ， 则要 在以下几种情形时 ， 应采取竞争型报价 策略 ： ① 经营状况不 景 在充分估计 风险 的基 础上 ， 按 多方案 报价 法处理 。即是按 原 然后再提 出如 果某 条款作某些 变动 ， 报价 气， 近期收到的投标 邀请较 少 ； ②竞争 对手有 威 胁性 ； ③试 图 招标文件报 一个价 ， 打入新 的地 区 ； ④ 开拓 新 的工程 施工 类 型 ； ⑤ 投标 项 目风 险 可降低的额度。这样 可 以降低总 造价 ， 吸引招标 人 。投 标人 对 原招标 文件 小， 施工＿ ［ 艺简单 、 工程量大 、 社会效益好 的项 目； ⑥附近有 本 这时应组织一批有 经验 的设计 和施 工程师 ， 企业 其他正在施 工的项 目。这 种策 略是 大多数 企业 采用 的 ， 的设计方案仔细研究 ， 提出更合 理的方案 以吸引招标人 ， 促 成 自己 的方 案 中标 。 也叫保本低利策略。 ３ ） 盈利 型策 略 。这 种 策略 是投 标 报价 充 分 发挥 自身优 ３ ） 突然降价法 。报价 是一 件保 密的 工作 ， 但是 对手 往往 势， 以实现最佳盈 利为 目标 ， 对效益 较小 的项 目热情 不高 ， 对 会通过各种渠道 、 手段刺探情报 ， 因此用此 法可 以在报 价时迷 盈利大的项 目充满 自信 。下面几 种情况可 以采用盈利 型报价 惑竞争对手 。即先按一般情况报价或表现 出 自己对该 工程兴 到快要 投标 截止 时 ， 才 突然 降价 。采 用这 种方 法时 ， 策略 ， 如投标人 在该地 区 已经打开局 面 、 施工 能力饱 和 、 信誉 趣不大 ， 度高 、 竞争对手少 、 具有技术优势并对招标 人有较强 的名牌效 定要在准备投标 报价 的过程 中考虑 好降 价的幅 度 ， 在临 近 应 。投标人 目标 主要是扩 大影 响 ， 或 者施 工 条件差 、 难 度高 、 投标截止 日期前 ， 根据情况信息与分析判断 ， 再做最后决策 。 资金 支付 条件 不好 、 工期质量等要求苛刻 ， 为联合 伙伴 陪标 的 ４ ） 先 亏后盈 法。对 于大 型分期 建设 的 工程 ， 在第 一期 项 目等 。 程投标时 ， 可以将部 分间接费分摊 到第二期工 程 中去 ， 少计算 ２ 投 标 报 价 差 异 的 主 要 原 因 利润 以争取 中标 。这样在 第二期 工程投 标 时 ， 凭 借第 一期 工 １ ） 追 求利润的高低 不一 。有 的投标人 急于 中标 以维持 生 程 的经验 ， 临时设施以及创立的信誉 ， 比较容易拿 到第二 二 期 工 存局 面， 不得不降低 利润 率 ， 甚 至不计 取利 润 ； 也有 的投标 人 程。但第 二期工程遥遥无期时 ， 则不可以这样考虑。 机遇较好 ， 并不急切求得 中标 ， 从而追求较高 的利润 。 ４ 结 语 ２ ） 各 自拥 有 不 同 的 优 势 。有 的 投 标 人 拥 有 闲 置 的 机 具 和 在工程量清单实 行后 ， 投标 人在投 标报 价时 必须 显示 自 材料 ； 有的投标人拥有雄厚的资金 ； 有的投标人拥 有众 多的优 已不同于别 的竞 争对 手的核 心优势 ， 在报 价降低 的情 况下 如 秀管理人才等。 何获得最大 的利 润是 每个投 标人关 注 的焦点 。因此 ， 投标 人 ３ ） 选择的施工方案不问 。对于大 中型项 目和一些特殊 的 只有很 好地 运用 策略 ， 才能对投标报价正 确分析 ， 并能果 断地 工程项 目， 施工方 案的选 择对成 本影 响较 大。科 学合 理 的施 做出决 策 ， 从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。 １ ２ 方案 ， 包括工程进 度 的合理安 排 、 机 械化 程度 的正 确选择 、
分析工程量清单计价下投标报价策略与技巧
分析工程量清单计价下投标报价策略与技巧发表时间：2012-08-24T10:03:38.153Z 来源：《赤子》2012年第6期作者：王春锋[导读] 最后，出现投标邀请直线下降的原因还在于投标人经营管理不善。
王春锋（中铁四局第七工程分公司，安徽合肥 734306）摘要：投标者在投标的过程中按企业的经营目标和状况，了解竞争对手的实力，要充分的掌握自身的优势和劣势，把握好投标项目的整体特点，投标人要根据自身的施工条件和工程类别等确立投标策略。
关键词：清单；工程量；投标我国市场经济体系化的基本形成，建设工程出现了多元化的投资方式。
投标策略指导着整个投标过程，是投标人经营策略的重要组成部分。
许多复杂的因素都在影响着投标的策略，投标策略关系投标人的经济效益，因此，必须要做到及时、快速、坚决、果断。
投标时要结合自身的优劣势和经营状况、经营目标考虑，同时还要考虑企业之间竞争激烈的程度，结合投标项目的整体特点，根据工程的类别，施工的条件等多方面敲定投标策略。
投标的整个过程主要体现在以下方面。
1 各投标策略类型的区分1.1 生存型的策略。
由于投标人自身经营管理欠佳，加之社会、经济、政治环境的改变，造成了投标人的生存危机。
企业经济状况和投标项目的减少是最先显示出此危机的存在，其次是政府对基本建设的投资方向进行调整，导致有的投标人比较擅长的工程项目减少，营业范围单一的专业工程投标人往往遭受到此种危机的威胁。
最后，出现投标邀请直线下降的原因还在于投标人经营管理不善。
所以，投标人应该要以生存为重，想要东山再起就要在艰难的时候宁愿不盈利甚至是赔本也要夺标，虽然这只能暂时的维持生存渡过难关，但还是会给投标人新的希望。
1.2 竞争型的策略。
竞争是投标报价的手段，要达到中标的目的，就要充分的估计各个竞争对手的报价目标，把开拓市场、盈利低做为目标，通过最精确的成本计算做最有竞争力的报价。
当投标人想要打入新的地区；试图开拓新的工程施工类型；面对工程量比较大、施工现场工艺简单、经济效益好的工程；风险比较小的投资项目等投资人就应该要采取竞争型的报价策略。
清单计价过程中投标报价的策略与技巧
清单计价过程中投标报价的策略与技巧投标报价是指企业根据客户需求及项目清单，通过编制详细的报价文件，确定合理的价格进行投标竞争的过程。
在清单计价过程中，合理的投标报价策略与技巧对于企业的竞争力和盈利能力具有重要的影响。
以下是一些投标报价的策略与技巧：1.深入了解项目需求：在编制投标报价之前，企业应该深入了解客户的项目需求，包括细节要求、工作量、时间周期等。
