2020年解决售楼中的尾盘销售的最佳方案参照模板
房地产尾盘销售方案
-优化售楼处环境，提供舒适的购房体验。
-加强销售现场秩序管理，确保客户安全。
3.销售监控：
-实施销售数据实时监控，动态调整销售策略。
-定期召开销售会议，总结经验，改进方法。
八、售后服务
1.交房服务：提供专业、便捷的交房服务，确保客户顺利入住。
2.客户关怀：开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提升满意度。
3.市场趋势：预测房地产市场的发展趋势，为尾盘销售策略提供依据。
三、目标设定
1.销售目标：明确尾盘销售的具体目标，包括销售套数、销售额及去化时间表。
2.客户满意度：确保销售过程中客户满意度达到预定标准，提升品牌忠诚度。
3.合规性目标：确保销售活动严格遵守相关法律法规，维护企业合法权益。
四、销售策略
1.产品策略：
-精准定位：针对尾盘特点，重新包装产品特色，强调其独特价值。
-产品差异化：通过设计、装修等手段，提升产品竞争力。
2.价格策略：
-市场定价：参考市场行情，制定合理的价格体系。
-优惠措施：设计灵活的优惠方案，吸引客户关注。
3.营销推广：
-线上推广：利用数字媒体、社交媒体等渠道，扩大项目影响力。
-线下活动：组织看房团、开盘活动等，增加客户到访量。
六、合规与风险管理
1.法律法规遵守：确保销售活动符合国家相关法律法规，防止违规风险。
2.诚信销售：坚持诚信经营，如实宣传产品信息，避免误导消费者。
3.风险防控：建立健全风险防控机制，预防和应对可能的市场风险。
七、销售执行
1.客户管理：
-建立客户数据库，实现客户信息精细化管理。
-定期回访潜在客户，了解需求变化，提供个性化服务。
3.合规合法开展销售活动，确保企业声誉及市场口碑。
地产尾盘去化营销方案
地产尾盘去化营销方案尾盘房产去化营销方案尾盘房产去化是地产行业中不可避免的挑战。
在市场竞争激烈且消费者需求波动不定的环境下，制定一个成功的去化营销方案至关重要。
下面是一些可行的营销策略，旨在帮助地产开发商成功推出尾盘房产。
1.了解目标市场：在制定营销方案之前，开发商需要深入了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的年龄、家庭类型、收入水平、购房动机等信息，以制定针对性的营销策略。
2.差异化定位：确定尾盘房产的独特卖点，将其与竞争对手区分开来。
这可以是价格优势、地理位置、建筑设计或配套设施等方面的差异化优势。
针对目标客户制定相应的营销信息，突出尾盘房产的优势。
3.线上线下结合营销：结合线上和线下渠道，进行全方位的营销推广。
线上渠道包括社交媒体、房产网站和微信公众号等，通过制作精美的房产宣传材料、发布吸引人的内容，吸引目标客户的关注。
线下渠道可以包括展示中心、开放日和销售活动等，为购房者提供更直观的体验。
4.定制化购房体验：为潜在购房者提供个性化的服务和体验，增加他们的购房动力。
例如，提供定制化的户型设计、专属置业顾问和购房优惠等。
通过与购房者的不断互动，建立长期的合作关系，提高购房转化率。
5.口碑营销：通过顾客口碑的力量提高尾盘房产的知名度和信誉度。
提供优质的售后服务、安排客户见证、鼓励客户写下满意的评价，以吸引更多潜在购房者的关注。
6.有效的促销活动：根据市场需求和客户反馈，设计具有吸引力且切实可行的促销活动。
这可以包括特价优惠、赠品、首付分期付款计划等。
确保促销活动的信息覆盖面广，有效吸引目标客户的关注。
7.跨行业合作：与相关行业合作，共同推广尾盘房产。
例如，与家具企业合作推出家具套餐、与装修公司合作提供装修服务等。
通过合作，可以拓展销售渠道，提高房产知名度。
总体而言，尾盘房产的去化需要有一个综合的营销方案。
通过了解目标市场，差异化定位，线上线下结合，定制化购房体验，口碑营销，有效的促销活动和跨行业合作，地产开发商可以成功推出尾盘房产，实现去化目标。
住宅尾盘销售执行方案
一、项目背景随着住宅项目的推进，部分房源因各种原因未能及时售出，形成了尾盘。
为高效、有序地完成尾盘销售任务，提升项目整体销售业绩，特制定本销售执行方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，达到预期销售额。
2. 提升尾盘项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 增强团队凝聚力，提升销售人员的专业素养。
三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解市场需求，分析竞争对手的销售策略。
- 评估尾盘房源的优劣势，制定针对性的销售方案。
2. 价格策略：- 根据市场行情和房源特点，制定合理的折扣和优惠政策。
- 实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。
3. 推广策略：- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高项目知名度。
- 开展各类促销活动，吸引潜在客户。
4. 销售团队建设：- 选拔优秀销售人员进行培训，提升团队整体销售能力。
- 建立完善的激励机制，激发销售人员积极性。
四、销售执行1. 客户到访策略：- 实施全民老带新政策，鼓励老客户介绍新客户。
- 设立任务目标，要求置业顾问每日进行老业主回访，建立良好关系。
- 定期举办业主活动，提升业主满意度和到访率。
2. 营销活动：- 开展限时抢购、团购优惠等活动，吸引客户关注。
- 联合家居、装修等行业合作伙伴，推出优惠套餐。
3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。
- 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，持续改进服务。
五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出问题并改进。
