【免费下载】拉赞助技巧与方法总结
如何更好的拉到赞助
如何更好的拉到赞助在拉赞助之前有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然：“我知道”。
但是很多人并没有做到。
有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样？就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
首先应该做好以下和准备。
1、准备好一支笔和一本本子。
去到商家那里时，最好一个人讲，一个人记，这样才不会遗漏掉商家交代的事。
好记忆毕竟不如烂笔头。
而且这样也让商家觉得这是对他们的尊重。
2、先要了解一切有关商家的信息。
不要说去拉赞助连商家的性别、名字都不清楚。
有可能的话要拿到商家的电话，然后打过去，询问人家什么时候有空，你登门拜访。
正所谓知己知彼，百战百胜。
要了解的东西还包括这个商家近期店面的生意好坏、这段时间内赞助过本校其他社团或学生会的活动吗，赞助后的效果怎么样、是否有能力再来赞助别的社团。
3、当这些了解完后就要写一份好的赞助计划书。
有人说赞助计划书这简单，上网随便COPY份，改改就OK了。
那这样的话，你根本就学不到任何东西的。
写赞助计划书，是将你看到、想到、对商家的了解一起写进去，而且有时还要对学校这个市场做次调查。
举个例子，就像我去拉动感地带的赞助。
我看到动感地带正在大力推广新的业务“动感舞台”，想到的是动感在推广新业务的同时会不会遗忘掉以前的老业务。
所以我在学校一些班级对新老业务做了调查，并将调查后的结果绘成数据图写入赞助计划书里。
当时动感的经理看了这份计划书后觉得还挺不错的，这就已经成功一半了。
另外，赞助计划书要把活动的各项经费详细地列出来，这是对商家的尊重，也可以让他清楚了解资金的流向。
同时要使商家真正感兴趣，就要在宣传手法那部分下一点苦力。
现在的宣传手法基本上变来变去都是那两样：公告栏贴海报，活动现场挂横幅。
对于这些老套的宣传手法，那些商家早已耳熟能闻了，所以要有新的创意，才能赢取商家的芳心。
如何拉赞助
如何拉赞助拉赞助前的准备1.熟悉自己的学校，自己的协会。
2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3.锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4.出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。
5.选择好你的拍挡，拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6.选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7.外出拉赞助，你的一行一动代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，而是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层，了解他们的运作和思维，然后把它变成你的经验和财富。
如何拉赞助在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”，因此向你“申诉”，同时期待你的批评指正。
在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上问题作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
5.拉赞助程序和技巧
拉赞助程序和技巧：
1、未雨绸缪（打电话之前要把所有信息了解清楚，组织好语言，要做好充分的准备，要熟知策划的内容）
2、睇天食饭（注意打电话的时间，上午10点到11点，下午3点到5点）
3、自报家门（把自己的身份说清楚，如果事前知道要找的人的话，直接说找XXX经理，或者说找你们的负责人，要随机应变）
4、礼貌待人（注意用词，注意态度，多用“谢谢/麻烦”、“请”）
5、引人入胜（企业能得到哪些利益，我们从中能学到什么，双方的切合点在哪，找到共同语言）
6、表明目的（希望对方提供什么，一次性说清，发策划的时候，费用太高的策划，可以注明“费用是根据宣传内容来的，这个是可以商量的，不要求一定是这么多”，意思就是给多少钱办多少事）
7、不易言败（如果对方说先发策划过去看一下，要询问对方什么时候可以得到答复，最要留下负责人的联系方式，如果是把策划发到对方的QQ邮箱的话，可以借机加对方的QQ号，跟进策划）
8、软磨硬泡（若有希望，一定要想方设法多留下商家的联系方式，可以通过信息、QQ、邮箱、微博与商家保持联系)。
外联部拉赞助技巧
外联部拉赞助技巧拉赞助是外联部非常重要的一项工作。
从最初的接触到最终的签约，整个过程需要考虑各种因素，并且需要技巧和技能。
本文介绍外联部拉赞助的技巧和方法。
1. 了解对方在联系潜在赞助商之前，了解对方的特点和需求是非常重要的。
可以通过对方的网站、社交媒体平台等途径进行调查。
了解对方的经营范围，最新活动和市场定位，有利于外联部从对方身上找到关注点和相似之处。
这样有利于其制定针对性策略，从而在推销方案时与企业建立更紧密的联系。
2. 注重细节在编写推销方案时，注意细节非常重要。
首先，格式要清晰，正文要简洁明了。
其次，语言要简洁、有条理，并且避免使用复杂而难以理解的术语。
最后，排版要正确、美观。
好的排版和格式会让读者感到愉悦，并注意到推销方案中信息的重要性。
能够让推销方案更有吸引力，从而获得潜在赞助商的认可。
3. 注意细节在谈判过程中，注意到细节和对方的需求是非常重要的。
在与潜在赞助商进行面对面交流时，除了在表达上需要自信、准确外，还需要考虑到其人性化需求。
例如，在场地布置上为对方贴心准备，为对方提供实用的方案，这些细节都能传达出对对方的关注点和尊重。
这样一来，潜在赞助商往往更愿意与外联部进行合作，从而实现目标的达成。
4. 勇于尝试新的方式和渠道在寻找赞助商的过程中，尝试使用不同的方式和渠道是很有必要的。
除了常见的电子邮件和电话外，外联部还可以使用其他方式联系潜在赞助商，如社交网络，短信和在线谈判。
此外，外联部也可以考虑与行业协会或中介机构合作，这样可以获得更多的资源和联系，从而无限扩展发展的机会。
5. 记录联系历史对于外联部来说，记录与潜在赞助商的交流历史记录非常重要。
这样可以让外联部工作人员更好地了解对方的需求和想法，并在随后进行合作时更直观地了解对方的特点和资信。
同时，记录交流历史也是重要的工作记录，有助于外联部团队内部协调和纵向调查，提高外联部工作质量和效率。
对于外联部来说，拉赞助是非常重要的任务。
浅谈拉赞助的小技巧.