通过与客户沟通交流，充分了解项目背景，正确理解项目需求，才能确保报价准确合理。
2.分析竞争对手：在进行投标竞争之前，企业需要对竞争对手进行分析研究，了解其优势和弱点，并根据分析结果制定相应的投标报价策略。
可以通过调研、市场调查等方式获取有关竞争对手的信息，找出自己的竞争优势，并在报价中体现出来。
3.国内外市场情况分析：对于参与国内外投标竞争的企业来说，对于市场情况的分析是非常重要的。
不同地区市场的特点、竞争程度等情况，会直接影响到企业的报价策略。
通过对市场情况的认真调研与分析，企业可以灵活调整自己的报价策略，准确把握市场需求。
4.控制成本与风险：投标报价要合理反映项目实施的成本，同时还要考虑到项目的风险。
企业在编制投标报价时，要充分考虑到人工、材料、设备、费用等各个方面的成本，严密计算，确保报价的准确性。
同时，也要考虑到项目实施过程中可能出现的风险，并在报价中适当考虑风险费用。
5.突出竞争优势：在投标报价过程中，企业需要清晰地把握自己的竞争优势，并在报价文件中突出体现。
企业的竞争优势可能来自技术、质量、服务、价格等方面，需要在报价文件中充分展示，使客户能够清晰地看到企业的价值。
6.合理的利润策略：企业在编制投标报价时，需要根据不同的项目特点与市场情况制定合理的利润策略。
虽然报价过低可能能够提高中标概率，但是过低的报价可能导致项目执行过程中利润严重损耗，企业无法获得可持续的发展。
因此，企业需要根据实际情况，合理确定利润率，确保项目执行过程中的利润能够得到保障。
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧
到我们在北京六环的施工业绩 ，目睹了我们在 既有线 上旋工 的实力一 桃 河 大桥 工程 施工 ， 前 期主动 要求以４ 亿 元的价格协商中标， 我们和 以往施 工过
的类似项 目做了指标对 比分析， 考虑 到施工 区域离 既有铁路线很近， 行 车安 全风险较大， 以维持正常的线路运行， 从线路加固入手找设计单位修改不合
理的设计 部分 ， 在报价编制方面， 因公路工费和市场价相 比偏低， 仅为４ ９ 元，
工 日， 经过多次和甲方及设计院协商 ， 最终报价 以编制期价执行市政工程５ ９ 元工 日编制， 最终 以总价４ ． ５ 亿元的价格确定了中标价， 为企业创造了良好的
效益。 ③特殊 工程 ； ④竞争对手较少的工程； ⑤支付条件不理想的工程： ⑥总
关键 词： 投标报价 技巧 策略 工程量清单
施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、 工程量清单 、 施工图纸及
做好标前现场踏勘工作的基础上， 根据企业经营状况和经 营 目 标， 考 虑 自身 的优势和劣势， 分析投标项 目的整体特点， 按照工程类别、 施工条件等确定成 本价， 根据 自身的管理水平、 合理利润空间及市场情况， 恰当运用投标报价策
略和技巧， 报出科学合理的报价。 １ ． 投标报价 策略分析 报价策略是投标人投标 决策 的重要组成部分，其指导投标工作 的全过 程。 影响投标报价策略的因素较 多， 不确 定性大， 所以投标时投标企业必须做 到理性分析投标 目标， 及时全面掌握投标动态信 息， 准确判断， 取长补短 ； 权 衡利弊， 掌握主动； 随机应变 ， 适应市场 。 除了考虑 自身的优势和劣势， 也要考 虑竞争对手的强项软肋， 还要分析投标项 目的整体特 点， 按照工程的类别 、 施
科学进步
浅谈工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧
在工 期 紧 、 施 工难 度大 、 竞争 对 少较 少或 有 特殊 仪表 工程 时运 用 较多 。 把 工程 中的某 些造 价 高 的特殊 工 作 内容从 报价 中减 去 ， 使 报价 成 为竞 争 对手 无
投标报价通常都是竞争取得， 采取低盈利和开拓市场 的方法是其主要 目 以此来 打 败竞 争 对 手 ， 此方 法 在最 初 的报 价 中需 说 明 某项 ［ 标， 前提是要对成本做精确的计算， 且要了解各竞争企业 的报价 目标 ， 可依靠 法相 比的 低价 ， 作 的缺 项 ， 否 则会 达 到负 面效 果 。 竞争 力 较强 的报 价 达 到 中标 的 目的 。 ２ ． ５许诺 优 惠条件 投标 人 采用 此 种 策略 的应 用一 般 有下 列 几种 情 况 ：竞 争 企业 实 力 雄厚 ， 投 标报 价 附带 优 惠 条件 是 一 种 非 常有 效 的 手段 ， 招 标 人评 标 时 ， 在考 虑 投标项 目风险较低 ， 且是社会效益好的项 目， 施工工艺简单 ， 工程量大 ； 企业 还要对供求 、 支付条件等做出分析和评判。 在投标时 经 营不 善 ， 近 期投 标 邀请 较少 ； 附 近有 本企 业 正 在施 工 的其 他 项 目； 准 备 开发 到报价和技术的条件外 ， 竣 工提 前 、 免 费技 术 协助 、 培训 相关 人员 等 等 。 新的工程施工类型 ， 开拓新区域 。 这种策略可称为保本地利策略， 从市场形式 应 主动 提 出低 息贷 款 、
点决定 了在一定程度上， 从公平竞争方面来考虑， 是存在一定限制的。本文就工程清单计价模式下的投标报价 的策略和技巧展开研
究和探 析 。
关键词： 工 程量 清 单 计价 ； 投 标 报价 ； 策略 技 巧
工程量清单计价投标策略与技巧
工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。
这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。
工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。
下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。
1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。
在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。
招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。
公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。
