手工艺品网上代销策划方案大学毕设论文
手工艺品定制礼品线上方案
手工艺品定制礼品线上方案在当今数字化和信息化的时代，线上购物已经成为一种非常方便和流行的方式。
越来越多的人习惯于在互联网上寻找各种商品和服务，而手工艺品定制礼品也不例外。
本文将探讨手工艺品定制礼品线上方案，以满足现代人们对个性化和独特礼品的需求。
一、平台选择要实现手工艺品定制礼品的线上方案，首先需要选择合适的平台来搭建线上商城。
目前市场上有许多大型电子商务平台，如淘宝、京东等，它们具备强大的资源和品牌影响力，可以将手工艺品定制礼品推广给更多的潜在客户。
同时，还有一些专门提供手工艺品定制服务的平台，如瓶盖定制、木雕定制等，它们更加专注于手工艺品领域，提供更加个性化的定制方案。
根据手工艺品的特点和定制需求，选择合适的平台是至关重要的。
二、商品展示一张好的照片胜过千言万语。
在线上展示手工艺品定制礼品时，精美的图片和详细的描述可以给潜在客户留下深刻的印象。
在商品展示中，应该充分展示手工艺品的细节和特色，以吸引用户的眼球。
同时，补充文字描述手工艺品的材质、工艺和尺寸等信息，提供给客户全面的了解，帮助他们做出购买决策。
三、定制流程手工艺品定制礼品通常需要考虑客户的个性化需求。
为了提供更好的定制体验，可以设计一套便捷的定制流程。
例如，客户可以在网站上选择感兴趣的手工艺品类型和款式，然后上传他们想要定制的图案或文字。
平台可以提供相应的在线编辑工具，让客户根据自己的喜好进行设计。
当设计完成后，客户可以预览并确认最终效果，然后选择支付和配送方式。
通过简化的定制流程，可以提高客户的购买意愿和满意度。
四、品质保证手工艺品的品质对于客户来说非常重要。
线上手工艺品定制礼品平台需要与可靠的手工艺品制作厂商或供应商合作，确保产品质量。
平台可以建立严格的质量控制标准，对每件定制商品进行检验和验证，确保符合客户的期望。
同时，平台可以提供客户的评价和评分系统，让用户分享他们的购买体验和对商品的评价，这有助于建立信任和市场口碑。
五、售后服务售后服务是线上定制礼品平台的重要组成部分。
手工艺品展销策划
手工艺品展销策划策划手工艺品展销活动手工艺品作为一种传统的文化艺术形式，深受人们的喜爱和追逐。
为了进一步推广手工艺品，提高人们对手工艺品的欣赏和认知，我们决定策划一场手工艺品展销活动。
本文将从活动策划的准备工作、展览布置、营销推广等方面进行详细阐述，以期达到吸引观众、促进交流与销售的目标。
一、活动策划准备工作1. 确定主题：展销活动应该有一个明确的主题，例如“传统工艺与现代创新”或“手工艺品的文化传承与创新”。
主题的确定能够给予展览以一定的针对性，使其更具吸引力。
2. 选择场地：选择一个适合举办手工艺品展览的场地，例如艺术馆、博物馆或商业展览中心。
确保场地的面积能够容纳各类手工艺品的展示，并有充分的交流和休息区域。
3. 确定展期：根据手工艺品展销活动的规模和参展商的情况，合理安排展期。
一般情况下，一个周末或者长假期间是比较理想的时间选择。
4. 招募参展商：广泛邀请手工艺品制作者、艺术家和设计师参展，确保展览能够呈现多样化的手工艺品作品。
通过展示不同风格、不同材料和创新设计的手工艺品，吸引更多观众。
同时，要确保参展商的作品质量和合法性。
5. 制定预算：根据实际情况制定展销活动的预算。
包括场地租金、物料采购、运输费用、宣传推广费用和参展商展位费等方面的支出。
预算的制定要合理，以确保活动的顺利进行。
二、展览布置1. 展场设计：合理规划展览空间，根据手工艺品的类别和主题进行分区布置。
同时要注意展台的布局，使得每一个展位都能够有充分的展示和交流空间。
2. 艺术灯光：利用适当的灯光营造艺术氛围，突出手工艺品的特色和美感。
注意保持适度的光线亮度和色彩搭配，以确保观众在观赏手工艺品时能有舒适的视觉体验。
3. 展品陈列：根据手工艺品的特点和主题进行陈列。
可以根据材质的不同或风格的区别进行分类展示，使观众在参观时能够更好地理解和欣赏。
4. 交流沟通区：设置交流和互动区域，方便观众与参展商进行交流和咨询。
可以安排专业人员介绍手工艺品的制作工艺和文化背景，提供更深入的了解与体验。
传统工艺网络营销策划方案
传统工艺网络营销策划方案一、引言1.1 背景介绍传统工艺是中国民间文化的重要组成部分，经过千百年的传承，传统工艺品已经成为独具特色的文化艺术品。
然而，随着互联网的快速发展，传统工艺品的市场竞争日益激烈，传统销售渠道无法满足当代消费者的需求，因此需要通过网络营销来推广传统工艺品。
1.2 目标与意义本网络营销策划方案的目标是推广传统工艺品，提升产品知名度和销售额。
通过网络渠道的拓展，将传统工艺品推荐给更多的消费者，同时改善传统工艺品的形象，使其更能符合当代消费者的审美需求。
二、分析与诊断2.1 市场分析传统工艺品市场潜力巨大，但目前面临着市场竞争激烈、产品同质化严重等问题。
随着互联网的普及，越来越多的消费者开始通过网络购物，因此网络渠道成为推广传统工艺品的重要手段。
2.2 目标受众分析根据传统工艺品的特点和消费者需求，我们将目标受众定位为：高端消费者、文化艺术爱好者、年轻人群等。
2.3 SWOT分析- 优势：传统工艺品具有独特的文化特色和艺术价值，为消费者提供了独特的购物体验。
- 劣势：传统工艺品的生产过程复杂，成本较高；受众相对较窄，需求相对有限。
- 机会：互联网普及程度高，网络渠道拓展空间大；传统工艺品的文化价值适应了现代消费者对传统文化的日益增长的需求。
- 威胁：市场竞争激烈，同质化严重；互联网带来的方便性也使得消费者更容易忽略传统工艺品。
三、目标与策略3.1 目标- 提升产品知名度和口碑- 增加销售额- 拓展网络销售渠道3.2 策略- 增加宣传推广力度：通过互联网广告、社交媒体等途径进行传统工艺品的宣传推广，提高产品曝光率和知名度。
- 优化产品形象：改善传统工艺品的设计和包装，使产品更具现代感和时尚感，满足消费者对于产品外观的审美需求。
- 拓展网络销售渠道：优化网店的设计和用户体验，提供便捷的购物流程，增加产品销售额。
- 增加产品差异化：通过创新设计和工艺技术，打造独特的产品差异化竞争优势，吸引更多的消费者。
手工艺品电商推销方案
手工艺品电商推销方案随着互联网的快速发展和电商行业的兴起，手工艺品电商逐渐成为人们购买手工艺品的首选方式。
而在激烈的市场竞争中，如何推销手工艺品电商，增加销量，提升品牌影响力，成为了摆在我们面前的重要课题。