浅谈拉赞助的小技巧总的来说拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的利益效果。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
一个好的策划书是成败的关键，好的策划书是赞助商了解我们活动并以此提供赞助的试金石，以下是我对作策划书的几点经验技巧：A：做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
B：须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
拉赞助推广方案
拉赞助推广方案在商业世界里，赞助是一种极为重要的营销手段。
这种方式不仅能够帮助推广活动、产品或品牌，还能够提高企业的知名度和形象。
那么，在实施赞助时，我们该如何有效地拉到赞助？本文将会介绍几种拉赞助的推广方案。
方案一：寻找赞助平台最基础的方式当然是首先找到适合自己企业的赞助平台。
常规的赛事、文化活动、公益慈善等都是可以考虑的，但要注意选择适合企业文化和产品的平台，以达到最大化的宣传效果。
比如，以驴妈妈为例，其推广的是旅游相关产品，可以寻找赛事、演唱会等这类大型活动作为赞助对象。
而对于推广保健品的企业，可以选择赞助一些公益慈善活动，提高企业社会责任感的同时，也能扩大品牌影响力。
值得注意的是，选择赞助平台要确保其影响力和参与度，以免赞助费用白白浪费。
方案二：制定奖金赛制在部分情况下，可以尝试制定奖金赛制来吸引潜在赞助商。
这种方式可以为企业带来很好的宣传效果，同时也能帮助其他有意向的企业来获取更多的回报。
例如，各大共享单车公司在发展初期，曾经制定了骑行里程达到一定标准的用户，可以获得一定奖金的赛制。
通过这种方法，这些企业不仅招揽了很多忠实用户，而且也分别得到了腾讯、阿里巴巴等公司的赞助。
方案三：与社交媒体合作随着社交媒体的日渐普及，越来越多的企业选择与各大社交媒体合作推广。
这种方式适用于那些对于社交媒体有较为深刻的了解和把握的企业。
通过寻找对该产品或品牌关注度高的用户，与其合作推广来获取赞助和宣传。
例如，百雀羚的星空女神计划，就选择了明星品牌代言人来配合社交媒体的各种活动，实现了宣传效果的最大化。
方案四：提高宣传品质最基本的方法是要提高宣传品质，做到让潜在赞助商对企业产生认同感和好感度。
在把企业在产品和品牌的特点方面展示出来的同时，还要注意增加人性化的表达。
例如，各大体育赛事经常会在场边选拔观众来参与互动环节，赢得奖品。
如果企业能在这种活动中，采用特色化的方式进行宣传，就能让更多观众了解到企业，并对该企业产生好感。
拉赞助的方案
拉赞助的方案赞助对于很多的活动和项目都非常重要，可以帮助项目更好地发展和成长，同时也可以提供更好的资源和支持，让活动更加成功。
但是如何能够获取到有价值的赞助资源呢？下面我们来谈一谈拉赞助的方案。
第一步：明确目标在拉赞助之前，要先明确自己的目标是什么。
如果你是一个创业者，你的目标可能是获得足够的能够帮助你实现创意的资金和资源。
如果你是一位活动策划者，你的目标可能是与一个大品牌合作，为你的活动带来更多的曝光和关注度。
不同的目标需要不同的策略和方法，所以在拉赞助之前一定要先确定好自己需要什么样的帮助。
第二步：建立联系建立联系是拉赞助的关键步骤之一。
好的赞助关系需要时间和精力的投入，所以在建立联系的时候要耐心和仔细。
以下是建立联系的方法：•寻找潜在的赞助商：首先要到潜在的赞助商的网站或社交媒体上了解他们正在力推的产品、理念、以及目标用户，然后通过邮箱、拨打电话、或者私信等方式建立联系。
注意，职场消费者多忙碌，领导要求也多，提高转化率的最好方法是在联络时尽可能地精准，对赞助方有价值，或者介绍自己和赞助方有共同点，并对赞助方的产品或服务有自己的独到见解，从而引起赞助方的关注。
•了解赞助商的需求：了解赞助商的需求是寻找成功的赞助关系的必要步骤。
赞助商的目标是什么？他们需要什么？这些问题都需要仔细地探索，并从不同的角度来思考。
在了解好赞助商的需求之后，才能有针对性地去寻找有价值的资源来回馈赞助商。
例如，如果赞助商的目标是提高品牌知名度，那么你可以给赞助商提供更广泛的曝光和可见度。
•探讨打造合作性赞助方案：合作性赞助是一种双赢的赞助方式。
在与赞助商建立联系并且了解了他们的需求之后，你可以尝试提出自己的合作方式，让赞助商对你的活动产生兴趣。
在探讨赞助方案的时候，你可以根据赞助商提供的支持，为赞助商提供优质的服务，从而达到合作双赢的目的。
第三步：提供优质的服务在获得赞助之后，提供优质的服务是非常重要的一步。
这不仅可以让赞助商对你的企业、活动更有信心，也可以促进长期合作关系的发展，因为满意的赞助商通常会湿润手银，给予更高的赞助支持。
拉赞助技巧大全
总结拉赞助的技巧如下：注意事项前期工作1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则列一下提纲之类的。
2、争对活动相关的主题，考虑与主题对口的商家。
其次，贴近大学生生活的店，新开的急需扩大知名度的店，近期有促销优惠活动的店，拉赞助一般比较容易。