2. 跟踪客户满意度，及时调整销售策略。
3. 举办团队总结会议，分享经验，提升团队整体水平。
六、结语通过本销售执行方案的实施，我们有信心在规定时间内完成尾盘销售目标，提升项目整体销售业绩，树立品牌形象。
同时，我们也将不断提升团队素质，为客户提供更优质的服务。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
房地产策划案例：尾盘营销方案
根据市场调研结果，制定有针对性的营销策略， 包括价格、渠道、推广等方面。
活动方案设计
设计各类营销活动方案，如特价房、团购、品酒 会等，吸引客户关注和参与。
营销执行与监控
营销活动执行
按照策划方案，组织营销活动的具体实施，确保活动顺利进行。
效果评估与反馈
对营销活动的效果进行评估，收集客户反馈意见，为后续活动提供 改进依据。
联。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式收集客户对尾盘项目的满意度评价。
客户反馈分析
对收集到的客户反馈进行分类、整理和分析，提炼出主要问题和 改进点。
客户建议处理
针对客户提出的建议和意见，制定相应的改进措施，并落实到后 续的营销活动中。
营销效果评估与总结
营销策略效果评估
评估尾盘营销策略的实施效果，包括广告投放效果、活动策划效果 等。
强化团队协作
尾盘营销方案的实施需要团队 的协作和支持，应加强团队建
设和管理，提高工作效率。
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THANKS
某商业地产项目，通过与知名品牌合作，打造特 色商业街区，吸引大量人流，带动尾盘销售。
3
成功案例三
某别墅项目，通过举办高端活动和圈层营销，吸 引目标客户群体，实现尾盘销售突破。
失败案例分析
失败案例一
某公寓项目，定位不准确，价格偏高，导致尾盘滞销。
失败案例二
某商业地产项目，缺乏有效的招商策略，导致商业氛围不佳，尾盘 难以销售。
度。
线下推广
组织各类活动、展会等形式，吸引 潜在客户到访。
合作推广
与相关行业合作，如装修公司、金 融机构等，共同开展营销活动。
促销策略
房屋尾盘促销活动方案策划
房屋尾盘促销活动方案策划一、活动简介房屋尾盘促销活动是指针对房地产项目开发商在项目快要完工的最后一批楼盘，通过一系列的促销措施和营销活动，推动最后一批楼盘的销售，提高项目的整体销售速度和效果。
本文将为您详细介绍一套完整的房屋尾盘促销活动方案策划。
二、市场调研分析1. 目标客户分析在制定房屋尾盘促销活动方案之前，我们需要对市场进行深入调研分析，了解目标客户的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以确定目标客户的年龄、收入来源、购房需求等信息，为我们的促销活动方案提供指导。
2. 竞争对手分析此外，我们还需要对竞争对手的情况进行分析，了解他们的促销策略和销售情况。
通过竞争对手分析，我们可以发现他们的不足之处，从而突出我们项目的优势，吸引客户选择我们的房屋。
3. 市场需求分析房地产市场需求是影响房屋销售的重要因素，我们需要对市场的需求进行分析，了解目标客户的购房动机和购房偏好，以便我们的促销活动可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。
三、房屋尾盘促销活动策略1. 售楼部装修升级为了提升售楼部的档次和吸引客户的眼球，我们将对售楼部进行升级装修，以创造出温馨、舒适、高端的环境，给客户留下深刻的印象。
2. 楼盘特色展示我们将突出楼盘的特色和优势，在售楼部进行楼盘特色展示，如模型展示、户型展示、硬装样板间展示等，让客户更加直观地了解我们的房屋项目。
3. 价格优惠政策对尾盘楼盘，我们可以制定一定的价格优惠政策，如降低首付比例、提供优惠利率、赠送装修套餐等，以吸引客户选择尾盘楼盘。
4. 举办购房讲座我们可以邀请专家、业界精英等讲师进行购房讲座，为客户提供有关购房、贷款、居住等方面的专业知识，提高客户对楼盘的兴趣和认购意向。
5. 现场签约奖励对于在活动期间现场签约的客户，我们可以给予一定的签约奖励，如提供装修补贴、家电赠送、购房折扣等，以激发客户的购买欲望，促成交易。
6. 限时推介活动我们可以设定限时推介活动，如限时优惠、限时开盘等，以制造购房热潮，吸引客户争相抢购尾盘楼盘。
楼盘尾盘促销活动策划方案
楼盘尾盘促销活动策划方案一、活动背景分析作为楼盘销售的最后阶段，尾盘促销活动对于推动销售进程、提高销售业绩具有重要意义。
尾盘销售常常面临着销售压力较大、客户意愿较为犹豫等问题，因此，如何切实有效地进行尾盘促销活动策划，成为开发商和销售团队所关注的一个重点。
二、活动目标1. 提升客户购房的决策速度和购买意愿，加快销售进程。
2. 增加尾盘销售额，实现销售业绩目标。
3. 建立良好的品牌形象，提高客户的认知度和忠诚度。
4. 打造高品质的居住社区，提高业主满意度。
三、活动策略1. 精准定位目标客群，针对性策划活动内容。
通过对目标客户进行市场调研和分析，精准划定目标客群的特征和需求，以确定适合他们的活动内容和促销方案。
2. 设计诱人的促销优惠政策。
结合目标客群的需求，设计具有吸引力的优惠政策，如价格优惠、购房补贴、赠送装修等，使客户感受到实质性的购房优惠。
3. 积极营销传播，提高品牌认知度。
利用线上线下多渠道强化营销传播，通过新媒体宣传、户外广告、物料展示等方式，提高品牌曝光度和市场认知度，吸引更多客户关注和参与。
4. 打造互动体验式活动形式。
设计一系列充满趣味和互动性的活动，如线下实景看房、购房有礼、赠送消费券等，让客户能够在参与活动的过程中获得满足感和愉悦感。
5. 留下持续跟进的销售机制。
在活动中设置购房顾问团队，提供专业的咨询和解答，主动了解客户需求和关注点，并及时跟进，以引导客户做出购房决策。
四、活动方案1. 活动时间：根据市场状况和销售团队信息，选择合适的时间段进行尾盘促销活动，通常在季度末或年末销售高峰期进行。
