最新-2019年北京雅思销售提成标准及分配办法 精品
销售人员薪酬管理制度及提成方案
销售人员薪酬管理制度及提成方案一、总则为规范销售人员薪酬管理，激励销售团队乐观拓展业务，提高销售绩效，特订立本《销售人员薪酬管理制度及提成方案》（以下简称“本制度”）。
二、适用范围本制度适用于本公司全部销售人员，包含直接雇佣和合作伙伴。
销售人员指负责销售、推广公司产品或服务，并与客户进行业务洽谈的员工。
三、基本薪酬构成销售人员的基本薪酬由以下几个方面构成：1. 底薪销售人员的底薪由公司依据岗位职责、绩效评估等因素确定，底薪应依据市场行情和员工本领进行评估和调整。
2. 绩效奖金销售人员的绩效奖金由其个人销售额和销售质量等因素综合考核后确定。
绩效奖金的计算方法如下：绩效奖金 = 销售额 × 考核系数考核系数依据销售人员的销售本领、目标完成情况、销售质量等因素综合评定，实在考核系数由公司设定并进行周期性调整。
3. 提成销售人员依据个人的销售业绩获得相应的提成。
提成的计算方法如下：提成 = 销售额 × 提成比例提成比例由公司规定并进行周期性调整，依据销售人员的职称、级别、销售业绩等因素进行差别化设定。
四、提成方案为激励销售人员乐观自动、拓展市场，公司订立了以下提成方案：1. 销售任务提成销售人员依据每个阶段设定的销售任务完成情况，获得提成嘉奖。
依据任务完成情况的百分比，确定提成比例。
实在提成比例如下：—任务完成率超出100%：提成比例为150% —任务完成率为100%：提成比例为100% —任务完成率低于100%：提成比例依照任务完成率进行线性衰减，最低不低于80%2. 目标客户提成销售人员在开发和维护目标客户方面取得显著成绩时，可获得目标客户提成。
依据目标客户的合同金额和签约情况，确定提成比例。
实在提成比例如下：—合同金额超出100万元且签约完成：提成比例为3% —合同金额低于100万元或未签约完成：不享受目标客户提成3. 团队业绩提成销售人员在团队中表现出色，为团队作出杰出贡献时，可获得团队业绩提成。
销售人员工资、提成、绩效考核
销售人员工资、提成、绩效考核（暂行规定）第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。
第四条考核办法分为两大部分:（一）月收入方面考核分为1、基本工资2、销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成）3、管理目标考核（体现为：业绩奖金）（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员月收入=基本工资+70％（业绩提成+超额提成)+业绩奖金；30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放.第五条公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分应考虑以下两点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：一至三个月2、基本工资：1200元/月3、补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴）4、转正：视工作情况可提前转正5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。
注:试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖.（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、销售员:底薪1600元/月+补助600元/月2、销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月3、销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1）留有薪资提升的空间;（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理,只可单兵作战;（4）定级的标准一定要合理、公正.第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度（用心整理的精品word文档，可以编辑，欢迎下载）作者：------------------------------------------日期：------------------------------------------销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金四、销售人员薪资设定基本工资： 2500元绩效： 1000元试用期：（基本工资 + 绩效）× 80% + 提成正式期：基本工资 + 绩效 + 提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。
六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万 5%大于等于5万 6%①销售提成 = 销售额×销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资×业绩% + 提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 + 提成）计算七、奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元3、半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖房屋租赁合同出租人（甲方）：承租人（乙方）：甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则达成以下协议，并承诺共同遵守。
销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案
销售人员提成及薪酬制度及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：1）团购业务员a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
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2019年北京雅思销售提成标准及分配
办法
一、咨询部
1、教务主任、咨询主管、咨询员参与提成分配。
2、提成标准：
净利润的10%提取。
3、提成分配：
教务主任先提取40%，咨询主管提取10%，剩余50%所有参与分配人员平均分配。
试用期员工不参与提成分配。
二、市场部
1、市场主管、市场推广、设计人员参与提成分配。
2、提成标准：
净利润的10%提取。
3、提成分配：
市场主管先提取40%，剩余60%所有参与分配人员平均分配。
试用期员工不参与提成分配。
三、提成每3个月计提1次，由财务部核算利润，行政部计算提成、造表，第4个月20日前发放。
提成先发放50%，剩余50%分别于今年年底和明年年中发放。
四、本提成标准及分配办法执行日期自2019年6月1日至2019年5月31日。
资料：。
留学机构销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，越来越多的家庭选择将子女送出国留学，以拓宽视野、提升综合素质。
留学市场日益繁荣，竞争也越来越激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发销售人员的潜力，提高留学机构的市场竞争力，特制定本提成方案。
二、提成方案内容1. 销售目标根据市场调研，设定本年度留学机构销售目标，分为月度目标和年度目标。
月度目标以当月实际销售额为基准，年度目标以全年实际销售额为基准。