一、建立品牌形象在手工艺品电商推销方案中，建立品牌形象是至关重要的一步。
首先，需要确定一个独特的品牌定位，明确产品的特点和目标消费群体。
通过品牌的视觉形象设计，包括网站界面、logo设计、产品包装等，来突出品牌的个性和独特性。
同时，还需要注重传播品牌故事，通过故事的形式让消费者更加了解和认同品牌，增强品牌的亲和力和信赖感。
二、优质商品展示手工艺品电商的核心是商品，因此优质的商品展示是吸引消费者的关键。
首先，需要对商品进行精心筛选，确保商品的质量和原创性。
其次，通过详细的商品描述和高清的商品图片，真实地展示商品的特点和细节，让消费者更好地了解商品。
此外，还可以将商品与人文和地域文化相结合，挖掘商品的背后故事，增加商品的情感价值。
三、专业的服务体验在手工艺品电商中，提供专业的服务体验是吸引消费者的重要因素。
首先，需要建立完善的售前咨询和售后服务体系，为消费者提供贴心的服务。
其次，在物流配送方面，需要与可靠的快递公司合作，确保商品能够准时安全地送达消费者手中。
此外，还可以提供个性化的定制服务，根据消费者的需求和要求，提供定制化的手工艺品，增加消费者的购买意愿。
四、线上线下结合手工艺品电商可以通过线上线下结合的方式扩大销售渠道和品牌影响力。
首先，可以将线上销售和线下实体店相结合，通过实体店的展示和体验，增加消费者对品牌的感知和信任。
其次，可以通过社交媒体平台和微商销售，扩大品牌在社交媒体上的曝光度，吸引更多的潜在客户。
五、活动营销策略活动营销是推动手工艺品电商销量增长的重要手段。
可以通过举办促销活动、打折活动、限时抢购等方式，吸引消费者关注和参与。
同时，还可以与其他品牌或机构合作，举办主题展览、文化交流活动等，增加品牌的知名度和美誉度。
手工艺品展销活动策划方案
手工艺品展销活动策划方案一、活动背景随着人们审美水平的提升和对独特个性化商品的需求逐渐增加，手工艺品市场逐渐兴起。
为了更好地推广手工艺品、激发人们的创造力，特举办手工艺品展销活动。
二、活动目标1. 搭建平台：为手工艺品制作者搭建一个展示、交流的平台，帮助他们扩大影响力和销售渠道。
2. 推广手工艺品：通过展示和销售，让更多人了解和喜爱手工艺品，促进手工艺品市场的发展。
3. 增强交流：加强手工艺品从业者之间的交流，促进合作、共同进步。
三、活动时间与地点时间：2023年5月1日-5月3日地点：XX展览中心四、活动内容1. 手工艺品展览：分为传统手工艺品展示区和现代创意手工艺品展示区，展示各类手工艺品作品。
2. 手工艺品销售：设立专门的销售区域，方便观众购买自己喜欢的手工艺品。
3. 手工艺品DIY活动：设置DIY现场，邀请专业手工艺制作者指导观众制作自己的手工艺品。
4. 讲座交流：邀请手工艺品设计师、制作者等专家进行讲座和交流，分享经验和技巧。
5. 手工艺品比赛：举办手工艺品设计比赛，激励更多人参与手工艺品创作。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、官方网站等渠道进行活动推广。
2. 线下宣传：利用传单、海报等物料在城市主要场所宣传活动信息。
3. 合作推广：与相关机构、媒体进行合作，共同宣传活动。
六、活动预算1. 租赁场地费用：XXX元2. 宣传物料费用：XXX元3. 嘉宾邀请费用：XXX元4. 奖品费用：XXX元5. 工作人员费用：XXX元6. 其他费用：XXX元总预算：XXX元七、活动执行1. 筹备阶段：确定活动方案、与相关机构合作、招募志愿者等。
2. 活动进行阶段：搭建活动场地、安排展品摆放、组织活动流程等。
3. 活动总结阶段：对活动进行总结评估，收集意见改进建议。
八、活动效果评估1. 参与人数：评估参与人数，分析参与人群的特点。
2. 销售情况：核算手工艺品销售情况，统计销售额和销售热门品类。
3. 满意度调查：通过问卷调查等方式了解参与者对活动的评价和建议。
工艺品网络营销策划方案范文
工艺品网络营销策划方案范文1. 市场调研在制定工艺品网络营销策划方案前，首先需要进行充分的市场调研。
通过了解目标市场的情况，包括竞争对手、目标消费群体、市场需求等，可以为后续的策划方案制定提供重要的依据。
2. 定位目标市场根据市场调研结果，确定工艺品的目标市场。
可以根据工艺品的特点和消费者需求进行定位，例如面向喜欢手工制品的年轻人群体，或者面向喜欢收集工艺品的中年人群体等。
3. 网络平台选择选择适合进行工艺品网络销售的平台。
可以选择一些知名的电商平台，例如淘宝、京东等，或者开设自己的官方网站。
根据目标市场的喜好，选择与之匹配的平台进行网络营销。
4. 官方网站建设如果选择自己开设官方网站进行销售，需要注意网站的设计和建设。
网站设计应该注重美观、简洁和易于导航。
网站的内容应该包括工艺品的详细介绍、产品图片、价格、购买方式、售后服务等。
5. 商品展示和描述准备好工艺品的产品图片和详细描述。
产品图片要精美、清晰，并且能够展示工艺品的特点和细节。
描述要详细、准确，并且能够吸引消费者的兴趣。
可以根据目标市场的需求，提供不同风格、不同材料的工艺品选择。
6. 优化网站内容为了提高网站在搜索引擎上的排名，需要进行搜索引擎优化（SEO）。
通过合理的关键词选择、网站结构优化、内容更新等方式，提高网站在搜索引擎上的曝光度，并且吸引更多的流量。
7. 建立社交媒体渠道除了网站外，还可以建立社交媒体渠道进行推广。
根据目标市场的特点，选择适合的社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等。
在社交媒体上发布工艺品的图片和介绍，与粉丝进行互动，提高品牌曝光度和影响力。
8. 合作推广与相关的网红、博主、设计师等进行合作，通过他们的影响力来推广工艺品。
可以邀请他们发布使用工艺品的照片或视频，写推文、推荐等，吸引更多的目标消费者。
9. 举办线上活动通过举办一些专题的线上活动来吸引消费者的眼球。
可以进行限时折扣、满减优惠、分享赠品等。
活动要有一定的吸引力，能够吸引目标市场的消费者积极参与。
手工艺品线上销售方案
手工艺品线上销售方案随着互联网的不断发展和普及，线上销售已经成为各行各业的主要销售渠道之一。
手工艺品作为一种特殊的商品，具有独特的文化价值和艺术品位，如何通过线上平台有效地销售手工艺品，已经成为摆在许多手工艺品商家面前的一大难题。
