帝豪EC7系置换活动终端传播方案
吉利帝豪广告词
吉利帝豪广告词篇一：吉利汽车广告语及文案吉利汽车广告语及文案优利欧：优雅，优越有一种触动心弦的风度，给心一万个奔腾的理由，沉稳中，毫不掩饰自己的热情，演绎人生每一个自由的梦想。
篇二：汽车文案欣赏【汽车文案】世界部分知名汽车精选广告文案【千里马】千里马2：心有多野，未来就有多远。
梦想激涌，每个成就都是起点雷霆动力，纵情千里勇者，从不满足现状；智者，尤擅提升自我。
风不息，浪不止，追求永不停步，千里马，一路勇往直前，就如您一样，为了更远大的前景不断超越自我，新一代千里马2，内外兼修，安全、美观、实用三者兼顾，全面进化，更高品质，为了您的更高梦想，千里马2，心有多野，未来就有多远。
海，有我的视野，没有我的速度；风，有我的速度，没有我的内涵；山，有我的内涵，没有我的梦想；疾风独领，态度决定速度追风的，被风带走；领风的，带着风走【帕拉丁】·跨越千山万水，惟有“帕拉丁”·【克莱斯勒大捷龙】/grandvoyager龙行中国感受至上豪华装备，体验至尊商务之旅。
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某汽车公司置换促销方案
某汽车公司置换促销方案1. 简介随着社会的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
随之而来的问题是，随着车辆老化和技术更新的快速发展，许多车主开始考虑更换新车。
为了满足消费者的需求，并促进汽车销售，某汽车公司推出了置换促销方案。
2. 促销内容某汽车公司的置换促销方案主要包括以下几个方面：2.1. 旧车置换消费者可以将自己的旧车进行置换，当购买一辆新车时，公司会以一定的折扣将旧车抵扣在新车售价中。
这样一来，消费者不仅能够方便地购买到新车，还可以避免了旧车的交易麻烦，并且可以节约时间和成本。
2.2. 增值服务在置换促销方案中，某汽车公司还提供了一系列增值服务，以增加消费者的购车体验和购买欲望。
这些增值服务包括但不限于以下几点：•免费保养：公司承诺在一定时期内提供免费的定期保养服务，以确保新车的正常运行。
•车辆检测：公司会在交付新车之前对车辆进行严格的检测，确保车辆的质量和安全性。
•驾驶培训：为了帮助消费者更好地适应新车的驾驶，公司会提供一定时间的驾驶培训，包括操作技巧、安全知识等。
2.3. 购车分期付款为了降低消费者的购买压力，某汽车公司提供了分期付款的选项。
消费者可以根据自己的经济状况选择合适的分期付款方案，灵活支付车款。
3. 促销策略为了通过置换促销方案吸引更多消费者，某汽车公司采取了一系列促销策略：3.1. 广告宣传公司会通过各种渠道进行广告宣传，包括电视、广播、互联网等。
广告内容主要强调方便快捷的置换服务，免费增值服务以及灵活的分期付款方案，以吸引更多潜在消费者的关注。
3.2. 促销活动某汽车公司还会定期举办促销活动，例如汽车展览会、试驾活动等，让消费者有机会亲自体验和了解公司的产品和服务。
这些活动通常会提供一些优惠券、礼品或其他福利，吸引更多消费者前来参与。
3.3. 客户关怀为了提升客户满意度和忠诚度，某汽车公司注重与客户的沟通和关怀。
公司会定期发送短信、电子邮件或电话给客户，了解他们的购车需求和反馈，并根据客户的需求提供个性化的服务和优惠。
吉利帝豪营销策划方案
吉利帝豪营销策划方案一、市场分析吉利帝豪是由中国汽车制造商吉利汽车集团生产的一款紧凑型轿车。
作为吉利汽车的旗舰产品，帝豪在国内市场上具有良好的知名度和销量。
然而，随着国内汽车市场的竞争日益激烈，吉利帝豪面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了保持和提高市场份额，吉利帝豪需要通过有效的营销策划来吸引和留住消费者。
二、目标市场根据吉利帝豪的特点和定位，我们将主要定位于以下几个目标市场：1.家庭用户：吉利帝豪作为一款紧凑型轿车，拥有宽敞的内部空间和舒适的乘坐体验，非常适合家庭使用。
2.年轻消费者：年轻消费者对时尚、个性化以及智能科技有较高的需求，吉利帝豪在这些方面有很大的优势。
3.城市用户：随着城市化的不断推进，需求高效、节能、环保的城市交通工具也在不断增加，吉利帝豪正好满足这一需求。
三、品牌定位吉利帝豪的品牌定位应该是高性价比和品质可靠。
通过提供良好的驾驶体验、时尚的外观设计和先进的科技配置，吉利帝豪可以进一步巩固其在消费者心中的形象。
四、产品特点1.设计与外观：吉利帝豪的外观设计时尚、动感，具有年轻化的特点。
采用独特的造型设计和流线型车身，吸引消费者眼球。
2.内部空间：在同级别车型中，吉利帝豪拥有更宽敞的内部空间，为乘客提供舒适的乘坐体验。
3.智能科技：吉利帝豪配备了先进的智能科技系统，如大屏幕导航系统、蓝牙连接和语音识别等，提高驾驶者的使用便捷性和安全性。
4.燃油经济性：吉利帝豪配备经济性引擎和可选的节能模式，降低了油耗，符合现代消费者对燃油经济性的要求。
五、营销策略1.提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括快速响应消费者的售后问题、提供定期保养和维修等服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