2. 促销内容：1) 价格优惠：根据市场需求及时调整房屋价格，提供有竞争力的价格优势。
2) 赠送装修：提供免费或优惠的装修服务，增加客户购房的实惠感和快感。
3) 购房补贴：针对尾盘客户提供额外的购房补贴，降低购房成本。
4) 赠品促销：赠送家居电器、家具等高价值礼品，增加购房的实际利益。
5) 优惠政策向社会传播：通过各类媒体广告、户外展示等方式发布优惠政策，吸引更多的目标客户关注和参与。
尾盘营销策略及方案怎么写
尾盘营销策略及方案怎么写在尾盘营销中，为了促进销售和增加利润，我们可以运用一系列的策略和方案。
以下是一些常见的尾盘营销策略和方案，旨在帮助您提高销售业绩。
1. 限时促销：在尾盘阶段，制定一个有限的时间框架，推出限时促销活动，例如打折、赠品或特殊优惠。
这有助于创造紧迫感，强化消费者的购买冲动。
2. 捆绑销售：尾盘期间，可以将多个相关产品捆绑销售，以吸引顾客购买。
通过提供额外的价值和便利，来吸引消费者购买更多产品。
3. 促销组合：打包销售是一种有效的尾盘营销策略。
将相关产品或服务组合在一起，以较低的价格销售。
这种策略有助于提高销售量，并确保顾客购买更多种类的产品。
4. 留给顾客额外选择的空间：在尾盘时段，为顾客提供更多的选择和规格，以满足他们的特殊需求。
这有助于增加尾盘销售，因为顾客会对能够满足个性化需求的店铺更感兴趣。
5. 定制推荐：通过了解顾客的购买历史和偏好，为他们提供个性化的定制推荐。
通过对顾客需求的准确把握，提供更加精准的产品推荐，以促进销售。
6. 清仓促销：在尾盘时期，可以通过清仓促销来处理滞销或季节性过期商品。
打折销售这些商品可以帮助您清理库存，减少成本，并吸引更多顾客。
7. 礼品卡或优惠券：尾盘时段可以提供礼品卡或优惠券，使顾客在未来购买时获得额外折扣或赠品。
这不仅能够增加销售，还可以鼓励顾客回头购买。
8. 推荐朋友优惠：在尾盘时段，推出推荐朋友优惠活动。
顾客通过推荐他们的朋友购买产品，可以获得额外的折扣或奖励。
这种营销策略有助于扩大顾客群体，并增加销售量。
9. 社交媒体促销：利用社交媒体平台，在尾盘时段进行促销活动的宣传。
通过发布吸引人的内容和特别优惠，吸引更多的潜在顾客前来购买。
10. 个性化关怀：在尾盘阶段，与现有顾客建立更紧密的联系。
通过发送个性化的电子邮件、短信或打电话，向他们展示对他们的关心和感激，同时提供特别的折扣或礼品。
这有助于提高客户忠诚度和重复购买率。
以上是一些常见的尾盘营销策略和方案，可以根据您的产品、目标市场和需求进行调整和结合。
房地产尾盘销售的最佳策略(一)
房地产尾盘销售的最佳策略（一）引言：在房地产市场竞争激烈的尾盘销售阶段，制定一个合适的策略对于开发商来说至关重要。
本文将介绍房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商在市场中脱颖而出。
概述：尾盘销售是指房地产项目即将结束销售期限，尚未销售出售的房屋。
在竞争激烈的市场环境下，开发商需要采取策略吸引潜在买家，提高销售效果。
本文将从五个方面阐述房地产尾盘销售的最佳策略。
一、有效定价策略1. 市场调研：了解周边类似项目的销售状况与价格，以此作为定价的参考。
2. 透明定价：公开透明地标明房屋价格，增加买家的信任感，减少犹豫与后顾之忧。
3. 灵活定价：鉴于尾盘销售的特点，可以根据项目实际情况进行价格调整，吸引潜在买家。
二、差异化推广策略1. 突出项目特点：将项目的独特之处、优势进行宣传，吸引潜在买家的注意力。
2. 多渠道推广：利用多种渠道如网络、媒体等进行广告宣传，扩大项目的曝光度。
3. 强调配套设施：突出项目的优越配套设施，包括交通、教育、医疗等，提高买家的购买兴趣。
三、灵活的销售策略1. 符合市场需求：根据市场需求的变化，灵活调整销售策略，满足潜在买家的需求。
2. 提供购房优惠：通过一定的优惠手段，如折扣、装修礼包等吸引买家购买。
3. 推出购房套餐：结合金融机构，推出购房贷款、分期付款等方便买家购房的套餐。
四、客户关系管理策略1. 定期跟进：与潜在买家建立关系后，定期跟进其购房需求，及时提供相关信息。
2. 提供增值服务：为买家提供一些增值服务，如装修设计、家居购物指南等，增加买家对项目的满意度。
3. 做好售后服务：在买家购房后，保持良好的售后服务，建立长期的合作关系。
五、团队协作策略1. 营造团队合作氛围：建立团队的共同目标意识，促进团队成员之间的合作与协作。
2. 分工明确：为每个团队成员规定明确的工作职责，避免工作重叠与失误。
3. 有效沟通：及时与各个部门沟通协调，确保销售策略的有效执行。
总结：房地产尾盘销售的最佳策略需要从有效定价、差异化推广、灵活的销售、客户关系管理和团队协作等方面综合考虑。
房地产策划案例尾盘营销方案
房地产策划案例尾盘营销方案尾盘营销方案案例：尊敬的业主：感谢您对我们房地产项目的关注和支持！在此，我们为您准备了一个精彩纷呈的尾盘营销方案，以使您更加确信这是一个理想的投资机会。
1. 特殊优惠政策：我们将推出尾盘特惠价格，为购房者提供额外折扣。
这将是您在项目中获得的最低价格，为您节省更多资金。
2. 附加价值：除了优惠价格，我们还为每位购房者提供一系列特殊权益。
这可能包括装修套餐、家电套餐、停车位、会员卡等。
这些附加价值将使您的住宅更具吸引力。
3. 定制服务：为了满足每位购房者的需求，我们将提供个性化的定制服务。
无论是房屋装修设计、家具选购，还是搬家服务，我们的专业团队随时待命，为您提供便利和高质量的服务。
4. 强化社区设施：为了增加投资价值，我们将继续加强社区设施建设。
例如，附近将迎来一家高端商场，开设更多便利店和餐厅，建设更多专业医疗机构等。
这将为您的生活带来更多选择和便利。
5. 永久产权宣传：在尾盘销售期间，我们将重点强化该项目的产权宣传。
我们将详细介绍该项目的产权证明和法律文件，并提供专业的法律顾问服务，以帮助您确保您的投资安全。
6. 强化推广活动：为了吸引更多的潜在买家，我们将举办各种推广活动。
这可能包括开放日、推介会、主题活动等。