为了解决这个问题，我们制定了以下手工艺品线上销售方案。
一、线上购物平台的选择在选择线上购物平台时，需要考虑目标受众、平台知名度、用户体验以及平台的销售政策等因素。
首先，需要调研受众群体对手工艺品的偏好和购买行为。
根据市场调研数据，我们可以选择与受众群体最接近的线上购物平台，以获得更多的曝光机会。
其次，选择知名度较高且有良好用户口碑的线上购物平台。
这样可以借助平台的品牌影响力和用户基础，提高手工艺品的曝光率和销售机会。
最后，需要了解平台的用户体验和销售政策。
选择一个界面简洁、操作简单的平台，同时要考虑平台的佣金率、售后服务等因素，确保与平台的合作更加顺利。
二、产品展示与描述在线上购物平台上，产品的展示与描述十分重要，决定了用户的购买决策。
通过高清图片和多角度展示手工艺品的细节，可以让用户更好地了解产品的质量和工艺。
同时，对于每款手工艺品，需要提供详细的描述，包括材质、尺寸、工艺特点等。
把握产品的卖点，突出与众不同的特点，让用户感受到购买手工艺品的独特价值。
此外，我们建议在产品描述中融入品牌故事和设计师背景，让用户更加了解手工艺品的来历和创作过程，增加用户的购买信任感，提升销售转化率。
三、营销推广策略在线上销售手工艺品时，有效的营销推广策略至关重要。
首先，可以运用市场营销的常见手段，如组织促销活动、打折优惠、赠品等，吸引用户的注意力和购买欲望，促进销售增长。
其次，可以通过与相关领域的合作伙伴进行合作，共同开展营销活动。
例如，与旅游景区合作，将手工艺品作为纪念品销售；与文化机构合作，举办手工艺品展览等，通过跨界合作扩大手工艺品的曝光度。
另外，线上社交媒体也是推广手工艺品的重要渠道。
手工制品网店策划书3篇
手工制品网店策划书3篇篇一手工制品网店策划书一、项目概述随着人们对个性化、独特性需求的不断增加，手工制品市场逐渐兴起。
本策划书旨在创建一家专注于手工制品的网店，提供高品质、创意十足的手工艺品，满足消费者对于独特物品的追求。
网店将以线上销售为主，结合线下展示和体验活动，打造一个具有影响力的手工制品品牌。
二、市场分析1. 市场需求：人们越来越注重生活品质和个性化表达，对手工制品的需求日益增长。
手工制品具有独特的艺术价值、文化内涵和情感寄托，能够满足消费者对于独特、高品质物品的追求。
2. 竞争状况：目前手工制品市场竞争较为激烈，但仍存在较大的发展空间。
一些知名品牌在市场上占据一定份额，但大多数手工制品网店规模较小，产品种类单一，缺乏品牌影响力。
本网店将通过提供优质的产品和服务，打造独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
3. 目标客户：主要目标客户为年轻人群体，包括学生、上班族、文艺爱好者等。
他们具有较高的消费能力和对个性化物品的追求，愿意为独特的手工制品支付一定的价格。
三、产品与服务1. 产品种类：网店将提供多种手工制品，包括但不限于：编织品：如毛衣、围巾、帽子等。
陶艺品：各种陶器、瓷器制品。
木制品：家具、摆件、手工艺品等。
刺绣品：各种绣品、抱枕等。
纸艺品：贺卡、装饰画、纸雕等。
其他手工制品：如珠宝首饰、皮革制品等。
2. 产品特点：高品质：选用优质的原材料，确保产品的质量和工艺。
独特性：注重产品的设计和创意，每一件产品都具有独特的风格和个性。
个性化定制：根据客户需求，提供个性化定制服务，满足客户的特殊要求。
3. 服务承诺：优质的客户服务：及时回复客户咨询，解决客户问题，提供贴心的服务。
快速的物流配送：与可靠的物流公司合作，确保产品能够快速、安全地送达客户手中。
售后服务：提供退换货服务，保障客户的权益。
四、网店建设1. 网站设计：设计简洁、美观、富有艺术感的网站界面，突出手工制品的特色和品牌形象。
网站功能齐全，包括产品展示、购物车、订单管理、客户评价等。
手工艺品营销策划书 (2)
手工艺品营销策划书市场背景及市场分析：随着人们生活水平的提高和审美情趣的增长，手工艺品作为一种独特的艺术形式，受到越来越多人的关注和喜爱。
手工艺品具有传统文化的独特魅力和艺术的升华，能够满足人们追求个性化、文化内涵和艺术品质的需求。
当前手工艺品市场的竞争日益激烈，需要制定有效的营销策划来推广和销售产品。
目标市场定位：本次营销策划的目标市场主要定位于中高端消费群体，他们对于产品质量和品味有较高要求，重视个性化和独特性，有一定的艺术鉴赏能力。
目标市场主要包括城市白领、文化艺术爱好者、旅游观光人群等。
营销目标：1. 提升品牌知名度：通过有效的广告宣传和社交媒体推广，提升品牌知名度和形象认知度，增加顾客对品牌的信赖和好感。
2. 增加销售额：通过扩大市场份额和提高销售渠道，实现销售额的稳定增长，取得商业上的成功。
3. 建立品牌口碑：通过打造优质的产品和服务，提高顾客满意度，积极引导顾客进行口碑传播，形成良好的品牌口碑。
市场推广策略：1. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌Logo、宣传册和宣传语，传达品牌的独特魅力和价值观，塑造品牌的个性化形象。
2. 线上推广：利用社交媒体平台开展品牌推广，通过发布精美图片、优秀案例和用户心得等，吸引目标客户的关注和参与，提高品牌曝光度和口碑传播效果。
3. 线下推广：参加相关手工艺品展览、艺术交流会等，与目标客户进行面对面交流和互动，展示产品的独特性和艺术价值，吸引目标客户的购买决策。
4. 合作推广：与相关文化艺术机构、旅游景点等进行合作推广，通过联合举办活动、互换宣传资源等方式，拓展潜在客户群体，提高品牌知名度和市场占有率。
产品定价策略：针对不同的手工艺品产品线和目标市场，制定不同的定价策略。
中高端手工艺品产品线可以采取略微高于市场平均水平的价格，以突出产品的独特性和艺术品质；而中低端手工艺品产品线可以采取适中的价格，以吸引更多消费者的购买欲望。
产品渠道策略：1. 在线销售平台：搭建自己的官方网站和电商平台，为消费者提供线上购买渠道，提供方便、快捷的购物体验。
diy手工制品营销策划书