3、了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。
4、自信：调整好自己的心情，相信自己一定行，为自己树立好要达到的目标！5、选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。
拉赞助时1、最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。
2、从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。
3、在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。
4、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个互利互助的交流，尽量要表现得坦然！5、细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。
6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作用。
7、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也要仔细得说清楚原因。
8、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。
还要掌握好交谈时的语速，语气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。
9、如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让自己变成一个被动的角色，要主动！后期工作不是说赞助到手了，活动进展OK了就算完事了，其实这只是合作的开始，我们还要落实好一切，然后反馈给商家，告诉他们我们真的也有在为他们考虑。
若在实施的过程中出现突发事件，比如原本说好哪个地方是给他挂横幅的，可是由于有人事先定好了，我们应该及时与商家说明。
通过这次拉赞助，跟商家也有一点认识，我们也可以与商家保持联系，甚至成为朋友，对于我们外联部的人来说，多认识一些人总是好的。
拉赞助，要想拉到赞助，必不仅仅局限于那些普通的方式（横幅），我们也可以与商家互动，发挥自己的想象，用创新的思维、新颖的方式去与商家沟通合作。
教您如何拉赞助
如何拉赞助如何拉赞助序言为你的成功缩短距离前言第一篇拉广告赞助的方法与步骤第一章不打无准备之战——战前准备一、战前准备的重要性二、你有一份全面详细的客户名录吗? 1．你的客户在哪里?2．寻找客户的方法3．如何了解你的客户?三、你会说一套具有磁性的台词吗?四、你准备了一套快速攻关的道具吗? 1．一张富有吸引力的名片2．一台展示资料的笔记本电脑3．一枝钢笔和圆珠笔及其他4．确定好拜访客户的路线第二章面谈前的热身运动——如何接近客户一、潜在客户联系的方法二、如何电话约见客户1．为什么要电话约见客户?2．电话约见的一般模式3．为什么约而不见?三、如何提高电话约见的命中率1．直接与拍板人约见2．时间要短，内容含糊3．语言简明，充满激情四、几套遭到拒绝的应对话术五、如何过关斩将见一把手1．显得与老总很亲近2．巧借他人帮个忙3．“好吧，我这就进来谈。
”4．借呈一封亲笔信5．把难题推给老总6．每次扑空留个条7．多跑几趟有技巧第三章赢得客户同意的沟通技巧——如何面谈一、给对方一个好印象：三三三法则二、说一套扣人心弦的开场白三、沟通中的“听、问、答”优化组合1．如何“听”2．怎样“问”3．巧妙“答”四、面谈中笑的战术运用五、借力发力的面谈策略六、诱使对方多说的好办法七、说出不同意见的妙招1．站在对方角度，为对方考虑2．不要说“但是”、“不过”一类的词3．借别人口说出来4．“夹心面包法”5．假装不好意思说出来八、递交赞助方案的技巧第四章化危机为商机——如何面对异议和拒绝第五章成交凌驾一切——如何签约成交第六章百分之百的收款要诀——如何收款回笼第二篇超级业务员内功修炼——如何成为拉广告赞助高手第一章重新认识自我第二章金牌业务员战无不胜的成功心态第三章善于自我管理——业务员如何加强管理第四章主动自我推销——如何快速推销自己第三篇金牌业务员的素质第一章金牌业务员应具备的十二个优秀素质第二章广告业务员平时该做什么第三章拉广告要认真修炼的四步功第四章广告业务员如何自我心理保健第四篇让客户跟你走的秘笈第一章如何争取新客户第二章如何巩固老客户第三章开发客户的九大策略第四章做好AE的九大秘笈第五篇各行业拉广告赞助成功之道第一章大学生如何拉赞助第二章艺术团体如何找到商业赞助第三章报业如何创新、吸引广告客源第四章让广告客户自投罗网的策略第五章西方报业走出广告困境的招数第六章独领风骚的电视“集散地广告模式”第六篇看高手过招第一章我刻骨铭心的第一次拉广告第二章影视大鳄“双轮驱动”的拉广告战术第三章尤伯罗斯使奥运会“扭亏为盈的杀手锏第四章他们是如何”出卖“大学生运动会的第五章撩开张某拉广告的神秘面纱第六章H电视台为拉广告使出怪招第七篇我是怎样拉广告赞助的第一章广告赞助方案策划要诀第二章我拉广告赞助的经验和方法第三章切身体验公开说第四章拉广告赞助时代的四个战略转型附录1 广播电视赞助活动和赞助收入管理暂行规定附录2 张春健培训课程介绍后记什么是拉广告赞助？就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