除了传统媒体宣传，我们还将加强线上推广，通过社交媒体、网络广告等平台，将项目推广给更多人。
7. 急售优惠：对于尾盘销售期间未售出的房屋，我们将推出急售优惠政策。
这将提供更大幅度的折扣和附加权益，以吸引持有现金和急需购房的买家。
总结：我们的尾盘营销方案旨在为购房者提供更具吸引力的优惠和特殊权益。
我们相信，这个方案将使您更加确信这是一个理想的投资机会。
我们期待着您的光临，并为您提供一流的购房体验。
如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们的销售顾问联系。
谢谢！最真诚的问候，XXXX房地产开发公司尊敬的业主：在之前的尾盘营销方案中，我们为您介绍了一系列特惠政策和附加价值，以及定制服务和强化社区设施的计划。
房地产尾盘工作计划范文
房地产尾盘工作计划范文一、市场分析1. 调研市场尾盘阶段的市场调研非常关键，需要对周边的竞争项目进行全面分析，了解目标客户群体的需求和偏好，并结合项目的特点进行差异化定位。
2. 客户分析在尾盘阶段，需要对之前购房客户进行分析，了解他们的需求和购房动力，为后续的精准营销活动提供数据支持。
3. 价格策略在市场调研的基础上，制定合理的价格策略，包括定价和优惠政策，以吸引目标客户的购房热情。
二、营销策略1. 制定营销方案根据市场调研结果，制定具体的营销方案，包括线上线下宣传推广、特色活动策划等。
2. 网络营销加大网络营销力度，提升社交媒体的曝光度和活跃度，增加粉丝数量，吸引更多潜在客户。
3. 传统营销通过户外广告、地铁广告、公交广告等传统媒体投放，提升项目的知名度和美誉度。
4. 举办活动策划精彩的尾盘活动，如客户答谢会、体验活动、限时促销等，吸引目标客户前来项目现场参观和购房。
三、渠道推广1. 与中介合作加强与房地产中介的合作，建立稳固的合作关系，让中介成为项目的销售代理，扩大销售渠道。
2. 地推派遣专业销售人员到周边社区、商场、学校等地方进行地推活动，直接面对目标客户，进行产品宣传和咨询。
3. 电话营销建立客户数据库，通过电话进行客户回访和沟通，提高客户满意度和购房转化率。
四、品牌宣传1. 提升品牌形象加强项目的品牌宣传，在媒体上进行品牌推广，提高项目的知名度和美誉度。
2. 用户口碑管理大力推动项目的用户口碑营销，提升项目口碑，通过客户的口碑传播，吸引更多客户了解和关注项目。
3. 新媒体营销加大新媒体宣传力度，通过微信、微博、抖音等平台传播项目信息，提高品牌知名度和美誉度。
五、售楼处管理1. 售楼员培训加强售楼员的技能培训和品德修养，提高他们的专业素养和服务水平。
2. 售楼展示进行售楼处展示的布置和管理，保持售楼处的整洁和美观，提升客户的购房体验。
3. 售楼流程优化售楼流程，加强客户接待和跟进工作，提高客户满意度和购房转化率。
房地产策划案例：尾盘营销方案
实施效果
在短时间内实现尾盘销售，客 户满意度高，品牌知名度提升
。
成功案例二：某商业综合体项目
总结词
多元化渠道，整合营销
详细描述
该项目通过线上线下多 渠道整合营销，吸引各
类商家和投资者。
营销策略
利用行业展会、专业论 坛、媒体合作等多渠道 推广，提供定制化招商
方案。
实施效果
成功吸引众多优质商家 入驻，尾盘招商快速完
成，商业价值提升。
失败案例：某别墅项目
总结词
定位偏差，缺乏创新
详细描述
该项目定位不够精准，缺乏创 新性的营销手段，导致尾盘销 售困难。
营销策略
采用传统广告和推广方式，缺 乏与客户的互动和体验式营销 。
实施效果
尾盘销售缓慢，客户反馈不佳 ，项目陷入困境。
06 总结与展望
总结经验教训
精准定位
在尾盘营销中，首先需要对剩余房源进行精准定位，了解 其特点、优势和潜在客户群体，以便制定针对性的营销策 略。
项目现状
项目已开发至尾盘阶段，剩余房 源主要为大面积户型。
前期销售情况良好，但剩余房源 销售进度缓慢。
市场竞争激烈，同质化产品较多。
营销目标
快速去化尾盘房源，提高销售率。 提升项目品牌知名度和口碑。
实现销售利润最大化。
02 尾盘市场分析
市场需求分析
01
02
03
市场需求趋势
分析当前市场对尾盘的需 求状况，包括刚需购房者 和改善型购房者的需求变 化。
03 尾盘营销策略
产品策略
重新定位产品
根据市场需求和项目特点，重新 定位尾盘产品，挖掘其独特卖点。
优化产品设计
针对尾盘产品的不足之处，进行 设计优化，提升产品竞争力。
解决售楼中的尾盘销售的最佳方案(2)样本
处理售楼中尾盘销售最好方案尾盘通常指楼盘销售率达成70%左右时，对所剩单位称谓。
因为尾盘数量不多，大全部是部分销售较为困难单元，销售时营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼一件事。
尾盘不仅沉淀了开发商目标利润，更压制了她们前进热情。
尾盘通常分为两种，一个是朝向、采光、楼层、户型较差，关键是开发商在销售前期没有进行很好销售控制、制订合理价差，销售人员或代理企业为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐用户轻易接收好户型，对部分朝向偏差、户型偏大单位没有进行很好引导，致使这部分单位被冠上尾盘称谓。
用部分专业人士话来说，这种尾盘除了降价，没有更多措施。
另外一个是项目市场定位和产品本身出现矛盾，比如某项目价位是4900元／平方米，市场定位在一般白领阶层，却将顶层户型均设计为面积在200平方米以上复式结构，其中平层部分户型面积也达成200平米，总楼价100多万元，它买家是谁极难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘市场定位和产品定位衔接处理失策经典案例。
怎样将尾盘立即在市场中消化掉，怎样用少许宣传费卖出最难卖单位，有以下三种方案能够处理。
现在消费市场对尾盘没有一个正确认识，甚至还存在一定排斥心理，常将“尾楼”和“烂尾楼”混淆，认为尾盘就是很不好房子。
除了多种本身条件有限以外，其实尾盘含有两大特点：一是绝正确现房。
买家能够直接看到现房，实地品评房屋质量、小区环境、生活配套是否便利等，无须存在像期房那样担忧。