diy手工制品营销策划书篇一：DIY手工制品营销策划书大学生DIY手工制作品校园推广策划书杨阳 20XX130129策划时间：20XX年11月20日评分规则表：目录一、导入部分（一）摘要................................................. .. (4)（二）前言................................................. (4)（三）策划背景................................................. (4)二、推广策划问题分析（一）问题提出................................................. . (5)（二）目标与任务................................................. (5)（三）DIY手工制品推广分析 (5)三、策略设计（一）产品策略................................................. (8)（二）价格策略................................................. (9)（三）渠道策略................................................. .. (10)（四）促销策略................................................. .. (11)四、附录调查问卷................................................. .. (13)一、导入部分（一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。
DIY手工店网络营销策划方案
DIY手工店网络营销策划方案一、市场分析DIY手工店是近年来非常受欢迎的文化消费场所，吸引了大量的年轻人。
但是随着社交媒体的发展，越来越多的人选择线上购买DIY材料和参与线上DIY活动。
因此，我们需要利用网络平台进行更广泛的宣传和销售，吸引更多的潜在客户。
1.目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对时尚和个性有一定的追求，喜欢手工制作和DIY活动。
年龄段主要集中在18-35岁之间，这个年龄段的人群大多数是在校大学生或年轻职场人士，有一定的消费能力和线上购物习惯。
2.竞争对手分析DIY手工店的竞争对手主要是其他手工材料网店和线下手工店。
他们已经在市场中树立了一定的品牌形象和网络流量，具有一定的竞争力。
因此，在制定营销策略时，我们需要针对这些竞争对手的优势和不足来进行分析，以便更好地制定我们的网络营销策略。
二、市场定位与品牌形象建设1. 市场定位我们的DIY手工店主要定位于提供一站式DIY手工材料和DIY活动服务的网店。
我们致力于为我们的客户提供创意和优质的手工制作材料，并为他们提供有趣和实用的DIY活动，帮助他们实现创意和享受手工制作的乐趣。
2. 品牌形象建设为了树立我们的品牌形象，我们需要注重以下几个方面：- 制定一个独特的品牌名称和标识，以便在市场中与竞争对手区分开来；- 设计一个有创意和吸引力的网站，体现我们的专业性和创新性；- 关注用户的体验，提供优质的客户服务和支持；- 积极参与社交媒体活动，提高品牌的知名度和影响力；- 与相关的生活方式和文化领域合作，增加品牌的曝光度。
三、网络营销策略1. 网站建设搭建一个用户友好的、易于操作的网站非常重要。
我们的网站需要注重页面设计和商品展示，方便用户浏览和选择商品。
同时，我们还可以提供一些DIY教程和创意灵感的分享，吸引用户留在我们的网站上。
2. 社交媒体活动社交媒体是宣传和推广的重要渠道，我们可以利用社交媒体平台来扩大品牌的影响力。
例如，在微博、微信公众号和抖音等平台上发布我们的手工制作教程和创意灵感，吸引用户关注和转发。
手艺品营销策划书3篇
手艺品营销策划书3篇篇一《手艺品营销策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对文化艺术的追求，手艺品市场逐渐兴起并呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在制定一套全面、有效的营销方案，以提升我们手艺品的知名度、美誉度和市场占有率，推动手艺品的销售和发展。
二、市场分析（一）行业现状目前，手艺品市场竞争激烈，但同时也存在着巨大的发展潜力。
消费者对手艺品的需求日益增长，对手工艺的独特魅力和文化内涵有着较高的认可度。
（二）目标客户群体1. 对文化艺术有浓厚兴趣的中高端消费者，他们注重产品的品质、工艺和文化价值。
2. 礼品市场，包括商务礼品、节日礼品等，对手艺品的独特性和个性化需求较高。
3. 旅游市场，游客对手艺品的购买意愿较强，尤其是具有地方特色的手工艺品。
（三）市场竞争分析竞争对手主要包括传统手工艺品店、电商平台上的手工艺品店铺以及一些知名品牌的手工艺品系列。
我们需要通过突出产品的特色、品质和独特的营销手段来与竞争对手区分开来。
三、产品策略（一）产品定位我们的手艺品定位于中高端市场，注重产品的品质、工艺和文化内涵，打造具有独特风格和艺术价值的手工艺品。
（二）产品设计与开发1. 与优秀的设计师合作，不断推出新颖、独特的产品设计，满足不同客户群体的需求。
2. 注重产品的工艺细节，提高产品的制作水平和品质。
3. 结合地方文化特色，开发具有地域特色的手工艺品系列。
（三）产品包装设计精美、独特的产品包装，提升产品的档次和附加值，同时方便产品的运输和销售。
四、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、品质、市场定位和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
1. 高品质、高附加值的产品采用较高的定价，以体现产品的价值。
2. 针对不同的客户群体和销售渠道，制定差异化的价格策略。
（二）价格调整根据市场情况和销售业绩，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略（一）实体店选择在人流量较大、目标客户群体集中的商圈开设实体店，展示和销售我们的手艺品。
手工艺品营销策划书
手工艺品营销策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，手工艺品作为一种独特的艺术形式和文化遗产，受到了越来越多消费者的青睐。