校广播台外联部拉赞助技巧
校广播台外联部拉赞助技巧校广播台外联部是学校广播台运转的重要部门之一，负责与企业、机构等外部单位进行沟通合作，争取赞助和资源支持。
以下是一些有效的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部取得成功。
1. 认清赞助商需求：在与潜在赞助商沟通的过程中，了解他们的需求是至关重要的。
不同的企业和机构可能有不同的目标和期望，了解这些需求可以让你更好地向他们展示广播台可以为他们提供的价值和回报。
定期与潜在赞助商保持联系并了解他们的新需求。
2. 量身定制合作方案：根据潜在赞助商的需求，为他们量身定制合作方案。
这意味着你需要仔细研究他们的品牌形象、目标受众和市场传播策略，然后提出合适的方案，展示你的广播台如何能够为他们的目标做出积极贡献。
在合作方案中明确列出广播台提供的资源和回报，让潜在赞助商能够清楚地了解合作的实质。
3. 制定明确的合作条款：确保与赞助商签订合作协议时，条款明确且完善。
这个合作协议应包括合作的具体内容、时间周期、费用、权益和责任等方面的明确规定。
合同内容应简明扼要，尽量避免模糊或有歧义的表述，以避免后续合作出现纠纷。
4. 找准目标：与大型企业和知名品牌合作可以给校广播台带来更多的资源和回报，但也要考虑到竞争的激烈程度。
除了这些大型企业，记得也关注一些中小型企业，他们可能对与校广播台合作更有兴趣，而且相对容易接触到决策者。
找准目标是关键，根据潜在赞助商的属性、行业和品牌特点等，有针对性地进行接触和对接。
5. 展示校广播台的影响力：在与潜在赞助商进行对接时，展示校广播台的影响力和优势是至关重要的。
可以准备一份精美的宣传资料，介绍广播台的历史、栏目设置、收听人群和涵盖范围等。
此外，还可以提供一些数据，如听众和听众反馈等，说明广播台实际的影响力和受众群体。
6. 发挥人际关系的作用：在进行外联活动时，人际关系网络是强大的资源。
寻找与潜在赞助商有关联的校友、教师和学生等，询问他们是否愿意提供帮助和支持。
寻找共同的利益点，发挥大家的人脉关系，可以提高与企业、机构产生联系的概率，把握更多机会。
拉赞助范文
拉赞助范文在现代社会中，赞助已经成为了一种非常普遍的商业行为。
无论是体育赛事、文化活动还是公益事业，都需要赞助商的支持。
而对于个人或组织来说，如何拉到赞助也成为了一项非常重要的技能。
本文将从个人角度出发，分享一些拉赞助的经验和技巧。
第一步：明确目标在开始拉赞助之前，我们需要先明确自己的目标。
这个目标可以是一个具体的活动或项目，也可以是一个长期的合作计划。
明确目标可以帮助我们更好地定位赞助商，找到最适合的合作伙伴。
第二步：寻找潜在赞助商在明确目标之后，我们需要开始寻找潜在赞助商。
这个过程可以通过以下几种方式来实现：1. 网络搜索通过搜索引擎或社交媒体平台，我们可以找到很多与我们目标相关的企业或组织。
在搜索时，我们可以使用关键词、行业分类等方式来缩小搜索范围。
2. 参加行业活动参加行业活动可以让我们接触到更多的同行和潜在赞助商。
在活动中，我们可以通过交流和展示自己的项目来吸引潜在赞助商的注意。
3. 个人关系我们身边的朋友、同事、家人等都可能是潜在赞助商的联系人。
通过个人关系，我们可以更容易地接触到潜在赞助商，并建立起信任和合作的关系。
第三步：制作赞助方案在找到潜在赞助商之后，我们需要制作一份赞助方案。
这份方案需要包括以下内容：1. 活动或项目介绍在介绍活动或项目时，我们需要清晰地表达自己的目标、理念和价值。
这可以让潜在赞助商更好地了解我们的项目，并决定是否愿意支持我们。
2. 赞助方案赞助方案需要包括赞助金额、赞助形式、赞助期限等具体内容。
我们需要根据自己的实际情况和潜在赞助商的需求来制定赞助方案。
3. 回报方案回报方案是我们向赞助商提供的回报，可以是品牌曝光、宣传推广、客户资源等。
我们需要根据赞助商的需求和我们自己的能力来制定回报方案。
第四步：联系赞助商在制作好赞助方案之后，我们需要开始联系潜在赞助商。
在联系时，我们需要注意以下几点：1. 选择合适的联系方式我们可以通过电话、邮件、社交媒体等方式来联系潜在赞助商。
拉赞助工作总结(精选9篇)
拉赞助工作总结第1篇回首过去一年的学生会工作，感慨万千，我们经历了去年四月份换届的空巢时期；经历了从干事到部长的角色转换过程；经历了迎新、招新、学生会之星、科技文化节、五四活动月等大型活动的无数次锻炼。
在这一年里我们基本完成了我们竞选时的计划、目标。
1、外联方面，我们积极与广州各大高校进行联系与合作，共享资源、形成联盟。
把高校间单纯的交流互访提升到了合作，共同“对抗”商家。
2、活动方面，第一个活动“学生会之星”的成功举办把我们这个刚成立的团队牢牢的扣在了一起！后面的许多赞助回报活动（商家宣传、摆摊、讲座、文体活动）是我们部门的成员得到更多的面对商家的机会，同时锻炼了一些危机处理能力。
