足球经纪行业研究

足球经纪行业研究

一、足球经纪行业的商业模式

1 足球运动员转会产业链的基本情况

1.1 转会的利益相关方

转会是体育领域的专业名词，是指运动员在本身合同期限内，从某一家俱乐部或球队，通过俱乐部及个人双重合同达成协议，转至另外一家俱乐部或球队的过程。在欧美国家，足球运动员的转会是一个市场化程度极高的产业。足球运动员的转会过程中，利益相关方主要包括：足球运动员、足球运动员转会前所属俱乐部（下文简称甲俱乐部）、购买足球运动员的俱乐部（下文简称乙俱乐部）、经纪人或经纪公司。

1.2转会费的产生与交易佣金

足球运动员离开甲俱乐部，加盟乙俱乐部的形式有多种，其中最重要的两种形式就是以自由球员身份加盟以及转会。当球员以转会方式加盟乙俱乐部时，将可能出现转会费或交易佣金。

球员一开始一般是以自由球员或未签约球员（一般是没有所有权的年青球员）的身份加盟甲俱乐部，在规定的试用期后，球队或俱乐部决定是否与球员签订年限合同，一般合同时长最短为一年，最长为五年。合同生效后，球员成为合同球员。合同期间，球员或俱乐部双方有一方违约，则要按照合同赔偿对方损失。合同到期后，如果甲球队不选择与该球员续约，或者球员拒绝续约，则球员转为自由球员。而转会则是指在球员与甲俱乐部合同期间内，乙俱乐部申请购买该球员，提出适当的报价，在球员和甲俱乐部都同意的情况下，完成该交易，这一过程便是转会，期间乙俱乐部提出的报价则是转会费。转会费实际上就是乙俱乐部为了说服甲俱乐部和球员解除合同，而提供的“补偿费”。

如果转会过程中有经纪人或经纪公司的介入，则经纪人或经纪公司将从交易中收取一笔可观的佣金，比例一般为交易费用的10%。球员本人是不会分到转会

费的，他们能得到的只是签字费。当然也有例外，就是球员在和甲球队签的合同当中，可以有这样一个条款，叫做“分得下次转会的转会费的X%”，也就是说球员跟甲俱乐部有约在先，这种情况下球员是能分到转会费的。

1.3不同球员所有权下转会费用分析

球员在某家俱乐部注册，为某家俱乐部出场比赛，并不意味着该俱乐部对球员拥有所有权，即“经济权利”，球员自身的“经济权利”，可能被不同的个人或机构所有，在不同的“经济权利”分配情况下，球员转会费的分割情况是不同的。个人或机构对一个球员所拥有的“经济权利”，主要分为三个类别。

第一种是最普通的所有权，一个俱乐部拥有这名球员的全部所有权，这种情况杜绝了一切可能发生的转会分歧和纠纷。球员从该俱乐部转会到其他家俱乐部，就发生了1.2中提到的一般意义上的转会，如果有经纪人或经纪公司介入，转会费归经纪人或经纪公司所有。

第二种是共同所有，指的是两家俱乐部各拥有这名球员50%的所有权，至于球员效力的球队，即成为哪家公司的注册球员，则由两家俱乐部协商确定，该模式在意大利非茶馆非常流行，可以解决经济能力薄弱的中小球会引进有能力球员的问题。

第三种是“第三方所有权”，在南美足坛比较普遍，在欧洲足坛也存在这样的情况。“第三方”指的是经纪人，体育管理机构或者其他的投资者。南美或欧洲很多俱乐部的财政状况比较一般，因此可以通过把球员的所有权卖给第三方机构来缓解自己的经济压力。第三方机构有了球员的全部或部分所有权之后，会在球员的训练和住宿等方面提供一些资助，换来的则是未来球员转会是可以得到一定的转会费分成。