手工艺品不仅具有独特的艺术价值，还承载着丰富的文化内涵，成为了人们追求个性化、品质化生活的选择。
二、目标市场。
1. 目标消费群体，注重品质生活、追求个性化的中高端消费者；2. 目标销售渠道，线上电商平台和线下实体店；3. 目标销售地区，主要面向一、二线城市，同时辐射周边地区。
三、营销策略。
1. 产品定位，以独特的设计和精湛的工艺为卖点，打造高品质、高端的手工艺品品牌；2. 品牌宣传，通过线上社交媒体、微博、微信等平台进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，举办线下手工艺品展销活动，吸引目标消费者的关注，增加产品曝光度；4. 价格策略，采取合理的价格策略，确保产品的高品质和高性价比；5. 售后服务，建立完善的售后服务体系，提升消费者购买体验，增强品牌忠诚度。
四、营销推广。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和销售；2. 线下推广，举办手工艺品展销活动、参加手工艺品展览会等方式进行产品推广和销售；3. 合作推广，与知名设计师、艺术家合作，推出联名设计产品，提升品牌影响力和美誉度。
五、风险控制。
1. 市场风险，加强市场调研，及时调整产品策略，降低市场风险；2. 质量风险，严格把控产品质量，确保产品符合国家标准和消费者需求；3. 售后风险，建立健全的售后服务体系，及时处理消费者投诉和问题，保障消费者权益。
六、预期效果。
通过以上营销策略和推广活动，预计可以提升品牌知名度和美誉度，扩大销售渠道和销售地区，增加产品销量和市场份额，实现品牌的可持续发展和盈利增长。
七、总结。
手工艺品作为一种独特的艺术形式和文化遗产，具有巨大的市场潜力和发展空间。
我们将以独特的设计和精湛的工艺为核心竞争力，通过多种渠道和方式进行产品推广和销售，打造高品质、高端的手工艺品品牌，实现品牌的可持续发展和盈利增长。
手工艺品网络营销策划方案
手工艺品网络营销策划方案第一部分：市场调研分析市场调研是制定营销策划方案的基础，通过对手工艺品市场的调研分析，可以更全面地了解市场现状和潜在需求，为后续的营销策略制定提供依据。
1.1 市场概况手工艺品是一种传统的工艺品，具有独特的艺术价值和文化内涵。
近年来，随着人们对传统文化的重视和追求生活品质的提升，手工艺品市场逐渐兴起。
1.2 市场规模和发展趋势根据相关数据统计，手工艺品市场规模正在不断扩大，消费群体逐渐年轻化，且对手工艺品需求量不断增加。
此外，随着电子商务的兴起，手工艺品也开始向网络销售转移。
这为手工艺品网络营销提供了机会和挑战。
1.3 竞争分析手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统手工艺品店、电商平台上的手工艺品店铺和一些知名手工艺品品牌。
这些竞争对手在产品品质、设计创新、渠道拓展等方面都有一定的优势。
第二部分：营销目标与策略基于市场调研分析的结果，制定明确的营销目标，并结合消费者需求，制定相应的营销策略。
2.1 营销目标- 提高品牌知名度：通过网络营销的手段，提高品牌的曝光率和知名度。
- 提升产品销量：通过有效的营销策略和促销活动，提升手工艺品的销量。
- 培养忠实客户：通过优质的产品和服务，培养忠实客户群体。
- 拓展销售渠道：通过网络销售平台和线下实体店铺，拓展销售渠道，增加销售机会。
2.2 营销策略- 品牌定位：根据目标客户群体和市场需求，明确手工艺品品牌的定位，例如高端、时尚、个性等。
- 产品差异化：通过产品设计、工艺技术等方面的创新，打造与竞争对手不同的产品，提升产品竞争力。
- 网络推广：通过搜索引擎优化、社交媒体宣传、专业平台合作等方式，提高品牌的网络曝光率和知名度。
- 电商渠道拓展：加大对电商平台的投入，开设官方店铺，并积极参与平台的促销活动。
- 线下实体店铺：在一些商业繁华地段开设实体店铺，提供线下展示销售场所，增加客户接触机会。
- 用户体验优化：通过提供便捷的购物体验、完善的售后服务和个性化定制等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
手工艺品推广策划书
手工艺品推广策划书一、策划背景随着现代社会对文化艺术的重视和人们审美水平的提高，手工艺品逐渐成为一种流行的文化消费品。
为了进一步推广手工艺品，提升其市场竞争力，我们制定了此次手工艺品推广策划书。
二、推广目标1. 提升手工艺品的知名度和美誉度；2. 拓展手工艺品的销售渠道，增加销售业绩；3. 建立手工艺品品牌形象，树立品牌价值观。
三、推广方案1. 线上推广：利用互联网平台，如社交媒体、电商平台等，进行手工艺品线上推广。
通过在线展示、营销活动等方式，吸引更多消费者关注和购买手工艺品。
2. 线下推广：举办手工艺品展览、路演等活动，增加手工艺品在现实生活中的曝光率。
同时，与商场、文化艺术中心等合作，开展线下销售活动，提升手工艺品的市场占有率。
3. 品牌形象建设：策划有针对性的宣传活动，向公众传递手工艺品的独特魅力和文化内涵，树立手工艺品的高端形象。
同时，加强与公益机构、文化传媒的合作，提高手工艺品在社会上的认可度和美誉度。
四、推广措施1. 设计推广方案：制定详细的推广计划和时间表，明确推广目标和措施，确保推广工作有序进行。
2. 策划营销活动：开展各类促销活动、抽奖活动等，吸引消费者参与购买，提升销售额。
3. 加强合作：与艺术家、设计师等人才进行合作，推出更具创意和品质的手工艺品，提升产品竞争力。
4. 定期评估：设立推广效果评估机制，定期对推广成果进行评估和调整，提高推广效率和效果。
五、预期效果通过以上策划，预计手工艺品的知名度和销售额将得到提升，品牌形象将得到进一步强化，为手工艺品的进一步发展奠定基础。
六、总结本次手工艺品推广策划书旨在提升手工艺品的市场竞争力和品牌形象，通过多途径、全方位的推广措施，实现对手工艺品的全面推广，促进手工艺品产业的可持续发展。
感谢您的关注和支持，期待与您共同见证手工艺品的辉煌时刻！。
手艺品营销策划书3篇
手艺品营销策划书3篇篇一《手艺品营销策划书》一、前言手艺品作为一种独特的文化遗产和艺术形式，具有极高的收藏价值和观赏价值。
然而，由于手艺品市场的特殊性和局限性，许多手艺品制作者面临着销售困难和市场份额不足的问题。
