中交建设工程公司市场开发管理规定精选文档
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度一、目的和依据本制度旨在规范市场开发部的运作和管理，保障部门工作高效、有序进行。
本制度依据公司相关管理规定和实践经验制定。
二、组织机构市场开发部下设若干团队，每个团队负责指定的市场开发任务。
部门设主管和副主管，负责对团队工作进行监督和指导。
部门主管由公司高层任命，负责部门整体规划和策略制定。
三、团队建设1. 任命团队负责人：每个团队设一个负责人，负责统筹团队的日常工作和任务分配。
2. 建立团队合作氛围：培养团队成员之间的合作意识，鼓励团队内部分享经验和资源。
3. 定期团队会议：每周举行一次团队会议，交流工作进展和遇到的问题，安排和调整工作计划。
四、项目管理1. 项目筛选和评估：市场开发部收到新项目后，由部门主管负责进行初步筛选和评估，确定是否值得开展，并进行进一步研究。
2. 项目计划制定：确定开展项目后，由团队负责人制定详细的项目计划，包括目标、任务分解和时间安排等。
3. 项目执行和监控：各团队成员按照项目计划执行任务，在项目执行过程中进行监控和调整，确保项目按时按质完成。
4. 项目总结和评估：项目完成后，进行总结和评估，总结成功经验和教训，为下一阶段的工作提供参考。
五、工作流程1. 市场调研和分析：团队负责人负责组织和指导团队进行市场调研和分析，了解市场状况和竞争情况。
2. 销售目标制定：根据市场调研结果，确定销售目标和策略，制定市场开发计划。
3. 销售活动组织：团队负责人指导团队成员进行销售活动的组织和协调，包括客户拜访、销售演示等。
4. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析和统计，评估市场开发效果，及时调整策略和计划。
六、团队绩效考核1. 考核指标：根据团队的销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行考核。
2. 考核方法：采用定性和定量相结合的方式进行绩效考核，通过团队负责人、上级主管和相关部门的评价来确定绩效。
七、奖惩机制1. 奖励制度：对于业绩突出的团队和个人给予奖励，包括奖金、荣誉称号等。
中交 管理制度汇编
中交管理制度汇编《中交管理制度汇编》是中交集团为了统一管理规范和保障企业经营活动的顺利进行而制定的一系列管理制度的集合。
本汇编旨在明确公司各项管理规范，规范公司各项管理工作，规范公司内部各种流程和制度，从而提高公司的管理水平、绩效和竞争力。
以下是《中交管理制度汇编》的基本内容：第一篇总则第一条为规范公司各项管理工作，保障公司各项经营活动正常进行，提高管理水平和效率，特制定本汇编。
第二条本汇编适用于中交集团旗下所有企业，包括但不限于子公司、分公司、控股公司等，适用于公司内所有员工。
第三条公司各级领导和管理人员应当严格遵守本汇编规定，认真履行各自管理职责，保障汇编内容的有效执行。
第四条本汇编内容应当根据国家相关法律法规和国际通行规则进行修订和调整，并定期进行审查更新。
第五条公司应当建立健全内部监督机制，对本汇编内容的执行情况进行检查和评估，及时发现问题并提出改进意见。
第二篇人力资源管理第六条公司应当建立员工招聘、培训、考核、晋升等制度，保障员工的合法权益和发展空间。
第七条公司应当建立健全员工绩效考核体系，合理设定绩效目标，严格按照标准进行考核，并对考核结果进行奖惩。
第八条公司应当加强员工培训，提高员工的综合素质和专业技能，为公司的发展和壮大提供人才保障。
第九条公司应当建立完善的员工福利制度，关心员工的身心健康，提高员工的幸福感和归属感。
第三篇财务管理第十条公司应当建立财务预算和审计制度，合理制定财务预算，严格审计各项财务收支情况。
第十一条公司应当加强内部控制，规范财务报表的编制过程，保障财务信息的真实准确。
第十二条公司应当遵守税收法律法规，及时、足额缴纳各项税费，保持合法合规经营。
第四篇项目管理第十三条公司应当建立严格的项目立项和评审程序，确保项目的合理性和可行性。
第十四条公司应当建立项目实施和监控机制，加强对项目进度、质量、成本等方面的管理。
第十五条公司应当建立项目完工和验收制度，保障项目目标的实现和客户的满意度。
市场开发日常管理制度
市场开发日常管理制度第一章总则第一条为规范市场开发工作，提高市场开发效率，加强对市场开发人员的管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司市场开发部门及市场开发人员。
第三条市场开发工作的目标是提升公司产品的市场占有率，增加销售额和利润。
第四条市场开发部门是公司的重要部门，负责市场调研、推广、销售等工作。
第五条市场开发人员对公司的财务、技术和商业机密负有保密责任。
第六条市场开发人员应遵守公司的制度规定，服从领导的管理，认真履行工作职责。
第七条市场开发人员应热爱工作，团结合作，努力提高综合素质，不断提升专业技能。
第二章市场开发日常管理流程第八条市场开发工作按照市场开发计划执行，每季度制定市场开发计划，每月制定市场开发月度计划。
第九条市场开发人员应按照市场开发计划的要求，制定自己的工作计划，并向领导汇报。
第十条市场开发人员应及时了解产品知识，市场信息，竞争对手情况等，及时更新市场开发资料和信息。
第十一条市场开发人员应积极拜访潜在客户，与客户建立良好的关系，了解客户需求。
第十二条市场开发人员应认真处理客户问题和投诉，维护客户关系，提升客户满意度。
第十三条市场开发人员应按照部门要求，完成销售目标，定期向领导汇报销售情况。
第十四条市场开发人员应参加市场开发培训、会议，提高专业素养和团队合作能力。
第十五条市场开发人员应及时总结工作经验，提出改进建议，并不断完善市场开发工作。
第三章市场开发人员的考核和激励第十六条公司将对市场开发人员进行绩效考核，通过考核结果进行绩效评定。
第十七条绩效考核主要根据市场开发业绩、客户满意度、团队合作等方面进行评定。
第十八条公司将根据绩效评定结果，对市场开发人员进行奖励或处罚，奖励包括晋升、加薪、表彰等，处罚包括降职、停薪、警告等。