2.形象营销活动：组织各种活动，如车展、品牌推广活动、社交媒体活动等，以增加吉利帝豪的曝光率，提高品牌认知度。
3.网络营销：通过互联网渠道，如官方网站、社交媒体平台等，发布吉利帝豪的产品信息，开展线上销售和营销活动，拓展潜在消费者群体。
帝豪品牌“一‘荐’钟情”推荐购车得大礼活动
参考现在银行普遍推行的老信用卡主成功推荐新信用卡主办卡，获得积 分的方式。 采取以下活动——
因有亲友的积极、大力推荐，相信这些准顾客的成交率还是比较高的。
推广模式：
这项亲友推荐活动可以作为现有“感恩置换”活动的延伸。用相同的模式 和渠道进行推广，既易于操作，又节约推广成本。
人传统思想中是一件所谓“大事”，也就是一个重要的选择，这种需求就更 加迫切。 当一个顾客购买了帝豪或者是吉利旗下其他品牌车型后，我们的产品确实 使他（她）的生活质量提升了，为了寻求这种认同感，他（她）会很乐意向 身边有购买汽车打算的亲朋好友推荐自己的选择。
因此，以上这样一个群体是我们发展亲友推荐这一推广渠道的重要目标。 我们可以采取某种方式来激励这些人，让他们的推荐更具有动力和效率。
——帝豪老车主推荐有礼活动
一
•活动背景 •活动内容 •活动执行
二
三
一
•活动背景
附图一：信息获知渠道——EC718（数据来源：客户档案）
同样，EC7-RV在消费者信息获知渠道上和EC718差不多（见附图二）
附图二：信息获知渠道——EC7RV（数据来源：客户档案）
顾客心理分析：
当人们做出选择的时候，都会很需要身边人的认同。尤其购买汽车在中国
同样，活动时间也可先定为三个月，视活动效果而定是否延长或者作为常
规活动不定期期开展。
备选定名：
好活动少不了醒目的名字，以下可供参考—— 1. 2. 3. 一“荐”钟情 我“荐”我“豪” 人“荐”人爱
4.
……
三
•活动执行
前期准备：
1.活动主题平面设计、软文撰写。
2.配套物料：DM、X展架/易拉宝、海报、吊旗等，用于活动传单派发以及 经销商终端布置。 3.活动宣传：由各地经销商展开前期宣传准备，建议以下方式进行： 1>通过短信、电子邮件或投递主题DM的形式向老车主宣传此项活动。 2>通过报广投放，如软文、通栏、整/半版等。 3>通过网站登出详细活动信息，并在门户首页或汽车首页以图片或者通栏 形式建立活动信息页面链接。 4>在帝豪官方网站设置专门活动版块，并在官网首页建立该板块的醒目图 文链接。
开展全国汽车以旧换新促销活动行动方案
开展全国汽车以旧换新促销活动行动方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如方案大全、规章制度、岗位职责、合同协议、条据书信、工作报告、应急预案、心得体会、会议纪要、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts, such as a comprehensive plan, rules and regulations, job responsibilities, contract agreements, document letters, work reports, emergency plans, insights, meeting minutes, other sample texts, and more. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!开展全国汽车以旧换新促销活动行动方案汽车以旧换新行动方案实施办法和标准的政策细则正在制订中！下面本店铺为大家带来开展全国汽车以旧换新促销活动行动方案，希望对您有所帮助！开展全国汽车以旧换新促销活动行动方案国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。
推广产品置换活动方案策划
推广产品置换活动方案策划一、活动背景及目标随着社会经济的发展，人们消费观念的不断更新，对产品的要求也越来越高。
许多消费者拥有旧的不再使用的产品，但购买新产品又面临一定的经济负担。
因此，我们公司决定举办一场产品置换活动，旨在让消费者以旧换新，提高他们的使用体验，同时增加产品销售量。
二、活动时间与地点活动时间：2022年6月1日至2022年6月30日活动地点：本地专卖店或线上平台三、活动内容与流程1. 宣传推广：a) 制作海报、传单、宣传册等宣传物料，进行线下宣传，并通过社交媒体、网站等渠道进行线上宣传；b) 联合当地媒体进行广告投放和新闻报道，提高活动的知名度；c) 邀请影响力较大的博主、网红和KOL进行活动推荐和曝光。
2. 参与条件与规则：a) 活动面向所有消费者，无需购买任何其他产品；b) 活动期间内，消费者可携带旧产品到专卖店或线上平台进行置换；c) 旧产品的种类不限，可以是家电、数码产品、家居用品等；d) 旧产品须保持正常运作，无重大损坏；e) 活动期间，入选置换的新产品将享受一定折扣优惠；f) 活动期间可多次参与置换，但每次置换仅限一台新产品。