因此，制定一份有效的手艺品营销策划书，对于提高手艺品的知名度和销售量，促进手艺品行业的发展具有重要的意义。
二、市场分析1. 目标市场手艺品的目标市场主要包括收藏爱好者、文化艺术爱好者、旅游纪念品购买者等。
这些人群对手工艺品的品质和工艺有着较高的要求，同时也愿意为高品质的手艺品支付较高的价格。
2. 市场规模3. 市场竞争手艺品市场的竞争主要来自于传统手工艺品制作企业和现代工艺品制作企业。
传统手工艺品制作企业具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，但是生产效率较低，产品价格较高；现代工艺品制作企业则具有先进的生产技术和管理经验，能够生产出高品质、低价格的工艺品，但是缺乏文化底蕴和艺术价值。
三、产品分析1. 产品特点手艺品具有独特的艺术风格和文化内涵，是一种不可复制的文化遗产。
手艺品的制作工艺复杂，需要经过多道工序才能完成，因此具有较高的收藏价值和观赏价值。
2. 产品优势手艺品的优势在于其独特性和文化内涵。
与其他工艺品相比，手艺品更具有艺术价值和收藏价值，能够满足消费者对于高品质、高品位文化产品的需求。
3. 产品劣势手艺品的劣势在于其生产效率较低，产品价格较高。
由于手艺品的制作工艺复杂，需要经过多道工序才能完成，因此生产效率较低，产品价格较高，这在一定程度上限制了手艺品的市场份额。
四、营销策略1. 产品策略（1）加强产品设计和创新，推出更多符合市场需求的手艺品。
（2）提高产品质量和工艺水平，打造高品质的手艺品品牌。
（3）加强产品包装和宣传，提高产品的附加值和知名度。
2. 价格策略（1）根据市场需求和产品成本，制定合理的价格策略。
（2）采取差异化定价策略，针对不同的客户群体制定不同的价格。
（3）定期进行价格调整，根据市场变化和产品销售情况及时调整价格。
手工艺品营销策划书(精选多篇)
手工艺品营销策划书(精选多篇)第一篇：手工艺品营销策划书“diy”(自己动手制作)可谓是眼下时尚之最，很受年轻人的喜爱。
聪明人总善于在时尚的元素里寻找商机，金华女孩日尧和娟子正是抓住了“diy”蕴藏的商机，“o(only)o(one)个性饰品屋”开张仅短短四个月，这家小店已经在姐妹俩独具个性的经营下，日渐红火起来。
因爱好而开店日尧和娟子是亲姐妹。
两人分工明确，姐姐日尧主外，妹妹娟子主内。
身为店主的妹妹娟子较文静，曾在一家电视台工作了一年。
之所以办起这样一家店，她说兴趣最关键，平时她总爱自己动手做些小玩意送人，朋友们常开玩笑说：“你应该去开一家diy。
”说者无心，听者有意，娟子心底的愿望被触发。
一次偶然的机会，娟子在上海发现了一家刺绣厂，不仅可以提供货源，而且可以提供培训，于是，这个金华姑娘凭借着过人的毅力，在一个星期内掌握了刺绣的基本手艺。
姐姐日尧，开朗健谈，大大的眼睛里透着机敏。
大学主修文秘，工作后专升本考进浙江大学的新闻系。
她边工作边读书，还要兼顾妹妹的小店，忙得不亦乐乎。
她和妹妹有着一样的业余爱好，在大学生活中积累了许多手工艺方面的知识。
而大学中修的美学等课程也成为现在经营的审美资本，小店的进货由她一手包揽。
精心打扮小店面刚开始经营，为减少风险，姐妹俩决定找一家房租便宜、地理位置又优越的店面。
几经寻觅，终于选定了文一路物美超市对面一间8平方米的小屋，这里处于文教区，附近大专院校比较多，而学生正是小店的主要顾客群。
此外，这家店面又紧邻菜市场和超市，人气很旺，还可以吸引附近的居民。
饰品店要一炮打响，门面一定要抓人眼球。
姐妹俩在小屋的装饰上费尽了心思：门口一个大大的中国结，触及地面，自然而然地充当起了门帘。
仰头是一个广告牌：天蓝的背景上一双圆圆的大眼睛，定睛一看，原来第一个“o”是“only”，第二个“o”是“one”。
“onlyone(惟一)”，小屋的名字就以这样别致的方式亮在路人面前。
让人远远看一眼就不能轻易忘掉。
手工艺品网上代销策划方案大学毕设论文
手工艺品网上代销一、团队介绍我们的团队“In商E人”是由山西大学商务学院电子商务专业的郭本禄，申鹏康，崔艺如，黄娜以及11级注册会计师方向刘蓓五人组成。
我们是90后小青年，不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道，我们是最In的时“商”人。
来参加此次大赛，希望可以通过我们的所学实现我们小小的梦想。
我们会团结、奋进，打造出一片属于我们e时代。
团队标识：（一）分工明细郭本禄: 我们团队的队长，专业知识很扎实，知识范围比较广泛，有较强的社交能力、组织能力、语言表达能力、沟通能力，主要负责协助、监督和完善其他成员的日常工作。
崔艺如：她具有扎实的专业能力，心思比较细腻，工作态度特别认真，协调能力，平时喜欢收集小制作，眼光敏锐，风格独特，主要负责网络营销与淘宝网店的运营。
申鹏康：他性格比较稳重，专业技能很好，熟悉各种美图工具，主要负责内容的编辑和海报制作。
刘蓓：她性格很活泼，特别喜欢与人沟通交流，具备扎实的专业技能，会计学基础很好，主要负责团队的策划和财政管理。
黄娜: 学习认真，踏实稳重，心思比较细腻，平时就喜欢十字绣，专业知识很扎实，主要负责物流配送和网店宣传。
（二）团队宣言我们是90后小青年，不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道，我们是最In的时“商”人。
二、我们的宗旨所谓In商E人，“IN”是英文in fashion的简称，就是流行，处于时尚潮流尖端的意思，代表我们是属于90后的新天地，是祖国新一代的引领者；“E”是指在网络时代飞速发展下，我们充分利用这个平台，来展示我们的风采，也同样与我们参加的“e路通”大赛相呼应。
三、选题的经过如今民间手工艺品非常受欢迎，但是销售网点少，很多人想购买但却很难买到。
因此在网上代销，以网络为媒介，进行手工艺品的销售，传承中华民间文化，锻炼自我，得到成长。
本着对民族工艺事业的无限热情，遵循着面向大众服务全局的经营路线，运用现有的电子商务营销技巧和传统经营理念相结合的实用型商务模式，我们切实的愿为中华民族的工艺品事业发出自身的光热。
手工营销策划方案范文
手工营销策划方案范文一、项目概述手工艺品行业作为传统文化的一部分，近年来受到越来越多人的关注和喜爱。
然而，随着现代科技的快速发展和生活节奏的加快，传统手工艺品市场面临着一定的困境。