第十九条公司将根据市场开发人员的业绩和表现，制定激励政策，激励市场开发人员积极工作，提高工作效率。
第二十条公司将定期组织市场开发人员进行表彰活动，鼓励市场开发人员树立奋斗目标，争做先锋。
中国交建工程管理制度范文
中国交建工程管理制度范文中国交建工程管理制度范文第一章总则第一条为加强对交通基础设施建设项目的管理，规范工程施工行为，保证工程质量和工程进度，根据我国相关法律法规，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于由中国交通建设集团有限公司（以下简称“中国交建”）承担管理的交通基础设施建设项目。
第三条中国交建在工程项目管理中必须遵守国家法律法规和相关政策，严格按照国家的安全、质量、环保和劳动用工等要求进行管理。
第四条中国交建应建立健全的工程项目管理机构，明确各级管理人员的职责和权限。
第五条中国交建应建立并不断完善工程项目管控体系，加强对工程施工各个环节的管理和监督。
第二章工程项目可行性研究期第六条工程项目可行性研究期是确定工程项目可行性和编制工程初步设计的阶段。
第七条工程项目可行性研究期应明确工程项目的造价、施工方案、环保措施等内容，并按照相关规定编制可行性研究报告。
第八条工程项目可行性研究期内，中国交建应根据项目的特点，安排专业人员进行可行性研究。
第九条工程项目可行性研究期结束后，中国交建应编制详细的工程初步设计，包括工程量清单、项目实施计划和设计图纸等。
第三章工程项目施工期第十条工程项目施工期是指工程项目从正式开工到竣工验收期的整个过程。
第十一条工程项目施工期内，中国交建应按照施工合同的约定，组织施工人员、材料和机械设备等，确保工程施工的进度和质量。
第十二条工程项目施工期间，中国交建应建立并执行相应的项目施工组织管理办法，加强对施工过程和施工现场的监督和管理。
第十三条工程项目施工期内，中国交建应按照相关法律法规和技术规范要求，做好安全管理工作，确保施工人员的生命安全和财产安全。
第四章工程项目竣工验收期第十四条工程项目竣工验收期是指工程项目施工完成后进行的验收和交付程序。
第十五条工程项目竣工验收期内，中国交建应按照建设工程竣工验收的监管要求，组织相关部门对工程项目进行验收和评级。
第十六条工程项目竣工验收期间，中国交建应编制详细的竣工验收报告，详细记录工程质量和进度等情况。
中交 管理制度汇编
中交管理制度汇编中交集团（China Communications Construction Company Ltd.，简称中交）是中国国有企业，是全球最大的港口建设与建筑公司之一。
中交拥有庞大的员工队伍和复杂的业务网络，因此其管理制度十分重要。
下面将根据中交的管理制度，为您编写一份2000字的汇编。
第一章总则1.1 中交管理制度的目的和范围中交的管理制度是为了规范公司内部管理行为，维护公司正常运作，确保员工的权益，提高公司整体运行效率而制定的一系列规章制度。
本管理制度适用于中交各级各类组织、单位及全体员工，并在国务院有关法律、法规和国家工程质量等级制度的基础上制定和完善。
1.2 中交管理制度的基本原则中交遵循"合法、公开、公正、廉洁"的基本原则，注重依法行事，强调公平公正，防范腐败，保障员工权益，维护公司利益。
第二章组织架构2.1 中交总部组织架构总部设有董事会、监事会、工会等机构，分设行政管理、市场经营、技术支持、财务审计、人力资源等部门，各部门协作配合，共同推动公司业务发展。
2.2 中交下属子公司管理架构中交下属子公司按业务类型分为港口建设、道路建设、轨道交通等分公司，各分公司设有总经理办公室、市场部、工程部、财务部等各职能部门，各部门之间相互配合，共同完成项目任务。
第三章人力资源管理3.1 人才招聘中交注重引进高层次人才，统一制定人才招聘标准和程序，公平公正地选拔人才，提供良好的职业发展空间。
3.2 员工培训中交定期组织员工培训，包括技术培训、管理培训、安全生产培训等，以提高员工的综合素质，满足公司发展需求。
3.3 岗位设置与评估中交明确各职能岗位设置，并进行岗位评估，以确保岗位职责明确，员工权责清晰。
第四章经营管理4.1 项目管理中交项目管理严格按照国家相关规定和公司内部标准进行，强调安全生产、质量保障和进度控制，以确保项目的顺利进行。
4.2 财务管理中交财务管理有序，遵循会计准则，及时、准确地进行财务报表编制，确保公司财务合规、透明。
企业市场开发管理制度
企业市场开发管理制度1. 前言本规章制度旨在规范和引导企业市场开发活动，确保市场开发工作有序进行，提高公司的市场竞争力。
本制度适用于公司全部部门和员工，对于市场开发工作负责人和相关人员具有管束力。
2. 职责和权限2.1 市场开发工作负责人的职责•负责订立和实施市场开发战略和计划。
•负责监控市场动态和竞争对手情况，及时调整市场开发策略。
•组织并引导市场开发团队，确保团队成员的工作高效而有序。
•协调各部门间的沟通和协作，推动市场开发工作的顺利进行。
•跟踪市场开发项目的实施情况，及时解决问题和风险。
•汇报市场开发工作进展和成绩，向上级领导供应决策依据。
2.2 市场开发团队成员的职责•依据市场开发计划，完成相应的市场调研和分析工作。
•帮助订立市场开发策略和推广计划。
•开展潜在客户开发，建立和维护客户关系。
•参加市场活动和展览，推广公司产品和服务。
•供应市场反馈和需求信息，帮助改进产品和服务。
•完成上级领导交办的其他市场开发任务。
3. 市场开发流程3.1 市场调研和分析阶段•收集和整理相关市场信息，包含市场规模、竞争对手、潜在客户等。
•分析市场需求和趋势，评估市场潜力和竞争情形。
•形成市场调研报告，为订立市场开发计划供应依据。
3.2 市场开发策略订立阶段•依据市场调研结果，订立市场定位和目标用户。
•确定市场开发的重点产品和服务，订立推广策略。
•设定市场开发的时间表和具体行动计划。
3.3 市场开发实施阶段•开展潜在客户开发工作，包含电话推广、邮件营销等。
•参加行业展览和市场活动，推广公司产品和服务。
•组织客户见面会和研讨会，提升公司形象和知名度。