公关培训系列活动、火炬护跑手等活动将我们的工作能力提升的更纯熟！除此之外，我们还提出了一些有想法、有创意但未能实施的活动，如：爱心一元、高校音乐联欢等。
3、赞助方面，在学生会工作经费严重不足的情况下，我们积极的开拓校外商家、积极同各高校共享资源，一年中，xxx得赞助经费、物资共记计四十万元（包括迎新、科技文化节、五四活动月等）。
4、CI方面略作完善，基本继承前辈们的心血5、校内联系方面，与社联、百步梯、妇委会、研究生会的校内大型组织加强交流和联系，汲取不同组织的先进思想、共享资源，积极树立学生会的公众形象，发扬学生会的甘于奉献、乐于助人的光荣传统。
7、部门建设方面，我们采用了扁平式管理结构管理部门；拟订了部门会议制度、工作出勤制度、出访制度；为提高会议效率、工作效率我们建立了一套会后督促机制、激励机制；运用Excel工作表推进工作管理；拟订了赞助模板、协议模板、出访记录模板、工作日记模板。
8、人才培养方面，我们鼓励、激励，以动手实践为主，注重平时积累，培养专业思维和专业敏感度，大力发扬“解放思想”的精神，敢想敢做。
提倡部门、组之间、学校之间的交流学习。
多听、多看、多想、多做、多说，“五多主义”。
9、全委会上做到两个“积极”、一个“努力”：积极参与全委会工作讨论、提出想法；积极配合各部门的工作，提供尽所能及的帮助；努力全面执行并完成全委会布置的工作任务，贯彻上级常委提出的工作方针。
拉赞助的方案
拉赞助的方案在当今经济不景气的时代，赞助对于许多运动、文化和娱乐活动来说非常重要。
无论你想组织一个马拉松比赛、音乐会或是卡丁车比赛，你都需要赞助才能让这些项目变得更加成功和有影响力。
如何引足够的关注，拿到赞助，是一个很重要的问题。
以下是一些有用的技巧和方法，可以帮助你拉赞助。
了解你的目标在开始拉赞助之前，你必须先了解你的目标。
你需要知道你想要得到赞助的项目的主题及目标受众。
了解这些之后，你就可以开始制定一个适合的赞助方案。
分析赞助市场在制定赞助方案之前，你必须先对赞助市场进行分析。
了解目前市场的趋势、关注点和潜力。
对于赞助商的行业和类型有所了解也会很有帮助。
创新的赞助策略创建一份有吸引力的赞助方案是非常重要的。
在此之前，你可以做些功课来了解赞助者喜欢哪些东西。
你的项目必须有吸引和引起关注的特色，这样才能让赞助商看到它的潜力。
吸引潜在赞助商的方式在推销你的赞助计划之前，你必须创造一份专业和合适的信息材料。
这份材料应该是有吸引力的，并鼓励潜在赞助者与你进行合作。
与赞助商建立良好的关系赞助商可以帮助你们实现梦想，但你必须注意如何与赞助商建立良好的关系。
保持与赞助商沟通的良好习惯可以让你们的合作变得更加成功。
这包括了，跟进合同，发报告以及对赞助商品牌的宣传。
合理处理赞助费用在商议赞助费用时，你必须仔细考虑每一个细节。
你应该明白在这些款项中要包含一些必要的项目费用，以及预留一些空间作为谈判的余地。
所有这些都需要在赞助合同之前明确规定好。
推广赞助赞助合同签署后，你可以开始宣传赞助内容以及赞助商品牌。
你可以在周报或社交媒体上发布一些内容，来让更多的人知道赞助的内容以及赞助商的品牌。
总结无论你想把握哪一项赞助机会，这些技巧和方法可以帮助你在赞助市场上获得成功。
了解你的目标、分析赞助市场、制定创新的赞助方案、吸引潜在赞助商、与赞助商建立良好的关系、合理处理赞助费用和推广赞助，是你成功获取赞助的重要步骤。
拉赞助的方案
拉赞助的方案在创业或者个人项目中，寻求赞助是一种常见的筹资方式。
但是，对于大多数创业者或者项目负责人来说，寻求赞助并不是一件容易的事情。
因此，本文将介绍一些拉赞助的方案，帮助创业者或者项目负责人快速找到赞助商。
第一步：明确目标在寻求赞助之前，首先要明确自己需要什么样的赞助。
例如，是需要资金赞助，还是需要产品赞助，或者是需要品牌宣传等等。
只有明确自己需要的赞助后，才能更加精准地定位赞助商，并且更有效地进行谈判。
第二步：寻找潜在赞助商一般来说，潜在的赞助商有以下几种来源：1.行业内的公司和品牌：与自己项目或者创业方向相关的公司或者品牌都可以被视为潜在赞助商。
例如，如果自己做的是健身类APP，那么健身器材或者健身品牌公司就可以被视为潜在赞助商。
2.个人关系：通过自己或者团队的人脉，寻找到潜在赞助商的可能性是很大的。
例如，自己的朋友或者亲戚中有做生意的人，或者是自己的投资人或者合作伙伴，都可以被视为潜在赞助商。
3.活动策划公司或者媒体公司：这些公司通常会有一些与赞助商合作的经验，并且可以帮助自己联系到潜在赞助商。
当然，这些只是一些基本的思路，实际上，如何寻找潜在赞助商还需要根据自己的实际情况来制定寻找方案。
第三步：制定赞助方案，并与赞助商进行谈判在明确自己需要的赞助之后，就需要对自己的项目或者创业方向进行深入的分析和规划，制定一个可行的赞助方案。
赞助方案一般包括以下几个方面：1.活动宣传：可以通过报纸、杂志、电视、网络等渠道将项目或者活动宣传出去，吸引更多观众和赞助商的关注。
2.活动策划：为赞助商制定一个有针对性的活动策划方案，将赞助商的产品或者品牌融入到活动中，让赞助商获得更多的曝光和宣传效果。