为了振兴传统手工艺品行业，提升其在市场中的竞争力，本次策划方案致力于通过手工艺品的营销活动，提高其知名度和销售量。
二、目标群体分析1. 目标消费人群：关注传统文化，追求独特、高品质生活方式的中高收入人群。
2. 潜在合作伙伴：设计师、生活方式博主、媒体机构等。
三、项目策划内容1. 确定品牌定位品牌定位是手工艺品行业成功营销的关键。
在定位方面，我们将重点突出传统文化与现代生活的融合，推崇独特、精品的理念，突显手工艺品的高品质和独特性。
2. 建立线上销售渠道通过建立自己的官方网上商城或入驻知名电商平台，将手工艺品推广到全国范围。
线上销售渠道的优势在于可以将产品信息以及传统文化的背景故事充分展示给潜在客户，并通过精美的图片、产品介绍和用户评价来增强购买决策。
3. 开展线下营销活动a. 举办手工艺品展览在城市的时尚商圈或文化创意园区举办手工艺品展览，邀请知名设计师、艺术家和生活方式博主，通过展览的形式展示手工艺品的独特魅力，吸引消费者前来参观购买。
b. 开设手工艺品体验店在人流量较大的商业区开设手工艺品体验店，为消费者提供实际的购物体验和产品展示。
店内不仅能够展示手工艺品的美感，还可以进行手工艺品制作的示范和培训，增加与消费者的互动。
c. 与媒体合作推广与国内外艺术、生活方式媒体合作，在其平台上推广手工艺品品牌。
通过新闻报道、专访或合作举办比赛等方式，增加品牌影响力和知名度。
d. 举办手工艺品交流会定期组织手工艺品从业者、设计师和艺术家的座谈交流会，分享经验、展示作品，促进业内人士的交流与合作，推动手工艺品行业的发展。
四、营销策略1. 品牌宣传通过制作精美的宣传册、海报和产品画册等物料，将品牌特色和产品优势做好宣传，并运用社交媒体平台进行推广，提高品牌知名度。
手工艺品线上批发代理方案
手工艺品线上批发代理方案一. 介绍手工艺品是一种独具特色的艺术品，它蕴藏着人类智慧与创造力的结晶。
手工艺品市场一直以来都备受追捧，而线上批发代理作为一种新兴的销售模式，为手工艺品的推广和销售提供了更广阔的舞台。
本文将就手工艺品线上批发代理方案进行讨论。
二. 手工艺品线上批发代理模式1. 供应链建设为了保证手工艺品的质量和数量，首先需要建设一个完善的供应链系统。
代理商应与具有良好声誉和品质保障的手工艺品生产商合作，确保能够稳定获得高质量的产品。
2. 线上销售平台选择一个适合的线上销售平台也是相当重要的。
代理商可以考虑使用大型电商平台或者专门的手工艺品平台作为销售渠道，这些平台具有广泛的用户群体和成熟的交易机制，能够增加销售额和提升品牌知名度。
3. 市场推广在手工艺品市场上，品牌知名度和市场推广是至关重要的因素。
代理商需要积极参与各种线上活动，并利用社交媒体等渠道进行宣传推广。
此外，还可以与其他相关行业合作，进行联合营销，以增加曝光率和吸引更多潜在客户。
4. 售后服务一个优秀的代理商不仅关注销售，还注重售后服务。
及时的售后服务能够提高客户满意度并增加客户忠诚度。
代理商应提供有效的客服渠道，解答客户的疑问和处理投诉，并积极改进产品和服务以满足客户需求。
三. 代理商利润模式1. 采购价差代理商通过与生产商合作，以较低的价格采购手工艺品，并以较高的价格销售给最终消费者，从而获得利润。
2. 代理佣金代理商与销售平台签订合作协议，根据销售额或者销售利润获得相应的代理佣金。
这种模式可以降低代理商的风险，同时激励代理商积极推广和销售产品。
3. 增值服务除了销售产品本身，代理商还可以提供一些增值服务，如定制、包装、配送等。
这些服务可以吸引更多客户并获得额外的利润。
四. 代理商的职责与义务1. 产品选择代理商应根据市场需求和产品特点，选择合适的手工艺品进行代理。
代理商需要了解产品的制作工艺、材质和特色，以便能够有效推销。
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手工艺品网上代销
一、团队介绍
我们的团队“In商E人”是由山西大学商务学院电子商务专业的郭本禄，申鹏康，崔艺如，黄娜以及11级注册会计师方向刘蓓五人组成。
我们是90后小青年，不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道，我们是最In的时“商”人。
来参加此次大赛，希望可以通过我们的所学实现我们小小的梦想。
我们会团结、奋进，打造出一片属于我们e时代。
团队标识：
（一）分工明细
郭本禄: 我们团队的队长，专业知识很扎实，知识范围比较广泛，有较强的社交能力、组织能力、语言表达能力、沟通能力，
主要负责协助、监督和完善其他成员的日常工作。
崔艺如：她具有扎实的专业能力，心思比较细腻，工作态度特别认真，协调能力，平时喜欢收集小制作，眼光敏锐，风格独
特，主要负责网络营销与淘宝网店的运营。
申鹏康：他性格比较稳重，专业技能很好，熟悉各种美图工具，主要负责内容的编辑和海报制作。
刘蓓：她性格很活泼，特别喜欢与人沟通交流，具备扎实的专业技能，会计学基础很好，主要负责团队的策划和财政管理。
黄娜: 学习认真，踏实稳重，心思比较细腻，平时就喜欢十字绣，专业知识很扎实，主要负责物流配送和网店宣传。
（二）团队宣言
我们是90后小青年，不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道，我们是最In的时“商”人。
二、我们的宗旨
所谓In商E人，“IN”是英文in fashion的简称，就是流行，处于时尚潮流尖端的意思，代表我们是属于90后的新天地，是祖国新一代的引领者；“E”是指在网络时代飞速发展下，我们充分利用这个平台，来展示我们的风采，也同样与我们参加的“e路通”大赛相呼应。
三、选题的经过
如今民间手工艺品非常受欢迎，但是销售网点少，很多人想购买但却很难买到。
因此在网上代销，以网络为媒介，进行手工艺品的销售，传承中华民间文化，锻炼自我，得到成长。
本着对民族工艺事业的无限热情，遵循着面向大众服务全局的经营路线，运用现有的电子商务营销技巧和传统经营理念相结合的实用型商务模式，我们切实的愿为中华民族的工艺品事业发出自身的光热。
着实为渴望创业一族提供一个真正的机遇平台。
四、店铺介绍：
我们的店铺产品全部来自正规的渠道，以最直接有效地方式送达每一位顾客手中，为了避免运输环节中的损坏我们的包装十分用心，能够确确实实的保证每一位顾客的利益。
并且本店一直是以薄利多销为原则，在有合理利润的基础下将尽最大可能的利益让给广大顾客。