二是在物业管理设施及各方面磨合上能够省时省力。
经过前期入住，实际生活中物业管理问题、发展商和配套部门之间是否含有良好合作关系、楼房质量等问题全部能够提早知道。
之所以大多数置业者认为，尾盘是她人挑剩下，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者极难识别尾盘和烂尾楼区分；二是开发商选择中介企业代理时，一级代理企业大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在她们注意范围之内。
房地产尾盘营销策划方案范文
房地产尾盘营销策划方案范文一、市场分析随着城市建设的不断发展，房地产市场竞争越来越激烈，很多楼盘在前期销售时都能取得较好的成绩，但到了尾盘销售阶段，就会面临销售困难，难以达到预期的销售目标。
因此，对尾盘销售进行科学的策划非常重要。
1.1市场前景分析根据市场数据统计，城市中心区域的房地产供应短缺，而大部分购房需求者都聚集在这些区域，因此，城市中心区域的尾盘销售市场空间巨大。
1.2竞争对手分析在城市中心区域，尾盘销售的竞争对手主要是其他楼盘的尾盘销售。
这些竞争对手通常有着较强的品牌影响力和销售渠道，因此，我们需要通过提升自身优势，制定出更加有吸引力的尾盘销售策划方案，以吸引客户。
二、目标定位在制定尾盘销售策划方案之前，需要明确自身的销售目标和定位。
根据市场分析，我们的尾盘销售目标主要有两点：提高销售量，增加房源交付速度。
2.1提高销售量通过创新的销售策略和营销手段，提高尾盘销售量，达到或超过预期目标。
2.2增加房源交付速度加快房源交付速度，尽快将已售项目进行交付，以满足客户需求和增加销售现金流。
三、策划方案从客户需求和市场情况出发，制定出具有差异化和吸引力的尾盘销售策划方案。
具体步骤如下：3.1选取核心营销手段在尾盘销售中，创新的营销手段和方式非常重要。
根据市场调研和竞品分析，选取出能够吸引客户的核心营销手段，例如：品质保证、价格优惠、户型灵活等。
3.2强化线上推广随着互联网的快速发展，线上推广成为房地产销售不可或缺的一种方式。
我们将加大线上推广力度，通过社交媒体、房地产专题网站、互动平台等方式，推广我们的尾盘项目，吸引更多的潜在客户。
3.3提升项目价值优化项目特色，突出项目的独特价值，例如：投入更多的环保设施、提供更多的公共配套设施等，以提升项目的整体价值感。
3.4创新销售策略针对尾盘销售的特点，制定出创新的销售策略，例如：限时折扣、福利赠送、搬家补贴等，以吸引客户购买。
3.5强化售后服务提供优质的售后服务，增加客户的满意度，培养客户忠诚度，积累口碑，为未来的销售奠定基础。
房地产尾盘促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除房地产尾盘促销活动方案篇一：房地产尾盘老带新方案“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。
四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。
一、老带新的优点：1.营销成本低，促进销售；2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。
3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。
二、老带新缺点：1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。
2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。
建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。
2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。
三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。
四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。
（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。
但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。
六、实施办法：1.置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过四维空间门口LeD公布老带新政策。
3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。
房子尾盘销售方案
一、背景分析随着房地产市场的逐步成熟，越来越多的楼盘进入尾盘销售阶段。
尾盘销售是指楼盘剩余少量未售出的房产，此时市场竞争激烈，购房者对价格敏感度较高。
为了提高尾盘销售业绩，制定一套有效的销售方案至关重要。
二、销售目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务；2. 提升品牌形象，扩大市场份额；3. 优化客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的尾盘价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出多种优惠措施，如团购、折扣、赠送等；（3）设立限时优惠活动，刺激客户购买欲望。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高楼盘知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布楼盘信息和优惠活动；（3）与房地产媒体、家居建材企业等合作，进行联合推广；（4）举办开盘仪式、业主答谢会等活动，提升楼盘人气。