3.呈现贡献：在赞助方案中，需要清晰地阐述自己的团队、项目或者创业方向所能够为赞助商带来的贡献，让赞助商能够看到投资的价值和意义。
一旦制定好赞助方案，就可以开始与赞助商进行谈判了。
在谈判中，需要注意以下几个方面：1.谈判时间：选择谈判的时间不能与赞助商的重要日子或者活动冲突，这会影响谈判的效果。
拉赞助心得体会
拉赞助心得体会拉赞助是一项重要而具有挑战性的任务，对于许多组织和个人来说，这是实现项目目标和筹集资金的重要途径。
通过与赞助商建立合作关系，我们能够获得资金、资源和支持，以促进项目的发展和成功。
在我个人的拉赞助经历中，我深深认识到了一些关键的心得和体会。
首先，要成功地拉到赞助，我们必须精确地了解自己的项目以及与之相关的目标受众。
了解目标受众的需求和兴趣，能够让我们有针对性地寻找合适的赞助商。
例如，如果我们的项目是一个体育赛事，那么我们应该将目光瞄准那些对体育产业感兴趣的公司，从而增加成功拉到赞助的机会。
其次，我们需要展示自己的项目价值和吸引力。
对于潜在的赞助商来说，他们需要看到我们项目的独特性和与众不同之处。
因此，我们要突出项目的亮点，清晰地阐述项目的目标和意义，并提供可行且具有吸引力的合作方式。
在撰写拉赞助信或策划书时，我们应该用简洁明了的语言，列举项目的特色和优势，以打动赞助商。
另外，建立积极的沟通和关系网络也是成功拉赞助的关键。
我们可以通过参加相关行业的会议和展览活动来与潜在赞助商建立联系，或是主动寻求其他合作机会。
在与潜在赞助商的沟通过程中，我们应该表达我们对他们公司和产品的认可，并展现出合作的价值和机会。
保持一种积极的沟通态度和良好的合作关系，有助于加强我们与赞助商之间的合作纽带。
除了上述的关键要素，我还发现了一些细节方面的技巧可以提高拉赞助的成功率。
例如，了解赞助商的背景和利益，可以帮助我们找到更具吸引力的合作方式。
此外，定期更新和报告项目的进展，能够让赞助商感到我们对合作的重视和认真程度。
同时，我们也要注重感谢与回报，在项目结束后，要向赞助商传达我们的谢意，并提供相应的回报措施，以维持长期的合作关系。
总结起来，成功拉赞助需要我们综合运用多种策略和技巧。
我们要深入了解自己的项目和目标受众，展示项目的价值和吸引力，建立积极的沟通和关系网络，并关注细节方面的技巧。
通过不断学习和实践，我们能够提高拉赞助的成功率，为项目的发展和实现目标做出更大的贡献。
拉赞助工作总结
拉赞助工作总结拉赞助工作总结拉赞助工作是一个多方面的工作, 它涉及到市场营销、商务谈判、团队协作等多个方面的知识和技巧。
通过一段时间的学习和实践，我深刻理解到了拉赞助工作的重要性和挑战性。
首先，拉赞助是一项市场营销的工作。
在进行拉赞助活动时，首先要进行市场调研，了解赞助商的需求和目标。
然后根据调研结果，制定合适的方案和策略来吸引赞助商的注意。
市场营销的一大原则是要与目标受众建立情感联系，同样，在拉赞助活动中，我们也要与潜在赞助商建立起互信互惠的关系。
因此，在进行拉赞助活动时，我们要了解赞助商的品牌定位、价值观念等，在制定合作方案时要充分考虑赞助商的利益和需求，从而打动赞助商，并达成合作。
其次，拉赞助是一项商务谈判的工作。
在向潜在赞助商提出合作邀约时，我们要进行有效的谈判，争取到最好的赞助合作条件。
在谈判过程中，我们要根据潜在赞助商的需求和目标来调整我们的合作方案，并找到双方都能接受的合作条款。
在进行商务谈判时，我们要具备良好的沟通技巧和交际能力，懂得运用合理的论据和谈判策略来达成合作。
同时，我们还要善于处理各种复杂情况和问题，理性应对各种挑战和压力。
最后，拉赞助是一个团队协作的工作。
在进行拉赞助活动时，往往需要多个部门的协同合作。
例如，在制定方案时，市场部门、策划部门和财务部门都要共同参与，各自发挥所长。
在执行过程中，需要各个部门密切配合，确保活动顺利进行。
因此，拉赞助工作需要具备良好的团队协作能力和沟通能力，并能够有效地协调各个部门之间的利益关系。
在我进行拉赞助工作的过程中，我不断地学习和成长。
通过与潜在赞助商的谈判，我在商务谈判方面的能力得到了提升；通过与团队的合作，我在团队协作方面的能力也得到了锻炼。
我也发现了自己的不足之处，例如在表达能力和谈判策略的运用上还存在一些问题，我需要通过学习和实践来不断改进和提升。
总之，拉赞助工作是一项复杂而又充满挑战的工作。
在这段时间的学习和实践中，我对拉赞助工作的重要性和技巧有了更深入的理解，也提高了自己的能力。
最新-拉赞助 精品