小店的每一位工作人员都将用最热情贴心的方式去服务每一位顾客。
五、实施方案
（一）市场分析
手工艺品，是一种对往昔手工岁月的追忆。
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。
现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。
如用它写字、绘画、绣花，推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。
那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。
现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然
逝去。
随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。
当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情。
所以，留住回忆一定会成为很好的热门效果。
（二）竞争分析
优势：
手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。
民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响，越是民族文化气息浓郁的手工艺品，在网络销售中的竞争力越强，在网络销售中的竞争力越强。
在网上交易量很高，往往能卖出好价钱。
如：把中国的花鸟山水、人物风景“搬”到葫芦上，推出“葫芦版”的“三国演义”、“赤壁怀古”、“满江红”、“陋室铭”，使葫芦烙画的艺术造诣又上了一个层次。
劣势：
现在的网络市场非常迅速，会给我们带来很好的机遇，同样也存在潜在和未知的风险。
我们团队属于新手开店，在校大学生也没有足够的资金和运作能力，经验上也会欠缺。
在山西还没有大规模的手工艺品生产厂，使得我们手工艺品的进价会大大提高，针对这个问题我们采取薄利多销的战略，现在的首要是吸引更多的关注，使小店获得更多的信誉。
（三）财务分析
对于在校大学生来讲，资金对于我们来说应该是一个比较大的问题，因为我们资金的来源基本上都是来自家长或是生活费，所以资金相对来讲还不是很充裕，针对这一问题我们采取的措施是进一些最能展现我们销售风格的手工艺品。
前期，我们将在一些店里面拍手工艺品的成品照片，并与店铺店主合作，通过寻找买家赚取收购与销售之间的差价，获得利润，待物流运转，储存一定资金后，单方进行收购与销售，从中赚取更大利润。
（四) 营销策略
在我国网络购物市场迅速发展的背景下，个人网店因进入门槛低，操作简单,呈现出一派繁荣景象,但如何在激烈的竞争中寻求良性发展的问题随之产生。
近年来我国网络购物市场发展迅速，据艾瑞统计，2007年市场整体交易规模达561亿元，同比增长达117.4%，其中C2C交易额占92.3%，成为当前市场发展主要的推动力。
个人网店因进入门槛低，如淘宝、拍拍、易趣等主要C2C平台都推行免费策略，且操作简单，许多网民，尤其是大学生，纷纷由买家转向卖家，开始了“网商”之旅。
如淘宝网，目前其网店已超上百万家,每日在线商品数超过7000万件，日交易额突破1亿元。
但火爆的网络市场也带来了日趋激烈的竞争，人气低迷、访问量少，好不容易来了客户，结果却达不成交易,老顾客变得越来越少等问题在困扰着越来越多的卖家。
因此我们做出了以下营销策略：
1、吸引客户策略
让顾客在众多商品中发现我们的商品，并被吸引进入网店仔细浏览，也就是要设法在顾客能够接触到我们信息的地方，放顾客感兴趣的信息,并吸引他们感兴趣。
，当前网店数量众多，竞争激烈，要能让顾客在众多商品中发现我们的商品，并产生兴趣，一是货源要有竞争力，例如某知名品牌的网络代理，或“新、奇、特”类产品，都较容易获得顾客青睐，我们In商E人点主要卖的一些个种各样的手工艺品，如民间手工艺品、实用类工艺品欣赏类工艺品刺绣类工艺品，众多样式。
二是信息接触点要多，即利用多手段来展示产品信息，如论坛、友情链接、QQ群、搜索引擎、博客、人人网、开心网等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛，当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时，它就成了一则流动的广告，在我们发、回贴时，产品信息就自然得到了宣传。
此外，每个电子商务平台内的站内搜索，是顾客在购买商品时用得最多的工具，顾客通常会通过关键字来搜索相关的商品，为增大被顾客搜索到的机率，商品标题善用关键字组合是重点。
采用了“店铺信用等级+手工艺品名称+容量+产品特性”等多样关键字组合方式，因此被客户搜索到的机率就较大。
2、信任建立策略
“信任建立策略”是当顾客因为一个商品的吸引来到了店铺，卖家通过各方面展示使客户对虚拟的店铺建立信任，并愿意选购商品，甚至对店里的其他商品产生兴趣的策略。
与实体店相比，网店最大特点就是虚拟性，对实体类商品，看不见，摸不着，只能通过图片和文
字来了解，这容易使顾客产生不信任感，从而影响做出是否购买的决定。
因此信任建立策略就是充分给予顾客想要的，使其在需求得到满足的同时建立起对商品或店铺的信任。
因此首先要分析顾客心理，挖掘其需求，当顾客第一次光临店铺时，其关注的通常是产品的图片、相关说明、价格、卖家信誉、店铺的专业性与整体感觉等，因此我们针对这些需求提供专业信息，如清晰、主体突出并具美感的产品图片；详尽的文字说明，
6、魅力营销策略
店主效益：
比如个人博客，尽显出我们的个人风格，让人觉得至少在这个店你是明星。
比如说在博客中的日志，主要是引起买家的关注。
在日志标题、内容，一些让顾客比较喜欢关注的事情或是事物。
1.产品策略
1.1产品定位：时尚精致的手工艺品
1.2销售方式：网店，第三方宣
传网站（博客，人人，QQ空间），
校园内，各种论坛，e-mail。
1.3建立网店信用度忠诚度：
24小时在线服务；
百分百的好评；
为顾客选择最优质的快递公司；
做到发给顾客的货品都是完好无缺的；
相对同类商品的优惠价格；
店面装修做到简约大方，经典细致
1.4质量和服务:
保证我们每一件手工艺品的质量，提供最好的服务，尽量满足每一位顾客的需求，达到顾客的标准。