2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。
保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。
3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。
在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。
为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。
4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。
建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。
5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。
可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。
总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。
建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。
同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。
浅析工程量清单计价模式下的投标报价策略
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧
论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：目前，从整个建设工程的招标投标市场来看，投标前期调研工作及准备工作还没有全面开展，投标前未对招标文件中工程量清单中的工程量进行核查，投标报价未进行市场询价，商务投标人员直接按照信息价进行报价填写，导致项目签订合同后才发现投标文件中有错误，但为时已晚，对项目造成不可挽回的损失。
关键词：工程量清单计价；投标报价；策略前言从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。
所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。
1研究工程量清单计价模式的目的以及结构1.1目的由于我国市场经济的进一步提高，市场开放程度进一步加大，令很多的建筑材料不再采取统购，而是转变为建筑材料价格的浮动，因为市场价格的不断变化，导致造价管理也在得到发展。
目前，市场竞争越来越激烈，投标价格不仅要低一些，同时也要合理些，其中最为主要的是中标价格一定要能够为施工单位创造效益，所以相关工作人员要创建出合理的招标报价流程，完善投标报价方案，要是施工企业可在工程量清单计价模式下采取投标报价，然后对有关信息做好监控工作，那么就可以让成本下降，加强投标报价的水平，这样一来就可以提高项目的建设速度。
1.2研究的结构主要根据投标报价成功影响的因素，然后再掌握工程量清单计价模式的概念，从而有效地分析出单位要承受哪些风险，并不断地完善投标报价的方案，这样就能够给企业的发展创造有利的条件。
2建筑投标报价的影响因素2.1成本估算的准确性在报价期间，直接及间接方面的费用是工程预算成本的重要构成部分，成本估算是否正确，会直接决定企业决策人员的投标报价情况。
所以加强工程经费预估的准确性是很多企业在进行投标期间的主要工作。
论工程量清单计价模式下如何做优投标报价
论工程量清单计价模式下如何做优投标报价摘要：在清单模式下，是综合评价最优，合理低价中标。
投标报价时企业必须以个体竞争优势为主，体现个别成本，尽量降低总报价以提高中标率，又尽可能提高企业的利润。
因此，在报价时需要对报价做适当的调整。
下文主要谈谈工程清单计价下如何做优工程的投标及报价。
以下仅供参考。
关键词：清单计价低价策略不平衡报价策略１前言工程量清单计价是指在我国的项目建设工程招投标过程中，由招标人或委托有资质的中介机构编制反映工程量实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的一种计价方式。
它能通过公开竞争形成价格的形式更加准确地反映工程成本和企业的竞争能力，并且有利于发挥企业自主报价的能力，从而真正体现公开、公平、公正的原则，反映市场经济规律，保障了投资、建设、施工各方的利益。
在清单模式下，是综合评价最优，合理低价中标。
投标报价时企业必须以个体竞争优势为主，体现个别成本，尽量降低总报价以提高中标率，又尽可能提高企业的利润。
因此，在报价时需要对报价做适当的调整。
２投标价优化策略２．１低价策略众所周知，低价策略实际上就是投标人通过低于竞争对手的报价取得竞争优势的一种策略。
由于工程量清单计价模式是经评审低价中标，采取这种模式进行招投标时低价策略就显出很大的优势。
而不同于传统的计价模式下，以接近招标人的标底或复合标底的报价中标，价格越低越容易被淘汰。
低价策略一般适用于经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目等情况。
而采用该策略调整报价可能存在如下风险：（１）目前对报价是否低于企业的个别成本缺乏鉴定标准，这个标准就由招标人自己掌握，如果投标人没有给出低价一个充分的理由，会有被招标人定为废标的风险。
（２）丧失赢取高额利润的风险。
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论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧摘要：投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
关键词：工程量清单投标投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。
经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。
分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。