•建立和维护客户关系，促成合作项目的签约和执行。
3.4 市场开发跟踪和评估阶段•跟踪市场开发项目的进展和效果，及时发现问题和风险。
•对市场开发成绩进行评估和分析，总结经验教训。
•提出改进市场开发工作的建议和措施。
4. 规范和要求4.1 知识和技能•市场开发工作负责人和成员应具备相关市场开发知识和技能。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度第一章总则第一条为了加强公司市场开发工作的管理，提高市场开发工作的效率和质量，实现公司市场开发目标，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司市场开发部的全体员工。
第三条市场开发部的主要职责是负责公司市场调研、市场分析、市场策划、市场推广、客户开发与维护等工作。
第二章市场调研与分析第四条市场开发部应定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等信息。
第五条市场调研的方法包括问卷调查、访谈、网络搜索、数据分析等。
第六条调研结束后，应及时对调研数据进行整理和分析，形成市场调研报告，为公司的市场决策提供依据。
第三章市场策划与推广第七条根据市场调研和分析的结果，制定市场策划方案。
第八条市场策划方案应包括市场定位、目标客户群体、产品或服务推广策略、营销渠道选择等内容。
第九条市场推广活动应按照策划方案执行，确保活动的效果和质量。
第十条积极利用各种媒体和渠道进行市场推广，包括线上推广（如网站、社交媒体、电子邮件等）和线下推广（如展会、传单、广告等）。
第四章客户开发与维护第十一条制定客户开发计划，明确开发目标和策略。
第十二条积极寻找潜在客户，建立客户档案，并对客户进行分类管理。
第十三条定期与客户进行沟通和联系，了解客户需求，提供优质的服务，维护良好的客户关系。
第十四条对于重要客户，应制定专门的客户维护方案，提高客户满意度和忠诚度。
第五章团队管理第十五条市场开发部应建立合理的组织架构，明确各岗位的职责和权限。
第十六条定期组织团队培训，提高团队成员的业务能力和综合素质。
第十七条建立有效的绩效考核制度，激励团队成员积极工作。
第十八条鼓励团队成员之间的协作和沟通，营造良好的工作氛围。
第六章工作流程管理第十九条市场开发工作应按照规定的流程进行，确保工作的规范化和标准化。
第二十条市场调研流程包括调研计划制定、调研实施、数据分析、报告撰写等环节。
第二十一条客户开发流程包括客户寻找、客户接触、客户洽谈、合同签订等环节。
市场开发管理制度
市场开发管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范公司市场开发工作，提高市场竞争力，订立本《市场开发管理制度》（以下简称“本制度”）。
本制度依据公司法律法规和公司经营管理需要进行订立和实施。
第二条适用范围本制度适用于公司全部涉及市场开发工作的部门、岗位和人员。
公司全体员工都应遵守本制度。
第二章市场开发策略第三条市场开发策略确实定1.公司市场开发策略确实定应综合业务情况、市场环境和竞争对手等因素进行综合分析，并获得公司高层领导的批准。
2.市场开发策略确实定应与公司整体战略相协调，确保市场开发目标的实现和公司利益的最大化。
第四条市场开发目标的订立1.市场开发部门应订立符合市场开发策略的具体目标，明确销售额、市场份额、客户数量等方面的指标。
2.市场开发目标的订立应与公司整体业绩目标相衔接，确保市场开发工作为公司业绩的增长作出贡献。
第五条市场开发计划的订立1.市场开发部门应依据市场开发目标，订立认真的市场开发计划，包含市场调研、竞争分析、销售策略等内容。
2.市场开发计划应经过公司高层领导的审批并及时调整，确保市场开发工作的高效实施。
第三章市场开发组织第六条市场开发部门的设置1.公司应设立市场开发部门，负责公司的市场开发工作。
2.市场开发部门应拥有充分的人力、物力和财力支持，确保市场开发工作的顺利进行。
第七条市场开发团队的组建1.市场开发部门应依照市场开发需要，组建专业的市场开发团队。
2.市场开发团队成员应具备良好的专业素养和团队合作意识，能够胜任市场开发工作的各项任务。
第八条市场开发岗位职责1.市场开发部门应依据市场开发工作的需求，明确市场开发岗位的职责和权限。
2.市场开发人员应依照职责要求，认真履行工作职责，确保市场开发工作的顺利进行。
第四章市场开发流程第九条市场调研1.市场开发部门应定期进行市场调研，了解市场需求、竞争情况和客户需求等信息。
2.市场调研结果应及时反馈给相关部门，为订立市场开发策略和计划供应参考。
市场开拓和拓展管理制度
市场开拓和拓展管理制度第一章总则第一条为了推动企业市场开拓和拓展工作的有效开展，规范市场相关活动的管理，提高市场效益，订立本制度。
第二条本制度适用于企业的市场开拓和拓展活动，包含但不限于产品销售、客户开发、渠道拓展等。
第三条本制度的目的是规范和明确市场开拓和拓展工作的责任和程序，确保市场开拓和拓展工作的合理性、合规性和高效性。
第二章市场开拓和拓展工作的组织第四条市场开拓和拓展工作由市场开拓部门负责，该部门设立市场开拓经理，负责市场开拓和拓展工作的组织、管理和督导。
第五条市场开拓部门应依据市场情况和企业战略目标，订立市场开拓和拓展计划，并定期进行评估和调整。
第六条市场开拓部门应与其他部门建立紧密的沟通和协调机制，确保市场开拓和拓展工作与其他业务的衔接和搭配。
第三章市场开拓和拓展工作的流程第七条市场调研：市场开拓部门应进行全面的市场调研，了解市场需求和竞争情形，为市场开拓和拓展工作供应依据。
第八条目标确定：市场开拓部门应依据市场调研结果和企业战略目标，确定市场开拓和拓展的目标和方向。
第九条计划订立：市场开拓部门应依据市场开拓和拓展目标，订立认真的市场开拓和拓展计划，包含时间表、资源需求、预算等。
第十条实施执行：市场开拓部门应依照市场开拓和拓展计划，组织和引导市场开拓和拓展活动的实施，确保落实到位。
第十一条成绩评估：市场开拓部门应定期对市场开拓和拓展活动的成绩进行评估和总结，为后续工作供应参考和改进。