3. 销售团队建设（1）选拔经验丰富、专业素质高的销售团队；（2）加强销售团队培训，提升销售技巧和服务意识；（3）设立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，解答客户疑问，提供优质售后服务；（3）举办业主活动，增进业主之间的互动，提升客户满意度。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点；2. 按照销售策略，开展各项销售活动；3. 定期对销售情况进行跟踪、分析和调整，确保销售目标达成；4. 对销售团队进行考核，激励团队提高销售业绩。
五、总结通过以上销售方案的实施，我们相信尾盘销售业绩将得到显著提升。
在市场竞争激烈的环境下，我们不仅要关注销售业绩，还要注重品牌形象和客户满意度，实现可持续发展。
尾盘销售方案
2.政策风险：政策调控可能导致尾盘销售受限。应对措施：合法合规经营，及时了解政策动态，确保销售活动顺利进行；
3.资金风险：尾盘销售过程中可能出现资金周转困难。应对措施：合理规划资金使用，加强与金融机构的合作，确保企业资金安全。
3.风险预警机制：建立风险预警机制，对市场、政策等风险因素进行监控，确保销售过程合法合规。
八、风险控制
1.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保销售活动合法合规。
2.资金风险：合理规划资金使用，防范资金链断裂风险。
3.市场风险：密切关注市场动态，灵活调整销售策略，降低市场风险。
九、总结
本尾盘销售方案从市场分析、产品定位、营销推广、销售执行、客户服务和监控评估等方面，制定了详细且合法合规的销售策略。通过严谨的实施和持续优化，旨在实现尾盘项目的快速去化，提升企业品牌形象，同时满足客户需求，为企业的可持续发展奠定基础。
六、总结
本方案旨在通过合法合规的营销策略，提高尾盘去化率，实现企业资金回流。在实施过程中，需密切关注市场动态，适时调整策略，确保销售目标的实现。同时，注重产品品质和客户服务，提升企业品牌形象，为企业的长远发展奠定基础。
第2篇
尾盘销售方案
一、方案概述
针对当前尾盘销售面临的挑战，本方案旨在制定一系列详尽的销售策略，以实现尾盘项目的有效去化。通过市场分析、产品定位、营销推广、销售执行和监控评估等环节，确保尾盘销售过程的合法合规，同时提升企业品牌形象和客户满意度。
二、市场分析
1.竞争分析：深入分析尾盘项目所在区域的市场竞争态势，包括竞品的价格、户型、销售策略等，以明确自身优势与不足。
2.客户需求：调研目标客户群体的购房需求，包括居住偏好、价格敏感度、配套设施要求等，为产品定位提供依据。
营销.解决售楼中的尾盘销售的最佳方案方案
进退两难的尴尬境地。
所以尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。
退一步来说，降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。
１．重新定义市场尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性地寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性微乎其微。
所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
２．广告媒体重新定义现房的目标客户大多就在项目的周边，所以就没必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
３．宣传内容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好地将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。
此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在“家”上。
包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。
另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。
所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
尾盘销售方案范文
尾盘销售方案范文一、背景分析尾盘销售是指在交易日即将结束时，对于尚未成交的商品或服务进行特别促销的一种销售方式。
尾盘销售的目的是在最后的时间内尽量多地完成交易，提高销售额，增加利润。
二、分析尾盘销售的优势1.提高销售额：尾盘销售可以通过特别促销手段吸引顾客购买，从而增加销售额。
2.清理库存：尾盘销售可以将滞销商品或服务清理出去，减少库存，避免资金占用和过期损失。
3.提高客户满意度：尾盘销售的特别促销活动可以使顾客感受到更大的实惠，提高顾客的满意度和忠诚度。
三、尾盘销售方案1.制定具体销售目标：根据实际情况，制定尾盘销售的具体目标，如销售额增长百分比、销售量增加等。
2.定义促销内容：确定尾盘销售所涉及的商品或服务范围，并制定相应的促销方案，如打折、满减、赠品等。
3.设计促销广告：制作有吸引力的促销广告，包括海报、传单、电子邮件等，以吸引顾客的注意力。
4.提前通知客户：提前通过各种渠道将尾盘销售的消息传达给客户，如邮件、短信、社交媒体等，提醒他们关注活动时间和地点。
5.培训销售人员：为销售人员提供专业培训，使他们了解尾盘销售的促销内容和技巧，能够有效地推销和回答顾客的问题。
6.营造良好的购物环境：提前布置好促销区域，使顾客能够方便地找到促销商品或服务，增加购买的可能性。
7.注重售后服务：尾盘销售完成后，及时提供优质的售后服务，处理客户反馈和投诉，增加顾客的满意度和忠诚度。