拉赞助篇一：拉赞助的方法关于拉赞助的问题：1、寻找商家电话：1）网络搜索2）与公司客服联系3）交流会上可记下联系方式（从人群中寻找你认为可能是管理人的搭讪，从活动负责人处所要联系方式）4）街上店铺寻找老板或老板电话（扫街）：用心，积极争取机会2、前一天晚上800~1000提前打电话给老板预约：1）开门见上2）自报家门3）活动介绍3、外联策划书：活动背景、宣传方式（重要、眼前一亮、特色、根据商店的特点进行设计、邀请商家参与游乐等）4、说话自信，察言观色，换位思考，直接真诚5、洽谈注意事项：1）礼仪、礼貌2）是以一个代表的身份，而不是学生的身份拉赞助6、坚持一个精神：死缠烂打7、衡量赞助金额：1）企业规模2）活动规模3）店老板的性格要能大概看出来4）观察表情而定，价钱可商量8、视活动定赞助商店，对拉赞助有利9、拉大商家时间必须早10、苏宁类的电器商店等，可以不挂上工作牌闲逛来了解商店促销11、如果商店说过几天联系的，之后一定要主动联系，而不是等对方联系12、讲座后，以听众的身份与经理人了解情况，所要名片，过后可与之联系，最好是在当晚13、不要随便对商家给予承诺14、注意学校的各项限制，例如酒吧、的商店不能拉15、名片，工作证，服装篇二：大学生拉赞助谈判技巧每个社团作为独立核算的单位，在开展活动的时候总会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的核心问题。
因为团委要照顾的社团太多，一般不可能只对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。
为此，解决这个问题，不能只靠学校团委，关键是要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是拉赞助。
下面我们详细介绍拉赞助的策划方案，供参考之用。
拉赞助可分为四个阶段：策划、沟通、落实、反馈。
一、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
一般而言，整个说服过程必须建立在互惠互利的基础上，即在权衡双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
拉赞助实际经验
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性分析基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
笔者建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望（部分有复杂关系赞助活动另论。
）投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说，校电台具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营商；，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
拉赞助的经验和总结
拉赞助的经验和总结
1、邀请商家以来宾的形式到活动现场考察，考察我们举办活动的规模和宣传力度等一些情况。
（这样可以在商家心里树立协会的信誉，让他们觉得我们有用心地搞好宣传和活动，让他们对我们协会放心，下次有欲望想与我们协会合作。
）
2.协会各个部门要协调好时刻保持互相联系，不能自己关起门来做事单干，外联部要及时把商家的想法（即商家想要的宣传方式或对协会活动的建议）反馈给其他部门做好活动策划和落实宣传。
3、重视商家店中的兼职生，兼职生身份为在校大学生，一般商家挑选的学生都是百中选一，沟通能力强，熟悉顾客心理的。
所以要先和该店的兼职生打好关系，因为一般他（她）们基本都了解这个店的经营状况和老板一些想法（是否需要做店面宣传等），他（她）们可以为你听过有用的信息，让你尽快摸清老板的喜好（老板想要的宣传方式）尽快把话说到老板的心坎里去，投其所好，不会让老板觉得你在浪费他的时间，说来说去都没提到他想要的宣传方式和想要的利益。
4、会服上贴商家Logo，这也是一种宣传方式。
可以通过这个方式钻社联的漏洞，即多人合作拉大横幅（商家宣传的横幅用黏贴纸打印出来然后在剪成几块分别贴在会服身上，多人一字排开就成一个流动横幅了。
但又不会违反社联的规定，可以抓住社联的这个漏洞。
人体移动横幅还可以变换多种形式商家广告图！）
5.拉赞助时记得带上一份协议书，这样可以现场签约，有时商家对你活动的第一印象很好，但是让他思考过后他原本答应的事情可以随时反悔，所以要在第一时间签下合同。
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关于拉赞助技巧与方法的总结
什么是拉赞助？拉赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业，商家获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的行为。
拉赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而拉赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，像企业部门经理和商店的老板。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意——准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到.我们有些人没有准备好，或者根本就