第四章市场开拓和拓展工作的管理第十二条业务规范：市场开拓部门应依据企业的业务规范和法律法规，开展市场开拓和拓展工作，严禁违法违规行为。
第十三条风险掌控：市场开拓部门应加强风险掌控，对市场开拓和拓展过程中的风险进行防备和应对，确保市场开拓和拓展工作的安全性和稳定性。
第十四条信息管理：市场开拓部门应建立健全的信息管理系统，收集、整理和分析市场信息，为决策供应依据。
第十五条团队建设：市场开拓部门应加强团队建设，培养和提升团队成员的专业本领和团队合作本领。
中交建设工程公司市场开发管理规定精编
中交建设工程公司市场开发管理规定精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986市场开发管理办法1 目的为了适应公司的不断发展，进一步开拓市场，使市场开发工作系统化、规范化，根据国家及行业有关法规，并结合企业的实际情况，制订本办法。
2 适用范围公司在省内、国内进行工程投标工作。
3 组织体系公司市场开发管理在总经理和分管副总经理的统一领导下进行，组织体系分为管理层、实施层和辅助层。
其中：3.1.1管理层：为公司相关领导，市场开发部为主管职能部门。
3.1.2实施层：为市场开发部及各项目经理部。
具体要求为：3.1.2.1市场开发部负责公司市场开发的组织实施工作。
3.1.2.2项目部经理负责该项目部市场开发的领导和组织工作。
设立相应部室，及相应素质的专职人员，且做到人员基本稳定，并配置满足要求先进实用的办公设施。
3.1.2.3重大工程项目成立专项投标领导小组。
2.1.3辅助层：为公司全体员工。
公司每名员工都有提供标讯信息、加强对外联络的义务和责任。
3 职责范围市场开发部工作职责：3.1.1搜集、筛选、落实标讯信息，及时向主管领导汇报，确定投标项目，及时理顺和沟通与业主的关系。
3.1.2 负责资审文件、招标文件的购买、编制及递交全部工作。
3.1.3 建立健全投标资料台账，做好相关资料及数据收集的工作。
3.1.4 协调指导和帮助各项目部做好工程项目的资审、投标工作。
项目部自行开发的工程按以下规定操作：3.2.1 房建项目3.2.1.1 规模在1000万元以下（含1000万元）的工程项目由项目部负责投标的相关事宜，公司市场开发部备案。
3.2.1.2 规模在1000万元以上、3000万元以下（含3000万元）的工程项目投标工作，以项目经理部为主，公司市场开发部提供协助。
3.2.1.3规模在3000万元以上的工程项目投标工作，以公司市场开发部为主，项目经理部提供协助。
3.2.2 公路项目3.2.2.1规模在3000万元以下（含3000万元）的工程项目由项目经理部负责投标的相关事宜，公司市场开发部备案。
建设工程市场部规章制度
建设工程市场部规章制度第一章总则为规范市场部管理，提高市场开发效率，保障建设工程项目的顺利进行，制定本规章制度。
第二章组织机构市场部设有部门主任、市场开发人员、市场调研员等岗位。
部门主任负责全面领导和管理市场部工作，市场开发人员负责对外开发业务，市场调研员负责市场调研和信息搜集。
第三章岗位职责1. 部门主任- 负责制定部门年度工作计划和预算- 督促、检查市场开发工作进展- 解决市场部工作中的问题和困难- 组织部门内部培训和交流2. 市场开发人员- 负责开发项目合作伙伴和客户资源- 协助完成项目招标和投标工作- 维护客户关系，促进业务合作- 搜集市场信息，进行竞争对手分析3. 市场调研员- 负责市场调研和分析工作- 收集项目需求和市场动态信息- 撰写市场调研报告，为市场策略提供数据支持- 协助制定市场推广方案和营销策略第四章工作流程1. 制定市场开发计划- 部门主任负责和市场开发人员一起制定年度市场开发计划和月度工作计划- 根据市场调研结果和公司战略目标确定市场定位和目标客户群体2. 开展市场调研- 市场调研员根据市场调研计划进行市场调查和分析- 收集竞争对手信息、客户需求和项目动态，撰写市场调研报告3. 招标和投标- 市场开发人员协助项目招投标工作，策划招标方案和投标书- 与客户对接，与竞争对手竞标，确保投标成功4. 客户关系维护- 市场开发人员持续跟进客户需求，维护客户关系- 协调内外部资源，确保项目进展顺利第五章奖惩机制1. 市场部工作考核- 每年对市场部工作进行考核，根据工作成绩和绩效给予奖励或处罚- 优秀员工获得晋升机会和奖金激励，不称职员工进行培训和调整2. 诚实守信- 市场部员工要诚实守信、勤勉尽责，不得利用职权谋取私利- 严禁泄露客户信息和公司机密，如有违反将受到处罚第六章其他规定1. 市场部员工培训- 部门主任负责定期组织员工培训和知识更新- 市场开发人员要持续学习市场开发技巧和行业知识，提高专业水平2. 市场部会议- 部门主任每月召开市场部例会，及时沟通和协调工作事项- 市场开发人员汇报工作进展和问题，共同讨论解决方案3. 附则本规章制度适用于公司市场部全体员工，如有调整或补充，由公司领导审定并下发通知。
工程市场开发管理制度
工程市场开发管理制度第一章绪论一、总则工程市场开发是企业在市场经济条件下，根据市场需求开展工程项目的过程。
工程市场开发是整个工程项目的第一环节，对于工程项目的成功与否具有至关重要的作用。
为了规范和管理工程市场开发活动，提高项目成功率，制定本管理制度。
二、目的本制度旨在规范和管理工程市场开发活动，提高项目的成功率，保障企业的长期发展。
三、范围本制度适用于企业内进行的工程市场开发活动。
第二章工程市场开发管理一、工程市场开发部门1.企业应设立专门的工程市场开发部门，负责开展市场调研、潜在客户开发、项目合作洽谈等工作。
2.工程市场开发部门应具备一定的专业知识和工作经验，能够独立承担工程市场开发工作。
二、市场调研1.工程市场开发部门应定期进行市场调研，了解市场动态、竞争对手情况，为制定市场开发策略提供依据。
2.市场调研应综合利用各种信息来源，包括市场调研报告、行业分析报告、竞争对手情况等。
三、潜在客户开发1.工程市场开发部门应针对市场调研结果，确定潜在客户，制定开发计划。