2. 提成比例（1）月度提成根据当月实际销售额，设定不同销售阶段的提成比例，具体如下：销售额区间提成比例0-100万元 3%100-200万元 5%200-500万元 8%500万元以上 12%（2）年度提成根据全年实际销售额，设定不同销售阶段的提成比例，具体如下：销售额区间提成比例0-100万元 3%100-200万元 5%200-500万元 8%500万元以上 12%3. 提成发放（1）月度提成：当月销售额达到目标后，次月发放提成。
（2）年度提成：年度销售目标达成后，次年发放提成。
4. 特殊奖励（1）超额完成目标：对于超额完成销售目标的销售人员，给予额外奖励。
（2）推荐奖励：对于成功推荐新客户的销售人员，给予一定比例的推荐奖励。
（3）优秀员工：对于在工作中表现突出的销售人员，评选为优秀员工，给予表彰和奖励。
三、方案实施与监督1. 实施部门：由人力资源部负责方案的制定、实施和监督。
2. 监督机制：设立监督小组，定期对销售人员进行考核，确保提成方案的公平、公正、公开。
3. 申诉机制：销售人员对提成方案有异议，可向监督小组提出申诉，监督小组将及时调查处理。
四、总结本提成方案旨在激励销售人员积极拓展市场，提高留学机构的销售业绩。
通过合理的提成比例、发放方式和特殊奖励，激发销售人员的潜能，提高团队凝聚力，为留学机构创造更多价值。
同时，本方案也将不断优化，以适应市场变化和公司发展需求。
考试服务中心提成方案
考试服务中心提成方案考试服务中心提成方案一、背景介绍在考试服务中心运营过程中，如何激发员工的积极性，提高他们的工作效率和绩效绩效成为一个重要的问题。
通过合理的提成方案，可以给予员工额外的激励和奖励，激发他们的工作热情，提高整个考试服务中心的综合竞争力和服务质量。
因此，我们制定了一套科学有效的提成方案，以期更好地激励员工，使他们积极进取，为考试服务中心的发展贡献自己的力量。
二、提成目标1.提高销售业绩：通过提成方案，激励销售人员以更高的热情和积极性开展工作，达到销售目标。
2.提升服务质量：通过提成方案，激励服务人员提供更优质的服务，提高客户满意度和口碑传播。
三、提成标准1.销售提成标准销售人员的提成将根据其完成的销售额来确定。
我们将销售额分为三档，根据销售额在不同档位的比例来计算提成。
销售额低于10万元时，提成比例为5%；销售额在10万元至20万元之间时，提成比例为7%；销售额高于20万元时，提成比例为10%。
例：某销售人员的销售额为12万元，则其提成为12万元× 7% = 8400元。
2.服务提成标准服务人员的提成将根据其获得的客户满意度评价来确定。
我们将客户满意度评价分为五个等级，根据不同等级对应的提成比例来计算提成。
满意度评价为优秀时，提成比例为5%；满意度评价为良好时，提成比例为4%；满意度评价为一般时，提成比例为3%；满意度评价为较差时，提成比例为2%；满意度评价为差时，不给予提成。
例：某服务人员得到的客户满意度评价为良好，则其提成为本月销售额× 4%。
四、提成发放方式提成将按月统计，每月底结算，并在下个月的5日前发放。
考试服务中心将制定专门的提成计算程序，并确保公平、准确地计算提成金额。
五、提成激励措施为了更好地激励员工，我们还将采取以下激励措施：1.提供培训机会：不定期为员工提供销售技巧和服务技能的培训，帮助他们不断提升自己的业务水平，从而增加提成收入。
2.优秀员工表彰：每季度评选优秀员工，对其进行公开表彰，发放奖金或奖品，激发员工的热情和动力。
销售人员季度提成及年度任务奖金守则1.doc
销售人员季度提成及年度任务奖金制度1 **公司销售人员提成及任务奖金发放制度本制度适用于全体销售人员，具体如下：一、总则为规范公司业务提成管理运作,特制订本制度，公司的激励奖金主要分为两部分：提成及任务奖金。
提成以季度为周期发放，任务奖金年底发放。
二、季度提成发放办法(一）、发放时间:每季度最后一周，销售部门核算无误后,上报财务部发放。
（二)、发放标准1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础有效任务额＝销售价格－公关费２、回款周期考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，回款周期和提成挂钩。
回款周期在发货之日起半年内的，提成比例按照提成金额１０0%结算;半年至一年的，提成比例按照提成金额80%结算;一年至一年半的,提成比例按照提成金额70％结算；超过一年半尚未回款的，公司酌情考虑是否发放提成及标准。
3、质保金承担比例公司承担比例:质保金总额50%个人承担比例：业绩提成的5０%,但不超过质保金总额的５０%。
举例如：质保金总额为4万，公司承担2万,个人在提成为3万的情况下承担1.5万，在提成为1０万的情况下承担2万。
4、提成计算公式提成金额=有效任务额×提成系数×回款周期指标５、提成发放额度季度提成A=有效任务额×提成系数×回款周期指标－质保金个人承担部分季度提成B＝已经收回的质保金个人承担部分（三）、离职人员提成计算办法1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表,公司将予以辞退并扣发全部个人提成。
2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的,不给予提成。
３、因公司裁员离开公司的：已回款的项目，按提成发放办法执行。
未收回款项的,与公司协商回款时限,在时限内到账的,按提成发放办法执行。
４、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%，个人50%计算，不设上限,按提成发放标准执行。
三、任务奖金发放办法（一）、发放时间每年２月底，销售部门核算无误后,上报财务部发放上年度任务奖金。
销售奖励办法
销售奖励细则之欧侯瑞魂创作1、月度销售冠军：评比法子：以当月完成的销售业绩多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季各一名。
奖励法子：将以颁布冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。
个人：①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励分歧程度的精美礼品1份，颁布冠、亚、季证书和奖品。
②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在惯例奖励的基础上，额外奖励150、100、50元，颁布冠、亚、季证书和奖金。
③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在惯例奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁布冠、亚、季证书和奖金。
④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在惯例奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁布冠、亚、季证书和奖金。
团队：（奖金使用：由获胜团队介入者团体支配，使用之后要将消费单据交付经理，严禁以分发现金的形式分摊奖金，一经发现奖金予以取消。
）①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励分歧程度的精美礼品1份，颁布冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖品。
