成功始于行动-世界上最伟大的推销员-(培训演讲稿).

心存疑虑。
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过了两天，我又给他打了一个电话，简单闲聊中，客户已明 确告诉我，他们已采购了这批设备，理由是从未与我们合作过， 担心我们的产品质量与售后服务。客户的担心，作为我们销售员 是应该理解的，但是我们得想办法消除他们的顾虑。我只有行动 起来，多跟客户沟通，多打电话，多上门拜访，拉近彼此距离， 消除客户顾虑。我反反复复又去过客户那几次。一天，客户主动 打电话告诉我他们又有一批设备要采购，让我下午过去详谈。我 一走进客户办公室，“小张，不好意思，让你跑了很多次，不拿 给你做我都不好意思了”。通过这个例子，我觉得我最终成功的 原因主要有两点：一是对客户要有信心和耐心，要反复走访；二 是要取得客户的信任和好感，只要具备这两点，那么，其他的事 也就水到渠成，顺理成章了。而所有的一切，不是因为你的花言 巧语，而是你的实际行动，一个行动胜过千言万语。
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付诸行动
在我们生活上，有很多好的想法，想成功、想实现我的梦想 （买车、买房、环游世界等），坦白的说，好的想法很多，但是 付出的实际行动比较少，导致到今天仍未成功，为什么？ 我总结 到一点，就是没有很好的去实施行动。想成功，行动是必然的。 要成功必须付出大量的行动,收起惰性，采取大量的行动。不成功 也难。那么在我成功之前，我必须付出、再付出。行动、再行动。 学习、再学习。超越、再超越。
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二、成功始于行动
那么“羊皮卷”的神奇之处何在呢？它就有那么大的魔力把一个一无是处 的人改造成一个呼风唤雨的人么？答案是否定的，如果仅仅只是看完这本书， 不去行动，不去坚持，那么买这本书根本就是浪费金钱。所以，我们得配合 “羊皮卷”的建议和计划，去行动，去坚持，从而推动你走向成功的阶梯。所 以我们说“成功始于行动”。 “行动” ，字典中有一项含义是这样的：为达到某种目的而进行的活动 。 那么我相信每个人都有自己的目的，近期的，长远的，容易实现的，难以实现 的等等，如果达到目的，我们称之为“成功”。世人都渴望成功，但如果只是 幻想，只有计划，一切的一切都将毫无意义——除非我们付诸行动。成功不是 等待，而只有行动才能证实我的价值，若要加倍自我价值，我们必须更加努力。
成功始于行动
《世界上最伟大的推销员》
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一、概述《世界上最伟大的推销员》一书
二、重点论述羊皮卷之九（成功始于行动）
三、实例展示+分析
四、付诸行动
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一、概述《世界上最伟大的推销员》
《世界上最伟大的推销员》，读完整本书，我受益非浅,并且 有一个非常大的感触（我相信大家也是），这本书不仅仅是一本 关于销售，或者说教授销售技巧的书，我认为他更是一本鼓舞士 气，激励斗志，振奋人心的书，甚至可以说是一本教导我们去如 何做人做事的哲理书。它不仅限于我们销售员去阅读，同时也适 合我们所有的人去认真阅读，结合生活中的实际，细细去品味书 中的哲理，你会发现他。 《世界上最伟大的推销员》一书中，作者喻哲理于故事，通过 一个古老的推销员的故事传达给我们做人做事的哲理。善良、忠 诚、勇敢、毅力、自信等等，这些都是一个成功的人所必须具备 的特质。故事中的主人公海菲一开始只是个喂养骆驼的童仆，他 善良，忠诚，可是他并不希望一辈子只是个仆人，他渴望成功， 他想做一名推销员，最终他的决心打动了他的主人柏萨罗。柏萨 罗把最珍贵的经商秘诀“羊皮卷”传给了海菲，海菲在“羊皮卷” 的启发下，通过爱心，信心，行动，毅力最终成为了一位了不起 的商业巨人。
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谢
谢 ！
源自文库
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行动起来吧，就从此刻开始！今日事，今日毕，我不再拖延，不再把今天 的事留到明天，因为明天还有更多的任务和目标等着我完成。即使我的行动不 会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐而待毙好，行动也许不会结出快乐的果实，
但是没有行动，所有的果实都无法收获。我要用行动来驱逐内心的疑惑和恐惧，我不再害 怕挫折和失败。当面对拒绝，面对诱惑，面对失望的时候，我要用行动向他们挑战。
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事例分析
爱迪生在不断行动中，发明了电灯，李时珍用他的行动，写成 了《本草纲目》，鲁滨逊不正是用行动，救了自己吗？这些人都是用 自己的行动证明了成功.“千里之行始于足下”有梦想，更是要勇于行 动，只有行动了才会成功。作为我们销售员，在工作中一定得付出行 动，没有行动，客户资源、客户信息、业绩目标从何而来？如果今天 你没有去行动，你的客户就会悄然而别，从你身边溜走，也或许被其 他行动带走。只要我们付出行动了，我相信一定有好的收获，好的成 果。 在这里，我想和大家分享我的一个案例。在我初次拜访一公司时， 几乎对该公司的情况一无所知，通过多次的拜访，终于得到了该公司 负责人的信息，并且向他介绍了我们公司的组织结构，经营项目，并 留了一张名片。过了两天就接到了那位负责人的电话，当时他只需要 一个简单的商品报价，这个时候我并没有报价给他，而是征求他的意 见，能否让我登门拜访，他同意了。下午，我直接到了他们公司，此 次上门中，我发现他正好有一批设备需要采购，并且已基本确定了合 作商家，从谈话中我了解到他对现在合作的商家，无论是从价格上， 还是服务上都比较认可，也能很好的接受他们的方案，而对我们则