2.开发潜在客户应采取多种途径，包括电话联系、走访拜访、参加展会等。
四、项目合作洽谈1.工程市场开发部门应针对潜在客户的需求，制定合作方案，并与客户进行洽谈。
2.洽谈应注重沟通，保持真诚、诚信，确保合作方案取得双方认可。
五、合同签订1.洽谈成功后，应及时签订合同，明确双方权利和义务。
2.合同内容应详细、清晰，避免产生纠纷。
第三章工程市场开发考核一、考核指标1.市场调研能力2.潜在客户开发能力3.项目洽谈能力4.合同签订能力二、考核方式1.定期考核2.不定期考核3.突发事件考核三、考核结果1.优秀2.合格3.不合格第四章工程市场开发奖惩办法一、奖励1.优秀市场开发员可获得奖金、表彰等奖励。
2.团队合作顺利完成项目可获得集体奖励。
二、处罚1.不合格市场开发员可降职、调岗、扣减奖金等处罚。
2.恶意拖延项目进度、不遵守合同规定者将被开除。
第五章工程市场开发知识培训一、定期培训1.市场开发员应定期参加相关知识培训，提升自身能力。
市场开发管理制度
市场开发管理制度第一章总则第一条为规范公司市场开发工作，加强我公司市场开发工作的管理，充分利用公司内外市场开发资源，最大限度地提高公司全体员工开发市场的积极性，建立起内部良好协作的运作机制，特制定本办法。
第二条市场开发要灵活多样，在确保公司效益的前提下积极参与市场开发，但是必须遵纪守法，不能违反国家的法律法规。
第二章职能职责第三条市场开发部负责收集、汇总公司各部门、各项目试验室或质检部提交的市场信息和项目信息。
对于涉及新领域的业务，负责协助及参与项目前期市场调研工作，协助编写项目策划书，并对新业务的相关资料进行整理归档。
负责新项目跟踪主办或协办工作。
收集并整理新项目相关资料，组织公司新项目的审议工作，对新项目实施进程进行合理的规划与推进。
第四条在获得招标项目信息后，初步研究是否参与投标、投标主体、投标授权人等事项后报总经理办公会，由主管领导或总经理办公会最终审核批准确认，由市场开发部组织投标工作。
第五条负责公司客户的管理和关系维护工作。
第六条负责公司各类资证申请、升级、复审、维护、变更、各大监管平台信息报送及资质扩容提升工作。
第七条负责公司市场拓展、投标管理和市场经营开发竞价工作。
第八条负责公司及各项目试验室信用评价工作。
第三章保密管理第九条所有涉及市场开发工作的公司员工，除应严格遵守公司《员工保密制度》外，还应遵守以下对外、对内保密条款规定。
第十条对外保密，在我公司未与客户达成合作协议之前，项目相关负责人需对以下信息严格对外保密。
（1）项目名称，客户负责部门、人员；（2）项目进展情况；（3）客户要求保密的信息；（4）其他与项目有关的可能涉及到公司利益的一切信息。
第十一条对内保密，在项目跟踪期间，除公司主管领导外，项目小组成员不得将所获知的项目对其他人透露；在协议签署后，在需要其他人员配合时，须经公司主管领导及项目试验室或质检部负责人同意，方可将有关信息对给予配合的试验检测及管理人员透露，除此之外，不得透露。
市场开发部管理制度范文(三篇)
市场开发部管理制度范文市场开发部是一个关键的部门，负责制定和执行公司的市场开发策略，推动业务的增长和扩展。
为了保证市场开发部的高效运作，需要明确其管理制度。
下面是市场开发部管理制度的范本，旨在规范部门的工作流程、责任分工和绩效评估等方面。
一、部门概述市场开发部是公司的战略部门之一，负责市场开发与业务推动工作。
其职责包括市场调研与分析、销售业务拓展、客户关系管理等。
部门下设市场调研组、销售推广组、客户管理组等。
二、组织架构和职责分工1. 部门主管负责整体部门的管理和人员调配，制定部门年度目标和策略，定期向高层汇报部门工作进展。
2. 市场调研组负责市场调研与分析工作，及时提供市场动态和竞争对手信息。
向部门主管提供市场情报以支持决策。
3. 销售推广组负责销售业务拓展工作，制定销售策略和计划，组织销售活动和推广方案，协助客户管理组建立并维护客户关系。
4. 客户管理组负责建立和维护客户关系，解决客户问题和投诉，并为销售推广组提供支持与协助。
三、工作流程1. 市场调研组收集市场信息和竞争对手情报，制作市场调研报告并提供给部门主管。
2. 销售推广组根据市场调研报告和部门目标，制定销售策略和计划，与客户管理组紧密合作，确保销售工作的顺利进行。
3. 客户管理组负责客户关系的建立和维护，及时回应客户问题和投诉，协助销售推广组达成销售目标。
4. 部门主管定期组织部门会议，评估和总结市场开发部的工作进展，制定下一阶段的工作计划。
四、绩效评估和考核1. 部门主管根据部门目标和绩效指标，制定员工个人绩效目标，并与员工签订绩效合同。
绩效目标包括市场开发成果、销售业绩、客户满意度等方面。
2. 部门主管定期组织评估会议，对员工绩效进行评估和考核。
评估结果反映在绩效考核报告中，并作为薪资晋升、奖励和培训的依据。
五、培训与发展1. 部门主管负责员工的岗前培训和日常管理，确保员工具备所需的专业知识和技能。
2. 部门主管鼓励员工参加行业内的培训和学习，提高专业素养和个人发展能力。
中国交建工程管理制度汇编
中国交建工程管理制度汇编一、总则中国交建工程管理制度是为了规范和强化工程管理，确保工程质量和工期安全，保障工程施工的顺利进行而制定的一系列管理规定。
本制度适用于中国交建公司的所有工程项目，所有项目部、施工单位和相关人员都应严格遵守。
二、组织架构1. 项目部项目部是工程项目的管理机构，负责组织、协调、监督和管理整个工程项目的施工活动。
项目部的职责包括项目计划、技术管理、质量管理、安全生产、材料管理、合同管理等方面的工作。
2. 施工单位施工单位是根据合同约定承担工程施工任务的组织。
施工单位必须严格遵守各项技术标准、质量要求和安全规定，确保工程施工质量和工期安全。
3. 监理单位监理单位是由业主委托的独立第三方机构，负责对工程施工过程进行监督、检验和验收，确保工程按照合同要求进行施工。
4. 业主单位业主单位是工程项目的权利人，负责委托项目、制定合同、审批设计、支付款项、验收工程等一系列工作。
三、质量管理1. 质量方针质量是生命，质量是前提，质量是责任。