3. 置换流程：a) 消费者携带旧产品到专卖店或线上平台；b) 工作人员对旧产品进行检查，确认正常运作；c) 确认旧产品适合置换后，消费者选择新产品并支付折扣优惠价格；d) 工作人员将旧产品进行二次销售或进行回收处理；e) 提供购买新产品的发票或收据。
4. 售后服务：a) 新产品享受正常的售后服务，包括维修、退换货等；b) 活动期间购买的产品享受延长保修期的优惠。
四、活动宣传与推广1. 线下宣传：a) 制作宣传物料，包括海报、传单、宣传册等，放置在专卖店、超市、社区公告栏等地方；b) 在专卖店门口设置宣传展示区，展示新产品，并提供置换柜台；c) 通过当地广告牌、户外LED屏幕等投放活动广告。
2. 线上宣传：a) 利用公司官方网站及电商平台进行活动宣传，发布活动详情及置换流程；b) 同步在社交媒体平台发布活动宣传，增加曝光率；c) 邀请博主、网红和KOL进行活动推荐和宣传。
汽车兑换活动方案
汽车兑换活动方案引言近年来，汽车市场竞争日趋激烈，为了吸引更多消费者和提升品牌认知度，许多汽车公司开始推出各种营销活动。
其中一种常见的活动就是汽车兑换活动。
汽车兑换活动不仅可以促进新车的销售，还可以对旧车进行回收和处理，实现资源的再利用。
本文将详细介绍汽车兑换活动方案，包括目标、活动策划、执行和评估等内容。
目标汽车兑换活动的目标可以有多个方面： 1. 增加新车的销量：通过汽车兑换活动，吸引潜在消费者选择本品牌的新车，并提高销量。
2. 促进旧车的回收：通过兑换活动，鼓励消费者主动回收旧车，实现资源的再利用和环保目标。
3. 增强品牌认知度：通过多样化的兑换活动，提高品牌知名度和声誉，在市场竞争中占据优势。
活动策划1. 兑换方案设计针对不同的消费者需求和市场状况，制定不同的兑换方案。
例如，可推出按揭兑换方案、全款兑换方案、换购方案等，以满足不同消费群体的需求。
2. 市场推广为了让更多消费者了解活动并参与其中，需要进行全面的市场推广。
可以采取以下措施： - 利用传统媒体和新媒体渠道发布广告和宣传资料，如电视、报纸、公交车等。
- 打造官方网站和社交媒体账号，在线发布活动信息和吸引用户互动。
-与汽车销售渠道和合作伙伴合作，进行联合宣传和促销，拓展活动范围。
3. 活动流程规划为了确保活动的有效执行，需要明确活动的流程规划。
常见的活动流程包括：- 消费者了解活动并提供旧车信息。
- 汽车公司根据旧车信息评估价值和兑换方案。
- 消费者选择合适的新车并支付差价。
- 完成兑换手续和交付新车。
4. 资源调配为了顺利进行活动，需要合理调配资源，包括人力、物力和财力。
例如，需要足够的销售人员进行咨询和销售工作，需要专业的评估师对旧车进行评估，需要充足的库存车辆，以及充足的资金支持。
执行在活动执行的过程中，需要关注以下几个方面： 1. 专业评估：为了确保活动的公正性和客观性，需要设置专业的评估师对旧车进行评估，并提供合理的兑换价值。
05-2-3.吉利帝豪的“三枪拍案惊奇”
2009年，无论是3个多月10000多辆的市场表现，还是6个月120多家经销商的加盟，亦或是20项权威大奖的肯定，无疑都是帝豪品牌传播成功的见证。相信帝豪一定能成就品牌与中国自主汽车产业的新传奇。
本案例由采纳策划提供
中插：
整合传播的本质就是接触点管理，限于帝豪的销售网络布局还没有在全国铺开，上市活动及媒介投放都采取了区域聚焦策略，主攻重点市场。
在短时间内突破市场上认知不足的瓶颈，迅速建立起知名度，不断创造市场关注焦点，达成销售目标。
吉利帝豪的“三枪拍案惊奇”
2009年初，吉利帝豪横空出世，首款车型EC7瞄准空间巨大但竞争极其激烈的中级轿车市场。4月，采纳开始代理帝豪品牌及EC7上市的整合传播业务，核心课题是在短时间内突破帝豪品牌在市场上认知不足的瓶颈，迅速建立起品牌、产品知名度，不断创造市场关注焦点，达成销售目标。
媒介投放整合多平台，精准投放《国际象棋二套财经频道、重要道路户外高炮、全国28个省会城市机场刷屏、5个省级卫视资讯时段插播、网络汽车频道等等，所有这些媒介都是消费者频繁的接触点。媒介渠道的精准聚焦，使得推广对象迅速与目标客户重合，大大提高了传播效率。
全国各区域上市活动现场是最重要的传播接触点，媒体集聚且目标消费人群也会高度关注，活动现场地面铺设PVC黑白相间地毯布置成国际象棋棋盘，棋局内投放高1米的黑大理石和汉白玉棋子，黑白强烈对比，效果十足，EC7置于中间，传递出帝豪高贵、大气、开创新格局的气势。棋局、雕塑棋子在现场（各地广场）停放一周，供路人合影留念，拍照传播。独特的风景和话题，引起了广泛的关注和轰动，在当地达成传播效果的最大化。这些“棋子”最后奖励给当地经销商，摆放在4S店内，作为终端生动化的道具，塑造帝豪4S店独特的形象。
终端促销活动策划书范文3篇
终端促销活动策划书范文3篇篇一终端促销活动策划书范文一、活动主题“畅享优惠，引爆终端”二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 回馈老客户，吸引新客户，增强客户忠诚度。