一旦这名球员牵涉到第三方所有权，那转会就变得复杂了起来。欧洲很多顶级联赛都不允许球员的全部或部分所有权归属于第三方，因此这些联赛的球队想引进这类球员时，就一定要买下这名球员的全部所有权，也就意味着这个球队既要和球员的原属的球队谈判，又要和相关的第三方谈判。这个时候第三方自然就也会得到一定的转会费。至于所占比例，不同的转会，不同的谈判双方，会谈出

不同的结果，而且这也跟第三方拥有的所有权比例有很大的关系，从来不是固定的百分比。转会敲定了之后，想要引进球员的球队就要和球员签合同了，签字费，经纪人佣金，税后年薪和最低违约金都是球员合同的一部分。年薪很好了解，是所有劳资合同当中最重要的一部分，合同双方谈判时首先要确定的，也是最容易出分歧的一项。需要注意的是，足球世界的合同里提到的年薪几乎全都是税前的。而在很多国家球员都要征很高的所得税，很多时候税后的薪水能达到税前的三分之二就不错了。

关于经纪人佣金，则是经纪人和球队之间要谈的问题，跟球员的关系不大。当今足球世界的转会市场，经纪人的关系是能起到很大作用的。球队想引进球员也是需要有门路的，而所谓的门路指的就是经纪人的人脉。因此事实上经纪人在转会所起的角色也是很重要的，经纪人帮球队完成了他所代理的球员的转会，自然也应当得到一定的报酬。需要注意的是，转会费、佣金是两个不同的概念，虽然出钱的一方都是球员即将加盟的新俱乐部，但是谈判的过程是截然不同的。转会费是新俱乐部和老俱乐部谈，佣金是新俱乐部和经纪人谈。因此经纪人是分不到转会费的，他们得到的只是佣金。除非像之前提到的，经纪人跟甲俱乐部此前有协议，经纪人能分到下次转会费的一定百分比，而这又是经纪人跟甲俱乐部谈判的结果。

至于签字费，是一个相对来说比较特殊的项目。它的定义是，新俱乐部给加盟的球员一笔钱作为加盟球队的奖励，区别于工资是因为，它是球员刚一加盟就可以的得到的，跟球员效力的时间无关。不是所有的转会都有签字费，它主要出现在自由转会中，比如一名球员没有与当前所属俱乐部，在合同结束之后成为“自由球员”，根据欧盟的《博斯曼法案》，这种情况下原属俱乐部将失去球员所有权，不能得到转会费。换一个角度说，球员的新东家不需要出一分钱转会费，这样的情况下，球员可能会很抢手，这个时候为了吸引这名球员的加盟，在不考虑竞技实力的情况下，球队们就会开出签字费来吸引球员。经纪人或经纪公司是否能够分得签字费，取决于球员是否愿意支付，而不取决于俱乐部。

球员转会示意图

2. 足球转会案例中的费用归属

2.1内马尔转会巴萨

2013年6月，内马尔从巴西桑托斯俱乐部转会到巴萨，签约5年。该起转会费用情况如下：

（1）转会费5700万欧。内马尔在加盟巴萨之前，其所有权归属于“内马尔&内马尔”公司和桑托斯俱乐部，巴萨向“内马尔&内马尔”公司支付了4000万欧元，向桑托斯俱乐部支付1700万欧元。

（2）价值790万欧元的桑托斯俱乐部优秀球员的优先签约权。此次签约内马尔，差点被皇马抢得先机，巴萨吸取教训，还额外支付给这支巴西俱乐部790万欧元的费用，以便以后在签约球员时获得优先权，合同规定，在未来巴萨可以优先签约3名桑托斯的球员。

（3）巴萨与桑托斯举行两场友谊赛。预计收益900万欧元归属桑托斯俱乐部。

（4）巴萨支付给内马尔父亲的1100万欧元经纪人佣金。包括2012年预支给内马尔父亲的850万欧元的经纪人佣金，以及内马尔正式签字后支付给其父亲额外的260万欧元的佣金。

（5）巴萨支付内马尔1000万欧元的签字费。

2.2欧洲顶级足球经纪人及其团队的佣金收入情况

经纪人及其所有的经纪公司，在足球转会中起到了重要作用，《福布斯》公