中国交建始终坚持以质量为中心，以客户满意为宗旨，严格按照相关法律法规和标准要求，做好工程质量管理工作。
2. 质量目标中国交建确保每一个工程项目都能达到相关标准和规定的质量要求，确保工程施工质量安全。
3. 质量管理体系中国交建建立了完善的质量管理体系，包括质量管理手册、质量计划、质量检验与验收、不合格品处理、质量评价等内容。
四、安全生产1. 安全管理责任制在工程施工过程中，项目部、施工单位、监理单位、业主单位都应建立相应的安全管理责任制，确保每个人都对安全生产负有责任，并按照相关规定执行。
2. 安全教育培训中国交建要求各项目部和施工单位做好员工的安全培训和教育，提高员工的安全意识和防范能力。
3. 安全检查和监督中国交建要求各级管理人员严格执行安全生产规定，加强对施工现场的安全检查和监督，发现安全隐患要及时整改。
五、合同管理1. 合同签订中国交建要求在签订工程合同前，认真审查合同条款，确保合同内容符合公司的实际情况。
中国交建工程管理制度规范
中国交建工程管理制度规范一、引言随着中国经济的飞速发展，交通建设工程的数量和规模不断增加。
为了确保工程质量，保障工程安全，提高工程效益，建立和完善交建工程管理制度规范显得尤为重要。
本文就中国交建工程管理制度规范进行详细介绍，以期为相关领域的发展提供参考。
二、总则1.本制度适用于所有在中国境内进行的交通建设工程。
2.本制度的实施目的是规范化管理工程建设，提高工程质量，保障工程安全，提高工程效益。
3.本制度的内容包括施工管理、质量控制、安全管理、责任追究等方面的规定。
4.本制度的执行机构是各级建设主管部门。
5.本制度的执行程序由各级建设主管部门制定。
三、施工管理1.施工前的准备工作包括土地征用、环评审批、规划许可等手续的办理。
2.施工图纸的编制必须符合国家相关标准，包括设计深度、图纸内容等方面的要求。
3.施工单位必须依法领取相关施工许可证，并在规定的时间内完成施工。
4.施工单位必须对工程的具体施工过程进行有效的组织和管理，包括人力资源、物资、设备等方面的协调与管理。
5.施工单位必须按照国家相关规定，进行施工现场的安全防护，保障工程人员的人身安全。
四、质量控制1.施工单位必须严格执行国家相关质量标准，包括原材料的选择、工艺的控制、施工的过程等方面的要求。
2.施工单位必须建立科学合理的质量管理体系，包括质量控制、质量评估、质量改进等方面的工作。
3.施工单位必须进行有效的质量验收工作，确保工程的质量符合国家相关标准。
4.对于已经建成的工程，施工单位必须进行有效的质量保障工作，包括维护、检修等方面的要求。
五、安全管理1.施工单位必须建立科学合理的安全管理体系，包括安全教育、安全培训、安全设施等方面的要求。
2.施工单位必须严格执行国家相关安全标准，包括施工现场的安全防护、工程设施的安全符合等方面的要求。
3.对于发生的安全事故，施工单位必须及时报告相关部门，并配合调查工作，同时主动承担责任。
4.对于已经建成的工程，施工单位必须进行有效的安全保障工作，防止发生安全事故。
市场开发规章制度
市场开发规章制度一、总则为了规范和指导公司的市场开发工作，提高市场开发的效率和效果，实现公司的市场目标和业务增长，特制定本市场开发规章制度。
本制度适用于公司所有与市场开发相关的部门和人员。
二、市场开发目标与策略（一）明确市场开发目标公司应根据自身的发展战略和市场需求，制定明确的市场开发目标。
这些目标应包括市场份额的增长、新客户的获取、销售额的提升等具体指标，并分解到不同的时间段和市场区域。
（二）制定市场开发策略根据市场目标，制定相应的市场开发策略。
策略应考虑产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等方面，以确保公司在市场竞争中具有优势。
三、市场调研与分析（一）定期开展市场调研市场部门应定期组织市场调研活动，收集市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、客户需求变化等。
调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行。
（二）深入分析市场数据对收集到的市场数据进行深入分析，评估市场机会和威胁，为制定市场开发策略提供依据。
分析应包括市场规模、市场增长率、市场饱和度等方面。
四、客户管理（一）客户分类与分级根据客户的规模、购买潜力、合作历史等因素，对客户进行分类和分级。
不同级别的客户应采取不同的开发和维护策略。
（二）客户信息管理建立完善的客户信息数据库，包括客户基本信息、购买记录、沟通记录等。
定期对客户信息进行更新和维护，确保信息的准确性和完整性。
（三）客户关系维护定期与客户进行沟通和回访，了解客户需求和意见，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、市场推广活动（一）制定推广计划根据市场开发目标和策略，制定详细的市场推广计划。
计划应包括推广活动的主题、时间、地点、目标受众、预算等内容。
（二）选择推广渠道根据目标受众和推广内容，选择合适的推广渠道，如广告、公关、促销活动、网络营销等。
（三）执行推广活动严格按照推广计划执行推广活动，确保活动的顺利进行。
在活动执行过程中，要及时跟踪和评估活动效果，根据实际情况进行调整和优化。
中交管理制度牌
中交管理制度牌第一章总则第一条为规范中交公司内部管理，加强公司运营效率，促进公司健康发展，制定本管理制度。
第二条中交公司是一家综合性交通运输服务企业，其主要经营范围包括道路运输、铁路运输、水运输、航空运输及相关服务业务。
第三条中交公司遵循“服务至上、诚信经营、创新发展、共赢合作”的经营理念，秉持“品质第一、客户至上”的服务宗旨，不断提升服务品质和客户满意度。
第四条中交公司设立总经理办公室，负责公司日常经营管理和决策，主要职责包括领导公司全面工作、统筹协调各部门工作、推动公司发展与创新。
第五条中交公司设立监察委员会，负责监督公司各项经营活动，维护公司利益，防范风险，加强内部管理。
第六条中交公司建立健全的内部管理制度，明确各项管理职责，规范员工行为，保障公司正常运营。