一般来说，投标人对投标报价的计算方法是大同小异，造价工程师的基础价格资料也是相似的。
因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。
为什么在实际投标中却出现许多差异呢？除了那些明显的计算失误，误解招标文件内容，有意放弃竞争而报高价者外，出现投标报价差异的主要原因大致是：1、追求利润的高低不一。
有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润；也有的投标人机遇较好，并不急切求得中标，从而追求较高的利润。
2、各自拥有不同的优势。
有的投标人拥有闲臵的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的优秀管理人等。
3、选择的施工方案不同。
对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。
科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本，因而降低报价。
4、管理费用的差别。
集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。
在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别显得更加明显。
这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素，但在工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二字。
并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。
低价虽然重要，但不是报价唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。
可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等，都可以弥补报高价的不足。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种。
1、采用不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：1）能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价；4）在议标时，投标人一般都要压低标价。
这时应该首先压低那些工程小的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意；5）在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
则对于其它项目中的工程量要具体分析，是否报高价，高多少有一个限度，不然会抬高总报价。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
2、多方案报价法有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。
即是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。
这样可以降低总造价，吸引招标人。
投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸收招标人，促成自己的方案中标。
这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。
但要注意的是对原招标方案一定要报价，而新方案报价是以供招标人比较的。
3、突然降价法报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。
即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。
采用突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。
4、先亏后盈法对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。
这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。
5、许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。
招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。
所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
6、争取评标奖励有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。
因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。
但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。
在工程量清单实行后，投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。
投标人首先在工程投标报价时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。
同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，但是还有其他一些策略和投标技巧对投标报价起辅助性作用。
投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地规避及防范风险。
其次，有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。
因此，投标人只有很好地运用策略，才能对投标报价正确分析，并能果断地做出决策。
从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。