②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在惯例奖励的基础上，额外奖励 150、100、50元，颁布冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在惯例奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁布冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在惯例奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁布冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。
2、季度销售冠军：评比法子：以当季完成的销售业绩多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季各一名。
奖励法子：将以颁布冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。
个人：①销售业绩在3万内的（冠、亚、季）在惯例奖励的基础上，奖励分歧程度的精美礼品1份，颁布冠、亚、季奖杯和奖品。
②销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在惯例奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁布冠、亚、季奖杯和奖金。
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性，创造更大的业绩.二、适用范围:本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成:1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资,提成按％计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放.六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年,在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成.2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（二）销售主管销售提成：是按团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费,但必须经过总经理批准.销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请,经过总经理批复后才可招待.否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5％提成计入销售部团队奖励基金.（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
销售提成及考核管理办法
深圳市***有限公司销售提成及考核管理办法第一章总则第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任务及提成第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算；第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%；第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第七条销售任务及提成提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为0；基本销售任务的提成比例: 业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例＝0.03-(取整（(当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×0.003 如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为8000，则基本任务的提成比例为：0.03-(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×0.003＝0.21超额提成：超额提成＝超额提成基数×超额提成比例超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基本销售任务）/5000×0.002注：超额提成比例最高为4%。
销售顾问提成 方案
天雅XX 品牌华北地区销售顾问岗位职责和提成管理制度方案销售运营强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
一、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
二、销售顾问岗位职责和工作范围1)根据盈珂销售部长颁布的整体年度目标，制定和管理本区域年、季、月度新店拓展、老店扩容、形象整改计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；3)准确了解当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济情况、人口及消费习惯，及竞争品牌的状况及变化；并建立客户档案及潜在客户档案；4)负责对加盟商进行跟踪，协助加盟商提高销售；5)全面协调各部门完成本区域新店开业；6)负责本区域客户的接访工作，对本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；7)督促客户执行加盟合同/协议的内容，完成合同的各条款；8)查处窜货行为，加强对终端的维护工作；9)加强对加盟商的店面管理，并对专卖店的专卖性，发现其他品牌要求立即撤柜并上报公司；对店内产品、陈列、卫生、仓库、导购人员、灯光提出改进意见，并监督实施；10)了解加盟商的库存，对其进销存进行分析，设立安全库存及周转率，对库存不足的产品备货，对滞销的产品及时排空；11)协助加盟商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖店等，及时宣传公司促销方案及政策，并评估促销活动的有效性；12)收集竞争对手情况，包括各市场前五名品牌的店面、产品、客户等资料；13)制定本区域空白市场开发计划，完成空白市场的终端建设；14)协助销售部根据市场需求并制订产品推广计划；15)对销售不佳的地区，督促客户完成门店整改及升级，并落实整改及升级的各种工作细节；16)出差期间，每天向公司汇报工作情况，出差完及时提交出差报告；17)提出本市场区域的营销策略；18)配合有关部门做好客户服务工作；19)编写本区域的月度、季度及年度市场报告；三、销售顾问薪资构成：1、销售顾问的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+补贴+提成四、销售顾问底薪及补贴设定：1、销售顾问的底薪为3000元/月，不包住宿；2、绩效：为1000元。
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2019年北京雅思销售提成标准及分配
办法
一、咨询部
1、教务主任、咨询主管、咨询员参与提成分配。
2、提成标准：
净利润的10%提取。
3、提成分配：
教务主任先提取40%，咨询主管提取10%，剩余50%所有参与分配人员平均分配。
试用期员工不参与提成分配。
二、市场部
1、市场主管、市场推广、设计人员参与提成分配。
2、提成标准：
净利润的10%提取。
3、提成分配：
市场主管先提取40%，剩余60%所有参与分配人员平均分配。
试用期员工不参与提成分配。
三、提成每3个月计提1次，由财务部核算利润，行政部计算提成、造表，第4个月20日前发放。
提成先发放50%，剩余50%分别于今年年底和明年年中发放。
四、本提成标准及分配办法执行日期自2019年6月1日至2019年5月31日。
资料：。