4. 清理库存积压产品，优化产品结构。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与对象全体消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分爆款商品享受更低折扣。
购买满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
购买指定套餐，可享受额外折扣或赠品。
2. 赠品活动：购买指定商品，赠送精美小礼品一份。
消费满[具体金额]元，赠送价值[具体金额]元的礼品券。
购买套餐可额外获得超值大礼包。
3. 抽奖活动：消费满[具体金额]元，即可获得抽奖券一张，有机会赢取丰厚奖品，如手机、平板电脑、家电等。
每天设置固定时间段进行抽奖，增加活动趣味性和吸引力。
4. 互动体验：在活动现场设置产品展示区和体验区，让消费者亲身感受产品的优势和特点。
举办产品知识讲座、DIY 活动等，增加消费者的参与度和互动性。
设立客户服务咨询台，解答消费者的疑问和提供售后服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动海报、宣传视频和优惠信息，吸引粉丝关注和转发。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动邀请和促销信息。
在电商平台（如淘宝、京东等）上设置活动页面，进行推广和销售。
2. 线下宣传：在商场、超市、专卖店等周边张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
与当地媒体合作，进行新闻报道和广告宣传。
在活动现场设置大型广告牌、拱门、气球等宣传道具，营造浓厚的活动氛围。
八、活动执行1. 提前做好商品准备工作，确保充足的库存和优质的产品供应。
2. 培训销售人员，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够熟练地向消费者进行介绍和推荐。
3. 活动现场布置要精心设计，营造出舒适、热闹的购物环境。
4. 安排专人负责抽奖、礼品发放等工作，确保活动的公平性和顺利进行。
库存车促销方案
汽车4s店库存车消化方案1 方案名称帝豪ec7 4个月以上库存车消化方案提供方广州铭智汽车贸易有限公司点评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。
该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。
12月帝豪品牌事业部优秀企划方案帝豪ec7 4个月以上库存车消化方案广州铭智市场部 2010年11、12月目录活动背景：在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色rv车型的库存开始老化的问题。
即将进入2011 年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12 个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。
11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。
为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。
12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。
抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。
活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。
11月份促销计划蓝色两厢车系为主推活动执行三、展厅门口：促销活动海报张贴二、网络：促销活动软文发布一、展车及销售员准备工作： 1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常； 2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置； 3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。
活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。
吸引更多的人兲注。
用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11 月份共消化库存车12台。
二手车置换活动方案
二手车置换活动方案一、背景随着人们经济水平的提高，汽车成为人们生活中的必需品。
而随着时间的推移，许多车主开始考虑更换他们的车辆。
二手车市场因此蓬勃发展，成为一个不容忽视的市场。
然而，想要快速出售自己的二手车并购买一辆新车并不总是一件容易的事情。
这就引发了二手车置换的需求。
二手车置换活动可以为车主提供一个方便的途径，既能卖掉他们的旧车，又能购买一辆新车。
本文将介绍一个二手车置换活动方案，以帮助车主实现二手车的置换。