第七条中交公司全体员工应当遵守公司规章制度，恪守职业道德，履行本职工作，共同促进公司发展。
第八条中交公司不得从事违法违规活动，不得损害公司利益，不得泄露公司机密信息，一经查实，将依法追究法律责任。
第二章组织结构第九条中交公司设立总经理办公室、人力资源部、市场部、财务部、技术部、保密办公室等职能部门。
第十条总经理办公室是公司的决策执行机构，由总经理直接领导，负责统筹协调各部门工作，推动公司发展。
第十一条人力资源部负责招聘培训员工、梳理薪酬制度、管理绩效考核等人力资源管理工作。
第十二条市场部负责拓展市场、开拓业务，制定营销策略，提升公司知名度和影响力。
第十三条财务部负责制定财务预算、监控资金流动，保障公司经济效益。
第十四条技术部负责研发创新技术，提升公司产品品质和服务水平。
第十五条保密办公室负责公司机密信息保护和信息安全管理等工作。
第十六条中交公司各部门之间应当相互协作，密切配合，共同推动公司各项工作的顺利开展。
第三章职责分工第十七条总经理办公室的主要职责包括：1.领导公司全面工作，制定公司发展战略规划；2.协调各部门工作，推动公司发展和创新；3.组织召开公司各级会议，研究解决公司重要事务；4.严格执行公司各项规章制度，确保公司运转顺畅。
工程公司市场部管理制度
工程公司市场部管理制度第一章总则第一条为了规范和加强工程公司市场部的管理工作，提高市场部的工作效率和服务质量，特制定本管理制度。
第二条工程公司市场部是公司的业务支撑部门，负责市场开拓、销售业务、客户关系维护等工作。
第三条工程公司市场部必须遵守公司的各项规章制度，服从公司领导，听从市场总监的指挥。
第四条工程公司市场部的管理机构设置会有市场总监、销售总监、客服经理等职位，并设立市场开发、销售业务、客户维护等部门。
第五条工程公司市场部在开展市场活动时，必须严格遵守国家法律法规，维护公司的形象和利益。
第六条工程公司市场部在进行销售业务时，必须遵循公平竞争原则，不得有任何不正当竞争行为。
第七条工程公司市场部必须定期对市场营销策略进行评估和调整，确保市场目标的实现。
第二章市场开发部管理制度第八条市场开发部负责开展市场调研和开拓新客户，必须按照公司的市场发展战略进行工作。
第九条市场开发部在开发新客户时，必须建立客户档案，做好客户信息的收集和整理工作。
第十条市场开发部在制定市场开发计划时，必须明确目标客户群体和销售目标，并制定相应的实施方案。
第十一条市场开发部在进行市场调研时，必须对竞争对手进行分析，了解市场动态，提出合理的市场推广策略。
第十二条市场开发部必须定期向公司汇报市场调研结果和市场开发进展情况，接受领导的监督和指导。
第三章销售业务部管理制度第十三条销售业务部负责公司产品的销售工作，必须按照公司的销售计划和销售目标进行工作。
第十四条销售业务部在开展销售工作时，必须加强与客户的沟通和交流，提供优质的售前咨询和售后服务。
第十五条销售业务部在拟订销售方案时，必须充分考虑客户需求，制定个性化的解决方案，提高销售成功率。
第十六条销售业务部必须加强市场推广和宣传工作，积极参与展会和商务活动，拓展销售渠道。
第十七条销售业务部必须定期向公司汇报销售情况和客户反馈意见，及时调整销售策略，确保销售目标的实现。
第四章客户维护部管理制度第十八条客户维护部负责公司客户关系的维护和管理工作，必须树立“客户至上，服务第一”的服务理念。
工程单位国内市场开发制度
工程单位国内市场开发制度一、前言随着我国经济的不断发展，工程行业也迅速壮大，工程单位在国内市场的竞争日益激烈。
为了更好地开拓国内市场，提升竞争力，促进企业持续、健康发展，制定并实施科学有效的市场开发制度势在必行。
本制度旨在规范工程单位国内市场开发行为，设立严格的流程和标准，以实现市场拓展目标，为企业发展提供制度支持和保障。
二、市场开发目标1. 制定并实施市场开发计划，全面了解市场需求，积极寻找和开发潜在客户，提高市场占有率。
2. 加强与客户沟通交流，建立良好的合作关系，提升客户满意度，促进业务稳定性和持续增长。
3. 不断优化产品和服务，提高竞争力，加强品牌建设，提升企业在市场的影响力和竞争力。
三、市场开发流程1. 市场调研分析：定期开展市场调研和分析，了解市场动态，掌握竞争对手信息，找准市场定位和发展方向。
2. 制定市场开发计划：根据市场调研结果和企业实际情况，制定市场开发计划，包括目标、策略、方案、预算等内容。
3. 完善企业形象：建立健全的企业形象，包括企业文化、品牌形象、宣传推广等，提高企业知名度和美誉度。
4. 开展市场推广：根据市场开发计划，选择合适的推广手段和渠道，开展市场推广活动，增加品牌曝光度和市场占有率。
5. 拓展客户资源：积极拓展客户资源，建立客户数据库，提升客户满意度和忠诚度，促进业务持续增长。
四、市场开发标准1. 遵守市场规则：遵守市场法规和行业规范，保持市场秩序和竞争公平，不得从事损害行业和客户利益的违法违规行为。
2. 文明经营：文明守法经营，诚实守信，保障客户权益，提高服务质量，维护企业形象和信誉。
3. 精准营销：根据市场特点和客户需求，精准定位目标市场和客户群体，采取差异化营销策略和手段，提高市场开发效果。
4. 持续创新：不断创新产品和服务，提高竞争力和市场吸引力，顺应市场变化，保持市场竞争优势。
五、市场开发责任1. 上级领导：制定市场开发计划，明确发展目标和任务，确保市场开发工作的顺利推进和达成。
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市场开发管理办法
（ZJJS-KF-01-2006）
1 目的
为了适应公司的不断发展，进一步开拓市场，使市场开发工作系统化、规范化，根据国家及行业有关法规，并结合企业的实际情况，制订本办法。
2 适用范围
公司在国内外进行工程投标工作。
3 组织体系
公司市场开发管理在总经理和分管副总经理的统一领导下进行，组织体系分为管理层、实施层和辅助层。
其中：
3.1.1管理层：为公司相关领导，市场开发处为主管职能部门。
3.1.2实施层：为市场开发处及各项目经理部。
具体要求为：