没有准备，就仓促上阵，结果是被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样？就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好.拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好.在拜访前，对客户的情况作了全面的调查，进行认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
过去的每一份付出，都会在那天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一名外联部成员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名成功的外联高手，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的同学都有一个通病：就是潜在客户不多。
而外联高手之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了,对于我们外联部的同学同样适用。
有些同学手里为什么拉不到赞助？一方面是因为这位同学比较懒，不愿意去寻找赞助商；另一方面是因为他不知道怎样去开发寻找赞助商，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个
外联部成员手上没有一个潜在的商家，你要想拉到赞助，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！所以寻找赞助商的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到赞助商，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的赞助商在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的赞助商的范围是什么？如何寻找到这些赞助商？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我们为运动会拉赞助、拉广告，我们的赞助商就是：与体育相关的一些企业或商家,比如:乔丹,特步,贵人鸟等体育用品专营店,还有一些饮料公司,如蒙牛,伊利等,还有一些最近销售困难,想在同学们中间做下宣传的,这些都能成为我们的赞助商.你的赞助商在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找赞助商的方法.
其次，当你明确了拉赞助的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： A查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
B名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
C查找广告黄页。
D到图书馆查阅行
业出版物。
E上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需
要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个晚会造型的赞助商，我的赞助商在哪里？其中一个方面就是各大造型店。
那么如何寻找他们呢？我就上网点击"长治造型店"，立即就可以在网上查到长治几乎所有造型店的名单以及相关资料了。
然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商银行等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等。
因为我们拉赞助,绝大部分要与单位,企业的领导打交道.
3. 如何了解你的赞助商?
--了解赞助商什么？
在你要接触赞助商之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、脾气性格、兴趣爱好，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解赞助企业的情况。
比如，主要企业商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？了解赞助商最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉的更近.
（三）准备一套最得体的台词
成功拉到赞助的外联部成员都有一套很得体的台词。
要去寻求赞助
机会，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；介绍活动的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小商家试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
以便在与赞助商谈判时可更加沉着自信。