二、目标•提供一种方便的途径，帮助车主快速、高效地置换他们的二手车。
•帮助车主在置换过程中得到合理的价格，并提供透明的交易流程。
•为购买二手车的消费者提供多样化的选择，并确保二手车的品质和性能达到标准。
三、方案细节1. 合作伙伴关系的建立与汽车经销商、二手车经销商建立合作伙伴关系是这个方案的关键。
通过与各大汽车销售商合作，车主可以直接将他们的二手车置换为一辆新车。
而与二手车经销商合作，则可以将二手车作为抵押物，获得更好的购车条件和价格。
2. 评估和估价车主希望能够准确评估他们的二手车价值，以便确定置换的价格。
可以通过以下方式进行评估和估价：•车辆检查：通过对车辆的全面检查，确定车辆的整体状况、性能和可靠性。
•市场调研：了解当地二手车市场的行情和价格，为车主提供一个合理的评估参考。
•数据库查询：通过查询数据库，比较相似车辆的价格，为车主提供更准确的估价。
3. 交易流程的简化一个简化的交易流程可以帮助车主快速置换他们的二手车，并购买一辆新车。
以下是交易流程的几个关键步骤：•提交申请：车主提交置换申请，并提供二手车的相关信息和证件。
•评估和估价：根据车辆的状况和市场行情，对二手车进行评估和估价。
•协商价格：与合作伙伴商讨最终的置换价格，确保车主和合作伙伴的双方满意。
•完成置换：车主将二手车交给合作伙伴，同时购买一辆新车。
交易完成后，车主可以得到新车的所有权。
4. 二手车质量保证为了保证购买二手车的消费者能够得到质量和性能符合标准的车辆，可以采取以下措施：•技术检查：对二手车进行全面的技术检查，确保车辆的各项功能正常。
吉利帝豪汽车品牌定位报告
35-45岁的中青 年人居多，国有企 业中高层和外资企 业中层管理人员相 对较多，事业比较 稳定，收入较高， 受过良好教育
35-50岁的中年 人居多，中小企业 业主以及私营/民营 企业的高层管理人 员相对较多，总体 收入水平较高
35-50岁的中年 人居多，个体户和 私营业主相对较多， 总体收入水平较高， 受教育程度一般
HONDA • 总体表现强势 • 忠诚度略低 • 成功、自我肯定 的、全球竞争者 • 外形新潮、节油、 品牌好 • 产品系列不多， 但雅阁非常强势 • 覆盖10-30万元 价格区间 • 始终突出品质、 科技和值得信赖 • 4S店
BUICK • 总体表现强势 • 偏好度优势较小 • 优雅的、有胆识 的、有智慧的 • 安全、技术先进、 油耗高 • 产品系列不多， 但平台变化丰富 • 覆盖11-50万元 价格区间 • 始终突出进取和 服务 • 4S店
TRH
个性进取型
PRG
传统理性型
CNR
保守平和型
CNM
新潮自我型
TEG
中国 消费者 原型
VSR
• 对价格敏感，崇 尚明智购物
性 格 特 征
• 关注他人评价， 追求档次、气派
• 理性消费，全面 兼顾体面和实惠
• 关爱家庭和朋友， • 极强的个性和进 • 珍视传统，反对 富有同情心 取心，敢于直面 激进和极致，追 求广义的爱 压力，追求高效 • 认同传统生活观 和性能表现 念，享受生活， • 关注品质和性价 谦逊朴实 • 以自我为中心， 比，务实，重视 喜欢奢华和享乐， 结果 • 消费传统感性， 不在乎价格 追求温馨平衡 • 消费趋于理性和 保守，循规蹈矩
消费结构 －首次/重复购车比例 消费结构 －车型平台及价格区间
新车置换活动策划方案
新车置换活动策划方案一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而随着时间的推移，许多人的旧车已经无法满足他们的需求，需要更换一辆新车。
此外，许多人对于汽车保养和维修的需求也变得更为迫切。
因此，开展一次新车置换活动，旨在帮助车主更便捷地置换新车，提供优质的维修保养服务，满足人们对于汽车需求的不断变化。
二、活动目标1. 帮助车主实现旧车置换；2. 推广汽车品牌，并吸引更多潜在客户；3. 提供优质的维修保养服务，增加客户忠诚度；4. 增加车企的销售额和市场份额。
三、活动内容1. 新车置换优惠a. 提供高额回购价在活动期间，车企将按照旧车的市场价值，提供更高的回购价，吸引车主将旧车置换为新车。
回购价根据车辆品牌、车况、年限等因素进行评估，并提供尽可能多的回购方案供车主选择。
b. 附加置换补贴除了高额的回购价，车主还可获得一定的置换补贴。
补贴金额可根据新车的价值、配置情况等因素进行评估，并根据车主的选择和需求进行提供。
2. 维修保养服务优惠a. 优惠保养套餐在活动期间，车企将推出一系列维修保养套餐，包括定期保养、更换零部件、汽车美容等服务。
车主可根据活动套餐的要求进行保养，同时可享受相应的价格优惠。
b. 高品质维修服务为增加车主信任度和满意度，车企将提供高品质的维修服务。
此外，通过提供快速维修服务、优质零部件、专业技术人员等方式，提高维修效率。
3. 车型展示和试驾为了让车主更好地了解新车型，车企将在活动现场设置展示区域，展示各类车型的配置和亮点。
车主可根据个人喜好选择试驾车型，并通过试驾了解车辆的性能、操控等方面的信息。
4. 金融支持和分期付款为了让更多的车主能够参与置换活动，将提供金融支持和分期付款服务。