3.1.2.1市场开发处负责公司市场开发的组织实施工作。
3.1.2.2项目部经理负责该项目部市场开发的领导和组织工作。
设立相应部室，及相应素质的专职人员，且做到人员基本稳定，并配置满足要求先进实用的办公设施。
3.1.2.3重大工程项目成立专项投标领导小组。
2.1.3辅助层：为公司全体员工。
公司每名员工都有提供标讯信息、加强对外联络的义务和责任。
3 职责范围
市场开发处工作职责：
3.1.1搜集、筛选、落实标讯信息，及时向主管领导汇报，确定投标项目，及时理顺和沟通与业主的关系。
3.1.2 负责资审文件、招标文件的购买、编制及递交全部工作。
3.1.3 建立健全投标资料台账，做好相关资料及数据收集的工作。
3.1.4 协调指导和帮助各项目部做好工程项目的资审、投标工作。
项目部自行开发的工程按以下规定操作：
3.2.1 房建项目
3.2.1.1 规模在1000万元以下（含1000万元）的工程项目由项目部负责投标的相关事宜，公司市场开发处备案。
3.2.1.2 规模在1000万元以上、3000万元以下（含3000万元）的工程项目投标工作，以项目经理部为主，公司市场开发处提供协助。
3.2.1.3规模在3000万元以上的工程项目投标工作，以公司市场开发处为主，项目经理部提供协助。
3.2.2公路项目
3.2.2.1规模在3000万元以下（含3000万元）的工程项目由项目经理部负责投标的相关事宜，公司市场开发处备案。
3.2.2.2规模在3000万元以上、7000万元以下（含7000万元）的工程项目投标工作，以项目经理部为主，公司市场开发处提供协助。
3.2.2.3规模在7000万元以上的工程项目及技术难度较大工程投标工作，以公司市场开发处为主，项目经理部提供协助。
项目经理部工作职责：
3.3.1 搜集、筛选、落实标讯信息，及时向主管领导汇报，确定投标项目，及时理顺和沟通与业主的关系。
3.3.2 负责房建项目3000万元（公路项目7000万元以下）投标工程资审文件、招标文件的购买，递交资审文件、投标文件等手续。
3.3.3 积极配合市场开发部做好相关工程项目的投标工作。
3.3.4 建立健全投标资料台账，做好相关资料及数据收集的工作。
辅助层职责：
3.4.1 及时提供各种工程信息。
3.4.2 在各自的区域内（工作范围内）与业主和地方政府保持经常性友好联系。
4 工作程序
市场开发信息收集
工程标讯信息的主要来源是各省市工程建设交易及服务信息网、交通主管部门和报刊公告。
各级经营、开发部门负责标讯信息的收集、筛选和整理工作。
经筛选、整理并拟参加资审的工程项目，各项目部应及时填写资审申请表，经公司市场开发处批准后方可进行资审资料的准备工作并按时报送。
通过资审的工程项目由市场开发处或项目部完成投标文件的编制。
中标工程项目由市场开发处负责与业主签定合同。
5 对外合作与内部协调
为拓展市场和发挥地方优势，在业务开发和工程实施过程中，在有关法规和合同条款允许的范围内，可适当进行对外合作。
对外合作要目标明确、权责分明，严禁以挂牌子方式承揽任务。
工程项目实施过程中，符合规范的合作要根据中标价的具体情况，由经营部门进行测算，领导班子集体研究确定，收取一定比例的综合费用，并要加强质量、安全和工期等方面的管理。
6 信息管理
信息时代需要有效和规范的信息工作。
公司市场开发部门、项目经理部应设立专职信息工作人员，建立高效、灵活的信息管理网络。
信息工作人员应密切关注建筑市场动态，广泛积极获取投标信息，定期或随时向主管领导报告。
公司各级主管领导应根据投标信息，以提高企业经济效益为目的，以树立公司社会信誉为出发点，及时进行研究决策。
凡确定投标的工程，要签订投标会签单，各职能部门具体实施，坚决杜绝盲目投标的现象。
公司鼓励职工及时、准确提供有关工程招投标信息，对所提供的信息经认真筛选后，及时组织落实，并将落实结果反馈给提供信息的职工。
建立信息台账，分门别类存入微机中，做到及时搜集、及时传递、及时发布、及时反馈。
7 记录
工程项目资审投标申请审批表
投标资格预审文件评审记录
招标文件评审记录
投标文件评审记录
合同评审记录
工程项目资审投标申请审批表
单位：日期： ZJJS-KF-01-
投标资格预审文件评审记录
招标文件评审记录
单位：日期： ZJJS-KF-01-B03
投标文件评审记录
单位：日期： ZJJS-KF-01-
经办人：
合同评审记录
单位：日期： ZJJS-KF-01-
（ZJJS-KF-02-2006）
1目的
为进一步加大公司的市场开发力度,拓展公司各级领导、市场开发部门、分公司及项目部的市场资源，逐步提高公司公路、房建和装饰的市场占有份额，经公司领导班子研究，制定以下市场开发奖励办法。
2 适用范围
公司对所有公路、房建和装饰工程项目的开发奖励。
3 奖励办法
项目开发主要负责人应得奖励为：
A=H×m％×(1+n％)
项目开发其它参与人员应得奖励为：
B=H×％×(1+n％)
其中H：项目预测利润。
m：岗位系数，主管市场开发领导系数为；非主管市场开发领导系数为3；公司其它员工系数为5。
n：项目工程规模系数，5000万元以内系数为0；5000万元以上（含5000万元）每增加1000万元n增加2。
以公司公路资质中标的项目，A、B值均乘以的系数。
4 奖金发放时间
项目开发主要负责人应得奖励在公司与业主签订工程承包合同后发放应得奖的80％，剩余部分待工程交工验收后一次性发放。
项目开发其它参与人员应得奖励在公司与业主签订工程承包合同后一次性发放。
5 其它事项
项目开发主要负责人有义务维护和发展项目开发期间与交通主管部门、业主单位、招投标代理单位等相关单位和人员的友好关系，为在建工程的顺利实施和后续工程项目的开发夯实基础。
建设过程中，项目开发主要负责人须加强对开发阶段拟定参与工程建设的挂靠单位或个人的管理，如发生由于此类问题而引发的工程纠纷或承诺纠纷，项目开发主要负责人剩余部分开发奖励将不予发放。
6 实施时间
本办法自发布之日起施行。
原《市场开发奖励办法（试行）》（中交建发字[2004]96号）及《市场开发奖励办法》（试行）》补充规定（中交建发字[2004]140号）同时废止。