四、尾盘销售的注意事项1.合理策划促销活动时间：在选择尾盘销售的时间时，要考虑顾客的购物习惯和消费能力，选择最适合的时间段进行促销。
2.控制促销成本：尾盘销售虽然可以增加销售额，但也需要花费一定的促销成本，要合理控制成本，确保销售活动的盈利性。
3.掌握销售数据：尾盘销售结束后，要及时分析销售数据，了解促销效果，为后续销售活动提供参考。
4.调整促销策略：根据销售数据的分析结果，及时调整促销策略，提高下一次尾盘销售的效果。
五、尾盘销售的评估1.检查销售额的增长：通过对比尾盘销售前后的销售额，评估活动的效果。
尾盘销售方法
尾盘的销售方法及技巧◎即使你是在全力引导客户，他也照样喜欢听对自己有利的话，因为客户下决定时需要别人精神上的赞成。
对于多层住宅来说，尾盘一般都是一楼与顶楼，一楼不仅脏、乱、吵，而且采光与安全系数较低，顶楼不仅爬楼梯费时费力，而且住起来闷热、容易漏水；对于高层住宅来说，尾盘一般是比较高的楼层或者西北朝向的楼层，高楼层虽然视觉开阔、景观不错，但是价格越往上越高，西北超向的楼层更不必说，采光与通风均是整个项目最差的。
因此，这些房源理所当然地成为了住宅项目最后剩下的尾盘。
一、态度第一，点石成金是的，任何事情都具有两面性，诸如多层产品的顶楼一样，尽管闷热、容易漏水，但是却有视野开阔、空气清新、无压抑感等优势，就看如何点石成金。
首先，销售人员改变观念，剩余房源是保留的房源”，而不是还剩下的房子”；是别人买不起的房子工而不是不想买的房子”，对这些保留房源充满自信。
其次，进行强制性培训活动，统一口径，说明这些保留房源的来历，并使客户相信；比如说，这些房子是石油公司单位团购下的，由于恶性压价，导致我们公司不得不放弃团购，才使得你们有机会购买这些保留的房源等等。
二、诱惑性促销对于尾盘房源的优势，相信再优秀的广告也是说不清楚的，仅凭几张图片或者几篇软文也是不会有人相信的，因此，对于尾盘的诱惑性促销，从产品本身下功夫简直是徒劳。
但是，如果拿一套具有价格优势的房子来说事儿，吸引公众的关注的话，保证可以起到意想不到的效果。
四、销售说辞是要艺术的所谓兵来将挡，水来土淹工销售也一样，成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了，客户都不好意思不买了，这就是推销的策略。
销售人员在一线作战，但整个售楼部的人员素质层次不齐，各有长短，有的擅长卖顶楼，有的擅长卖一楼，有的擅长卖高楼层的，有的擅长卖西北朝向的。
但是，在客户进入售楼部的那一瞬间，没人知道他想买什么样的房子，如果推销重点错误，就是浪费了一个客户资源，因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才，可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题。
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解决售楼中的尾盘销售的最佳方案尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。
尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元／平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
如何将尾盘尽快在市场中消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，有以下三种方案可以解决。
方案一：正确引导消费市场目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：一是绝对的现房。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。
二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾盘和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。
多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。
这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。
可以通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾盘信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾盘，避免资源浪费。
方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步，从而造成积压。
但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。
但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能适得其反。
例如：某物业，热卖时均价在4000元～5000元／平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40％的空置房竟以半价推出。
一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。
此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。
所以尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
方案三：重新定义降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。
退一步来说，降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。
１．重新定义市场尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性地寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性微乎其微。
所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
２．广告媒体重新定义现房的目标客户大多就在项目的周边，所以就没必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
３．宣传内容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好地将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。
，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在“家”上。
包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。
另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。
所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
解决售楼中的尾盘销售的最佳方案尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。
尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是４９００元／平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在２００平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到２００平米，总楼价１００多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
如何将尾盘尽快在市场中消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，有以下三种方案可以解决。
方案一：正确引导消费市场目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：一是绝对的现房。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。
二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾盘和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。
多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。
这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。
可以通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾盘信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾盘，避免资源浪费。
方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步，从而造成积压。
但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。
但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能适得其反。
例如：某物业，热卖时均价在4000元～5000元／平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近30％的空置房竟以半价推出。
一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。
此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。
所以尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
方案三：重新定义降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。
退一步来说，降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。
１．重新定义市场尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性地寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性微乎其微。
所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
２．广告媒体重新定义现房的目标客户大多就在项目的周边，所以就没必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
３．宣传内容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好地将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。
，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在“家”上。
包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。
另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。