车主可根据个人的经济状况选择适合自己的还款方式，提高购车的便利性。
四、活动执行1. 活动准备a. 确定活动时间和地点选择适合的时间和地点举办活动，通常选择周末或节假日，选择城市主要商圈或汽车集散中心。
活动策划方案及报价单
本次活动是通过与巴州文化文体局、巴州民政局等政府职能部门的 合作，打造巴州最具影响力全民幸福家庭评比活动。此活动的影片 将在巴州文体宣传部门进行展示。活动通过借助政府影响力，制造 全城轰的社会公益形象。从而造就帝豪汽车成为巴州普通 家庭购车的首选品牌之一。
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帝豪EC7车载多媒体导航仪营销话术
• 问：导航地图升级是怎样的？
• 答：根据吉利销售公司的统一政策为两年内免费 升级两次。在规定时间内由厂家发放免费升级卡， 服务站联系车主前来升级。两年后客户可在服务 站进行付费升级。
• 问：保修政策为什么不能与整车享受保修？
• 答：这个产品是吉利公司主导下由专业研发公司负责设计并OEM生 产的，实现的功能多，而作为增配准装用品，在产品品质稳定、质量 可靠，用户利益得到全面保障的前提下，为尽量缩减增配成本达到降 低整车销售价格，让用户真正体会到增配不加价（反而降价）的销售 策略，所以不参加整车保修政策。除按国家电子产业的保修政策两年 规定执行。当然，我们亦可以按整车保修期限对多媒体系统整机进行 质保，但由此产生的费用势必会加在整车价格之内，加重顾客的负担。
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建质量效益之路，创质量效益之业。2 0.9.111 1:58:17 11:58S ep-2011 -Sep-20
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行销起步，天天拜访，事业发展，用 心学习 。11:58: 1711:5 8:1711: 58Frida y, September 11, 2020
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企业管理成功的秘诀在于对品牌、管 理模式 和人力 资源的 三项追 求。20. 9.1120. 9.1111: 58:1711 :58:17S eptember 11, 2020
这个产品是吉利公司主导下由与业研发公司负责设计并oem生产的实现的功能多而作为增配准装用品在产品品质稳定质量可靠用户利益得到全面保障的前提下为尽量缩减增配成本达到降低整车销售价格让用户真正体会到增配丌加价反而降价的销售策略所以丌参加整车保修政策
帝豪车载多媒体导航系统产品营销话术
精品业务部 2010年6月
帝豪车载多媒体导航系统营销总话术：
推出帝豪导航系统的目的是以“最高增配、最优性价 比”为出发点，全面提升车载舒适、娱乐装备，彻底 超越竞争品牌为基本思想，满足顾客以豪配及以下车 型的价格获得最高级配置车才有的尊贵享受！
吉利免费置换活动方案策划
吉利免费置换活动方案策划一、活动背景分析如今汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷推出各种优惠政策和活动来吸引消费者。
吉利汽车作为国内知名汽车品牌之一，为了扩大市场份额和提升品牌形象，有必要推出自己的特色活动。
本次方案旨在为吉利汽车设计一场吸引消费者的免费置换活动，以达到促进销量增长的目标。
二、活动目标设定1. 提升吉利汽车品牌形象，增强消费者对吉利汽车的认同感。
2. 增加吉利汽车的销售量，提高市场份额。
3. 吸引目标消费者参与活动，培养潜在消费者。
三、活动策划1. 活动时间选择汽车销售黄金季节进行活动，如春节、国庆节前后时间段。
2. 活动内容（1）免费置换以消费者所购吉利汽车的估值为基础，免费置换至等价或更高配置的吉利汽车。
免费置换会包含车辆评估、估价、手续办理等环节。
（2）升级礼包为参与活动的消费者提供升级礼包，包括价值一定金额的加油卡、保养卡等。
礼包的内容可以视消费者购车价值而定。
（3）试乘试驾体验为参与活动的消费者提供试乘试驾机会，让他们亲身体验吉利汽车的性能和舒适度。
试乘试驾的车型可以设置为活动中的置换车型或其他热门车型。
（4）线上互动通过吉利汽车官方网站、微信公众号等渠道，邀请消费者参与线上互动活动，如在线测评、互动问答等，为消费者带来更多参与活动的机会，并提供各种吉利汽车的相关信息和资讯。
3. 活动推广渠道选择（1）线下推广a. 通过吉利汽车展厅、4S店等实体渠道发布活动宣传海报、展示置换车型等。
b. 在汽车行业媒体、电视台等媒体渠道发布吉利免费置换活动广告。
c. 利用地方汽车展会、车友聚会等活动现场宣传活动，并举办试乘试驾体验活动。
（2）线上推广a. 在吉利汽车官方网站、微信公众号等渠道发布活动宣传页面和海报，并提供报名参与活动的链接。
b. 在各类汽车网站、汽车论坛等汽车媒体平台发布活动宣传广告。
c. 利用社交媒体渠道，如微博、朋友圈等，进行活动宣传，借助明星代言人或汽车博主的力量吸引关注。
车辆换购方案
车辆换购方案第1篇车辆换购方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，汽车产业日益繁荣，车辆更新换代速度加快。
为响应国家政策，推动绿色出行，降低机动车排放污染，提高消费者购车体验，现就车辆换购方案进行制定。
二、目标群体1. 拥有老旧车辆的车主；2. 有意向换购新车的消费者；3. 关注环保、支持绿色出行的公民。
三、换购政策1. 购置税减免：根据国家相关政策，换购新能源汽车的车主可享受购置税减免优惠；2. 补贴政策：地方政府根据实际情况，对换购新能源汽车的车主给予一定额度的财政补贴；3. 限行政策：对老旧车辆实施限行措施，鼓励车主换购新能源汽车。
四、换购流程1. 评估旧车：车主需携带车辆行驶证、身份证等证件，到指定评估机构对旧车进行评估；2. 选择新车：车主根据自身需求，在合作经销商处选择合适的新能源汽车；3. 提交申请：车主向当地车管所提交换购申请，包括旧车评估报告、新车购车合同等材料；4. 审核批准：车管所对换购申请进行审核，符合条件的车主可办理新车注册登记；5. 旧车报废：车主将旧车送至指定报废点，办理报废手续；6. 领取补贴：车主凭新车注册登记手续和相关补贴申请材料，向当地财政部门申请补贴。
五、服务保障1. 售后服务：合作经销商提供完善的售后服务，确保车主在新车使用过程中的权益；2. 金融服务：提供多元化金融方案，包括贷款、融资租赁等，减轻车主购车压力；3. 咨询服务：设立专门咨询服务热线，解答车主在换购过程中的疑问；4. 配套设施：加强新能源汽车充电基础设施建设，保障车主充电需求。
六、宣传推广1. 媒体宣传：利用电视、报纸、网络等媒体，广泛宣传换购政策及新能源汽车的优势；2. 线下活动：举办新能源汽车试驾、体验活动，提高消费者认知度；3. 合作推广：与企事业单位、社区等合作，普及新能源汽车知识，引导消费者绿色出行。
七、项目评估1. 定期对换购政策实施情况进行评估，根据实际情况调整优化；2. 对换购流程、服务保障等方面进行满意度调查，持续改进，提升车主体验。
置换活动方案
置换活动方案篇一：各品牌汽车置换执行方案奇瑞“旧”换E5乐享2000元置换活动一、活动目的以“旧换E5乐享2000元”为促销主题，围绕二手车群体置换E5直接折价2000元为手段，设计了相应的操作方案，供经销商根据自身实际情况开展。
二、宣(:置换活动方案)传主题：“旧”换E5乐享2000元三、置换对象本次“‘旧’换E5乐享2000元”二手车置换活动不限于奇瑞品牌，而是随心换车，不限品牌，即任意品牌二手车主均可置换奇瑞E5。
四、置换政策注：参加二手车置换的用户在享用2000元置换补贴的同时不再享受同时期的E5促销优惠。
1、项目分工公司层面：1、公司支持给各旗云、QQ用户短信通知；2、相关政策制定；3、经销商回馈资料审核；4、费用结算给经销商。
经销商：1、按公司要求接受用户置换；2、整理相关材料报公司审批；3、终端传播。
2、顾客置换流程3、兑现流程4、职责说明旗云销售部1、根据产品特点制定置换政策，做好经销商活动开展的监控；2、二手车置换活动传播规划；3、协调各部门开展二手车置换工作。
奇瑞E5经销商1、根据旗云汽车销售公司制定的E5置换政策操作二手车置换业务；2、负责每月按时向销售总公司二手车科申报置换返利资料,并保证单据的真实性与完整性；3、负责保留申报置换补贴资料原件，接受销售总公司二手车科的不定期抽查。
奇瑞汽车销售总公司二手车科1、根据旗云销售公司制定的置换政策,指导奇瑞E5汽车销售商开展二手车置换业务；2、负责对旗云汽车销售商申报的置换单据按规定时间节点进行审核，包括资料规范性、完整性考察，后期回访抽查等；3、负责将审核后的置换单据按时输出给旗云汽车公司财务部，并在返利兑现后及时将月度的置换审核结果通知旗云汽车销售商。
旗云销售公司销售支持科1、负责对旗云汽车销售商申报的置换资料按规定时间节点进行审核于考核，包括资料完整性复核、票据真实性查验等；2、负责按时对置换返利的兑现。
五、操作方案1、E5经销商必须保证申报的置换信息资料的真实性,只有显示新、旧车主为同一人（法人），才能申报置换返利；说明：旧车为私（公）牌，新车改上公（私）牌的情况，只有车主是所上公牌单位的法人代表，并增报组织机构代码证原件扫描件或营业执照原件扫描件，才可以申报置换返利。
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广播广告
时间： 30″ 男A：轻松中年男声 男B：欢快中年男声
男A：“小王，这么急是要去哪啊？” 男B：“帝豪EC7系换·购活动正在XXX4S店举行，凭现有汽车行驶证
等相关证件购买帝豪EC7系任一款车型都可获最低4000元补贴， 我正要去看看呢” 旁白：“‘换’然一新 享受4000元补贴” 12月4日至2010年2月13日 XXX4S店帝豪EC7系换·购活动火热进行中，详询请致电XXXX
执行考核
1、终端布置未按要求在规定时间内执行并提交照片的经销商，将处以 3000元/家罚款并通报批评；终端布置在规定时间内执行但执行效果 不好的经销商，将处以2000元/家罚款并通报批评；
2、经销商提报的终端布置照片有弄虚作假行为的，将处以5000元/次罚 款并通报批评
3、要求各大区经理、区域销售经理及企划支持督促经销商认真执行，对 未按要求执行的按公司相关规定进行考核。
备注：文案中补贴额度可根据各经销商实际宣传额度调整
广播广告
时间： 15″ 洪亮男声，激昂音乐
“‘换’然一新 享受4000元补贴”，12月4日至2010年2月13日， 凭现有汽车行驶证等相关证件购买帝豪EC7系任一款车型，均可获 最低4000元补贴，详询请致电XXXXX
备注：文案中补贴额度可根据各经销商实际宣传额度调整
报广
备注：1、本案示例只显示4000元宣传额度的物料，其他额度物料在下载文件包中。 2、各经销商对外宣传时可根据各自决定的宣传补贴额度选择合适的物料。
三厢
1/3版 横1/4版
竖1/4版
报广 两厢 1/2版
备注：1、本案示例只显示4000元宣传额度的物料，其他额度物料在下载文件包中。 2、各经销商对外宣传时可根据各自决定的宣传补贴额度选择合适的物料。
报广 两厢
备注：1、本案示例只显示4000元宣传额度的物料，其他额度物料在下载文件包中。 2、各经销商对外宣传时可根据各自决定的宣传补贴额度选择合适的物料。
两厢
1/3版 横1/4版00元宣 传额度的物料，其他额度物料在下载 文件包中。
2、各经销商对外宣传时可根 据各自决定的宣传补贴额度选择合适 的物料。
横幅
备注：1、本案示例只显示4000元宣传额度的物料，其他额度物料在下载文件包中。 2、各经销商对外宣传时可根据各自决定的宣传补贴额度选择合适的物料。
执行要求
1、本月广宣方案配合置换活动进行策划开展，使用本活动统一报广设计 稿和广播稿、短信稿进行宣传，且置换活动版面不得少于当月全部广 告投放版面的40%。
置换定义 1、已有车辆（包括但不限于吉利汽车）用户换购或增购帝豪现有及后续上市车型。 2、无论用户原有车辆是否销售。 3、用户凭原有车辆的行驶证、身份证等证明材料申购。
享受政策前提 帝豪品牌授权经销商提供的置换销售核销资料必须完整、真实、及时。 1、置换奖励政策享受前提：在销售公司补贴的额度（3000元/辆）上经销商须自行拿出1000元/辆配合
备注：文案中补贴额度可根据各经销商实际宣传额度调整
短信广告
帝豪EC7系换·购活动火热进行中，即日起凭现有汽车行驶证等相关 证件购买帝豪EC7系任一款车型， 即可享受最低4000元现金补贴，详 情请致电XXXXXX
备注：文案中补贴额度可根据各经销商实际宣传额度调整
报广 三厢 1/2版
备注：1、本案示例只显示4000元宣传额度的物料，其他额度物料在下载文件包中。 2、各经销商对外宣传时可根据各自决定的宣传补贴额度选择合适的物料。
传播主题
“换”然一新，享受4000元补贴
——帝豪EC7系“换购”活动
帝豪EC7系，欧洲标准设计，全新价值风范，2009年11月全国成功上市，特推 出换购补贴活动，以实际行动回报广大消费者对帝豪品牌的关注。从2009年12月4日 至2010年2月13日，凭现有汽车行驶证等相关证件购买帝豪EC7系任一款车型， 即可 享受最低4000元现金补贴
此次置换活动，方可享受置换销售公司补贴额度。 2、置换核销资料:原有车辆的行驶证照片、身份证照片，置换后帝豪车辆的行驶证和带牌车辆照片，且
置换用户新购帝豪车辆行驶证与原车辆行驶证、身份证等身份资料一致，即必须为同一自然人； 3、根据每月置换销量予以核销，次月5日前将上月核销材料寄至大客户部(以邮戳为准)； 4、上月核销材料是指当月上牌车辆资料，以新购帝豪车辆行驶证日期为准，不可跨月。
2、经销商应积极与当地二手车交易商合作，在二手车交易市场进行静态 展示活动，促进置换。
3、制作本活动统一的终端宣传物料，并拍摄物料布置照片，于12月10日 前发送至各区域企划支持处。
终端物料制作要求
物料
制作要求 4S店/一级经销商 二级网点
服务站
材质要求
易拉宝 必做（2个） 必做（1个） 必做（2个）
为加快消费者对吉利汽车战略转型及帝豪品牌的理解和认识，同时帮 助经销商抓住年末销售旺季，促进终端销售，公司特根据置换政策，策划 “帝豪EC7系置换活动终端传播方案”
活动内容
从2009年12月4日至2010年2月13日，凡经销商符合《帝豪EC7系置换奖励政策》 之规定而达成的终端销量，即可享受3000元/辆的置换政策补贴
写真
横幅 备注
必做
必做
必做
高精度喷绘（中厚 度以上）
1、4S店/一级经销商/独立的服务站宣传物料自行制作 2、二级网点宣传物料由相应的4S店/一级经销商制作 3、4S店/一级经销商自有服务站宣传物料由4S店/一级经销商制作 4、易拉宝展厅两个，二级网点一个，服务站两个（接待区一个、客 户休息区一个）
帝豪EC7系置换活动终端传播方案
浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 二〇〇九年十二月四日
方案背景
2009年7月，帝豪品牌正式对外发布，标志着吉利新品牌战略已经初 步建立。至2009年11月广州车展帝豪EC7系全国上市，帝豪EC7系已形成 了从三厢车型到两厢车型、从1.5L排量到1.8L排量组成的完备产品线，正 式承担起新品牌战略建设的重任。